第一頁，共四十頁。策略回顧金地名津——■CEPA生活前沿，地處深圳皇崗口岸港人生活圈；■精品口岸物業(yè)■目標(biāo)購買群：香港投資客/在深圳工作的香港人/經(jīng)常去深圳娛樂消費(fèi)的香港人/健康的深港家庭/少量本地客戶■區(qū)域范圍暫無競爭對(duì)手第二頁，共四十頁。傳播任務(wù)

在區(qū)域范圍缺少競爭項(xiàng)目，同時(shí)也缺少良性競爭帶來的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)的情況下，如何在皇崗口岸加熱并傳播

一座地標(biāo)式純港生活都會(huì)呢？第三頁，共四十頁。策略剖析金地名津的市場屬性金地名津USP分析區(qū)位：不可復(fù)制的地域優(yōu)勢品質(zhì)：高品質(zhì)的口岸物業(yè)資源：最大化的資源占有優(yōu)勢第四頁，共四十頁。策略剖析綜合分析，昶飛認(rèn)為——

品質(zhì)是衡量產(chǎn)品市場價(jià)值最基本的標(biāo)準(zhǔn)；在行業(yè)成熟程度相對(duì)較高的深圳、香港樓市，產(chǎn)品的高品質(zhì)保證已經(jīng)成為商品出品最基本的因素；品質(zhì)只是相對(duì)概念，他將因時(shí)間、地域、空間的改變而不斷超越。

對(duì)于“深港生活”這一概念的詮釋，是CEPA等政策的升華，而這種升華所體現(xiàn)的就是對(duì)于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可復(fù)制的地域優(yōu)勢是金地名津營造的一道不可超越的市場壁壘；

區(qū)域市場的唯一性使項(xiàng)目的突出優(yōu)勢更好的保持著資源占有最大化以及產(chǎn)品的市場領(lǐng)先性。第五頁，共四十頁。策略剖析關(guān)于項(xiàng)目公關(guān)推廣的重點(diǎn)，昶飛的結(jié)論——

資源區(qū)位品質(zhì)品質(zhì)第六頁，共四十頁。

高舉高打高占位

以高姿態(tài)、高格調(diào)的形象以及轟動(dòng)性的推廣手段吸引深港兩地市場關(guān)注。

價(jià)值體驗(yàn)贏得認(rèn)同

通過具有鮮明品牌特色的定向公關(guān)傳播贏得目標(biāo)客戶的認(rèn)同。

差異化公關(guān)制造話題以新穎的現(xiàn)場公關(guān)形式、極致的氛圍營造以及深度的媒體宣傳，制造鮮明的形象區(qū)隔和傳播差異，進(jìn)而提高項(xiàng)目影響力和美譽(yù)度。公關(guān)戰(zhàn)術(shù)思考具體如何實(shí)施呢？

第七頁，共四十頁。11月12月6月7月底10月公關(guān)創(chuàng)意規(guī)劃持續(xù)蓄客期：深港寫字樓攀巖巡回賽開盤旺銷期：吉慶開盤花火party市場保溫推廣期：名津會(huì)（項(xiàng)目客戶俱樂部主題活動(dòng)推廣）

項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的全面鋪開，金地名津公關(guān)策劃將貫穿在每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)前期炒作預(yù)熱：大型事件營銷——直升機(jī)看樓突顯區(qū)位優(yōu)勢的同時(shí)，以最直接的公關(guān)創(chuàng)意與項(xiàng)目的銷售掛鉤，與深港兩地關(guān)聯(lián),有效贏得深港兩地受眾關(guān)注。以傳統(tǒng)喜慶的開盤方式為項(xiàng)目銷售揭開嶄新的一頁；以情景式體驗(yàn)配合項(xiàng)目銷售。在國慶日開盤當(dāng)晚，在項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行“煙花匯演”，再次聚焦全城目光。以各種主題式聚會(huì)定向公關(guān)，鞏固已有客戶資源，加強(qiáng)口碑傳播，帶動(dòng)新的市場點(diǎn)。產(chǎn)品推介會(huì)——穿越時(shí)空的藝術(shù)之旅顛覆常規(guī)講座式產(chǎn)品推介會(huì)，以穿越時(shí)空的藝術(shù)表演為主線，穿插項(xiàng)目產(chǎn)品信息；從藝術(shù)鑒賞的角度全新演繹。以長線公關(guān)更為廣泛的傳遞項(xiàng)目信息，在鞏固市場、有效釋放品牌信息宣傳余熱的同時(shí)，更好的銜接后續(xù)開盤公關(guān)，贏得持續(xù)關(guān)注。第八頁，共四十頁。前期預(yù)熱炒作公關(guān)構(gòu)思第九頁，共四十頁。立意構(gòu)思執(zhí)行概要新聞炒作迎合項(xiàng)目前期的區(qū)位優(yōu)勢，極力營造項(xiàng)目便捷深港生活的市場形象；針對(duì)香港客戶，消除項(xiàng)目與香港之間的空間距離，以直通直達(dá)贏得深港生活心理距離的拉近。直升機(jī)看樓，體驗(yàn)深港零距離前期預(yù)熱公關(guān)——直升機(jī)看樓如何表現(xiàn)？第十頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作前期預(yù)熱公關(guān)——直升機(jī)看樓時(shí)間：配合廣告宣傳，持續(xù)一個(gè)周末時(shí)間地點(diǎn)：香港國際機(jī)場項(xiàng)目現(xiàn)場（待定）客戶群：身在香港的目標(biāo)客戶群體/香港媒體形式——

1.以直升機(jī)接送香港客戶看樓團(tuán)以及媒體記者團(tuán)群體空中看樓為噱頭，進(jìn)行媒體炒作，短時(shí)間贏得深港兩地受眾的互動(dòng)聚焦；

2.地面輔助項(xiàng)目：巨幅樓體歡迎條幅；港式接待服務(wù)；開放式情境生活演繹；第十一頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作前期預(yù)熱公關(guān)——直升機(jī)看樓直升機(jī)看樓執(zhí)行——

1.通過香港主流報(bào)刊、雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息炒作，贏得香港客戶的關(guān)注；在活動(dòng)期間，前100名申請(qǐng)參與客戶將享受此項(xiàng)看樓服務(wù)；

2.在香港設(shè)客戶接待中心，統(tǒng)一辦理出入境相關(guān)手續(xù)；3.每天上午，以19座直升機(jī)運(yùn)送客戶/媒體記者過境；

4.到達(dá)項(xiàng)目上空時(shí)，負(fù)責(zé)跟機(jī)的項(xiàng)目人員則現(xiàn)場就項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行講解；以前所未有的新奇體驗(yàn)創(chuàng)新項(xiàng)目信息的傳遞方式；第十二頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作前期預(yù)熱公關(guān)——直升機(jī)看樓傳播渠道傳播炒作點(diǎn)針對(duì)香港受眾：香港權(quán)威報(bào)紙及電臺(tái)等大眾媒體針對(duì)深圳受眾：深圳主流大眾媒體（附帶于項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳）針對(duì)往返于深港受眾：口岸戶外廣告/車身廣告/DM廣告直升機(jī)空中連線，深港生活瞬時(shí)體驗(yàn)

——深圳金地名津邀您免費(fèi)空中過境看樓

深港跨界聯(lián)動(dòng)，直升機(jī)看樓新體驗(yàn)

皇崗口岸天外飛來看樓客第十三頁，共四十頁。蓄客期長線炒作及引爆公關(guān)構(gòu)思第十四頁，共四十頁。長線公關(guān)構(gòu)思立意針對(duì)深圳本土市場——如何有效覆蓋更為廣泛的目標(biāo)人群？如何在深圳樓市繁多的地產(chǎn)信息宣傳中脫穎而出？如何有效強(qiáng)化深港兩地?zé)o間融合的便捷生活？如何在市場終端讓項(xiàng)目信息在互動(dòng)中盡情傳遞？公關(guān)策略：第一時(shí)間、第一地點(diǎn)、第一手信息的創(chuàng)新傳遞創(chuàng)新形式執(zhí)行概要第十五頁，共四十頁。構(gòu)思立意一場時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與傳統(tǒng)營銷手法跨界組合的便捷深港生活體驗(yàn)show在深港蔓延長線公關(guān)

第一時(shí)間：信息傳播過程中直接面對(duì)潛在目標(biāo)群體的時(shí)效性

第一地點(diǎn)：目標(biāo)客戶群相對(duì)集中的辦公、生活、娛樂場所

第一手信息：直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息溝通創(chuàng)新形式執(zhí)行概要第十六頁，共四十頁。構(gòu)思立意金地名津“跨越深港，情牽兩地”攀巖巡展挑戰(zhàn)賽長線公關(guān)以攀巖互動(dòng)為平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目巡展，在互動(dòng)中更有效的促進(jìn)信息傳遞；以深港兩地地形圖作為攀巖壁背景，并標(biāo)明項(xiàng)目與香港連線的地理名稱，以直觀表現(xiàn)項(xiàng)目交通便利、生活便捷的深港生活。創(chuàng)新形式執(zhí)行概要第十七頁，共四十頁。執(zhí)行概要攀巖巡展在深港各持續(xù)一個(gè)月，每個(gè)周末在兩地目標(biāo)受眾集中場所進(jìn)行，并以傳統(tǒng)的信息展板和DM資料為輔助；以達(dá)到鞏固和強(qiáng)化金地名津與香港交通、生活的便捷；6參與者只要沿著指定的路線（即從香港到達(dá)項(xiàng)目的路線）到達(dá)金地名津所在位置即可獲得由金地名津提供的一份精美禮品（攀巖壁可制作，后期可留在項(xiàng)目作為社區(qū)康體設(shè)施；亦可租賃包裝）；

活動(dòng)過程中將進(jìn)行客戶資料庫的建立：凡參加挑戰(zhàn)賽成績排名前十的市民，在經(jīng)過一定的篩選后將被邀請(qǐng)參加項(xiàng)目的開盤大典。長線公關(guān)創(chuàng)新形式執(zhí)行概要第十八頁，共四十頁。蓄客期市場引爆公關(guān)構(gòu)思第十九頁，共四十頁。蓄客期引爆公關(guān)——產(chǎn)品推介會(huì)構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作地域空間的跨界，時(shí)空人文的跨界；在金地名津，一場跨界生活體驗(yàn)會(huì)將以藝術(shù)的手法全新詮釋無界的高品質(zhì)純港生活。金地名津，代表了一種更加緊密的跨區(qū)域融合的深港生活方式；顛覆傳統(tǒng)推介會(huì)形式，如何在開盤前期成功引爆呢？第二十頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作聯(lián)合世界華人精英文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢打造——“時(shí)空藝旅·金地名津跨界生活體驗(yàn)會(huì)”蓄客期引爆公關(guān)——產(chǎn)品推介會(huì)第二十一頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作執(zhí)行——

1.摒棄講座式推介會(huì)，弱化產(chǎn)品推介商業(yè)氛圍的同時(shí)，以多元化藝術(shù)沙龍進(jìn)行輔助表現(xiàn)，營造品位優(yōu)雅的藝術(shù)品鑒氛圍，讓受眾更愉悅接受；

2.配合產(chǎn)品推介的各個(gè)環(huán)節(jié)，以量身打造的藝術(shù)形式針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生活愿景營造等環(huán)節(jié)進(jìn)行理念的藝術(shù)詮釋；

3.結(jié)合表演道具、演員資歷與項(xiàng)目定位，跨界生活體驗(yàn)會(huì)以一場19世紀(jì)宮廷文化與當(dāng)代藝術(shù)大師的激情碰撞以及衍生出的高雅享受對(duì)項(xiàng)目深港跨界生活進(jìn)行高度概括。蓄客期引爆公關(guān)——產(chǎn)品推介會(huì)第二十二頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作蓄客期引爆公關(guān)——產(chǎn)品推介會(huì)最夢幻的藝術(shù)家組合孫周（中國著名電影導(dǎo)演）趙胤胤（世界殿堂級(jí)鋼琴藝術(shù)家）韓詠（旅美最具影響力之一的作曲家）鄧達(dá)智（著名華人時(shí)裝設(shè)計(jì)師）趙曉時(shí)（中國著名電影攝影師）江寧（中國著名建筑師）陳立堅(jiān)（中國著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師）汪洌（中國著名舞蹈藝術(shù)家）（邀請(qǐng)香港藝術(shù)家作為現(xiàn)場特邀嘉賓，實(shí)現(xiàn)深港互動(dòng)）最新銳的跨藝術(shù)門類組合

集古典音樂、電影藝術(shù)、建筑空間設(shè)計(jì)、表演藝術(shù)等不同門類于一身的“大藝術(shù)”。最昂貴的樂器亞洲唯一一架，鑄造于1875年的斯坦威古董鋼琴1721年制造，價(jià)值千萬人民幣的古董大鋼琴1699年制造，價(jià)值千萬元人民幣的古董小提琴。最為奢華的音樂編奏陣容趙胤胤、韓詠、王磊、馬忠為先生均為“世界華人精英”組織中的成員。第二十三頁，共四十頁。開盤公關(guān)構(gòu)思第二十四頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作出發(fā)點(diǎn)——

香港受眾視野開闊，對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活有著比內(nèi)地受眾更為了解的前瞻性，對(duì)品質(zhì)生活有更為深刻的體驗(yàn)，在港人心中，精工時(shí)尚的生活品質(zhì)只是根本；深圳地產(chǎn)信息的繁多，金地名津的開盤形式必須要跳出市場陳規(guī)，并顛覆眾多的明星營銷的手法；針對(duì)金地名津開盤公關(guān)，不僅要有吸引力，而且更要具有獨(dú)特性及與品牌定位的關(guān)聯(lián)性，要脫穎而出；創(chuàng)新儀式第二十五頁，共四十頁。如何達(dá)成開盤日引爆市場，并贏得市場的目標(biāo)呢？

分兩步走，創(chuàng)意一個(gè)記憶點(diǎn)，制造一個(gè)興奮點(diǎn)。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式第二十六頁，共四十頁。記憶點(diǎn)。在樓盤開盤嚴(yán)重同一的行業(yè)背景下，突破陳規(guī)，才能出奇制勝；市場需要一個(gè)令人難以忘記的視覺記憶點(diǎn)?；蕧徔诎兑灰癸w來一片金土地以向日葵為視覺記憶點(diǎn)，在城市叢林中營造動(dòng)人的生態(tài)景觀；輻射交通便利的深圳客人以及城市發(fā)達(dá)但渴望生活回歸自然的香港客人。開盤前在項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行封閉式組團(tuán)及單點(diǎn)氛圍包裝；然后在開盤日全面開放，營造一夜飛來和綻放的驚喜。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式第二十七頁，共四十頁。興奮點(diǎn)。營造一個(gè)興奮點(diǎn)讓受眾關(guān)注的同時(shí)贏得媒體的自發(fā)報(bào)道。金地名津·花火Party方便許多周末來深圳消費(fèi)的香港客人，在開盤日當(dāng)晚持續(xù)開放項(xiàng)目，通過前期宣傳指引，以煙火Party為目標(biāo)群提供一個(gè)休閑娛樂的場所，并以火樹銀花的煙花盛景作為媒體炒作點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目開盤信息的線上傳播。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式第二十八頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式關(guān)于儀式的創(chuàng)新思考——從案名分析開始：津，會(huì)意字，水渡也；金地名津，在深港生活交融的皇崗口岸，一個(gè)融合數(shù)千年古老漢字文化的現(xiàn)代文明生活即將完美呈現(xiàn)；金地名津，跨界傳承古老中華文明……從受眾群分析：香港客人接觸世界最頂尖的時(shí)尚生活，他們有著開闊的生活視野，但作為一個(gè)多元血統(tǒng)融合的城市，他們從不缺少文明，他們?nèi)詫?duì)最具中國傳統(tǒng)文化的文明存在著很大的渴望；跨界生活的品牌定位能為開盤儀式創(chuàng)新帶來什么呢？第二十九頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式關(guān)于儀式的創(chuàng)新結(jié)論——跨越空間的深港生活融合，跨越時(shí)空的傳統(tǒng)文化傳承，金地名津開盤，以傳統(tǒng)文化語境奪目綻放……如何表現(xiàn)？第三十頁，共四十頁。吉瑞醒獅賀名津開盤日以18頭吉瑞祥獅的歡騰慶祝項(xiàng)目吉慶開盤（氛圍鋪墊）——雄壯的場面，宏偉的氣勢彰顯金地名津地標(biāo)性建筑的磅礴……醒獅點(diǎn)睛祥獅旺場祥獅獻(xiàn)瑞構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式第三十一頁，共四十頁。傳承文明開啟名津（儀式）以“金地名津·印”出街的一刻，為項(xiàng)目跨界注入傳統(tǒng)文化的氣息——以傳統(tǒng)文化渡口畫面作為開盤背景，在吉時(shí)倒數(shù)中將篆刻“金地名津”印上，打造跨界生活的專屬文化產(chǎn)物，寓意著金地名津在跨界氛圍中盛大開盤。（背景板可作為現(xiàn)場長期的項(xiàng)目信息展示，并可制作小型版作為開盤的禮品）構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式金地名津金地名津第三十二頁，共四十頁。領(lǐng)導(dǎo)致辭醒獅點(diǎn)睛/旺場/獻(xiàn)瑞金地名津金印開盤儀式（氛圍強(qiáng)化）情景演繹吉慶開盤構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式第三十三頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作花火Party金地名津開盤日煙火Party——延續(xù)開盤的喜慶氛圍，開盤日下午為看樓客人提供茶點(diǎn)酒水供應(yīng)，持續(xù)至晚上；晚上在現(xiàn)場安排情境式表演，營造輕松愉悅的Party氛圍；在Party尾聲，激情煙花匯演，將整個(gè)Party推向高潮，為開盤劃上圓滿句號(hào)；配合煙花表演，現(xiàn)場以繽紛的燈光效果進(jìn)行點(diǎn)綴，營造視覺沖擊。第三十四頁，共四十頁。構(gòu)思立意執(zhí)行概要新聞炒作傳播渠道針對(duì)香港受眾：香港權(quán)威報(bào)紙及電臺(tái)等大眾媒體針對(duì)深圳受眾：深圳主流大眾媒體（附帶于項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳）針對(duì)往返于深港受眾：口岸戶外廣告/車身廣告/DM廣告?zhèn)鞑コ醋鼽c(diǎn)國慶日，深圳皇崗一夜飛來一片金土地金地名津，千年文化烙印于此

金地名津·純港生活國慶日濃情綻放皇崗口岸金地名津國慶煙花匯演第三十五頁，共四十頁。市場保溫推廣期長線公關(guān)構(gòu)思第三十六頁，共四十頁。保溫期的長線公關(guān)——以“香港人在深圳”為背景，打造一個(gè)金地名津項(xiàng)