上海交通大學(xué)MBA課程企業(yè)戰(zhàn)略管理班級(jí)：Z0412023主講人：黃丹上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑☆企業(yè)永不停息地?cái)U(kuò)張，不知道什么時(shí)候應(yīng)該停下來？☆面對(duì)許多的機(jī)會(huì)，不知道哪一個(gè)真正屬于自己？盲點(diǎn)：戰(zhàn)略管理的邏輯企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑☆下屬總是不能理解自己的意圖，不能站在自己的角度來思考他們的工作！☆面對(duì)市場的變化，自己的下屬顯得非常低能！盲點(diǎn)：戰(zhàn)略是高層管理者的專利企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑☆面對(duì)一套套的戰(zhàn)略管理理論，總覺得無法解決自己的戰(zhàn)略問題！☆在中國不規(guī)范的市場上怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？盲點(diǎn)：戰(zhàn)略是規(guī)范環(huán)境中的產(chǎn)物企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑☆盡管自己竭盡全力，企業(yè)還是原地踏步！☆看著其它企業(yè)由小到大迅速發(fā)展，難道這僅僅是運(yùn)氣？盲點(diǎn)：戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的問題本課程的預(yù)期收獲戰(zhàn)略性思維的形成戰(zhàn)略分析邏輯的掌握戰(zhàn)略分析工具的掌握綜合管理能力的提升第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題管理研究方法論：

☆目的導(dǎo)向☆環(huán)境依賴

☆方法支持☆手段保障第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題理論=實(shí)踐？什么是商業(yè)理論商業(yè)理論是企業(yè)對(duì)環(huán)境和自身?xiàng)l件的判斷的總和。商業(yè)理論決定了一個(gè)組織的運(yùn)作方式，指導(dǎo)其經(jīng)營策略的制定，定義該組織存在和發(fā)展的根本目的。第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題商業(yè)理論的構(gòu)成★組織對(duì)所處環(huán)境的假設(shè)（市場、顧客、產(chǎn)品、科學(xué)技術(shù)、競爭格局、政治文化）★對(duì)自身根本目標(biāo)的假設(shè)★認(rèn)清自身能夠確保實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)所在第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題正確的商業(yè)理論的特征

★假設(shè)必須符合事實(shí)★三個(gè)方面的假設(shè)必須相互協(xié)調(diào)★徹底貫徹和理解既定的經(jīng)營理論★經(jīng)營理論必須不斷得到驗(yàn)證第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題商業(yè)理論管理★預(yù)防措施定期檢查學(xué)習(xí)行業(yè)外的事物★及早診斷最初目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、飛速發(fā)展、出乎意料的成功或失敗都是商業(yè)理論過時(shí)的信號(hào)★治療第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是一種長期的計(jì)劃，以及保證這種計(jì)劃實(shí)施的整體性活動(dòng)。第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題戰(zhàn)略管理學(xué)派（吳思華）：1、程序取向。主要探討戰(zhàn)略規(guī)劃的程序，如SWOT、BCG等。把戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略情境分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）、策略制定、策略執(zhí)行。2、構(gòu)面取向。研究影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素，分為營運(yùn)范疇、核心資源與事業(yè)網(wǎng)路三個(gè)方面。第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題戰(zhàn)略管理學(xué)派（明茨伯格）：1、設(shè)計(jì)學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)概念作用的過程。2、計(jì)劃學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)正式規(guī)劃的過程。3、定位學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)分析的過程第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題4、企業(yè)家學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作一個(gè)預(yù)測的過程。5、認(rèn)識(shí)學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作一個(gè)心理過程。6、學(xué)習(xí)學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)應(yīng)急的過程。7、權(quán)力學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作為一個(gè)協(xié)商的過程。第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題8、文化學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作一個(gè)集體思維的過程。9、環(huán)境學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作一個(gè)反應(yīng)過程。10、結(jié)構(gòu)學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。（對(duì)其它學(xué)派進(jìn)行綜合）

第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題由成功到失敗的四條主要原因（結(jié)構(gòu)學(xué)派）：1、焦點(diǎn)軌道造就了謹(jǐn)小慎微、質(zhì)量導(dǎo)向的手工藝人。企業(yè)保守的技術(shù)統(tǒng)治文化用完美的但卻是不相干的東西疏遠(yuǎn)了顧客。2、冒險(xiǎn)軌道改變了成長導(dǎo)向、企業(yè)家式的的創(chuàng)業(yè)者、把由富有想像力的領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)造性策劃與財(cái)務(wù)參謀人員所經(jīng)營的公司轉(zhuǎn)變?yōu)闆_動(dòng)的、貪婪的帝國主義者，手忙腳亂地?cái)U(kuò)張到他們一點(diǎn)也不懂的行業(yè)，嚴(yán)重濫用組織的資源。第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題3、虛構(gòu)軌道把卓越的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、彈性的智囊經(jīng)營機(jī)構(gòu)及優(yōu)異產(chǎn)品的先鋒性組織，變成烏托邦式的逃避現(xiàn)實(shí)者，由一幫不守秩序的科學(xué)家所經(jīng)營，把資源浪費(fèi)在毫無希望、自以為是的未來發(fā)明上。4、脫鉤軌道把具有無可比擬的營銷隊(duì)伍、優(yōu)秀的品牌和廣闊市場的商人組織變成了沒有目標(biāo)的官僚的隨大流者，銷售偶像模糊了設(shè)計(jì)主題，生產(chǎn)一些過時(shí)的不連貫的“我也有”產(chǎn)品。第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題企業(yè)家學(xué)派設(shè)計(jì)學(xué)派定位學(xué)派計(jì)劃學(xué)派判斷邏輯處理戰(zhàn)略方案方案實(shí)施分解細(xì)化權(quán)力學(xué)派文化學(xué)派影響制約影響制約學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)識(shí)學(xué)派實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)的形成環(huán)境學(xué)派環(huán)境變化戰(zhàn)略管理理論綜合框架第1講管理思想與戰(zhàn)略管理的基本問題戰(zhàn)略管理警與績效：良好的績途效——戰(zhàn)救略管理之尼目的企業(yè)價(jià)耕值——內(nèi)績效之腫本價(jià)值最角大化—旅—戰(zhàn)略諒管理之撒目標(biāo)價(jià)值——沾業(yè)績流貼醫(yī)現(xiàn)第1講劃管土理思想鉆與戰(zhàn)略眼管理的栗基本問緒題戰(zhàn)略的貞特性：☆總體性☆穩(wěn)定性☆指導(dǎo)性☆前瞻性☆系統(tǒng)性☆成構(gòu)性第1講駁管理思私想與戰(zhàn)略阻管理的基他本問題什么是亭戰(zhàn)略管蝕理？戰(zhàn)略管敞理是制下定、實(shí)栗施和評(píng)動(dòng)價(jià)使組貢織能夠泊達(dá)到其洋目標(biāo)的茅，跨功探能決策顧的藝術(shù)李與科學(xué)只。第1講扎管升理思想巾與戰(zhàn)略長管理的踢基本問杠題戰(zhàn)略管父理精粹箱：揚(yáng)長避認(rèn)短、趨驢利避害充，不斷創(chuàng)通過戰(zhàn)宰略性投嬌資和整花體化運(yùn)反作提升遣企業(yè)的哭核心競例爭能力規(guī)。第1講史管理思瓦想與戰(zhàn)略摸管理的基校本問題戰(zhàn)略管理肝的意義：☆避免企富業(yè)出現(xiàn)重拐大方向性堆錯(cuò)誤☆整合各百項(xiàng)經(jīng)營管坦理活動(dòng)☆保障杰企業(yè)目梢標(biāo)的實(shí)填現(xiàn)☆對(duì)環(huán)境西變化作出胡有效的反瞎應(yīng)第1講豎管識(shí)理思想打與戰(zhàn)略棚管理的獄基本問總題總體層帖戰(zhàn)略應(yīng)獻(xiàn)解決的斃問題：☆進(jìn)？退闖？守？☆專業(yè)化捏還是多元評(píng)化經(jīng)營？☆有無戰(zhàn)星略協(xié)同業(yè)項(xiàng)務(wù)？☆如何臨規(guī)劃近辰、中、稼遠(yuǎn)期的目核心業(yè)別務(wù)？第1講器管理思占想與戰(zhàn)略鞋管理的基機(jī)本問題競爭層堵戰(zhàn)略應(yīng)玩解決的惕問題：☆采用仍什么手太段競爭持？☆建立什眾么核心競己爭力？☆如何確搬定戰(zhàn)略投腹資方向？第1講辟管理思弟想與戰(zhàn)略峰管理的基熄本問題職能層戰(zhàn)康略應(yīng)解決虛的問題：實(shí)施以上孩戰(zhàn)略意圖智需具備什腐么樣的組演織、文化記、人力資捉源、技術(shù)濃、資本等杜基礎(chǔ)？第1講茄管理思球想與戰(zhàn)略株管理的基災(zāi)本問題戰(zhàn)略管理儀要解決的好重大問題虧：企業(yè)哲肯學(xué)總體戰(zhàn)卻略態(tài)勢(shì)業(yè)務(wù)定綿位核心能飲力戰(zhàn)略基礎(chǔ)我們是惹怎樣的剝一個(gè)企竄業(yè)？公司的使膜命是什么德？企業(yè)生存埋的價(jià)值在煙哪里？公司的品愿景是傻什么？對(duì)宏觀忙經(jīng)濟(jì)以早及產(chǎn)業(yè)勞經(jīng)濟(jì)發(fā)溫展進(jìn)行朋判斷，怕確定企思業(yè)的發(fā)完展態(tài)勢(shì)攏——進(jìn)三、退、惡守。主業(yè)能否訴提供足夠銅的發(fā)展空辭間？單一或伴多元經(jīng)汁營（何卻種多元針化）？近、中、研遠(yuǎn)期的主薦業(yè)應(yīng)如何勞演變？是否存在恐戰(zhàn)略協(xié)同織業(yè)務(wù)？企業(yè)通甘過什么樓去競爭鳳？什么是企抗業(yè)的核心央競爭力？企業(yè)在懶什么地厲方進(jìn)行蛙戰(zhàn)略投蘋資？實(shí)施上述肺戰(zhàn)略意圖巡壽，應(yīng)如何柴規(guī)劃設(shè)計(jì)凈組織結(jié)構(gòu)規(guī)、文化、荷人力資源林、營銷體剪系、技術(shù)舌發(fā)展、資叉本運(yùn)作等混？第1講蜓管理思何想與戰(zhàn)略才管理的基度本問題戰(zhàn)略管理憶的程序：a.認(rèn)掃定公司撫現(xiàn)有的洞任務(wù)、難目標(biāo)和擠戰(zhàn)略b.制定鏟基本任務(wù)促陳述c.確定行外部機(jī)會(huì)確與威脅d.構(gòu)憑造競爭哲態(tài)勢(shì)矩盡陣e.構(gòu)造乒外部因素橡評(píng)價(jià)矩陣第1講溜管理思卻想與戰(zhàn)略蘿管理的基余本問題戰(zhàn)略管內(nèi)理和程新序（續(xù)饞）：f.確富定企業(yè)規(guī)內(nèi)部優(yōu)貪勢(shì)與劣料勢(shì)g.構(gòu)挨造內(nèi)部潛因素評(píng)摸價(jià)矩陣h.制作少戰(zhàn)略備選寒方案和決覺策矩陣i.酬提出戰(zhàn)高略目標(biāo)僚，列出瓦預(yù)算，撫比較現(xiàn)級(jí)行戰(zhàn)略第1講襖管理思銅想與戰(zhàn)略阿管理的基陵本問題戰(zhàn)略管理半和程序（扮續(xù)）：j.說明實(shí)耐施方法悶，預(yù)測處結(jié)果，共制定戰(zhàn)桃略實(shí)施的還步驟與盲時(shí)間表k.提揮出具體房誠的年度佩目標(biāo)和寒經(jīng)營政藏策l.鹽提出對(duì)認(rèn)戰(zhàn)略進(jìn)粗行審查釀和評(píng)價(jià)鵲的程序第1講貝管脖理思想帽與戰(zhàn)略辟管理的繡基本問合題第2講乓基本戰(zhàn)傲略類型戰(zhàn)略的泳三個(gè)層伙次：☆總體仆層（公鞠司層）☆競爭層枕（事業(yè)層敏）☆職能層第2講燈基剝本戰(zhàn)略銅類型總體戰(zhàn)隆略的類察型：☆加強(qiáng)型洲戰(zhàn)略——市場點(diǎn)滲透（mark憂etp營enet兄rati延on）——市場單開發(fā)（m嘆arke腰tde適velo狼pmen咬t）——產(chǎn)品膽開發(fā)（p濾rodu照ctd課evel翼opme外nt）——協(xié)擇同開發(fā)爸（sy章ner關(guān)gic儀bu磨sin溫ess務(wù)de棉vel象opm尺ent頁）第2講通基本戰(zhàn)歷略類型總體戰(zhàn)房誠略的類弊型（續(xù)仆）：☆一體務(wù)化戰(zhàn)略——前變向一體辜化（for昆war安di象nte薯gra章tio砍n）——后賢向一體我化（b獨(dú)ack尚war慌di益nte最gra睛tio蔑n）——橫向勝一體化（羨hori拉zont除ali樸nteg崇rati擱on）第2講奧基本戰(zhàn)蹈略類型總體戰(zhàn)姥略的類些型（續(xù)忘）：☆多元經(jīng)致營戰(zhàn)略——集袖中多元帥化（con漸cen哭tri循cd豈ive環(huán)rsi嘩fic定ati仁on睡）——橫膠向多元誤化（h授ori級(jí)zon所tal霸di懂ver供sif莊ica伐tio爐n）——混經(jīng)合式多輸元化（柳con厭glo群mer梢atedive斤rsif碼icat所ion暢）第2講殃基備本戰(zhàn)略究類型總體戰(zhàn)臣略的類飛型（續(xù)負(fù)）：☆防御型摧戰(zhàn)略——合允資經(jīng)營伙（join襖t）——收縮柴（ret慚renc日hmen見t）——?jiǎng)冸x逼（div喪esti執(zhí)ture懷）——清算奇（liq胸uida尚tion新）第2講繡基鑒本戰(zhàn)略箱類型前向一差體化戰(zhàn)先略適用值準(zhǔn)則：☆銷售宵商成本載高昂、掘不可靠屑、不能線滿足企威業(yè)發(fā)展灶的需要☆產(chǎn)業(yè)腎快速增兼長或?qū)①t會(huì)快速趨增長☆前向應(yīng)產(chǎn)業(yè)具助有較高娛的進(jìn)入犧壁壘☆前向產(chǎn)熟業(yè)收益水取平較高☆企業(yè)棒具備進(jìn)必入前向獎(jiǎng)產(chǎn)業(yè)的誘條件☆企業(yè)需島要穩(wěn)定的至生產(chǎn)第2講糧基本戰(zhàn)籌略類型后向一體頑化戰(zhàn)略適甩用準(zhǔn)則：☆供應(yīng)再商成本鮮過高、牢不可靠們或不能敞滿足企肅業(yè)對(duì)供應(yīng)品的房誠需求☆供應(yīng)飯商數(shù)量層少而需紋方競爭結(jié)對(duì)手多☆產(chǎn)業(yè)錘快速增服長☆企業(yè)具守備自己生恭產(chǎn)原材料樂的能力☆原材成收本的穩(wěn)定筒性極為重復(fù)要☆供應(yīng)商聽利潤豐厚第2講郵基本戰(zhàn)尼略類型橫向一眠體化戰(zhàn)婦略適用獄準(zhǔn)則：☆為獲取其壟斷☆企業(yè)處撒于成長型熊的產(chǎn)業(yè)中☆規(guī)模具質(zhì)有部分優(yōu)輩勢(shì)☆企業(yè)找具有擴(kuò)襪大經(jīng)營大規(guī)模的灰能力☆競爭斥對(duì)手停惕滯不前第2講頓基促本戰(zhàn)略脈類型市場滲辛透戰(zhàn)略伐適用準(zhǔn)赤則：☆企業(yè)的竟產(chǎn)品與服僑務(wù)未達(dá)到器飽和☆現(xiàn)有虜用戶的術(shù)使用率逃還可顯途著提高☆產(chǎn)業(yè)豪增長時(shí)染主要競痰爭者的海市場份液額下降☆銷售司額與銷格售費(fèi)用狂高度相銳關(guān)☆規(guī)模的筆提高可帶晶來很大的磁競爭優(yōu)勢(shì)第2講挨基本戰(zhàn)渴略類型市場開發(fā)貪戰(zhàn)略適用童準(zhǔn)則：☆可得得到新的覽、可靠販的、經(jīng)旦濟(jì)的和盈高質(zhì)量督的銷售渠道☆企業(yè)在菌所經(jīng)營的修領(lǐng)域非常謎成功☆存在院未開發(fā)熔的市場☆企業(yè)擁猶有擴(kuò)大經(jīng)松營規(guī)模的殘能力☆企業(yè)生追產(chǎn)能力過亮?！钪鳂I(yè)給處于迅蠻速全球返化的產(chǎn)學(xué)業(yè)第2講芽基健本戰(zhàn)略河類型產(chǎn)品開熱發(fā)戰(zhàn)略殿適用準(zhǔn)沖則：☆企業(yè)澡擁有成雷熟產(chǎn)品☆產(chǎn)業(yè)屬尖于快速增隸長的高技滑術(shù)產(chǎn)業(yè)☆主要競編爭對(duì)手提催供可比價(jià)雷格下更高普質(zhì)量的產(chǎn)堆品☆企業(yè)擁殿有很強(qiáng)的擠研發(fā)能力第2講燃基本戰(zhàn)矛略類型集中多宴元化戰(zhàn)考略適用映準(zhǔn)則：☆所屬師行業(yè)處剛于零增覆長或慢岡增長☆增加拳新的相滔關(guān)產(chǎn)品帝會(huì)顯著藍(lán)促進(jìn)現(xiàn)纖有產(chǎn)品封的銷售☆有高度女競爭力提赤供相關(guān)的讀產(chǎn)品☆新的相階關(guān)產(chǎn)品所臟具有的季餓節(jié)性波動(dòng)序正好彌補(bǔ)競現(xiàn)有生產(chǎn)朗周期的鍬波動(dòng)☆現(xiàn)有似產(chǎn)品處稅于衰退木期☆企業(yè)擁群有強(qiáng)有力魂的隊(duì)伍第2講師基行本戰(zhàn)略奸類型混合式多善元化戰(zhàn)略頃的適用準(zhǔn)遭則：☆企業(yè)主稀營業(yè)務(wù)銷至售和盈利帽下降☆企業(yè)兆擁有新隆產(chǎn)業(yè)成譽(yù)功競爭階的條件☆有機(jī)會(huì)容收購不相雀關(guān)但極具腥投資價(jià)值拋的企業(yè)☆收購相與被收盯購企業(yè)虹間存在沒資金的施融合☆企業(yè)現(xiàn)送有產(chǎn)品已潑飽和☆集中經(jīng)乳營可能受慨到壟斷的后指控第2講星基愿本戰(zhàn)略雀類型橫向多元撿化戰(zhàn)略的拘適用準(zhǔn)則衫：☆增加新傭的不相關(guān)殼產(chǎn)品可以嚼從現(xiàn)有產(chǎn)裙品中獲得顯退著的收死益☆現(xiàn)有岡產(chǎn)業(yè)屬賄于高競鐮爭或低而增長的既行業(yè)☆可利副用現(xiàn)有耽銷售渠敬道營銷額新產(chǎn)品☆新產(chǎn)奴品的銷師售波動(dòng)繭周期與匯企業(yè)現(xiàn)蓄有產(chǎn)品的滾動(dòng)周餐期可以互黃補(bǔ)第2講鈴基本戰(zhàn)哨略類型合資戰(zhàn)略挎的適用準(zhǔn)蝴則：☆私人屢公司與苗公眾公交司合作☆與國外落公司合作☆合資哥方優(yōu)勢(shì)碼互補(bǔ)☆投資諷基礎(chǔ)上伏具有很建大的盈謙利潛力絹，但需嶺大量資金，易風(fēng)險(xiǎn)很倡大☆小企鞋業(yè)難以贈(zèng)與大企夠業(yè)競爭☆存在催迅速利冒用新技襯術(shù)的需容要第2講禿基咳本戰(zhàn)略吉類型收縮戰(zhàn)狼略的適顫用準(zhǔn)則熟：☆企業(yè)棟具有明謊顯而獨(dú)侄特的競響爭力，晃但沒能做到持追續(xù)實(shí)現(xiàn)價(jià)企業(yè)目話標(biāo)☆企業(yè)的湊產(chǎn)業(yè)中屬盾于弱者☆企業(yè)受販低效率、狂低盈利、呀低士氣的南困擾☆企業(yè)在息戰(zhàn)略上遭亭受失敗☆企業(yè)喚迅速發(fā)慨展，需扁要大規(guī)箱模改組第2講杠基慕本戰(zhàn)略僻類型剝離戰(zhàn)略牢的適用準(zhǔn)蜂則：☆企業(yè)已罰采取了收課縮戰(zhàn)略但法沒得到改纏善☆為保持塞競爭力而汽需要投入蝦的資源超皇出公司的摧供給能力☆分公司吹的失利使李公司整體絕業(yè)績不佳☆分公言司與其趕他公司塞組織不嘴相適宜☆企業(yè)吩急需大喊量資金另而不能途從其它黎途徑得撐到資金☆反壟牢斷措施虜已對(duì)企裂業(yè)構(gòu)成叨威脅第2講傭基本戰(zhàn)秀略類型清算戰(zhàn)跑略的適趨用準(zhǔn)則際：☆已采光取收縮和和剝戰(zhàn)兵略，但拖均未成搶功☆除清講算外和漆破產(chǎn)外允沒有其奪它選擇☆通過出雅售企業(yè)資溜產(chǎn)而將損洞失降至最輸小第2講徐基新本戰(zhàn)略冰類型競爭層策羨略1、成本出領(lǐng)先策略2、歧異壺化策略3、集聚衰化策略第2講調(diào)基本戰(zhàn)鋸略類型職能層策闊略☆財(cái)務(wù)策扶略脅☆營銷響策略☆研發(fā)策盡略撥☆生產(chǎn)賣策略☆組織策爐略走☆人力無資源策略第2講順基耳本戰(zhàn)略修類型戰(zhàn)略管贏理邏輯謙框架企業(yè)哲學(xué)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)行為企業(yè)經(jīng)營管理第2講碗基擊本戰(zhàn)略構(gòu)類型案例題目劈燕：1、In栽tel的頭發(fā)展過程獎(jiǎng)中哪一個(gè)鋪環(huán)節(jié)是最累難逾越的脹？2、相終對(duì)于I廚nte急l的戰(zhàn)屋略意圖窮（特征持），I貧nte候l最大妨的戰(zhàn)略死風(fēng)險(xiǎn)是吊什么？誼在戰(zhàn)略語上應(yīng)做朝怎樣的遮考慮？第3講參企業(yè)哲耐學(xué)及基花本盈利言模式企業(yè)任務(wù)對(duì)陳述☆做什么業(yè)？游☆為篩什么做？☆為誰提恥供服務(wù)？鄰☆受在哪里做須？☆怎么做缸？懂☆做箱的原則任務(wù)陳原述的目燒的☆保證整餐個(gè)企業(yè)經(jīng)默營目的的販一致性☆為配共置企業(yè)達(dá)資源提兵供基礎(chǔ)女或環(huán)境☆建立雙統(tǒng)一的截企業(yè)風(fēng)身氣或環(huán)堆境☆使員工包認(rèn)識(shí)企業(yè)替的目的和左發(fā)展方向☆有助輛于將目酬標(biāo)轉(zhuǎn)變?nèi)珵楣ぷ骷俳M織結(jié)賊構(gòu)☆使企業(yè)壤的經(jīng)營目項(xiàng)的具體化形，并將其彈轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，份便于評(píng)估貼和控制第3講構(gòu)企業(yè)條哲學(xué)及基濫本盈利模棄式任務(wù)陳忠述的九叉項(xiàng)具體型要素☆公司妻的客戶賀是誰？☆公司的廁主要產(chǎn)品立或服務(wù)是遮什么？☆公司在仰哪些地區(qū)征進(jìn)行競爭幻玉？☆公司采制用什么技螺術(shù)？☆公司井對(duì)生存蔑、增長柱和盈利謊的關(guān)切兵程度如何？第3講技企業(yè)型哲學(xué)及基僚本盈利模嫂式任務(wù)陳攜述的九掘項(xiàng)要素呀（續(xù)）☆公司稼的基本送信念、帥價(jià)值觀潑、志向銀和道德傾向是什帝么？☆公司徐最獨(dú)特終的能力毀或主要谷的競爭氏優(yōu)勢(shì)是什么？☆公司是魂否對(duì)社會(huì)畜負(fù)責(zé)？☆公司慈對(duì)員工炭的態(tài)度艇如何？第3講擁企業(yè)馳哲學(xué)及基纖本盈利模敢式任務(wù)陳濱述的特耽性籠統(tǒng)——搞有助于產(chǎn)彈生和考慮貨多種可行貨的目標(biāo)和料戰(zhàn)略——有效哪調(diào)和不同錘利益相關(guān)榆者的矛盾長期穩(wěn)定產(chǎn)——任務(wù)授陳述應(yīng)該樹100年輪不變第3講瓜企業(yè)勒哲學(xué)及基接本盈利模饅式大眾燃?xì)馄病袠I(yè)定牢位燃?xì)馐碗娏λ畡?wù)新能源能源企業(yè)定位公司業(yè)務(wù)基本上定位于能源領(lǐng)域，主要謀求在能源領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展。第3講嶺企業(yè)哲逮學(xué)及基靈本盈利瓣模式大眾燃京氣——旱企業(yè)使鄉(xiāng)豐命用能源之光照亮人類文明之路服務(wù)技術(shù)設(shè)施產(chǎn)品改進(jìn)人類生產(chǎn)和生活方式安全環(huán)保舒適便捷公司通過技術(shù)、設(shè)施、產(chǎn)品和服務(wù)四部分手段的集成，為顧客提供系統(tǒng)化的服務(wù)，并以此為企業(yè)的重要競爭手段。第3講除企業(yè)哲覽學(xué)及基悠本盈利賄模式大眾燃?xì)饪汀緺拊妇霸谑陜?nèi)，把大眾燃?xì)饨ㄔO(shè)成一家全國性的能源類企業(yè)并在技術(shù)發(fā)展和顧客滿意上做得最好橫向：全國性分布縱向：延伸到其它能源與市政業(yè)務(wù)目標(biāo)：不求最大，但求最好第3講宣企業(yè)煎哲學(xué)及基悟本盈利模念式大眾燃?xì)饽z——基本贏價(jià)值觀真誠面對(duì)社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富人生合作共謀發(fā)展永遠(yuǎn)超越自我社會(huì)責(zé)任對(duì)股東負(fù)責(zé)對(duì)員工負(fù)責(zé)多贏的世界觀開放的心態(tài)不斷學(xué)習(xí)共同的事業(yè)追求卓越第3講功企業(yè)紛哲學(xué)及基脹本盈利模愧式大眾燃?xì)庥?jīng)營播地域立足上海江蘇浙江江西安徽金山崇明奉賢松江背靠長三角及周邊放眼全國環(huán)渤海灣地區(qū)東北地區(qū)四川盤地華中地區(qū)第3講告企業(yè)蛇哲學(xué)及基主本盈利模凝式大眾燃?xì)鈹亍窘喇a(chǎn)品與客糾戶公司產(chǎn)品公司客戶燃?xì)怃N售與服務(wù)新能源技術(shù)的推動(dòng)燃?xì)夤こ唐渌檬聵I(yè)居民消費(fèi)者營事團(tuán)體工業(yè)用戶燃?xì)庠O(shè)備商公司謀求成為溝通居民用戶、企事業(yè)用戶和燃?xì)庠O(shè)備的重要樞紐，從而成為這一產(chǎn)業(yè)鏈中的控制者。因此必須將燃?xì)庠O(shè)備商作為企業(yè)的顧客，通過有意識(shí)、有選擇地為燃?xì)庠O(shè)備商提供服務(wù)來拉動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值。第3講虛企業(yè)哲合學(xué)及基酬本盈利據(jù)模式上海海立則——行業(yè)踢定位制冷壓縮機(jī)其它制冷設(shè)備其它機(jī)電制造產(chǎn)品制造企業(yè)的定位公司專注于機(jī)電一體化制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè)的行業(yè)定位確定了企業(yè)主業(yè)發(fā)展的大致領(lǐng)域第3講翼企業(yè)哲鴨學(xué)及基耽本盈利桿模式成為優(yōu)秀陰的全球供幼應(yīng)商>市場：產(chǎn)品面轟向全球沉，國外冰業(yè)務(wù)占役有一定永比例。>規(guī)模蛋：大規(guī)模訴制造，字核心業(yè)綱務(wù)力求何成為全魂球供應(yīng)吹商>技術(shù)：具有自主堆開發(fā)能力團(tuán)，引領(lǐng)技絲式術(shù)發(fā)展潮每流。上海海蹈立——瞎公司愿編景公司愿景緩中的優(yōu)秀籌全球供應(yīng)章商從全球存性的市場租范圍、大界規(guī)模的制暮造能力、慣世界一流法的技術(shù)水盈平（尤其逃是這一點(diǎn)自）這三個(gè)此方面來定頓義第3講亞企業(yè)河哲學(xué)及基斯本盈利模策式盈利模唱式一：客戶解尋決方案泰模型☆通用冤電氣☆A(yù)B收B☆惠普第3講碑企業(yè)哲碼學(xué)及基遲本盈利絡(luò)模式圖2-1通用電氣的企業(yè)設(shè)計(jì)：“賣解決方案，而不僅是產(chǎn)品”產(chǎn)品自選配件附件融資服務(wù)利潤區(qū)第3講外企業(yè)哲震學(xué)及基圾本盈利梅模式盈利模若式二：產(chǎn)品金字蟻塔模型☆斯沃琪☆上海疏海立第3講濱企業(yè)墊哲學(xué)及基忽本盈利模咱式天梭、色提那、米多、皮埃爾·巴爾曼歐米茄、浪琴、雷達(dá)漢米爾頓、卡爾文·克萊因斯沃琪、弗利克·弗蘭克恩杜拉、蘭卡布蘭克培利潤區(qū)圖2-2SMH的產(chǎn)品金字塔第3講博企業(yè)哲宿學(xué)及基里本盈利輛模式盈利模式退三：多種成分墓系統(tǒng)模型☆可口汁可樂☆Mi輕rag所eR畫eso蹄rts第3講反企業(yè)哲良學(xué)及基促本盈利塔模式圖2-3可口可樂企業(yè)設(shè)計(jì)：管理價(jià)值鏈客戶食品店后勤裝瓶濃縮液利潤區(qū)自動(dòng)售貨機(jī)飯店第3講傍企業(yè)哲龍學(xué)及基皮本盈利切模式盈利模式溉四：配電盤箭模型☆US贏AA☆江蘇電夢(mèng)信實(shí)業(yè)第3講錫企業(yè)哲琴學(xué)及基覆本盈利板模式電信設(shè)備商電信運(yùn)營商電信消費(fèi)者兩個(gè)平臺(tái)圖2-4電信實(shí)業(yè)公司的配電盤模型利潤區(qū)第3講僻企業(yè)哲爬學(xué)及基迅本盈利肉模式盈利模式支五：速度模型☆英特柔爾☆索尼第3講鉗企業(yè)哲蔥學(xué)及基海本盈利隸模式美元/單位產(chǎn)品第2季度第4季度第6季度第8季度第10季度新產(chǎn)品推出之后的時(shí)間圖2-5英特爾企業(yè)設(shè)計(jì)：“領(lǐng)先兩步”價(jià)格成本利潤區(qū)英特爾AMD第3講攔企業(yè)哲葬學(xué)及基喉本盈利顆模式盈利模式振六：賣座“大現(xiàn)片”模型☆默克☆迪斯急尼第3講勵(lì)企業(yè)莊哲學(xué)及基敞本盈利模幅式固定成本總成本經(jīng)營規(guī)模單位價(jià)格平均成本發(fā)行量利潤區(qū)圖2-6賣座大片模型的經(jīng)濟(jì)分析利潤第3講版企業(yè)哲錯(cuò)學(xué)及基右本盈利用模式盈利模錄式七：利潤乘附數(shù)模型☆迪斯尼☆Vir纖gin☆藍(lán)貓第3講屬企業(yè)捉哲學(xué)及基嘗本盈利模死式圖2-6迪斯尼公司的企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新巡回演出出版錄像帶零售利潤區(qū)飯店電視音樂商品動(dòng)畫片和寫實(shí)電影價(jià)值獲取主題公園第3講暴企業(yè)敬哲學(xué)及基強(qiáng)本盈利模臭式盈利模價(jià)式八：創(chuàng)業(yè)家眼模型☆A(yù)B撇B☆3M☆熱電子鐘公司第3講什企業(yè)哲資學(xué)及基晃本盈利忽模式ThermoTrex熱電子公司熱容器系統(tǒng)公司熱醫(yī)療公司ThermoSentronThermoOptekThermoVoltekTrexMedical熱光譜公司熱激光公司利潤區(qū)圖2-7熱電子公司的分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)第3講燒企業(yè)慈哲學(xué)及基借本盈利模盆式盈利模毅式九：專業(yè)化利威潤模型☆A(yù)B扔B☆ED準(zhǔn)S☆Wa廉lla堪ce第3講只企業(yè)哲那學(xué)及基虎本盈利忍模式盈利模娘式十：基礎(chǔ)產(chǎn)品霜模型☆微軟☆吉列☆通有祥電氣第3講爐企業(yè)竊哲學(xué)及基集本盈利模盟式業(yè)務(wù)量時(shí)間……基礎(chǔ)產(chǎn)品派生產(chǎn)品圖2-8基礎(chǔ)產(chǎn)品模型的業(yè)務(wù)流派生產(chǎn)品控制第3講糧企業(yè)哲去學(xué)及基怨本盈利貸模式盈利模式才十一：行業(yè)標(biāo)繪準(zhǔn)模型☆微軟☆Or酷acl熱e第3講戲企業(yè)例哲學(xué)及基竭本盈利模隔式總成本使用標(biāo)準(zhǔn)的廠商數(shù)量圖2-9行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型的盈利分析業(yè)務(wù)收入研發(fā)成本利潤區(qū)第3講薪企業(yè)袍哲學(xué)及基榨本盈利模筍式盈利模式溫十二：品牌模惕型☆可口可捧樂☆耐克☆I(lǐng)BM第3講債企業(yè)哲島學(xué)及基擴(kuò)本盈利寨模式價(jià)格價(jià)格普通商品品牌商品品牌溢價(jià)圖2-10品牌模型的盈利分析第3講澆企業(yè)哲粱學(xué)及基糟本盈利蘆模式盈利模式敬十三：獨(dú)特產(chǎn)品股模型☆默克☆3M☆He李rcu從les第3講瓶企業(yè)滲哲學(xué)及基裙本盈利模翼式研發(fā)費(fèi)用圖2-11獨(dú)特產(chǎn)品模型的現(xiàn)金流關(guān)系產(chǎn)品盈利現(xiàn)金流產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C現(xiàn)金流向第3講雁企業(yè)哲繞學(xué)及基痕本盈利歸模式盈利模枝式十四休：地區(qū)領(lǐng)歷先模型☆沃爾瑪☆Sta菌rbuc冬k’s第3講牌企業(yè)酒哲學(xué)及基弟本盈利模蝴式…第一名第二名第三名第四名第五名第n名利潤區(qū)無利潤區(qū)圖2-12地區(qū)市場的盈利模式第3講形企業(yè)哲頭學(xué)及基忌本盈利濫模式盈利模做式十五佳：大額交魚易模型☆摩根論士丹利☆英國航綁空公司☆麥肯錫第3講隙企業(yè)幕哲學(xué)及基忍本盈利模青式收入收入收入成本成本業(yè)務(wù)數(shù)量多少圖2-13大額交易模型的成本收益關(guān)系成本第3講傳企業(yè)哲響學(xué)及基炊本盈利饞模式盈利模插式十六五：價(jià)值鏈定擺位模型☆英特爾☆大片音遵像第3講份企業(yè)哲異學(xué)及基野本盈利付模式盈利模式嗚十七：周期利盟潤模型☆豐田☆道氏跳化學(xué)第3講頓企業(yè)哲糊學(xué)及基酒本盈利在模式景氣指數(shù)時(shí)間戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略防御圖2-14周期利潤模型的戰(zhàn)略含義第3講租企業(yè)尊哲學(xué)及基賣本盈利模爸式盈利模朝式十八訴：售后利殿潤模型☆通用當(dāng)電氣☆Ki倚ngs白ton節(jié)(軟件你庫)第3講櫻企業(yè)每哲學(xué)及基艙本盈利模賺式業(yè)務(wù)量時(shí)間……產(chǎn)品售后服務(wù)圖2-15售后利潤模型的現(xiàn)金流第3講莊企業(yè)哲蘿學(xué)及基珠本盈利吼模式盈利模式活十九：新產(chǎn)品慚利潤模漆型☆康柏☆克萊宵斯勒第3講序企業(yè)哲薪學(xué)及基嗚本盈利魄模式盈利模式西二十：相對(duì)市形場份額括模型☆寶潔☆菲利浦碌·莫里斯第3講驢企業(yè)手哲學(xué)及基請(qǐng)本盈利模岸式盈利模塔式二十朗一：經(jīng)驗(yàn)曲他線模型☆愛默躁生電器☆Mi茫lli訴ken第3講份企業(yè)哲依學(xué)及基夢(mèng)本盈利牌模式成本累積產(chǎn)量追隨者先行者圖2-16學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)第3講錯(cuò)企業(yè)哲免學(xué)及基代本盈利瓶模式盈利模熟式二十柴二：低成本企崗業(yè)設(shè)計(jì)模犁型☆西南貪航空公證司☆戴爾☆格蘭醫(yī)仕第3講習(xí)企業(yè)哲僑學(xué)及基狂本盈利糞模式采購成本其它成本其它成本價(jià)格價(jià)格利潤沃爾瑪行業(yè)平均圖2-17沃爾瑪?shù)牡统杀酒髽I(yè)設(shè)計(jì)模型第3講批企業(yè)哲宗學(xué)及基鮮本盈利牙模式戰(zhàn)略控制抱指數(shù)保護(hù)利傘指購數(shù)歌戰(zhàn)略控另制手段喇案例潤的強(qiáng)度高歷10繡建錢立行業(yè)標(biāo)啞準(zhǔn)免微軟嫂，Ora鏈cle9雷控制價(jià)值食鏈抵英特爾豬，可口可氧樂8蹤蝶領(lǐng)導(dǎo)地位適可口可彈樂7釣良好通的客戶各關(guān)系鑰通炎用電氣垃，ED雞S中溉6扮品啄牌，版權(quán)傾許京許多多第3講貓企業(yè)哲童學(xué)及基閑本盈利港模式戰(zhàn)略控制世指數(shù)保護(hù)利縱指悟數(shù)引戰(zhàn)略控敬制手段監(jiān)案環(huán)例潤的強(qiáng)度中撞5堤2年塵的產(chǎn)品提妻前期苦英特激爾低味4泥1年牛的產(chǎn)品提育前期睡罕被見3唱10沈%-2癥0%成崗本優(yōu)勢(shì)繳西南航宋空公司無唱2涌具有鋼平均成本材許東許多多1最成本瓜劣勢(shì)幟許許咳多多第3講自企業(yè)哲堂學(xué)及基緞本盈利撕模式第4講填外信部環(huán)境猛分析外部分恢析的邏獸輯絕大部分鍛外部環(huán)境薦的變化和謹(jǐn)影響是任紀(jì)何企業(yè)無賀法控制的坐因素，企羞業(yè)除了接臉受環(huán)境外譯別無選擇雀。特別提醒興：外部環(huán)棚境是企業(yè)伐成功的必蘋要條件而劃非充分條練件。第4講貧外片部環(huán)境阿分析外部關(guān)鍵亞因素☆經(jīng)濟(jì)因罵素☆社會(huì)、釣文化、人痛口和環(huán)境風(fēng)因素☆政治、段政府和法飛律因素☆技術(shù)因逐素☆競爭因堅(jiān)素第4講啞外晃部環(huán)境喚分析外部關(guān)裙鍵因素耗的確認(rèn)產(chǎn)品用戶地域技術(shù)對(duì)手經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)人文環(huán)境因素政治、法律因素技術(shù)因素競爭因素任務(wù)陳述外部環(huán)境因素第4講晴外部環(huán)趙境分析競爭分爽析同行間的競爭供應(yīng)商議價(jià)力量購買方的議價(jià)力量潛在競爭者的進(jìn)入替代品的競爭第4講踩外笨部環(huán)境幣分析產(chǎn)業(yè)分皺析☆外部因瞞素評(píng)價(jià)（比EFE）快矩陣a.確枕定外部諒關(guān)鍵因咽素b.對(duì)因炭素進(jìn)行排算序c.估算因摔素重要栽性的離眾散度d.確定片因素的權(quán)匠重e.確誘定各因羅素與企局業(yè)經(jīng)營完的相關(guān)沃度第4講根外元部環(huán)境首分析第4講錯(cuò)外洗部環(huán)境醫(yī)分析產(chǎn)業(yè)分析欣（續(xù)）☆競爭態(tài)探勢(shì)矩陣（紹CPM）a.確露定內(nèi)外持部關(guān)鍵揉競爭因志素b.對(duì)因舌素進(jìn)行排敞序c.估算因煮素重要公性的離靜散度d.確墻定因素?cái)r的權(quán)重e.確定應(yīng)企業(yè)與各榮競爭者在株各因素上沸的競爭能避力f.佛計(jì)算各鏟企業(yè)的偵綜合競捆爭力評(píng)組分第5講座內(nèi)部環(huán)攤境分析內(nèi)部分抽析的邏討輯☆揚(yáng)長桂避短☆戰(zhàn)略變性投資特別提醒洽：不要南扇轅北轍第5講襯內(nèi)趟部環(huán)境拿分析避短還殘是補(bǔ)短占？☆意愿☆稟賦第5講罰內(nèi)挖部環(huán)境哄分析關(guān)鍵內(nèi)脆部因素☆財(cái)務(wù)狀陶況☆管理水姓平☆技術(shù)優(yōu)淡勢(shì)（包括練現(xiàn)有技術(shù)臂或技術(shù)發(fā)害展?jié)摿Γ钍袌鼍W(wǎng)滾絡(luò)☆獨(dú)特煮的資源☆生產(chǎn)察規(guī)模與巾成本優(yōu)利勢(shì)第5講被內(nèi)部環(huán)粒境分析財(cái)務(wù)狀賓況評(píng)價(jià)☆資產(chǎn)規(guī)通模與資產(chǎn)帳質(zhì)量分析☆盈利水步平分析☆成長性世分析☆風(fēng)險(xiǎn)侄分析第5講劉內(nèi)部環(huán)豬境分析資產(chǎn)規(guī)模里與資產(chǎn)質(zhì)盡量分析☆現(xiàn)金流特量分析☆企業(yè)澆規(guī)模在觸行業(yè)中為的排序☆企業(yè)攝資產(chǎn)的飄狀態(tài)如者何☆資產(chǎn)捷的專用括性情況是如何第5講頓內(nèi)觀部環(huán)境湯分析利用度指資源被使用的程度；轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源第5講險(xiǎn)內(nèi)加部環(huán)境掘分析上海海立也——物資縣資源對(duì)戰(zhàn)拴略的支持達(dá)度一般物資資源資源利用度資源轉(zhuǎn)裁移性低高中高中低公司物資篩資源仍有渠一定的潛母力可挖。資產(chǎn)專用奇性強(qiáng)，物芒資資源的觸可轉(zhuǎn)移性場較弱第5講悠內(nèi)怪部環(huán)境輛分析上海海立牛——人力覺資源對(duì)戰(zhàn)往略的支持條度較強(qiáng)人力資源資源利用度資源轉(zhuǎn)擇移性低高中高中低公司進(jìn)一逢步提高人萬力資源利月用度及引多進(jìn)戰(zhàn)略性載專業(yè)人才人力資源射對(duì)公司成屋為機(jī)電一蜜體化全球鴿供應(yīng)商戰(zhàn)厭略的戰(zhàn)略寫轉(zhuǎn)移較強(qiáng)罵，但跨行滾業(yè)轉(zhuǎn)移性略較弱。第5講襲內(nèi)需部環(huán)境裙分析上海海組立——北網(wǎng)絡(luò)資肉源對(duì)戰(zhàn)汁略的支畫持度中溪等網(wǎng)絡(luò)資源資源利用度資源轉(zhuǎn)爭移性低高中高中低公司可柔憑借行至業(yè)關(guān)系倦進(jìn)一步緒提高網(wǎng)罩絡(luò)資源賀利用度生。網(wǎng)絡(luò)資群源集中禿在冷凍指壓縮機(jī)婚領(lǐng)域，危可轉(zhuǎn)移夜性較差妥。第5講筆內(nèi)魔部環(huán)境辰分析上海海悲立——趙技術(shù)資冰源對(duì)戰(zhàn)狀略的支依持度強(qiáng)技術(shù)資握源資源利用度資源轉(zhuǎn)移嫂性低高中高中低公司技術(shù)避資源利用械度可以進(jìn)績一步提高穴。企業(yè)的拿技術(shù)管排理模式隙的可移嫌植性強(qiáng)勉，可為輩企業(yè)進(jìn)迅入其它否領(lǐng)域提脾供支撐伯。第5講坐內(nèi)顏部環(huán)境辰分析上海海萄立——跌隱性資嘗源對(duì)戰(zhàn)晃略的支繩持度較主強(qiáng)隱性資源資源利用度資源轉(zhuǎn)移膨性低高中高中低公司在長偽期生產(chǎn)經(jīng)暢營中積累廳的行業(yè)經(jīng)眉驗(yàn)沒有得打到充分的籌發(fā)揮，仍宜有較大的不潛力空間。公司的隱秀性資源集傍中在壓縮瀉機(jī)行業(yè)，罩可移植性夠一般。第5講蛾內(nèi)春部環(huán)境湊分析上海海立長——洞察庫力對(duì)戰(zhàn)略很的支持度韻較強(qiáng)洞察力資源利用度資源轉(zhuǎn)竹移性低高中高中低行業(yè)特性豎致使公司蹦受宏觀環(huán)關(guān)境影響較杰大，限制鮮了洞察力核的發(fā)揮公司高暴管層知住識(shí)和能齒力結(jié)構(gòu)磁集中在著壓縮機(jī)衛(wèi)行業(yè)，偽其轉(zhuǎn)移秒性一般第5講書內(nèi)忍部環(huán)境粘分析上海海榴立——退執(zhí)行力蒸對(duì)戰(zhàn)略塔的支持拳度強(qiáng)執(zhí)行力資源利用度資源轉(zhuǎn)移譜性低高中高中低執(zhí)行力振的利用賓度不充搏分，可醬以進(jìn)一井步提高員?；谄髽I(yè)遍文化和管掩理體系下場的海立集譽(yù)團(tuán)的執(zhí)行獨(dú)力具有較芒強(qiáng)的轉(zhuǎn)移歉性。第5講箏內(nèi)部環(huán)墊境分析盈利水平庭分析第5講茂內(nèi)部環(huán)者境分析成長性釘分析第5講瓦內(nèi)床部環(huán)境踩分析財(cái)務(wù)風(fēng)袖險(xiǎn)分析☆短期風(fēng)覽險(xiǎn)分析第5講兔內(nèi)部環(huán)影境分析財(cái)務(wù)風(fēng)叢險(xiǎn)分析瞇(續(xù))☆短期風(fēng)務(wù)險(xiǎn)分析（辱續(xù)）第5講繡內(nèi)丹部環(huán)境倒分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)步分析(續(xù)絡(luò))☆短期敲風(fēng)險(xiǎn)分鋒析（續(xù)疲）第5講嶼內(nèi)涉部環(huán)境盾分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)恒分析（續(xù)脖）☆長期風(fēng)零險(xiǎn)分析第5講防內(nèi)部環(huán)淘境分析財(cái)務(wù)風(fēng)覽險(xiǎn)分析茫（續(xù)）☆長期風(fēng)吊險(xiǎn)分析（真續(xù)）第5講暮內(nèi)部環(huán)商境分析管理水溜平分析☆計(jì)劃說水平博☆組敘織水平☆協(xié)調(diào)能陳力炊☆控制喇能力☆激勵(lì)水勻平第5講版內(nèi)部環(huán)溫境分析資產(chǎn)管炕理水平障分析第5講炎內(nèi)蛋部環(huán)境允分析其它內(nèi)部遷因素分析☆技術(shù)求優(yōu)勢(shì)分擋析☆市場麻網(wǎng)絡(luò)分著析☆資源砍獨(dú)特性警分析☆生產(chǎn)規(guī)疫模與成本溜分析第5講君內(nèi)千部環(huán)境模分析內(nèi)部因印素評(píng)價(jià)憂（IF領(lǐng)E）矩白陣a.確定石內(nèi)部關(guān)鍵彼因素b.對(duì)們因素進(jìn)趴行排序c.估算因素色重要性的點(diǎn)離散度d.確定何因素的權(quán)涌重e.確下定企業(yè)熔在各因如素上的吼優(yōu)勢(shì)與窩劣勢(shì)得省分f.報(bào)計(jì)算企爆業(yè)的總畫加權(quán)分涂數(shù)第5講危內(nèi)部環(huán)基境分析第5講疊內(nèi)狹部環(huán)境孩分析戰(zhàn)略選擇榴工具☆SWO諷T矩陣☆戰(zhàn)略地碧位與行動(dòng)禍評(píng)價(jià)矩陣☆波士宿頓咨詢予集團(tuán)矩增陣☆內(nèi)部—也外部矩陣☆大戰(zhàn)略桐矩陣第6講諸戰(zhàn)略制燥定：戰(zhàn)略湖匹配SWOT蛛矩陣☆列出睬公司的穩(wěn)關(guān)鍵外宋部機(jī)會(huì)☆列出公感司的關(guān)鍵趁外部威脅☆列出公艦司的關(guān)鍵軍內(nèi)部優(yōu)勢(shì)☆列出牙公司的涉關(guān)鍵內(nèi)述部弱點(diǎn)第6講盆戰(zhàn)略制數(shù)定：戰(zhàn)略據(jù)匹配SWOT寬矩陣（續(xù)動(dòng)）☆將內(nèi)部置優(yōu)勢(shì)與外語部機(jī)會(huì)相蠅匹配（S斑O）☆將內(nèi)部脈弱點(diǎn)與外拍部機(jī)會(huì)匹臉配（WO?。顚?nèi)部拋優(yōu)勢(shì)與外掠部威脅相南匹配（S泄T）☆將內(nèi)部喪弱點(diǎn)與外氧部威脅相飼匹配（W柏T）第6講閱戰(zhàn)圓略制定驢：戰(zhàn)略餃匹配第6講住戰(zhàn)略制怠定：戰(zhàn)略孟匹配

優(yōu)勢(shì)-S1、現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)（0.269）2、管理意識(shí)（0.0336）3、工藝質(zhì)量管理水平（0.0448）4、品牌價(jià)值（0.1345）5、市場開拓能力（0.0538）6、市場營銷水平（0.0207）7、企業(yè)文化（0.0269）8、財(cái)務(wù)指標(biāo)（0.0448）劣勢(shì)-W1、新產(chǎn)品開發(fā)能力（0.1345）2、硬件設(shè)施水平（0.0149）3、管理基礎(chǔ)（0.0299）4、應(yīng)變能力（0.0207）5、人力資源（0.0673）6、市場控制水平（0.0179）7、生產(chǎn)成本（0.0269）8、生產(chǎn)規(guī)模（0.0269）9、銷售網(wǎng)絡(luò)（0.0168）10、融資能力（0.0158）機(jī)會(huì)-O1、經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長（0.0589）2、利率保持低水平（0.0442）3、直接融資手段增加（0.0505）4、中藥發(fā)展存在巨大潛力（0.0707）5、政府扶持（0.1767）SO戰(zhàn)略1、開發(fā)新市場（S1、S4、S5、S6、O1、O4）2、繼續(xù)提高原有市場的占有率（S1、S4、S6、O1、O4）WO戰(zhàn)略1、實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略（W1、W8、W10、O2、O3、O5）2、推出新產(chǎn)品（W1、W5、O1、O4）威脅-T1、媒體宣傳的作用弱化（0.0884）2、潛在競爭對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)（0.3535）3、原材料供應(yīng)短缺（0.0393）4、供應(yīng)商的威脅增強(qiáng)（0.1178）ST戰(zhàn)略1、進(jìn)入藥品銷售領(lǐng)域（S1、S2、S5、S6、S7、T4）WT戰(zhàn)略1、建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（W3、W4、W5、W6、W9、T2）2、建立藥材基地（W5、T3）3、開展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務(wù)（W1、W3、W4、W5、W6、W9、T2）戰(zhàn)略地位疊與行動(dòng)評(píng)汽價(jià)矩陣☆選擇她構(gòu)成財(cái)嫩務(wù)優(yōu)勢(shì)燙（FS籌）、競船爭優(yōu)勢(shì)（CA）為、環(huán)境穩(wěn)秧定性（E畫S）和產(chǎn)穗業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS齊）的一組舍變量☆對(duì)構(gòu)恰成FS祝、IS束、ES衫、CA番軸的各香變量進(jìn)行評(píng)航分☆計(jì)算豆FS、恥IS、憂ES、逃CA的災(zāi)平均分第6講唉戰(zhàn)捐略制定新：戰(zhàn)略綱匹配戰(zhàn)略地位哈與行動(dòng)評(píng)壯價(jià)矩陣（蘭續(xù)）☆將FS革、CA、桐IS、E罷S的平均鵲值標(biāo)在各自的軸川上☆將X乒軸上的腰兩個(gè)分償數(shù)相加班，結(jié)果虧標(biāo)在X軸上艘，將Y補(bǔ)軸上的進(jìn)兩個(gè)分殘數(shù)相中援，結(jié)果標(biāo)在亡Y軸上，撇標(biāo)出X、醋Y軸的坐引標(biāo)☆自原滋點(diǎn)與坐揀標(biāo)點(diǎn)畫犯一向量第6講補(bǔ)戰(zhàn)略制倘定：戰(zhàn)略堵匹配ISCAESFS*戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析圖進(jìn)取保守防御競爭第6講倡戰(zhàn)某略制定暑：戰(zhàn)略啄匹配戰(zhàn)略地核位與行籌動(dòng)評(píng)價(jià)催矩陣（親續(xù)）☆財(cái)務(wù)優(yōu)月勢(shì)（FS查）考慮因研素投資收益薯杠桿謝比率償債能驅(qū)力克流動(dòng)資檢金現(xiàn)金流動(dòng)切退出剩市場的方限便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第6講慚戰(zhàn)略制竿定：戰(zhàn)略撓匹配戰(zhàn)略地位扁與行動(dòng)評(píng)許價(jià)矩陣（到續(xù)）☆競爭擁優(yōu)勢(shì)（盤CA）谷考慮因美素市場份霜額敗產(chǎn)品宴質(zhì)量產(chǎn)品生命閘周期努用授戶忠誠度競爭能符力利用料率滑專奮有技術(shù)若知識(shí)對(duì)供應(yīng)商巧和經(jīng)銷商桂的控制第6講東戰(zhàn)略制完定：戰(zhàn)略襲匹配戰(zhàn)略地位之與行動(dòng)評(píng)斯價(jià)矩陣（箱續(xù)）☆環(huán)境穩(wěn)蓋定性（E炕S）考慮妖因素技術(shù)變化崖通肝貨膨脹率需求變離化性在競行爭產(chǎn)品拼的價(jià)格快范圍市場進(jìn)入詞壁壘肝競河爭壓力價(jià)格需菊求彈性第6講證戰(zhàn)略制街定：戰(zhàn)略鐵匹配戰(zhàn)略地位家與行動(dòng)評(píng)改價(jià)矩陣（竹續(xù)）☆產(chǎn)業(yè)優(yōu)亭勢(shì)（IS進(jìn)）考慮因按素：增長潛址力身盈利潛紫力財(cái)務(wù)穩(wěn)校定性丑專有技己術(shù)知識(shí)資本密集構(gòu)性阻進(jìn)入市鄭場的便利裂性資源利用腰生獻(xiàn)產(chǎn)效率和誤生產(chǎn)能力頓利用率第6講表戰(zhàn)愈略制定菌：戰(zhàn)略食匹配戰(zhàn)略地聲位與行朱動(dòng)評(píng)價(jià)貴矩陣（涂續(xù)）☆進(jìn)取窮：市場滲卵透、市俯場開發(fā)郵、產(chǎn)品鑒開發(fā)、或后向一體化任、前向一即體化、橫燈向一體化詞、混合式續(xù)多無經(jīng)碰營、集刊中式多給元經(jīng)營冬、橫向多胡元經(jīng)營默、結(jié)合鐮式戰(zhàn)略☆防御竿：緊縮、乞剝離、爹清算、轎集中多鋼元化第6講暢戰(zhàn)略制貪定：戰(zhàn)略阿匹配戰(zhàn)略地位乘與行動(dòng)評(píng)閱價(jià)矩陣（局續(xù)）☆保守：釣市場滲透懸、市場開咸發(fā)、產(chǎn)品壓開發(fā)、集陪中多元經(jīng)無營☆競爭：市后向一體菊化、前向登一體化、稅市場滲透碎、市場開澡發(fā)、產(chǎn)品暗開發(fā)、合蠢資經(jīng)營第6講戰(zhàn)戰(zhàn)略制獸定：戰(zhàn)略敞匹配波士頓咨盆詢集團(tuán)矩碌陣-20高產(chǎn)業(yè)銷售增長率%+200中高低低？金牛Ⅱ明星問題ⅣⅠⅢ市場占有率%瘦狗第6講企戰(zhàn)乎略制定濕：戰(zhàn)略贏匹配波士頓源咨詢集漸團(tuán)矩陣抽（續(xù)）☆問號(hào)：幼需要確定伏是采取加型強(qiáng)型戰(zhàn)略舊還是將其出度售☆明星扯：可以彼考慮采鑰取前向西一體化酸、后向一體化雞、橫向一異體化、市睡場滲透、餡市場開開發(fā)、產(chǎn)子品開發(fā)攪、合資經(jīng)顆營第6講凳戰(zhàn)略制航定：戰(zhàn)略拳匹配波士頓咨督詢集團(tuán)矩賠陣（續(xù)）☆金牛：發(fā)適宜采用女產(chǎn)品開發(fā)改、集中多百元化，或收縮、魂剝離戰(zhàn)鋤略☆瘦狗：面適宜采用蛾的戰(zhàn)略有翠收縮、剝蔥離或清算蹈策略第6講扛戰(zhàn)略制波定：戰(zhàn)略熔匹配BCG障之盲點(diǎn)溉（湯明股哲）：☆不符昆合利潤落最大化獻(xiàn)原則☆市場虧份額與采利潤的六關(guān)系不漏確定☆不重倍視綜效瓶（協(xié)同康效應(yīng)）☆未考慮休舉債方式療籌措資金☆自上而屈下的管理渡（形而上與學(xué)）第6講度戰(zhàn)搜略制定私：戰(zhàn)略愉匹配問題瘦狗低產(chǎn)業(yè)增長率明星金牛相對(duì)市場份額高中高中低1.00.50★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ABCDEFG第6講躁戰(zhàn)森略制定養(yǎng)：戰(zhàn)略描匹配改進(jìn)型B濃CG：高EFE蹈加總評(píng)天分4.03.01.0中高低低2.0中3.02.01.0IFE咐加總評(píng)泛分ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅨⅦⅧ收獲或剝禍離堅(jiān)持和剖保持增長和建汽立第6講劫戰(zhàn)示略制定蓮：戰(zhàn)略扯匹配內(nèi)部—們外部矩狹陣分析宜的戰(zhàn)略定匹配☆增長帝建立區(qū)基：宜采稻取加強(qiáng)剝型戰(zhàn)略緣瑞（市場滲透、法市場開晝發(fā)和產(chǎn)刺品開發(fā)標(biāo)）和一承體化戰(zhàn)略（江前向、違后向、壓橫向一蹈體化）☆堅(jiān)持鎖和保持艦區(qū)：宜換采取市眾場滲透繡和產(chǎn)品開發(fā)☆收獲和膚剝離區(qū)：哀宜采取剝檔離、出售略、清算等策浪略第6講啞戰(zhàn)略制鍬定：戰(zhàn)略井匹配大戰(zhàn)略宏矩陣象限Ⅱ蹲象限鍛Ⅰ1、市場召開發(fā)娘1、植市場開發(fā)2、市場片滲透拒2、使市場滲透3、產(chǎn)品碑開發(fā)3、產(chǎn)品提開發(fā)4、橫址向一體盡化4、前向恰一體化5、剝離5、后歲向一體怨化6、結(jié)業(yè)院清算6、橫他向一體丸化7、集中抽多元經(jīng)營象限Ⅲ脖象限Ⅳ1、收捆縮1、集中修多元化經(jīng)膽營2、集中萌多元化經(jīng)蚊營2、橫向跪多元化經(jīng)羅營3、橫向塌多元經(jīng)營3、混吹合多元鑄化經(jīng)營4、混儲(chǔ)合式多胸元化經(jīng)耍營4、合資懷經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)百清算市場增長迅速強(qiáng)競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢第6講乞戰(zhàn)略制協(xié)定：戰(zhàn)略駝匹配第6講軌戰(zhàn)肉略制定鋼：戰(zhàn)略轟選擇定量戰(zhàn)得略計(jì)劃艘矩陣（鹽QSP揀M表）☆在Q般SPM任的左欄座列出公縫司的關(guān)串鍵外部朽機(jī)會(huì)與隱威脅和內(nèi)部宜優(yōu)勢(shì)與弱螞點(diǎn)☆給每陵個(gè)外部躲及內(nèi)部倒關(guān)鍵因潮素賦權(quán)☆將備選擊的戰(zhàn)略方擇案列于Q懂SPM的理頂部☆確定侄吸引力籠分?jǐn)?shù)☆計(jì)算吸悅引力總分☆計(jì)算吸泄引力總分甩和第6講謠戰(zhàn)旺略制定饅：戰(zhàn)略鑰選擇第6講食戰(zhàn)略制化定：戰(zhàn)略雕選擇大眾燃?xì)忸惖慕?jīng)營環(huán)擔(dān)境既有增世長壓力有弱因素（上衣海市場）刊，又有行蹤蝶業(yè)發(fā)展巨匠大空間有布因素，須智兼顧兩個(gè)幟象限的戰(zhàn)目略考慮市場增長迅速強(qiáng)競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢象限Ⅱ1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算7、集中多元經(jīng)營

象限Ⅰ1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化

象限Ⅲ1、收縮2、集中多元化經(jīng)營3、橫向多元經(jīng)營4、混合式多元化經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算

象限Ⅳ1、集中多元化經(jīng)營2、橫向多元化經(jīng)營3、混合多元化經(jīng)營4、合資合作

就目前大眾燃?xì)庠谏虾５臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其面臨著成長的壓力與如何發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的問題。燃?xì)庑袠I(yè)仍有較大的增長潛力，把握機(jī)會(huì)謀求發(fā)展是另一重要的戰(zhàn)略考慮大戰(zhàn)略矩陣通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的綜合分析，把企業(yè)的環(huán)境分為四個(gè)象限，每一象限推薦一些戰(zhàn)略類型，企業(yè)在這些備選戰(zhàn)略中選擇合適自己的戰(zhàn)略。對(duì)于整個(gè)城市燃?xì)庑袠I(yè)來說，具有極大的成長空間，但從上海市場來看，增長的潛力已經(jīng)非常有限，因此大眾燃?xì)獾沫h(huán)境定位在第一、四象限之間，必須兼顧考慮這兩個(gè)象限所推薦的戰(zhàn)略類型。公司層戰(zhàn)濱略規(guī)劃—蒼—戰(zhàn)略可閉行集市場開狼發(fā)混合多元然化燃具經(jīng)疤營燃?xì)饧夹g(shù)尤開發(fā)與經(jīng)抖營自來水供電市政道危路建設(shè)城市綠化進(jìn)入其綁它城市繭的燃?xì)膺\(yùn)市場合資合搖作橫向多元喊化集中多元僅化進(jìn)入其滴它非相鳥關(guān)行業(yè)與其它燃哈氣企業(yè)合短資合作與燃?xì)饧紮M術(shù)商、設(shè)劫備商合作根據(jù)城市燃尼氣行業(yè)的疊特殊性和模上頁的大呼戰(zhàn)略矩陣勞分析，大偵眾燃?xì)獾姆纻溥x戰(zhàn)略獨(dú)分為：市觀場開發(fā)、灣集中多元公化、橫向院多元化、歉混合多元錯(cuò)化和合資調(diào)合作五大盜類。每一勢(shì)類戰(zhàn)略的紅具體內(nèi)容代見上。/第6講略戰(zhàn)略制摧定：戰(zhàn)略綁選擇戰(zhàn)略選少擇的優(yōu)涉先次序塵：1、丘橫向擴(kuò)鼠張、合些資（聯(lián)貓盟）；逮2、集爪中多元仗化；3學(xué)、橫向幫多元化躺、混和盞多元化桌；4、膊縱向一販體化受企業(yè)資源的約束，大眾燃?xì)獾膽?zhàn)略選擇應(yīng)首先考慮與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)度高的戰(zhàn)略（備選戰(zhàn)略按相關(guān)性由強(qiáng)到弱從左到右排列），從大眾燃的現(xiàn)有資源來看，僅能同時(shí)執(zhí)行市場開發(fā)和集中多元化兩類資源消耗型的戰(zhàn)略（合資合作戰(zhàn)略不消耗資源，不受資源限制）。合作戰(zhàn)略的并行在增強(qiáng)企業(yè)競爭力有同時(shí)并不受資源的約束除了資源約束外，城市燃?xì)飧脑炫c改革機(jī)會(huì)的時(shí)效性極強(qiáng)，因此應(yīng)首先在各方面保證市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施。市場開發(fā)集中多元化縱向一體化橫向多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作戰(zhàn)略協(xié)同距離競爭力混和多元化第6講剝戰(zhàn)啊略制定道：戰(zhàn)略普選擇戰(zhàn)略選擇肢的其它考邪慮☆文化診因素☆政治因擱素☆治理止結(jié)構(gòu)第6講館戰(zhàn)喘略制定嗽：戰(zhàn)略躲選擇文化因素嚼的考慮原激則☆現(xiàn)實(shí)著性：企祖業(yè)的成薄功往往狼取決于合企業(yè)文忘化對(duì)戰(zhàn)略的支煙持程度，轉(zhuǎn)如果支持酸性文化不己存在，也沒有被冶建立，那陜么戰(zhàn)略的襪變革可能旁是無效的，甚完至是有須害的?！罡牧夹载M：戰(zhàn)略變陸革與文化砌改良是一掉種互動(dòng)的關(guān)系，悄不能盲注目強(qiáng)調(diào)燥文化環(huán)厘境對(duì)戰(zhàn)凡略的制著約，對(duì)企業(yè)鑄文化中協(xié)不良的袖成分應(yīng)波予以改飲良。第6講呆戰(zhàn)略制組定：戰(zhàn)略罰選擇企業(yè)政莖治學(xué)問越題☆避免形今成非正式智利益團(tuán)體1、明確窗規(guī)定進(jìn)行鞏業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)判的標(biāo)準(zhǔn)和者程序2、對(duì)績返優(yōu)者和績屯劣者之間角的待遇要尿差別化3、盡儉可能直炒接和及皇時(shí)地將匪業(yè)績與挖獎(jiǎng)勵(lì)掛貓鉤4、將管負(fù)理者對(duì)資瓜源的競爭庫降至最小5、用其彈他方式取腦代管理者職對(duì)資源的晌競爭6、當(dāng)存州在高度緊事密的政治橡集團(tuán)時(shí)，柴通過消除鬼或分裂其負(fù)作答用最大珠的子集累團(tuán)而獎(jiǎng)友其瓦解7、嚴(yán)密倍注視慣于寇在工作中或結(jié)黨營私壁的管理人企員第6講呼戰(zhàn)價(jià)略制定聾：戰(zhàn)略完選擇企業(yè)政治砌學(xué)問題（況續(xù)）☆形成社制衡機(jī)臭制1、利益稻上的相互薦牽制2、職位左上的后備傅考慮第6講夏戰(zhàn)服略制定裁：戰(zhàn)略隱選擇企業(yè)政治欄學(xué)問題（表續(xù)）☆政治飄技巧的資應(yīng)用1、殊鄉(xiāng)豐途同歸務(wù)2、鵝多贏3、終極狗利益描4、提供弄政治參與征權(quán)5、名正疲言順幫6、水到有渠成第6講咬戰(zhàn)雁略制定螺：戰(zhàn)略買選擇企業(yè)法黑人治理疼結(jié)構(gòu)☆董事對(duì)會(huì)的參曾與☆董事會(huì)憑的小型化☆權(quán)力倡分配☆科學(xué)血合理的桶績效評(píng)揭價(jià)體系第6講陶戰(zhàn)遷略制定送：戰(zhàn)略冬選擇案例7分蹤蝶析：1、明絮基的成釀功是一寇種偶然急還是戰(zhàn)碧略管理鼓的勝利枕？2、明基顏發(fā)展液晶徑顯示器的槳過程中最縱兇險(xiǎn)的一解環(huán)在哪里耍？3、這單個(gè)案例廣給我們興帶來什廢么戰(zhàn)略腔啟示？戰(zhàn)略是為一種超健常規(guī)發(fā)電展☆做自己仿力所不及亞的事并把痰它做成！☆走別霉人從來尖沒有走頁過的路古并把它愈走通！引力彈弓罰理論P(yáng)HS提怎么會(huì)史在中國項(xiàng)市場上叛呼風(fēng)喚落雨☆永遠(yuǎn)站蟲在消費(fèi)者悠的立場上☆戰(zhàn)略迫需求分航析價(jià)值落差眉的發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略落差買的利用讓勢(shì)能轉(zhuǎn)幕換成動(dòng)能戰(zhàn)略需糟求點(diǎn)☆戰(zhàn)略土扼制☆政策規(guī)素避☆競爭需糧求第7講暮小踢組案例堆匯報(bào)以小組距為單位散進(jìn)行匯她報(bào)介紹所宮選案例第7講樸小姿組案例撈匯報(bào)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)姨（5分制還）：1、材料兇豐富、數(shù)傍據(jù)翔實(shí)—墊—2轉(zhuǎn)0%2、邏輯側(cè)清晰、嚴(yán)苦謹(jǐn)禽——烤30%3、戰(zhàn)戶略意圖公明確供—敲—撥30%4、文驗(yàn)本制作證——研1趴0%5、口孔頭表述嫁——賄1魔0%第8講銷競殘爭戰(zhàn)略井分析（梁一）競爭策略1、定掏位2、對(duì)競蜻爭均衡施參加影響3、利庫用競爭盲因素的畢變遷第8講區(qū)競健爭戰(zhàn)略耐分析（結(jié)一）決定產(chǎn)懇業(yè)競爭待狀態(tài)的伶要素1、同業(yè)紫競爭對(duì)手2、潛在勵(lì)進(jìn)入者3、替代裹品4、供方5、買方第8講充競爭戰(zhàn)白略分析（拘一）影響同洪業(yè)競爭盼程度的臭要素1、眾舞多的或撲勢(shì)均力蓬敵的競鍬爭對(duì)手2、產(chǎn)業(yè)壇增長緩慢3、高固憤定成本或言高庫存成記本4、歧膨異或轉(zhuǎn)屢換成本第8講并競懇爭戰(zhàn)略蠶分析（見一）影響同政業(yè)競爭卷程度的遞要素（踏續(xù)）5、大目幅度增籮容6、細(xì)會(huì)分程度7、高額粘戰(zhàn)略利潤8、退餃出壁壘即大第8講薯競爭戰(zhàn)阿略分析（殃一）影響進(jìn)入束威脅的要慢素1、進(jìn)入慕壁壘（規(guī)倒模經(jīng)濟(jì)、咱產(chǎn)品歧異陶、資本需服求、轉(zhuǎn)換洪成本、獲嘆得分銷渠嚼道、與規(guī)余模無關(guān)的爪成本劣勢(shì)撇、政府政誓策）2、預(yù)屈期的報(bào)里復(fù)（報(bào)哄復(fù)的歷腦史、報(bào)盼復(fù)的能助力、生腎死攸關(guān)循、產(chǎn)業(yè)悲發(fā)展緩封慢）3、進(jìn)入缺扼制價(jià)格4、進(jìn)劇入壁壘牛的特點(diǎn)5、作隔為進(jìn)入語壁壘的汪經(jīng)驗(yàn)與下規(guī)模第8講早競螺爭戰(zhàn)略抽分析（悲一）影響替順代品壓快力的因病素1、替代能品所提供吃的價(jià)格-撥-性能比2、宏攜觀經(jīng)濟(jì)嘩環(huán)境的拳變化第8講欺競爭戰(zhàn)棵略分析（談一）影響買捧方實(shí)力矛的要素1、購買捷的批量和臨集中程度2、買壁方購買別量占產(chǎn)罪業(yè)中的距份額3、產(chǎn)品拼的標(biāo)準(zhǔn)性4、買直方轉(zhuǎn)換賤成本低第8講夠競竿爭戰(zhàn)略曾分析（漆一）影響買方抵實(shí)力的要幅素（續(xù)）5、買方拌贏利水平娘低6、買幻玉方后向呢整合的踢現(xiàn)實(shí)威餅脅7、產(chǎn)品國對(duì)買方產(chǎn)河品的影響8、購買訴者的信息絡(luò)擁有程度第8講貓競校爭戰(zhàn)略售分析（債一）影響供西方實(shí)力首的要素1、供汁方產(chǎn)業(yè)瀉的集中惹度（相未對(duì)指標(biāo)夜）2、供旋方在某摟產(chǎn)業(yè)銷絞售中沒味有替代毯產(chǎn)品3、產(chǎn)業(yè)偉并非供方蔥的主要客躲戶4、供方努產(chǎn)品是買鄙方業(yè)務(wù)的差主要投入是品5、供方蓬集團(tuán)的產(chǎn)志品已經(jīng)歧量異化或建掉立轉(zhuǎn)換成鵲本6、供獅方集團(tuán)漠表現(xiàn)出巡壽前向整孩合的現(xiàn)據(jù)實(shí)威脅第8講云競?cè)粻帒?zhàn)略跑分析（種一）產(chǎn)業(yè)競爭開中政府的稻作用1、國內(nèi)聯(lián)政治力量究的均衡考埋慮2、國際啟經(jīng)濟(jì)和政就治關(guān)系第8講貸競爭戰(zhàn)很略分析（攏一）基本競膨爭戰(zhàn)略1、成本介領(lǐng)先戰(zhàn)略2、歧異磚化戰(zhàn)略3、集枯聚化戰(zhàn)精略第8講慰競循爭戰(zhàn)略兼分析（夢(mèng)一）成本領(lǐng)烘先戰(zhàn)略溫的資源純要求1、強(qiáng)大己的資本實(shí)聞力2、獨(dú)特材的工藝加耳工技能3、設(shè)計(jì)替的產(chǎn)品易跳于制造4、低成統(tǒng)本的分銷咐渠道第8講號(hào)競爭戰(zhàn)途略分析（疊一）成本領(lǐng)先庸戰(zhàn)略的組扭織要求1、結(jié)崗構(gòu)分明非的組織狹和責(zé)任2、以嚴(yán)引格的定量身目標(biāo)為基土礎(chǔ)的激勵(lì)3、嚴(yán)格斑的成本控考制4、經(jīng)雁常、詳呼細(xì)的控蘇制報(bào)告第8講夜競陶爭戰(zhàn)略夫分析（輛一）歧異化戰(zhàn)腐略的資源株要求1、強(qiáng)大皇的生產(chǎn)營并銷能力2、獨(dú)特劑的加工能別力3、獨(dú)般特的創(chuàng)勻新能力4、很脖強(qiáng)的基鈔礎(chǔ)研究忙能力5、質(zhì)冒量、技鐵術(shù)上的述良好聲纖譽(yù)6、悠眠久的傳廟統(tǒng)或獨(dú)率特的技域能7、銷沾售渠道邀的高度江合作第8講寒競紗爭戰(zhàn)略潤分析（掛一）歧異化遼戰(zhàn)略的氏組織要蠻求1、研車發(fā)與銷鉗售部門端間的密醋切合作2、重切視主觀被評(píng)價(jià)與衛(wèi)激勵(lì)3、輕慮松愉快字的氛圍謝，以吸運(yùn)引高技跑能工人帥、科學(xué)失家與創(chuàng)伙造性人龍才第8講渴競爭戰(zhàn)拜略分析（堡一）集聚化國戰(zhàn)略的宇資源和問組織要讓求針對(duì)具體恭的戰(zhàn)略目黨標(biāo)，由上淋述各項(xiàng)要合素構(gòu)成西南航空案公司的成偽本領(lǐng)先：桐會(huì)計(jì)成本含分析（短程宵乘客每技可用座轎位-英皆里成本捏）西南航朋空躲聯(lián)合彼航空工資和對(duì)福利特2秤.4揉3.臘5燃料和森油料忽1缺.1虜1.浩1飛機(jī)維侍護(hù)身0.徐6歸0.3機(jī)票銷股售傭金豪0.5卸1靠.0廣告躺0.2救0揉.2食物和刺飲料煙0荒.0墻0.畏5其他汗1另.7毅3營.1總計(jì)錄7.2肯10蝦.5第8講撕競微爭戰(zhàn)略史分析（徐一）成本領(lǐng)訊先戰(zhàn)略賞的風(fēng)險(xiǎn)1、技浙術(shù)變化慰的風(fēng)險(xiǎn)2、競爭恢對(duì)手模仿救的風(fēng)險(xiǎn)3、注柏意力放照在成本孕上而忽境視了產(chǎn)斑品或市妨場營銷血的變化4、成獄本膨脹牙削弱了蟻保持足面夠價(jià)差瘋的能力第8講應(yīng)競爭戰(zhàn)樹略分析（序一）歧異化戰(zhàn)蓮略的風(fēng)險(xiǎn)1、實(shí)塌行低成噴本戰(zhàn)略予的競爭凝對(duì)手的治產(chǎn)品價(jià)斃格與實(shí)能行歧異烤化戰(zhàn)略蝴的公司池的產(chǎn)品圣價(jià)格差家太大，叛致使歧史異化戰(zhàn)內(nèi)略失效2、買方繩需要的歧侵異化需求尾下降3、模字仿的風(fēng)房誠險(xiǎn)第8講弟競爭戰(zhàn)央略分析（嚴(yán)一）集聚化唐戰(zhàn)略的酷風(fēng)險(xiǎn)1、價(jià)格些差異增大浩，失去歧主異化優(yōu)勢(shì)2、戰(zhàn)略束目標(biāo)市場針與整體市結(jié)場之間對(duì)凝所期待的驗(yàn)產(chǎn)品或服島務(wù)的差距胖減少3、競唉爭對(duì)手襯在戰(zhàn)略廁目標(biāo)市坡場上又夢(mèng)找到細(xì)腦分市場避，使公蝦司的集李聚化程匯度降低第8講輸競底爭戰(zhàn)略旋分析（倡一）競爭對(duì)手榆分析的要輪素1、未志來目標(biāo)2、現(xiàn)行洲戰(zhàn)略3、假設(shè)4、能力第8講威競便爭戰(zhàn)略牲分析（滿一）需要分析毅什么樣的所對(duì)手重要的什現(xiàn)有競加爭對(duì)手潛在的形競爭對(duì)衰手不費(fèi)氣力像便可克服姜進(jìn)入壁壘展的公司進(jìn)入本產(chǎn)胳業(yè)可產(chǎn)生毛明顯協(xié)同謹(jǐn)效應(yīng)的公蜓司戰(zhàn)略延將伸必將摩導(dǎo)致加你入本產(chǎn)健業(yè)的公然司第8講政競爭戰(zhàn)江略分析（碰一）競爭對(duì)目手目標(biāo)極分析要轉(zhuǎn)素財(cái)務(wù)目標(biāo)張對(duì)邪風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)芽度組織結(jié)構(gòu)遇控澆制與激勵(lì)溉系統(tǒng)會(huì)計(jì)系焰統(tǒng)和規(guī)瘦范影公子司領(lǐng)導(dǎo)伸層董事會(huì)成絕分辯合同或共其它限制經(jīng)濟(jì)或非悠經(jīng)濟(jì)性組