促銷活動有哪方式？在如今信息爆炸產(chǎn)品豐富的經(jīng)濟(jì)社會中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不信息本身，而是大眾的注意力。所以很多商家為了吸引大眾的注意力，就紛做起一場場促銷活動。促銷的方式也是“花枝招展”，今天我就和大家聊聊銷戰(zhàn)術(shù)。注：促銷形態(tài)分三種：渠道促銷、零售促銷和消費(fèi)者促銷。什么是促銷？說促銷戰(zhàn)術(shù)，大家首先要了解什么是促銷？促銷就是針對你的傳播對象提任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或采取特的行動。而這些決定或行動將會使那些對促銷活動有所回應(yīng)者得以實(shí)惠。其實(shí)說的簡單點(diǎn)是商家用不直接降價的方式“降價”售賣自己的產(chǎn)品！為什么要促銷？如果說廣告給消者購買產(chǎn)品提供了理由的話，那么促銷就是盡可能地確保了購買行為的生。我認(rèn)為下面的幾點(diǎn)因素推動了促銷的飛速發(fā)展：1.競爭品牌越來多，消費(fèi)者品牌忠誠度越來越低2.消費(fèi)者消費(fèi)心日趨成熟，追求更合理的性價比3.廣告成本的不增高，現(xiàn)在的各種廣告媒介的成本越來越高。4.零售終端數(shù)目快速增長，各零售商之間的競爭。促銷的花樣都哪？大家在平時逛街會遇到很多促銷現(xiàn)場，也會見到很多促銷的方式，但是1

你促銷的方式你部都見過嗎？哪種是你所動心的呢？在這里我就給大家收集一下常見的促銷式。1.包裝贈品。選與產(chǎn)品相關(guān)的贈品贈給消費(fèi)者或者直接在零售店進(jìn)行買一送一捆綁贈品銷。此類手法適合消品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。比如有購買需求時一只牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會采取買一送一的方式，當(dāng)然買一臺冰箱是可以一個電飯煲還是可以存在的。2.折扣券。由制商或者零售商提供，刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次購買。此類手法適合預(yù)算經(jīng)費(fèi)限時使用新產(chǎn)品上市時使用比如羅永浩的T1手機(jī)上市后給予購買錘子手機(jī)用戶元TI的折扣券和100元天貓代金券老羅用老用戶的口碑做推廣，新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗(yàn)，所以這算是一場漂亮的促銷活動3.派樣。廠家寄試用品到固定客戶手中，讓客戶進(jìn)行試用。通常此類促銷方式要控制成，對派發(fā)的數(shù)量有嚴(yán)格的要求。此類手法適合適用率低的產(chǎn)品使用；具有顯特色的產(chǎn)品，或者新產(chǎn)品類推出時使用；當(dāng)廣告的形式無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)某品色的時候使用。比如現(xiàn)在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就采用發(fā)樣品給消費(fèi)者進(jìn)行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以天貓商城，有很多這樣的賣家采取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請?jiān)?，就可以免費(fèi)試用化妝品啦。4.抽獎、游戲與競賽。讓消費(fèi)者主動參與促銷活動，加了互動性，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同體驗(yàn)到趣味，而不是想著損失了錢財(cái)。此類手法適合欲統(tǒng)一整體促銷活動之題時使用；欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動時使用；欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊的時候使用。比如曾經(jīng)流行過一個鼓風(fēng)機(jī)抓錢的游戲，很多2

商家樂此不彼，靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費(fèi)者的眼前，去吸引消費(fèi)者的意力，這種促銷方式在當(dāng)時既稀奇又有很強(qiáng)的趣味性，因此能得到很多商家采用5.客戶忠誠計(jì)劃與價促銷。強(qiáng)調(diào)持續(xù)性，常見的是超市的會員積分，當(dāng)達(dá)到一定的積分就可換取相應(yīng)的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計(jì)也屬于此類促銷方式。此類手法適合欲防止消費(fèi)者替換品牌使用；當(dāng)新的競者進(jìn)入該品類市場時使用。這種方法幾乎所有大中型超市都在采用，這是一長期性的促銷，為的就是讓消費(fèi)者經(jīng)常來我家超市購物，而不是別家6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。此類手適合防御強(qiáng)勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場占有率使用。不管是線上還是下，促銷就是讓商家高興著賣，讓消費(fèi)者高興著