華為手機市場計劃書2900字

華為手機市場計劃書姓名：學號：班級：一、公司簡介：華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于19xx年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商二、市場背景近幾年可謂手機終端發(fā)展的云時代，各大競爭廠商風起云涌，瓜分著國際的每一個角落可能的消費者。國際上有蘋果，三星等巨頭，國內(nèi)小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機終端公司，在這樣的情況下，有限的消費者將會得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭奪市場份額，以什么樣形式博得消費者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。三、優(yōu)劣勢分析（一）華為的優(yōu)勢1．規(guī)模與質(zhì)量優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。而且華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。2低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場利潤較為可觀。3科技優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。（二）華為的劣勢1營銷網(wǎng)絡的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3品牌劣勢華為手機的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高四、市場細分與認識1、智能手機本身要細分市場，高端市場已被臺美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測5年內(nèi)，全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。2在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據(jù)中國熱點商務城市的調(diào)查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務或本身的工作具有類似商務工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務消費者細分市場都有較大的吸引力。3從人口因素看來除了商務型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，顏色單一些。五、目標市場（1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。（3）時尚人群市場隨著社會習俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場六、高端品牌樹立長久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價高于2500元的手機，其渠道策略主要走運營商定制路線，這種策略使得華為手機不用進行高額的市場宣傳就可以迅速擴大出貨量。華為圖謀高端市場，AscendP1等高端產(chǎn)品目標拉升華為終端品牌。隨著被寄予厚望的AscendP1正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。據(jù)介紹，華為終端計劃陸續(xù)推出多款高端智能手機，Ascend已成為華為終端的中高端手機品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。（二）價格策略用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。（三）渠道策略公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網(wǎng)站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網(wǎng)絡營銷，同時在全國開設售后服務使消費者感受到方便快捷（四）促銷策略在各大城市定期設置活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。八、建立完善的售后服務體系除了在各地建立專門的售后服務區(qū)外，還應與互聯(lián)網(wǎng)電商簡歷售后服務，給消費者帶來方便，態(tài)度良好地、及時有效地解決消費者購買產(chǎn)品的故障，給華為品牌提升人氣。

第二篇：華為手機廣告媒體計劃書5200字華為手機廣告媒體計劃書一、營銷背景與環(huán)境分析1、營銷背景2、華為公司介紹3、競爭者分析二、媒體目標與營銷目標三、目標階層設定與媒體投資地理性策略四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標五、媒體計劃1、媒體行程設定2、媒體計劃細節(jié)六、媒體預算一、營銷背景與環(huán)境分析1、營銷背景2014年全球手機廠商市場份額排行榜2014年，國外調(diào)研機構(gòu)Gartner送出了2014年Q3的智能手機數(shù)據(jù)表，在國內(nèi)智能手機市場，三星手機倒退的確是非常明顯。首先來看看全球手機的十大廠商，第一依然是三星，2014年Q3的市場份額為20.6%，而諾基亞和蘋果緊隨其后，分別是9.5%和8.4%。值得一提的是，這個十大手機廠商中，華為（Q3市場份額3.6%）、TCL（Q3市場份額3.5%）、小米（Q3市場份額3.5%）、聯(lián)想（Q3市場份額3.3%）、中興（Q3市場份額3.0%）都入圍，其名次分別是第5、6、7、8、9名2014年全球智能手機廠商排行榜此外，這份調(diào)查數(shù)據(jù)中還具體給出了智能手機的排名表，三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想位列全球前五，國產(chǎn)手機表現(xiàn)依然搶眼，而華為、小米和聯(lián)想的市場Q3市場份額分別是5.3%、5.2%、5.0%，順便說下iPhone，截至Q3目前已經(jīng)賣出了3800萬臺iPhone了。2、華為公司介紹：華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，全球第三大手機廠商。3、競爭者分析：競爭對手：現(xiàn)在中國市場上主要的智能手機品牌有蘋果、三星、華為、小米、聯(lián)想、OPPO。其中華為既定的策略是將蘋果、三星作為中高端品牌的競爭對手。在中低端品牌的競爭對手是三星、小米、聯(lián)想。但是聯(lián)想、小米、OPPO也正努力發(fā)展自己的中高端品牌，。所以無論是中高端還是中低端品牌，華為的競爭壓力都不小。但是從目前的情況看，華為最應該擔心的是小米。要知道，華為要打贏三星、蘋果要為時尚早?？墒切∶拙筒灰粯?。因為一方面小米手機銷量世界第四，華為世界第三，所以小米CEO雷軍要打贏成為世界第一手機制造商的賭注，而且要做大做強的話，華為必定成為下一個障礙和挑戰(zhàn)對手，所以華為想要穩(wěn)坐世界第三的寶座并不容易。另一方面，因為小米CEO雷軍是湖北人，考慮到武漢人民對于雷軍出生地的特殊情節(jié)，以及小米的宣傳的影響力，華為要在武漢爭奪大的市場份額打贏與小米的戰(zhàn)爭。優(yōu)勢：（1）技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)和專利優(yōu)勢。在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，是中國申請專利最多的企業(yè)。2014年全球主要手機發(fā)明專利數(shù)量表（2）產(chǎn)品核心優(yōu)勢——手機芯片。華為海思是國內(nèi)芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手機芯片廠商之一。2009年，華為推出了一款K3處理器試水智能手機，這也是國內(nèi)第一款智能手機處理器。2012年華為發(fā)布了世界上第一款4核手機，讓業(yè)界驚嘆。（3）成本優(yōu)勢：華為手機立足本土，無論是在手機價格，還是在性價比上都具有很大優(yōu)勢?；癁闃s耀3C就是一款性價比很高的產(chǎn)品。華為手機在高端產(chǎn)品上比較蘋果、三星高端品牌也就有價格優(yōu)勢。華為AscendP7就是一款針對蘋果、三星高端產(chǎn)品的高端手機。（4）優(yōu)質(zhì)服務對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中國不僅是全球網(wǎng)絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標準的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務，華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務網(wǎng)絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，以及36個全球前50強的運營商。華為還在海外設立了28個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。（5）本土品牌優(yōu)勢;人人都有本土保護的情節(jié)，華為手機作為中國一款有名的國產(chǎn)手機品牌，在國內(nèi)市場當然可以受到那些因為本土情節(jié)而優(yōu)先選擇國產(chǎn)機。劣勢：（1）營銷網(wǎng)絡的劣勢：華為銷售渠道較較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。雖然現(xiàn)在也在效仿小米的網(wǎng)絡營銷，但依然較弱。（2）宣傳力度劣勢：華為過去華為一直很低調(diào)，因此在宣傳方面做的不夠，雖然現(xiàn)在在廣告宣傳方面也在加強，但比較蘋果、小米依然較弱。。（3）終端銷售劣勢：蘋果、三星都有自己的專賣店，小米過去一段時間也在發(fā)展自己的專賣店，就連OPPO手機也有很多的專賣店。華為一直都在依賴移動、聯(lián)通和電信，以致在這方面比較缺乏。二、媒體目標與營銷目標通過打量的廣告宣傳，提升華為在武漢人心中的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，吸引更多武漢市民，尤其是年青人，購買華為手機，以搶占更多市場份額。三、目標階層設定與媒體地理性策略目標消費者：主要是武漢的年青人，尤其是年青白領(lǐng)階層。媒體地理性策略：以武漢主中興城區(qū)（江岸區(qū)、江漢區(qū)、硚口區(qū)、漢陽區(qū)、武昌區(qū)、洪山區(qū)、青山區(qū)）為主，以邊遠城區(qū)（東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)、黃陂區(qū)、新洲區(qū)、漢南區(qū)）為輔。四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標1、媒體選擇分析;（1）報紙媒體——《楚天都市報》、《武漢晚報》：主動地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強、信息承載量大、受眾文化層次較高、費用低、覆蓋面廣、接觸率較高。但時效性短、報紙廣告易被讀者忽視，由于生活節(jié)奏的加快，很多人沒有時間看報紙。選擇《楚天都市報》是因為楚天都市報是湖北暨武漢地區(qū)發(fā)行量及受眾群體最大的報紙，它不僅進入了千家萬戶，而且還大量進入黨政機關(guān)、企事業(yè)單位和知識分子群體，涵蓋了一個跨行業(yè)、跨層次、跨年齡結(jié)構(gòu)的龐大讀者群，是目前湖北地區(qū)的絕對強勢媒體。選擇《武漢晚報》是因為，它作為一份老武漢報紙，在老武漢市民的心中有著極為重要的地位。讀者群體收入、年齡結(jié)構(gòu)相對較高，政府機關(guān)、企事業(yè)單位訂閱比例相對比較高，訂戶較多。（2）廣播媒體——《武漢音樂廣播》：傳播范圍廣、費用低、制作方便、最具靈活性、親切感人。但是沒有圖像、不易查存。選擇《武漢音樂廣播》是因為音樂能給人快樂，只有在人開心是才更容易讓人接受廣告。（3）電視媒體——《湖北經(jīng)視》：目前我國最大的媒體、覆蓋面廣、視聽結(jié)合效果好、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)效果好、被動地接受傳。但是廣告費用高、制作難度大、費時費力。選擇《湖北經(jīng)視》是因為它是繼《湖北衛(wèi)視》之后，最有名的電視頻道，收視率高，受眾數(shù)量多、知名度大、權(quán)威性強、易于被接受和認可。并且相比《湖北衛(wèi)視》，廣告給用更低、性價比高。（4）網(wǎng)絡媒體——《新浪網(wǎng)》：覆蓋面廣、費用低、互動性強、易統(tǒng)計、易反饋、易修改、針對性強。選擇《新浪網(wǎng)》是因為它有很多年青的用戶，尤其是年青白領(lǐng)，知名度大。而且他們大多喜歡上網(wǎng)。（5）手機媒體——《騰訊新聞》（只在武漢打廣告）：互動性強、方便快捷、分眾性、到達率高、覆蓋率高、費用低。選擇《騰訊新聞》一方面考慮到越來越多的年輕人對于手機的依賴和主要從手機上獲取大量信息，以及手機媒體攜帶的方便，手機用戶數(shù)量龐大和智能手機普及率高。另一方面是因為《騰訊新聞》的用戶數(shù)量眾多，而且當人看新聞時，關(guān)注度高。（6）電影媒體——萬達影城和武商摩爾國際電影城。銀幕寬大，效果逼真，尤其是3D電影廣告，制作精美，關(guān)注度高。廣告總的數(shù)量少，不易讓人反感。但是費用太高，制作難度大，尤其是3D技術(shù)廣告。選擇電影廣告是因為近些年中國電影產(chǎn)業(yè)十分火熱，電影觀眾越來越多，數(shù)量龐大，一部宣傳好的電影的票房也過億。中國電影市場進入快速發(fā)展期。選擇萬達影院是因為它在武漢很有名，很多人看。萬達集團和萬達影院也有名。而且在武漢，萬達影院的數(shù)量多，地理位置好（7）戶外媒體——武漢一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告）的路牌廣告：視覺沖擊力強、地理位置優(yōu)越、費用低、保存時間久但是信息承載量小。（8）POP媒體——賣場：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發(fā)揮作用。吸引大量市民購買華為產(chǎn)品2、媒體組合效果目標：主城區(qū)：（1）廣播：收聽率30%收聽人口30萬觸及率10%（2）報紙：《楚天都市報》發(fā)行量100萬份閱讀人口400萬傳閱率3《武漢晚報》發(fā)行量50萬份閱讀人口100萬傳閱率2（3）電視：收視率50%收視人口380萬觸及率30%（4）網(wǎng)絡：點擊率7%（5）手機：點擊率10%遠城區(qū)：（1）廣播：收聽率25%收聽人口25萬觸及率8%（2）報紙：《楚天都市報》發(fā)行量50萬份閱讀人口50萬傳閱率2《武漢晚報》發(fā)行量20萬份閱讀人口40萬傳閱率1（3）電視：收視率45%收視人口80萬觸及率20%（4）網(wǎng)絡：點擊率5%（5）手機：點擊率8%組合目標：（1）廣播：收聽率不低于28%收聽人口75萬觸及率不低于9%（2）報紙：發(fā)行量220萬份閱讀人口590萬傳閱率不低于2（3）電視：收視率不低于47%收視人口430萬觸及率不低于25%（4）網(wǎng)絡：點擊率不低于5%（5）手機：點擊率不低于8%五、媒體行程設定第一階段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒體進行宣傳，以造成轟動效應，吸引眼球，以理性宣傳為主，宣傳華為手機的過去和輝煌成就。讓更多人了解華為，讓人們?yōu)槿A為驚嘆和自豪。第二階段（2015年4月1至2015年6月30日）適當減少一些廣告的投放，但要定期進行廣告宣傳。以強化華為手機品牌，在人們心目中的良好形象，增強新產(chǎn)品在人們心目中的影響力。并配合終端宣傳與銷售。以感性與理性宣傳相結(jié)合。第三階段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放廣告，以感性宣傳為主，進一步強化和鞏固華為手機的良好印象。第四階段（2015年11月1日至2015年12月31日）適當增加廣告投放，以宣傳企業(yè)形象為主，提升企業(yè)知名度和美譽度。六、媒體計劃細節(jié)報紙媒體廣告投放計劃報刊每天數(shù)量日期廣告內(nèi)容楚天都市報132萬份第一階段，每兩天；第二階段，每四天品牌宣傳楚天晚報120萬份第一階段，每兩天宣傳品牌廣播媒體廣告投放計劃頻道：武漢音樂廣播FM101.830s時間：7：30和21:30第一階段每天，第二階段每周三、周五時長：30s內(nèi)容：品牌宣傳電視媒體廣告投放計劃頻道時間時長播出日期廣告內(nèi)容湖北經(jīng)視19:5560s第一階段，每隔1天品牌宣傳第二階段，每隔2天品牌宣傳第三階段，每周三、周六天品牌宣傳第四階段，每隔2天企業(yè)形象宣傳電影媒體廣告投放計劃影院：萬達影城、武商摩爾國際電影城時間：選擇一些2015年將要上映的美國大片和影片宣傳令人期待中國的影片最后一階段時長：60s播出日期：與熱映中的影片同時播放(即在開始播放的影片前的廣告時間播放)廣告內(nèi)容：品牌宣傳戶外媒體廣告投放計劃地點：路牌廣告武漢一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告內(nèi)容：品牌宣傳手機媒體廣告投放計劃客戶端：騰訊新聞時間：第一階段每周二、周四、周六、周日，第二階段每周三、周五（品牌宣傳）第四階段每周一、周三、周六、周日（企業(yè)形象宣傳）網(wǎng)絡媒體廣告投放計劃網(wǎng)站：新浪網(wǎng)時間：第一階段每天，第二階段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣傳）POP媒體廣告投放計劃地點：華為手機的賣場六、媒體預算報紙+廣播+電視+網(wǎng)絡+手機+戶外+電影+POP=50萬+3萬+600萬+50萬+4萬+30萬+100萬=837萬＋華為手機市場計劃書發(fā)表于：2023.1.15來自：字數(shù)：2923手機看范文華為手機市場計劃書姓名：學號：班級：一、公司簡介：華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于19xx年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商二、市場背景近幾年可謂手機終端發(fā)展的云時代，各大競爭廠商風起云涌，瓜分著國際的每一個角落可能的消費者。國際上有蘋果，三星等巨頭，國內(nèi)小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機終端公司，在這樣的情況下，有限的消費者將會得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭奪市場份額，以什么樣形式博得消費者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。三、優(yōu)劣勢分析（一）華為的優(yōu)勢1．規(guī)模與質(zhì)量優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。而且華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。2低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場利潤較為可觀。3科技優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。（二）華為的劣勢1營銷網(wǎng)絡的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3品牌劣勢華為手機的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高四、市場細分與認識1、智能手機本身要細分市場，高端市場已被臺美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測5年內(nèi)，全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。2在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據(jù)中國熱點商務城市的調(diào)查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務或本身的工作具有類似商務工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務消費者細分市場都有較大的吸引力。3從人口因素看來除了商務型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，顏色單一些。五、目標市場（1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。（3）時尚人群市場隨著社會習俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場六、高端品牌樹立長久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價高于2500元的手機，其渠道策略主要走運營商定制路線，這種策略使得華為手機不用進行高額的市場宣傳就可以迅速擴大出貨量。華為圖謀高端市場，AscendP1等高端產(chǎn)品目標拉升華為終端品牌。隨著被寄予厚望的AscendP1正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。據(jù)介紹，華為終端計劃陸續(xù)推出多款高端智能手機，Ascend已成為華為終端的中高端手機品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。（二）價格策略用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。（三）渠道策略公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網(wǎng)站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網(wǎng)絡營銷，同時在全國開設售后服務使消費者感受到方便快捷（四）促銷策略在各大城市定期設置活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。八、建立完善的售后服務體系除了在各地建立專門的售后服務區(qū)外，還應與互聯(lián)網(wǎng)電商簡歷售后服務，給消費者帶來方便，態(tài)度良好地、及時有效地解決消費者購買產(chǎn)品的故障，給華為品牌提升人氣。

第二篇：華為手機廣告媒體計劃書5200字華為手機廣告媒體計劃書一、營銷背景與環(huán)境分析1、營銷背景2、華為公司介紹3、競爭者分析二、媒體目標與營銷目標三、目標階層設定與媒體投資地理性策略四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標五、媒體計劃1、媒體行程設定2、媒體計劃細節(jié)六、媒體預算一、營銷背景與環(huán)境分析1、營銷背景2014年全球手機廠商市場份額排行榜2014年，國外調(diào)研機構(gòu)Gartner送出了2014年Q3的智能手機數(shù)據(jù)表，在國內(nèi)智能手機市場，三星手機倒退的確是非常明顯。首先來看看全球手機的十大廠商，第一依然是三星，2014年Q3的市場份額為20.6%，而諾基亞和蘋果緊隨其后，分別是9.5%和8.4%。值得一提的是，這個十大手機廠商中，華為（Q3市場份額3.6%）、TCL（Q3市場份額3.5%）、小米（Q3市場份額3.5%）、聯(lián)想（Q3市場份額3.3%）、中興（Q3市場份額3.0%）都入圍，其名次分別是第5、6、7、8、9名2014年全球智能手機廠商排行榜此外，這份調(diào)查數(shù)據(jù)中還具體給出了智能手機的排名表，三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想位列全球前五，國產(chǎn)手機表現(xiàn)依然搶眼，而華為、小米和聯(lián)想的市場Q3市場份額分別是5.3%、5.2%、5.0%，順便說下iPhone，截至Q3目前已經(jīng)賣出了3800萬臺iPhone了。2、華為公司介紹：華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，全球第三大手機廠商。3、競爭者分析：競爭對手：現(xiàn)在中國市場上主要的智能手機品牌有蘋果、三星、華為、小米、聯(lián)想、OPPO。其中華為既定的策略是將蘋果、三星作為中高端品牌的競爭對手。在中低端品牌的競爭對手是三星、小米、聯(lián)想。但是聯(lián)想、小米、OPPO也正努力發(fā)展自己的中高端品牌，。所以無論是中高端還是中低端品牌，華為的競爭壓力都不小。但是從目前的情況看，華為最應該擔心的是小米。要知道，華為要打贏三星、蘋果要為時尚早。可是小米就不一樣。因為一方面小米手機銷量世界第四，華為世界第三，所以小米CEO雷軍要打贏成為世界第一手機制造商的賭注，而且要做大做強的話，華為必定成為下一個障礙和挑戰(zhàn)對手，所以華為想要穩(wěn)坐世界第三的寶座并不容易。另一方面，因為小米CEO雷軍是湖北人，考慮到武漢人民對于雷軍出生地的特殊情節(jié)，以及小米的宣傳的影響力，華為要在武漢爭奪大的市場份額打贏與小米的戰(zhàn)爭。優(yōu)勢：（1）技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)和專利優(yōu)勢。在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，是中國申請專利最多的企業(yè)。2014年全球主要手機發(fā)明專利數(shù)量表（2）產(chǎn)品核心優(yōu)勢——手機芯片。華為海思是國內(nèi)芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手機芯片廠商之一。2009年，華為推出了一款K3處理器試水智能手機，這也是國內(nèi)第一款智能手機處理器。2012年華為發(fā)布了世界上第一款4核手機，讓業(yè)界驚嘆。（3）成本優(yōu)勢：華為手機立足本土，無論是在手機價格，還是在性價比上都具有很大優(yōu)勢?；癁闃s耀3C就是一款性價比很高的產(chǎn)品。華為手機在高端產(chǎn)品上比較蘋果、三星高端品牌也就有價格優(yōu)勢。華為AscendP7就是一款針對蘋果、三星高端產(chǎn)品的高端手機。（4）優(yōu)質(zhì)服務對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中國不僅是全球網(wǎng)絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標準的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務，華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務網(wǎng)絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，以及36個全球前50強的運營商。華為還在海外設立了28個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。（5）本土品牌優(yōu)勢;人人都有本土保護的情節(jié)，華為手機作為中國一款有名的國產(chǎn)手機品牌，在國內(nèi)市場當然可以受到那些因為本土情節(jié)而優(yōu)先選擇國產(chǎn)機。劣勢：（1）營銷網(wǎng)絡的劣勢：華為銷售渠道較較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。雖然現(xiàn)在也在效仿小米的網(wǎng)絡營銷，但依然較弱。（2）宣傳力度劣勢：華為過去華為一直很低調(diào)，因此在宣傳方面做的不夠，雖然現(xiàn)在在廣告宣傳方面也在加強，但比較蘋果、小米依然較弱。。（3）終端銷售劣勢：蘋果、三星都有自己的專賣店，小米過去一段時間也在發(fā)展自己的專賣店，就連OPPO手機也有很多的專賣店。華為一直都在依賴移動、聯(lián)通和電信，以致在這方面比較缺乏。二、媒體目標與營銷目標通過打量的廣告宣傳，提升華為在武漢人心中的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，吸引更多武漢市民，尤其是年青人，購買華為手機，以搶占更多市場份額。三、目標階層設定與媒體地理性策略目標消費者：主要是武漢的年青人，尤其是年青白領(lǐng)階層。媒體地理性策略：以武漢主中興城區(qū)（江岸區(qū)、江漢區(qū)、硚口區(qū)、漢陽區(qū)、武昌區(qū)、洪山區(qū)、青山區(qū)）為主，以邊遠城區(qū)（東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)、黃陂區(qū)、新洲區(qū)、漢南區(qū)）為輔。四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標1、媒體選擇分析;（1）報紙媒體——《楚天都市報》、《武漢晚報》：主動地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強、信息承載量大、受眾文化層次較高、費用低、覆蓋面廣、接觸率較高。但時效性短、報紙廣告易被讀者忽視，由于生活節(jié)奏的加快，很多人沒有時間看報紙。選擇《楚天都市報》是因為楚天都市報是湖北暨武漢地區(qū)發(fā)行量及受眾群體最大的報紙，它不僅進入了千家萬戶，而且還大量進入黨政機關(guān)、企事業(yè)單位和知識分子群體，涵蓋了一個跨行業(yè)、跨層次、跨年齡結(jié)構(gòu)的龐大讀者群，是目前湖北地區(qū)的絕對強勢媒體。選擇《武漢晚報》是因為，它作為一份老武漢報紙，在老武漢市民的心中有著極為重要的地位。讀者群體收入、年齡結(jié)構(gòu)相對較高，政府機關(guān)、企事業(yè)單位訂閱比例相對比較高，訂戶較多。（2）廣播媒體——《武漢音樂廣播》：傳播范圍廣、費用低、制作方便、最具靈活性、親切感人。但是沒有圖像、不易查存。選擇《武漢音樂廣播》是因為音樂能給人快樂，只有在人開心是才更容易讓人接受廣告。（3）電視媒體——《湖北經(jīng)視》：目前我國最大的媒體、覆蓋面廣、視聽結(jié)合效果好、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)效果好、被動地接受傳。但是廣告費用高、制作難度大、費時費力。選擇《湖北經(jīng)視》是因為它是繼《湖北衛(wèi)視》之后，最有名的電視頻道，收視率高，受眾數(shù)量多、知名度大、權(quán)威性強、易于被接受和認可。并且相比《湖北衛(wèi)視》，廣告給用更低、性價比高。（4）網(wǎng)絡媒體——《新浪網(wǎng)》：覆蓋面廣、費用低、互動性強、易統(tǒng)計、易反饋、易修改、針對性強。選擇《新浪網(wǎng)》是因為它有很多年青的用戶，尤其是年青白領(lǐng)，知名度大。而且他們大多喜歡上網(wǎng)。（5）手機媒體——《騰訊新聞》（只在武漢打廣告）：互動性強、方便快捷、分眾性、到達率高、覆蓋率高、費用低。選擇《騰訊新聞》一方面考慮到越來越多的年輕人對于手機的依賴和主要從手機上獲取大量信息，以及手機媒體攜帶的方便，手機用戶數(shù)量龐大和智能手機普及率高。另一方面是因為《騰訊新聞》的用戶數(shù)量眾多，而且當人看新聞時，關(guān)注度高。（6）電影媒體——萬達影城和武商摩爾國際電影城。銀幕寬大，效果逼真，尤其是3D電影廣告，制作精美，關(guān)注度高。廣告總的數(shù)量少，不易讓人反感。但是費用太高，制作難度大，尤其是3D技術(shù)廣告。選擇電影廣告是因為近些年中國電影產(chǎn)業(yè)十分火熱，電影觀眾越來越多，數(shù)量龐大，一部宣傳好的電影的票房也過億。中國電影市場進入快速發(fā)展期。選擇萬達影院是因為它在武漢很有名，很多人看。萬達集團和萬達影院也有名。而且在武漢，萬達影院的數(shù)量多，地理位置好（7）戶外媒體—