中國與伊朗進(jìn)口快速消費(fèi)品市場對比研究——以化妝品為例【摘要】伊朗人口眾多，快速消費(fèi)品具有巨大的市場潛力。隨著各國對伊朗的制裁逐漸寬松，眾多外資企業(yè)正積極開拓伊朗市場。在最近5年里，中國日化行業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)發(fā)展的軟肋與硬傷，實(shí)現(xiàn)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、生命力頑強(qiáng)且積極的產(chǎn)業(yè)大軍。在“一帶一路”背景下，伊朗與中國政府簽署了多項(xiàng)貿(mào)易與關(guān)稅協(xié)定，凡是符合規(guī)定首次進(jìn)入伊朗市場的中國本土品牌，均能享受一定程度的關(guān)稅減免，我國的本土快消品脾自然應(yīng)把握自身優(yōu)勢，不放過伊朗廣闊的快消品市場與這一商業(yè)良機(jī)。本文以化妝品為切入口，基于各大歐美進(jìn)口品牌在中東及伊朗地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)，分析包含化妝品在內(nèi)的進(jìn)口快速消費(fèi)品在伊朗的享有的市場份額，同時分析我國快消品在伊朗當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口現(xiàn)狀，以及與伊朗當(dāng)?shù)丶皻W美產(chǎn)品相比之優(yōu)勢所在，展望我國未來在伊朗快消市場的投資前景，預(yù)測潛在的困難與挑戰(zhàn)，提出合理的應(yīng)對方法及營銷策略。關(guān)鍵字：中伊投資，快消品，區(qū)域營銷，化妝品目錄一、包含化妝品在內(nèi)歐美進(jìn)口快消品牌在伊朗當(dāng)前的市場研究（一）近5年各大歐美進(jìn)口化妝品牌在中東及伊朗地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)及市場占有率分析（二）其主要目標(biāo)人群與地區(qū)分析（三）其成功原因淺析二、我國本土快消品現(xiàn)狀分析（一）近5年國內(nèi)發(fā)展趨勢及海外的市場的開拓狀況（二）目前在伊朗的市場占有率分析（三）與歐美產(chǎn)品及伊朗本國產(chǎn)品相比的優(yōu)勢及劣勢三、我國本土快消品未來在伊朗的投資前景（一）“一帶一路”背景下中國對伊朗投資的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)（二）快消品領(lǐng)域投資前景與策略1、快消品投資策略與營銷手段2、目標(biāo)人群與地區(qū)精準(zhǔn)投放（三）困難與挑戰(zhàn)一、歐美進(jìn)口化妝品牌在伊朗的市場分析（一）近5年歐美進(jìn)口化妝品牌在伊朗地區(qū)的銷售狀況隨著國民收入水平的不斷提高，快速消費(fèi)品是市場反應(yīng)最快的行業(yè)之一。同時，快消品可以迅速占領(lǐng)市場的很大一部分原因就是對技術(shù)含量低，相對其他的一些行業(yè)來說，較容易打入市場。因此，許多快速消費(fèi)品公司花費(fèi)大量人力物力開拓海外市場，希望能打入目標(biāo)國，占據(jù)一定的市場份額。伊朗人口眾多，快速消費(fèi)品具有巨大的市場潛力。隨著各國對伊朗的制裁逐放松，眾多外資企業(yè)積極開拓伊朗市場。盡管對于一些跨國大企業(yè)來說，伊朗還不是全世界范圍內(nèi)最重要的市場之一，但不可否認(rèn)，近5年來在伊朗，快速消費(fèi)品市場的競爭隨著一些國外企業(yè)的涌入越來越激烈，加上伊朗本土企業(yè)，使得競爭形勢更為嚴(yán)峻。同時，快速消費(fèi)品最明顯的特點(diǎn)就是產(chǎn)品同質(zhì)化很高，也就是說，快速消費(fèi)品很容易被其他產(chǎn)品取代，代替性大，所以快消品并不能保證有固定的受眾群體，為了立足于快速消費(fèi)品行業(yè)，快消企業(yè)在對產(chǎn)品開發(fā)，提升競爭力的同時，還要充分發(fā)揮營銷手段，利用銷售終端來進(jìn)行消費(fèi)區(qū)域的爭奪。單以化妝品為例，擁有3800萬女性人口的伊朗在全球排名第七，是僅次于沙特阿拉伯的中東第二大化妝品市場。不少人眼中的伊朗是一個十分保守的國度，尤其是對于女性，還是無法改變對其“黑罩袍”的刻板印象。盡管最著名的美容品牌來自美洲和西歐，但消費(fèi)率最高的國家是東歐和中東國家，化妝的普及率在伊朗甚至比一些“自由開化”的西方國家更為廣泛。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，伊朗化妝品和快消品市場上國內(nèi)生產(chǎn)商品僅占30%，其余70%依靠進(jìn)口。截止到2017年底伊朗海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，護(hù)膚產(chǎn)品以其價值2600萬美元，重2,363噸的數(shù)量級位于進(jìn)口產(chǎn)品列表榜首，其次是洗發(fā)水，價值1200萬美元。重4,485噸，分別較去年同步增長了17%和32%。（二）主要目標(biāo)人群與地區(qū)分析由于嚴(yán)格的著裝限制，化妝已經(jīng)成為了伊朗女性表現(xiàn)自我的重要手段。據(jù)不完全統(tǒng)計，在伊朗15至45歲年齡段的女性大約有1400萬，根據(jù)居住在中等收入以上城市婦女的消費(fèi)情況調(diào)查，她們平均每月為化妝品支出7.5歐元，約占伊朗女性人均收入的8%。同時伊朗各地女性對化妝風(fēng)格的喜好也并不一致。北方女性喜愛使用彩色睫毛膏，配上帶有花香的香水，平均伊朗年輕女性一月就要消耗一支睫毛膏，在歐洲平均3月才消耗一支；南部女性則偏愛黑色睫毛膏，灑上更加濃烈的香水。而在收入較低的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，諸如洗發(fā)水此類的日化產(chǎn)品消耗遠(yuǎn)大于化妝品，平均家庭每月的日化產(chǎn)品支出在4.5歐元左右，而化妝品僅為2歐元不到。（三）其成功原因分析在伊朗，女性自成年起在公眾場合必須佩戴頭巾，因此就很難把美貌展示給陌生人看，只能展示給家人。但是示眾的局限性并不影響她們追求美的積極性，伊朗的女性對于化妝品的購買需求并未因此減少，她們熱衷于購買化妝品。早在2010年，《伊朗日報》就發(fā)表了“伊朗化妝品年消費(fèi)達(dá)21億美元”的報道，稱伊朗在世界化妝品消費(fèi)排名中，位居第七，在化妝品上每年的消費(fèi)金額大概為21億美元，占中東地區(qū)化妝品消費(fèi)總量的29此處做腳注，鏈接報道的出處%。/info/208/88223.shtml#此處做腳注，鏈接報道的出處/info/208/88223.shtml#在這其中，歐美品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的份額，這也歸公于他們敏銳的商業(yè)嗅覺與成功的營銷策略。如蘭蔻、迪奧等大牌紛紛把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了德黑蘭的高收入人群，在北城富人區(qū)的高檔百貨商場設(shè)立專柜，同時為了“本土化”與引起消費(fèi)者共鳴也下了不少的功夫。以蘭蔻為例，該品牌曾專門贊助彩妝產(chǎn)品，還原1979年至今40余年女性妝容的變化，同時推出僅在中東地區(qū)售賣的“中東”色口紅，以吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者；迪奧也曾專門請到幾位伊朗模特拍攝彩妝大片，截至17年底，迪奧彩妝在伊朗的銷售額約占其全球總銷售額的1.1%。而像德國拜爾斯道夫公司這類跨國快消企業(yè)不需要另起一行。蘭蔻、迪奧、拜爾斯道夫后面加括號注英文名，則選擇在伊朗開拓一條屬于自己的“平民化”之路。旗下最著名的妮維雅品牌首先通過在伊朗進(jìn)行實(shí)地調(diào)研與市場分析，精確找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位。通過調(diào)研，品牌發(fā)現(xiàn)伊朗女性對于頭發(fā)的關(guān)愛遠(yuǎn)超世界其他各國，尤其是發(fā)膜及護(hù)發(fā)素，受訪消費(fèi)者紛紛表示當(dāng)?shù)乜蛇x擇的發(fā)膜品牌少之又少，同時又因?yàn)閮r格貴、容量小等原因?qū)е落N售狀況不容樂觀。從中察覺到商機(jī)的拜爾斯道夫公司立即通過科研創(chuàng)新，推出了僅在伊朗地區(qū)銷售的一整套包括洗發(fā)水、發(fā)膜在內(nèi)的洗護(hù)產(chǎn)品。目前無論在伊朗的大型超市還是小型雜貨店都能見到其身影，因其大容量的瓶身，平民化的價格，妮維雅已成為伊朗大眾日化品品牌之一。不需要另起一行。蘭蔻、迪奧、拜爾斯道夫后面加括號注英文名二、我國本土快消品現(xiàn)狀分析（一）近5年國內(nèi)發(fā)展趨勢及海外市場的開拓狀況最近5年里，中國日化行業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)發(fā)展的軟肋與硬傷，實(shí)現(xiàn)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、生命力頑強(qiáng)且積極的產(chǎn)業(yè)大軍。在國內(nèi)出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的中華民族日化品品牌，如六神、大寶、歐珀萊、隆力奇、佰草集、百雀羚等。2016年，根據(jù)統(tǒng)計，我國日化產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到3332億元；2017年，我國日化市場規(guī)模達(dá)到3628億元，同時各品牌企業(yè)積極開拓海外市場，重點(diǎn)目標(biāo)為東南亞及中東的發(fā)展中國家，目前在迪拜、伊朗等中東各國及地區(qū)均已有經(jīng)銷商入住并設(shè)立銷售點(diǎn)，年均復(fù)合增長率達(dá)9%。以家化集團(tuán)為例，旗下六神品牌目前已全面入駐伊朗各地大型進(jìn)口超市，以每年約4%的銷售增長速率快速成長，未來計劃全面覆蓋全國各地本土超市；同時旗下高端護(hù)膚品牌佰草集，在成功進(jìn)駐歐洲市場之后，也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了伊朗。目前已有當(dāng)?shù)囟嗉掖砩瘫硎驹敢庖脒@一全新的品牌，同時看好“草本植物護(hù)膚”這一主題，希望這一中國的護(hù)膚理念能結(jié)合伊朗當(dāng)?shù)厍闆r，做出及時調(diào)整并盡快融入市場。百雀羚作為最早進(jìn)駐伊朗的國產(chǎn)品牌之一，在當(dāng)?shù)氐匿N售情況每年均保持一定速率的增長。其中銷量最佳的為其身體乳產(chǎn)品，因其低廉的價格和大容量而廣受好評，約占其身體乳海外銷售總額的6%。（二）目前在伊朗的市場占有率分析詳見附錄不能在正文中使用詳見附錄這樣的方式，必須把數(shù)據(jù)表格放在這一段中，并進(jìn)行簡單描述不能在正文中使用詳見附錄這樣的方式，必須把數(shù)據(jù)表格放在這一段中，并進(jìn)行簡單描述（三）與歐美產(chǎn)品及伊朗本國產(chǎn)品相比的優(yōu)勢及劣勢快速消費(fèi)品在我國的發(fā)展較為順利，起步早，發(fā)展速度快。經(jīng)過30多年的發(fā)展后，快速消費(fèi)品的營銷理念不斷創(chuàng)新，并且到達(dá)了一個較為成熟的狀態(tài)。但是，快速消費(fèi)品行業(yè)中的許多品牌依舊有一些問題還沒有得到解決。與歐美品牌相比，我國日化品牌為了擴(kuò)大受眾群體，滿足不同收入群體的消費(fèi)需求，在實(shí)行集團(tuán)差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，還實(shí)行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，公司依靠較強(qiáng)的渠道覆蓋能力擴(kuò)大終端消費(fèi)者的范圍，例如目前，六神系列產(chǎn)品有至少七萬多個售賣網(wǎng)點(diǎn)分布在全國范圍內(nèi)，在東南亞及中東地區(qū)有超過3000個，并正不斷拓展。此外，較強(qiáng)的科研實(shí)力為增加企業(yè)收入作出了重要貢獻(xiàn)，例如在2016年，家化集團(tuán)開發(fā)出了一百多項(xiàng)新產(chǎn)品，營業(yè)額隨之上升到了總收入的33.94%。但是相較于歐美大牌，中國國產(chǎn)日化品牌的軟肋也顯而易見：一些本土品牌只是以銷售作為中心，促銷永遠(yuǎn)是方案策劃的重點(diǎn)，過多依賴傳統(tǒng)商業(yè)操作而致使其加速衰老，在終端控制上無法擔(dān)負(fù)起任務(wù)；企業(yè)盲目進(jìn)行廣告宣傳，過多炒作而沒有實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品本身，進(jìn)而致使企業(yè)迅速衰敗下來；一些企業(yè)資源和能力都有限，卻企圖與歐美大型企業(yè)爭奪市場而盲目擴(kuò)張，最終無法統(tǒng)籌兼顧。綜上所述，現(xiàn)階段我國的快速消費(fèi)品在營銷方面要著重注意以上這些問題，這些問題也是在開拓海外市場時需要密切關(guān)注和改進(jìn)的。三、我國本土快消品未來在伊朗的投資前景（一）“一帶一路”背景下中國對伊朗投資的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)作為中東和北非地區(qū)的第二大經(jīng)濟(jì)體，伊朗2016年國內(nèi)生產(chǎn)總值約為4122億美元，作為為該地區(qū)第二大人口國，總?cè)丝谶_(dá)8000萬。伊朗經(jīng)濟(jì)中，服務(wù)業(yè)占50%，農(nóng)業(yè)占9%，工業(yè)占49%。天然氣儲量居世界第二，已探明原油儲量居世界第四。雖伊朗的人均收入在世界范圍甚至中東地區(qū)均不算高，但不容置疑的是其消費(fèi)水平絕對處于前列，尤以女性為主?！耙粠б宦贰北尘跋?，伊朗與中國政府簽署了多項(xiàng)貿(mào)易與關(guān)稅協(xié)定，凡是符合規(guī)定首次進(jìn)入伊朗市場的中國本土品牌，均能享受一定程度的關(guān)稅減免。中國政府也鼓勵國有企業(yè)“走出去”，對成功進(jìn)駐伊朗市場的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)待。為吸引外國投資，伊朗政府修改并注明年份出臺了新的《鼓勵和保護(hù)外國投資法》，伊朗還設(shè)立了自由工業(yè)貿(mào)易區(qū)、工業(yè)特區(qū)、保稅區(qū)等，各區(qū)都制定了不少優(yōu)惠政策。從最新達(dá)成的中伊雙邊多項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定來關(guān)于這個協(xié)定做個腳注，介紹一下背景看，無論是進(jìn)口稅還是本國企業(yè)的個人所得稅，對于中國企業(yè)均有很大程度上的優(yōu)惠。注明年份關(guān)于這個協(xié)定做個腳注，介紹一下背景（二）快消品領(lǐng)域投資前景與策略1、在伊朗快消品投資策略與營銷手段首先，要了解快消品的特點(diǎn)?？煜返谋憷员娝苤?，因此，消費(fèi)者往往習(xí)慣購買時就近選擇，所以有必要進(jìn)行區(qū)域營銷渠道的擴(kuò)充，使消費(fèi)者得到理想的購買途徑。除此之外，消費(fèi)者在購買快速消費(fèi)品時往往是沖動消費(fèi)，心理特點(diǎn)簡單，迅速選中商品并沖動購買，因此不會貨比三家，購買的決定性因素是個人的喜好，不取決于周圍因素，所以要注重快消品的外觀，并使用促銷等營銷手段。伊朗與中國相比，大型百貨商場與商超大都集中在大中型城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小城市發(fā)展較為滯后，某些落后地區(qū)只有小型的私人便利店。此類商店因規(guī)模限制，往往某一功能的產(chǎn)品被品牌所壟斷，因此，從這些因素出發(fā)進(jìn)行快消品的區(qū)域營銷非常重要。此外，快消品的營銷主要通過電視媒體進(jìn)行，電視媒體是快消品獲取知名度的重要方式。除了中東及北非地區(qū)最大的電視購物頻道CitrussTV外，在伊朗各地還有大小不一近百家平臺，這些電視購物平臺往往僅為某一地區(qū)服務(wù)，商品及送貨區(qū)域均有較大的局限性，目前在農(nóng)村及一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)還較為普遍，在大城市已經(jīng)很難看到其身影。這句話是不是弄反了？隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活、娛樂、工作的重要媒體，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸興起，能夠給快消品營銷帶來新的機(jī)遇。這句話是不是弄反了？在過去的幾年里，伊朗網(wǎng)上購物的增長得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、物流便捷及在線支付方式多樣化。隨著伊朗4G互聯(lián)網(wǎng)覆蓋越來越廣，使用高速互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)不斷增加，以當(dāng)?shù)刂碾娮由虅?wù)網(wǎng)站Digikala為例，其發(fā)展模式同京東類似，如今已經(jīng)占到該國網(wǎng)上零售市場的80%，近期還推出了重大城市送貨“次日達(dá)”服務(wù)。比如母親節(jié)的前一天，一個身在海外的消費(fèi)者可以在網(wǎng)上訂購鮮花，第二天便能送到德黑蘭母親家中，用戶界面和操作像極了亞馬遜。隨著客服和退貨政策的不斷改進(jìn)，伊朗當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)購業(yè)務(wù)的網(wǎng)站數(shù)量日益激增。從伊朗伊斯蘭共和國中央銀行（CBI）最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)獲悉，2017年整年期間，通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費(fèi)總額約3650億美元，與2015年相比，增長了34％。伊朗電子支付系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，德黑蘭省的人們網(wǎng)上交易量總和幾乎占總交易量的三分之一；排名第二的是霍拉桑省，約占8.6％；第三是伊斯法罕，占6.6％；第四是法爾斯，占6.2％；第五是胡澤斯坦省，占4.4％。據(jù)統(tǒng)計，2017年期間14歲以上的伊朗人平均每人在網(wǎng)上進(jìn)行207次購物，平均每人每次網(wǎng)上交易花費(fèi)約為28美元。在網(wǎng)購付款方式上，在過去一年里，平均每人用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了5次支付，用智能手機(jī)進(jìn)行了22次支付，其余則是使用POS設(shè)備支付。在網(wǎng)購產(chǎn)品方面，排名第一的便是每天日常生活所需的快消品，像國內(nèi)一樣，伊朗電商同樣也會舉辦諸如“雙11”此類的年終大促活動以吸引消費(fèi)者。隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)及電商大潮下，預(yù)計伊朗網(wǎng)上購物數(shù)量和數(shù)額都將繼續(xù)增加，而中國品牌若想在伊朗市場長期立足，電商是一條必經(jīng)之路，當(dāng)然，還是應(yīng)先通過傳統(tǒng)零售渠道打入市場，在建立一定的品牌口碑與消費(fèi)者基礎(chǔ)后，再想辦法同步整合線上線下多渠道銷售策略。此外，各品牌進(jìn)入伊朗應(yīng)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，重視資源整合，分?jǐn)偸袌鲑M(fèi)用。當(dāng)前我國快消品企業(yè)在區(qū)域營銷方面存在誤區(qū)，將區(qū)域營銷簡單等同于區(qū)域促銷，沒有充分重視配套周邊市場的基礎(chǔ)工作。通過在伊朗的實(shí)地考察，了解除商超外的周邊基礎(chǔ)設(shè)施，將其實(shí)際功能與自身產(chǎn)品匹配，同時與其他環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)、適應(yīng)，且需要系統(tǒng)性的規(guī)劃、有計劃的長期執(zhí)行才能給企業(yè)帶來良好收益。企業(yè)必須重視加強(qiáng)與本地消費(fèi)者的溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)集中了大批消費(fèi)者，快消品作為日用品，通過網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)者的需求，才能做到產(chǎn)品真正以消費(fèi)者為核心，為消費(fèi)者服務(wù)。比如，伊朗消費(fèi)者受霧霾困擾已久，氣候干燥，對于這一問題，是否能推出針對伊朗消費(fèi)者膚質(zhì)，一款抗污染與保濕功效兼具的護(hù)膚產(chǎn)品?2、目標(biāo)人群與地區(qū)精準(zhǔn)投放區(qū)域化營銷在確定線上的營銷方案后，與線下相互對應(yīng)，最終達(dá)到線上線下雙向互動整合，同時選擇對于特定需求及區(qū)域的人群進(jìn)行目標(biāo)精準(zhǔn)投放，才能有效發(fā)揮營銷效果。在德黑蘭及各大中城市，人均收入較高，社會風(fēng)氣也較為開放。人們在滿足日常生活必需品之余，更愿意花費(fèi)金錢與時間在保養(yǎng)上，提高生活質(zhì)量。因此品牌可將重點(diǎn)營銷對象定為中高收入人群，引入更多中高端產(chǎn)品。在夏季，伊朗中部地區(qū)日曬充足，夏季女性遇到最多的問題是出油。品牌推出深層控油洗面乳或是自帶防曬功效的粉底液，進(jìn)行線上線下整合營銷，線上通過社交媒體，如伊朗使用較為頻繁的INS、Whatsapp等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，線下則通過戶外廣告與TVC投放，銷售區(qū)域設(shè)置拍照等互動區(qū)域聚集消費(fèi)者，在突出產(chǎn)品特點(diǎn)的同時，吸引年輕女性受眾，提升消費(fèi)者認(rèn)知，增加消費(fèi)者購買興趣。在小城市或是收入較低的鄉(xiāng)村地區(qū)，則考慮引入價格較為低廉的日化產(chǎn)品。比起廣告的宣傳與互聯(lián)網(wǎng)營銷，消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用價值與性價比。進(jìn)口品牌很少會選擇這些區(qū)域進(jìn)駐，因而當(dāng)?shù)囟鄶?shù)小型的私人便利店，往往售賣單一品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的最新信息也多為口耳相傳，一傳十，十傳百，品牌的知名度便在該地區(qū)傳播開來，這是一個很好的商機(jī)。我國企業(yè)若是能獲得當(dāng)?shù)仄放频膲艛鄼?quán)，由某一地區(qū)或是城市入手，塑造品牌口碑與固定消費(fèi)者根基，由點(diǎn)及面，再到全省，乃至全國。（三）中國本土快消品進(jìn)入伊朗市場所面臨的問題中國快消品開拓與入駐伊朗市場并非能一蹴而就，需要長時間的準(zhǔn)備與資源積累。首先要對伊朗市場的特殊性有所了解。無論哪一品牌在入駐伊朗前都必須熟悉伊朗法律與伊斯蘭教義，絕不能觸犯其有關(guān)規(guī)定，尤其是產(chǎn)品外包裝或是線上線下廣告頁面的設(shè)計，需要符合當(dāng)?shù)氐膶徝兰罢巫诮桃?guī)定，必要時通過