第2頁共2頁管理工作一周總結(jié)____月份就只剩三天到月底了，我們組的成績還是墊底啊。真的是無望了。但告訴組員們還是要堅持的，不到最后不罷休。霞姐本周的工作也有進(jìn)步了，效率也提高了，自打回訪以來我們組的成績也有點喜頭了。個別人員都知道主動加班了。特別是賽男自己也知道應(yīng)該努力了，完不成600就拿不到底薪了。從下個月開始要竭盡全力拼一把了，掙錢好過年啊。要逝去這個月對組員的散漫，取消對她們無需有的仁慈，要充分發(fā)揮自己的熱情;本周我主要工作也就是新人培訓(xùn)了。先總結(jié)一下培訓(xùn)工作的幾個問題：（1）課堂學(xué)習(xí)氣氛不夠活躍，有些學(xué)員回答問題和分組討論發(fā)言時不知說什么。不太積極。這就是需要培訓(xùn)人員以后培訓(xùn)工作中要改進(jìn)加強(qiáng)的，會幽默培訓(xùn)。（2）學(xué)員對培訓(xùn)的不重視。我們現(xiàn)在的培訓(xùn)很單一，人員不固定，流程不統(tǒng)一;我們最應(yīng)先把我們內(nèi)部人員的培訓(xùn)工作做完善了，才能更好的迎接新的人員杰進(jìn)。（3）培訓(xùn)工作要加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神的宣導(dǎo)和調(diào)動。我想我們在培訓(xùn)結(jié)束時可以用一個游戲形式告知，讓她們感受到團(tuán)隊的重要性。讓她們從新人開始就要有團(tuán)隊精神。（4）企業(yè)文化的宣導(dǎo)也是很重要的。新人進(jìn)公司首先要讓她先了解這個企業(yè)，認(rèn)知，贊同，接受，融入。我們要把企業(yè)形象放大，宣導(dǎo)出來。針對現(xiàn)在員工的培訓(xùn)：有句話叫，對癥下藥，藥到病除，開展培訓(xùn)一定是針對問題而來，不管是補(bǔ)缺，還是提升，都是問題。培訓(xùn)需求分析就是把問題點找出來，然后分析哪些是可以通過培訓(xùn)能解決的，哪些是不能通過培訓(xùn)解決;可以通過培訓(xùn)解決的問題哪些是重點緊急要解決的，哪些是次要不緊急的;如果是重點緊急的問題，我們應(yīng)該設(shè)置什么樣的課程來解決。其次，我們在做培訓(xùn)過程中應(yīng)隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)需求變化而變化。培訓(xùn)前必須要了解公司員工整體的業(yè)績狀況。要分析業(yè)績好的員工和業(yè)績差的員工，真正差異在哪，并隨時跟蹤員工變化情況，把異常現(xiàn)象隨時記錄反饋給領(lǐng)導(dǎo)。就像我們的幫扶表一樣?，F(xiàn)在的員工普遍對培訓(xùn)都不重視。我們可以把培訓(xùn)要求列入我們的考核中。讓她們有點顧忌。我們也可以做一個培訓(xùn)調(diào)查分析表：2.您認(rèn)為培訓(xùn)對自己有什么用。3.培訓(xùn)時間應(yīng)怎樣安排。4.您感覺培訓(xùn)在哪里合適。5.您認(rèn)為培訓(xùn)應(yīng)有哪些改進(jìn)。6.培訓(xùn)方式用哪種方式好。7.您最看重培訓(xùn)人員的是什么。以選擇題的形式，然后再分析，我們好做改進(jìn);也能及時發(fā)現(xiàn)問題。周六會綜合游戲和心理測試運(yùn)用到培訓(xùn)中。管理工作一周總結(jié)（二）忠縣市場的前期調(diào)研工作結(jié)束了，根據(jù)銷售處的安排對忠縣縣城部分可操作的重點工程和規(guī)模較大的網(wǎng)點客戶進(jìn)行再次拜訪，達(dá)到海螺品牌宣傳的目標(biāo)，并努力完成銷售計劃，提高銷量。本周主要工作如下：1、對忠縣三匯310、白石305和汝溪這三個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了拜訪三匯的余燕現(xiàn)銷售的是忠州水泥，目前的月銷量大概在____噸左右，忠州目前的出廠價是270，運(yùn)到三匯大概在____元每噸，加上下車費(fèi)大概在____元。根據(jù)老板反應(yīng)忠州現(xiàn)在的質(zhì)量不穩(wěn)定，水泥顏色呈紅色不受老百姓喜歡，由于鎮(zhèn)上只有這一家網(wǎng)點對該網(wǎng)點的銷量每多大的影響，和我公司的合作意向很大，但希望價格不要太高。白石的陳經(jīng)國現(xiàn)也銷售的是忠州水泥價格和三匯的余燕在運(yùn)費(fèi)低個____元，很期待與海螺的合作。汝溪鎮(zhèn)主要是拜訪了一個叫劉家灣花園的房地產(chǎn)項目該項目現(xiàn)使用科華水泥上岸價在____元每噸，因為有月反____元年反____元的返利政策到位價在____元每噸，該項目目前已到收尾階段水泥用量不大，但是明年____月份該開發(fā)商要建一個六萬平米的電梯公寓，預(yù)計水泥用量在____萬噸，在與開發(fā)商交談過程中，與我公司的合作意向非常強(qiáng)烈，對海螺公司和水泥非常認(rèn)可還有意經(jīng)銷我公司水泥。2、對忠縣縣城可操作的房地產(chǎn)工程進(jìn)行了拜訪本周也對迎賓大廈房地產(chǎn)項目進(jìn)行了跟蹤了解。據(jù)與公司羅總交談了解，前期公司曾通過經(jīng)銷商用過海螺水泥，但由于海螺發(fā)貨緊張的原因，不能保供而停止了使用海螺水泥，對海螺水泥的品牌和質(zhì)量還是很滿意，希望在后期發(fā)運(yùn)方便乃至____海螺投產(chǎn)后進(jìn)一步加大與我公司的合作。3、對忠縣相關(guān)碼頭進(jìn)行拜訪忠縣永合物資碼頭是屬萬州港務(wù)公司的，該碼頭主要是用于農(nóng)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)也做過水泥，在與該碼頭工作人員的交談中得知常年能?？縚___噸左右的船，上岸和?？抠M(fèi)在____元。華新租用了該碼頭的一塊閑置地建一個中轉(zhuǎn)庫，現(xiàn)正在搞土建。4、對銷售管理制度和相關(guān)材料的學(xué)習(xí)在無法市場跑動的情況下，加大對銷售管理細(xì)則的學(xué)習(xí)和水泥專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，以便能更好的完成銷售工作。管理工作一周總結(jié)（三）一、本項目本周情況本周新客戶來訪____批，意向客戶來電____批，成交____批。都是通過朋友介紹到訪，這對于我們在老帶新指明了新的方向。來訪客戶的需求面積主要集中在____㎡，占比____%。域性;客戶的獲知渠道以路過或附近為主，占到____%，說明本項目在本區(qū)域有較強(qiáng)的知名度。來電客戶需求的面積段主要集中在____㎡。二、競品情況三、本周工作總結(jié)1.將____作為一個有力的推廣渠道，____容進(jìn)行了相應(yīng)的整改。2.在四方坪新環(huán)境了解了一下目前二手房的情況。3.與搜房網(wǎng)進(jìn)行對接，給出了相應(yīng)的調(diào)整建議。四、下周工作計劃1.跟進(jìn)____的運(yùn)營，結(jié)合項目本身的特點，建議上門客戶添加項目____的公共賬號，____第一灣的動態(tài)，提供相應(yīng)的內(nèi)容和市場利好的建議。2.跟進(jìn)搜房網(wǎng)的更新狀態(tài)，及時給出建議。3.本周五、周六、周日開始上行銷，計劃每