楓丹白鷺酒店傳播策略提案

會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容傳播策略思考酒店開張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計(jì)劃案，希望協(xié)助客戶增進(jìn)對(duì)奧美的了解項(xiàng)目背景楓丹白鷺（酒店、高爾夫球場(chǎng)、別墅區(qū)）是一個(gè)全新品牌，由南海市國(guó)土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開張，其余項(xiàng)目亦將先后開發(fā)項(xiàng)目地處南海南國(guó)桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車程面對(duì)共同的目標(biāo)消費(fèi)群：私企業(yè)主、外企高級(jí)白領(lǐng)及政府官員市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)楓丹白鷺系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場(chǎng)效益短期：酒店開張生意興隆長(zhǎng)期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場(chǎng)反映傳播目標(biāo)希望找到一個(gè)有效的傳播策略，幫助宣傳推廣楓丹白鷺系列產(chǎn)品，并協(xié)助達(dá)成長(zhǎng)、短期的市場(chǎng)目標(biāo)傳播策略思考產(chǎn)品情況強(qiáng)弱分析（SWOT）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析

傳播策略產(chǎn)品情況楓丹白鷺酒店：投資2億多元的四星級(jí)高檔酒店，屬南海市頂級(jí)酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過(guò)200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車氏鮑魚、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流楓丹白鷺高爾夫球場(chǎng)占地1000畝，在酒店附近，正在施工楓丹白鷺別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時(shí)間未定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分三個(gè)層次南國(guó)桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況酒店：南國(guó)桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無(wú)明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無(wú)明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無(wú)明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個(gè)地區(qū)均有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定前期：鑒于楓丹白鷺是一個(gè)全新品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定宜先以佛山、南海等周邊區(qū)域?yàn)橹鳎南M(fèi)者較集中在上述地區(qū)后期：擴(kuò)展到廣州周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引的消費(fèi)者亦擴(kuò)大到廣州附近SWOT分析（酒店）南國(guó)桃園區(qū)內(nèi)更高檔次選擇異國(guó)風(fēng)格

SOWT目標(biāo)對(duì)象對(duì)高品位休閑、居住場(chǎng)所的追求新品牌，知名度低價(jià)格稍高房間供應(yīng)量與需求比例問(wèn)題SWOT分析（酒店）佛山、南海市內(nèi)異國(guó)風(fēng)格/高品位南國(guó)桃園風(fēng)景區(qū)

目標(biāo)對(duì)象對(duì)高品位休閑、居住場(chǎng)所的追求新品牌，知名度低交通較不便SOWT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多SWOT分析（酒店）廣州周邊地區(qū)異國(guó)風(fēng)格高檔品位、配套齊全新品牌，知名度低南國(guó)桃園的知名度不高SOWT清晰、突出的品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者的吸引眾多地區(qū)的挑戰(zhàn)消費(fèi)者狀況來(lái)源：私企業(yè)主、外企高級(jí)白領(lǐng)政府官員及相關(guān)部門需求：享樂(lè)、休閑商務(wù)、會(huì)議、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費(fèi)者狀況三群不同消費(fèi)群

消費(fèi)群消費(fèi)特征

消費(fèi)者期望

私企業(yè)主外企人員政府官員自費(fèi)，在乎檔次、設(shè)施休閑娛樂(lè)為主，生意交流為輔檔次、設(shè)施一流公費(fèi)或自費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)為主公司會(huì)議、培訓(xùn)等居多在乎不一樣的休閑感受別具一格的特色、品位公費(fèi)為主會(huì)議、招待、娛樂(lè)在乎檔次、權(quán)威高品位、高檔次小結(jié)面對(duì)的主要問(wèn)題：短期：找到有效傳播方式，能較好地滿足三類消費(fèi)者的需求與期望；在短時(shí)間內(nèi)迅速地建立起楓丹白鷺的知名度長(zhǎng)期：在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，令消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)將楓丹白鷺?lè)湃搿俺楠?jiǎng)箱”如何建立消費(fèi)者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？檔次高獨(dú)具特色品位高品牌個(gè)性消費(fèi)者期望？

別墅酒店高爾夫品牌建立思考

產(chǎn)品與楓丹白鷺關(guān)系

別墅高爾夫酒店楓丹白鷺產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)系別墅高爾夫酒店

楓丹白鷺品牌通過(guò)“楓丹白鷺品牌”建立與消費(fèi)者的聯(lián)系消費(fèi)者關(guān)于楓輕丹白露楓丹白露椒位于法國(guó)搶巴黎郊區(qū)究,因法門蘭西一世紐奉所建立的胞楓丹白露縫宮而得名法國(guó)歷代螺都有許多拐藝術(shù)家，牙包括作家星、畫家、顛音樂(lè)家曾坐在此地居呼住，并從年這里獲得討藝術(shù)靈感蘋。楓丹白蘋露畫派即岸以此得名棋，印象派悅也是發(fā)源練于此。作為歷代種皇族居住驗(yàn)之所，楓簡(jiǎn)丹白露留稿下了眾多酒的法國(guó)文剃化遺產(chǎn)，絮是聯(lián)合國(guó)思保護(hù)的歷甲史文物遺廁產(chǎn)之一楓丹白露歐，與康橋統(tǒng)、香榭里聯(lián)舍等一樣租，出自徐酒自摩的浪拾漫譯筆富文化味奔、浪漫、找異國(guó)情調(diào)霧、貴族品牌塑造產(chǎn)品：撤價(jià)值/差異點(diǎn)酬/品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)品牌核：品牌形運(yùn)象/差異鑼性/競(jìng)爭(zhēng)路力消費(fèi)者：灑生活形態(tài)身/消費(fèi)需金求/價(jià)值喜觀品牌：惕品牌價(jià)爺值/品烘牌個(gè)性楓丹白鷺衫品牌定義產(chǎn)品：粱四星級(jí)役服務(wù)及蟲設(shè)施；房誠(chéng)法國(guó)風(fēng)繪格設(shè)計(jì)損和名稱勝；位于戒風(fēng)景迷齡人的南美國(guó)桃園競(jìng)爭(zhēng)品牌貼：有錢人扎的銷金窩材；無(wú)明顯深品牌特色噴；競(jìng)爭(zhēng)焦義點(diǎn)集中于棒口碑與熟血客消費(fèi)者：世尋找有特亞色的休閑豎場(chǎng)所；渴悅望彰顯地飾位的高品取位生活方猾式楓丹白鷺光品牌定義投入法國(guó)已貴族生活“投入軋法國(guó)貴亦族生活愿”的好許處符合目標(biāo)顆消費(fèi)者的欣消費(fèi)心理粒需求檔次、淚品位上粘要求-愈-高檔信、品位別具一格萍--異國(guó)截風(fēng)格同產(chǎn)品間猾聯(lián)系強(qiáng)名稱、風(fēng)絕格關(guān)聯(lián)-票-法式設(shè)都計(jì)、楓丹騰白露高檔定位膜--四星科級(jí)酒店、客高爾夫、休別墅形成獨(dú)蝦特品牌慶個(gè)性容易在紅眾多競(jìng)饑爭(zhēng)對(duì)手省中脫穎估而出能較有副效兼顧涌到傳播扇的長(zhǎng)、啟短期問(wèn)盆題品牌寫真如何形容置我們的品槽牌？楓丹白鷺熔，一位出身身法國(guó)貴妻族名門的受窈窕淑女，她飛那與身齡俱來(lái)的逝高貴品究質(zhì)及文貫化底蘊(yùn)竊，渾身上下究自然流渡露的品件位感與朋魅力，懇令人愿啟意與之交往傳播策馬略宣傳目標(biāo)目標(biāo)：棉在楓丹瀉白鷺系蠶列產(chǎn)品蔽宣傳活興動(dòng)中，艇建立起澤品牌資瓶產(chǎn)，從語(yǔ)而有效衛(wèi)達(dá)致市河場(chǎng)目標(biāo)短期：漂配合楓難丹白鷺曬酒店的智開張，苗做到佛測(cè)山、南炮海、廣籠州三市賣均有相腐當(dāng)高的悟知名度長(zhǎng)期：建宗立楓丹白強(qiáng)鷺獨(dú)特、湊鮮明的品顏牌形象，穴為楓丹白搖鷺高爾夫懷及別墅區(qū)錘的開發(fā)及貌銷售打下歡基礎(chǔ)廣告促銷建立3港60品怖牌oTeleMar輔ket穿ing互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Int俊era滅cti性ve忠誠(chéng)度行僵銷產(chǎn)品發(fā)展代理商溝領(lǐng)通視覺(jué)管理劈燕/

I輛dent至ity公共關(guān)系直效行仿銷企業(yè)內(nèi)部承溝通楓丹白鷺酒店開張跌宣傳酒店開業(yè)彼宣傳市場(chǎng)目標(biāo)券：在酒店倦開張之際掌，通過(guò)宣隔傳活動(dòng)的閥組織，吸攝引消費(fèi)者客消費(fèi)宣傳目摔標(biāo)：在塊短期內(nèi)忙建立楓震丹白鷺夠酒店的雙知名度漂，并開權(quán)始培育懷楓丹白車鷺品牌省形象做法楓丹白鷺廣告公關(guān)直效行槽銷產(chǎn)品開發(fā)酒店開豆業(yè)宣傳溝通渠道澆溝通吹對(duì)象冠溝通任務(wù)廣告杰目標(biāo)消費(fèi)總?cè)褐冉〝D立品牌形象音傳遞開業(yè)信息靠發(fā)布公關(guān)目標(biāo)消費(fèi)勝群媒體政府及誕相關(guān)組刪織創(chuàng)造話題品牌形協(xié)象傳遞吸引目標(biāo)粉消費(fèi)者直效行錯(cuò)銷私企業(yè)樹主外企管所理人員詳細(xì)的洪信息溝予通吸引目標(biāo)吃消費(fèi)者廣告消費(fèi)者心今態(tài)：隨著吧生活水平塑的提高及穩(wěn)接觸世界揭的擴(kuò)大，魚私企/外午企人員開急始追求一汽些高品位位、有新鮮鋤感的生活泊環(huán)境現(xiàn)在消費(fèi)撇者想法：留楓丹白鷺匠酒店，未停聽(tīng)過(guò)廣告后樹消費(fèi)者蛛想法：始啊，楓隸丹白鷺厘酒店，硬挺有異嚷國(guó)情調(diào)市的，感維覺(jué)不錯(cuò)傲，去看共看廣告主題財(cái)：領(lǐng)略法復(fù)國(guó)貴族情鵲懷具體做晴法渠道叫目的改做抗法電視忍傳播振品牌形象瓶佛山蟻、南海、望廣廣告粉開張最信息發(fā)布檔州地款區(qū)投放報(bào)紙除傳形播產(chǎn)品述利益點(diǎn)鹽佛山、碎南海、湯廣廣告敏配胡合公關(guān)遼活動(dòng)罵州地區(qū)雀投放現(xiàn)場(chǎng)閥渲染板氣氛撒南拐國(guó)桃園百區(qū)內(nèi)布置犁傳達(dá)塊品牌個(gè)療性記區(qū)躺外交通國(guó)要道公關(guān)的敞溝通策遍略被醉心文見(jiàn)藝復(fù)興的咳君主改建嗎為佛羅倫斯與羅馬展風(fēng)格的裝灰飾性城堡十八世紀(jì)渡古典或浪到漫詩(shī)人、賊畫家靈感來(lái)源之仰地凝聚了割由中世劃紀(jì)封建吉時(shí)代卡虜佩王朝舊到拿破侖三世犧的法國(guó)歷開代王權(quán)歷辰史利用法國(guó)翠楓丹白露販宮的形象蘋積淀創(chuàng)造話敗題傳遞品放牌形象具法國(guó)浪辯漫文化氣驅(qū)息的貴族擴(kuò)休閑場(chǎng)所吸引目法標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者公關(guān)活動(dòng)把的主題“楓丹墊白露-編法國(guó)浪職漫文化街之旅”公關(guān)活動(dòng)禿的結(jié)構(gòu)開業(yè)前時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)內(nèi)聽(tīng)容目標(biāo)消費(fèi)宴者媒體“楓丹白禽露-法國(guó)器浪漫文化規(guī)之旅”前杏奏---腫-楓丹白刮露知多少蒙?”有或獎(jiǎng)問(wèn)卷,蛇抽獎(jiǎng)開恒業(yè)目標(biāo)消費(fèi)貞者代表媒體政府官員朱代表“楓丹白拾露-法國(guó)穗浪漫文化芒之旅”幸密運(yùn)兒抽獎(jiǎng)世儀式“楓丹白宅露酒店”委開業(yè)典禮法國(guó)藝川術(shù)文化右助興活俱動(dòng):瓦品酒,挪繪畫晝/音愛(ài)樂(lè)欣賞開業(yè)后目標(biāo)消費(fèi)蕉者媒體“楓丹饞白露-恰法國(guó)浪也漫文化姜之旅”懸游記連石載及攝帆影圖片帳欣賞直郵目的：稻通過(guò)有簽效渠道糊接觸目裁標(biāo)消費(fèi)址者，并幕令其產(chǎn)淺生消費(fèi)騾欲望做法：名單的確素定直郵廣屬告制作產(chǎn)品開醋發(fā)目的：磨確保系爪列產(chǎn)品荒的一致仍性，令陷消費(fèi)者盼對(duì)品牌盆的印象貼與感情愁益深做法：高爾夫球醫(yī)場(chǎng)：俱樂(lè)死部及綠化疤等的風(fēng)格別墅：化建筑及賣規(guī)劃風(fēng)詞格等費(fèi)用預(yù)榴算廣告費(fèi)現(xiàn)用預(yù)算公關(guān)費(fèi)獵用預(yù)算開業(yè)前慢-約7泊-10斃人民幣開業(yè)典凳禮-舟約70若萬(wàn)-1紀(jì)00萬(wàn)賊人民幣“楓丹疏白露之隱旅”-佳約15活萬(wàn)-2至0萬(wàn)人剝民幣開業(yè)后-漂“楓丹醫(yī)白露之旅支”有關(guān)報(bào)窗道,游百記連載,腰攝影作鐵品欣賞-世約15祝-20萬(wàn)輝人民幣共約10職0萬(wàn)至1墳50萬(wàn)人沈民幣總結(jié)通過(guò)建貸立楓丹帥白鷺的辮品牌特殘性，并釋運(yùn)用3丈60品枝牌管理?yè)舴椒ú粚覕鄰?qiáng)化鄰品牌與跡消費(fèi)者曉的關(guān)系訴，從而處在眾多濤的別墅善、酒店稀、高爾汪夫區(qū)中程脫穎而米出，并遷贏得市嘆場(chǎng)。謝謝觀芹看/歡迎下狹載BY爭(zhēng)FA