第頁(yè)2023個(gè)人的述職報(bào)告?zhèn)€人的述職報(bào)告10篇

在現(xiàn)實(shí)生活中，接觸并運(yùn)用報(bào)告的人越來(lái)越多，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？下面是我收集整理的個(gè)人的述職報(bào)告10篇，歡迎大家共享。

個(gè)人的述職報(bào)告篇1

一年以來(lái)，本人嚴(yán)格遵守紀(jì)律，仔細(xì)對(duì)待工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配?，F(xiàn)將一年來(lái)本人履行崗位職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的狀況作以下匯報(bào)，請(qǐng)?jiān)u議。

在教學(xué)工作中，做到仔細(xì)備課，仔細(xì)批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、標(biāo)準(zhǔn)，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，常常面批作業(yè)，找出學(xué)問(wèn)的薄弱環(huán)節(jié)，剛好進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己常常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教安排，有目的有安排地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采納多提問(wèn)，多檢查，剛好疏導(dǎo)，剛好反響的形式，努力提高后進(jìn)生的文化根底學(xué)問(wèn)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，相互學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氣氛。平常，自己還留意兩手抓：一方面培育好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教安排，開展伸出你的雙手，幫助你的摯友的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，覺(jué)察有進(jìn)步的同學(xué)，剛好表?yè)P(yáng)，嘉獎(jiǎng)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

在工作中，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)心情，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，老師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四非常鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干，努力培育班級(jí)骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學(xué)，能主動(dòng)協(xié)作老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)立優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來(lái)，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不斷的總結(jié)閱歷，不斷的充溢自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)主動(dòng)肯干，誠(chéng)懇有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的開展。

在學(xué)生的思想教化工作中，做到諄諄善誘，耐性疏導(dǎo)，耐性教化。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)淘氣學(xué)生，他叫郭華富。他學(xué)習(xí)成果差，常常逃學(xué)，在班級(jí)中是小霸王。我實(shí)行和他常常談心的方法，與學(xué)生交摯友，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密協(xié)作，覺(jué)察有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就剛好表?yè)P(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。通過(guò)教化，他進(jìn)步很快，后來(lái)還成為三好學(xué)生。

以上述職述廉，敬請(qǐng)指正。

個(gè)人的述職報(bào)告篇2

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，老師們的幫助下，我酷愛(ài)學(xué)校，酷愛(ài)本職工作，酷愛(ài)學(xué)生，能以“師德〞標(biāo)準(zhǔn)自己的教化教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)將主要方面總結(jié)如下：

一、主動(dòng)投身教改，努力做好本職工作。

要想成為一個(gè)好老師，就必需以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，做到酷愛(ài)集體、聽從安排、團(tuán)結(jié)同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

二、遵守學(xué)校的規(guī)章制度，教學(xué)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。

擔(dān)當(dāng)初一、初二年級(jí)的課程教學(xué)，較好地學(xué)習(xí)和把握各年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。還主動(dòng)參加學(xué)校美化、板報(bào)設(shè)計(jì)、各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)版面的設(shè)計(jì)工作，以及課外愛(ài)好小組的活動(dòng)。除此以外我還擔(dān)當(dāng)教育處的工作。

1、仔細(xì)備課，授課。

每一課都要做到“有備而來(lái)〞，都在課前做好充分的打算，并制作各種有利于吸引學(xué)生留意力的教具及課件，課后剛好對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并仔細(xì)按要求搜集每課的學(xué)問(wèn)要點(diǎn)，歸納成集。

2、增加上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清楚化，條理化，精確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清楚，層次清楚，言簡(jiǎn)意賅，深化淺出。

在課堂上留意調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，加強(qiáng)師生溝通，表達(dá)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得輕松，學(xué)得開心。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)實(shí)力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高開展。

3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)立性實(shí)力動(dòng)身布置作業(yè)練習(xí)，并注意對(duì)學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng)新方面的開展性評(píng)定。

同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)剛好進(jìn)行批改。將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評(píng)講。

三、主動(dòng)參與各類美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)。

在20xx年11月份參與縣里組織的美術(shù)教研活動(dòng)。利用業(yè)余時(shí)間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參與有關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)，挖掘并開展他們的特長(zhǎng)。

在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品被縣選送到市里參展。

“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去〞，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的榮耀，成果屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年老師，我知道我的工作才剛剛起先，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成果。展望將來(lái)，我信念百倍。我堅(jiān)信歲月恒久垂青于樂(lè)于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)立，不斷追求崇高的志向，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

個(gè)人的述職報(bào)告篇3

過(guò)去的20年是難忘的一年，年分公司共完成回款6。7億，銷量53萬(wàn)臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司〔如南京、濟(jì)南、成都〕，在全國(guó)5個(gè)A類公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場(chǎng)開展中，各個(gè)區(qū)域開展速度及占有率都有退步。

分析20年主要緣由：

外因：1、20年移動(dòng)行業(yè)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的改變及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未剛好跟上；

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力、員工看法、執(zhí)行力的下降；

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的主動(dòng)性、協(xié)作實(shí)力的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營(yíng)銷工作根底不扎實(shí)，效率、效能欠缺；②員工工作主動(dòng)性不高，缺乏斗志，做不到不遺余力，創(chuàng)新意識(shí)及聰明能動(dòng)的工作實(shí)力差，協(xié)作實(shí)力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下；④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍治理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析實(shí)力差，無(wú)法應(yīng)付劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的勝利應(yīng)是我們開展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原那么十字方針，打造布滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必需有民工的心態(tài)，樸實(shí)的拼搏精神；

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)潔、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推動(dòng)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)力，平臺(tái)員工不遺余力的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡效勞意識(shí)。

3、以人為本，創(chuàng)立三公公允、公正、公開，3600全員的考核體系，表達(dá)員工的價(jià)值及創(chuàng)立。努力不斷提高員工的收入；

4、提倡正道、陽(yáng)光的組織氣氛，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)開展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反響及投訴機(jī)制；

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年仔細(xì)嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門根底工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)效勞為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；

6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)開展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、KA店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)公司凝合力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗實(shí)力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的擔(dān)當(dāng)者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的根底；

7、以KA攻略，推廣期下沉為策略，綻開20年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。細(xì)致探討市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀治理，細(xì)致今年要有安排，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色依據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成果。

8、客戶效勞工作的持續(xù)開展，夯實(shí)根底，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線效勞，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)KA及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探究及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的效勞推廣、創(chuàng)效勞美譽(yù)度。

最終，談?wù)?0年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論20年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7—8萬(wàn)臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)接著加劇，接著惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)辯及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20年我們?cè)诰?、組織氣氛上做好預(yù)備：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特殊注意。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要預(yù)備做好帶頭人；

2、不遺余力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總提倡團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的根底；

3、培育培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)探討實(shí)力，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，PDCA的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套探討市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；

4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小起先，提倡工作的微小點(diǎn)入手，覺(jué)察問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣撸墼谝黄?，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氣氛，建議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。在經(jīng)過(guò)20年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！

述職人：

20xx年xx月xx日

個(gè)人的述職報(bào)告篇4

時(shí)間過(guò)得真快，20xx年又即將成為歷史，我也度過(guò)了自己x歲生日。

這一年總的來(lái)說(shuō)興奮的事挺多，經(jīng)過(guò)艱苦努力之后，我從記者升為副總編，擔(dān)負(fù)起采編籌劃的重任。而“專心成就一切〞的主動(dòng)貫徹也使得我獲得了主流客戶的認(rèn)可，20xx年4月只身訪問(wèn)美國(guó)硅谷、20xx年5月美國(guó)十市采訪、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國(guó)采訪、20xx年9月訪問(wèn)韓國(guó)、20xx年9月訪問(wèn)香港、20xx年10月訪問(wèn)馬來(lái)西亞就是很好的印證。

國(guó)內(nèi)外的游歷不僅開闊了我的眼界，而且使我對(duì)世界的相識(shí)、對(duì)人生的感悟有了深刻的改變。美國(guó)的休閑、韓國(guó)的寡欲、冰島的獨(dú)特、大馬的熱忱都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴深圳對(duì)華為和中興通訊總部的體驗(yàn)更是加深了我對(duì)中國(guó)通信企業(yè)的感性相識(shí)。

值得指出的是，20xx年我的創(chuàng)作具有“高漲——低落——高漲〞的典型特點(diǎn)，1～3月我踏實(shí)運(yùn)作寫出了不少作品，比方年初對(duì)無(wú)線、數(shù)據(jù)和光通信的十大預(yù)料，五問(wèn)push-to-talk綜述，數(shù)字集群的三篇分析等無(wú)論在時(shí)間和深度上都做的不錯(cuò)。然而3月以后，由于其他事情所累，文章質(zhì)量出現(xiàn)下滑。所幸，年底我又重新回來(lái)，創(chuàng)作的四大疑問(wèn)考證td-scdma以及訪問(wèn)華為的文章都引起了關(guān)注。

一心一意為客戶效勞也是我在20xx年力圖堅(jiān)持的信念，除了客觀公正報(bào)道為讀者負(fù)責(zé)之外，與業(yè)界主流廠商保持緊密的聯(lián)系也特別重要?！皒xxx)〞在20xx年發(fā)揮了重要作用，經(jīng)過(guò)近一年運(yùn)作，歲末的訪問(wèn)量已經(jīng)突破了1萬(wàn)人次。年中創(chuàng)立的“躍龍看世界〞newsletter在溝通客戶方面也起到了獨(dú)特作用。

在堅(jiān)持塑造個(gè)人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過(guò)主持“無(wú)線與投資全球論壇〞和“apoc20xx亞太光通信產(chǎn)業(yè)論壇〞，以及與sohu聯(lián)合進(jìn)行通信展“總裁在線〞的主持，擴(kuò)大了在業(yè)界的影響力。這可以從“閆躍龍〞在互聯(lián)網(wǎng)搜尋中的條目可見(jiàn)一斑，例如在google和百度中的收錄條數(shù)分別為5140和10200。

我確實(shí)特別酷愛(ài)媒體這個(gè)行業(yè)，但在深化的同時(shí)也漸漸覺(jué)察了不少隱憂，其中既有客觀的缺乏，當(dāng)然自身的缺乏也漸漸顯露。

首先，通信行業(yè)的封閉以及專業(yè)媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數(shù)仍為表?yè)P(yáng)性的，批判性的寥寥。而且，行業(yè)不景氣、政府監(jiān)管水平甚低以及運(yùn)營(yíng)商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日?qǐng)?bào)、周刊正在快速超過(guò)月刊，網(wǎng)站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個(gè)媒體實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值特別關(guān)鍵。

其次，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的實(shí)力亟待提高，這已經(jīng)嚴(yán)峻阻礙了我的開展?？朔猩?、加強(qiáng)溝通在大多數(shù)時(shí)間里我做的不太好，這一點(diǎn)必需在新的一年里得到大幅度的改善，否那么將來(lái)一事無(wú)成。

最終，管理實(shí)力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的提高也必需提到我的日程。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的世界，這兩種實(shí)力確定了將來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)當(dāng)充分利用目前平臺(tái)，打造自己各方面的綜合實(shí)力，不能再靠單打獨(dú)斗來(lái)贏取勝利，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)立并抓住每一個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)立并維護(hù)每一個(gè)資源，接著自己的專心成就一切理念。

祝全部相識(shí)我和我相識(shí)的摯友們新年歡樂(lè)。

個(gè)人的述職報(bào)告篇5

一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟

時(shí)間總?cè)绻獍泔w速，轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年已過(guò)，迎接而來(lái)的是20xx，我從20xx年下半年10月底來(lái)到XXX，回憶這兩個(gè)多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃開展的熱忱，XX人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長(zhǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清楚的相識(shí)自己的缺乏、將明年的安排、20xx年的銷售目標(biāo)等做一個(gè)具體的規(guī)劃。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在沒(méi)有來(lái)XX上班之前，我是沒(méi)有一個(gè)明確的概念的。總是覺(jué)得很神奇，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過(guò)“成單〞、“SEO〞這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺(jué)離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較生疏的。在以前的工作中接觸過(guò)攝像頭和高清的概念，但對(duì)于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒(méi)有一點(diǎn)概念。經(jīng)過(guò)在XX兩個(gè)多月的工作，作為XX一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)也許的了解。

二、20xx工作詳細(xì)總結(jié)

這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊(cè)登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中選擇出20個(gè)網(wǎng)站每日更新，商鋪之間相互鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對(duì)所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX〞、“礦用XX〞、“高清XX〞、“加油站XX〞等在百度搜尋首頁(yè)都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)學(xué)問(wèn)，但是終歸時(shí)日尚短，還是存在許多缺乏，業(yè)績(jī)也完全沒(méi)有到達(dá)自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘娜狈Γ?/p>

1、對(duì)于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客戶說(shuō)明，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問(wèn)題，不能進(jìn)行快速解答；

2、在與詢價(jià)的客戶溝通過(guò)程中，感覺(jué)使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順當(dāng)，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信念；

3、每天的工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面較為混亂；

4、業(yè)務(wù)溝通實(shí)力還有待提高。

三、來(lái)年工作目標(biāo)及詳細(xì)的實(shí)施安排、步驟

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，最重要的就是銷售業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績(jī)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作支配和安排都是為銷售業(yè)績(jī)而打算的

1、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績(jī)保證在XX萬(wàn)以上，季度到達(dá)XX萬(wàn)以上，20xx年完成XXX萬(wàn)以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，同時(shí)也為自己帶來(lái)很好的收入。

2、給自己制定具體的工作安排，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶群，仔細(xì)效勞好每一個(gè)客戶，提高客戶對(duì)自己及公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的狀況下，送一些小禮物或短信祝愿客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問(wèn)題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，培育客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；

3、定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找缺乏，遇到問(wèn)題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多溝通，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。對(duì)于工作上的缺點(diǎn)剛好改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是特別重要的，要常常鼓勵(lì)自己，說(shuō)自己是最好的，是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

四、對(duì)公司的看法和建議

1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí),多進(jìn)行線下宣揚(yáng)；

2、對(duì)于公司宣揚(yáng)資料的整理，剛好更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片，最主要的是打算產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

3、建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過(guò)

對(duì)客戶的效勞來(lái)提高公司的口碑，提高成交量。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等學(xué)問(wèn)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著公司和市場(chǎng)的快速開展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！

XXXX

20xx-12-28

個(gè)人的述職報(bào)告篇6

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬又到了一年的年底，回望這一年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作，心中有許多感慨；現(xiàn)將20xx年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)

一年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，仔細(xì)落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。主動(dòng)協(xié)作主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；剛好覺(jué)察并解決一些摩擦和沖突，增加了科室凝合力，使中醫(yī)科成為一個(gè)暖和的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題。而與之對(duì)應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)潔的中醫(yī)根底學(xué)問(wèn)；在西醫(yī)“?？谱o(hù)士〞培訓(xùn)不斷深化開展，?？谱o(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯的今日，中醫(yī)科護(hù)士沒(méi)有特定的專業(yè)學(xué)問(wèn)和開展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作主動(dòng)性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來(lái)了負(fù)面影響。

針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，我堅(jiān)決確定：從我做起，全員培訓(xùn)。實(shí)行業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參加，對(duì)包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見(jiàn)內(nèi)科疾病學(xué)問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)中醫(yī)根底學(xué)問(wèn)和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對(duì)一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理學(xué)問(wèn)，也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái)，考核結(jié)果說(shuō)明，護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見(jiàn)疾病都有了全面的相識(shí)和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增加了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室開展的信念。此后，我又實(shí)行日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的學(xué)問(wèn)，最終打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。

三、嘗試文化管理，力求做出特色

多年的護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，使我深切的體會(huì)到：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，標(biāo)準(zhǔn)其行為當(dāng)然重要，但更重要的是要變更其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長(zhǎng)管理〞這個(gè)外因，通過(guò)護(hù)士“個(gè)人素養(yǎng)〞的內(nèi)因起作用。為此，我實(shí)行了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟；舉辦“天使心語(yǔ)〞小板報(bào)；利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事，引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素養(yǎng)有了很大提高。我最終打造出了“我用人文學(xué)問(wèn)變更護(hù)士—護(hù)士有效管理自己—護(hù)理工作質(zhì)量提高〞的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查，沒(méi)有給醫(yī)院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評(píng)議檢查中，中醫(yī)科的健康教化和護(hù)理效勞，更是贏得了參檢專家確實(shí)定和贊揚(yáng)。

四、注意效勞細(xì)微環(huán)節(jié)，提高病人滿足度

比方說(shuō)，在對(duì)病人的健康教化方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的視察，覺(jué)察了一個(gè)弊端：護(hù)士說(shuō)得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說(shuō)得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把具體內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把具體的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼學(xué)問(wèn)宣教〞、“痰培育標(biāo)本留取方法〞、“尿培育標(biāo)本留取留意事項(xiàng)〞等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人駕馭，也節(jié)約了護(hù)士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。

五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素養(yǎng)

俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬，在仔細(xì)做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，不斷總結(jié)臨床護(hù)理閱歷，提高自身綜合素養(yǎng)。于20xx年5月參與了心理詢問(wèn)師考試，望在8月份獲得三級(jí)心理詢問(wèn)師證書。一年來(lái)，先后在國(guó)家級(jí)、省級(jí)雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，散文兩篇。

六、缺乏之處和努力方向

面對(duì)我的病人我的科室，我可以坦然的說(shuō)，為了你們，我始終在努力！但是，面對(duì)自己，我深知工作中還有許多的缺憾，比方，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和開展的重要?jiǎng)恿?，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研工程至今還是空白；再比方，有時(shí)候，過(guò)于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈。因此，展望將來(lái)，對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我充溢了信念，作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是：

1、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破；

2、寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。

20xx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們**醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，管理制度漸漸標(biāo)準(zhǔn)、工作程序進(jìn)一步完善、學(xué)術(shù)研討縝密推動(dòng)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，使醫(yī)院整體上呈現(xiàn)出一個(gè)按部就班、健康向上的良好開展態(tài)勢(shì)！

我從20xx年7月份進(jìn)入**醫(yī)院工作以來(lái)，在全部同事的幫助下，很快對(duì)醫(yī)院的人員結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)備有了肯定的了解，使自己快速進(jìn)入角色，投入到自己的工作崗位上，在進(jìn)一步的工作中，我還對(duì)醫(yī)院護(hù)理工作方面的一些環(huán)節(jié)提出了自己的一點(diǎn)建議，并在征得院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，主動(dòng)著手分步實(shí)施。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月后，承蒙院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的信任，委以重任，把護(hù)士長(zhǎng)這一重?fù)?dān)交給了我。為了把工作做細(xì)、做實(shí)、做扎實(shí)我便進(jìn)一步留意視察我們護(hù)理隊(duì)伍中的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，駕馭她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并依據(jù)大家不同的特點(diǎn)，分別制定了有針對(duì)性的工作安排，有條不紊地把預(yù)定的工作目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)，但由于我剛來(lái)醫(yī)院不久，又是一個(gè)特殊缺乏工作閱歷的年青人，我意識(shí)到，要想把工作做好，就必需努力在生活上關(guān)切每一個(gè)人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個(gè)可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴(yán)格要求自己，以身作那么，帶動(dòng)全體護(hù)理人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，更好更優(yōu)質(zhì)地完成護(hù)理任務(wù)。

通過(guò)一段時(shí)間的'工作實(shí)踐，使我更深層次地相識(shí)到一個(gè)護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)有的職責(zé)，我要更努力地把這支護(hù)理隊(duì)伍帶好，幫助各科室的工作，圓滿完成護(hù)理任務(wù)，更多地與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡地駕馭每個(gè)病人的狀況，以便更精彩地完成護(hù)理任務(wù)，為患者服好務(wù)，為醫(yī)院樹品牌！

我們知道：醫(yī)院的開展與進(jìn)步，離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，也離不開醫(yī)護(hù)人員的共同努力，更離不開每個(gè)人對(duì)這份事業(yè)的不懈追求！心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：要在思想上做好大家的指導(dǎo)員，在業(yè)務(wù)上做好大家的輔導(dǎo)員，扎扎實(shí)實(shí)抓學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在地做工作，努力讓全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平再上一個(gè)臺(tái)階，讓每一個(gè)護(hù)理人員都能在自己的工作崗位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們醫(yī)院能實(shí)現(xiàn)更大更強(qiáng)的開展目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的根底！

個(gè)人的述職報(bào)告篇7

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、

你們好：

短暫的一年又擦肩而過(guò)。回首一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著XX的明天而奮斗的團(tuán)隊(duì)，使我漸漸的成長(zhǎng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責(zé)任心，回憶一下工作、反思一下缺乏、思索一下準(zhǔn)備，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感受頗多。

作為調(diào)制造部調(diào)試車間一名調(diào)試員，雖然只是一個(gè)小小一般的一員，卻作用很大，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量性能的把光，在產(chǎn)品不斷提升和升級(jí)換型的同時(shí)，我沒(méi)有半點(diǎn)怠慢，特殊是調(diào)試時(shí)間從年初的6小時(shí)減到現(xiàn)在的4小時(shí)，為公司節(jié)約本錢的同時(shí)，保證完成任務(wù)，不放過(guò)絲毫的質(zhì)量問(wèn)題，在工作的同時(shí)，我也不斷豐富自己的閱歷，加強(qiáng)自己的綜合素養(yǎng)，

現(xiàn)在我們都面臨這一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，就是世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)都存在著開展資金短缺，融資困難的難題，我認(rèn)為我們公司也同樣面臨這樣的危急，但我信任困難只是短暫的，我也信任XXX有實(shí)力創(chuàng)立一個(gè)個(gè)更新的奇跡，

20xx年，我雖然取得了肯定的成果，在看到成果的同時(shí)，我也清晰地相識(shí)到了自身存在的缺乏，一是在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)欠缺冷靜思索，心情化時(shí)有出現(xiàn)。二是對(duì)人對(duì)事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，埋頭苦干，實(shí)踐自己“先做人、后做事〞的人生準(zhǔn)那么。

20xx年，我將以“先做人，后做事，品質(zhì)變更世界〞，，發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，做好自己的每一項(xiàng)工作，為XX公司的開展奉獻(xiàn)自己的力氣。最終，預(yù)祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下、在全體員工的共同努力下，效益越來(lái)越好，公司規(guī)模越來(lái)越大，進(jìn)軍世界五百?gòu)?qiáng)~~~

個(gè)人的述職報(bào)告篇8

輔導(dǎo)員：

xx年夏天因工作須要，我從附屬衛(wèi)校團(tuán)委書記崗位調(diào)到醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長(zhǎng)，并擔(dān)當(dāng)xx級(jí)康復(fù)治療技術(shù)1—4班和xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)〔3+2〕專業(yè)1—4班的輔導(dǎo)員?，F(xiàn)將我個(gè)人在近兩年時(shí)間里的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)向今日負(fù)責(zé)對(duì)我本人考核的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報(bào)。

一、轉(zhuǎn)變老師角色，樹立效勞意識(shí)；

工作中我始終留意變更以往輔導(dǎo)員老師的家長(zhǎng)式作風(fēng)，對(duì)待學(xué)生盡量避開俯視的管教式教化，而實(shí)行同等對(duì)待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導(dǎo)式教化。工作中時(shí)刻意識(shí)到要效勞于學(xué)生，因?yàn)槲艺J(rèn)為現(xiàn)今高校思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛(ài)心對(duì)學(xué)生們到處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐性相幫，真正做他們的知心摯友、最可靠的摯友，剛好有效的對(duì)學(xué)生們加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助消退或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓學(xué)生們相識(shí)到自己的價(jià)值。輔導(dǎo)員工作的意義和價(jià)值更在于“輔〞助學(xué)生們成人，引“導(dǎo)〞學(xué)生們成才，“員〞學(xué)生和家長(zhǎng)們的勝利之夢(mèng)。同時(shí)，還要主動(dòng)創(chuàng)立條件和時(shí)機(jī)讓這些學(xué)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，剛好贊揚(yáng)，剛好使其品嘗到勝利的快樂(lè)和喜悅，使輔導(dǎo)員老師成為學(xué)生們高校期間甚至是整個(gè)人生道路上的領(lǐng)路人。

二、工作中努力表達(dá)“大愛(ài)無(wú)形〞

從xx年參與工作以來(lái)近六年的時(shí)間里，我從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過(guò)世才請(qǐng)的。就是在自己婚禮的前一天，我仍舊勞碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，難受導(dǎo)致頭部無(wú)法旋轉(zhuǎn)，二四二醫(yī)院建議住院治療，但即使這樣我仍舊每天上午上班，處理完工作下午兩點(diǎn)鐘后去醫(yī)院進(jìn)行治療……為了學(xué)生搞活動(dòng)，有多少個(gè)早晨我就來(lái)到清寂的校內(nèi)中；又有多少個(gè)晚上，甚至是節(jié)假日，我還要加班加點(diǎn)的去工作。我所做的這些無(wú)不表達(dá)著這樣的一句話“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生〞，我所做的這些更表達(dá)著對(duì)學(xué)生的一種愛(ài)，這種愛(ài)是潛移默化的，更是無(wú)形的，所以我稱這種愛(ài)叫做大愛(ài)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神〞，這句話運(yùn)用了比照夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個(gè)淺顯的道理，事實(shí)上我當(dāng)然不行能是神，但是我在盡自己的最大努力去培育、教化別人的孩子。因?yàn)槲倚睦锸冀K有這樣一句話“要對(duì)得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字〞。

以上是我個(gè)人對(duì)近幾年工作的簡(jiǎn)要述職，有缺乏之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能夠給以指正，在此不勝感謝，更希望同學(xué)們能夠提出對(duì)我工作的建議和看法，我會(huì)仔細(xì)加以考慮。

述職人：

xx年3月24

個(gè)人的述職報(bào)告篇9

20xx年，本人靠著自己的熱忱和志向應(yīng)聘于xx公司。幾年來(lái)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與銷售技巧等根底學(xué)問(wèn)，如饑似渴地汲取新型的零售業(yè)的學(xué)問(wèn)，力圖盡快融到家樂(lè)的開展中去。工作中，我無(wú)怨無(wú)悔，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。至此，我起先了開創(chuàng)唐山市場(chǎng)的征程。年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年的努力，市場(chǎng)最終翻開，家樂(lè)在唐山的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿足了，員工的臉充溢了喜悅。

一年來(lái)，在這個(gè)生疏的城市，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差異，了解唐山市場(chǎng)及各項(xiàng)政策規(guī)定，與合作方緊密協(xié)作，同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。為了開拓唐山市場(chǎng)，我每天與員工一起工作，并聽取各項(xiàng)合理化建議，以應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。目前，唐山有超市xx多家左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們把店開在了家樂(lè)店的周邊，面對(duì)這種環(huán)境，使唐山20xx年任務(wù)的完成與提高是一種考驗(yàn)，員工們都存在擔(dān)憂的思想。為此，我對(duì)員工們提出20xx年的工作中心是“以效勞促銷售，以管理降本錢〞。一年來(lái)的效勞標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會(huì)遺忘這個(gè)工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個(gè)管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會(huì)吸引顧客，就能擺脫逆境。一年來(lái)路北店銷售和管理上實(shí)現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo)，銷售額超安排完成。比xx年增長(zhǎng)了85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。

面對(duì)閃光的成果，我并不滿意。我仔細(xì)分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，剛好調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理限制庫(kù)存，避開積壓資金。因唐山路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商，在肯定程度上影響銷售。年初，公司在唐山成立商品組，由我擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，為了使店在唐山穩(wěn)步開展，使其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)，我對(duì)商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換〞的談判原那么，使商品組在完善唐山市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了xx連鎖的優(yōu)勢(shì)。汰換了不適合唐山市場(chǎng)的商品，并開展了局部本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。年中，在我的帶著下，唐山xx在商品經(jīng)營(yíng)上拓寬了電腦、、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉(cāng)儲(chǔ)超級(jí)大賣常商品品種比99年增加了近一倍。品種的飽滿帶來(lái)了客流，管理的加強(qiáng)降低了本錢，效勞水平的提高贏得了顧客。20xx年度市消協(xié)、工商、報(bào)社在民意測(cè)驗(yàn)中，唐山路北店被評(píng)為“唐山市民最滿足超市〞。

一上來(lái)，我在擔(dān)當(dāng)唐山路北店店長(zhǎng)及唐山地區(qū)主管期間，面對(duì)店內(nèi)外繁雜的工作我開動(dòng)腦筋想方法，大膽放權(quán)，競(jìng)聘上崗，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和廣闊員工的工作主動(dòng)性、創(chuàng)立力。我認(rèn)為“員工是企業(yè)最大的資本，只有為他們供應(yīng)機(jī)遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增加員工的凝合力，企業(yè)才能長(zhǎng)存〞。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，唐山路北店逐步形成了各司其職，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。

我來(lái)唐山已經(jīng)4年了，在唐山已經(jīng)過(guò)了3個(gè)春節(jié)了，剛來(lái)時(shí)兒子年僅5歲，4年來(lái)，妻子單獨(dú)一人支撐著這個(gè)家，從沒(méi)有一句怨言，始終在靜默地支持著他的工作，我認(rèn)為，應(yīng)把對(duì)家人的愧疚化為對(duì)工作執(zhí)著，來(lái)報(bào)達(dá)家人的厚望。

個(gè)人的述職報(bào)告篇10

我是20xx年8月通過(guò)特崗老師聘請(qǐng)考試，安排到慈利縣龍?zhí)逗渔?zhèn)中學(xué)工作。時(shí)間飛逝，如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬間三年的特崗效勞期即將到期。這三年的教學(xué)歷程，是勞碌的三年；是充溢艱辛的三年；也是收獲喜悅的三年。三年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我不僅圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高。現(xiàn)將三年工作狀況述職如下：

一、思想政治方面

三年來(lái)，本人主動(dòng)參與政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)切國(guó)家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，全面貫徹黨的教化方針，忠誠(chéng)人民的教化事業(yè)，自覺(jué)遵守教化法律法規(guī)，嚴(yán)格根據(jù)?中小學(xué)老師師德標(biāo)準(zhǔn)?要求自己，依法履行老師職責(zé)，時(shí)時(shí)謹(jǐn)記教書育人、言傳身教，以身作那么，樹立良好的老師形象。仔細(xì)學(xué)習(xí)新的教化理論，剛好更新教化觀念，主動(dòng)參與新課改，努力提升自己的思想覺(jué)悟和理論水平。

二、教化教學(xué)方面

三年來(lái)，我始終擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，先后擔(dān)當(dāng)政治、美術(shù)教學(xué)。教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，我始終以“教書育人、為人師表〞為己任，主動(dòng)參與新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深化探討教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，探究教化教學(xué)規(guī)律，主動(dòng)改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

1、仔細(xì)備課