第第頁大型商場春節(jié)活動方案

大型商場春節(jié)活動方案1

一、策劃思路：

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費者的購買欲，帶動人氣，提高商場銷售業(yè)績。

二、銷售預(yù)估：

*年*月21日—*月1日，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬。

*年*月13日—*月21日，估計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。

三、活動時間：*年*月13日—*月21日

四、活動單位：廣場1-6F

五、活動主題：

新年喜多多精彩各不同

六、活動內(nèi)容：

新年的鐘聲即將敲響，

時間的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日里暖和的陽光，我們迎來了*年新的曙光，

讓我們伴著動聽的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1、【春尚樂新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

*月13日—*月21日活動期間，廣場1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細(xì)那么：

1、參與活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票，依據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折后價精確無誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時認(rèn)真核實顧客所持的購物小票，核對無誤后，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款。

2、【“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

*月13日—*月21日活動期間，廣場1—6F新款春裝搶鮮上市，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時尚，“潮”我看!(詳見專廳提示)

3、【妝點新春化妝品5倍積分+好禮升級送】

*月13日—*月21日活動期間，廣場1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放美妙新姿。(詳見專廳提示)

4、【耀眼新年珠寶玉器禮遇新年】

*月13日—*月21日活動期間，廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素，呈現(xiàn)最動人的絢爛新年。(部分品牌不參與此次活動，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動實施：

第一曲：“您許愿，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送高興”

營銷目的：制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時間：*月13日—*月21日

詳細(xì)方法：凡于活動時間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元，即可將自己所喜愛的商品(需本商場有售，商品總價值不超過20**元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內(nèi)，于*月21日在一樓前廳外公開抽出假設(shè)干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿(幸運顧客可半價購買此商品)。

第二曲：“迎春節(jié)，送高興”

時間：*月20日——*月21日

內(nèi)容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉利物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)，為來店的小伙伴派發(fā)糖果和限年小禮物。

七、部門分工：

1、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容，做好口碑宣揚和播音工作，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時做好口碑宣揚及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。實時將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

3、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)那么。

4、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣揚、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣揚。

5、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù)。

6、股份企劃負(fù)責(zé)宣揚媒體的聯(lián)系。

八、活動宣揚

1、*月12日《**晚報》尾版1/2版

2、*月12日《晨報》尾版1/2版

3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真

4、大屏幕廣告(*月13日-*月21日)

5、電視臺走字(*月13日-*月21日)

6、商場營業(yè)員口碑宣揚

7、商場不間斷廣播宣揚

8、網(wǎng)站宣揚

九、費用預(yù)算：

(一)宣揚費用：

1、*月12日《**晚報》尾版1/2版8000元

2、*月12日《晨報》尾版1/2版免費

2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁1300元

費用總計：9300元(以實際發(fā)生費用為準(zhǔn)

十、費用率：

**年*月21日—*月1日的活動費用率為0.04%;

**年*月13日—*月21日的活動費用率為0.04%。

大型商場春節(jié)活動方案2

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決斷7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在新年春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡約主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各式各樣的民間活動充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁華〔針對這次送福，送財〕春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛?！捕Y合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置〕買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動〔也是超市銷售新特商品的好時機〕

一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。

2.春節(jié)銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中需要留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.春節(jié)人員促銷。這是最徑直的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或徑直銷售，并通過促銷人員與消費者的徑直溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的.消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決斷階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于需要購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要著重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、非常造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.全都性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立非常陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。新年春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被許多的顧客拿光，來不及補貨或補充。

大型商場春節(jié)活動方案3

一、前言：

二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記

三、活動時間：春節(jié)20**年2月05日—20**年2月11日

情人節(jié)20**年2月12日—20**年2月14日

元宵節(jié)20**年2月20日—20**年2月22日

四、活動地點：永輝超市

五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

六、活動廣告宣揚語：金猴獻(xiàn)禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱蔽的“奧秘”，我等你你是我心中永久的愛，我沐浴著光輝羞怯的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團聚

七、活動內(nèi)容：

(一)鼠年到，福運來：以一般百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品為主。(20**年2月5日—2月11日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精致“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000-20**名)。

3、購滿168元，送猴子吉利公仔一個。

4、隱蔽獎項：在大商場超市惹眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)那么免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣揚(噴花以及廣播)，隨后馬上推出第二個隱蔽的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。

5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精致禮品、鮮花等為特供商品(20**年2月12日—2月14日)

1、在商場購買特供商品滿38元送精致玫瑰一支;

2、在商場滿99元送情人節(jié)特制精致禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)

3、在商場購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商場第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、在商場購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(*i)”：以各種百姓家庭為主。(20**年2月20日—20**年2月22日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內(nèi)部隨機隱蔽放置五個新年祝愿賀卡，寫上“你究竟發(fā)覺我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)覺者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點進(jìn)行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(