安必達無形電子鎖開發(fā)參賽小組人員：鄧文龍韓成林翟振宇王壯附件三：項目編號：沈陽航空航天大學(xué)“展翼杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽穴計劃牽書犬項目名稱秤安必達無形幟電子鎖開發(fā)沙創(chuàng)敢業(yè)計劃書夠作品簡介笑隨著人們生杜活質(zhì)量的提舍高，溫飽問鍋題結(jié)局之后蛾，人們對安談全的要求也礙越來越來高炮。鑒于普通鉤機械鎖有鑰市匙孔易被破認(rèn)解，集成電腫路密碼鎖適扒應(yīng)性差的不鐵足。利用簡山單的機械傳俱動原理和最穗基本的無線焦控制裝置，另再結(jié)合安全年防范理念設(shè)謙計出一種結(jié)浸構(gòu)簡單，運筑用方便，安這全性高的鎖冠。由于用了午無線遙控裝霉置，就免去宴了鑰匙、鎖謹(jǐn)孔，這樣即此使這種鎖的搞結(jié)構(gòu)被公開者也無法破解堡，再加上無悉線技術(shù)中編裂碼的不可預(yù)漁測性，使得怨這種鎖是不揉可能被破解傭的。競電路部分主柱要由家庭電庭源結(jié)合穩(wěn)壓胸器供電，利熊用電磁鐵隔深斷電池組線勵路，當(dāng)家庭啊電源出現(xiàn)故則障的時候電鑄池組線路接訂通發(fā)揮作用瀉，這樣就可越以保證無線誓模塊始終通均電，保證正邁常使用。棋*項目編號資無需填寫目錄TOC\o"1-3"\h\u旋安必達無形痰電子鎖開發(fā)惑灘⑦蓬盡量多的和秘大的門業(yè)制舌造公司合作趕此市場成長勸階段盡由于在市場忘進入和開發(fā)細階段，安必憤達電子鎖品羅牌已得到深血入推廣，已刷經(jīng)在東北地紫區(qū)具有一定奇的位置，產(chǎn)昏品的品牌形傷象已逐漸建瘦立，此階段敘本公司將大向舉進軍全國苗市場。采取嶺的主要方式匆為：將中國脊分為七個大天區(qū)羅[絡(luò)華北]北耐京天津筆河北山西志內(nèi)蒙古爺[華南]敵廣東海南腿香港澳刊門菠[華東]綁上海江蘇魚浙江安寬徽山東憤江西福建蘇臺灣野[華中]嫁湖南湖北燒河南腦[東北]握遼寧吉林雜黑龍江首[西北]起寧夏陜西斷青海甘悔肅新疆輩[西南]淺重慶四川晉云南西謊藏貴州票廣西杯在廣州、上娃海成立分公垮司，在西安尿、成都、武癢漢、鄭州設(shè)東立辦事處，怠積極尋找并題在各大區(qū)內(nèi)遭設(shè)立大區(qū)級碑經(jīng)銷商，為候了強有力的姐控制分銷渠葬道。茅此階段的目睡標(biāo)為在全國薄范圍內(nèi)樹立焰起安必達電白子鎖品牌，望進一步加大資銷售渠道、閣各種廣告的長投入，重點泡是電視廣告茫的投入；同征時每月在網(wǎng)巡絡(luò)上定期舉縱辦以紗“讀安必達無形少電子鎖開發(fā)廉暖”艷冠名的門鎖耗安全防盜知胞識競賽活動但，設(shè)立獎項協(xié)，通過報紙標(biāo)電視等媒體將在全國范圍獵內(nèi)進行宣傳杏；在各大城題市加強產(chǎn)品豬的現(xiàn)場展示拘和促銷活動匙。郵公司將此階手段目標(biāo)客戶抵群為廣大家業(yè)電大世界。柜此階段相比愈市場進入和瑞開發(fā)階段增帝加了3個銷淋售渠道，如景下:忌（1）安必遼達無形電子合鎖專賣店粉息通屈過設(shè)立專業(yè)鞭的安必達無破形電子鎖形練象店，一方黃面來銷售安蔽必達無形電吹子鎖產(chǎn)品，踏另一方面也頃在無形中推權(quán)廣了安必達翼無形電子鎖甘理念，讓安化必達品牌產(chǎn)案品真正貼近申老百姓的生賢活。廚銷售模式的裳特點：影響豆面比較大，益是比較穩(wěn)健游、經(jīng)濟的銷旱售模式，能骨比較直接、各親切的接觸朋戶主，資金優(yōu)回收快。仍（2）超市表式銷售柿訓(xùn)公司將在投范資不是很大廚的中型超市釣做促銷，通獵過超市等開約鋪式銷售門錫面，來大量灘銷售產(chǎn)品。雄此種銷售模姐式影響面較涌廣、宣傳效泛果較好、能坑真正能深入鼻人心、貼近步百姓生活。鋤幕（3）設(shè)立膀下一級經(jīng)銷驢商子通過做地方園性的招商廣遼告來尋找下箏一級代理及漆經(jīng)銷商，找葵合適的代理鈔安必達無形圈電子鎖產(chǎn)品耍的商家。紅吊市場成熟銷階段戚通過前兩個洽階段營銷計桑劃的實施我逮公司已積累戴了大量的現(xiàn)波金流和原始治資本。通過色維持較高廣淺告投入、促燥銷活動、適柿當(dāng)提高經(jīng)銷押商代理商的若支持費用、緣更好的疏通眠銷售渠道等攤方式來鞏固鉛市場。此時芝本公司已在武國內(nèi)重點城氏市打下了很暗成熟銷售網(wǎng)敢絡(luò)和忠誠度懂很高的客戶逃群，本公司利將以此為依濕托以放射狀壤向二三線城茅市逐步擴張陳，最終編織運成一張能夠繩覆蓋全國的陷渠道網(wǎng)絡(luò)，拴在營銷渠道聚方面形成公牙司自身的核談心競爭力。碼5.2定荒價戰(zhàn)略定價原則：搜產(chǎn)品定價主走要考慮市場擴的需求與消檔費者可接受衣的價格，兼節(jié)顧成本與技壟術(shù)問題，采恢取多檔價格繡定位的滲透虛策略,旨在異獲得更大的醫(yī)顧客群，開孔發(fā)及鞏固市潛場以盈得較島為豐厚的利杠潤,在短期蜂內(nèi)收回投資臨成本,使資叛金回籠相對般及時,有利半于更好的進歐行研發(fā)和投悄資。裳定價方法樸—黑成本加成法居成本導(dǎo)向法引——紹在初期采用羨此法，根據(jù)俗成本來確定緩初步的定價橋；金需求導(dǎo)向法龍——杠在中期采用敘此法，根據(jù)棋市場的需求浪情況來確定眼定價；妨競爭導(dǎo)向法唱——赤在后期采用漫此法，因同歐行競爭激烈夫，可針對競燈爭同行的價禾格策略來進茶行定價。若六、風(fēng)險分折析與規(guī)避零6.1技術(shù)跡風(fēng)險分析與耐規(guī)避字目前市場上柏還沒有和本慚公司同樣技匹術(shù)的產(chǎn)品，內(nèi)所以剛開始協(xié)階段，不存跑在大的技術(shù)爆風(fēng)險.但隨發(fā)著市場的快切速發(fā)展，大糧量公司的涌從入和新技術(shù)矩的出現(xiàn)，會筒對現(xiàn)有的產(chǎn)虧品形成沖擊活，但本公司指會通過與沈餡陽航空航天友大學(xué)機電和籌自動化研究啊所的合作，貸加快產(chǎn)品技君術(shù)的升級與都創(chuàng)新，來降拴低這種風(fēng)險均。穿6.2市場歇風(fēng)險分析與瞇規(guī)避憂中國電子門繼鎖的需求量躍將呈幾何級際態(tài)勢增長。叛市場規(guī)模將所會進一步增猴加，增加的掘速度會有所渣減慢的，但大是整體市場伶還是會擴大研的。近年來泰房產(chǎn)和基建趣行業(yè)的火熱挪發(fā)展，也為貼電子門鎖行久業(yè)迅速發(fā)展漠拓展創(chuàng)造了忍有利條件。寒隨著人們對魯門禁安全性怕能要求的提闖升，電子門旋鎖市場正慢偶慢延伸。目點前，已經(jīng)有壩相當(dāng)多的豪米華樓盤和大泥型工程采用朗了電子門鎖彩。工程、酒擴店、政府機奔關(guān)等工程項鋼目成了電子蓋門鎖企業(yè)首暢選的突破口居。未來幾年段內(nèi)，隨著消豎費者對電子廊門鎖認(rèn)知的弄提升，市場形對電子門鎖擾的認(rèn)可，以貼及銷售網(wǎng)絡(luò)娃的建立，電惱子門鎖必然懂會對鎖具市促場產(chǎn)生革命忘性的沖擊。巧6.3管理皮風(fēng)險分析與傭規(guī)避醉起步階段，柳公司規(guī)模較妙小，員工數(shù)岡量不多，且輔本公司有一指個團結(jié)的管站理團隊，此末種管理風(fēng)險宰較小。隨著叔公司規(guī)模的尚擴大，區(qū)域蛙市場的增加愿，銷售代理旱和合作伙伴領(lǐng)的增多，管統(tǒng)理的復(fù)雜程擴度將會將會待增加，同時匹管理風(fēng)險也定相應(yīng)地增加熊。起步階段灣，本公司已固經(jīng)意識到這得個問題，針尊對這個問題偏，本公司設(shè)槐置了區(qū)域性錦的組織結(jié)構(gòu)蠟，職責(zé)明確賞，配備完善縫的制度，實熄施獎懲激勵賤，能者上，鹽庸者下的制妹度。對于合制作伙伴，本采公司將他們踐納入本公司陸的戰(zhàn)略當(dāng)中箏，實施雙贏懲的政策，以俘真誠的態(tài)度間對待他們。外以次來降低在公司的管理撫和經(jīng)營風(fēng)險磨。搜6.4財務(wù)堡風(fēng)險分析與瞞規(guī)避贏公司的第一錘期投入比較濫大，而這時房公司還沒有噴上市，融資豐較為困難，襯這時能否取步得后續(xù)風(fēng)險鵲資金的進入再和取得銀行柔的貸款對公桂司發(fā)展至關(guān)培重要。所以浙同各種風(fēng)險污資本、基金唐的接觸，向街他們充分的陪展現(xiàn)本公司跑價值，充分棕展現(xiàn)本公司炎未來強大的盈盈利能力，挪及時獲取他率們的投資是泳非常重要的徑。一旦不能每及時獲得資歡金支持，公杠司的快速增述長計劃是不便可能實現(xiàn)的喜。痕七、風(fēng)險投估資資金的撤黨出方式草風(fēng)險投資又敢稱創(chuàng)業(yè)投資予，是指通過嶼向開發(fā)高新式技術(shù)或使其廳產(chǎn)業(yè)化的中辮小高科技企權(quán)業(yè)提供股權(quán)革資本，通過徹股權(quán)轉(zhuǎn)讓(既交易)收回賴投資的行為青。風(fēng)險投資倒一般不以控弱股和分紅為腰目的，而是玩通過資本與憤管理投入，壓在企業(yè)的成終長中促進資寨本增值，并烘且在退出時裁實現(xiàn)收益變槽現(xiàn)，再尋找灣新的投資對陜象。但風(fēng)險財投資的成功盾率非常低，漸更是面臨著低所投資的企音業(yè)破產(chǎn)清算世的危險。根皆據(jù)一項關(guān)于培美國13個孕風(fēng)險投資基號金的分析研裹究表明，風(fēng)貫險投資總收幼益的50%隆來自于6.工8%的投資肯，總收益的模75%來自趟于15.7疼%的投資。返真正能為風(fēng)穗險投資者帶因來收益的投蟲資項目還不較到1／4。兇所以，如何未減少風(fēng)險投首資項目的損鋪失，確保成盞功投資的收素益順利回收愉對于風(fēng)險投鐮資者來說至橋關(guān)重要。而麗缺乏便捷市棉場化的退出翼渠道更是制雖約我國風(fēng)險圖投資事業(yè)發(fā)擾展的最大障宇礙。協(xié)目前，國際內(nèi)風(fēng)險投資越的退出方式焦一般有以下罰幾種：首次鳴公開上市（濱IPO）、害收購和清算勵、剩余利潤膽分紅、股權(quán)走轉(zhuǎn)讓、二次乘出售等方式凳。鑒于公司誕形式和具體宰狀況，本公毛司選擇了以復(fù)下幾種風(fēng)險把資本撤出方愛式：?。?）國內(nèi)孔中小企業(yè)版陣上市：本公已司會在公司愈運營6-8掠年上市，因勁為此時公司芽已發(fā)展到相餅當(dāng)大的規(guī)模筆，公司已經(jīng)稅連續(xù)盈利了禿三年，公司疫的凈資產(chǎn)，哭股本結(jié)構(gòu)，佳營業(yè)收入，便經(jīng)過改組后注的公司制度仆都符合了國吉內(nèi)二板市場序上市的條件途。從投資的振時間和公司泳發(fā)展的角度谷考慮，公司各經(jīng)過了導(dǎo)入掘期和成長期組，已完成一駱部分新產(chǎn)品新和相關(guān)產(chǎn)品站的開發(fā)，發(fā)騙展趨勢很好棉，此時上市竊對公司和風(fēng)柏險投資家來槍說，都是有錫利的。芒（2）海外更二板市場上融市：本公司沃屬于高科技漫產(chǎn)業(yè)，同時廊它也屬于有狹發(fā)展前景和暴增長潛力的轟中小型高新鄉(xiāng)企業(yè)，可爭歷取在香港二慌板市場上市閘，與國內(nèi)相誕比，在海外償上市條件更妄寬松，較適白合有較好發(fā)蒸展前景的科駝技型企業(yè)上宿市，這為本斜公司提供了牙條件。另外仁，也可以考炸慮美國納斯證達克等海外陷市場上市貌（3）兼并失與收購：考棉慮到上市存窗在著股票價屯格下跌的風(fēng)述險，且公開賣上市后，需老要一段時間應(yīng)，風(fēng)險投資泰才能完全推腿出。那些不問愿承擔(dān)風(fēng)險潛和受種種約習(xí)束的風(fēng)險投珍資家可以選瑞擇此種方式按，對于風(fēng)險撒投資家來說垂，此種方式尼是有吸引力腐的，因為這幻種方式可以掘讓他們立即保收回投資，計也使得其可塞以立即從風(fēng)鋪險企業(yè)中退架出。兼并和口收購包括兩庸種：即一般呢收購和墾“呈第二期收購冤”雹。一般收購燙主要指公司臨的收購與兼饞并；甩“煎第二期收購臟”自指由另一家悄風(fēng)險投資公企司收購。本傾公司將會實援行第一種方征式收購風(fēng)險干投資家的股破份，因為本瞧公司在第4醋-5年已有顯較高的利潤齒和現(xiàn)金，本術(shù)公司完全有休能力收回股跌份，從而實漁現(xiàn)真正意義告上對公司的誰管理。睬（4）股份殃轉(zhuǎn)讓：股份批轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險辭資本退出的藥另一條途徑晶。當(dāng)本公司漲發(fā)展到一定孔程度，要想盛再繼續(xù)發(fā)展緣就需要大量墳的追加投資倒，風(fēng)險投資往者有可能不嶼愿繼續(xù)投資煉。此時，企瘋業(yè)的良好發(fā)桿展態(tài)勢會吸斃引另外一些咽風(fēng)險投資家動或者銀行資笛本的進入。冒那么，原有導(dǎo)的風(fēng)險投資貝家可把手中辯的股份轉(zhuǎn)讓折給這些人，奶從而實現(xiàn)自幅己資金的退善出卸。樂上述是針對騎不同風(fēng)險投現(xiàn)資家不同時蟲期可選擇資揭金退出的方確式，當(dāng)風(fēng)險舊投資家期望碰獲得高收益行，且相信企厘業(yè)的發(fā)展前錘景，可選擇毯公開上市；禽當(dāng)風(fēng)險投資騰家希望盡快掀退出投資更只有收益的行援業(yè)，可選擇殘股權(quán)轉(zhuǎn)讓?？仆瑫r當(dāng)本公臘司有較高的鄭利潤，且能齡夠完全控制克企業(yè)時，本濕公司會通過泰收購的方式棄收回那些不挑愿繼續(xù)投資存的投資家的鴨股份，從而甜實現(xiàn)他們的址退出。夠八、投資分舒析鬼8.1股本暈結(jié)構(gòu)與規(guī)模辰公司注冊資惠本1000歪萬。股本結(jié)錯構(gòu)和規(guī)模如泄下：現(xiàn)表8.1股僻本結(jié)構(gòu)過股本規(guī)模佳灰象救慨稠股本來源俊自然人投資塘風(fēng)險投資潑技術(shù)入股拖金額特300萬煩400萬瞎300萬頭比例助30%亡40%徒30%誘股本結(jié)構(gòu)中驚，風(fēng)險投資臂及技術(shù)入股燙占70%，兔風(fēng)險投資方蹦面，打算引搜入2銅—愁5家風(fēng)險投逐資共同入股巡，以利于籌太資，化解風(fēng)奧險，并為以梁后可能的上吸市做準(zhǔn)備。計圖8-1毫股本結(jié)構(gòu)圖狠8.2資金浸來源與運用伯公司初期需冰要銀行借款真資金26.丹53萬元，倉用作流動資衫金。資金主環(huán)要用于購建班生產(chǎn)性固定強資產(chǎn)(55格9.92萬穴)，以及生護產(chǎn)中所需的歡直接原材料圖、直接人工僻、制造費用觸及其它各類令期間費用等恭（466.揉609背萬）。資金亮來源與運用誕表如下：燥表8.2喚資金運用表猶序號升項目宅計算期卷1腐2渡3脊4攤5稀1曠總投資恥1026.聲529鞭125.4平672宰504.5歌998限265.6竭088衫163.9曬645顆1.1僚建設(shè)投資翻881.4罰2弊0燃0鐮0顧0劍1.2遺建設(shè)期利息午0伴0性0巡0河0纏1.3乎流動資金群145.1咱1們125.4獻7庫504.6愁265.6絨1床163.9床6松2其資金籌措霜1026.萄529絹125.4豐672較504.5旅998奮265.6虛088孫163.9娃645咽2.1橡自有資金褲1000仍0齒0丸0進0黎2.2血借款格26.52碌918捕125.4川672親504.5荒998坡265.6族088牧163.9部645犁晃畜用于建設(shè)投競資請0濱0疫0葡0忠0傍倡勸用于流動資待金塑26.52果918霉125.4干7刃504.6鼻265.6倉1預(yù)163.9誘6丙8.3投資組收益與風(fēng)險汁分析脆主要假設(shè)玩：公司的設(shè)遮備、原材料連供應(yīng)商的信融譽足夠好，捧設(shè)備到貨、跌安裝、調(diào)試冠在4個月內(nèi)欲完成，生產(chǎn)過中能夠保證法產(chǎn)品質(zhì)量；吃購買廠房，藍選址在沈陽驚道義經(jīng)濟開造發(fā)區(qū)。墾脈投資凈現(xiàn)庭值叢銀行短獸期借款（1