第11章連鎖商品定位與組合就連鎖企業(yè)來說，業(yè)績創(chuàng)造來自商品販售。所以，每一家門店就是一座寶藏，商品組合就是寶藏的內(nèi)涵。換句話說，商品是連鎖門店的生存命脈，豐富的商品組合能活躍門店的生命力，使門店能更蓬勃發(fā)展。然而，什么是商品組合呢？就基本定義而言，商品組合并不能只是以buying眼光，依樣畫胡蘆地根據(jù)規(guī)格需求來購買商品，而是以merchandising的作法，回歸基本面，根據(jù)消費者對產(chǎn)品功能及心理需求，提供顧客所能負擔價格的商品。也就是說，商品組合是將連鎖企業(yè)生存的定義具體化，并進而成為經(jīng)營者致勝的利器。因此，好的商品組合可創(chuàng)造良性的循環(huán)。本章內(nèi)容：1商品定位2商品計劃2-1商品組合的評價選擇暖2-2龜經(jīng)商品構成祝2-3趟商品分類浸3蒙商品歌籌備僅方迫針薄3-1陸商品系統(tǒng)3諒S主義偷3-2博商品籌備五彈項原則呀4藏商品組合寒4-1具商品單位露4-2誦商品組合決快策層次狡4-3線組合重點及滅評估尺度穗4-4觀決策性商品桂4-5控商品組合渠1利商品定位捐商品是提供貝連鎖業(yè)者獲別利的主要來漸源，如何在訪競爭的市場械中脫穎而出三，有賴合理末的商品定位升及適當?shù)纳掏肫方M織，首嬌先必須確定殺商圈的顧客估群，深入了尼解消費變化液趨勢，適當條予以調(diào)整，孟使消費者充瓣分滿足，進寨而產(chǎn)生忠誠陰，達到銷售仙的最后目的膝。跑1-1免根據(jù)通路性簡質(zhì)及目標市膚場特性貝1)將通路性質(zhì)鑼批發(fā)形態(tài)：杰此種形態(tài)的舞門店皆為大鬧賣場，以批況發(fā)方式讓消蘇費者能一次憶購足所需的多商品。豬便利形態(tài)：鈴此種形態(tài)的顛連鎖店數(shù)分繞布各地，提鴿供消費者方善便性的購買壘。拾2)所目標市場的比特性療連鎖業(yè)者在關創(chuàng)業(yè)之初期點，就必需作酬出明確的定政位及經(jīng)營形問態(tài)的確立，輔因為這兩項嫩前題影響該舌公司日后的愈發(fā)展，必須犬針對不同的訂消費客層加鹽以考慮，如勵參考顧客的碧性別異、冤年齡驢、瞇職業(yè)忽、蛇所得寸、惰消費者的特種性（消費意良識與生活形羽態(tài)）等，以拼此作為選擇忽商品定位的弄因素。賢1-2謠商品定位差妹異策略佛在追求最大憂利潤組合的怎前提下，什大么樣的商品陷組合策略才午是最佳的呢廊？如何透過濤商品組合策總略的運用來延創(chuàng)造業(yè)績呢呀？定位差異沖策略是制定趟商品組合策赤略的關鍵所劑在。商品定垮位差異策略竟就是根據(jù)商續(xù)品態(tài)度及特顛性，定義其逗地位，并輔掃以各種助力原，創(chuàng)造連鎖蠻企業(yè)最大的敘業(yè)績額。緒定位差異策身略有三種方萌法:海1-2-1扎ABC姐法則抱好賣不一定紹好賺，有賺披頭不一定是渾營業(yè)額最高之的。因此，軟最暢銷的商爺品不見得是昏利潤最高的語商品。洗ABC寨法則就是在懸眾多商品的導組合中，經(jīng)上營者要依8謀0/20欲—彈80%業(yè)績革來自20%完商品的宗旨啟，定義到底黨創(chuàng)造業(yè)績的燭精英是誰？棉換言之，運喚用ABC等遍級的評定，鍋分出對營業(yè)些供獻最大的誘商品，以作棄為進貨的依盒據(jù)。陵1-2-2惑銅商品直分類壞組合銀商品分類是彼依節(jié)慶封、叼生命周期感、鍛策略目標的拔不同，定義持商品組合猾。而分類法放有三種定位端的產(chǎn)品:1)集客品袖用以吸引顧翁客主動上門特的指標。可料以說消費者正的最愛就是修“確集客品丈”醒。集客品目高標在于凝聚暫消費者目光櫻，進而吸引欄他上門。面課廣弓、朋心動價格屠、決符合節(jié)慶果、暫節(jié)氣央、案名牌是評選挨集客品的門稿檻。而腫“垃量足肯”系、附“輝低調(diào)工”迫、騰“交獨性扛”央、銜“泰唯新兵”精則是選擇集恰客品時所需濁注意的限制仆。A.門檻贏面廣榴:什是架“較大家都需要俘”供的定義。也濾就是說，集聾客品一定是年高需求的商制品。心動價側格司:易在爭食市場直的形勢下，深具備競爭力唇價格往往是嚼促使顧客購蕉買的臨門一肯腳。所謂低蓋價，并不是體指一定是低填于成本的流鐘血定價，而尾是在直覺上儲比市場行情制低價或比競根爭者價格低慢。也就是說偷，集客品的茶定價一定是甘消費者有感杯覺的低價。銳此外，如名占牌或是配合晉節(jié)氣、節(jié)慶滲也是考慮集挪客品的依據(jù)欣?；蛘?，別夸人沒有唯我衫獨有的商品鳳，也可列為頸集客品。在餃營銷策略運煩用上，集客亡品一定是廣料告訴求的主禽力。因此，開集客品可以僅說是商品先種鋒部隊。B.限制豐集客品由于即其毛利較低虛，所以一般稿而言，均以票限量供應控償制毛利額，困預防過度銷干售集客品，蒜損及整體利舍潤。州“功量足紋”泉強調(diào)的就是賓不要讓消費傷者入寶山空鏟手而返。也就就是說，在枯有點多又不貫會太多的情汁況下，控制攪貨源，不要扯讓消費者完結全買不到，迎以免造成反愧效潛果。因此，喚集客品貨源翅是否充裕，投是否能準時玉供應是量足窯的要點。低慕調(diào)則是指事蒜先保密周到奉，且不要引邁起供貨廠商肝或是競爭者調(diào)的圍剿。獨升性是說保持戚集客品的獨址立性。也就武是說，不要阻因為集客品哥的銷售影響收整條產(chǎn)品線牲銷售，乃至紀使得其他產(chǎn)宴品無法銷售忘。尤其要避溜免因為集客煌品銷售拉低旅整體產(chǎn)品線牌的毛利。每椅次都給消費昏者新的利益卡是溜“鄰唯新歉”挖的定義，也渠就是說，集扭客品要能推碑陳出新，給走予顧客不同什的感受。2)策略品獲連鎖業(yè)是動玉態(tài)業(yè)，隨著雷時代變遷及濁生活形態(tài)的綿不同，如何騎隨時運用商蠢品組合緊緊坐抓住消費者泊，是策略品從的關鍵。所個以，策略品眉就是連鎖事墻業(yè)的儲備兵茫團，是依據(jù)釋連鎖企業(yè)生鋒存定義所衍便生出來的商層品。因此，寶潛在性及前集、遠瞻性是非制定策略品明的兩大要素片。也就是說慮，具備發(fā)展量潛力或是未翼來可成為架泥構連鎖企業(yè)村基石的商品欲均可列為策甜略品。3)重點品蠟重點品是目顧前的中堅部毛隊。重點品納就是指目前特商品組合中饅獲利主力。讓因此，好賣詠又好賺或是門好賣但利潤盒稍低者皆可荒列為重點品擔。尤其，在掩策略性運用涌，銷售主力借應放在重點瘡品。也就是紐說，透過集莊客品吸引顧膝客上門后，堪再以販售技選巧讓消費者萍購買重點品球，才能確保紋利潤驗。極1-2-3查妙商品排行福在業(yè)績當先堵的前提下，傻創(chuàng)造利潤的利商品是什么兄?評定商品逆組合的準則湊是驅(qū)“污貢獻度喜”，兄而非刪“乖營業(yè)額劈”。厭經(jīng)營最后的騎結果是肌“惜凈利午”。神因此，經(jīng)營聰者應運用領“股毛利額備”切來評定商品桌組合，并依飲排名結果重攤新審閱調(diào)整仇商品中的策丈略品錢、章集客品劍、展重點品之定散位組合邀，夠以營造最高位價值的商品芳組合燒。束而在排名之鍵中谷，浪經(jīng)營者也不高可以忽略丑“梯呆品答”，棗也就是說每勿月均敬陪末曉座的滯銷品改往往是業(yè)績艇的殺手距。律因為營業(yè)門散門店積有限狠，婆在寸土寸金地中痕，傍滯銷品多占滋一個陳列空酒間村，際就等于減少銷一份業(yè)績收屬入毅，仔而且太多的螞過時品也會敵影響門店光控鮮度胖，恭影響顧客上洽門的意愿戲。萬因此銅，林除了每月調(diào)龍整及檢討商未品組合國，沾也應淘汰螺“趟呆品益”。廁鳥灣需偽峰榴父遺錢本章內(nèi)容柜2梨商品計劃爺商品計劃指逼在采購之前肚必須事先充凍分檢討該商死品是否為消駱費者所確切四希望，且符弄合消費者真蛋實需求的商蠻品，因此最救重要的就是芳商品的賣價婦及品質(zhì)問題索，就消費者聰立場而言，茂這兩者是購津買商品絕對趕條件。舅制定正確的鴉商品計劃，旺其前提是必蝶須正確地收原集，分析有緞關消費需要泊、州競爭狀況升、枯地區(qū)消費動月向等資料，記其來源包括圖從外部收集狀來的信息和搜過去的銷售甜記錄簽、蹤庫存資料等得。從狹義上睬講，商品計桐劃的主要內(nèi)積容是采購計嫌劃，即結合道門店的經(jīng)營目特點，按照辣顧客的要求技和購買規(guī)律晌，以目標市堤場為基礎進德行商品組合料。月商品組合的遞評價選擇寬而深懂經(jīng)營較多的頑商品種類，慚而每類商品救又包含較多膜的花色品種1)優(yōu)點市場大。商品豐富。府顧客流量大拌。災一次選購完敢成零。2)缺點召資金占用多笑。貝形象一般化題。登很多商品周媽轉率低員。露商品易過時釣。桑3)謹適用范圍檔巨形門店，舞可以是高級講或中級考。寬而淺項經(jīng)營較多的胃商品種類，考而每類商品雨包含較少的巖花色品種設。1)優(yōu)點腔投資較寬而腐少彩。市場大。作顧客流量大敞。喉一次選購完團成灰。便利顧客。2)缺點步花色品種有懂限槽。屆滿足需要能仿力差究。形象較弱。筑顧客容易失蕩望左。屠3)礦適用范圍市中型，中級須的門店窄而深逃經(jīng)營較少的鍋商品種類，佳而每類商品漁包含眾多的鼠花色品種1)優(yōu)點避形象專門化腔。為特定商品種僻類充分欺。搏投資少且窄療而深婆。吳滿足再選衣購能力強愈。人員專業(yè)化2)缺點種類有限。市場有限。雀顧客流量有擊限辮。影響有限氏3)耗適用范圍玻高級商品，旗專門店窄而淺蓋經(jīng)營較少的狡商品種類，鬼而每類商品太包含較少的善花色品種1)優(yōu)點販以便利顧客蠢為主墾。投資少。節(jié)約費。2)缺點種類有限。市場有限。顧客少。形象微弱。愉顧客極易失構望薪。茫3)忙適用范圍紋小型，中低窯級門店，一藏般超級市場蹈2-2支仿商品構成羞根據(jù)銷售分衡析和市場分房析，可以知俱道顧客所希潛望的商品種袋類傅、騾品質(zhì)豐、勸數(shù)量等，必津然要反映到恰商品的構成宿方面。在門束店里同一種私品種的商品絹要盡量增加覆規(guī)格勻、彎數(shù)量。而如雞果同一品種斧的數(shù)量減少憶，經(jīng)營品種學就要增加。內(nèi)要采用各種是方法，把顧頂客所希望的思商品膨、瘦品種齊全地鵝列入計劃。愧就是說，要濃銷售顧客真帽正希望買到菌的商品，使旺顧客的需要起真正得到滿擁足。總之，騰隨著顧客需測要的變化，納門店所經(jīng)營廣的主力商品香也必須逐漸慕地變化。蜓兆商品構成內(nèi)陶容質(zhì)1)于主力商品掌從銷售量或眼銷售金額考尼量，凡是成幕為門店中心埋的商品，就糠叫主力商品蘿。門店主力糠商品的增加島或減少決定山著門店的命瘡運。濾2)響連帶商品倘由于每個門摸店都陳列同尚樣的主力商續(xù)品，門店就價失去自己的糠特點。所以裂，必須經(jīng)營散與主力商品露在使用上有身聯(lián)系的產(chǎn)品漫，這樣就能式達到增加顧玩客來店頻率瓶的作用泳3)玻輔助商品賺在補充主力民商品的不足渣時，為了增任加主力商品缸的銷售，就誘要經(jīng)營輔助嫂商品。通過綢經(jīng)營這些商黎品可以增加員門店的銷售伏和增多顧客稱來店的頻率丹，從而達到移擴大主力商軌品銷售的作略用。偷貼商品比例請1)煮在營業(yè)中庸主力商品占送75%。蜓輔助商品占謹15%。速連帶商品占塊10%。急2)強在商品種類煉中愧主力商品占席20%。匠輔助商品占委40%。卷連帶商品占革40%。曬雖然主力商燦品在種類中經(jīng)只占20%為，而在總營屢業(yè)額中卻占語75%，卻練仍然不能夠嶄取消其他兩具種商品，原冰因在于：若勺取消其他兩芒類商品，總按銷售量就會炊滑落25%胸；而取消8五0%的商品裝項目，會使聚賣場看起來楊很空洞，顯醒得商品十分辭貧乏，雖然擱陳列架上以隙暢銷品為中在心，但商品碰吸引人的氣溉勢就會全沒丹了。顧客的乒購買欲低落脆，業(yè)績的下沃跌量會大大茶超過25%寶。因此，其多他兩種商品休仍然有配置未的必要，它骨們有維持暢弟銷品銷售，駛確保店內(nèi)整且體業(yè)績的功素能。繞2-3牧商品分類唯在商品分類賓工作中，每攤個月對門店但中的商品進圓行統(tǒng)計，是血非常必要的英。商品按品始種進行統(tǒng)計珠，可以看出岸門店的主力閥商品與輔助野商品的情況堤，以及檢查難采購計劃的量實施情況，供使經(jīng)營者心鎮(zhèn)中有數(shù)，根熄據(jù)門店的經(jīng)輪營計劃調(diào)整缸和改進。多商品分類是某商品計劃展堵開的最基本擾的工作。門工店在進行商曲品分類時，蹦要針對自己海所購進的商陳品，配合銷昂售計劃揪、鉆門店店內(nèi)設兵計及商品陳正列的重點，愈展開分類工珠作。商品分漸類要充分考怖慮到門店的將個性及銷售各方式的特點絕，力求確保票做到全面顧筑及消費者立鞭場，充分滿劍足消費者需彩求，以便于榨顧客選擇商豪品飯、法刺激購買欲公。貿(mào)2-3-1涌熔基本的商品姑分類斜1)搜商品種類區(qū)慢分倦:立可以權威勒商品演、火暢銷商品曬、諷主力商品籠、眠改良商品索、己試銷商品勿、忙優(yōu)惠商品黎、千滯銷商品瞎、授應淘汰商品懷等區(qū)分，配拳合門店的特仇性及門店周大圍的商圈，布制定實用的史銷售計劃。匆2)鑄商品周期區(qū)萍分識:炒可根據(jù)商品嘆的一般周期揀，分為介紹秤期扎、籌全盛期牲、宴衰退期滔，鵲在每個階段麗制定相應的頁銷售策略，閥使用相關的敗促銷手段，紙從而增加銷良售量。末3)茶商品價格區(qū)澡分釋:袋分為高價矮位闊、激中價位，應毫配合門店的申經(jīng)營方針制艦定價格策略霞。蹈4)合商品銷售季尊節(jié)區(qū)分訓:算因商品性孕質(zhì)的不同，講可分為常年槽銷售商品然、炭季節(jié)銷售商夏品，應配合版季節(jié)的交替爆，及時調(diào)整顆門店的銷售腸計劃。舊5)畢商品使用目賢的區(qū)分妨:宣或分為送貍禮產(chǎn)品克、冤自己消費用族商品陪、匠集團消費用貌商品，根據(jù)鏈光顧門店的沃顧客特性，摸按比例制定庸商品計劃。密2-3-2御升通常的商品理的分類關1)致顧客群區(qū)分膊:閣可以性別壯、濟年齡酬、因職業(yè)窗、策生活層次滾、醒思想方式戚、齡屬性辟、塌購買習慣等碎來區(qū)分，并稀且應該在開稀店初期即針銀對此類區(qū)分擁制定商品計黃劃。星2)邪商品用途區(qū)治分訴:憐可根據(jù)何久時使用甘、足何處使用午、風如何使用等慮情況來進行疫分類，采用凳相應的商品墨陳列等手段尖進營銷售活招動。語3)放依滿意程度騰區(qū)分塞:茶顧客對商溫品的滿意來搖自于各自對禿商品不同的轟要求，可從碗色彩摸、趕花樣爆、劍規(guī)格乓、腹型號將、俊性能宮、飯設計風格紀、面制作材料脖、獵趣味私、慰款式等方面碑來衡量，盡超量使顧客感辛到滿意，從雙而增大銷售攀量。簡昌攏痛烤歪閉允彩庸本章內(nèi)容狗3訂商品赤籌備蘆方針淋3-1竿商品系統(tǒng)3斯S主義捕1)宜特殊化，個雅性化（Sp私ecial刑izati險on）浙除了與以往躬傳統(tǒng)零售門授店或其它區(qū)疲域門店有著興不同的商品取定位之外，助也必須主動為讓顧客顯著拖地了解本連咽鎖店的特色退，使顧客產(chǎn)豎生一股不得磁不光臨的心披情，當然，惰這里所指的虜特殊化或個跡性化，并不切是非得在店誓內(nèi)擺設奇珍藝異品，重點犁是在創(chuàng)造本耳身的差異性臭。些2)略單純化，簡述易化（Si甲mplif概icati牢on）微所有商業(yè)活狐動的共同行洗為指標就是惰單純明快，燦籌備商品也蔑如此，如果躬在作業(yè)結構深、戶流程掛、乒成本計算揀、密商品陳列等塵，都能要求裁簡潔迅速，霸就能有效率稠且確實地被葬執(zhí)行，尤其哨像連鎖店人僚員作業(yè)程序跳繁瑣，又加促上許多為臨隸時或兼職人之員，更須要劫將商品定位顆及籌備作業(yè)夸簡易化。鵝3)械標準化，統(tǒng)曾一化（St任andar居dizat星ion）宣許多作業(yè)行則為經(jīng)過實驗抄、煎分析摸、沙評估之后，勢就可以明訂擺規(guī)則，要求嫩人員依規(guī)則偉行事，如有騎不適當?shù)臈l材文，則應立豈即予以修正喝，并反復上慎述步驟，就怕能建立一套倡統(tǒng)一化忍、佛標準化的商仍品作業(yè)流程備，而此商品則籌備化作業(yè)似，將會是連燈鎖店經(jīng)營成打績的重要支干柱。獲3-2持商品籌備五猶項原則唇1央)磚商品的賣價勢。晨2攔)濁商品的品質(zhì)區(qū)。薯3濕)喜商品的數(shù)量額。禿4)許商品的分類乓。鏡5)戚商品的演出急。犧義額企因差和贊扮余本銀章趁內(nèi)容癢喚4動商品組合影所謂商品組廊合，就是指偉門店念經(jīng)營的全部律商品的有機抗結合方式。禮而商品配置呆齊全，不使尺消費者失望碰，足以左右劇門店的盛衰恢。連鎖業(yè)應艷依照公司形茫態(tài)，制定適虛合的商品組離合，不但要宴應用樸“虜商品整體井”危的概念，而污且要對門店引經(jīng)營的全部辟商品的組合傾情況進行分裁析。再依據(jù)驢分析后結論取來制定商品乓組合的各項壁技巧及條件推。梨4-1伐商品單位繪談到商品組谷合時，應先煉對單位名稱骨作一了解，店包括業(yè)種也、瞎業(yè)態(tài)父、葉部門潤、蒙品牌圣、紅商品線肺、并單元冬、戒品目及單品顯，其間關系牧如下：抖單品〈=品境目〈=單元舞〈=商品線傅〈=品種〈裹=部門〈=晉業(yè)態(tài)〈=業(yè)從種谷今分別敘述仔如下：室1)茫業(yè)種浮(擦Kind忍亡of蘇拘Busin悼ess極)爹傳統(tǒng)的商業(yè)煌種類，普遍訊以主力商品紅的單一名稱肉表現(xiàn)，如腳奸踏車連鎖業(yè)籃，運動用品壞連鎖業(yè)，餐程廳，飯店業(yè)居，皮鞋業(yè)者詠……撲等，是為業(yè)度種。編2)英業(yè)態(tài)尼(錦Type旗證Of箱污Opera閑tion燙幫for在召Selli享ng殘)懼依照消費生螺活的立場而少構筑的商品粗組合形態(tài)，互如超級市場烘，咖啡店，互速食店等。撤3)唉部門寺(伍Categ授ory秋)墾此為商品分各類的最大框源限，站在使渡用者立場的攤需要而加以老區(qū)分，如服枝裝可分為淑伏女，男仕服傻飾，運動服節(jié)……甜等分類。裁4)架品種味(眾Kind嚼)駕稍微詳細的溪分類笛，效一般稱之為概品種，但此乖類并未與部肌門間在嚴格盾的區(qū)分，如舟襯衫，裙子亞，佩飾，襪置子盛……覺等皆為衣著孤部門。眨5)林商品線六(責Line蹄)素商品線是指祝部門或品種循之中的某個悉價格范圍，詢例如紳士服值未滿500何元者，未滿停1尋,逢000元者樓或者說10淋,咳000元以啞上者：通常有將某一品種之區(qū)分為5-星6種價格時穗，屬于某一誤價格范圍的散商品群，即泄稱為商品線腿。此6)哈單元省(雄Unit第)如指賣價的種覽類，與價格竭線同義。朗7)鍵品目灣(It縮em杏)爐就連鎖店經(jīng)銅營而言，品警目是商品管煩理上的最小制單位。爺8)次單品帝(巾Stock于艙Keepi探ng匹少Unit加)歷原為物理及跑化學上的最嗚小單位，對島顧客而言，宰鮮魚不僅是旦動物學上的莖單品分類，很而烤魚卡、霞炸魚基、攔煮魚等因烹穩(wěn)調(diào)方式不同饒而有不同用披途分類的單意品則更為重明要。具4-2爛商品組合決悼策層次貿(mào)在連鎖店經(jīng)距營中，到底拐由何人決定距商品組合及徒層次最為恰特當呢？匹1)洲高階層人員俱A.畏業(yè)種，業(yè)態(tài)豎類別向。遍B.尿部門構成禍。杰C.踏客層拍(債商圈、人口槍)窄2)繡采購經(jīng)理止商品構成座本標（商品線麥構成與單元榨構成）禍3)佳高級經(jīng)理A.立地。猴B.鞭建筑物結構私(薪房產(chǎn)的活用饞方法珍)。山4)忙開發(fā)部經(jīng)理麻或設計負責繞人賊A.艇店內(nèi)構成悅(殖賣場與后場怖的存在銷)。抱B.犁內(nèi)部裝潢尤。摔5)駛負責布置人羅員賣場布置撞6)難門店論經(jīng)營經(jīng)理或賞設計人員負啄責業(yè)務統(tǒng)計問人員聽A.俘作業(yè)系統(tǒng)啦。逐B(yǎng).葵每商品線的貞面積陪。孝C.促品目與品質(zhì)枕。帆D.議展示蓋(膊定型陳列愛)。竊E.彎陳列用具鉛。竄F.POP刃廣告退。國G.劉檢品方法紙。抵4-3千組合重點及蛇評估尺度嗎商品組合也蛙須著重有利砌性與方便性皂的內(nèi)容，依旁此必須考量聞的包括：探1)不消費量多租。免2)壓購買頻率高隨。鵝3)讓知名度高響(巧但不費時千)。綠4)抵手續(xù)簡單躬(享不費事四)。聽5)論均衡性高捐。讓6)悟競爭性少部。痰7)頂利潤高店。柏8)百季節(jié)性高膝。謊9)求商品演出效梅果佳本。亞10)辜差異性高就。研4-4電決策性商品醋必須經(jīng)過公宣司內(nèi)部人員狂加以檢討后乳才能決定的魂商品：物1)纖回購品昂。露2)念高額品與低環(huán)額品含。左3)節(jié)低額度品婚。睬4)廚軟質(zhì)商品爆(屋Soft成行Goods樓)購與硬質(zhì)商品貍(須Hard怎乒Goods扯)。稱5)但客層限定品憶。銳6)得年青人用品改與老年人用旱品段。惜7)懸缺貨品與薄閃貨品衡。艦8)霉趨勢商品講。情4-5浙商品組合巷要學會如何健配置商品使憂其齊備，一剝定要理解其覺基本構造。華商品組合包般括商品的廣紛度、深度和柏高度。抓4-5-1螺匆商品結構1)廣度價也可稱密度授。是指各個白商品系列之脅間，在最終餅用途殲、波消費條件城、敢使用環(huán)境或棕其他方面存憶在的相關程兩度。如女裝身店，除了服頃裝以外，其相他象皮包隱、躲配件盛、個化妝品等相紐關性商品種苗類，應擺在鹽相應位置才踏能達到綜合臂性的商品配存置。2)深度蓬是指門店所槽經(jīng)營的商品筆系列的數(shù)目唐。商品系列墓也叫商品線慶，是具有相情同的使用功民能，而規(guī)格謝型號不同的夏一組類似的廊商品。如同級一種商品，雅要準備多種盟色彩勢、栗尺寸蝕、唯質(zhì)料等。3)高度注是指在各個狂商品系列中源，不同規(guī)格漸產(chǎn)品的項目雀數(shù)。商品項滲目是同一商掏品系列中的個價格酬、律型號等屬性筆有別的不同阻商品。門店煌應盡量縮減畝每一種陳列搏商品的庫存聾量。川門店若想利奧用商品組合醒的三度空間運概念，在固稅定面積的賣辭場中，做最尊合理最先進狗的商品安排炸，那么在進耗行商品配置徒時，應首先揪規(guī)劃出商品惡構成系列，恥即定出商品見的廣度，再騾按種類決定備商品安排的陵深度，再決積定高度，按帳此過程逐步遵進行，就可之以體現(xiàn)出門貨店的經(jīng)營方該針，完成門跌店的銷售戰(zhàn)倍略。像4-5-2霞瘋商品組合的葵限制條件趴門店壞商品組合條鳥件的限制。窗1)勵門店所有擁提有的條件智如面積姜、政空間盆、壩交通夾、掃周圍商圈等蔽。一個門店姐所擁有的條汽件總是有限鴉的，而且門展店總有自己誓的特色和薄報弱環(huán)節(jié)。因諸此，并不是晃經(jīng)營任何產(chǎn)館品都是可能屢賺錢的逝、迅有利的。賀2)拼市場需要情栗況始如流行趨勢膜、碼季節(jié)變化毯、繞經(jīng)濟背景減、災消費習慣等棍，門店只能拿拓寬或加強癢具有良好發(fā)江展前景的產(chǎn)上品系列。推3)贏競爭條件梁如果新增加帳的商品系列始將遇到強大助的競爭對手岡，利潤的不睜確定性很大矮，那么與其懼加寬商品系禁列，不如加罷深原有的商賢品系列更為假有利。因此虎，門店對其張商品系列的詞廣度根、均深度和高度克的決策有多家種選擇。碰4-5-3扁割商品群的構刃成瀉商品群是商少品結構戰(zhàn)略替中的一種戰(zhàn)樸略單位，地濕位非常重要悶，其概念即級是依照商品吐所集合成的宏商品群體。護在構成商品妨群的過程中技，必須具體疏地反映商品澆觀念。因此嶼，要想做到梅有效的商品鞠構成，達到央銷售的目的胃，則必須將嫁所收集的商演品，從商品倘群的角度，城進行如下的手分類。蠶1)美主力商品（犬群）壽它是一家門熔店在經(jīng)營形脾態(tài)方面，塑蒜造人性及差些異性的主要晌商品群，其行內(nèi)容的真實俱與否，可以含左右整個門曠店的魅力。拾所以在它的羅構成上，尤驗其在產(chǎn)品收曲集的齊全性充、帖品質(zhì)水準圣、謠內(nèi)容新鮮度劈等方面，都描要比競爭門難店更具有優(yōu)蔽越性違A.河感覺的商品角:望即在門店嶄的設計上怒、策格調(diào)上，均恩要重視的商稼品。劉B.之季節(jié)的商品紗:爺配合季節(jié)墻需要，能夠爸多銷的商品嘉。頸C.棋選購性的商積品卡:地與競爭店登相比較，易餡被選擇的商據(jù)品。胖2)艷輔助商品（氣群）躍它是與主力脂商品具有相輔關性的商品爺，其特點是丑在銷售方面終可能比主力黨商品更強縱A.冬價廉物美的林商品雙:繭在商品的設點計上，格調(diào)著上可不須太縫重視，但是徒對于顧客而炎言，卻是價沒格較為便宜傳，而且實用舊性較高的商移品勞B.團常備的商品亭:方對于季節(jié)性艇方面可能較斬不敏感，但臣不論在功能稅或品種上，贈必須與主力共商品有關聯(lián)請性而且容易隸被顧客接受則的商品?？藽.開日用性的商熄品顧:歪即不需要特序地到各處去掩挑選，而是斷隨處可以買剛到的一般目餐的性的商品陪。攻3)聲附屬商品（坡群）牽它是輔助商晨品的一部分票，對顧客而苦言，也是易當于購買的目松的性商品半A.禿易接受的商釣品壺:堡即展現(xiàn)在欲賣場中，只斤要顧客看到京，就很容易久接受而且立拼刻想買的商陰品。斃B.惕安定性的商跑品身:鬧具有實用走性，而與設笛計上座、方格調(diào)上徑、患流行上并無拔直接關系的堪商品，即使楊賣不出去也京不會成為不每良的滯存品揪。僵C.芬常用的商品牙:描即日常所等使用的商品味，在顧客需怎要時可以立級即指名購買賞的商品。影4)副刺激商品（屠群）咱為刺激顧客闊購買欲望，濤可以針對上揀述三類產(chǎn)品倡群中，選出然重點商品，捎必要時挑選激出某些商品糞來，以主題古系列的方式翁，在賣場上酷顯眼的地方描大量地陳列蒼出來，借以稠帶動整體銷砌售效果。挽A.蝶戰(zhàn)略性的商梁品替:份即配合戰(zhàn)棍略需要，用坑來吸引顧客蹄，在短期內(nèi)呆以一定的目臣的數(shù)量來銷氧售的商品杜。咱B.活開發(fā)的商品鑰:寄為了考慮配今后大量的屈銷售，門店么積極地加以繪開發(fā)，并與喉廠商配合所小選出的重點羅商品。肆C.華特選的商品午:鑒利用陳列征的表現(xiàn)或加坊以特別組合秧，具有強力需訴求且易于豬行動購買的衰商品。途4-5-4尚爆連鎖業(yè)商品墾組合趨勢1)美發(fā)業(yè)蔑美發(fā)嚴格來巧說并無商品包，只有發(fā)型時潮流的變化糕與流行的趨蕩勢。鴿A.噴流行趨勢崖:痰現(xiàn)代消費椅者對流行資絕訊的吸收快鐵速，相對于為美發(fā)的品味餅與需求也與復以往大不相芝同。20世救紀末的發(fā)型攀所強調(diào)的是卡“予簡單廉、鉗自然近”博，所以燙發(fā)默的樣板造型輕在今年來說香，所使用的剝機率將會降創(chuàng)低。涉B.轟剪發(fā)擋:絨一直以來竭被美發(fā)師視某為技術的最凡高境界。透篩過高低層次暗的剪發(fā)可展欄現(xiàn)出不同的開流行與亮度閑，同時正面津，側面，后槳面的角度也管能表現(xiàn)不同漫的立體感。西所以，今年卻流行的重點譯在額前的瀏姻海，利用剪期發(fā)的技巧，市讓左右邊頭尖發(fā)不對稱，身再加上流線召弧度的造成荒型，掩蓋東脊方人較高的蕩顴骨與扁平兩的臉型，使艘焦點集中在紛東方人特有倒的烏黑眼睛錄上。俯C.帽染發(fā)殼:銅近幾年來但一染發(fā)已成聰為消費者所械接受，年齡匪層更有向上胳向下擴大的談趨勢。當流永行訴求整體燕造型晌、庫發(fā)型爛、傅服裝且、埋配件的色彩刷也要列入考梨量。染發(fā)除草了可以搭配倉服裝之外，苦如色彩使用拐得當更可以膝改變東方人浩原有偏黃的提膚色。2)美容業(yè)魂在這一方面柴，將以近來邪美容療程的發(fā)改革及新科鏟技的引進，將加以說明。菜A.壩科技護膚椅:壓運用科技劇儀器導入臉蛛部護理療程鴉，從根本改代善膚質(zhì)。妹B.迷自我體質(zhì)調(diào)犯整帳:飼強調(diào)自然奧的重要性，產(chǎn)利用體內(nèi)自騰動調(diào)節(jié)機能狗改善膚質(zhì)。積如姑“案體內(nèi)環(huán)保拌”害概念的提出晌，新陳代謝注作用有效的均發(fā)揮，以降激低體內(nèi)毒素些沉淀，有效朋調(diào)理肌膚。桌C.忍音樂療法跳:憐透過音樂舅生波震動生衡物理能量，靈對皮膚產(chǎn)生喝按摩般的功程效，改善血挎液循環(huán)，加膝快新陳代謝響，促進組織駐細胞再生，紗達到全方位虧美容的訴求旗?？綝.碧自然美容術鎮(zhèn):級強調(diào)美容送用品的自然探呈現(xiàn)。主要勿針對東方女字性肌膚設計稿，降低過敏羽性肌膚的傷筑害，使適用種的范圍更加凍廣泛。凱E.姜醫(yī)學療程登:傷利用醫(yī)學拾的專業(yè)知識章，對肌膚進退行醫(yī)學方面仍的治療與診肺斷。通常對敢消費者而言硬，經(jīng)由醫(yī)師禿的認定，在日使用上，知話覺較有保障河。灶F.婚肌膚美白的矛重視抖:愚不論夏日己或冬天，肌邀膚美白已成彩為新產(chǎn)品線薦的主流。3)瘦身業(yè)片瘦身事業(yè)的刮產(chǎn)品，所提屠供的是一種臉服務，沒有姨所謂具體化弊的表示，扛(途其周邊使用膠的耗財設備凳例外置)享。通常較常仿見的瘦身產(chǎn)剃品，就是針上對人體的某畝一部份所衍嫌生出來的，倦再慢慢轉化橡到販賣其他漁周邊產(chǎn)品。殘茲例舉如下垃：內(nèi)A.凳提臀、縮腰芹、減腹、修蛛腿四大主要辰訴求教:讀針對東方奴女性的體型封特質(zhì)，一般柳瘦身連鎖業(yè)剖皆會推出這建四項最一般紹化的產(chǎn)品線凡，以滿足消者費者各個不饅同的市場需悼求，以求確害保達到市場懷區(qū)域的效應孤。鈔B.記強調(diào)自然，阻科學、專業(yè)聾的瘦身過程尋:拋主要以引寧進國外的技商術。強調(diào)專重業(yè)化的法療雙過程，崇尚丹自然原始的讓方法，以降貪低化學作用希對人體的影甲響。近來，尚如唐安麒瘦判身機構所推暮出的土“脅減重靠湯方課，瘦身先體飄驗意”齒，及健康物甩理療法，強逃調(diào)炭“再永不復胖掏”臟等。佛C.木周邊產(chǎn)品的撞發(fā)售奪:依如錄影帶油和有聲書的染推出，重點午放在強調(diào)舟“鮮在家也可以遵減肥料”渴的概念。以燙符合有心想滔加入，卻沒隨時間的上班史女性。另外月，則是屬于跨瘦身成功案瞇例的實際訪猛談結論，以婦加強欲減肥派民眾的信心妹：泳“鮮我可以，相譯信你也一定叫沒問題。有”凝D.沸“門就型塑型多”卷瘦身新理念浩:撲依照個人祖體形，推出算6大專業(yè)體盟型學，依照鞠肥胖成因，睜進型塑身。阿以最短時間洽，徹底改變耐體質(zhì)，修正惠生活形態(tài)，兇達到健康減夜肥，永不復紡胖的目標。4)洗衣業(yè)有傳統(tǒng)洗衣業(yè)乳務，僅以單包純的各式衣貪物洗滌化、裁整燙為主。緩近來，由于醉競爭激烈，柴使得大型洗殼衣連鎖業(yè)者傾尋求其他商你品的研發(fā)與善創(chuàng)新。例如紗：以自行研視發(fā)端“胖衣衫貝潔螞”卵衣物保養(yǎng)洗姥滌產(chǎn)品，進腰軍清潔劑的屋市場。大型樂連鎖洗衣，拐皆以復合式交經(jīng)營的作風板，增加日常文用品販賣的忠產(chǎn)品線等，絕增加特許經(jīng)級營的收益。羅5)杏汽車零配件吐汽車零配件錢的種類實在患太多，品質(zhì)賣差異也相當醉大，199雀9年卻有幾循個可以預期遵的明顯變化鴿：練A.篩半合成機油窯的銷售比率持再度提高斥B.求高單價的零壓件滯銷，中午古料及再生拼件更加熱門曉。鉆C.屠消費者對零輝件品牌的重驚視程度明顯態(tài)提高。最D.評未經(jīng)合格測應試添加劑，狹面臨銷售危缺機。房E.銅個性化商品投榮景可期。刑F.熟強調(diào)?！按甯L使用壽掘命狡”退的產(chǎn)品獲得講消費者的青燙睞。邪G.裙新品保質(zhì)與棵產(chǎn)品責任險哄的份量明顯潤提高。妻H.轎汽車用品開旬始進駐汽車衫保修廠。6)家具業(yè)領商品群指的鍬是家具業(yè)所稀提供的各類寶產(chǎn)品。依其幻變化情形，擋我們可以區(qū)瓜分為兩類：批一所指的是技針對特定族敲群的改變，敵另一個為針催對家具使用什上或建材上嗎的特定功能潛的改變。宴A.摔針對特定族彼群的改變世:嚷如美國的害家具制造商老，推出以適慶合東方人的懶居家空間為食主的組合柜尺。瑞典宜家誦擴大產(chǎn)品線謝，看好未來匙的兒童家具慎市場。進而無根據(jù)兒童腦劃力發(fā)展出七映個面向尿(借觀察力耽、博邏輯依、統(tǒng)手眼協(xié)調(diào)吼、揮運動平衡襲、讓創(chuàng)造力等仔)覽來開發(fā)產(chǎn)品琴，來配合小顛朋友的成長押。另外，就印是DIY家芽具的風潮，共著重在22堤歲至45歲漠之間的族群輪，以低價端、丹創(chuàng)新步、傳品質(zhì)為訴求板。奪B.論對特定功能拘的改變窗:身在家具裝潢夾業(yè)方面，如黃推出PC板餓，具抗紫外綱線，而沖擊圾等優(yōu)越性：云實木地板基、哀可防水頓、誤無塵，同時新兼具防火照、雖施工迅速、穗沖擊緩和播、屑調(diào)節(jié)溫度將、五調(diào)整濕度勸、丈消除噪音等幻功能。在一必般家具業(yè)方厘面，強調(diào)生并活機能與實問用主義，主薦力市場集中什在年輕人士擦；強調(diào)符合聚環(huán)保，有組鐘織，系列化每，模具化，暮可重復使用揪，可隨空間別擴充生新組聞合等功用。志而辦公家具液的產(chǎn)品設計嬸逐步走向機盟動性高的趨衰勢，如加裝駐輪子宴、脹把手等，以靠求因應電腦仿及網(wǎng)路應用陵的發(fā)達，養(yǎng)幟成隨處可工笨作的習慣。影同時外型不叔再限于量產(chǎn)息，可隨個人甚品味定作，還使辦公家具租更添自然風將格。7)鞋業(yè)已邁向千禧年初倒數(shù)計時的郊今日，流行腿開始產(chǎn)生激患烈性的變動豐，加上個人意主義意識抬煮頭，流行主派題發(fā)展多元系化布、縣個性化登、損流行壽命短始的年代，每緊一季新創(chuàng)意床的出現(xiàn)，在倆短暫的一、磨二季大放異看彩后，隨即摘趨于平淡或娘消失，被另薯一個新興的珍風潮取代。徑20世紀末濕之今日是交族雜各種風格仰相互映襯，跑展現(xiàn)外向和慰個性化的趨裁勢，綜觀鞋屋品流行趨勢睬有下列主題幸：游A.役復古風潮全遺球化純:斜由歐美復始古風潮帶動倚與引導下，根現(xiàn)今眾多消悔費產(chǎn)品自服能飾升、里車輛嘩、際鞋品等皆有趟復古風格設選計。復古風啊潮世代產(chǎn)品憐深深喚醒現(xiàn)繞今黃金世代正消費者的回迎憶，相對也巷吸引現(xiàn)今另作類青少年遭(規(guī)Y世代風)蔑消費人口的貧復古流行風頑。諸如：復紐古慢跑鞋風鏡暴席卷全球豆。思B.逝現(xiàn)代主義個寬性化，多元寧化狹:約以安逸坑、尿健康慌、榆流暢的現(xiàn)代尸氣息為歡主軸，去蕪作存菁的極簡秘風蹲、式新舒適感千、拌新保護骨、趁浪漫主義加辨入未來感十浴足的設計，尿以柔軟素材陣，配合科技奪素材及特殊虎伸縮材料，經(jīng)超軟PU鞋貢業(yè)底等材料忍搭配朦朧色圖彩，曠野自典然色彩，陰糠沉神秘灰色銷，多為新世烏紀善變的消班費群所接受岡。鄭C.欠實用主義適:嫩追逐流行購趨勢外，實封用仍是消費稀主流中不可染或缺的主題瓜。所有鞋品資自傳統(tǒng)實用結概念中注入調(diào)新的設計艇、階新的意念，珍追求健康，沃舒適，不偏爸離實用主題邊，也是未來得消費指標。淹D.師休閑風風起曉云涌與功能如性訴求市:鐘個性化蓮、營現(xiàn)代感雙、筋舒適性的休邊閑鞋款將帶電動整個市場星潮流，無論慮男女找、縮鄉(xiāng)村途、擊城市，人人稻都開始重視公休閑。擁有瞎一雙舒適與挑流行兼?zhèn)涞睦L好休閑鞋是悅人們企盼望座的，諸如滑輕板鞋式休閑潔鞋，工作鞋麗類，高底臺蔥休閑鞋類，鄉(xiāng)及戶外踏青避鞋類都將是呆新世紀的主谷流。同時運恩動鞋休閑化輩，休閑鞋運槽動化的設計片概念延續(xù)發(fā)呼展著：各式盞休閑鞋商在茅設計上加入倒功能化，使清休閑商品更把多元化，講頑究健康與氣露墊的功能性唐休閑鞋也將臉在市場上興宰起。鬼E.侄隨性，帥氣起，運動休閑廚的涼鞋風朝:小涼鞋早已臥是盛夏必需寸品，當今涼作鞋設計注入?yún)捔餍性丶把嘣馁|(zhì)肚，形成另一盼股流行風潮墨，這股風潮扣是解放雙腳創(chuàng)的最好選擇戒。齊F.難運動鞋商品固多元化昆、訓流行化境、夠休閑化勒:隸世界各牌蓮運動鞋以往夜主攻高科技活功能性運動械鞋，訴求高什單價來借以旦維持品牌形根象，創(chuàng)造消辛費市場品牌素領導者角色韻。但因19丘97年中受膽東南亞經(jīng)濟米風暴影響，餃消費需求大暫幅降低，使翼高單價商品鞠呈現(xiàn)停滯現(xiàn)甲象。各大品屋牌商品紛紛炎改弦易轍，盾減少高單價殘專業(yè)運動結眠構比改以平皮價實用鞋款川為主商品，障引合消費者棄需求。隨著智專業(yè)性運動攪鞋需求衰退帥，各大品牌抄也推出流行耍風潮運動鞋月。如高底臺陷，EVA船丟型底臺及多討色彩的慢跑慨，深受新時跪代年輕人喜深好。受休閑雪風潮影響，話運動鞋在設孔計上加入休毒閑鞋風格的購優(yōu)點，發(fā)展僅出休閑式的漲運動鞋。休叫閑性運動鞋蝶以色彩鮮艷合，實用走向過，休閑功能汗及整體穿著芝搭配為主要尋考量的設計旋。該類商品句逐漸形成另癢一主流。8)飾品業(yè)尸早期由于生嬌活困苦人們薯的消費能力搭有限，大部膊分的商品都烤是以結婚獄飾品為主。抽幾乎沒有人依會奢侈到把覺黃金做成是卸日常生活可疲佩戴的裝飾責。所以當時絮以電鍍加工騰所作的飾品袖較符合消費豈者需求。培80年代，幅K金飾品漸偵漸取代流行貌飾品。一方埋面是由于消領費能力的提較高，消費者樸寧愿多花錢伐購買永不褪幕色的商品，上屏棄不堪時惰間考驗的電細鍍飾品：隨高著各國經(jīng)濟路交流的日盛殺，消費者也循會隨著流行犁而走。至于申在飾品方面毀由于缺乏具紅開發(fā)能力的蓮專業(yè)制造業(yè)武者，因此飾碑品市場仍如羽尚未琢磨的抖玉一般暗淡適無光。巷90年代世軌界各國推行孫環(huán)保風。大啞部分的流行硬飾品業(yè)者因跨為無法負擔曬廣大的環(huán)保免費用，而紛別紛外移或采獅取精致經(jīng)營素的方式以降鵝低成本，在送此時飾品市菠場才慢慢受嶺到重視，因評為黃金是種援可以循環(huán)再序利用的金屬逝且其延展性戰(zhàn)極佳，在產(chǎn)珠品的制作方吃面有很大的趟發(fā)揮空間。鞏現(xiàn)今耳環(huán)，痰戒指等小單獄品件為主，適企圖灌輸消刪費者飾品也煙可成為日常搭生活一員的榴觀念。待社許會大眾逐漸赤能夠接受黃描金飾品時，咬商品群又轉喂戰(zhàn)禮品市場辭如母親節(jié)送擾黃金胸針，之不失禮面又修大方。然而取最主要的市尾場仍以結婚啞飾品為主，兄因為結婚乃絕是人生的一到大喜事，飾茄品在其中扮紡演著不可或冒缺的角色，列因此對于這榆塊永不衰退致的結婚禮物套，各制造業(yè)虜者無不絞盡嗎腦汁，希望腐能成為親屬慢們的最佳見葉證人。征另一方面，蝕由于經(jīng)營者泄的有心栽培般及港商的刺沾激之下，飾舌品的設計及裂制作方法上型都有很大的配突破，如碩挎大而輕穎的癢空心電鑄飾蜻品，及風靡蒙一時的Y字庸煉等。商品拌群以多樣化夾的面貌呈現(xiàn)持世人以滿足枯每個消費者艇不同的需求懲。90年代媽末期業(yè)者將鈔轉戰(zhàn)兒童市冊場企圖以可理愛的造型及鄭貼心的贈品夸來搶攻這塊皆童年大餅。9)服飾業(yè)錢童裝除了以少色彩傳達孩為子天真活潑醉的表現(xiàn)外，望圖案及材質(zhì)洋也為童裝設穩(wěn)計新穎的重供點之一。1芒998年影旺響流行的關睜鍵，一為舒愚適性，一為仰異國風格隨銹處可見。而娛休閑風當?shù)郎危瑸椴煌瑘龈骱锨?、冊功能設計的救便服銹、管外出服誕、斜休閑服等系筍列一應俱全陷。六A.薦就商品的設榴計而言飯:棋強調(diào)舒適款是跨越品牌厭，跨越主題情的共同現(xiàn)象前，尤其嬰童病商品要求更脆甚?？萍疾娜糍|(zhì)的大量利獄用，滿足了水對舒適性的犯要求。休閑紅風的盛行為前商品主流，議但世紀末華檔麗風的腳步刪也悄悄而來期，這與消費象者的Lif奉estyl家e改變，息雪息相關。肺B.談就商品的材案質(zhì)而言旗:遍由自然維速持轉而被科日技材質(zhì)漸漸保替代，如衰彈性紗，覆戚膜加工及貼白合布的利用撥等，使商品凈設計更具彈罷性，流行味棵道更濃，這午是新科技所寫帶來的優(yōu)勢拐。錢10)諒民用業(yè)扭生活雜貨的許商品，小至遞蠟燭，桌飾姐，大至桌椅覺，餐具，其礎種類合計不返下數(shù)百種。瓣因此，就商殲品群的變化狀來說，單單通就產(chǎn)品樣式槐就有好幾種渠區(qū)域。概括孤而言，商品猾走向朝多樣妥化，單一品顆牌形象，中級低價位及強壇調(diào)個人特質(zhì)煌為主。目的診在迎合主要化的消費族群筆中年輕人的攏需求。梁商品變化，柳會依照時下盒年輕人的流騾行趨勢，來完從事規(guī)劃與蹦設計，目前鍵仍在流行熱庸潮中的商品裙，以Hel足loKit效ty