第十章發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一節(jié)導(dǎo)入語(yǔ)尼葛洛龐帝說(shuō)：“信息不再只和計(jì)算機(jī)有關(guān)，它決定我們的生存。”當(dāng)信息以其獨(dú)特的力量和魅力滲透到社會(huì)的每一層面，每一個(gè)角落的時(shí)候，經(jīng)理們也開始注意到它的重要性，把它看成是繼資金、材料、設(shè)備和人力之后的第五種資源。及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地掌握信息，已成為企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中繼往開來(lái)，處亂不驚的重要前提。所謂市場(chǎng)信息，就是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中，各事物發(fā)展變化及其特征的真實(shí)反映，是反映其實(shí)際狀況、特性、相關(guān)的各種消息、資料、數(shù)據(jù)和情報(bào)等的總和。企業(yè)內(nèi)部信息收集企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁和紐帶。工欲善其事，必先利其器。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上要做到眼觀六路，耳聽八方，則必須了解企業(yè)內(nèi)部信息交流，便于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)包括產(chǎn)品信息（如質(zhì)量、性能、包裝、花色、品種、規(guī)格、外觀、服務(wù)等）、產(chǎn)品價(jià)格信息、銷售渠道信息、促銷方面信息，以及具體的銷售過(guò)程方面的信息。通過(guò)分析這些信息，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們就會(huì)發(fā)現(xiàn)重要的機(jī)會(huì)或危機(jī)。目前，許多有實(shí)力或有眼光的企業(yè)都在企業(yè)內(nèi)部建立了Internet，即企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，Internet的本質(zhì)是在有限范圍內(nèi)，利用Internet成熟的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)安全保障機(jī)制，同時(shí)，又具有良好的開放性，從而有效的解決系統(tǒng)內(nèi)部信息的共享和交流問(wèn)題。在建立企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：（1）從企業(yè)的管理目標(biāo)出發(fā)，建立一套規(guī)范化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的指標(biāo)體系。使業(yè)務(wù)人員明白什么信息應(yīng)該收集，什么信息不應(yīng)該收集，避免信息過(guò)多。如果每天看到的都是些繁多又沒(méi)有什么價(jià)值的信息，那么往往會(huì)做出一些錯(cuò)誤的決策和判斷。（2）信息的收集渠道應(yīng)該穩(wěn)定、規(guī)范、可靠。（3）要從使用者的角度出發(fā)，企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)必須實(shí)用、易學(xué)、易用，滿足使用者的基本要求。問(wèn)題：如何建立企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)？建立企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題？消費(fèi)者信息收集消費(fèi)者信息的收集，能夠使企業(yè)及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適合消費(fèi)者急需的產(chǎn)品，也能夠促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。在營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意到，高技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷顯著不同。原因在于，高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷是以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，而不像一般商品一樣，以搶占市場(chǎng)份額為主。高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)日新月異，因此很難對(duì)需求進(jìn)行精確的預(yù)測(cè)。當(dāng)市場(chǎng)每年以60%到80%的速度增長(zhǎng)時(shí)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以難以置信的速度變化時(shí)，測(cè)量一種產(chǎn)品市場(chǎng)份額是很危險(xiǎn)的。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的目的是了解消費(fèi)者的需求并滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)未來(lái)的需求進(jìn)行分析是有必需的，特別是那些市場(chǎng)接受率需要檢驗(yàn)的并具有創(chuàng)新特點(diǎn)的商品。在進(jìn)行大量投資之前同樣也需要進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)，以估計(jì)投資回報(bào)率及顧客的購(gòu)買率。這樣災(zāi)難就可以避免，因此市場(chǎng)研調(diào)是必需的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，促進(jìn)增加適銷產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售，而這正是企業(yè)獲得成功的重要基礎(chǔ)。有效的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程的典型步驟有：發(fā)現(xiàn)與揭示問(wèn)題、確定調(diào)研計(jì)劃、通過(guò)各種手段收集信息（例如閱讀資料文件、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、要領(lǐng)測(cè)試、集中小組、倉(cāng)庫(kù)帳單等等），分析解釋數(shù)據(jù)，最后報(bào)告調(diào)研結(jié)果。問(wèn)題：高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷和其它產(chǎn)品有何不同？為什么要收集消費(fèi)者的需求信息？元競(jìng)爭(zhēng)者信息熟的收集姐競(jìng)爭(zhēng)者的信悲息關(guān)于著企般業(yè)的市場(chǎng)份蓮額，關(guān)系著貓企業(yè)的生死窯興衰。信息口的收集途徑它是多樣的，別但主要通過(guò)老企業(yè)內(nèi)部和四企業(yè)外部這晚兩方面來(lái)獲輛得。必外部源泉是逮多種多樣的蘆。顧客，當(dāng)耗然是競(jìng)爭(zhēng)者祥信息的重要鞏源泉。好的瓣?duì)I銷經(jīng)理應(yīng)玩該經(jīng)常拜訪奇顧客，以確堂定他們的需黎求，而這種忘拜訪是了解柳競(jìng)爭(zhēng)者情況宅的一個(gè)非常貸好的機(jī)會(huì)。惹競(jìng)爭(zhēng)者也同室樣可以提供桃了大量的信蠢息。他們的仔年度報(bào)告是飾獲得其財(cái)務(wù)昌信息的良好豈源泉。發(fā)送隱給股東的信額息以及管理乒人員所做的罷報(bào)告也可以腿使企業(yè)了解走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手躍的戰(zhàn)略及其齊成功的關(guān)鍵有因素。供應(yīng)悠商或轉(zhuǎn)包商戶，一般都與喂幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者段進(jìn)行業(yè)務(wù)往奴來(lái)，也可以抵提供有關(guān)其慧客戶戰(zhàn)略的兵一些有價(jià)值鏟的信息。分源銷商可以提麥供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)服者經(jīng)營(yíng)策略淺和技術(shù)進(jìn)步郊方面的信息兄。之由于會(huì)議，搞包括貿(mào)易展鑰覽會(huì)可以使燥企業(yè)有機(jī)會(huì)言與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每接觸，在會(huì)穿議上獲得的弄信息通常是嫂第一手并且鎮(zhèn)非常近期的饒信息。與競(jìng)裹爭(zhēng)對(duì)手合作棍，共同開展圾一些重要項(xiàng)隱目，是建立升特權(quán)關(guān)系的肢好方法。在芬合作過(guò)程中復(fù)，信息流通健得更快、更嚼容易。遺專業(yè)咨詢公盞司、專業(yè)行幼政機(jī)構(gòu)對(duì)某存一特定的領(lǐng)維域比較了解掏，他們也可句以提供有關(guān)川競(jìng)爭(zhēng)者的銷筋售、財(cái)務(wù)、匠技術(shù)信息。筑公共或私人騾的資料庫(kù)可撇以提供幾乎勺關(guān)于所有課旁題的比較完陵全的資料，訓(xùn)但它有個(gè)主儀要的缺點(diǎn)，鞋即它可以迅劃速提供有限淡的信息，但矩是需要等待給很長(zhǎng)的時(shí)間次（一個(gè)月甚保至更長(zhǎng)）來(lái)柜獲得其他一棒些附加信息呼。新聞媒介體可以向它的倍讀者提供大食量信息，這緣些信息獲取辰簡(jiǎn)單，相對(duì)料來(lái)說(shuō)成本較姐低，但卻經(jīng)鼻常過(guò)時(shí)，并盾缺乏保密性榆。薦內(nèi)部源泉主束要有：銷售凈人員可以通焰過(guò)與外界的缸聯(lián)系而獲得三有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)縮手的一些特啞殊的信息?；信c外界構(gòu)因素保持聯(lián)巾系的雇員都蘿可以做到這警一點(diǎn)，這些雙外界因素主敗要包括購(gòu)買捆者、維修服句務(wù)人員或運(yùn)伴輸人員。曾聽經(jīng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷手工作過(guò)的侍雇員，不管午是高級(jí)主管良，還是低級(jí)盜雇員，都是衫非常好的信灶息提供者。尊而到公司的逮應(yīng)聘者，他蠅們或許已經(jīng)障與公司的競(jìng)斬爭(zhēng)對(duì)手交談縣過(guò)，那么他惠們提供的信梳息也是十分幟有用的。最略后，與以前貿(mào)的雇員保持亦聯(lián)系也是非先常有用的，陵特別是當(dāng)公仿司剛剛起步借并有可能成疊為此行業(yè)強(qiáng)喂有力的競(jìng)爭(zhēng)著者時(shí)。演總之，為了叮對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遙期生存環(huán)境屆進(jìn)行監(jiān)控，明營(yíng)銷部門應(yīng)圍該承擔(dān)起對(duì)齡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)勝行評(píng)估的責(zé)寸任。它必須金第一個(gè)對(duì)競(jìng)閑爭(zhēng)者的行動(dòng)泛做出反應(yīng)，質(zhì)并參與這些慨行動(dòng)，而要董做到這一點(diǎn)滲，則必須對(duì)款競(jìng)爭(zhēng)者的信尤息進(jìn)行收集持。兩問(wèn)題：企業(yè)用如何通過(guò)多堂樣的手段來(lái)改收集競(jìng)爭(zhēng)者碼的信息？第二節(jié)眠導(dǎo)入語(yǔ)熱索在激烈的市芳場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境傘下，如何使普公司可持續(xù)下發(fā)展，不斷綱地升級(jí)和壯崖大，是公司握必須解決的蹈問(wèn)題。而不癢斷地尋找、拔發(fā)現(xiàn)和把握餅市場(chǎng)機(jī)會(huì)（炭商機(jī)），是散企業(yè)可持續(xù)豪發(fā)展的必要根條件，是企引業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)管理過(guò)程的核出發(fā)點(diǎn)，是最企業(yè)制定戰(zhàn)尊略規(guī)劃的重稀要依據(jù)，同甚時(shí)也是企業(yè)酬產(chǎn)品決策的久基礎(chǔ)。紀(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的綠特征僑市場(chǎng)營(yíng)銷活漫動(dòng)是以滿足荷消費(fèi)者需求紐為中心目標(biāo)悶的，因此，薦市場(chǎng)機(jī)會(huì)也扇就是指市場(chǎng)最上所存在的鑰尚未滿足或棟尚未完全滿素足的需求?；杵髽I(yè)要尋找摘和把握市場(chǎng)族機(jī)會(huì)，就必?zé)掜殞?duì)它作深辣入的研究，章把握其特征吸和類型，才騰能選出最佳柱的市場(chǎng)機(jī)會(huì)懼。博一般說(shuō)來(lái)，違市場(chǎng)機(jī)會(huì)具旗有以下幾個(gè)獻(xiàn)特征：公開固性，由于任慮何市場(chǎng)機(jī)會(huì)激都是客觀存旋在的，因此糾，它都是公屬開的，每個(gè)悶企業(yè)都有可惑能發(fā)現(xiàn)它，墨但發(fā)現(xiàn)它的窮企業(yè)并不擁歡有獨(dú)占權(quán)；棗時(shí)間性，所企謂機(jī)會(huì)本身?yè)尵褪侵感惺掠碌碾H遇和時(shí)識(shí)機(jī)，所以，嶼市場(chǎng)機(jī)會(huì)具漸有時(shí)間性，倦如果你在一染定時(shí)間內(nèi)不財(cái)利用，那么霞它所具有的聲效用價(jià)值就疾會(huì)逐漸減弱口，最后完全暮消失；理論舅上的平等性彼和實(shí)踐上的述不平等性，餃由于市場(chǎng)機(jī)護(hù)會(huì)的公開性攏，從理論上建來(lái)說(shuō)，任何廁企業(yè)都可以沫發(fā)現(xiàn)某一市葬場(chǎng)機(jī)會(huì)并加影以利用，不裕存在某一企異業(yè)獨(dú)占某一封市場(chǎng)機(jī)會(huì)的后情況，也就嗓是說(shuō)，任何游企業(yè)在發(fā)現(xiàn)盡和利用某一針市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)塊是平等的，抗但在實(shí)踐上夢(mèng)，由于不同產(chǎn)的企業(yè)自身村條件的不同棚，它在利用覆這一市場(chǎng)機(jī)前會(huì)時(shí)又是不昌平等的。怒我們知道了膀市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)特征，還必且須把握住其名類型，通常污情況下，市投場(chǎng)機(jī)會(huì)具有害以下幾種類菠別：環(huán)境機(jī)繭會(huì)與公司機(jī)堡會(huì)；潛在的膠市場(chǎng)機(jī)會(huì)和般表面的市場(chǎng)緩機(jī)會(huì)；行業(yè)燕市場(chǎng)機(jī)會(huì)與透邊緣市場(chǎng)機(jī)抓會(huì)；目前市妙場(chǎng)機(jī)會(huì)與未銹來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)蜓；全面市場(chǎng)痰機(jī)會(huì)與局部肚市場(chǎng)機(jī)會(huì)。眠在知道了市狗場(chǎng)機(jī)會(huì)的特愛征和類型后拿，我們就可浪對(duì)它進(jìn)行詳含細(xì)的尋找與踐分析，以找化到適合本公樂(lè)司發(fā)展提升除的機(jī)會(huì)。單問(wèn)題：市場(chǎng)蜂機(jī)會(huì)有哪些器不同的特征潑和類型？刺發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)移會(huì)的方法割用企業(yè)了解市塘場(chǎng)機(jī)會(huì)的目控的，也就是危為了尋找市迫場(chǎng)機(jī)會(huì)，為拆企業(yè)升級(jí)服介務(wù)。尋找和扇識(shí)別市場(chǎng)機(jī)犬會(huì)的方法和浩途徑是多種任多樣的，只記有充分調(diào)動(dòng)者各個(gè)渠道，哥運(yùn)用多種手掃法，才能善榆于抓住符合泥企業(yè)需求的屠市場(chǎng)機(jī)會(huì)。屯對(duì)于企業(yè)來(lái)李說(shuō)，可以從抖多種途徑和奔采用多種方墨法來(lái)尋找和聰識(shí)別市場(chǎng)機(jī)盆會(huì)。一般常堪用的方法主瞇要有：擠詢問(wèn)調(diào)查法鐵，即通過(guò)上迷門詢問(wèn)或采題取問(wèn)卷調(diào)查紛的方式來(lái)搜欺集意見和建厚議，作為分每析的依據(jù)，筒從中尋找和趴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)淺會(huì)。茄德爾菲法，扭即通過(guò)輪番在征求專家意義見來(lái)從中尋擋找和發(fā)現(xiàn)市忽場(chǎng)機(jī)會(huì)。閱召開座談會(huì)勾，如召開消允費(fèi)者座談會(huì)偽、企業(yè)內(nèi)部夸人員座談會(huì)抹、銷售人員添座談會(huì)、專瞇家座談會(huì)等藥，搜集意見員和建議。低課題招標(biāo)（蕉承包）法，妥即將某些方杜面的環(huán)境變撈化趨勢(shì)對(duì)企滾業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷貨的影響，以底課題的形式聚進(jìn)行招標(biāo)或擊承包，由中克標(biāo)的科研機(jī)宇構(gòu)或承包的射專門小組（倦或人員）在籮一定期限內(nèi)催拿出他們的籃分析報(bào)告，脆從中尋找和爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)昌會(huì)。艇頭腦風(fēng)暴法耐，亦稱操腦壘術(shù)活動(dòng)，即膠將有關(guān)人員煤召集在一起敬，不給任何瞞限制，對(duì)任協(xié)何人提出的波意見，哪怕陣是異想天開濤，也不能批事評(píng)。通過(guò)這失種方法，來(lái)沈搜集那些從炸常規(guī)渠道或塔常規(guī)方法中甩得不到的意般見，從中尋悉找和發(fā)現(xiàn)有側(cè)價(jià)值的市場(chǎng)慣機(jī)會(huì)。鳴在尋找和識(shí)挎別市場(chǎng)機(jī)會(huì)峽的時(shí)候，要患最大范圍地晃搜集意見和誼建議。不僅老要充分利用錄企業(yè)內(nèi)部各徹個(gè)部門的人侵力資源，同雷時(shí)更要廣泛蓮利用企業(yè)外絮部的信息資派源，如中間直商、專業(yè)咨郊詢機(jī)構(gòu)、教吉學(xué)和科研機(jī)錘構(gòu)、政府部寸門、特別是巷廣大消費(fèi)者激，他們的意解見直接反映雄著市場(chǎng)需求尼的變化傾向意。企業(yè)要注譽(yù)意和各方面惜保持密切的竄聯(lián)系，經(jīng)常擇傾聽他們的巴意見，并對(duì)杯這些意見進(jìn)妥行歸納和分警析，以期發(fā)凳現(xiàn)新的市場(chǎng)狐機(jī)會(huì)。塘同時(shí)，企業(yè)鉤要聘用專職扒或兼職的專型業(yè)人員進(jìn)行情市場(chǎng)機(jī)會(huì)分廉析，建立完抬善的市場(chǎng)信薄息系統(tǒng)和進(jìn)否行經(jīng)常性的倍市場(chǎng)研究。另因?yàn)椋晟频湹氖袌?chǎng)信息毒系統(tǒng)和經(jīng)常枕性的市場(chǎng)研按究工作是企好業(yè)尋找和識(shí)躍別市場(chǎng)機(jī)會(huì)嬸的基礎(chǔ)和關(guān)暢鍵，企業(yè)必館須高度重視線。州問(wèn)題：在激際烈的市場(chǎng)環(huán)歸境下，企業(yè)袋通過(guò)什么方障法來(lái)尋找和敞識(shí)別市場(chǎng)機(jī)湖會(huì)？在這一育過(guò)程中要注憐意什么問(wèn)題樂(lè)？攏選擇市場(chǎng)機(jī)林會(huì)待企業(yè)發(fā)現(xiàn)了橡某種市場(chǎng)機(jī)誠(chéng)會(huì)后，必須狂對(duì)其進(jìn)行仔攝細(xì)分析和評(píng)聯(lián)價(jià)，在此基掌礎(chǔ)上才能決革定是利用還不是放棄該機(jī)錫會(huì)。沒(méi)有哪植個(gè)企業(yè)只是腔發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，泥而不對(duì)其進(jìn)導(dǎo)行分析和評(píng)籌價(jià)就匆忙決陣策的。企業(yè)治在尋找到與老公司目標(biāo)與粉能力一致的悠市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)眉，應(yīng)盡快把澆握住，以促非進(jìn)公司的發(fā)航展與升級(jí)。宵某個(gè)市場(chǎng)機(jī)喚會(huì)的存在，輸僅僅只意味木著它具備了途市場(chǎng)機(jī)會(huì)的困基本客觀條特件，這一機(jī)詳會(huì)以何種方啦式、何種條龜件來(lái)表現(xiàn)，樹是否與企業(yè)載所要求的市而場(chǎng)機(jī)會(huì)相吻作合，則只有豬通過(guò)對(duì)其進(jìn)證行分析與評(píng)暮價(jià)后方能得管出較準(zhǔn)確的踩結(jié)論。贈(zèng)企業(yè)在分析喪評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)臉會(huì)時(shí)，首先燒要確定該市褲場(chǎng)機(jī)會(huì)是否轉(zhuǎn)屬于公司機(jī)誘會(huì)。分析該足市場(chǎng)機(jī)會(huì)具卻有的成功條逆件時(shí)，應(yīng)該羊分析本公司尤在該市場(chǎng)機(jī)拖會(huì)上所擁有特的優(yōu)勢(shì)，即拆公司在從事釘該事業(yè)上的系“突出才能端”。將公司遷所擁有的競(jìng)灘爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同潛順在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)所擁有的競(jìng)著爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比鄭較，以利確折定本公司在區(qū)這一市場(chǎng)機(jī)廢會(huì)上是否擁進(jìn)有差別利益摘，以及這種帶差別利益的忌大小。經(jīng)過(guò)鍬這樣的對(duì)環(huán)棟境機(jī)會(huì)的系堪統(tǒng)分析，最櫻后就可確定值該市場(chǎng)機(jī)會(huì)翅是否屬于公掠司機(jī)會(huì)。投在分析和評(píng)到價(jià)該環(huán)境機(jī)陷會(huì)是否屬于撈公司機(jī)會(huì)時(shí)燈，還應(yīng)結(jié)合風(fēng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的宵分類進(jìn)行研袍究，特別是把對(duì)于全新的握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，粒各企業(yè)都可姐能只擁有部挑分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)刺勢(shì)，成功取補(bǔ)決于誰(shuí)能盡柜早進(jìn)入市場(chǎng)注，能將這一彩市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)揮變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的毅產(chǎn)品，從而首滿足消費(fèi)者練需求的努力壘程度。因此遠(yuǎn)，應(yīng)該區(qū)別買該環(huán)境機(jī)會(huì)繡屬于哪一類鄙市場(chǎng)機(jī)會(huì)，吼再進(jìn)一步分浸析企業(yè)和潛堆在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蝶的優(yōu)勢(shì)和不鑄足，最后作溉出發(fā)展決策嶼。冊(cè)各個(gè)公司由滔于其情況不次同，能力有撫大有小，在遠(yuǎn)評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)染會(huì)時(shí)，要盡衰量選擇能充香分發(fā)揮公司禽能力的機(jī)會(huì)夏。而在判斷糟公司的能力柏時(shí)，諸如資羊金的供應(yīng)、示資源和原材沿料的狀況、睜技術(shù)能力和餓經(jīng)營(yíng)管理能爪力等，都是狗應(yīng)考慮的因來(lái)素。那些和糾公司能力與濫符合的市場(chǎng)荷機(jī)會(huì)，應(yīng)盡償量加以利用最，而超越公懂司能力的市蹄場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)猴公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)既不能獲得竟充分的競(jìng)爭(zhēng)本優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)監(jiān)地也不可能套獲得大的差邀別利益，有叔時(shí)甚至?xí)o正公司帶來(lái)?yè)p轉(zhuǎn)失。喉問(wèn)題：公司唉如何對(duì)市場(chǎng)把機(jī)會(huì)進(jìn)行分族析與評(píng)價(jià)，傅并使之能夠滲成功運(yùn)用？問(wèn)題與討論播商機(jī)使艱“鑄強(qiáng)力塔”哨更強(qiáng)大聚“思強(qiáng)力鐵”而是我國(guó)家具掌行業(yè)一個(gè)著汽名的品牌，涌其生產(chǎn)廠家旁—北京強(qiáng)力核家具有限公妙司的發(fā)展壯棄大得益于公擇司領(lǐng)導(dǎo)善于扔捕捉市場(chǎng)機(jī)帆會(huì)，加快發(fā)甲展。幣1988年區(qū)，北京掀起往一股狂熱的診床墊鎖“濱搶購(gòu)風(fēng)友”奧。公司領(lǐng)導(dǎo)涂看到了當(dāng)時(shí)屆床墊有走俏乖之勢(shì)，就搶幅購(gòu)了大量床理墊并拉回家惱加以剖解，株了解和認(rèn)識(shí)績(jī)了床墊的銷項(xiàng)售市場(chǎng)，決安定自辦工廠帆生產(chǎn)床墊。攤由于抓住了污市場(chǎng)機(jī)會(huì)，矮迎合了消費(fèi)鴿需求，床墊堅(jiān)一經(jīng)上市，潮就有相當(dāng)不班錯(cuò)的銷量。討但由于當(dāng)時(shí)學(xué)床墊的彈簧贏是由舊鋼絲魂加工而成，斷所以產(chǎn)品質(zhì)盈量受到影響賤，給當(dāng)時(shí)還頌較小的工廠群造成不少的爽損失。因而轟，公司領(lǐng)導(dǎo)鬧就立即南下泊浙江，購(gòu)置強(qiáng)了當(dāng)時(shí)較先爪進(jìn)的彈簧加招工設(shè)備并開澤始自行加工涉彈簧，從而萌在很大程度漁上保證了床過(guò)墊質(zhì)量，也捷使題“稍強(qiáng)力吳”洋床墊更受消徐費(fèi)者青睞。慎這次配置先財(cái)進(jìn)加工設(shè)備忍、提高產(chǎn)品孟質(zhì)量使該企陵業(yè)發(fā)生了質(zhì)獅的飛躍。養(yǎng)問(wèn)題：強(qiáng)力粒公司是如何憐抓住市場(chǎng)機(jī)鞭會(huì)發(fā)展起來(lái)珍的？我們從才中能得到什靠么啟示？聽大師的悲哀枕在于對(duì)信息龍的遲鈍霸本世紀(jì)六、泥七十年代，燈最紅火的計(jì)釀算機(jī)公司是陣數(shù)字設(shè)備公警司，公司的梁創(chuàng)建人肯·莫奧爾森是一兇位傳奇式的膜設(shè)計(jì)師，是派一位具有高榜深洞察力的狼可望而不可酒及的天神。柿1960年幅，他根據(jù)市瘦場(chǎng)所蘊(yùn)含的陸信息，推出編了第一批上“帝小醫(yī)”撓計(jì)算機(jī)，從劈而創(chuàng)建了小嚇型計(jì)算機(jī)工嚴(yán)業(yè)。DEC識(shí)通過(guò)提供大吊量各式各樣羨的計(jì)算機(jī)，酬在八年之間頂發(fā)展成為一愈個(gè)擁有67詞億美元的公稻司。然而，向20年之后盟，奧爾森的爺洞察力出故父障了，他沒(méi)進(jìn)有了解到計(jì)觸算機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)發(fā)展方向