PAGEPAGE2智潔環(huán)保有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章：前言…………4第二章:公司概況……52.1公司宗旨…………52.2公司經(jīng)營理念……52.3公司初步規(guī)劃……52.4組織與人力資源…………………72.5公司的結(jié)構(gòu)及職責(zé)………………72.6公司的管理………92.7公司的發(fā)展規(guī)劃和前進(jìn)方向……11第三章:產(chǎn)品介紹……133.1產(chǎn)品簡介…………133.2產(chǎn)品優(yōu)勢…………143.3技術(shù)描述…………16第四章:市場分析……184.1市場發(fā)展趨勢……184.2市場容量與份額…………………214.3目標(biāo)市場細(xì)分……234.4市場擴(kuò)大化………24第五章:競爭分析……265.1競爭描述…………265.2競爭者分析………275.3競爭障礙…………305.4競爭策略…………30第六章：市場營銷策略………………326.1銷售計劃…………326.2營銷策略…………32第七章：財務(wù)計劃……407.1投資分析…………407.2財務(wù)預(yù)測…………457.3利潤分析…………497.4風(fēng)險分析及對策…………………507.5風(fēng)險資本的退出…………………52附錄……………………53附錄一：智潔環(huán)保有限責(zé)任公司求職登記表………53附錄二：團(tuán)隊(duì)人員簡述………………54附錄三：市場調(diào)研……55附錄四：專利使用授權(quán)………………57附錄五：公司規(guī)章制度………………58第一章前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境保護(hù)越來越成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，在物質(zhì)生活得到不斷提高的情況下，人們對精神生活有了更高的追求。日益惡化的生活環(huán)境使人們開始重視對環(huán)境的保護(hù)，在這種大背景下，環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與研究將迎來一次質(zhì)的飛躍，因此，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品面對的是一個巨大的有潛力的市場。垃圾桶作為現(xiàn)代人生活中不可或缺的用品，遍布在我們的工作生活環(huán)境之中。然而，目前市面上銷售的封閉式垃圾桶，開蓋時均需采用手動或腳踩方式實(shí)現(xiàn)，這種開蓋方式有時會給使用者帶來不衛(wèi)生或不方便。在許多公共場合，雖然設(shè)置了垃圾桶，但許多垃圾沒有丟進(jìn)桶內(nèi)，導(dǎo)致滿地狼藉、臭氣熏人，嚴(yán)重污染環(huán)境。這其中一方面因?yàn)椴糠秩巳核刭|(zhì)問題導(dǎo)致，另一方面垃圾桶（箱）設(shè)計不當(dāng)、功能不強(qiáng)、構(gòu)造無新意也是重要因素。針對上述問題本公司研發(fā)了新型集光、機(jī)、電、熱技術(shù)于一體的智能垃圾桶，其設(shè)計新穎實(shí)用、功能多樣、造型美觀。產(chǎn)品利用微電腦芯片控制裝置、機(jī)械傳動裝置、光電感應(yīng)裝置等一系列裝置實(shí)現(xiàn)開蓋、封袋、推出等功能。它采用以人為本的設(shè)計思想，集創(chuàng)新性、可靠性、實(shí)用性于一身。本產(chǎn)品可用于機(jī)場貴賓服務(wù)區(qū)、國際博覽會場、高檔酒店、娛樂會所、智能住宅等公眾消費(fèi)和生活場所改善環(huán)境衛(wèi)生，國內(nèi)外市場前景廣闊。第二章公司概況2.1公司宗旨智潔環(huán)保有限公司的宗旨是：質(zhì)量至上，誠信為本，真誠服務(wù)；期待與國內(nèi)外廣大廠家、客戶友好合作！2.2公司經(jīng)營理念以“質(zhì)量求生存、服務(wù)是根本”為公司的經(jīng)營理念，建立一套完整的企業(yè)管理制度和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督管理體系；企業(yè)以“文明、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)精神，竭誠為廣大新老客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為各行各界作出新貢獻(xiàn)；本公司員工以“你的滿意就是我的滿足”為工作目標(biāo)，注重信譽(yù)、信守合同，爭取在同行業(yè)中樹立良好的企業(yè)形象。2.3公司初步規(guī)劃2.3.1公司名稱及性質(zhì)公司的法定名稱是：智潔環(huán)保有限責(zé)任公司。公司注冊地址為：安徽省合肥市。本公司是有限責(zé)任制公司，主要辦公地點(diǎn)將設(shè)立在合肥市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)辦初期辦公樓面積為100平方米。2.3.2公司選址依據(jù)公司的選址要考慮到多方面因素，這些因素對于公司的經(jīng)營及以后的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，例如公司所在城市的交通情況，原材料供應(yīng)情況，總體素質(zhì)，消費(fèi)水平以及該城市以后的發(fā)展?jié)摿Φ鹊?，綜合各方面情況考慮，我們初步?jīng)Q定將公司設(shè)在合肥市。合肥市是安徽省的省會，地處中部，靠近長三角地帶，與江蘇，浙江，上海等發(fā)達(dá)省市距離較近。目前合肥與外界的交通情況已經(jīng)較好并且在不斷完善中。在鐵路方面合肥已經(jīng)有合肥火車站和合肥火車西站兩個火車站；航空方面除了有已經(jīng)建成駱崗機(jī)場外，還有目前正在籌劃建造的肥東機(jī)場；并且合肥與周圍省市之間已經(jīng)建立了多條高速公路網(wǎng)；在水運(yùn)這一塊，合肥距離長江也僅有百余里……可謂是“條條大路通合肥”，有了這么優(yōu)越的交通條件，對于公司以后的發(fā)展肯定會有一個很大的促進(jìn)。同時，我們考慮到原材料供應(yīng)方面的因素。本公司生產(chǎn)智能垃圾桶及其他環(huán)保產(chǎn)品的主要原材料就是鋼鐵和塑料，而合肥及其周邊城市恰恰能給我們足夠的供應(yīng)，著對我們降低生產(chǎn)成本又是一大利好。另外，合肥還是全國四大教育基地之一，分布在這座城市的高等院校有七八十所，這提高城市的總體素質(zhì)和形象一個重要的因素，另外也為公司以后的發(fā)展提供了一個巨大的人才庫，這得天獨(dú)厚的條件是大多數(shù)城市所不具備的。再有一點(diǎn)，合肥作為一個中部城市，在現(xiàn)在正在逐步實(shí)行的中部崛起戰(zhàn)略中占著舉足輕重的地位，相信在不久的將來合肥就會步入發(fā)達(dá)城市的行列。綜合上述多方面因素考慮，我們認(rèn)為把公司選在合肥對以后的發(fā)展會有很大的促進(jìn)。2.3.3初步財務(wù)分配公司為了新產(chǎn)品打開市場；建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。為達(dá)到此目標(biāo)，現(xiàn)需約160萬元資金供啟用，主要用于以下項(xiàng)目：表2.1初步財務(wù)分配表（單位：萬元）具體項(xiàng)目各項(xiàng)資金廠房及生產(chǎn)設(shè)備100辦公設(shè)備10購買原材料20各種風(fēng)險備用20其它102.4組織與人力資源公司是責(zé)任有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、營銷部、辦公室、財務(wù)部、技術(shù)部。公司總經(jīng)理由安徽建筑工業(yè)學(xué)院機(jī)電學(xué)院章華同志擔(dān)任，其他創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司市場營銷和財務(wù)等管理工作，公司還聘請了安徽建筑工業(yè)學(xué)院機(jī)電學(xué)院斯方龍副書記為人事管理顧問，姚燕生老師為技術(shù)指導(dǎo)顧問，張亮老師為銷售顧問等。2.5公司的結(jié)構(gòu)及職責(zé)2.5.1公司的結(jié)構(gòu)：如下圖，實(shí)行逐級負(fù)責(zé)制副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理生產(chǎn)部供應(yīng)部營銷部辦公室財務(wù)部技術(shù)部圖2.1公司結(jié)構(gòu)圖2.5.2部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門主管人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。副總經(jīng)理：對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好分管項(xiàng)目部、分公司的全面工作?？偨?jīng)理助理：起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄，起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件等工作。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時標(biāo)準(zhǔn)和勞動定額，計件工資標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)部:制定原材料的戰(zhàn)略采購計劃，建立供應(yīng)商管理機(jī)制，供應(yīng)市場制定分析和評估，實(shí)施采購計劃。銷售部:全面負(fù)責(zé)部門日常工作，對部門內(nèi)人員做分工安排，監(jiān)督各成員任務(wù)完成情況，并結(jié)合其工作表現(xiàn)、業(yè)績等擬定部門人員的崗位安排，同時與獎金掛鉤。辦公室:負(fù)責(zé)公司的人事管理、人事調(diào)度、行政管理、日常事務(wù)的處理等工作。財務(wù)部:參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財務(wù)分析工作，負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝技、術(shù)引進(jìn)型、產(chǎn)品開發(fā)等管理工作。2.6公司的管理財務(wù)管理:主要在以下幾個方面進(jìn)行管理：1.籌資管理2.投資管理3.營運(yùn)資金管理4.利潤分配管理技術(shù)管理:用于計劃、開發(fā)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)能力，完成組織戰(zhàn)略和運(yùn)營目標(biāo)。主要包括以下幾個方面：1.技術(shù)管理的方法和工具

2.技術(shù)組織管理

3.研究與開發(fā)和工程項(xiàng)目的管理

4.人力資源管理設(shè)備管理:設(shè)備管理是對設(shè)備壽命周期全過程的管理，包括選擇設(shè)備、正確使用設(shè)備、維護(hù)修理設(shè)備以及更新改造設(shè)備全過程的管理工作。安全管理:從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、從宏觀到微觀、從全局到局部，做出周密的規(guī)劃協(xié)調(diào)和控制，以及安全管理的指導(dǎo)方針、規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)，對職工的安全要求、作業(yè)環(huán)境、教育和訓(xùn)練、年度安全工作目標(biāo)、階段工作重點(diǎn)、安全措施項(xiàng)目、危險分析、不安全行為、不安全狀態(tài)、防護(hù)措施與用具、事故災(zāi)害的預(yù)防等。我們會定期對公司員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。質(zhì)量管理:質(zhì)量管理是指為了實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)，而進(jìn)行的所有管理性質(zhì)的活動。在質(zhì)量方面的指揮和控制活動，通常包括制定質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)以及質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)。人事管理:通過科學(xué)的方法、正確的用人原則和合理的管理制度，調(diào)整人與人、人與事、人與組織的關(guān)系，謀求對工作人員的體力、心力和智力作最適當(dāng)?shù)睦门c最高的發(fā)揮，并保護(hù)其合法的利益。物資管理:通過對物資進(jìn)行有效管理，以降低企業(yè)生產(chǎn)成本，加速資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)盈利，提升企業(yè)的市場競爭能力。企業(yè)的物資管理，包括物資計劃制訂、物資采購、物資使用和物資儲備等幾個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營管理:合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；編制經(jīng)營計劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動力資源的利用和管理，做好思想政治工作；加強(qiáng)土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理；加強(qiáng)財務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，開展企業(yè)經(jīng)營診斷等。2.7公司的發(fā)展方向和前景規(guī)劃目前，人民生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量也有了更高的要求，而且城市化的加快，將會有更多的高檔住宅、辦公樓出現(xiàn)，人們希望生活環(huán)境更加美化、整潔。隨著時間的推移，現(xiàn)在普通垃圾桶的弊端將會暴露更多的衛(wèi)生問題，在這樣的前提下，我們公司以智能垃圾桶為切入點(diǎn)，向市場提供多品種智能化垃圾桶系列，滿足市場需求。制造出更多的適用于現(xiàn)代化城市使用要求的產(chǎn)品。2.7.1近幾年國內(nèi)電子感應(yīng)自動翻蓋垃圾桶產(chǎn)銷量對比：圖2.2近年國內(nèi)電子感應(yīng)自動翻蓋垃圾桶銷量圖（數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)研網(wǎng)）通過圖2.2我們很容易就能看出目前智能垃圾桶在市場上的大好形勢，再加上我們公司所設(shè)計研發(fā)的新型智能垃圾桶功能更加齊全，性能更具人性化，從實(shí)用的角度上來說它葉更貼合消費(fèi)者的需要，我們有理由相信在全球倡導(dǎo)愛護(hù)環(huán)境的大背景下，智能垃圾桶肯定將會占很大份額，有很大的市場前景。2.7.2近幾年電子感應(yīng)自動翻蓋垃圾桶產(chǎn)品國內(nèi)市場份額：圖2.3近年電子感應(yīng)自動翻蓋垃圾桶產(chǎn)品國內(nèi)市場份額劃分圖（數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)研網(wǎng)）近幾年市場對智能垃圾桶的需求量的大大提高，因此本公司對智能垃圾桶總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行了分析.我們將在智能的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出帶除臭、帶文明公德宣傳、分類處理等功能的產(chǎn)品，從而大大提高人們的環(huán)保意識，起到了雙重的效果；我們會進(jìn)一步把我們的產(chǎn)品推向國外，引進(jìn)國外的技術(shù)生產(chǎn)出更有特色的產(chǎn)品。更重要的是我們需要國內(nèi)外投資商的大力支持與合作，我公司堅持以誠信、更快、更好、更新的經(jīng)營理念，為廣大客商提供長期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今后我們將更進(jìn)一步為創(chuàng)建和諧的高度物質(zhì)文明社區(qū)不斷努力、不斷創(chuàng)新。第三章產(chǎn)品介紹目前，市場上的智能垃圾桶琳瑯滿目，但是據(jù)我們調(diào)查所了解，其中絕大部分的智能垃圾桶都是只帶有自動開蓋關(guān)蓋功能，而并沒有自動封袋，推袋及換袋功能，在人們處理垃圾時還是要接觸垃圾，并不能做到與垃圾的零接觸。3.1最新產(chǎn)品簡介垃圾桶作為現(xiàn)代人生活中不可或缺的用品，遍布在我們的工作生活環(huán)境之中。然而，目前市面上銷售的封閉式垃圾桶，開蓋時均需采用手動或腳踩方式實(shí)現(xiàn)，這種開蓋方式有時會給使用者帶來不衛(wèi)生或不方便。在許多公共場合，雖然設(shè)置了垃圾桶，但許多垃圾沒有丟進(jìn)桶內(nèi)，導(dǎo)致滿地狼藉、臭氣熏人，嚴(yán)重污染環(huán)境。這其中一方面因?yàn)椴糠秩巳核刭|(zhì)問題導(dǎo)致，另一方面垃圾桶設(shè)計不當(dāng)、功能不強(qiáng)、構(gòu)造無新意也是重要因素。為此我們研發(fā)了新型集光、機(jī)、電、熱技術(shù)于一體的智能垃圾桶，其設(shè)計新穎實(shí)用、功能多樣、造型美觀，符合市場需求。多功能智能環(huán)保垃圾桶，是本公司最新研發(fā)的一種新型智能垃圾桶,已獲國家專利，申請（專利）號：200910117116.2。本產(chǎn)品采用先進(jìn)的微電控制芯片、紅外線探測裝置、機(jī)械傳動和連桿機(jī)構(gòu)、光電感應(yīng)裝置等一系列裝置實(shí)現(xiàn)自動開蓋、封袋、換袋、推袋等功能，是集機(jī)械、光學(xué)、電子學(xué)于一體的高新科技產(chǎn)品。具有工作穩(wěn)定可靠，感應(yīng)靈敏，抗干擾能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)合理，密閉效果極佳，防止異味溢出，避免用手腳翻蓋，防止細(xì)菌交叉感染，可靠性高，運(yùn)行費(fèi)用少，安全節(jié)能環(huán)保，操作更方便快捷等優(yōu)點(diǎn)。它采用“以人為本”的設(shè)計思想，同時又是一種創(chuàng)新性、可靠性、實(shí)用性并重的時尚環(huán)保產(chǎn)品。本產(chǎn)品可用于高檔酒店、娛樂區(qū)、智能住宅、會所等公眾消費(fèi)和生活場所改善環(huán)境衛(wèi)生，是一種開創(chuàng)家居、工作、生活空間新氣象的產(chǎn)品，定將成為現(xiàn)代社會的必備用品，國內(nèi)外市場前景十分廣闊。3.2新產(chǎn)品優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)帶蓋垃圾桶用手或腳開蓋的思維屏障，并吸收了市場上已有半智能垃圾桶的優(yōu)點(diǎn)，采用現(xiàn)代設(shè)計方法和亮麗造型，不經(jīng)做到智能化程度更高，樣式簡約實(shí)用、美觀大方，提升使用場所的清潔度及檔次，吸引人們有意識地將垃圾丟進(jìn)桶內(nèi)，特別是能吸引孩子去撿垃圾往里丟，從而使人們養(yǎng)成不亂扔垃圾的好習(xí)慣，讓使用場所周圍的環(huán)境更清潔、美麗。(2)智能垃圾桶順應(yīng)了現(xiàn)代社會對環(huán)保、衛(wèi)生方面的高要求，實(shí)現(xiàn)了智能感應(yīng)開關(guān)桶蓋、自動封裝換袋、非接觸推袋等功能，讓人們在清潔操作過程中無需直接接觸，減少了病菌感染的機(jī)會。同時，在垃圾存儲量達(dá)到額定體積以后，會自動封袋，將其推出，極大程度上減少了勞動力的浪費(fèi)，方便管理，節(jié)省資源。（3)本產(chǎn)品密封性好，在使用過程無垃圾異味溢出，保證周圍空氣清新，對一些特殊使用要求的場合，我們可以改進(jìn)裝置，尤其像醫(yī)院、客運(yùn)中心此類對衛(wèi)生要求較為嚴(yán)格的公共場所來說就更加重要。（4）產(chǎn)品在結(jié)合了良好的密封性之后，用戶可更加安心的使用，尤其是在流行感冒等疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，盡力將使用范圍內(nèi)傳染疾病的可能性降至最低，保障廣大人民群眾的身心健康。（5）桶蓋采用普通塑料制作，質(zhì)量輕、易操作，桶身采用不銹鋼等制造，我們正準(zhǔn)備申請產(chǎn)品質(zhì)量的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，確保用戶使用安全，而且，在上市之后爭取拿到國家質(zhì)量免檢資格認(rèn)證。同時，我們公司也保證產(chǎn)品在保修期間內(nèi)無償對其進(jìn)行維修、護(hù)理，對用戶的使用問題信息及時進(jìn)行反饋，做到您使用過程的百分之百放心。⑹在產(chǎn)品的造型上，我們將以簡約時尚、美觀大方為理念，集實(shí)用性、方便性、美觀性為一體。且在與客戶的交流中將其個性融入產(chǎn)品之中，全方位做到以客戶為中心，體現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨，完善自身品牌。主要創(chuàng)新點(diǎn)（1）是一種具有紅外感應(yīng)，自動開閉桶蓋的垃圾桶，在停電時可以實(shí)現(xiàn)手動開門。（2）感應(yīng)到垃圾袋里垃圾達(dá)到額定容量后能自動封袋，封袋后可自動套上新袋，新垃圾袋在垃圾重力的作用下落，儲存垃圾。（3）將已封好垃圾袋能自動推出垃圾桶，無需人直接接觸垃圾桶，與普通垃圾桶相比，更加方便，衛(wèi)生。(4)與用戶進(jìn)行互動，讓使用者參與產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，做出消費(fèi)者和市場更能接受、喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品外形上突出亮點(diǎn)。3.3技術(shù)描述3.3.1自動開閉蓋功能該垃圾桶由桶蓋、外桶、內(nèi)桶三部分組成。當(dāng)人接近垃圾桶時，桶蓋會自動打開，即可投放垃圾，當(dāng)人離開后桶蓋關(guān)閉。其中桶蓋部分由光敏電阻、開關(guān)門控制電路、直流電機(jī)和曲柄搖桿機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)停電時可實(shí)現(xiàn)人工開蓋。3.3.2自我封袋功能封口部分（封袋機(jī)構(gòu)）是由組合機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)上端熱封模塊合攏來實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)傳感元件檢測到垃圾桶滿時，就會自動封袋。由中間的曲柄滑塊機(jī)構(gòu)帶動左右兩邊的滑塊搖桿機(jī)構(gòu)向中間合攏以達(dá)到封口的目的。中間曲柄滑塊機(jī)構(gòu)是由電機(jī)通過齒輪傳動帶動曲柄來提供動力，然后由中間滑塊帶動兩側(cè)擺桿動作，當(dāng)擺桿運(yùn)動到合攏開始進(jìn)行封口時制動，當(dāng)封口完成后，電機(jī)反轉(zhuǎn)本機(jī)構(gòu)重新回到原來的位置。3.3.3自動換袋功能我們所設(shè)計的封口機(jī)構(gòu)同時具有自動換袋功能，即在垃圾桶滿封口時，將袋分離為兩部分，下面一部分為封好的袋口，而上面則為新袋的袋底部分，這樣就換好了新的垃圾袋。當(dāng)把已滿的垃圾袋推出桶后，新的垃圾袋就可以繼續(xù)工作了。3.3.4推袋功能其功能的實(shí)現(xiàn)主要靠同步帶輪機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，當(dāng)垃圾袋滿自動封袋后，單片機(jī)發(fā)出下一指令控制電機(jī)正反轉(zhuǎn)動，通過齒輪傳動帶動固定在平行軸上的同步帶輪運(yùn)動，從而達(dá)到固定在同步帶上的擋板水平往復(fù)運(yùn)動的目的。3.3.5系統(tǒng)電源系統(tǒng)電源設(shè)計為220V交流輸入，經(jīng)整流、穩(wěn)壓、濾波、降壓等實(shí)現(xiàn)直流+12V、+7.2和+5V，為電路板提供電源，若用+7.2V輸入則用LM2575變成+5V輸出，用L7806變成+6V輸出，從而實(shí)現(xiàn)為芯片提供多種電源。3.3.6控制系統(tǒng)：采用凌陽016A單片機(jī)系統(tǒng)作為系統(tǒng)核心控制執(zhí)行器件實(shí)現(xiàn)以上自動操作。該單片機(jī)的特點(diǎn)是體積小，性能穩(wěn)定，壽命長，價格較低。3.3.7操作說明當(dāng)人接近垃圾桶時，桶蓋會自動打開，即可投放垃圾，當(dāng)人離開后桶蓋關(guān)閉。當(dāng)傳感元件檢測到垃圾桶滿時，就會自動封袋；封口結(jié)束后，可通過推料機(jī)構(gòu)將垃圾袋推出；箱內(nèi)儲放的垃圾袋在垃圾重力的作用下落，進(jìn)入先前的使用狀態(tài)。當(dāng)遇到停電，或垃圾桶控制系統(tǒng)故障時，可以實(shí)現(xiàn)人工開蓋，推出和自動送袋仍可正常工作。當(dāng)存貯的塑料袋全部用完時，需人工放入新袋。第四章市場分析4.1市場發(fā)展趨勢近年來，中國城市化進(jìn)程明顯加快。自1977年城市化恢復(fù)正軌并健康發(fā)展至今，全國城市化率已經(jīng)達(dá)到40%左右。中國建設(shè)部城鄉(xiāng)規(guī)劃司有關(guān)人員表示，預(yù)計未來15-20年，中國城鎮(zhèn)化水平仍將保持年均0.8個百分點(diǎn)左右的增長速度。與此相適應(yīng)的是城鎮(zhèn)人口的增長，據(jù)中國新聞網(wǎng)提供資料表明截止2006年底城鎮(zhèn)人口已突破4.81億。然而城市化進(jìn)程中一些高速發(fā)展地區(qū)超越經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展階段和資源環(huán)境承載能力，其后續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。并且隨著生活水平的提高和眾多的人口數(shù)量，帶來了大量的生活垃圾，城市中生活垃圾的處理日益成為改善生活環(huán)境的主要問題之一。為了準(zhǔn)確掌握市場動向及公司未來的發(fā)展情況，我們于2010/3/21日在合肥大型超市、客運(yùn)中心等處進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查（記此次調(diào)查為調(diào)查1），調(diào)查中有下述問題：問題1：您認(rèn)為在那些高檔場所使用智能垃圾桶能提升它的檔次嗎？圖4.1從上圖中，可以明顯看出對于此問題，有73%的人持肯定意見，據(jù)此可以預(yù)測，為了提高自身形象及檔次，一些高檔場所會優(yōu)先選用智能垃圾桶。如今，城市中一些人流量大的公共場合及整潔度要求較高的高端場所往往投入很大的人力物力對生活垃圾進(jìn)行控制，除了市民素質(zhì)有待提高以及市政部門的宏觀控制處理，垃圾桶的投入使用極大程度上約束了人們亂扔垃圾的壞習(xí)慣，從潛意識上引導(dǎo)人們垃圾集中處理，可以說垃圾桶已成為生活中不可或缺的用品之一，而現(xiàn)在使用的垃圾桶通常分為開口型與封閉型。兩者在使用過程中都呈現(xiàn)出很大的弊端。如開口型垃圾桶氣味容易散發(fā)，傳染細(xì)菌及造成空氣污染，人們?nèi)永臅r候往往不能將其準(zhǔn)確放入桶內(nèi)，引起惡性循環(huán)，垃圾桶附近可謂難以入目！封閉型垃圾桶在使用過程中通常需要丟垃圾的人用手或腳打開，經(jīng)常與其接觸增加了傳染細(xì)菌的可能性，成為傳染疾病的基地，也給環(huán)衛(wèi)工人的健康帶來了很大的隱患。因此，這些普通的垃圾桶也逐漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求，新型垃圾桶的研發(fā)成為急需解決的問題。另外根據(jù)我們采取的抽樣問卷調(diào)查數(shù)據(jù)表明，約有82.43%的群眾認(rèn)為垃圾桶應(yīng)該向更加環(huán)保與智能化方向發(fā)展；72.97%的人更是認(rèn)為智能垃圾桶的使用會提升使用場所的檔次，美化使用場合的環(huán)境與形象；而且，不論處于什么樣社會層次、經(jīng)濟(jì)能力如何，近乎50.00%的人都愿意使用能自動封袋、自動推袋、自動裝袋的垃圾桶。出于經(jīng)濟(jì)承受能力的限制，更多的人希望可以降低生產(chǎn)成本，以便能走入尋常百姓家。我們也相信隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，家庭式的智能化垃圾桶會漸漸進(jìn)入每一個家庭。因此，可以說智能化垃圾桶是未來室內(nèi)環(huán)衛(wèi)器械主流發(fā)展方向。問題2：您認(rèn)為使用智能垃圾桶能提高您的生活質(zhì)量嗎？圖4.2圖4.2向我們反映出人們對智能垃圾桶的投入使用報樂觀態(tài)度，近70%的群眾認(rèn)為智能垃圾桶能提高生活質(zhì)量，說明我們的產(chǎn)品具有很大的市場潛力，未來會有越來越多的場合使用智能垃圾桶。（數(shù)據(jù)由調(diào)查1得出）與此同時，為了契合市場需求，滿足需要與現(xiàn)狀不適應(yīng)之間的矛盾，我公司研發(fā)的智能垃圾桶很好的解決了現(xiàn)在普通垃圾桶環(huán)保能力不足，頻繁套垃圾袋，打包垃圾袋，形象差等諸多不便。符合中、高端市場對垃圾桶的使用要求，方便了人民群眾的日常生活，更減少了垃圾與人接觸的可能性，改善了衛(wèi)生環(huán)境，減少了視覺污染。因此，可以預(yù)測我們的產(chǎn)品具有很大的市場潛力，隨著市場要求的提高，智能化垃圾桶會有更好的前景。問題3：您會使用多功能智能垃圾桶嗎？圖4.3由圖4.3可以看出，目前市場有50%的人愿意選用技術(shù)功能更全面的多功能智能垃圾桶，另一些人則是對此缺乏了解，持無所謂的態(tài)度，據(jù)此我們應(yīng)該加大市場宣傳力度，讓更多的人認(rèn)識到多功能的作用及好處。（數(shù)據(jù)來自于調(diào)查1）4.2市場容量與份額目前，我國垃圾桶使用已經(jīng)普及，按需求可將其分為農(nóng)村市場與城市市場。再對城市市場按經(jīng)濟(jì)能力分隔為低層市場，中層市場和高層市場?？紤]到經(jīng)濟(jì)承受能力與提高使用場合的形象，我們將目標(biāo)市場定位在城市的中、高層市場，中高層的商用市場包括星級酒店、賓館、大型會議中心、高級寫字樓、證交所等衛(wèi)生形象要求較高的場合。另外，客運(yùn)中心（如機(jī)場、高速鐵路站等）、展覽館、醫(yī)院等公共場合，不僅人流量大，對衛(wèi)生環(huán)境要求也高。智能垃圾桶將會滿足這一市場空缺，同時，我們將根據(jù)客戶的要求及時對產(chǎn)品的功能進(jìn)行更新，比如客戶對防爆功能的要求、對外觀和顏色的要求、對殺菌除異味的要求等，對這些要求將進(jìn)行及時的反饋，從而做到與市場同步，準(zhǔn)確掌握市場信息，努力做到引領(lǐng)市場。在銷售戰(zhàn)略上，我們目前的市場戰(zhàn)略是以合肥為基點(diǎn)，立足于安徽各城市，逐步打開國內(nèi)市場并最終向國際市場進(jìn)軍。問題4：“您認(rèn)為垃圾桶多長時間更換一次為宜？”圖4.4圖4.4向我們表明，有65%的人認(rèn)為垃圾桶使用壽命應(yīng)該在兩年以內(nèi)，由于經(jīng)常與垃圾接觸的原因，垃圾桶的使用壽命通常不長，而智能垃圾桶則避免了這一缺陷，另外優(yōu)良的制作工藝也讓我們的產(chǎn)品使用期更長，加強(qiáng)了市場競爭力。（數(shù)據(jù)來自于調(diào)查1）另據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料表明，合肥市的星級酒店及賓館不少于一百家，大型醫(yī)院二十多所、大型客運(yùn)中心約十處、各種娛樂場所更是多不勝數(shù)，根據(jù)使用場所的占地面積，平均一佰五十平方米放置一個垃圾桶，每兩年更換一次，據(jù)統(tǒng)計僅合肥市的市場容量在十萬只左右，全國的市場需求量在1–2億只。國際方面尤其是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北美、歐洲、東南亞等地區(qū)市場需求不低于5億只。根據(jù)公司銷售計劃，在初步占領(lǐng)安徽市場后，年銷售額會達(dá)到2000萬元左右，毛利潤會達(dá)到700萬元左右。同時隨著市場的擴(kuò)大，中國城市化的穩(wěn)步前進(jìn)，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)帶來成本的減少，利潤也會穩(wěn)步增加，公司會據(jù)此進(jìn)入良性循環(huán)階段，取得長久的發(fā)展。4.3目標(biāo)市場細(xì)分隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場被打開之后，智能垃圾桶的市場競爭也會越演越烈，因此走進(jìn)市場只是取得發(fā)展的第一步。對于目標(biāo)市場的細(xì)分能讓我們準(zhǔn)確把握市場信息，培養(yǎng)客戶信任度，為可持續(xù)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。為此根據(jù)不同場合對產(chǎn)品的使用要求不同，將中、高層市場細(xì)分為以下幾種系列：1）家居智能全自動垃圾桶系列2）辦公型智能全自動垃圾桶系列3）醫(yī)用滅菌消毒型全自動垃圾桶系列4）商用型智能全自動垃圾桶系列5）市政公用事業(yè)型全自動系列同時，我們也將從全局考慮產(chǎn)品的外形、特殊功能、合理接受價格等。做到以客戶為中心，在滿足客戶的要求的基礎(chǔ)上，讓客戶參與到對產(chǎn)品的本身設(shè)計中，認(rèn)真聽取意見，爭取將市場發(fā)展與公司成長相統(tǒng)一，打造品牌效應(yīng)。做到對市場的引領(lǐng)，對社會負(fù)責(zé)，對國家有所貢獻(xiàn)。問題5：您認(rèn)為未來垃圾桶的研發(fā)應(yīng)朝什么方向發(fā)展？圖4.5圖4.5較為全面的向我們反應(yīng)了垃圾桶未來的使用要求走勢，約有82.43%認(rèn)為環(huán)保性是最值得發(fā)展與改善的，有54%左右的人認(rèn)為智能化、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性也是重要走勢，智能垃圾桶較為全面的滿足市場要求，消費(fèi)者的使用要求。（數(shù)據(jù)來自于調(diào)查1）4.4市場擴(kuò)大化市場發(fā)展總是瞬息萬變，在占領(lǐng)市場的同時還要努力將自身建設(shè)作為市場擴(kuò)大的基礎(chǔ)。首先，要做好技術(shù)與理念的創(chuàng)新。目前整個中國市場需求穩(wěn)定增長，利潤率維持在一定范圍，但是技術(shù)創(chuàng)新不足、售后服務(wù)比較一般，產(chǎn)品特色與功能趨于單一。因此，產(chǎn)品的替代率高，不容易形成穩(wěn)定的市場。我們不僅要克服這一缺憾，更要做好技術(shù)與理念上的創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者的目光。從技術(shù)上做到對質(zhì)量的把關(guān)，對新功能的開發(fā)，對成本的節(jié)約。同時我們更應(yīng)該將我們的理念傳遞給消費(fèi)者與廣大社會群眾，將我們環(huán)保創(chuàng)新的理念滲透至生活中的細(xì)節(jié)，從而引導(dǎo)生活習(xí)慣，讓人們在選擇產(chǎn)品時將我們的產(chǎn)品作為第一要素考慮?？梢哉f技術(shù)理念創(chuàng)新是我們的核心競爭力，是占領(lǐng)市場的有力武器。其次，是公司與產(chǎn)品的整合。為了公司的長久的盈利與發(fā)展，要根據(jù)外界環(huán)境要求和自身處境，積極做到產(chǎn)品的整合、公司的改革。對未來生活方式的改變進(jìn)行預(yù)測，以生活垃圾處理為基礎(chǔ)，社會環(huán)境更加清潔為中心，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，制造更多、更好的產(chǎn)品，從而讓公司的產(chǎn)品形成規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本。對生產(chǎn)資料、原材料進(jìn)行調(diào)整，與供應(yīng)商建立友好合作關(guān)系，共同盈利。而且，公司的組織也將進(jìn)行有計劃的改革，以適應(yīng)市場的要求，建立有效的運(yùn)營組織。最后，是培養(yǎng)客戶忠誠度，拓展品牌影響。如今越來越多的學(xué)者認(rèn)為客戶忠誠度是企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢，大量資料也表明企業(yè)的收入有70%來自于較穩(wěn)定的消費(fèi)群體。因此，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，打造“金字招牌”，讓客戶滿意，用質(zhì)量與服務(wù)回報客戶，是我們公司的動力源泉。通過與消費(fèi)者的交流互動，了解他們內(nèi)心的想法，然后將其表達(dá)在我們的產(chǎn)品中，建立我們的品牌。同時在交流中也將我們的企業(yè)文化傳遞給每個人，真正做到取之于民，回報于民!我們相信，通過我們積極的努力，最終將會擴(kuò)大市場，取得穩(wěn)定的市場占有率！第五章競爭分析5.1競爭描述作為一家剛成立的垃圾桶生產(chǎn)企業(yè)，無論是規(guī)模還是銷售渠道，我們面臨著激烈的市場競爭。我們的競爭主要有以下幾個發(fā)面：我們面臨的競爭我們面臨的競爭替代品的威脅潛在進(jìn)入者客戶議價的能力替代品的威脅潛在進(jìn)入者客戶議價的能力供應(yīng)商的議價能力既有企業(yè)的競爭圖圖5.11.既有企業(yè)的競爭2010年全國至少有720家環(huán)衛(wèi)垃圾桶的生產(chǎn)廠家。這些生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品幾乎涵蓋所有的門類包括：玻璃鋼垃圾桶、金屬垃圾桶、塑料垃圾桶、大理石垃圾箱、環(huán)衛(wèi)垃圾桶、常用垃圾桶、感應(yīng)垃圾桶等。競爭將非常激烈。2.供應(yīng)商的議價能力垃圾桶所需原材料包括塑料、鋼材等。塑料產(chǎn)品快速增長，生產(chǎn)塑料的原料為石油。可想而知，我們會遇到激烈的競爭。至于潛在的原料，有玻璃鋼、合成木材。這些材料，可能會為我們提供方便。3.客戶議的價能力市面上的產(chǎn)品從幾元到幾百元的都有。品種可謂是非常的豐富，客戶的選擇空間很大。同時這種產(chǎn)品屬于耐用產(chǎn)品，消費(fèi)者購買有限。因此，這種情況對我們不利。為了應(yīng)對這種情況，我們因打出我們自己的特色，方便、自動化，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣。4.潛在者的威脅由于垃圾桶這個行業(yè)所需技術(shù)不是太高，只要你有一定的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)原料，你就能生產(chǎn)一般的成品。因此這個行業(yè)極易有新的競爭者加入。5.替代品的威脅除了一些普通垃圾桶之外還有一些與我們相似的產(chǎn)品。對于普通垃圾桶，由于不是我們的主要生產(chǎn)對象，威脅有限。因此我們的主要對象是那些面向高端市場的產(chǎn)品。5.2競爭者分析由于競爭者很多，這里我們只選其中一家做一下比較，見表5.1。表5.1與思地美桶業(yè)公司比較表比較項(xiàng)目北京思地美桶業(yè)有限責(zé)任公司智潔環(huán)保有限責(zé)任公司優(yōu)劣比較產(chǎn)品種類生產(chǎn)不銹鋼、銅木結(jié)構(gòu)、鋼石結(jié)構(gòu)、鋼板噴塑室內(nèi)戶外垃圾桶，園林椅、花盆、圍欄、車位鎖、小區(qū)康體娛樂健身設(shè)施、保安崗?fù)ぁh(huán)衛(wèi)垃圾清運(yùn)車、雨傘架、演講臺、告示牌、資料架等金屬垃圾桶包括：家居智能全自動垃圾桶系列、辦公型智能全自動垃圾桶系列、醫(yī)用滅菌消毒型全自動垃圾桶系列、商用型智能全自動垃圾桶系列、市政公用事業(yè)型全自動系列等其它類型我方產(chǎn)品以智能型為主，普通型為輔，還比較少，競爭對象產(chǎn)品豐富，制品品種超1000種銷售網(wǎng)絡(luò)中國以及歐洲、美洲、東南亞、中東等國家和地區(qū)暫時還沒建成我方明顯處于劣勢團(tuán)隊(duì)素質(zhì)一支高素質(zhì)、綜合性、專業(yè)化的管理隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高、技術(shù)好，有創(chuàng)造力，但剛成立但缺乏經(jīng)驗(yàn)和時間的磨練技術(shù)智能化程度最高的是，電磁感應(yīng)開蓋垃圾桶實(shí)現(xiàn)開蓋、封袋、推出等功能有技術(shù)優(yōu)勢通過上面的比較我們可以看出我們成立的新公司在與那些大的企業(yè)競爭在已普通類型上競爭是沒有多大的優(yōu)勢。不過我們在與他產(chǎn)生激烈競爭的高端產(chǎn)品時，我們是占有很大的優(yōu)勢。同時我們也了解到北京思地美桶業(yè)有限責(zé)任公司產(chǎn)品從2003年進(jìn)入市場以來也并不是一帆風(fēng)順。開始也出現(xiàn)虧損，2006年才快速發(fā)展起來。這一年企業(yè)的產(chǎn)品種類從以前的十幾種發(fā)展到幾十種再到現(xiàn)在已有一千種。如此快速的發(fā)展一般會存在一些問題，比如宣傳是通過網(wǎng)絡(luò)主要是建一些網(wǎng)站（在2006年達(dá)到13家)使搜索排名靠前。這些雖然在短期內(nèi)能快速宣傳的效果，但隨著時間推移其維護(hù)費(fèi)用也會很大，客戶沒有穩(wěn)定性。另外還有一點(diǎn)就是由于種類發(fā)展過快使他不能專一于某一種產(chǎn)品，因而使得產(chǎn)品缺乏有效的競爭力。由此看來我們還是有很大發(fā)展空間的。為了更充分的了解我們產(chǎn)品的競爭力，我們對市場做了一次調(diào)研。問題6：您認(rèn)為智能垃圾桶與普通垃圾桶相比在市場上有無競爭力？圖5.2由圖5.2可以知道，有一半的人認(rèn)為我們有競爭力，說明我們的產(chǎn)品在某些方面還是有優(yōu)勢的。其中35%的人認(rèn)為沒有，我想可能原因是價格因素。表5.2與同類產(chǎn)品的比較比較項(xiàng)目智能感應(yīng)環(huán)保殺菌消毒除臭垃圾桶智能全自動垃圾桶智能化程度自動感應(yīng)開蓋，無需接觸垃圾桶自動感應(yīng)開蓋，無需接觸垃圾桶還有封裝并推出價格20L-50L，150-300元/個20L-50L，300-600元/個較高通過與同類產(chǎn)品的比較我們發(fā)現(xiàn)我們在價格上處于劣勢，但在自動化程度上我們是占優(yōu)勢的。在這一發(fā)面我們還是有比較好的發(fā)展前途。當(dāng)然我們也不必過于樂觀，畢竟人家的產(chǎn)品是一種成熟產(chǎn)品已投放市場，而我們的只是初期產(chǎn)品。由于我們的初期發(fā)展戰(zhàn)略是立足于安徽，安徽的生產(chǎn)企業(yè)與我們的競爭尤為激烈。現(xiàn)在我來介紹以下在安徽的競爭者。合肥潔佳環(huán)衛(wèi)設(shè)備有限公司，該公司主要利用新型環(huán)保材料、鋼木、不銹鋼、塑料、玻璃鋼等各種材質(zhì)生產(chǎn)而成的垃圾桶、流動廁所、園林椅、道路景觀燈、戶外健身器材、各種園林設(shè)施等。在生產(chǎn)普通垃圾桶方面與我們有很大競爭，但由于我們生產(chǎn)是特種垃圾桶，比如智能化垃圾桶，產(chǎn)品的服務(wù)層次不一樣，因此不存在很大競爭壓力。5.3競爭障礙1.要想成立一家新公司，我們的首要問題就是融資問題。這是剛開始時最重要的也是必須要面對的問題。2．作為一個新生的公司企業(yè)，我們剛開始肯定不會有很高的信譽(yù)度，在和同類企業(yè)競爭中，我們首先必須建立良好的企業(yè)信譽(yù)度。3．我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場后，由于技術(shù)含量不是太高因此會有同類企業(yè)模仿我們的產(chǎn)品，所以必須做好技術(shù)專利保密，與此同時我們必須要注意新產(chǎn)品的開發(fā)，以保持我們的優(yōu)勢。4．新產(chǎn)品的出現(xiàn)，可能不容易取得消費(fèi)者的充分信任，不易打開市場，因此我們要做好宣傳還有公司必須充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做好售后服務(wù)。5.4競爭策略為應(yīng)付與其他公司的競爭，我們的策略大體上可分為三個階段。1.初步階段我們應(yīng)做好宣傳工作，以便讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。在這一階段我們特別要把我們的主打產(chǎn)品推銷出去。為避免與同行直接面對面的競爭，這一時期，我們主推差異化戰(zhàn)略。即利用我們的技術(shù)優(yōu)勢與我們的對手競爭。要讓消費(fèi)者明白我們和一般的是不一樣的。2.發(fā)展階段繼續(xù)利用我們的技術(shù)優(yōu)勢打開市場，同時我們要不斷的研發(fā)我們的新產(chǎn)品。目的是保持技術(shù)優(yōu)勢，同時擴(kuò)大市場的占有額。這一階段我們還要做好宣傳工作，同時要做好售后服務(wù)工作，以爭取獲得信任。這一階段我的品種有所增多，可能會遇到其他同類產(chǎn)品的激烈競爭，特別是一些大公司的競爭。因此我們在這一時期主要實(shí)行的是專一化戰(zhàn)略。即針對我們的高端用戶與高端產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，以提高我們的效率與服務(wù)質(zhì)量。3.成熟階段作為一個已經(jīng)成熟的公司，這時候我們的主要競爭對手已經(jīng)不再是別人，而是我們自己。這一階段，我們的產(chǎn)品種類進(jìn)一步的豐富。這時候我們主要競爭策略有兩條，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與建立自己的價值鏈。總成本戰(zhàn)略就是我們要建立高效的、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力降低成本，特別是管理方面的成本，以使我們的成本低于競爭對手。建立自己的價值鏈，就需要我們自己優(yōu)化我們公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。即把我們的產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售以及最后的售后服務(wù)，都要有機(jī)的協(xié)調(diào)起來，以增強(qiáng)我們的競爭力。當(dāng)然必要的時候這個價值鏈也可以延伸到我們的聯(lián)盟企業(yè)。這樣就更能體現(xiàn)我們的優(yōu)勢。第六章市場銷售策略6.1銷售計劃做為環(huán)保產(chǎn)品公司，我們的產(chǎn)品當(dāng)然與環(huán)保脫不了關(guān)系。本公司研發(fā)的新型集光、機(jī)、電、熱技術(shù)于一體的智能垃圾桶，利用微電腦芯片控制裝置、機(jī)械傳動裝置、光電感應(yīng)裝置等一系列裝置實(shí)現(xiàn)開蓋、封袋、推出等功能，給你帶來的是真正的環(huán)保和健康。公司現(xiàn)階段所做的主要業(yè)務(wù)為智能垃圾捅的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，市場定位主要是：1.高檔酒店、娛樂區(qū)、高級會所、大型商場等公眾消費(fèi)場所2.機(jī)場、車站、醫(yī)院、會展中心等服務(wù)機(jī)構(gòu)與場所3.高級小區(qū)、別墅等高端住宅公司目前正處于起步階段，我們準(zhǔn)備分三步走逐步打開產(chǎn)品的市場：第一步，鎖定小市場：公司前期的主要目標(biāo)定在合肥地區(qū)的產(chǎn)品市場，打算在一到兩年內(nèi)在合肥市占有穩(wěn)定的市場份額。第二步，尋找大發(fā)展：在穩(wěn)步扎根合肥市場后我們將擴(kuò)大宣傳，并把產(chǎn)品推廣到周邊城市乃至全國，并占據(jù)一定的市場。第三步，走向國際化：在產(chǎn)品逐步進(jìn)入全國市場后，我們將在國家相關(guān)政策的保護(hù)下考慮與相關(guān)的外資企業(yè)合作，使產(chǎn)品銷售到世界的智能垃圾桶市場。6.2營銷策略對于新型的產(chǎn)品想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難，因此要使我們的產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可及接受必須要形成一個符合本公司產(chǎn)品實(shí)際特點(diǎn)的完整的營銷策略。我們的營銷策略主要包括價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略四個部分。6.2.1價格策略為了使更多的消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品有個合理的定價，在本次市場調(diào)研中我們專門提出了如下問題：問題7：您認(rèn)為這類智能垃圾桶的價格定位在多少能接受？圖6.1由圖6.1可以知道，49%的人都把價格放到了很重要的位置，這部分人群不是我們的主要消費(fèi)對象。對于占35%的人群，隨著產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)它們可能會成為我們將來的潛在消費(fèi)者。對于各占8%的消費(fèi)人群是我們的主要對象。本公司研發(fā)生產(chǎn)的是新型的智能環(huán)保垃圾桶，相比普通垃圾桶而言，我們的產(chǎn)品集許多技術(shù)和性能于一身，它的自動封袋、推袋、換袋功能不僅更加方便人們平時處理垃圾而且真正做到了清理垃圾時與垃圾的零接觸?，F(xiàn)階段產(chǎn)品價格偏高的主要原因是，現(xiàn)在公司處于起步階段，初期的投入成本比較高，公司的管理還有待完善。相信隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，管理不斷完善，批量化生產(chǎn)以及多方面渠道打通之后，價格也會有所下調(diào)。據(jù)我們在市場上的調(diào)研所了解，目前市場上出售的中型塑料垃圾桶的價格在一百多元，而不銹鋼垃圾桶的價格則更高，報價都在兩百多。而另外一些廠家生產(chǎn)的智能垃圾桶，那些垃圾桶一般只帶有自動開蓋的功能，功能并不是很齊全，人在清理垃圾時還是要直接接觸垃圾。市面上這種智能垃圾桶的售價一般都在三四百。根據(jù)上述分析再結(jié)合我們的成本及政府部門的價格政策等其他因素考慮，我們生產(chǎn)的這類智能環(huán)保垃圾桶最終定價是在產(chǎn)品性能優(yōu)越于同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上價格也會有所提高，我們初步估計定價在七百元左右在市場上應(yīng)該很有競爭（在不同區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平會有少量變動）。在產(chǎn)品推上市場后我們會定期進(jìn)行市場價格審查，針對市場上的的一些突發(fā)情況及時作出調(diào)整，以確保我們的基本利潤不受損失。消費(fèi)者收入的多少決定了他們的購買能力，因此對消費(fèi)者收入的了解也非常重要。在調(diào)研中我們設(shè)計了以下問題:問題8：您的月收入為多少？圖6.2由圖6.2可知，68%的人群在3000元以下，購買力有限。對于占16%在3000到4000元間的人群，有一定的購買力，使我們爭取的對象。還有16%人群在4000元以上的使我們的主要對象。所以針對上述情況，我們公司也會生產(chǎn)一些中低端的環(huán)保垃圾桶，讓更多的人成為我們的顧客。6.2.2產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的顏色、款式等外觀的設(shè)計上我們會聘請及培訓(xùn)一批專業(yè)的設(shè)計人員針對產(chǎn)品使用的場所設(shè)計一些有特色并且符合人們審美觀念的產(chǎn)品。例如，可以把垃圾桶設(shè)計成大熊貓、喜羊羊等大眾喜歡的動物，此外，我們所有的產(chǎn)品的設(shè)計都會秉承智能環(huán)保的概念，在把優(yōu)質(zhì)的智能環(huán)保產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的同時還要把環(huán)保的意識傳達(dá)給消費(fèi)者，借此讓更多的人有愛護(hù)環(huán)境的意識。產(chǎn)品生產(chǎn)出來是賣給消費(fèi)者的，得到消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品才是成功的產(chǎn)品，因此，我們在設(shè)計產(chǎn)品時一定要把消費(fèi)者的效果發(fā)考慮在內(nèi)，讓我們來了解以下消費(fèi)者心目中的智能垃圾桶應(yīng)該是什么樣的。問題9：您心目中的智能垃圾桶是什么樣的？圖6.3由圖6.3可以知道，今后產(chǎn)品的主要發(fā)展方向，使人們更方便，使產(chǎn)品更環(huán)保，其次開發(fā)它的分類功能。在現(xiàn)如今環(huán)境保護(hù)成為各國人民一項(xiàng)共同的責(zé)任的國際大背景下，我們希望通過我們的努力，不僅僅在產(chǎn)品上為建立綠色和諧的社會貢獻(xiàn)我們的力量，研發(fā)和生產(chǎn)出更多的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，更希望在思想層次上提高人們對環(huán)境保護(hù)重要性的認(rèn)識，共同建設(shè)和保護(hù)我們美麗的家園。6.2.3渠道策略剛起步的中小企業(yè)渠道的建設(shè)一直是難點(diǎn)問題，有實(shí)力的經(jīng)銷商會對新產(chǎn)品不屑一顧，實(shí)力較小的經(jīng)銷商有被代理費(fèi)、首批進(jìn)貨量、保證金等門檻拒之門外。另外小品牌產(chǎn)品的利潤空間不大必然也不會引起經(jīng)銷商的興趣，所以新產(chǎn)品就必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景換取經(jīng)銷商的承擔(dān)新產(chǎn)品市場風(fēng)險。產(chǎn)品的銷售渠道有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），本公司會根據(jù)不同的情況決定選用哪些的渠道。考慮到本公司的產(chǎn)品成本較高，所以售價相比一般垃圾桶也要高一些，因此基于公司產(chǎn)品的具體情況及市場形勢，我們公司決定采用以直銷為主，多種銷售渠道為輔的銷售渠道體系。我們會首先在合肥及周邊城市設(shè)立直銷點(diǎn)，組建自己的銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)一批專業(yè)素質(zhì)高，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，富有責(zé)任感的業(yè)務(wù)員，通過業(yè)務(wù)管理部和人力資源部與社會的接觸，通過這樣的方法把我們的產(chǎn)品直接賣給廣大消費(fèi)者，這種銷售方式的最大好處就在于由公司直接把產(chǎn)品交到消費(fèi)者手里，減少了中間代理商和零售商的一些費(fèi)用，讓消費(fèi)者在使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。另外，我們還要開辟以下多種銷售渠道：A.分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。B.零售商：零售商是與廣大消費(fèi)者直接打交道的銷售者，因此他們的銷售水平將直接影響到公司及產(chǎn)品給消費(fèi)者的印象，公司將定期免費(fèi)對這些人進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，努力創(chuàng)建良好的公司及產(chǎn)品的形象。C.網(wǎng)絡(luò)銷售：充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立公司我們自己的網(wǎng)站，加快信息的傳遞速度，及時為消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息。D.技術(shù)和質(zhì)量營銷：技術(shù)是是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的先決條件，而產(chǎn)品質(zhì)量則是公司保持競爭力和生命力的核心，保證我們的產(chǎn)品在市場上同行業(yè)中有足夠的專業(yè)水平和可靠的質(zhì)量，依靠我們的技術(shù)和質(zhì)量打開產(chǎn)品的銷售市場才是公司賴以生存的基石。E.連鎖營銷：與生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)常性的進(jìn)行一些交流，不斷健全和完善我們的銷售體系。F.郵購：我們將在近期對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們會定期的對各種銷售渠道的銷售業(yè)績和效果進(jìn)行考核，以便公司及時的做出有針對性的調(diào)整和規(guī)劃。6.2.4促銷策略中小企業(yè)最怕提到宣傳推廣，這是個無底洞，沒有很強(qiáng)的實(shí)力是緘口不提的禁忌。可是自己不提經(jīng)銷商會提，消費(fèi)者也必須通過宣傳了解你的產(chǎn)品，由此很多企業(yè)只能是消極的對待終端宣傳，或者忍痛投入巨資，勿以"善小而不為"，一張海報、一個展架、一條橫幅總比什么宣傳都沒有強(qiáng)，絲寶當(dāng)年也就是從一張海報、一個吊旗開始將終端市場慢慢做大。我們不能以沒有足夠的宣傳費(fèi)用來當(dāng)作不做宣傳推廣的借口，從量變到質(zhì)變，我們堅信只要認(rèn)真積累所有的心血會從市場回報中體現(xiàn)出來。結(jié)合公司的具體情況，我們決定采用以下幾種促銷方式：A.廣告宣傳我們計劃在若干路乘客眾多的公交車上進(jìn)行移動式廣告宣傳，力爭讓越來越多的人了解和熟悉我們的產(chǎn)品。另外，公司還會及時開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。宣傳手冊要包括對于新型智能垃圾桶的整頁廣告宣傳。除了這些實(shí)體的宣傳我們還可以把一部分資金用于在網(wǎng)上做一些宣傳和推銷，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被所有人所知曉，所以利用互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺對于產(chǎn)品的宣傳是一個非常重要的手段。B.試用宣傳公司會給機(jī)場、一些大型商場及高檔酒店免費(fèi)提供產(chǎn)品進(jìn)行試用，讓廣大消費(fèi)者親身體驗(yàn)到我們公司智能垃圾桶的方便實(shí)用以及智能化，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品進(jìn)行自覺的宣傳，以這樣的方式來喚起消費(fèi)者的購買欲不僅成本較低而且可以達(dá)到事半功倍的效果。C.產(chǎn)品展銷會我們計劃在產(chǎn)品上市后在國際會展中心參加一個環(huán)保類產(chǎn)品的展銷會，向廣大消費(fèi)者展示我們的產(chǎn)品，讓他們熟悉智能垃圾桶的功能和優(yōu)點(diǎn)。此后，我們每年春季都會舉辦一個新品展銷會，讓消費(fèi)者們及時接觸到我們的新產(chǎn)品。D.贊助大型盛會如果要使我們的產(chǎn)品在國內(nèi)有一個好的市場乃至最終走向世界，我們就必須把握好與一些大型盛會的舉辦方合作的機(jī)會。例如，馬上就要舉行的2010上海世博會，你想想如果我們能把握住這個機(jī)會讓我們的產(chǎn)品能在世博會的場館里使用，讓全國以及全球消費(fèi)者都能體驗(yàn)到它的特點(diǎn)和優(yōu)越性能，那對于我們公司以后的發(fā)展肯定會起到一個推波助瀾的作用，也會為以后打開國外市場打下一個基礎(chǔ)。E.在高校設(shè)立專項(xiàng)獎學(xué)金社會的發(fā)展是依靠人才來推動的，而高校做為培養(yǎng)高素質(zhì)人才的教育單位，承擔(dān)著舉足輕重的地位，從高校走出來的許多人都是我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，我們通過設(shè)立專項(xiàng)獎學(xué)金一方面可以讓那些潛在消費(fèi)者盡早的了解我們公司和我們的產(chǎn)品，另一方面也是對教育事業(yè)盡一點(diǎn)力量，這也是我們公司長期發(fā)展的一個戰(zhàn)略計劃吧。第七章財務(wù)與投資7.1投資分析7.1.1資金籌措公司初期需要投入資金150萬元。其中110萬用于購買固定資產(chǎn)，40萬用于流動資金。2010年5月公司擴(kuò)大規(guī)模，為滿足公司對流動資金的需要，公司追加外部投資100萬元。公司注冊資本160萬，具體出資如表7.1：表7.1公司融資情況一覽表（單位：萬元）公司創(chuàng)始人投資公司技術(shù)金額1005010比例62.5%31.25%6.25%公司創(chuàng)始人共占62.5%，其中總經(jīng)理出資30萬，占18.75%，副總經(jīng)理及其他各部門經(jīng)理各出資10萬，分別占6.25%。投資公司出資50萬占31.25%，其中技術(shù)出資10萬元，按每年2萬元進(jìn)行無形資產(chǎn)攤銷，五年攤銷完畢。7.1.2資金投資預(yù)算表7.2固定資產(chǎn)投資預(yù)算表（單位：元）序號工程及費(fèi)用名稱設(shè)備購買安裝工程工程費(fèi)用其他費(fèi)用合計1固定資產(chǎn)1.1固定資產(chǎn)購置費(fèi)16000016000060001820001.2樣品樣機(jī)試制費(fèi)600000060001.3試驗(yàn)生產(chǎn)用儀器費(fèi)400000040001.4生產(chǎn)家具費(fèi)22000000220001.5廠房建設(shè)費(fèi)00686000100000786000小計19200016000686000600010000002研發(fā)及中試費(fèi)2.1培訓(xùn)費(fèi)10000000100002.2模擬試驗(yàn)費(fèi)200000020002.3管理費(fèi)用及工資200000020002.4.調(diào)研和差旅費(fèi)20000002000.2.5咨詢和信息費(fèi)200000020002.6產(chǎn)品定型設(shè)計呵標(biāo)準(zhǔn)化費(fèi)200000020002.7申請國際專利費(fèi)00000小計20000000200003市場推廣費(fèi)10000000100004基本預(yù)備費(fèi)1000000010000合計2300006000686000179601039960【注】：固定資產(chǎn)投資中的固定資產(chǎn)項(xiàng)目總計1000000元作為我公司的固定資產(chǎn)投入，以后按20%進(jìn)行直線折舊，期末無殘值:而在其他費(fèi)用總計40000元作為資產(chǎn)遞延資產(chǎn)，按每年20000元推銷，兩年推銷完畢流動資產(chǎn)投資估算見表7.3,第一年開始生產(chǎn)之后，將初期投入的資產(chǎn)一步步地轉(zhuǎn)化為流動資產(chǎn)中的項(xiàng)目。我們將嚴(yán)格執(zhí)行公司計劃以及管理制度，是公司的各項(xiàng)目的周轉(zhuǎn)時間在計劃中進(jìn)行，第二年我們會根據(jù)情況進(jìn)一步加快步資金周轉(zhuǎn)，而對公司的應(yīng)付帳項(xiàng)目我們將通過公司的議價能力延遲付款時間，爭取更多流動資金。表7.3流動資產(chǎn)投資估算表（單位：元）項(xiàng)目年份最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)123流動資產(chǎn)應(yīng)收賬款3012650000160000030000000存貨輔原料36104000008000002060000水在產(chǎn)品24154000008000001400000產(chǎn)成品301260000080000016000000其他200000200000200000現(xiàn)金168017616700003316792流動負(fù)債應(yīng)付賬款45888413620200002758000流動資金304604038500007918792流動資金本年增加額30460408039604068792流動資金貸款200000200000200000流動資金貸款利息1170011700117007.1.3資金籌措計劃及投資公司向外借款60萬元，其中長期借款50萬元和短期借款10萬元，公司的財務(wù)比例：資產(chǎn)負(fù)債比為6：15，產(chǎn)權(quán)比例為3：5；公司資金的主要用途：固定資產(chǎn)構(gòu)建為1039960元，流動資產(chǎn)為3046040元。投資計劃與資金籌措見表7.4。表7.4投資計劃與資金籌措表（單位：元）序號合計20101項(xiàng)目投資其中：已完成投資00新增投資總額165000016500001.1固定資產(chǎn)投資其中：已完成投資00新增加投資1269801269801.2流動資金其中：現(xiàn)有流動資金00新增固定資產(chǎn)投資152302015230202籌集資金其中：已完成投資金額00新增投資165000016500002.1企業(yè)自籌資金其中已完成資金額00新增資金9500009500002.2銀行貸款2.2.1長期借款5000005000002.2.2短期資金借款1000001000007.1.3銷售收入和銷售稅金及附加估算我公司屬于不需交納營業(yè)稅的企業(yè)的范疇，所以不需交納營業(yè)稅；城市建設(shè)維護(hù)稅的稅率為銷售額的4.2%，教育費(fèi)附加額為銷售額的0.18%。表7.5銷售收入和銷售稅金及附加估算（單位：元）序號項(xiàng)目年份1231銷售收入780000020800000360000002銷售稅金及附加估算（2.2+2.3）468001248002160002.1應(yīng)交營業(yè)稅0002.2城市建設(shè)維護(hù)稅32760873601512002.3教育費(fèi)附加1404035440648007.1.4總成本費(fèi)用估算表7.6總成本費(fèi)用估算表（單位：元）序號項(xiàng)目年份1231生產(chǎn)成本1.1原材料539956011176440207240001.2動力40000900001800001.3工資及福利44000080000014000001.4制造費(fèi)用1.4.1折舊費(fèi)4279243022.41084861.4.2修理費(fèi)800010000200001.4.3租賃費(fèi)1960031280700001.4.4其他制造費(fèi)2000030000400002管理費(fèi)2.1攤銷費(fèi)3960007160007754002.2新技術(shù)研究開發(fā)費(fèi)用600003000005000002.3其他管理費(fèi)1600002702003700003財務(wù)費(fèi)3.1流動資金貸款利息1170011700117003.2固定資金貸款利息7344073440734403.3其他費(fèi)用2000200020004銷售費(fèi)用1400000260000050000005總成本費(fèi)用707392016144082.429275026其中：固定成本147352236476426011026可變成本559956012506440232640006經(jīng)營成本707309216154082.4292750267.1.5投資現(xiàn)金流量表主要預(yù)測：公司的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到保障，通過良好的營銷使公司的資金鏈通暢。公司的投資回收期很短（投資關(guān)鍵在于資金鏈的完整流暢）由于我們總體資金投入比較小，所以資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率很大，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)時間很短，初期主要風(fēng)險來自資金的周轉(zhuǎn)。投資現(xiàn)金流量如下：表7.7現(xiàn)金流量表（單位：元）序號項(xiàng)目年份投資期1231現(xiàn)金流入1.1產(chǎn)品銷售收入780000020800000360000001.2回收固定，無形和遞延資產(chǎn)余值0001.3回收流動資金0002現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)投資253960572562712162.2流動資金30460402.3經(jīng)營成本707309216154082292750262.4銷售稅金及附加2.5所得稅468001248002160003凈現(xiàn)金流量4累計凈現(xiàn)金流量-33000006801085143968103077465所得稅前現(xiàn)金流量-3300000680108446386062377586所得稅前累計凈現(xiàn)金流量6801085143968113817267.2財務(wù)預(yù)測7.2.1投資現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值和內(nèi)含報酬率nNPV=∑預(yù)期現(xiàn)金流量∕（1+風(fēng)險報酬率）t=0NPV=6702039元隨之得出內(nèi)含報酬率=78.12%風(fēng)險報酬率取12%，得出投資凈現(xiàn)值為6302039，內(nèi)含報酬率為78.12%，原大于風(fēng)險報酬率，短期內(nèi)可以收回投資，盈利能力相當(dāng)好，方案可行。盈虧臨界點(diǎn)分析利潤=單價×銷售-單位變動成本×銷售-固定成本×盈虧臨界點(diǎn)銷售量=固定成本÷（單價—單位變動成本）銷售量（臺）固定成本銷售量（臺）固定成本銷售收入總成本可變成本虧損盈利時間金額（元）P圖7.1盈虧臨界點(diǎn)分析圖【注】：P為臨界點(diǎn)2010年2011年2012年臨界點(diǎn)200836217071注：我們計劃產(chǎn)品第一年的產(chǎn)量為6666個，銷售量為6000個，期末存貨為666個，這一年因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，各方面原因都限制了銷量，第二年產(chǎn)量13333個，銷售量為12000個，第三年產(chǎn)量為26666個，這一年應(yīng)該是銷量增長最好的一年，因?yàn)檫@一年公司各方面都比較成熟，為銷量的增加提供了基礎(chǔ)。7.2.2未來三年公司資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表7.8未來三年公司資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表（單位：元）初期201020112012資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資產(chǎn)1525020117499627920333723329應(yīng)收帳款048751200022500減壞賬準(zhǔn)備048751200022500應(yīng)收賬款凈額03201257880001477500預(yù)付賬款03751295515324其他應(yīng)收款0335102106825482存貨080000017000002560000待攤費(fèi)用073571345438544待處理流動資產(chǎn)損失5348875927861流動資產(chǎn)總計232508953361007866040固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價106980106980135608315259.2減累計折舊02139642907.2214546.4固定資產(chǎn)凈值08558492700.8100912.8在建工程065305003000待處理固定資產(chǎn)損失0175319604501固定資產(chǎn)合計10698093879101798.8114413.8無形及遞延資產(chǎn)無形資產(chǎn)5000040000300000遞延資產(chǎn)200001000000其他長期資產(chǎn)000資產(chǎn)總計170000024899685338108907669負(fù)債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)短期借款10000010000100000100000應(yīng)付賬款04420681010000900000其他應(yīng)付款068562548850000流動負(fù)債合計54691411354881050000長期負(fù)債長期借款500000500000500000500000長期負(fù)債總計500000500000500000500000所有者權(quán)益實(shí)收資本1000000100000010000001000000資本公積0000盈余公積0000未分配利潤034005426006126258443所有者權(quán)益合計1000000134005436006127258443負(fù)債及所有者權(quán)益合計17000002488968533610089076697.2.3償債能力分析：表7.9償債能力分析表（單位：元）項(xiàng)目201020112012流動資產(chǎn)232508953361007866040流動負(fù)債54691411354881050000流動比率425.1%469.9%749.1%【注】：流動比率=流動資產(chǎn)／流動負(fù)債由上表7.9可知：企業(yè)的流動比率呈逐年上升趨勢，說明企業(yè)流動資產(chǎn)得流轉(zhuǎn)相對較快，企業(yè)的短期償債能力很強(qiáng)。但是，上表的比率都超過國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)比率200%，這說明流動資產(chǎn)中變現(xiàn)能力最強(qiáng)的資產(chǎn)如現(xiàn)金、銀行存款、有價證券等資產(chǎn)所占比例較高，這意味著企業(yè)獲利能力的下降。7.2.4資金回收期回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－1+（未回收現(xiàn)金／當(dāng)年現(xiàn)值）根據(jù)以上資料得出：回收期=1.58回收期較短，符合電子智能產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司在短時間內(nèi)收回投資并大量盈利。7.3利潤分析7.3.1未來三年利潤預(yù)測表7.10未來三年利潤預(yù)測表（單位：元）序號項(xiàng)目年份1231銷售收入78000002080000036000002總成本費(fèi)用707309216154082.4292750263銷售稅金及附加468001248002160004利潤總額680108452111665089745所得稅0006凈利潤680108452111654349940.780.782.083.6012營業(yè)額（千萬元）201020112012年份2010-2012年本公司預(yù)期產(chǎn)品營業(yè)額圖盈利能力分析表7.11盈利能力分析表項(xiàng)目201020112012銷售利潤率8.7221.7418.08資產(chǎn)利潤率16.2457.7843.79權(quán)益報酬率29.0691.5159.70凈資產(chǎn)收益率138.48219.87113.33【注】：分析得出銷售利潤率近幾年持續(xù)上升，表明我企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利能力和獲利水平較高。但各比例在第三年開始下降，這是因?yàn)楫a(chǎn)品有產(chǎn)品生命周期的規(guī)則，因此為了滿足市場需求，保持企業(yè)的盈利水平，自此公司應(yīng)該加大新產(chǎn)品研發(fā)。7.4風(fēng)險分析及對策盡管公司在產(chǎn)品上存在極大的優(yōu)勢，市場開發(fā)的空間很大，但在公司發(fā)展中不能僅僅考慮這些有利的因素，還必須時刻提醒自己人提防著可能存在的風(fēng)險。企業(yè)常見的風(fēng)險主要有市場風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等。公司在成立之前就應(yīng)該考慮到可能存在的各種風(fēng)險，采取各種防范措施，一下就市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險做一些以預(yù)測并提出相應(yīng)的一、防御對策。7.4.1市場風(fēng)險及其對策對一個新創(chuàng)的生產(chǎn)企業(yè)來講，市場風(fēng)險可能是其將面臨的最大風(fēng)險，主要來自于產(chǎn)品營銷和競爭的威脅。一下是兩種典型的市場風(fēng)險情況，就此我們提出了自己的對策。風(fēng)險一銷路不暢，產(chǎn)品不為顧客所接受對策：首先認(rèn)真的分析市場，找出滯銷的原因，根據(jù)集體的原因?qū)ふ覍Σ?，增加銷售力量。再者要追加二次甚至三次投資，在后期投資中可以找合作伙伴，貸款或采用其它融資方式。風(fēng)險二產(chǎn)品打開市場后被競爭對手所取代對策：保證現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，在服務(wù)上更加改進(jìn)，同時開發(fā)后繼產(chǎn)品，做到款式新穎符合時代潮流，在細(xì)節(jié)上更加注重經(jīng)營。7.4.2非市場風(fēng)險及其對策除了市場風(fēng)險外，非風(fēng)險風(fēng)險也是不可你避免的，主要有管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、生產(chǎn)和技術(shù)風(fēng)險等。下面是常見的幾種市場風(fēng)險，我們相應(yīng)的也如提出了防范和解決對策。風(fēng)險三企業(yè)在發(fā)展過程中優(yōu)秀人才不斷的流失對策：公司在成立之初就開始建立自己的企業(yè)文化，尤其是作為公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人，其風(fēng)格對公司企業(yè)文化有巨大影響，營造文明環(huán)境，做到考核公平。風(fēng)險四公司壞賬比例較大對策：建立嚴(yán)格制度，依法訂立相關(guān)合同，對客戶進(jìn)行相關(guān)信用調(diào)查，確?？蛻舻陌踩浴ｏL(fēng)險五生產(chǎn)的不確定性和研發(fā)風(fēng)險對策：以市場為指導(dǎo)，加大研發(fā)投入，研發(fā)出市場所需產(chǎn)品，同時加大對生產(chǎn)的監(jiān)管力度。風(fēng)險六技術(shù)型生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險是一個不可忽視的風(fēng)險，如：自主創(chuàng)新技術(shù)準(zhǔn)備不足，模仿創(chuàng)新技術(shù)選擇起點(diǎn)低，可能還會出現(xiàn)邊改落后的局面。對策:完善技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險管理，構(gòu)建有利于公司技術(shù)創(chuàng)新的制度環(huán)境，增強(qiáng)人才激勵機(jī)制，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度等。對于風(fēng)險，我們堅守一個信念：企業(yè)在經(jīng)營過程中，風(fēng)險是不可能避免的，最重要的是找到一個恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈシ婪逗涂刂扑?。在風(fēng)險好沒有發(fā)生時，我們要時刻保持清醒的頭腦，采取積極措施防范風(fēng)險的發(fā)生，在風(fēng)險發(fā)生后，我們要保持鎮(zhèn)定，尋求恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈタ刂扑?，使風(fēng)險的損害率降到最低。7.5風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。7.5.1撤出方式我們設(shè)計了兩種可能的方案：一、通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。二、收購方式。這種退出方式對有投資意向的投資家或企業(yè)有一定吸引力。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。三、破產(chǎn)與清算。當(dāng)公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時，破產(chǎn)并進(jìn)行清算可能是最好的減少損失的辦法。7.5.2撤出時間一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值低于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機(jī)。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第5-6年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成大部分市場的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的調(diào)研執(zhí)行行業(yè)樹立了良好的形象，品牌將有相當(dāng)?shù)闹龋藭r退出可獲得比較豐厚的回報。附錄附錄一智潔環(huán)保有限責(zé)任公司招聘登記表姓名性別所在院校和專業(yè)有無相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)特長聯(lián)系電話備注附錄二團(tuán)隊(duì)人員及其職責(zé)章華：總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，決定部門主管人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。徐暉：副總經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好分管項(xiàng)目部、分公司的全面工作。龍岳云：供應(yīng)部經(jīng)理制定原材料的戰(zhàn)略采購計劃，建立供應(yīng)商管理機(jī)制，供應(yīng)市場制定分析和評估，實(shí)施采購計劃。黃勝：生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時標(biāo)準(zhǔn)和勞動定額，計件工資標(biāo)準(zhǔn)。孫玉園：技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝技、術(shù)引進(jìn)型、產(chǎn)品開發(fā)等管理工作。刁永香：辦公室主任負(fù)責(zé)公司的人事管理、人事調(diào)度、行政管理、日常事務(wù)的處理等工作。陳嚇弟：銷售部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)部門日常工作，對部門內(nèi)人員做分工安排，監(jiān)督各成員任務(wù)完成情況，并結(jié)合其工作表現(xiàn)、業(yè)績等擬定部門人員的崗位安排，同時與獎金掛鉤。馬家軍：財務(wù)部經(jīng)理參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財務(wù)分析工作，負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。附錄三市場調(diào)研新型智能垃圾桶市場調(diào)研問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計表（本次實(shí)際調(diào)查人數(shù)80人，有效問卷74份）1.您的年齡是：選項(xiàng)投票數(shù)百分比A.20~30歲3851.35%B.30~40歲2229