給人生一次最美的停頓云峯境項(xiàng)目2022年推廣策略提報(bào)開(kāi)門(mén)見(jiàn)觀點(diǎn)一個(gè)成功的文旅項(xiàng)目，賣的究竟是什么？自然資源還是文化IP？完善配套還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)？不僅僅是銷售產(chǎn)品而是要傳遞品牌價(jià)值主張。不僅僅是販賣資源而是營(yíng)造一種生活方式。不僅僅是找到目標(biāo)客群而是與他們構(gòu)建一套基于文化認(rèn)同的價(jià)值觀。開(kāi)篇立意這便是本案所探討的基本立意和品牌主張CONTENTS

提報(bào)核心內(nèi)容現(xiàn)有推廣邏輯梳理品牌價(jià)值體系構(gòu)建

項(xiàng)目視覺(jué)形象演繹營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行PARTONE項(xiàng)

目

現(xiàn)

有

推

廣邏輯梳

理云峯境項(xiàng)目必然是一個(gè)“賣資源”的省級(jí)復(fù)合文旅大盤(pán)站在1350畝前瞻規(guī)劃之上，依托5A級(jí)景區(qū)，成為華中地區(qū)文旅項(xiàng)目標(biāo)桿將是項(xiàng)目“瘋銷”的基本前提回看項(xiàng)目現(xiàn)有的推廣邏輯問(wèn)題診斷推廣上：未挖掘出項(xiàng)目所獨(dú)有的核心價(jià)值，并形成節(jié)奏明晰的推廣主線和推廣節(jié)奏；

將恩施大峽谷景區(qū)作為推廣核心，卻忽略了與項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性，本末倒置；

項(xiàng)目定位與傳遞給客戶的價(jià)值點(diǎn)之間聯(lián)系不夠緊密，通過(guò)定位語(yǔ)并不能

第一時(shí)間內(nèi)了解到項(xiàng)目所表達(dá)的價(jià)值主張。設(shè)計(jì)上：設(shè)計(jì)語(yǔ)言未能抓住文旅項(xiàng)目的“靈魂”，缺乏對(duì)于未來(lái)生活場(chǎng)景的描述和對(duì)居住意

境的闡釋，無(wú)法讓客戶向往，進(jìn)而產(chǎn)生了解的欲望，并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的行動(dòng)力。品牌營(yíng)銷診斷文旅項(xiàng)目營(yíng)銷常見(jiàn)的幾大誤區(qū)亂散綿亂沒(méi)有明晰的產(chǎn)品推廣節(jié)奏整盤(pán)形象與疊院、洋房、酒店各產(chǎn)品線形象混亂。疊院需要建立市場(chǎng)第一梯隊(duì)形象，而酒店又必須去講性價(jià)比，導(dǎo)致認(rèn)知不明確，形象之間各自打架。導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知混亂，不知道項(xiàng)目到底在賣什么項(xiàng)目形象如何散在同一推廣周期內(nèi)，多條產(chǎn)品線，多個(gè)傳播市場(chǎng)，推廣費(fèi)用如何分配，推廣媒介如何最大化利用，是必須要解決的問(wèn)題。傳播太過(guò)分散，人力分散、資源分散導(dǎo)致每一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上都沒(méi)有聲音，最后積貧積弱。綿區(qū)域規(guī)劃利好及自身配套短期內(nèi)難以兌現(xiàn)大盤(pán)優(yōu)勢(shì)因前期展示面較小難以體驗(yàn)無(wú)直觀比較刻度與量表“大景區(qū)+大配套+好產(chǎn)品”的組合優(yōu)勢(shì)無(wú)法展現(xiàn)威力。尋求本案一言以蔽之的傳播標(biāo)簽，形成市場(chǎng)記憶焦點(diǎn)。解決思路四個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)代洞察價(jià)值屬性品牌主張場(chǎng)景演繹洞悉客戶偏好塑造他們內(nèi)心所向往的旅居圣地梳理項(xiàng)目核心價(jià)值建立一套邏輯自洽的傳播體系提煉屬于項(xiàng)目所獨(dú)有的價(jià)值主張演繹一種能夠直擊客戶靈魂深處的生活方式在鋼筋混凝土的世界忙碌的都市現(xiàn)代人他們終其一生所求為何？時(shí)代洞察功成名就之后是否想要逃離城市尋找一處安放身體與靈魂的居所時(shí)代洞察吃健康有機(jī)的蔬果呼吸新鮮的空氣在自然中放松心靈有時(shí)間與自我對(duì)話......時(shí)代洞察這是一個(gè)缺乏美好人居的時(shí)代也是一個(gè)呼喚美好人居的時(shí)代時(shí)代洞察重新梳理本案價(jià)值賣點(diǎn)構(gòu)建一套獨(dú)特的傳播系統(tǒng)價(jià)值屬性PARTTWO項(xiàng)

目

品

牌

價(jià)

值

體

系

構(gòu)

建一個(gè)前提沒(méi)有恩施大峽谷的度假向往就沒(méi)有項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售前景恩施大峽谷為國(guó)家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)，位于神秘的“北緯30度”，是全球最長(zhǎng)、最美麗的大峽谷之一，被譽(yù)為“世界地質(zhì)奇觀、東方科羅拉多”！大峽谷的“鎮(zhèn)谷之寶”一炷香，高150米，柱體底部直徑6米，最小直徑只有4米，被外媒評(píng)為中國(guó)最美的40個(gè)景點(diǎn)之一“。|當(dāng)代有奇觀|世界地質(zhì)奇觀

東方科羅拉多氣候溫和，四季分明。每年1300小時(shí)的充足日照，整體森林覆蓋率達(dá)到90%，空氣中氧離子含量在1萬(wàn)/cm3以上。迄今為止“全球唯一探明獨(dú)立硒礦床”所在地，境內(nèi)硒礦蘊(yùn)藏量居世界第一，“世界第一天然富硒生物圈”。|天賜原生態(tài)|世界第一富硒生物圈

中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)六大價(jià)值不僅僅是度假向往更需要轉(zhuǎn)化為留下來(lái)的行動(dòng)力|四季皆體驗(yàn)|平均海拔約1200m，夏季平均氣溫16℃左右，冬季擁有茫茫雪景。夏無(wú)炎熱冬遇瑞雪，一年四季季季不凡千年文脈沐撫古鎮(zhèn)依托千年沐撫古鎮(zhèn)孕育純正土家文化就是對(duì)度假體驗(yàn)的重新顛覆千年文脈沐撫古鎮(zhèn)依托千年沐撫古鎮(zhèn)孕育純正土家文化就是對(duì)度假體驗(yàn)的重新顛覆全維規(guī)劃

配套醇熟在有園林有街鋪就足夠的市場(chǎng)全維規(guī)劃落位就是對(duì)所有競(jìng)品的無(wú)情碾壓中式院落

天人合一五巷七坊的建筑格局與自然山水融為一體的建筑理念就是理想人居的不二之選稀缺產(chǎn)品

人居典范生長(zhǎng)在5A景區(qū)里的山麓疊院極具競(jìng)爭(zhēng)力的精品小戶洋房就是產(chǎn)品價(jià)值的倍化加成專業(yè)運(yùn)營(yíng)

定制服務(wù)大景區(qū)

大平臺(tái)

專業(yè)商管運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)級(jí)流量，峽谷里的四季度假資產(chǎn)就是對(duì)投資收益的有力保障千年古鎮(zhèn)醇熟配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)園林規(guī)劃專業(yè)運(yùn)營(yíng)云峯境品牌價(jià)值構(gòu)建的內(nèi)容系統(tǒng)空間之美生長(zhǎng)之美5A景區(qū)四季康養(yǎng)時(shí)代洞察關(guān)鍵詞核心主張核心主張美好生活

鎮(zhèn)發(fā)生自然之美生命之美人文之美生活之美建筑之美缺乏美好人居的時(shí)代云峯境代表美好中國(guó)美好生活

鎮(zhèn)發(fā)生住在小鎮(zhèn)吃在小鎮(zhèn)玩在小鎮(zhèn)購(gòu)在小鎮(zhèn)keyword品

牌

主

張丨項(xiàng)目定位語(yǔ)5A景區(qū)里的美好小鎮(zhèn)生活項(xiàng)目定位對(duì)比：更改前更改后丨品牌形象推廣人生最美的停頓在云峯境千畝中式御院｜建面約43-78㎡山居洋房

建面約81-96㎡山麓疊院自然之美人文之美生活之美生命之美建筑之美空間之美生長(zhǎng)之美丨產(chǎn)品推售訴求5A景區(qū)里的四季度假資產(chǎn)建面約42-77㎡網(wǎng)紅民宿

首付5萬(wàn)起

做千萬(wàn)級(jí)流量小鎮(zhèn)的房東四季度假全家游玩|專業(yè)規(guī)劃配套無(wú)憂全程托管分時(shí)出租|稀缺小戶輕松入手PARTTHREE項(xiàng)

目

品

牌

視

覺(jué)

形

象

演

繹基于對(duì)項(xiàng)目的充分理解我們進(jìn)入云峯境2022年視覺(jué)形象演繹云峯境品牌視覺(jué)表現(xiàn)第一套云峯境品牌視覺(jué)表現(xiàn)第二套PARTFOUR項(xiàng)

目

營(yíng)

銷

推

廣

戰(zhàn)

術(shù)

執(zhí)

行回顧項(xiàng)目營(yíng)銷的幾個(gè)難點(diǎn)推廣力度弱活動(dòng)曝光少渠道鋪排不足現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感不足有效營(yíng)銷的四大步驟找準(zhǔn)并找到客戶進(jìn)行有效傳播接觸將度假康養(yǎng)的美好體驗(yàn)讓客戶前置體驗(yàn)，并使之向往針對(duì)其他同類型競(jìng)品強(qiáng)化差異性優(yōu)勢(shì)，促成置業(yè)決策加強(qiáng)推廣及活動(dòng)力度最大程度提升曝光量精準(zhǔn)渠道品質(zhì)體驗(yàn)線下拓客線上發(fā)聲整體推廣策略+++推廣：以線上媒介為主，以美好人居形象傳遞品牌主張，通過(guò)差異化產(chǎn)品和品牌推廣，突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局；

渠道：針對(duì)不同產(chǎn)品鎖定目標(biāo)區(qū)域客群，強(qiáng)化企事業(yè)單位拓展、目標(biāo)區(qū)域地推拓客，搶占客戶資源；

活動(dòng)：節(jié)氣活動(dòng)，事件造勢(shì)，以圈層活動(dòng)及口碑傳播、現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)塑造項(xiàng)目形象，為銷售案場(chǎng)聚氣；

包裝：強(qiáng)化案場(chǎng)銷售包裝氛圍及不同節(jié)氣氛圍營(yíng)造，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)深度，提升產(chǎn)品力；四大手段

贏得先機(jī)整體推廣策略5A景區(qū)里的四季度假資產(chǎn)階段推廣主題活動(dòng)陣地包裝時(shí)間軸線下拓客民宿產(chǎn)品投資論壇武漢市場(chǎng)：進(jìn)社區(qū)、圈層推介渠道帶客業(yè)主/大客戶拜訪首期交房現(xiàn)場(chǎng)包裝秋季案場(chǎng)氛圍包裝2022年3月-62022年7月-9月民宿產(chǎn)品熱銷期住宅產(chǎn)品熱銷期民宿產(chǎn)品清盤(pán)期2022年10月-11月業(yè)主維溫期2022年12月-2023年2月更換案場(chǎng)物料形象升級(jí)歲末感恩

業(yè)主答謝季新年氛圍包裝十一黃金周

家庭活動(dòng)日整體推廣節(jié)點(diǎn)鋪排交房?jī)x式/夏季森林音樂(lè)節(jié)恩施市場(chǎng)：圈層推介，異業(yè)聯(lián)盟渠道帶客、資源整合、競(jìng)品截留春生夏趣秋收冬藏恩施市場(chǎng)：高端圈層人生最美的停頓

在云峯境可以生活的度假

可以度假的資產(chǎn)閱盡九州貌

心歸云峯境階段一（3-6月）民宿產(chǎn)品熱銷期恩施為主戰(zhàn)場(chǎng)，線上推廣全面鋪開(kāi)，線下密集拓客春生萬(wàn)物

美好初始丨推廣主題5A景區(qū)里的四季度假資產(chǎn)建面約42-77㎡網(wǎng)紅民宿

首付5萬(wàn)起

做千萬(wàn)級(jí)流量小鎮(zhèn)的房東四季度假全家游玩|專業(yè)規(guī)劃配套無(wú)憂全程托管分時(shí)出租|稀缺小戶輕松入手65謀全局高占位代言恩施，精渠道搶流量以點(diǎn)破面2、借勢(shì)政府旅游推薦官方活動(dòng)，城市交流，代言恩施旅游發(fā)展，占據(jù)媒體高地，先發(fā)制人，建立項(xiàng)目品牌，文旅專家品牌形象優(yōu)勢(shì)。1、著眼大規(guī)劃，通過(guò)項(xiàng)目整體影響力帶動(dòng)地產(chǎn)銷售。3、瞄準(zhǔn)客源地，邀請(qǐng)旅游博主、協(xié)會(huì)、專家、學(xué)者、行業(yè)大V等深度體驗(yàn)，微博、抖音……全自媒體平臺(tái)全面發(fā)力，以點(diǎn)破面，形成影響力。4、高鐵、機(jī)場(chǎng)、高速大牌、蘇馬蕩、野三關(guān)、花坪廣告大牌5、制造向往，在客源地主流媒體投放廣告。665A景區(qū)里的財(cái)富投資寶典每月定期在營(yíng)銷中心開(kāi)展2-3期經(jīng)濟(jì)論壇邀請(qǐng)行業(yè)大V、經(jīng)濟(jì)專家分析目前經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)發(fā)展前景，大峽谷旅游趨勢(shì)及項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性邀請(qǐng)前期的意向客戶、恩施區(qū)域投資類客戶參與論壇每位客戶贈(zèng)送一份精美伴手禮。聯(lián)袂川渝鄂三地影、像協(xié)會(huì)，聯(lián)動(dòng)抖音、快手、航拍領(lǐng)域UP主，以專業(yè)鏡頭記錄大峽谷的美好景觀，通過(guò)參與者自身粉絲流量進(jìn)行廣泛擴(kuò)散，先期建立項(xiàng)目品牌流量。同行美好恩施大峽谷美好記錄者FOLLOWMYEYES住宅產(chǎn)品熱銷期客群以武漢為主戰(zhàn)場(chǎng)，案場(chǎng)以交房為主線，做足通道氛圍包裝，老帶新口碑營(yíng)銷，圈層活動(dòng)不間斷。階段二（7-9月）夏盛和鳴

美好如約而至丨傳播主題人生最美的停頓在云峯境千畝中式御院｜建面約43-78㎡山居洋房

建面約81-96㎡山麓疊院自然之美人文之美生活之美生命之美建筑之美空間之美生長(zhǎng)之美丨傳播主題（備選）購(gòu)在小鎮(zhèn)美好生活鎮(zhèn)發(fā)生千畝中式御院｜建面約43-78㎡山居洋房

建面約81-96㎡山麓疊院住在小鎮(zhèn)吃在小鎮(zhèn)樂(lè)在小鎮(zhèn)湖北經(jīng)視《社區(qū)天天樂(lè)》欄目與湖北經(jīng)視合作，通過(guò)社區(qū)文化演藝的形式，走進(jìn)百余個(gè)武漢社區(qū)，覆蓋人數(shù)達(dá)30萬(wàn)+，有效挖掘中老年目標(biāo)客戶群體。平均每場(chǎng)活動(dòng)1.5萬(wàn)，可有效減少溝通成本與人力成本，提高品牌知名度與美譽(yù)度，為項(xiàng)目拓客。營(yíng)造儀式感十足的交房現(xiàn)場(chǎng)75首批交房業(yè)主對(duì)于項(xiàng)目后期的老帶新成交率起著至關(guān)重要的作用。一場(chǎng)極具儀式感的交房活動(dòng)可充分贏得業(yè)主好感，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。通過(guò)服務(wù)細(xì)節(jié)、包裝通道、交房禮包等環(huán)節(jié)制造驚喜?！爸傧囊怪畨?mèng)”小鎮(zhèn)森林音樂(lè)節(jié)8月盛夏時(shí)節(jié)，正是武漢悶熱難耐的季節(jié)；而此時(shí)的云峯境，16度的夏日午后涼風(fēng)陣陣襲來(lái)，讓人忘記這世間一切煩惱，聽(tīng)音樂(lè)、品綠茶、賞美景，武陵人的桃花源不過(guò)如此。專業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)①節(jié)日、生日問(wèn)候：中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，定制項(xiàng)目明信片及小禮品，維護(hù)客情關(guān)系；

②制定年度業(yè)主活動(dòng)計(jì)劃：提前制定業(yè)主年度互動(dòng)方案，邀請(qǐng)業(yè)主報(bào)名，按期組織業(yè)主活動(dòng)；③建立微信業(yè)主興趣愛(ài)好群、協(xié)會(huì)等社群組織：如廣場(chǎng)舞、書(shū)畫(huà)、攝影、球類等……并定期組織活動(dòng)；④依托資源優(yōu)勢(shì)：定期組織業(yè)主旅游，業(yè)主每年享有免費(fèi)旅游名額，并可轉(zhuǎn)讓使用。針對(duì)業(yè)主親友折扣，業(yè)主每年享有固定天數(shù)免費(fèi)入住權(quán)利。77社群運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)、難點(diǎn)在于業(yè)主自發(fā)組織、自發(fā)參與、自主發(fā)酵、自主傳播，項(xiàng)目前期引導(dǎo)認(rèn)重點(diǎn)在于提供社群活動(dòng)開(kāi)展的硬件、軟件支撐，在社區(qū)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)、銷售推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)融入社群運(yùn)營(yíng)思維民宿產(chǎn)品清盤(pán)期主戰(zhàn)場(chǎng)拉回恩施，重點(diǎn)為民宿清尾工作。加強(qiáng)投資產(chǎn)品的投資價(jià)值輸出，傳遞市場(chǎng)信心。階段三（10-11月）秋室歸心

美好永不止步丨傳播主題可以生活的度假

可以度假的資產(chǎn)建面約42-77㎡網(wǎng)紅民宿

首付5萬(wàn)起

做千萬(wàn)級(jí)流量小鎮(zhèn)的房東四季度假全家游玩|專業(yè)規(guī)劃配套無(wú)憂全程托管分時(shí)出租|稀缺小戶輕松入手十一黃金周

家庭日活動(dòng)國(guó)慶黃金周，正值恩施大峽谷景區(qū)旅游旺季，人流量大，民宿一房難求?？砷_(kāi)通服務(wù)專線，邀請(qǐng)前期意向客戶全家一日游，現(xiàn)場(chǎng)組織親子互動(dòng)、拓展、研學(xué)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等節(jié)目，為客戶免費(fèi)提供一個(gè)休閑度假的地方，案場(chǎng)洗客，轉(zhuǎn)化率更高。異業(yè)聯(lián)盟高端圈層持續(xù)不斷與銀行、保險(xiǎn)公司、4S店等單位展開(kāi)合作，定期組織各個(gè)行業(yè)的VIP客戶進(jìn)行采風(fēng)活動(dòng)；不定期舉辦茶藝品鑒、紅酒品鑒、高校研學(xué)、硒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇、投資沙龍等高端圈層。項(xiàng)目推介經(jīng)濟(jì)論壇研學(xué)活動(dòng)業(yè)主維溫期歲末臨近，針對(duì)已成交業(yè)主以及大客戶圈層走訪。定制新年禮包回饋業(yè)主，為老帶新做好鋪墊。階段四（12-2月）4冬品藏世

鄰里共美好丨傳播主題閱盡九州貌心歸云峯境千畝山水大境｜不辜負(fù)每一份深情守候一份家書(shū)引發(fā)的全民情懷臨近年底，以維護(hù)老業(yè)主，拜訪大客戶為重點(diǎn)工作。一份溫馨的手寫(xiě)體家書(shū)+別具一格的定制禮品作為