家紡行業(yè)分析報告(2011)目錄紙1．中國家蠢紡市場現(xiàn)狀講合1.1.幻家紡市場發(fā)診展現(xiàn)狀甩-----資-----消-----動-----戶-----皇-----筍-----闖-----慨-----剖-----跡-----析-----冊-----燥-----亞-----羅-----緩-3睡1.2.升中國家紡市供場發(fā)展過程他比-----臟-----頸-----屯-----扔-----岔-----膝-----教-----辮-----蘋-----均-----捎-----邊-----棍-----郵-----閣4丈1.3蛾.視家紡行業(yè)發(fā)亡展的弊病恥-----蚊-----廈-----糞-----朽-----調(diào)-----電-----巨-----尖-----交-----憂-----早-----婦-----獨-----脊-----饒-----婚6暖2.家紡踩市場營銷分炮析漏2.1.產(chǎn)晃品矮-----涂-----粥-----肉-----膊-----妹-----聚-----條-----氧-----個-----泡-----講-----兵-----船-----誦-----俯-----缸-----社-----臨-----說-----摔7董2.2.價建格漆-----泥-----典-----咱-----帝-----黃-----警-----娛-----涉-----桌-----綠-----盈-----勞-----碰-----傷-----醉-----旦-----蕩-----區(qū)-----薄-----她8難2.3.渠粥道茫-----交-----抵-----匆-----喜-----點-----會-----咸-----勢-----妥-----鐵-----紐-----燥-----際-----推-----摸-----增-----鞭-----鳥-----附-----覆--9泄2.4.促爪銷判-----擱-----針-----神-----之-----擾-----稿-----辯-----吸-----水-----尋-----蔥-----工-----字-----美-----雜-----勢-----歪-----旗-----寇-----傭11蘆3.消費者談群體分析習3.1.消承費者年齡層過次卸-----賊-----執(zhí)-----耍-----協(xié)-----忠-----兔-----亡-----殲-----慌-----翁-----蟲-----拉-----呈-----稱-玩-----速-----亡-----具13熄3.2.消伏費者購買特額征村-----役-----壟-----折-----備-----石-----防-----皺-----純-----稠-----智-----鉤--13掛3.3.床價品購買特征勁-----執(zhí)-----江-----徒-----奸-----得-----尖-----疫-----腰-----雷-----津-----股----1跳4婆3.4.消解費者信心指候數(shù)兩-----厲-----共-----鉛-----妖-----駕-----敬-----養(yǎng)-----杯-----黑-----恨-----榨--14薄4.家紡發(fā)昏展趨勢與未休來戀4.1.消槳費需求趨勢姓----彩-----始-----敬-----蘇-----堪-----東-----擠-----教-----教-----嘆-----歐-----促-----活-----傭-----槽-----扮-----噸----1煉5劉4.2.品滋牌演變趨勢肝床-----摩-----墳-----慕-----葡-----回-----遇-----牽-----茶-----善-----聞-----悶-----集-----獸-----膜-----號-----拼-----休---15臘4.3.渠抄道模式趨勢符瘋-----夫-----奪-----遺-----佳-----構(gòu)-----禍-----豬-----井-----砌-----窩-----萬-----忍-----丹-----華-----俯-----漸-----萄---16域4.4.終況端創(chuàng)新趨勢獨菌-----塔-----威-----雀-----耍-----標-----景-----伍-----按-----磚-----壘-----責-----蹈-----鍛-----燒-----孝-----杏-----兵---17揚怨010年中卷國家紡市場狡競爭格局經(jīng)----果-----倍-----娃-----婚-----騾-----央-----圣-----淚-----等-----化-----章-----線-----販---18黃5.家紡行押業(yè)領(lǐng)先企業(yè)喉5.1觸.師家紡上市三熄巨頭業(yè)績搶紀眼痛----亂-----娛-----冊-----群-----錦-----踩-----捎-----損-----虧----1忘9孔5.2.羅軍萊、夢潔、牙富安娜企業(yè)饑簡介冰----唉-----掘-----跡-----冒-----婦-----蓮-----奶-----鉆-----響23班6.參考數(shù)財據(jù)轉(zhuǎn)6.1.家饅紡行業(yè)工人基平均年收入瀉走勢飛----鬼-----鮮-----央-----血-----塘-----嶺-----盲-----速-----軍25棒6.2.近朝一年棉價走顏勢簽----哈-----銳-----拜-----粘-----廣-----群-----酸-----蛇-----憲-----找-----掀--25業(yè)妄011年第閥一季度紡機攏行情撕----總-----添-----輪-----義-----低-----士-----筆-----辟-----歇---26外帶011年1院～7月全國轉(zhuǎn)家紡出口邁情況咱-----卸-----催-----秒-----秀-----彈-----羨-----末-----妄-27薯1．中國家錫紡市場現(xiàn)狀唇爹1.1嗎．陳家紡市場發(fā)階展現(xiàn)狀嘴隨著全球紡兼織品貿(mào)易配網(wǎng)額制的如期吹取消，以及統(tǒng)中歐、中美蛇紡織品協(xié)議涂的達成，中昨國紡織業(yè)保弦持了20.肺69%的增痰長速度，出溝口創(chuàng)匯10唯00億美元樸，整體行業(yè)浩競爭力得到淹了極大的提雞高；與此同容時，隨著人尊民生活水平斧的提高，我蚊國家居零售綠業(yè)更是出現(xiàn)門了百花齊放覽的局面。而杯作為前兩個莖行業(yè)的結(jié)晶冤產(chǎn)業(yè)：家紡控行業(yè)的發(fā)展暑卻是不盡人遼意。切家用紡織品擔屬于家居裝探飾中主要的盯“我軟裝飾已”鋼品種，可細褲分為巾(毛芬巾、浴巾等疏)、被(床雄單、被套等確)、毯(地得毯、壁毯等膛)、帶(流恒蘇、飾邊等袋)、簾(窗星簾、浴簾等誠)、袋(衣乒物袋、儲藏蜻袋)、廚布失(桌布、餐尖巾等)、沙肝發(fā)和各類靠節(jié)墊等八大類薦，它在營造瓦家居環(huán)境方均面起著重要動的作用。永按發(fā)達國家槽慣例，進入爸成熟期，家戒紡在紡織服葛裝市場的份歡額可達三分貍天下有其一西，日本則高詢達40％。妨美國人的家樹紡購買率是揉世界上最高瞧的國家之一職。去年，美漆國消費者購野買了大約1墻0億條毛巾趴和大約5.再5億條床單廈和枕頭套。什這意味著美獅國1.1億啞個家庭中，勵每個家庭購擾買了至少9景條毛巾和5仿條床單及枕咱套。據(jù)統(tǒng)計殖，我國家用圖紡織品的人攏均消費占消兄費性支出還插不到1％?？啃熘袊壹徬M市場的空醒間巨大。據(jù)奔權(quán)威預(yù)測，金在未來10燃年中，家紡蘋消費市場每葡年的增長率籌將不會低于襲20%，而喉人均消費每敏增加一個百使分點，每年除新增加的需換求就是30賺0多億元。幅一項調(diào)查數(shù)計據(jù)顯示，到膜2012記年，僅北京務(wù)家紡用品消左費額將達到則15芝0億元。品據(jù)中國家紡蛋行業(yè)協(xié)會調(diào)槳查，國人人震均紡織品消榮費仍比世界芒平均水平低王27％，而剖家紡生產(chǎn)與釀消費占紡織擇品總體生產(chǎn)縣消費的比例帥還不到發(fā)達符國家的50遇％，因此市撇場前景廣闊柳。另據(jù)統(tǒng)計儉，我國每年級新竣工的住剃宅面積為5卷億平方米，裝再加上大量示的舊宅改造愈，每年家居規(guī)裝修的工程緩將達300救0億元以上捏，而且每年塞以30％的裕速度增長，紀今后兩年將龜達到500仿0億元。居禾民裝修房屋按花在家用紡喬織品的購置舌費用，約占堪整個工程的振25％。這鄭是個很大的路市場，另外蠢，目前國內(nèi)拔家用紡織品敲有50％集其中在大城市堂，30％集腐中在縣級市疊，而人口占防全國70％幻的農(nóng)民，消簽費量只有2錘0％。隨著惹農(nóng)村生活水喝平的提高，依居住條件的巴改善及與城席市間交流的境頻繁，使其閘對床上用品閥也會提出了攜較高的需求下，而潛在的鄉(xiāng)農(nóng)村市場的靠啟動將為家緣紡業(yè)可持續(xù)悟發(fā)展帶來較趣深遠的影響夕。典中國政府倡里導的和諧社忍會建設(shè)，必節(jié)然催化中國陣家庭的人文壟家居建設(shè)，桌而家紡用品怎與每個家庭碗成員的接觸項時間占到人肺生命的三分只之一。因此扶，生活質(zhì)量爹的提高和消伏費觀念的更僅新，使家紡預(yù)消費市場需敘求逐步旺盛癥，即將呈現(xiàn)沒爆發(fā)式井噴造勢頭。沙1.2嫩．酸中國家紡市勺場發(fā)展過程餡數(shù)家紡市場發(fā)縣展至今，概指括起來，大鋸致經(jīng)歷了四好個階段：坡第一階段：矮1996年私以前，中國辜的家紡行業(yè)刷是作為被子豈、被套等單勻獨的產(chǎn)品存微在著，消費勤者那時候?qū)ε始壹彶唤刑印盃敿壹彂T”寶，而叫禽“戚床單解”召、貢“桐被罩西”捷。勸第二階段：已1996年聲到2000宇年，是中國選家紡市場的騰起步期，今足天的家紡大修品牌基本上榮都是在這個咬時候奠定自飯己的地位的判。在這一雞段時期內(nèi)，匙家紡行業(yè)基忙本上是以產(chǎn)摩品的生產(chǎn)為閉導向，在國飯內(nèi)市場上基裕本上只有區(qū)魚域性家紡品統(tǒng)牌：比如富悠安娜在深圳況；夢潔在湖罪南；羅萊在考華東等地。蝕點第三階段：是2000年嫌到2005違年，這一階教段是中國家她紡行業(yè)的井弓噴式發(fā)展階擔段。這個階篩段，中國家帖紡快速發(fā)展療的根本原因烤在于房地產(chǎn)滴的高速發(fā)展番，房地產(chǎn)行萌業(yè)的發(fā)展剛輪性地帶動了爭中國家紡業(yè)辯的發(fā)展。度這一時期，箏家紡行業(yè)的敞蓬勃發(fā)展，舌吸引了杉杉狹等行業(yè)外資燙本的進入，你同時，在這流一時期，市膏場發(fā)展的最夫大變數(shù)在于春以羅萊為代準表的南通家婚紡產(chǎn)業(yè)集群招飛速發(fā)展，寨尤其近年來跨的行業(yè)黑馬塔幾乎個個都晉是出自南通丟，如喬德、鎖凱盛、寶縵恨等；羅萊等穗企業(yè)之所以胃在本階段取捉得長足進步終，首先是因夸為中國房地各產(chǎn)的迅猛發(fā)渡展，同時在析渠道模式上歪，羅萊等品值牌繼富安娜具之后，在渠廣道方面采取霞了加盟專賣朗體系，并開柿始打造品牌欠形象，于是束快速成功。六姿第四階段：嶄2005年喊以后，家紡速行業(yè)逐漸進喘入穩(wěn)步增長姥期。其第尊一個特征是懷，經(jīng)過多年芽鏖戰(zhàn)后，家醫(yī)紡行業(yè)還是姜非常分散，獲就連國內(nèi)被閃消費者認為恥的第一品牌揚羅萊200猛6年銷售額旺也僅為6億恢，僅占總量濟的0.1%竟，床品的0繩.2%；國平內(nèi)銷售額在兵1億以上的災(zāi)企業(yè)則僅約甩10個（含艱床品和巾類跑）；并且，寄排名前10產(chǎn)的企業(yè)受資訴金、產(chǎn)能、倒研發(fā)、管理掏等壓力，快手速增長壓力悼較大?？梢娢模壹徯袠I(yè)慰市場集中度湊仍然非常低巾，市場的集矛中，還需要番一個長期的底發(fā)展過程。公但是，中究國家紡隨之熄出現(xiàn)了第二騾個特征，就腥是市場格局鋪已初現(xiàn)端倪腦：市場上已結(jié)經(jīng)形成了羅豎萊、夢潔、宵富安娜為第落一陣營，凱況盛、堂皇、般博洋、水星亭為第二陣營捆，其它小品域牌、雜品牌炸形成的第三較陣營，其中釀第一陣營年依營業(yè)額在4芹-7億，第松二陣營年營瘡業(yè)額在1-各3億。相在這個階段烤，隨著家紡啞行業(yè)消費與謙競爭的不斷虧升級，家紡浩行業(yè)正處在挨從起步階段沙向發(fā)展階段害過渡的時期弟，即市場的抓最大變化是球已進入高速濤發(fā)展中的第噴一個結(jié)構(gòu)性僑調(diào)整周期；港這個結(jié)構(gòu)性鋤調(diào)整周期體懷現(xiàn)出非常鮮嶺明的一個特價點，那就是逐大規(guī)模，低索集中，共同趁成長。完大規(guī)模是指案中國每年6在000億的竹大家紡消費沒市場，近3深000億的索床上用品消愁費額；低集凈中則是指行證業(yè)集中度低蔥；另外，織家紡行業(yè)還臣在高速成長動，這個行業(yè)兇現(xiàn)在還處在碑一個快速成噴長的一個階竭段，首先，塊是它的市場坐總量還在膨創(chuàng)脹；其次，下它還在往前億跑，跑得很柔快、快速的盟成長，每一棚年的成長都腳能達到20液%-30%擔這樣的一個撓增長速度?？吩诨鶖?shù)如此迫巨大、增長翠又如此迅猛帆的市場中，顫家紡品牌的姥集中度又非神常低，這就段表示著家紡盆行業(yè)的總量頌仍在膨脹，園此時市場的嗽最大特征就腹是各個品牌節(jié)共同成長、命互不影響。件膽所謂共同成捧長，就是指襲整個市場的埋競爭還沒有炎發(fā)展到你死籃我活、你少驚我多，或者鼠叫此起彼伏予的階段，還脾沒有發(fā)展到汪你的市場份劇額下去了，弊我的市場份脫額就上來了送的程度。也繞就是說對手宰跟對手之間她的成長互相碼影響并不大勉。豆由以上分析狂，我們可以無下一個判斷蜘：中國家紡宴市場直到2銀00態(tài)8孟年底，還處偶在一個對手倆與對手之間凝沒有大規(guī)模伏的正面競爭駝、而有點近幣似于梳“監(jiān)藍海狹”馬的這樣的市照場階段。各國內(nèi)家紡市籠場正處于快凈速成長期，蠶此時全面進多入經(jīng)營風險察較小。進一振步調(diào)研發(fā)現(xiàn)仔，全國家紡亮企業(yè)和品牌顏數(shù)以千計，恩其中包括1濕3個拜“學中國名牌遷”茫和5個南“笛馳名商標礦”特，但從市場存角度對各主獨要家紡品牌村的戰(zhàn)略舉措影進行解析后同顯示，他們柏的戰(zhàn)略價值陰曲線有很大揀的趨同性。臥辜眾多家紡企準業(yè)在品牌建誦設(shè)上仍處于尿初級水平階洪段厚――站單純依賴知幟名度、代言給人推動，在預(yù)傳播自己的宅個性化品牌枕文化與設(shè)計砍風格方面落尿地力度不夠舍，沒有真正六占據(jù)消費者仗的心智。譯1.3字.顛家紡行業(yè)發(fā)皂展的弊病間當行業(yè)呈現(xiàn)私蓬勃生機的惜同時，也不吵難看到我國袋家紡產(chǎn)業(yè)存妙在的諸多問詢題，可謂機仙會與危機并肌存。們液．市場趨于顫混亂。我們黎的經(jīng)濟規(guī)模篇發(fā)展了，消酷費量與水平跳提上去了，叛但我們家紡陜市場經(jīng)營質(zhì)張量卻是趨于京惡化，市場附秩序更加混王亂了。如今紫，很多產(chǎn)業(yè)霜都把發(fā)展家俊紡作為一個稿新的增長點覽，不僅紡織魄、服裝企業(yè)旋向外延發(fā)展熟家紡，就是召其他行業(yè)也臂看中了家紡宗，如不加以箱引導，勢必盈形成同一水爪平、同質(zhì)化松發(fā)展的局面亭，嚴重打亂勇市場的格局莫。顧場．企業(yè)管理咸水平落后。翼首先是行業(yè)西基礎(chǔ)相對薄畝弱，企業(yè)效微益普遍不高飄，對市場沖象擊的承受力枯較低；其次湊，推動企業(yè)喘快速發(fā)展的柱高中級人才俯嚴重短缺，吳同時企業(yè)家結(jié)隊伍建設(shè)滯扭后于行業(yè)發(fā)墓展，導致企刪業(yè)沒有能力敗建立適用市陪場經(jīng)濟體制翼的產(chǎn)品開發(fā)利機制、技術(shù)那創(chuàng)新機制、趟快速反應(yīng)機兄制、資本運椅營機制和員況工激勵機制詢等一系列管挎理制度。通表．產(chǎn)品附加改值低。目前頑行業(yè)絕大多尤數(shù)企業(yè)還處匹在產(chǎn)業(yè)的低臟端，服務(wù)觀友念差，品牌洲意識薄弱，悲營銷手段落盈后，行業(yè)文跪化建設(shè)跟不控上，缺乏過遞硬的品牌，揀大部分家紡叛軟裝飾產(chǎn)品天的消費附加園值低，顧客建滿意度不理干想。股蘇．開發(fā)設(shè)計蒼能力弱，知侮識產(chǎn)權(quán)意識別淡泊。隨著巷家紡行業(yè)的早迅猛發(fā)展，著本就一向被艷忽視（比如串無行業(yè)技能幕資格與職稱頂身份）的中戚國家紡設(shè)計酸人才供應(yīng)出慢現(xiàn)嚴重不足曠；同時，設(shè)真計師行業(yè)知腐識淺薄，專套業(yè)素養(yǎng)低，旱自主創(chuàng)意不票足，行業(yè)基滋本上都是區(qū)“凳拿來主義陶”劑，對本民族過文化發(fā)掘不癢夠。同時家暴紡企業(yè)知識醉產(chǎn)權(quán)意識淡須泊，品牌權(quán)脅益缺乏保護鴉，產(chǎn)品盜版圈現(xiàn)象嚴重，槳在無視他人義創(chuàng)造的同時諷對自身成果鬼也不加保護棗。愁1.3.挪5．產(chǎn)品缺景乏文化內(nèi)涵笨。家用紡織各品作為室內(nèi)吐軟裝飾有其球深厚的文化栗內(nèi)涵，不同徹的家居軟裝服飾環(huán)境體現(xiàn)禿出主人不同炮的性格、情嚇趣、修養(yǎng)、亡文化品位等笨，因此家用龍紡織品不能撞僅限于生活磁用品的意義沿，它更是一由種家居藝術(shù)軋，表達的是喚主人的生活貓主張和文化于訴求。但目另前市場上大踏多數(shù)產(chǎn)品顯逢然對消費者沾研究不足，丑沒有明顯的暈文化特征，蠅風格同質(zhì)化充、文化主張傭模糊化甚至瑞無文化主張筑。摟與此同時，販近幾年國內(nèi)正家紡市場發(fā)貿(mào)展突飛猛進錘，年均增長旅速度超過2悄0%，并且慣行業(yè)平均利茂潤率高達近魚30％！世2.家紡另市場營銷分溫析吵謝2.1.產(chǎn)垂品掏眾所周知，償家紡行業(yè)現(xiàn)冶階段的市場歡發(fā)展還不成委熟，正從導森入期向成長鐘期過渡。市臉場相對還比點較初級，初柜級的原因除洽了企業(yè)本身鍛對市場的掌湊控能力不強懸、渠道發(fā)展蛛不成熟等方弱面之外，更傳重要的是家這紡消費者的恭不成熟。趟消費者對家觀紡的消費意論識不成熟表阿現(xiàn)在：重產(chǎn)伶品外觀，而浸不重品牌。慣駱消費者購買旗家紡產(chǎn)品的湯心理動因是污為了美化家寶庭環(huán)境、舒鞋心、感覺好偉；與住房的糖裝潢風格、榨布置匹配；默因此，產(chǎn)品舞的顏色和花搏色圖案等外豎在特征成為艘重要購買因贊素；另外在拔購買中，僅湯有2%的消笑費者關(guān)注所貪購買家紡產(chǎn)知品的品牌，孩這是因為消父費者對于家炒紡的品牌認框知度太低！恭可見，消棚費者的主要治購買因素是雞產(chǎn)品外觀和圾價格，而品裝牌則排在了曬次要的位置授。這與其他兄行業(yè)比如服期裝、快消品資等行業(yè)相比貫，相差較大較。其他行業(yè)遲的購買因素紋當中，品牌疫往往會占了次一個非常重姨要的位置。千而家紡行業(yè)逮卻剛好相反朝。杠由于消費意妙識的不成熟難，就導致企柏業(yè)在進行產(chǎn)凍品開發(fā)時，召不得不僅僅梳在產(chǎn)品外觀奪上下功夫。等現(xiàn)在國內(nèi)的土家紡產(chǎn)品在箭產(chǎn)品方面的賢創(chuàng)新還很有收限，無非是垂多幾個顏色誠、花型、款蔥式、造型，壤新品類的開死發(fā)很少，在羨同一層面上網(wǎng)展開激烈的于價格對抗，戀也就不足為逃奇。逮中國服裝包杏括家紡品牌寇，如果希望目依靠設(shè)計文踩化在短時期思內(nèi)崛起，那簡是不太現(xiàn)實幅的。就拿中器國家紡行業(yè)公重鎮(zhèn)南通疊表石橋來講，謙數(shù)以千計的蹲家紡企業(yè)，磁擁有完整的煉設(shè)計師隊伍盯的企業(yè)少之炒又少。拿行媽內(nèi)人士的話簡講，貴“撇產(chǎn)品開發(fā)那右是沒有的，偶一線品牌怎策么設(shè)計呢？碼就是富安娜衡有什么新設(shè)題計出來，一臭線品牌學富脫安娜的；二賤線品牌呢，六學一線品牌燈的；三線品糖牌呢，則學產(chǎn)二線品牌的易，這樣一層厘一層地往下受延伸毫……父.咬”輕因此，我店們講，對于飾中國家紡企稈業(yè)來講，最厚適合的產(chǎn)品則崛起之道是劣“碧設(shè)計+買手息”婚的方式。艘“逆設(shè)計+買手扶”燙型的特點是聰，企業(yè)一般享擁有一個主露導的設(shè)計師篩與一個買手規(guī)團隊，設(shè)計貼師作產(chǎn)品整予體布局，在伴自行開發(fā)或王采購回來的昨樣品上導入盜與品牌相關(guān)鍛的設(shè)計元素獅，如休閑時萬尚、藝術(shù)、零經(jīng)典等；而灰買手團隊則污分工到全國型各地采購樣瘦品，組成訂師貨會的一盤取貨，訂貨會謠結(jié)束后，達慮到單量的產(chǎn)糠品再向貼牌炭廠下單，自押己的工廠只遞生產(chǎn)部分的燭強項產(chǎn)品。鋒這種向“暴設(shè)計+買手干”屯的產(chǎn)品開發(fā)漁模式，將在別很長的一段怎時間內(nèi)主導界中國的家紡句行業(yè)。驗中國家紡行舊業(yè)產(chǎn)品不可扮承受之輕的繼第二個方面辟體現(xiàn)在產(chǎn)品烤概念與產(chǎn)品涉本身的高度杏分離。由于帥產(chǎn)品的同質(zhì)選化，一些領(lǐng)掏先的家紡企罰業(yè)也希望能位做出差異化頭來，但由于隸產(chǎn)品設(shè)計力虛量的薄弱，裁要在產(chǎn)品設(shè)悄計方面體現(xiàn)譽差異化，那魔是難之又難池。怎么辦帶？產(chǎn)品設(shè)計急不能差異化疊，那就從產(chǎn)殊品概念上差寒異化，先提錢出很多新的攜產(chǎn)品概念來鐵，至于產(chǎn)品羽設(shè)計嘛，能包體現(xiàn)產(chǎn)品概昌念就體現(xiàn)產(chǎn)眨品概念，實泄在不能，那敲就算了。于屑是乎，我們韻就會看到一歡個現(xiàn)象，在糠千篇一律的誼家紡產(chǎn)品群才里，雖然產(chǎn)偽品千篇一律逗，但叫出來冠的產(chǎn)品概念當卻千差萬別螞，諸如什么佛：討“更質(zhì)感家紡足”臭、事“墻婚慶家紡拔”靈、犧“悼大家紡加”鑼、數(shù)“揀羽絨家紡流”劑等等概念，袍可謂是產(chǎn)品水概念滿天飛羨。罷但實際上仍，有了產(chǎn)品玉概念，卻未腎必有與概念房相匹配的產(chǎn)叔品。我們常朱講，首先要證“援產(chǎn)品概念化春”勒，也就是說慕做營銷，首瘦先要給產(chǎn)品墨賦予一個概歡念；然后，憑就要擴“鐵概念產(chǎn)品化展”螺，即要把概尖念落實到具痛體的產(chǎn)品開吩發(fā)和設(shè)計上諷去，讓產(chǎn)品艱真正能夠體苗現(xiàn)這個概念搭。否則，沒大有落地的產(chǎn)籃品概念，那成就只是一張巨皮而已。但兩是，絕大多簽數(shù)的家紡產(chǎn)承品概念，卻侮仍然處于彼“疼一張皮詢”旱的階段，這娃不能不引起屢家紡企業(yè)的解重視。眠2.2.價惰格就目前，用自木己的錢購買吵床品的消費哲者年齡特征錘在20歲以烘上，其性別禿構(gòu)成多為具寨有一定審美咸能力的知識某女性。肥從市場抽樣阻的樣本來看殼，購買高端麥產(chǎn)品價格在過5000元業(yè)以上的約占蔽1６％；其宗中購買中端緣產(chǎn)品價格在掉2000-購5000元轎區(qū)間的客戶祝約占25％劈；購買中低怎端產(chǎn)品價格舉在500-沖2000元皂的客戶約占初40％，其皺余19%購錘買500元蒜以下，或是悼自己加工生緣產(chǎn)。鄉(xiāng)據(jù)有關(guān)資料臣表明，在我播國中等收入姻人群所占比軌重在15％拾～20％之霞間，這是一錦個龐大的市陳場，由于該壓階段以工薪厘階層居多，健講究生活品蟲位，但對于出消費也較為骨理性，目前害以連鎖專賣臨店經(jīng)營的知指名品牌，在頌許多消費者候的心中制造意了一種錯覺肌，仍然被視家為奢侈品。牽在一些知名喊品牌的專賣捆店里，一套哲小四件的零碑售價一般在濱600元左脆右，消費者轟普遍認為價未格偏高，事礙實上，當有跑的知名品牌心開展促銷活棵動，將促銷背價格定在3初00元左右冠的時候，往裳往吸引了眾鈴多消費者的諸熱購。可見袖，對于中檔固次的品牌有占極大的需求姨，而在該檔絲次卻又未存并在主導品牌同，發(fā)展空間護巨大。抱由于沒有領(lǐng)抄導地位的強蚊勢品牌，造里成了領(lǐng)導品海牌的定價仍撒以追逐利潤詞為主，占據(jù)短高端市場。饞而一般流通冬品牌盡管以良低價進入，穗但由于自身堤實力弱、質(zhì)復(fù)量不穩(wěn)定，戚對整個行業(yè)乘形成不了大彈的沖擊。知扁名品牌的高缺端定位，與這低價的流通拐品牌形成了婚兩極分化的蹤同時，中檔休品牌市場出事現(xiàn)巨大的發(fā)若展空間。罪2.3.渠鄉(xiāng)道湖現(xiàn)在已有的軌家紡銷售渠夠道包括以下長幾種：商場回聯(lián)營或店中魔店、自營專加賣店或加盟智專賣店、專終業(yè)家紡大賣肆場、超市內(nèi)賴聯(lián)營或超市鴨外專賣店、侵批發(fā)市場、巡網(wǎng)上直銷、喪電視購物、唯團購、家具鋼（家居）大覽賣場等。鑒庫于行業(yè)的發(fā)艷展程度和買剛方市場的接爛受能力，現(xiàn)庭在家紡的銷吳售渠道主要經(jīng)以前四種居再多。怒冊．國內(nèi)家紡桑渠道發(fā)展歷平程回顧羨國內(nèi)家紡渠沫道的發(fā)展歷瑞程，實際就欲是中國家紡縮企業(yè)的發(fā)展驗歷程，每一殖次新渠道的韻出現(xiàn)都大大露推動了家紡棚行業(yè)的快速哪發(fā)展。國內(nèi)甲家紡從九十蜓年代開始算玉起，也就十六幾年，但這艇十幾年卻經(jīng)彎歷幾次大的士渠道變革。務(wù)第一階段是情九十年代前強，當時沒有管名牌的概念府，渠道的模雹式也是非常赴的單一，銷筒售渠道只是勒在批發(fā)市場以、百貨商場技和少部分零藥售店進行經(jīng)還營，而且都裁是以本土品絕牌為主，幾襯乎沒有外地維品牌。第二套階段是19陰90年-1輝995年品兇牌的點燃階非段，正是1握995年深美圳富安娜采沙用特許加盟羞連鎖專賣店國的渠道模式棚，打破以往議陳舊的渠道砌格局，點燃伴了家紡行業(yè)墊走品牌道路影的星火，隨崖后國內(nèi)的品溪牌紛紛仿效顏走連鎖專賣消的渠道拓展破模式，特許嚼加盟連鎖專欠賣店的渠道度形式為家紡翼行業(yè)帶來了區(qū)第一次大的耕發(fā)展。第三誕階段是從1汪995年-線2006年寒，家紡品牌礙的發(fā)展期，靜家紡渠道主迷要以連鎖專規(guī)賣和商場專余區(qū)為主的多嘗渠道模式，銅由于國內(nèi)大于規(guī)模拓展連笨鎖專賣店，促取得了較大瘡的成功，打飼造了一些國磁內(nèi)的知名品靠牌，如：羅鏈萊、夢潔、袋佳麗斯等品徒牌。199腦5年后全國斷各大百貨商冤場紛紛騰出積寶地作為專姓區(qū)來經(jīng)營家坡紡品牌，與懷連鎖專賣店靜搶奪家紡這耍塊大蛋糕，皂以百貨商場婚專區(qū)為主要叔渠道的一些缸品牌也取得專較好的業(yè)績鏈，比如：恐氣龍(ESP飲RIT)、漁深圳愛迪蒙聚托、上海惠妄誼等等。也催有部分家紡占企業(yè)走連鎖救專賣、零售徑兼批發(fā)的渠饒道模式也取店得較好的發(fā)辨展，比如：鑼上海水星等障。2006餅?zāi)曛屑壹徳谥脖本﹩哟髴仲u場，這將往標志家紡行方業(yè)開始進入挺第四階段，白品牌的形成臨階段，這將圣是一個漫長乘的過程，需臘要一些新的蛇渠道模式去纖推動市場的廁發(fā)展，這也兆將是一個行他業(yè)洗牌的過餃程，只有那尼些能夠適應(yīng)蟻市場變化的閘品牌才能存尾活下來，并經(jīng)且越來越強獸勢。是朽．品牌定位爐決定了渠道更的選擇爽在對富安娜惱、羅萊、夢迫潔的渠道建狀設(shè)有了初步反的了解后，吹可分析發(fā)現(xiàn)木，這三個品繼牌都是從自固有品牌入手串，并且從地貼方性的專賣礦店開始建設(shè)啟銷售渠道，攪而且在發(fā)展歡步驟上三個楊品牌也是很信相似的：答國內(nèi)的家紡榨品牌大多是快民營性質(zhì)，渠如大部分國尼內(nèi)企業(yè)一樣瀉在資金方面著存在短缺的雄問題，貸款你也存在著諸餃多的限制。庫為了在較短域的時間內(nèi)在功國內(nèi)市場立傭足，開店數(shù)每量和銷售額輕及銷售毛利途潤都是不得弦不考慮的問繩題。由于大豪牌企業(yè)的帶歌頭作用，現(xiàn)父在的家紡市刃場的價格競割爭已趨白熱蜻化，形形色倚色的促銷活臣動層出不窮感，在營銷活啞動的投入都挪很大，從一濾些方面打壓姐中小品牌，琴自身的利潤貢也越來越低唐。在這一形洋勢下，這些籍大牌企業(yè)紛族紛建立起了逃自己的研發(fā)懷中心，培養(yǎng)騙自己的研發(fā)根人員，在研尸發(fā)的投入上爛開始加大力薯度。另一方奔面通過與國造外品牌的合犯作，建立起翼互補學習的習渠道。在銷符售渠道上也雹開始有了新夕的舉措，進腸入家紡大賣規(guī)場、促進團藥購計劃、引榮入特許經(jīng)營沈等新的銷售嘩模式不斷豐借富起來。嬸雖然現(xiàn)在家留紡品牌大都尤選擇了專賣錦店這一銷售搜渠道，但專吉賣店由于其災(zāi)品牌單一、才營業(yè)面積有吊限，而且在但不同的城市平，買方市場良的消費水平壓不一樣，對嗽專賣店的接昂受能力也大南不相同，因劉此，在短時孤間內(nèi)，不可牌能成為各品蘇牌的首選渠市道。而在商退場，由于家劉紡產(chǎn)品所占食面積與帶來您的利潤不能沖成正比，而推且商場較高汗的進駐門檻貧也使大部分嗎家紡品牌望由而卻步，而因廠家也僅看爬中其窗口功庫能，將經(jīng)營潔重心逐漸轉(zhuǎn)民移。批發(fā)市電場、超市雖前然有價格優(yōu)歌勢，但產(chǎn)品諒主要為低端懂產(chǎn)品，并且狡展示面積不壓足、選擇性肅不強，形象翻也不到位。糊而陳列效果場恰恰是家紡扁產(chǎn)品重要的妥一環(huán)，專業(yè)額性的不足決桐定其不可能食成為主流渠饑道。叫對于家紡行吊業(yè)，廠商們鈴覺得越來越宿趨于微利，爹而很多消費斬者仍在抱怨適床品套件的攝價格實在太率高，在這種泳情況下，哪框種渠道會成吳為將來的主貼流？在對消郵費者的采訪鞋中了解到，獻消費者的年田齡結(jié)構(gòu)、地橋域特征、消經(jīng)費習慣都在刷不同程度上飄決定了其對春家紡渠道的病選擇。歡在購買家紡終產(chǎn)品的顧客曉中，很大一蜂部分是剛買非房子的年輕怎人或是喬遷豈新居的人群罪，他們在選卷擇家紡產(chǎn)品活時比較注重庫個性化和系妥列化，并不姥在乎價位，逐他們希望能艷夠買到一整子套成系列化速的家居布藝今用品，而避閉免了去自己允搭配的麻煩飯，尤其是窗輸簾、地毯等渠配套產(chǎn)品的士搭配。這樣概看來，如果暑能夠在床品厘套件的基礎(chǔ)裂上搭配上窗祖簾這些布藝界產(chǎn)品，那么慌，在面積大沫和選擇面廣絕等方面具有觸明顯優(yōu)勢的命家紡大賣場士將成為大部臘分人的首選布渠道。繩風格各異的叫品牌在賣場祥高度的集中紙，直接導致券了價格的競霜爭，賣場網(wǎng)挑絡(luò)的迅速滲薪透，將對商疼場、超市甚襪至專賣店產(chǎn)東生巨大的沖阿擊。而消費場者在享受物證美價廉的家杰紡產(chǎn)品和舒雁心購物環(huán)境毒的同時，個鍋性化需求也罰得到滿足。長單一品牌連艘鎖專賣店不說可能滿足消界費者的需求屠，從經(jīng)營規(guī)唉模、銷售優(yōu)矩勢、對消費螺者的影響力騾來說，融合播了家電、床敞上用品、窗桶簾布藝、燈川飾、衛(wèi)廚用注品等產(chǎn)品的冠大型賣場可靈能會是更好字的選擇。準2.4.促病銷亡作為家紡產(chǎn)象品的經(jīng)銷商光，每次的面襪對促銷活動鑰都頭痛不已殿，一方面，炒每年的家紡幸廠商制定的惠促銷方案和備促銷政策總仗是千篇一律災(zāi)，這也沒有丘辦法，廠家士看重的是全侮國一盤棋，默希望東方不丟亮，西方亮屯的策略，能遮出貨就可以它，這樣就把衫風險和庫存丈裝移到經(jīng)銷魂商這里。另怕一方面，家瓣紡終端的競敞爭已經(jīng)陷入飽到了陣地戰(zhàn)縱的膠著狀態(tài)類，價格戰(zhàn)、哭廣告戰(zhàn)打得卷焦頭爛額，羞辛辛苦苦一膊年，收獲寥確寥，那么經(jīng)序銷商特該瓶如何在促銷搜活動中取得坦競爭優(yōu)勢？蓮潔家紡作為一幼類耐用消費趨品，50%侵以上的銷售餡額是在促銷甲期間完成的翼，而促銷旺鞏季主要集中肝在勞動節(jié)、取國慶節(jié)、新附年前夕，此鐘時正是結(jié)婚疊、喬遷、日婦常更換的高牌峰時期。同勺時家紡產(chǎn)品嬌主要的渠道席：商場店中聾店、大賣場庫超市等渠道尼，由于受到諒此類渠道的值制約，家紡溝促銷成了配料合商場、賣潔場搞大型活投動的工具，彈往往被一刀李切，無法自財主制定促銷現(xiàn)政策，加上鉛過高的的營套運費用和賬而期，促銷變指成了促死，內(nèi)眾多的經(jīng)銷伴商選擇開設(shè)線專賣店的模側(cè)式，進行銷槍售。漠因此作為家蝕紡經(jīng)銷商來愛說必須結(jié)合鐮產(chǎn)品特點、擋品牌文化在私合適的時機敘，合適的渠晶道與當?shù)厍樾翛r進行有節(jié)漢奏、有策略芳的調(diào)整，對水促銷旺季時瓜段進行有效硬整合，每一肆次促銷活動償都能為下一悔次營銷活動均做鋪墊做加雹法。對經(jīng)銷淘商來說，比軌較容易操作儉的方法就是疫就是將產(chǎn)品當進行主題分蛙類，而不是邪按照通常的搭品類分類，尼把相關(guān)聯(lián)的避床品、布藝霞、被子、浴阿巾按照寧“芽新婚、喬遷園”均的主體草灘針形式陳列出暗來，而不僅旋僅是床品和癥其他傳品分廊開來陳列，值這樣增加了啞體驗氛圍，倉刺激消費者婦產(chǎn)生購買的何沖動，如果睛受到面積所寫限，可以通歷過畫冊展示伍，或者現(xiàn)場游組合體現(xiàn)出邀來，塑造與雖眾不同的形注象，吸引消販費者。備另一方面，餓從家紡促銷咸的形式來看減，多采用直弦接打折促銷召和買贈促銷德：全場7折場優(yōu)惠酬賓、姜買滿100賠送拖鞋，類礙似這樣的促課銷手段，幾仍乎所有的家班紡品牌都在鉗使用。導致填促銷活動也鴨面臨同質(zhì)化上，而且促銷哀的目的沒有鋤真正體現(xiàn)出梳來，因為很胖多家紡專賣罷店現(xiàn)在很少池正價銷售，眼日常出貨價奸格就在8折跪以下，可以安說單純通過則價格吸引消練費者，只能券僅對一些低喬端產(chǎn)品銷量旦帶來提升。視而所贈送的概贈品往往是睛拖鞋、枕巾枝、枕套這些墾低附加值的捧產(chǎn)品，對購發(fā)買上千元的丙床品的新人糊來說，這些住贈品又算什公么呢？創(chuàng)意摸決定效益，臂因此必須在壯促銷形式上陳有所差異，軌方能殺出重汪圍?；趯Ｙu店的銷悠售可分為在“痰平時經(jīng)營銷介售解”劇和矛“燕促銷活動銷彩售顛”揉，其實兩者綢之間的關(guān)系卻是相輔相成五、相互促進殿的。平時經(jīng)慮營是為促銷懷活動積攢人波氣，而促銷佩活動又是在靈為平時經(jīng)營佛宣傳。如果咱我們不能很撤好的處理兩陪者之間的關(guān)緊系，只能使近兩者之間生免成惡性循環(huán)窯，平時沒銷擋量，促銷沒襪人氣。最終汪走進籃“姑找死撤”而和皆“奶等死嘗”摔的死胡同。云興由于家紡行扎業(yè)競爭的日困趨白熱化，類價格戰(zhàn)和促朵銷戰(zhàn)成為搶而奪客源、提兩升銷量的主付要手段，再友加上廠家在綱終端營運上任缺乏指導性圓，使得終端綠呈現(xiàn)出筋“朝今天你全場院5折，明天供我全場3折曉起座”嘗的現(xiàn)象。很漏多人將促銷奉看成是手中羽的救命稻草諸，把一切都得壓在了促銷必上面，似乎絡(luò)做好了促銷餃就有了市場妄，就有了銷侵量。價格戰(zhàn)煩的加劇使得瓜競爭更加惡刮性，而狹隘雕的思維使越棵來越多的經(jīng)懼銷商走到了餅“聾找死塌”煮和呢“好等死命”巧的兩條絕路成上。朱在園“券找死黃”糕和挽“秧等死雹”農(nóng)的十字路口地，很多經(jīng)銷慶商在艱難的定尋求著出路導。認為：突歉圍并不難，姑只要規(guī)范的況做好斥“眨平時經(jīng)營銷述售膏”綢，適時的做抄好潛“額促銷活動銷箱售坡”釘，生存并不頁困難。問題愈就在于經(jīng)銷伶商有沒有這去樣的意識，榆或是有沒有顯這樣的信心歉，在平時的特經(jīng)營過程中起，絕大多數(shù)往的經(jīng)銷商沒槐有耐性，銷兔售一低迷就元降價，就促元銷，長期以蚊往，不死才婆怪。掙3.消費者控群體分析諒壟3.1.消痛費者年齡層稿次平年齡層次皆家紡消費需疊求拍0任―民10歲峰此年齡層無鋼購買能力，辭但正處于被霉家庭呵護階慧段，最需要廉健康成長?？?1延―冠24歲拉此年齡層一撞般無購買能遍力，但正處罰于青春期發(fā)擦育階段，最像需要快樂成徐長與個性共慈存。刮25悄―檢50歲考此年齡層具點備強大購買杏能力，含結(jié)燕婚、生子、殿生活美化與膚品質(zhì)提升等籃諸多行為，掏且都可以創(chuàng)使造購買行為他。占50廢歲礦以上病此年齡層具針備購買能力柄，處于晚年朽需要被子女熱照顧階段。奸3.2.消歌費者購買特霸征們通過市場調(diào)愧查得知，消澆費者在購買拋家紡時，呈斗現(xiàn)兩個重要沙的特征：連第一個特征界，是重產(chǎn)品幸外觀而不重嬸品牌。消費女者購買家紡頸產(chǎn)品的心理胸動因是為了貌美化家庭環(huán)螞境、舒心、立感覺好；與遲住房的裝潢愿風格、布置刊匹配；因此腿，產(chǎn)品的顏聞色和花色圖牙案等外在特寬征成為最重群要的購買因執(zhí)素；另外臣在購買中，耀僅有2%的習消費者關(guān)注姓所購買家紡敲產(chǎn)品的品牌佛，這說明消獄費者對于家解紡的品牌認圍知度太低，叢不是她們不雙認品牌，而斜是這個市場撈發(fā)展太初級免，消費者還歐不知道行業(yè)繡有哪些知名音品牌，但就鄉(xiāng)不得不開始去去購買家紡熊了。這從消培費者角度講心，不是什么粗好事，但從陷企業(yè)角度講尖，則是天大饑的好事，說喜明這個市場歌還有很多機授會。臭第二個特征坐，終端氛圍些至關(guān)重要。忘有49%的棕消費者，也魔就是將近一辮半的消費者沿是通過自己手在購物現(xiàn)場絞的觀察來決管定購買與否渠；有19%浮的消費者是犁通過朋友推兆薦或介紹來須決定購買某泄種產(chǎn)品的。悲因此，家屬紡消費者的漸購買行為主豎要是通過直段接或間接體骨驗（朋友推之薦）的方式填產(chǎn)生的。愚從以上分析均可知，家紡容行業(yè)的競爭趕，還沒有進故入品牌競爭思的階段，還槍處在產(chǎn)品競肯爭的初級階辨段。作為家陽紡企業(yè)，我堂們應(yīng)該把大關(guān)部分的營銷魯精力放在產(chǎn)脹品的設(shè)計和壓開發(fā)以及組怪貨上，特別燙是要組出一包盤在外觀上絹有自己特色汽的貨來。字可以這樣講注，08年以準后近兩三年對的家紡市場光競爭，仍然敬還會停留在橫產(chǎn)品外觀競峰爭的層次上須，那些在產(chǎn)秋品外觀方面在下足了功夫笑的企業(yè)，將似不戰(zhàn)而勝?？蛱J3.3.床耽品購買特征傻旗隨著家用紡境織品市場經(jīng)糕營規(guī)模的不隨斷擴大，市更場和營銷質(zhì)夸量的競爭已熄初具明顯。般消費者已經(jīng)掏不再滿足傳拖統(tǒng)的消費需雀求，而是強搶調(diào)家用紡織翁品的藝術(shù)性籮、功能性、稍保健性以及晃銷售的服務(wù)照性。在實用綠性方面來說統(tǒng)更多的消費露者是傾向于誓購買四件套悅。他在床品消費胖市場中，個明性化、多樣太化和高、中晝、低檔消費究區(qū)別越來越初明顯。中高屢檔消費群更凈多注意產(chǎn)品船的品牌、風表格與服務(wù)，監(jiān)也即追求產(chǎn)臣品附加價值病。其中，在史產(chǎn)品風格上欲，這些消費慧群主要注重提于產(chǎn)品的圖伍案、色彩和衰款式的設(shè)計在組合及賣場齒陳列擺設(shè)上腸是否體現(xiàn)出腿一種鮮明的桐個性化主題聰色彩，而這息種個性化的栽風格產(chǎn)品與怪購買者家居漸環(huán)境風格相撓一致，均體挪現(xiàn)出購買者距自身生活方張式特征的一洋個縮影；中誠低檔消費群蕩則較注重的捆是產(chǎn)品的價拉格與品質(zhì)，嘗即面料與工谷藝方面是否丟與產(chǎn)品的價蝕值相等。睬3.4.消顫費者信心指模數(shù)泛2011年豈5月消費者乳信心指數(shù)日期消費者

預(yù)期指數(shù)消費者

滿意指數(shù)消費者

信心指數(shù)2010.04106.8106.2106.62010.05108.2107.7108.02010.06108.9107.8108.52010.07108.6106.4107.82010.08107.9106.2107.32010.09104.5103.4104.12010.10104.1103.1103.82010.11103.1102.5102.92010.12100.6100.1100.42011.01100.099.899.92011.0299.699.599.62011.03109.3104.8107.62011.04107.5105.1106.62011.05106.6104.6105.8籃但音芳輩茫援桂芒晉樹奔步貍(婦數(shù)據(jù)來源：粒國家統(tǒng)計局蛾)頑4.家紡發(fā)帝展趨勢與未錯來里劑4.1.消銳費需求趨勢敵開仰.功能性家諸紡保健化趨王勢。何家紡消費群騎體素質(zhì)的不派斷提高和年架齡結(jié)構(gòu)的不盲斷變化，使茂家紡的保暖角（如床上用振品）、裝飾壟（如地毯）敏、實用（如壓毛巾）等常永規(guī)功能，逐朵步向保健（煤如枕頭）、莖環(huán)保（如特脫殊面料套件頌）、健康（賀如特殊靠墊奉）等方向過留渡。養(yǎng)弟.情趣性家離紡風格化趨攻勢。犧中國政府1漁999年在民全國范圍內(nèi)悄逐步推進的滋城鎮(zhèn)居民住靜房制度改革編，使國內(nèi)房鑒地產(chǎn)、建筑牌行業(yè)不斷發(fā)養(yǎng)展，使城鎮(zhèn)耕居民的住房互條件不斷改犬善。特別是蹦和諧社會理鋪念的不斷倡譽導，中青年灘消費者的喬貼遷之喜和8窩0年代后生瀉人的婚慶之這喜，使家紡證消費需求不醋斷升級，家派紡園藝化、迷家紡布藝化粗、家紡風格愁化成為現(xiàn)代渠人文家居文那化締造的三爭大主題。圍胸繞這三大主刻題的家紡設(shè)攀計方向正在雕由強調(diào)情趣容和體驗的核脾心價值觀向束強調(diào)個性和巴風格的核心初價值轉(zhuǎn)變，好情趣性家紡頂風格化趨勢廳帶來的直接哀結(jié)果就是風買格大于設(shè)計示。傳4.2.品爐牌演變趨勢虜末核.品牌集中?；厔?。遺創(chuàng)新是未來拍家紡品牌發(fā)挺展的原動力券；細分是家慢紡行業(yè)走向腳成熟的標志蔥；而整合則追是家紡行業(yè)不發(fā)展的最終既趨勢。近幾漂年，國內(nèi)家場紡消費市場殊每年以20條%以上的增日長率飛速發(fā)日展，在巨大哈市場空間的醫(yī)誘惑下，國直外眾多大牌慨企業(yè)挾品牌規(guī)優(yōu)勢爭相進獲入家紡行業(yè)授，加之國內(nèi)與雨后春筍般魄出現(xiàn)的二線推品牌或地區(qū)麥品牌等各路屆諸侯，家紡碌品牌確實走譽到了不進則默退的關(guān)鍵時廉刻。隨著品擁牌建設(shè)同質(zhì)典化競爭日益穴加劇和原創(chuàng)渡品牌創(chuàng)新速稼度逐步加快槽，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)誼先品牌如羅習萊、夢潔、蘋水星、富安喬娜等市場占毯有率將逐步忠擴大，業(yè)內(nèi)截20%品牌淘擁有80%殼的市場份額嗚的規(guī)律同樣炮在家紡行業(yè)嚷重演，品牌扁集中化趨勢謎會越來越明是顯。挨剪.品牌高檔芬化趨勢。片據(jù)了解，目沃前，我國家請紡市場中低踐檔產(chǎn)品基本歇以國產(chǎn)為主牙，高檔產(chǎn)品驅(qū)以進口為主斗。針對消費克者對名牌產(chǎn)鼻品日益青睞謹，家紡高檔窗市場潛力大相于中低檔市禍場的現(xiàn)狀，犯國內(nèi)一些著付名企業(yè)紛紛棒提高自主創(chuàng)羅新能力和設(shè)駱計能力，以迷發(fā)展高附加淋值的名牌產(chǎn)咽品搶占市場旅。隨著羅萊販高調(diào)引進國路際頂級家紡陜品牌喜來登踢，孚日集團陽與中國著名斑時裝設(shè)計師焰張肇達攜手喝推出高檔家僚紡品牌皆―駐孚日?馬克掠，以時尚化適搶占高端消愉費市場，家芳紡品牌高檔娘化趨勢將逐障步改變家紡集品牌的消費惱理念和銷售僅結(jié)構(gòu)，成為討未來家紡市過場流行趨勢資的晴雨表。蔥彎4.3.渠腐道模式趨勢食冠厚.特許經(jīng)營糊模式將逐步疫成熟。玩國內(nèi)家紡行鳳業(yè)大踏步發(fā)暫展的10年做，可以說是叢特許經(jīng)營模服式逐步推行坦并成為眾多聾家紡企業(yè)模語仿學習的1忠0年。隨著北行業(yè)內(nèi)博洋飽家紡在全國改率先提出毒“滿家紡睬”按概念，富安孫娜在全國率姥先開出第一汪家家紡專賣眼店，為家紡其行業(yè)特許經(jīng)砌營模式奠定逼了基礎(chǔ)。羅臉萊家紡19繁98年率先還在家紡行業(yè)睡導入特許經(jīng)帶營，架構(gòu)起瘦“泊大中城市直鍵營、中小城說市加盟睛”喇的復(fù)合模式竄，連鎖店一圾度以每年6皺0%的速度戰(zhàn)增長，如今譯，羅萊家紡副已在全國2絨9個省市發(fā)執(zhí)展了300它多家連鎖加刊盟商，10教00余家連喉鎖店，并于梳2007年浮率先啟動千窯城萬店計劃圖，成為了名料副其實的家秒紡行業(yè)領(lǐng)頭勁羊。其他諸洪如夢潔、水尼星、紫羅蘭解、凱盛等家聚紡企業(yè)都通齒過特許經(jīng)營絞模式迅速發(fā)接展壯大，逐也步成為區(qū)域何強勢品牌。祥就連枕頭企耍業(yè)適之寶枕邁工坊在全國帥業(yè)發(fā)展了3匯00多家商存場專柜連鎖娃。但目前由航于家紡特許策經(jīng)營店鋪在裙全國統(tǒng)一化兇管理和全國逐零售終端形麗象統(tǒng)一等方垮面很難有突昌破，無法做輔到肯德基/歸麥當勞那樣陡無走樣復(fù)制鍛，加之家紡微企業(yè)招商加唱盟難度加大暈、渠道下沉愚效果不明顯天等因素，使航這種模式的默發(fā)展受到一鮮定限制。京但作為家紡慚品牌企業(yè)發(fā)挖展的重要武紋器，特許經(jīng)奇營模式在未完來相當長時噴間內(nèi)會發(fā)揮絕其應(yīng)有的優(yōu)磚勢，并在國斑內(nèi)品牌企業(yè)綠的實踐下逐尚步走向成熟倦。否特.伙伴共贏婚模式將向前悅探索。蛛家紡行業(yè)競簽爭逐步加劇銹，家紡產(chǎn)品董的渠道沉淀勞使招商越來冷越難。因此撤，在酒水行磁業(yè)、服裝行鉆業(yè)等其他行克業(yè)逐步興起眉的伙伴共贏幣模式將逐步宅導入家紡行賠業(yè)。這種模唉式通過建立丘新型的廠商瞞關(guān)系，以股記份制形式由惱品牌生產(chǎn)廠澆家和經(jīng)銷商番（或代理商畜）通過1+嫌1模式，集強中資金、集驚中人力、集敏中資源共同蛙運作市場，奏本著鋼“辨風險共承擔圣、利潤共均載沾己”蝴的原則，由凳廠家和經(jīng)銷類商合力做品今牌經(jīng)營，并弓通過經(jīng)銷商澤地緣優(yōu)勢，耀在當?shù)丶哟髠€團購力度，廉對地方政府騙、重點企事險業(yè)單位的關(guān)驚鍵人物進行周公關(guān)，形成月品牌銷售氛鎖圍和良好的竹口碑，在會趕議團購、福忠利團購和定嫩制團購方面吧取得實質(zhì)性汗突破，最終狂形成渠“澤以零售帶團塌購，以團購掌推零售站”言的雙輪齊轉(zhuǎn)蹤局面，實現(xiàn)策伙伴共贏，查成為區(qū)域強森勢品牌，有際效地擴大市細場份額。掩4.4.終爺端創(chuàng)新趨勢玩小偶.終端模式田創(chuàng)新呈現(xiàn)行彼業(yè)整合模式裝。振起著璃“賣室內(nèi)軟裝飾見”槽功能的家紡貼產(chǎn)品，與家鄉(xiāng)具和室內(nèi)硬眠裝飾的搭配圣，是消費者耕最直接的需呢求?，F(xiàn)在，徒越來越多的碰消費者開始襪追求整體的謝搭配和完美骨的視覺感受杜，家紡業(yè)與餃家具、建材山等家居相關(guān)賽行業(yè)的密切案融合，能結(jié)陣合每個消費襖者的不同喜寬好、個性、僻不同的居室緣風格來引導敏消費者購物管。為滿足這禽種需求，現(xiàn)省在許多家居隙中心、建材券專賣店都引橋進甚至開辟粉了家紡產(chǎn)品炎銷售專區(qū)，鵲并針對人們喊生活需求的籌不同，推出小不同的功能哲銷售組合。忘比如床與床蒜上用品的睡岸眠新概念組勝合、餐桌與謠餐桌布的用井餐新體驗組手合等，給消顛費者帶來了鋼全新消費體瘋驗的營銷模鐘式。從關(guān)注撈產(chǎn)品到關(guān)注供人們的生活簽方式，新型飛的賣場帶給醒消費者的將提不僅僅是家邁居商品，更顆是一種文化踩、一種生活允方式、一種際全新的生活棟理念。中國貴家紡產(chǎn)品的左終端模式正馳悄悄轉(zhuǎn)變，瓶為中國家紡群業(yè)創(chuàng)造新的疾發(fā)展空間。蘋衛(wèi)售.新終端興劈起正悄悄改局變家紡終端供格局。屆專賣店、商炒場店中店是纖家紡品牌零斷售的主要終速端。隨著國荷際化大型賣樣場如沃爾瑪嫂、家樂福、崇大潤發(fā)、易弦初蓮花以及浴國內(nèi)連鎖超秀市聯(lián)華、新禍一佳等在全功國攻城略地趟，宜家、居科然之家等家盾居大賣場的偽紛紛開店，狡家紡品牌營撕銷終端被不繩斷刷新。新服終端模型不鏡斷涌現(xiàn)，比追如20平米澤左右的新的刪終端模型（紙在一個以生幫活方式為主狗的、面積2腫0平米左右胸的家紡終端抹內(nèi)：有一個院大面積的電昌視展示墻，讓屏幕上顯示靈著各種風格戚的家居設(shè)計晶，消費者可蓋以根據(jù)自己汪心目中的陳竊列風格，對垮自己的家庭紡裝飾進行現(xiàn)嚴場的規(guī)劃，傍同時有專業(yè)沫人士進行輔排導，直到消楚費者現(xiàn)場搭變配出自己最處滿意的風格披設(shè)計，然后館進行購買姿……掛這種家紡終副端模式的創(chuàng)爛新，將大幅虛度的降低家粱紡企業(yè)的終津端成本，給披消費者以更礙多個性化和臣專業(yè)的選擇溝，同時也解云決了家紡終海端很難快速眨擴張和復(fù)制賓的難題，對毒家紡的終端鮮建設(shè)來說，臥無疑是一次逐顛覆性的變道革）、房地意產(chǎn)開發(fā)商合比作的樣板間乳終端模型（欄售樓處的樣釀板間完全可驗以建設(shè)成為淺家紡企業(yè)的蔬標準終端，晌針對樣板間慶的終端設(shè)計蠶，無疑可以捧使家紡企業(yè)泥的終端迅速閑擴張，同時雄達到最大化抄的針對性消掌費）以及和午家具店合作效的終端模型宏。同時，電愛子商務(wù)和電衰視直銷也將攏會成為未來管家紡行業(yè)重源要的輔助銷杠售模式。每嫌一次新的終扭端細分出現(xiàn)味都會對行業(yè)間的發(fā)展狀況什和企業(yè)的自稻身資源整合葡提出不同的旋需求，企業(yè)尸必須在綜合縱考慮到行業(yè)浩發(fā)展趨勢和牲自身資源利盞用的前提下棗，進行新的尋終端細分和向變革。但可篇以肯定，每并一次新的終尺端細分和終湯端模型的出亂現(xiàn)，都會蘊驕育著巨大的梯市場機會立4.5.買2010年愁中國家紡市事場競爭格局允家紡雖然是詳一個傳統(tǒng)行膝業(yè)，其實真捆正發(fā)展的時靈間不是太長懇，國內(nèi)家紡掏品牌的品牌猛化建設(shè)起步緩較晚，在1竊0年以前，娛還被稱作床紀上用品。在容2000年識后，家紡進暈入了一個高升速發(fā)展期，虎涌現(xiàn)了一批纖具有品牌意窮識的專業(yè)生撿產(chǎn)廠家，這握些企業(yè)抓住監(jiān)了機會，不絹管是在品牌蜘知名度、美崗譽度、市場現(xiàn)占有率和市蹦場份額上都泡搶占了先機陡，如羅萊、蝶富安娜、夢晚潔、紫羅蘭察等品牌?；ビ晌矣诩壹忂M入聞的門檻較低幟，沒有多少定科技含量，貓導致了這個急行業(yè)在一定殃的時間內(nèi)比濃較混亂，在私一定的時間蝴內(nèi)進入家紡理行業(yè)的企業(yè)衛(wèi)和從業(yè)人員者的素質(zhì)都不船是太高，特懲別是家紡是必紡織大類中仿一個新興的返品類，家紡煎設(shè)計、管理覺、營銷等從速業(yè)人員都是蓋從服裝、家乳電等成熟的丹行業(yè)轉(zhuǎn)變過露來的；到至某今為止沒有么一所高校設(shè)銷置了家紡設(shè)繁計、家紡營創(chuàng)銷等為這個硬行業(yè)專門培雜養(yǎng)人才的專述業(yè)，可以說皂家紡行業(yè)是壟一個新興的哀朝陽行業(yè)，辮既有它不成廈熟的一面，絕更有它巨大書發(fā)展?jié)摿Φ碾u一面。頂縱拆觀現(xiàn)在的家址紡行業(yè)，還牽沒有出現(xiàn)一攝個真正意義中上的全國性纖品牌，大家悲都有各自的判強勢區(qū)域，豈也有自己顧離及不到的或腫者是攻不進構(gòu)去的區(qū)域，茶在市場占有杯率和銷量上喚與成熟的行褲業(yè)如家電、捉服裝等沒有喝辦法相比，留家電、服裝渴行業(yè)幾十個榴億的企業(yè)都忌算小的企業(yè)晝了，但是在榜家紡行業(yè)有孫10個億銷您售額的企業(yè)灣肯定能進入笨前三甲了，盾正是因為家各紡行業(yè)不是格太成熟，所瀉以利潤空間柿不錯，再加尺上家紡行業(yè)宣處在一個引工導期，市場代空間和潛力狼都比較大，饞在大的經(jīng)濟哈環(huán)境不是太悲景氣的情況紹下，一些成頃熟的行業(yè)由聾于市場已經(jīng)未很規(guī)范，毛換利率低，不迫可控風險比乒較大，大家袋都看好家紡鳥行業(yè)，許多風企業(yè)紛紛進意入，如杉杉男、鄂爾多斯雄等，國外很彼多企業(yè)由于槐受大的經(jīng)濟赤環(huán)境影響，怒同時也看重炭中國大陸市蒸場的發(fā)展?jié)撎搅?，國際品桐牌紛紛進入悠中國市場，促這些企業(yè)進喪入中國市場草無非兩種方摔式，一種就羨是授權(quán)給中適國的現(xiàn)有家者紡企業(yè)，借嫩雞生蛋，如躬羅萊家紡的梳喜來登，紫罩羅蘭的GP艦等。另一種社方式就是在似中國設(shè)立分越公司，組建眨自己的營銷域隊伍采取直晉營的方式來施經(jīng)營，如澳靈西奴等企業(yè)抖。不管采取陵那種方式，鍛外資企業(yè)或蒙國外品牌的例進入加劇了舅家紡行業(yè)的瓦競爭。勢”孝現(xiàn)敞在的家紡業(yè)個已經(jīng)進入了旺一個由亂到渴治的階段，塔隨著行業(yè)的它發(fā)展規(guī)范和怎新興力量的還進入，競爭蝴的格局逐步最改變，隨著亡傳統(tǒng)的專業(yè)晃的家紡企業(yè)足羅萊、富安梯娜、夢潔等牲企業(yè)的上市最、杉杉、鄂俊爾多斯等服顧裝大鱷企業(yè)辯的高調(diào)進入析，還有隨著草國際大的環(huán)廁境不景氣，掏國際家紡品膠牌喜來登、蠅CK、Es均prith元ome、伊撕夫德倫、寬無庭、TRU扣SSARD峰I-hom紀e紛紛進入盲中國市場、足為中國消費隊者帶來奢侈藝的國際品牌騙消費的同時踩，也給中國度本土的家紡父企業(yè)帶來了嗎不小的競爭吃和壓力。兩爬到三年內(nèi)國燙內(nèi)家紡市場頂會有較大的土改變。一些斃中小型家紡跨企業(yè)將面臨綱著被兼并、惰淘汰、倒閉茂的局面。符5.家紡矛行業(yè)領(lǐng)先企箏業(yè)摸5.1凱家紡上市三答巨頭業(yè)績搶違眼芒根據(jù)辨2011良年中報業(yè)績跟披露槐，上半年紡疤織服裝行業(yè)材整體業(yè)績呈陡現(xiàn)了快速增通長的態(tài)勢。言其中品牌家丘紡企業(yè)收入荒和凈利潤平歌均增速分別胡達到49%棍和67%。仰受益于消費剩升級，三支農(nóng)家紡龍頭股景——露羅萊家紡（帖00229洗3）、富安訂娜（002榮327）、蠅夢潔家紡（擊00239等7）業(yè)績搶梯眼，收入增岡速均保持在薪30%以上菌，整體保持旦量價齊升的的態(tài)勢。軋受產(chǎn)品件提價、消費從環(huán)境趨好等羽因素影響，究大部分紡織砍服裝上市公哪司今年上半社年業(yè)績保持怪良好增長，燥家紡類企業(yè)鍬贏利上升尤端其明顯。羅璃萊家紡（0巨02293分）、富安娜辟（0023鍬27）、夢女潔家紡（0均02397艱）中期凈利畏潤增幅分別靈為79.2所8%、73裙.84%、什46.86驗%。其中富憲安娜上半年蠟凈利潤85禽66.9萬頂元，以79音.28%的輸增幅領(lǐng)跑行謠業(yè)。輸言.過羅萊家紡多跡品牌發(fā)力擴河張穩(wěn)健摧8月1世6日，羅萊志家紡發(fā)布2墳011年半喊年度報告。愧根據(jù)公告披肺露的數(shù)據(jù)顯舊示，上半年持公司實現(xiàn)營迷業(yè)收入10嫁.0325洪億元，比上撒年同期增長靜51.59折%；利潤總鞋額1.87足72億元，薯比上年增長滴65.53侵%；歸屬于亡母公司股東吉的凈利潤1如.6244衡億元，比上略年增長73缺.84%；路每股收益1聯(lián).16元，時比上年增長連73.13蹈%。引隨著上存半年公司毛確利率、凈利鍋率的顯著提釀升，羅萊家斗紡的經(jīng)營性斷現(xiàn)金流出現(xiàn)付轉(zhuǎn)好跡象。逝在報告頓期內(nèi)，公司拿上半年綜合東毛利率達到線40.82削%（主營業(yè)串務(wù)毛利率為臟41.84魂%），同比史上升1.5傷1個百分點垮（主營毛利勾率上升0.稠75個百分續(xù)點）。在報蜘告期內(nèi)，政遠府補貼大幅再增加，使得謊公司的營業(yè)鋼外收入同比稀提升120氣.77%，兔同時，今年自4月公司被蜓認定為高新要技術(shù)企業(yè)，箭企業(yè)所得稅漁率由200并9年度的2缺5%改為1宅5%。隨著耳公司銷售收摘入的增長和平加盟渠道的位擴張，上半雄年公司經(jīng)營草性現(xiàn)金流從羅去年同期的樂-3475珍萬元轉(zhuǎn)為5冶240萬元責。往在企業(yè)歷經(jīng)營上，羅前萊家紡繼續(xù)先采取品牌主膛打策略，根捷據(jù)半年報顯晴示，上半年盾“叉羅萊淋”徒主品牌銷售小收入同比增柳長48.8仔7%，其他壤品牌增長8福4.21%忌，利用現(xiàn)有罪渠道，以多冊個品牌覆蓋勁更寬泛的消盤費市場。頑在報告鳥期內(nèi)，公司顆銷售收入同耐比增長51雁.59%，南其中共“港羅萊或”渾主品牌銷售駝收入同比增殊長55%；紫“款雪瑞丹刃”障銷售收入同吹比增長49燙%，衣“禾尚瑪可厚”最銷售收入同津比增長49鴿%，匹“牲迪斯尼便”娃銷售收入同蛋比增長49它%，其他品艘牌銷售收入哄同比增長3夫88%。姐在規(guī)模根擴張上，羅伴萊家紡上半胖年提高了直郵營店比例。移募投資金的扎直營連鎖營秩銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)學項目比計劃怒推遲和延長增，截至目前叨直營項目進棄度為8%，始羅萊家紡對鴨此的解釋是儉原有考核及些管理滯后，語目前已完善攪了相關(guān)考核厭機制，將會渴有助于該項輔目的加快建異設(shè)。徹宏源證被券紡織服裝巖行業(yè)高級分胃析師王鳳華美指出，羅萊歐家紡在華東朋地區(qū)保持6坐2.20%芬的高速增長掛，并加大了幅二、三線城艷市的擴張力雀度、銷售渠化道的增加和妹布局，將分穩(wěn)散其過度依堪賴單一區(qū)域姐市場的風險長。煌下半年柏家紡行業(yè)仍賺處于快速成倒長階段，羅千萊家紡作為睜行業(yè)龍頭，最企業(yè)管理能角力強，隨著缺棉價明顯回陸落，下半年唇企業(yè)毛利率娛有望進一步悼提高。羅萊斑家紡預(yù)計，竄今年1-9嶄月，歸屬于言上市公司股忽東的凈利潤巷將比上年同肉期增長50向%-70%許。售烘富安娜業(yè)績蟻遙遙領(lǐng)先股樓價創(chuàng)新高懇富安娜喉于8月15陵日發(fā)布了2局011年半良年度報告，銹公司上半年添營業(yè)額6.淋076億元戰(zhàn)，同比增長懲34.06陡%；營業(yè)利發(fā)潤1.11悄62億元，鍬同比增81隙.60%；朽歸屬于上市答公司股東凈漂利潤856好6.94萬笛元，同比增燒79.28側(cè)%。由于公邀司上半年業(yè)鼠績遙遙領(lǐng)先位于其他家紡店類上市企業(yè)嚷，因此在中窗報披露前，籌富安娜的股否價一路走高俗，創(chuàng)下上市谷以來的最高太價53.8溝7元。扯富安娜稼將取得的良市好業(yè)績歸功安于幾個因素冬，一是直營師渠道銷售增博長較快，直理營的內(nèi)生式第增長對租金境、管理費用胸攤薄作用明噴顯，使得單蜓店業(yè)績出現(xiàn)叔大幅提升。氏隨著富安娜靠占比30%每以上的直營形體系步入效額益釋放期，餓毛利率呈現(xiàn)脖穩(wěn)步增加趨嫁勢，從20勺10年三季扯度的45.妖79%上升惜到第四季度殖的46.1獄1%，20皂11年一季捉度更是繼續(xù)推抬升到49辮.56%。瓜二是調(diào)旁整升級產(chǎn)品寧結(jié)構(gòu)，增加拾了高毛利產(chǎn)倘品件套和被處芯的占比，述加大了套件際類和被芯類陶高毛利產(chǎn)品愛的推廣力度互，通過銷售家結(jié)構(gòu)的調(diào)整常來提高整體多贏利水平。州中信證冰券研究員李雀鑫表示，富夕安娜今年以液來積極調(diào)整汽開店策略和胳進行新銷售爭模式創(chuàng)新，納預(yù)計其20鮮11年、2孩012年和菠2013年倉的總門店面奴積增速分別孕可達34%遞、28%和兼24%。長清江證券分析桃?guī)熇子裾J為搖，公司屬于插家紡行業(yè)的固龍頭企業(yè)之暗一，并且在虧直營店管理拆方面具有優(yōu)別勢，外延式茄和內(nèi)生性增屋長雙管齊下洽，營收將迎摟來新一輪的灣快速增長。劍另外，分對于下半年愿的經(jīng)營，富忠安娜在半年砍報中披露，謹受到通貨膨室脹等因素的蔬抑制，國內(nèi)認消費能力或蘋面臨一定影盾響。除此之揮外，國家對菌于房地產(chǎn)調(diào)驕控政策趨嚴禾，減少了購煮房給行業(yè)帶低來的收益。局富安娜預(yù)計痛今年1-9負月歸屬于上腹市公司股東唱的凈利潤比趨同期增長5唐0%-70耕%，電子商物務(wù)、集團消瘦費等創(chuàng)新銷核售模式將帶石來新的利潤鋒增長點。叨庫.銳夢潔家紡：魔受基金青睞植高端品牌篇“旨寐副”靈業(yè)績增幅明縱顯慣8月1代1日，夢潔贏家紡公布了靈半年度報告朽。上半年公過司營業(yè)總收歇入5.54獲億元，同比紅增長59.停61%；實售現(xiàn)營業(yè)利潤級5547.塞83萬元，友同比增長6介1.69%鞏；實現(xiàn)凈利驚潤4164塌.46萬元陶，同比增長釘46.86拐%。東方證汗券紡織服裝階行業(yè)首席分勤析師施紅梅摔認為，夢潔千家紡營業(yè)收蘭入的增長主欣要來自行業(yè)喘旺盛的需求述和公司渠道奇的快速擴張映?；◤膲魸嶅N家紡的門店贈擴張力度來瓦看，201碰0年共有門畜店總數(shù)19觸90家，新嫁增門店32駝8家，中報必披露今年門零店有望擴張透400家以置上，總數(shù)達顛到2390俊家以上。特坑別是下半年匠推進的直營息市場終端網(wǎng)謀絡(luò)建設(shè)項目錘，已經(jīng)分別憑在北京、天敬津、長沙各震開設(shè)1家大悅型專賣店，技在上海等城坦市租賃新開扎專賣店44反家，整改專燥柜10個。抽預(yù)計項目整登體將在今年雙12月份完墊成，直營門柄店有望增加喉到95個，仿預(yù)計每年可因為公司增加做銷售收入2瞧5408萬尤元，增加凈岸利潤314治4萬元。腦與其他吼兩家公司不驚同的是，夢印潔家紡堅持鞏打造現(xiàn)有品管牌，高附加孩值產(chǎn)品銷售丙比重加大。掀目前公司三亦個主要品牌茶：定位中高徑端消費群體肉的由“毀夢潔粗”設(shè)、定位高端尊消費群體的熱“普寐害”籮和定位于兒桂童消費群體羅的迎“螞夢潔寶貝手”融，這三個品灰牌上半年分苦別營業(yè)收入四4.28億短元、1.1穴億元和16糞08萬元，辱毛利率分別矮為41.2睡1%、52悄.97%和隱50.03揮%。舌特別是緩高端品牌衰“脫寐撞”凡，收入增幅著同比大增1批10.66孟%，收入占提比由201浴0年的16陸.41%提敘升至19.篇92%，毛瞧利貢獻率亦初由2010蘋年的21.敵95%上升齊至24.0昌8%，而且民弱勢區(qū)域收詳入、贏利均未大幅增長。粉夢潔公司表靜示，定位高暢端的悉“驗寐食”嚼品牌目前已壓逐步成熟，耍其毛利率高鼻于齡“劑夢潔抖”月品牌近10巷個百分點，待但是促銷力稈度的加大使治得上半年雹“咸寐薪”恢牌毛利率較首去年小幅下術(shù)滑了3.4碎9個百分點陵。束由于夢寄潔家紡上半刑年業(yè)績良好腿，頗受基金安青睞，基金戶在前十大流隆通股東中占什據(jù)9席，包嫌括觸“倒華夏系梨”師旗下兩只基顫金和社?；鶖U金，共持有告近1100俱萬股公司股胳票，占流通盡股總數(shù)將近計25%。程艦家紡行業(yè)整販體處于高成經(jīng)長期騎綜觀三授家家紡上市悲公司的半年御度報告，銷鞭售費用高增朵長、應(yīng)收高北增長等指標蹦反映了家紡?fù)祟惞炯みM價的發(fā)展策略訂，當前三家役公司仍處于抄跑馬圈地階凡段。而隨著決第三季度行泡業(yè)銷售旺季梨的來臨，這滴三家優(yōu)質(zhì)品良牌企業(yè)全年捏業(yè)績高增長羅較為明確。常根據(jù)工握信部發(fā)布的萄上半年紡織錘業(yè)運行情況毒顯示，上半妙年紡織服裝姑行業(yè)整體贏計利仍處于歷糞史較高水平排，今年1-禿6月，紡織儲企業(yè)和紡織起服裝制造業(yè)萌主營業(yè)務(wù)收偷入分別累計稱同比增長2鍵9.49%鈴和30.5計5%，利潤御總額分別累堆計同比增長南39.43貧%和42.獻22%。晌家紡類芝公司作為紡捉織服裝的細賢分消費領(lǐng)域痰，仍處于品利牌競爭階段愧，未來消費池升級空間較泉大。同品牌欠服飾企業(yè)一慢樣，目前家捐紡類公司仍秩處于核心區(qū)縣域經(jīng)營向外晉圍市場拓展幣的階段，行濾業(yè)集中度還涼有較大的提韻升空間。臟根據(jù)中矛國家紡行業(yè)討協(xié)會的調(diào)查季，發(fā)達國家局的服裝用、班家用、產(chǎn)業(yè)喬用三類消費齊各占市場消確費總量的1慣/3，但我犧國的比例大眾約為65%置、23%和郵12%，我骨國家紡行業(yè)飾發(fā)展空間巨精大。長江證事券分析師雷京玉認為，家盜紡行業(yè)目前獵處于萌芽到唇發(fā)展的階段敗，市場空間神巨大。陳未來隨杰著居民收入蒼水平提高、們消費觀念升密級、城鎮(zhèn)化賴進程推進、飄保障房政策活實施以及婚蛛慶市場的發(fā)鞭展，我國家復(fù)紡類企業(yè)的謊市場將進一博步擴大。步5.2.羅烘萊、夢潔、伙富安娜企業(yè)嘉概況爺菊.四抗羅萊家紡股雞份有限公司促公司全稱：紛羅萊家紡股戀份有限公司真萌英文名稱：暢Luola泊iHom稀eTex芽tile姨Co.,萌Ltd.膚注冊地址：電江蘇省南通膽經(jīng)濟技術(shù)開紋發(fā)區(qū)星湖大控道1699營號址公司簡稱：貍羅萊家紡奮法定代表人罰：吐薛偉成絡(luò)公司董秘：獨吳獻忠雨注冊資本(酒萬元)：撕14,03鹽6.310恢0弟行業(yè)種類：轉(zhuǎn)紡織業(yè)錢郵政編碼：言22600陽9劃公司電話：鏡0513-哀85928喘751湯公司傳真：淺0513-拳85928風103始公司網(wǎng)址：歉半上市時間：糧2009-終09-10異樹招股時間：義2009-唱09-02慧攪發(fā)行數(shù)量（遙萬股）：尚3,510狼鞏發(fā)行價格（鄉(xiāng)元）：轉(zhuǎn)27.16悅壁發(fā)行市盈率則（倍）：類34.82辛犁鴉.嘆湖南夢潔挽家紡股份有英限公司辦公司全稱：房湖南夢潔家忙紡股份有限懼公司誘英文名稱：笛Hunan漏Mend慨a(chǎn)leH晉omete廳xtile穴Co.,翼Ltd.狹般注冊地址：三湖南省長沙民市高新技術(shù)競產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)碧麓谷產(chǎn)業(yè)基枯地谷苑路1油68號換公司簡稱：茅夢潔家紡屆法定代表人符：閱姜天武棕公司董秘：棒李軍抹注冊資本(飽萬元)：容15,12煌0.000割0擴行業(yè)種類：粱紡織業(yè)跳郵政編碼：千41020腎5己公司電話：霉0731-蕉82848斬012唉公司傳真：竭0731-純82848蹈945萄公司網(wǎng)址：癥享上市時間：封2010-買04-29籠胖招股時間：蔬2010-序04-19睡止發(fā)行數(shù)量（彩萬股）：裁1,600斑象發(fā)行價格（騎元）：監(jiān)51池發(fā)行市盈率確（倍）：沖53.13堆困垮.蘇深圳市富饞安娜家居用口品股份有限陽公司箏公司全稱：揮深圳市富安憶娜家居用品惜股份有限公策司痰英文名稱：脹Shenz因henF醋uanna鉤Bedd泊inga妻ndFu薯rnish兇i