第頁共頁優(yōu)秀的個人年終工作總結優(yōu)秀的個人年終工作總結優(yōu)秀的個人年終工作總結篇1我將對過去一段時間的培訓和工作進展總結：在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷理論不斷學習，我如今也在柜臺開場辦理業(yè)務。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：第一，細心慎重，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否那么一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出過失，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑消除老人的緊張。對態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)如今效勞工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到答復，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，假如業(yè)務純熟，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上可以順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務才能會有所進步。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇2我愛班主任工作勝過單純地教學工作，不是說教學只是一種單純地知識傳授，而是我覺得班主任可以有更多的時間和孩子呆在一起，或者說班主任可以有更多的借口去接近孩子、理解孩子，可以有更多的東西和孩子交流，可以感受孩子們的感動，感受他們的酸甜苦辣，這是一種閱歷，這是一種幸福，這也是一個單純的科任老師很難享受到的。所以，當今年學期初，在進展班主任聘任的時候，我的心是那樣的期待與擔憂，我期待我能再次與我的這群孩子一起走過這風雨飄搖的初二，我擔憂我能否再次成為一名班主任。當級部主任宣讀班主任的時候，我的心幾乎提到了嗓子眼，當我的名字再次響起的時候，我知道我又能和那群既得意又頑皮的孩子在一起了……恍然不覺間，一個學期就這樣轉瞬即逝，回憶過去的這段光陰，回想和43個個性不一的孩子共處的點點滴滴，我感受諸多。不敢說自己有多少成功的經歷和典型的做法，但有和這群孩子一起風雨同舟經歷過的“春夏秋冬”。一、春光明媚，百花齊放——讓學生你追我趕，形成競爭的氣氛。初二的孩子，在學習上最大的困惑便是動力的缺乏、方法的不當，其實并不是他們不努力，而是不知道怎么去努力，不明白努力的方向。以致于不少孩子對學習產生迷惘，導致對學生失去興趣，差距也越拉越大，出現了厭學心理。讓孩子充滿學習的動力，對學習重新樹立起信心就成為班主任工作的重點。在班內形成一種競爭的氣氛，讓孩子重新樹立起信心、在班內形成一種互助的氣氛，讓孩子感受集體的魅力、給孩子的學習適當的方法指引，讓孩子的學習有章可循，就顯得很關鍵。由于受根底知識的影響，學習方法和態(tài)度的差異，初二的學生學習才能產生了很大的差異，一些學生單純地通過個體的競爭已逐漸失去了競爭的動力和信心，差距愈加的明顯，這個時候就需要同學們的團結互助、就需要組際之間的競爭來激發(fā)每一個孩子的進取心。因為這個時候他們個人的努力和進步雖然可能和別的個體無法競爭，但自己的努力和進步完全可以讓自己的小組在競爭中獲得領先。因此我把班內43個孩子按照異質均分分成了11個小組，11個小組的總體程度是持平的，然后根據考試情況，根據小組的總體成績劃分坐位，這樣既調動了每一個同學為小組努力的進取心，也讓優(yōu)秀生去幫助差生成為一種現實，這樣班內就形成一種小組競爭的劇烈氣氛，而且每個小組都有自己小組的特色名字和口號以及自己小組的方案，小組的劃分，讓班內競爭的氣氛更加濃烈，在我班內經常會看到小組內成員互相討論問題的現象。學習方法上除了給學生以足夠的心理指引外，我還是按照小組為單位，采取堂堂清、日日清、周周清的形式，讓孩子們真正把知識落到實處。走進我們班，你會發(fā)現我們的后黑板的下方有11張風采各異的紙，那就是每個小組的堂堂清、日日清，每節(jié)課后，你會發(fā)現后黑板站著一排亮麗的風景線，每個小組負責某一科的成員就會在那里填充當堂課的知識點，誰假如把這堂課的知識掌握了就在后面簽上字。我們教室的外墻是每周更換的知識樹，這就是我們的周周清，知識樹、網絡構造圖的形式讓學生對一周所學的學科主要內容有了更明晰的認識，每一周各個小組積累下來的知識樹再統(tǒng)一掛在后黑板的左側，方便各個小組借鑒學習，這樣更有利于同學們復習，而且每個小組的每個成員都要承當某一科甚至是某幾科的知識樹的構建，既調動了每一個同學的學習的積極性，又起到了復習知識的作用。二、夏日炎炎，心扉吐露——讓學生敢于說話，釋放內心的不滿。當一個人的內心不滿一旦積累到一定程度的時候，假如不進展適當的釋放和排解，不僅僅他的行為會有一些過激的變化，他的內心甚至也會有一些歪曲和變形。再好的東西在他的眼里都成為一種缺憾。作為初二的孩子，正處于心理逆反的強烈時期，假如不適當的引導，就會進一步激化孩子們內心的矛盾，造成班級管理秩序的混亂。因此，采取適當的方法和孩子進展交流，讓他們內心的不滿有所傾訴，至少讓他們感覺他們內心的“苦楚”并不是沒有人過問。首先就應該讓孩子樹立遠大的目的和理想。目的和理想這是進步的動力，有了目的的引導，不管是從心理上還是從行動上，孩子們的內心都時刻向往著這種美妙，他就有可能把更多的精力用在如何去實現自己的夢想上。所以，讓孩子從思想上重視目的確實立，他就會形成一種內在的約束力，無論做什么的時候，他都能想到自己曾經的目的和理想。這個目的和理想不妨展示出來，不僅讓每一個孩子知道，也讓班內每一個同學都看到，至少可以作為一種見證，至少可以作為一種催促。確立了目的和理想后，適當的鼓勵也是必要的，讓每一個孩子確定一句自己最喜歡的名言，確定自己最崇拜的一個偶像，利用家長會的時機讓每一個孩子給父母寫幾句話，并且用名言來詮釋自己的行動，用偶像的精神來引領自己的行動，用寫給父母的誓言來鞏固自己的新年，這都能在思想上讓孩子逐漸擺脫內心對學習的憂慮和對一些問題不滿的傾向。其次讓孩子內心的問題有所展現，且得到重視并得到解答。前段時間，在學校的組織下，我讓孩子談自己對班級開展的建議、談班級管理中存在的一些問題，匯總了一下，問題真是層出不窮，其中不少就是許多同學心存不滿的展現。假如這些問題不能得到及時的釋放，就會影響他的心緒，影響他的學習，進而影響一個班級，所以我把孩子們的問題集中匯總，對每個問題都予以耐心的解答，然后貼在教室內，孩子們的心結解開了，不明白的問題明確了，他們的內心也就釋然得多了，自然也就陽光得多了，學習積極得多了。記得之前，班內不少孩子通過周記的形式展示對班級管理的不滿，更有不少同學在周記里直接指名班內某些同學品質如何之差，某些班干部如何不公正。作為班主任，看到這些，我更多的是擔憂，擔憂孩子們只會發(fā)現別人的缺點，擔憂孩子們之間的信任和團結。后來，把孩子們心中的這些結解答了之后，以后的周記中更多的是展示孩子們之間友好的故事，言辭之中表達的是孩子們快樂的心情。處處洋溢著快樂，時時展示著團結的班級才是一個優(yōu)秀的班集體。三、秋風送爽，沁人心脾——讓學生享受成功，感受付出的收獲。一個班級只有充滿向心力和凝聚力才是一個團結向上的班級，才會戰(zhàn)無不勝，才會立于不敗之地，在班級內讓孩子不時地感受到自己付出后的收獲，努力后的所得，對孩子是一種很強的鼓勵作用。且通過一些鼓勵的措施，激發(fā)一些先進典型，讓他們引領其他同學的進步，進而帶動其他同學的進步。但最根本的問題還是解決不了，孩子們的幸運心理仍然長盛不衰，零星的扣分還是仍然不斷，甚至說不少扣分比擬多的孩子對此產生了一種“抗藥性”，我還得不斷地面對這些讓我生氣給我扣分的孩子們。我考慮到此舉對孩子的約束意義已不是很大，于是我決定換一種方式，那就是讓這些經常扣分的孩子自己制定符合自己的扣分懲罰措施，我不再參與其中，只要能起到戒備自己的目的就可以?？鄯秩匀贿€存在，但我不像以前那么斤斤計比賽化分了，自己內心也舒坦了許多，孩子們還能通過自己的方式對自我進展教育，獲得的效果不比我整天地頂著那些扣分的孩子寫檢討差。除了讓孩子們自己制定扣分懲罰措施外，我還每月從班內評出量化分前5名進展適當的物質獎勵，獎勵不是最終的目的，但獎勵措施也讓孩子們意識到了一個班內先進的重要性，至少在許多行為和習慣上有了很大的進步。在學習上亦是如此，每次考試完畢在進展考試分析^p的時候，我會對表現優(yōu)秀的孩子、進步最大的孩子、小組表現突出的孩子進展適當的物質獎勵，獎品很少很小，但孩子臉上洋溢的甜蜜微笑遠比這點獎品的價值重的重，那是最優(yōu)秀的一種肯定，是對其他同學的一種鼓勵和引導。四、冬雪融化，情亦更濃——讓學生自我教育，營造和諧的班風。我最希望看到的是班內的一片和諧，即使在學習上可能差一些，即便在量化上可以低一些，我也不希望班內出現同學們鬧矛盾的現象。但個性使然，孩子們鬧矛盾總是不可意料地發(fā)生，而調解矛盾往往是我最頭疼的事情。因為矛盾雙當一般各執(zhí)一詞，很難說有那個孩子能大度寬容地承當過錯。即使在班主任的軟磨硬泡下，他仍然是心有不甘，滿心委屈，即使是和氣收場，也一定是忐忑不安。這種教育效果甚是渺小，甚至讓不少敏感的孩子以為你在偏向，這樣就更會影響孩子之間的溝通交流，影響整個班集體的團結。前不久，我和校長一道去濟南開會，盡管之前找了代理班主任，但我一直放心不下，不是說對自己的班級、自己的孩子太過擔憂，而總是擔憂有這樣的問題、那樣的問題發(fā)生。想什么來什么，去的第一個晚上就接到小馨家長的，說是自己的孩子和同學鬧了點矛盾，非得要回家不可，而這個時候正好是晚自習的時間，事情可能不大，但小馨的火氣不小，晚自習不上都要出去打要求回家，況且第二天還要進展考試呢。我意識到問題的不簡單，趕緊打告訴代理班主任秦誠老師讓他先處理一下這個事情，后來秦老師告訴我說是小馨和小含鬧了點矛盾，他先安撫住，讓她安心考試，詳細的事情等到我回來再處理。兩天多的時間，我一直在擔憂這件事，要知道，一些孩子的心眼比擬細，很有可能因為一點小事而影響到學習，甚至會更嚴重的事情發(fā)生?；氐綄W校后，我急于想理解這件事情，但我發(fā)現，問題可能出現了轉機。當天是圣誕節(jié)，不管是小馨還是小含臉上都掛著甜蜜的微笑，小馨也沒有找我來說請假的事情，似乎這場“戰(zhàn)爭”已經完畢了。第二天，我找到了班團委書記理解情況，她告訴我事情的緣由：小馨自習紀律不是很好，經常說話，為此班干部屢次管理，小馨仍然不聽，以致于影響了周邊的同學。小含看不過去，于是寫了一張紙條，我沒看過這張紙條，但從小馨的表現來看，足以證明這張紙條的言辭之強烈……當我在想如何調解這場棘手的矛盾的時候，王玉梅笑著告訴我：老師，她們如今的關系比以前更好了。我納悶，原來她們私下里在班干部的調解下已經和好如初了，而且比以前的關系更好了。我的心剎那間釋然了許多：假如我直接插手的話，也就是說說同學們團結寬容的大道理，也許外表上她們會和好如初，但她們內心的那些思緒也只有他們自己才能釋放得開，剎那間我也明白了小馨和小含圣誕節(jié)的時候臉上掛的微笑不僅是節(jié)日的快樂更是收獲友誼的喜悅。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇3工作x個月以來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的時機?；貞浐涂偨Y過去，在領導和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責?，F將x個月來的工作情況，作一簡要匯報和總結：在實際工作的x個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作才能上都有了長足的進步，“干一行，愛一行，專一行，精一行”努力向合格靠近，努力向優(yōu)秀靠近，珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的時機，無論負責什么工作都可以竭盡全力的完成每一項詳細工作。在工作中我也非常重視學習，堅持一邊工作一邊學習。并結合自己在工作理論中學習到的如何處理和解決事物的才能，不斷進步自己。同時，向身邊領導和同事學習，努力進步適應本職工作需要的本領。要做好一份工作，我認為責任心也是很重要的，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好。你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改良，不斷提升。回首過去，是為了更好地面向將來。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，將我的工作才能進步到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，為公司的開展做出努力。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇4在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為的銷售人員工作獲得了一定的成績，根本上完成了公司的既定目的，但也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進展總結。剛到X時，對X方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫助下，很快理解到公司的性質及其房市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進展總結：一、X公司X工程的成員組成營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為X公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序明晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。如今我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進展管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、工程圓滿。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇5光陰飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去；回首這一年，可以說緊張繁忙而收獲多多。在一個生疏的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和進步。接下來，我將本年度工作總結如下：一、教學方面在XX年，我先后承當了XX級XX專業(yè)《XXX》和XX級XX、XX管理及XX級與XX級XX《XXX》的教學工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：1、認真?zhèn)湔n?！吨屑壺攧諘嫛肥菚媽I(yè)學生核心課程，針對學生才學習完2、增強上課技能，進步教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，理解同學對這門課程的學習動態(tài)并及時調整教學內容和方法，盡可能照顧到大多數同學的學習進度。介于《財務分析^p與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比擬枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作；為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié)；力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克制自己的缺乏。4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我搜集各種輔助資料。5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進展相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為了能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還屢次到學生寢室指導學生安裝。二、工作方面我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學工作外，我還承當了06級的獨立操作實驗指導任務，在11年暑期帶著06級會計專業(yè)的學生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據系上的安排擔任08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學任務。三、業(yè)務進修方面為了能上好《財務分析^p與會計信息系統(tǒng)》這門課程；我在教學之余，還擠時間自學計算機數據庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學院組織的新老師培訓，在培訓中提升自己。四、今后努力的方向1、加強自身根本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。2、對吸收才能慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作方案。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的老師群體氣氛中，尊敬的領導、熱情的老師和活潑得意的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇6隨著時間的推移，轉眼間20xx年就過去了。回憶這一年的工作歷程，不禁感慨萬千。在公司領導的指導下，在各職能部門的協(xié)助下，在第二消費區(qū)的努力下，我們獲得了可喜的成績，在實際工作的各個方面對團隊進展了培訓和提升。今年的工作將總結如下：一、產品產量在將來的一年里，消費部門將承當沉重的負擔，以消費作業(yè)方案為根底，理解和協(xié)調發(fā)生和可能發(fā)生的問題到的種種困難，根本完成公司制定的年度消費任務的各項指標，滿足了公司銷售部門的產品銷售要求。20xx年共消費成品XXXX萬件，數量XXX萬只，到達產值：XXX億元，較去年同比增長25%。二、產品質量方面在完成上述產量的同時，消費部緊緊圍繞“消費平安可靠的產品，提供顧客滿意的效勞”的質量方針，高度重視產品質量，嚴把消費工序的每一道質量控制關，雖然也出現了一些質量問題，但總體今年成品入庫合格率較去年有了一定的進步，我們始終堅信產品質量是消費出來的，只要消費部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于消費操作的每一個環(huán)節(jié)中，產品質量將會穩(wěn)步進步，以到達滿足客戶質量要求的目的。三、人員管理方面因公司消費任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工較多，有很多批次的新員工進入到各消費崗位，加之一些老員工在工資待遇方面的有不同的想法，給車間管理帶來很大的壓力，但各車間還是堅持進展崗前崗中的簡單培訓，保證新進廠員工順利的進入到崗位角色，做到根本勝任各自的崗位工作。在這里得感謝各位車間主任和班組長，是他們的鼎力支持和配合才使得消費工作有條不紊的進展。四、6S現場管理方面消費部緊緊圍繞公司對現場管理工作的要求，求真務實，認真貫徹落實公司各種指示精神，深化現場，積極探究，對發(fā)現的問題形成《6S日常檢查表》，對不符項下達整改通知單，強化處分措施和執(zhí)行力度，并利用每周消費協(xié)調會向班組長、車間主任灌輸6S知識和要求，努力克制場地缺乏等現實因素，以“現場管理、貴在堅持、持續(xù)改良、永無止境”為目的不斷的深化和優(yōu)化細節(jié)，使今年二區(qū)的整體相貌較去年有了很大的提升。五、勞動紀律方面勞動紀律作為一項企業(yè)開展的根本管理制度，是確保企業(yè)各項工作正常開展的重要保證，因此消費部在日常工作中加大了對消費現場勞動紀律的管理力度，加強消費現場的巡檢，并根據實際情況制訂和修改了勞動紀律管理制度，發(fā)現違背規(guī)章制度的，首先進展教育、處分，對于屢教不改的，進展調崗、辭退，可以說我們通過處理極少局部人，教育了廣闊的員工，起到了很好的警示作用，這些工作的開展，我們知道有很大的壓力和難度，但我們深知有公司領導的大力支持，我們做了，可以說獲得了一定的成績。六、平安消費方面平安消費是每個企業(yè)中最重要的方面之一，平安就是效益。在即將過去的一年里，消費部將平安消費納入了日常的管理工作之中，每周組織人員對消費過程中所存在的平安隱患進展排查，形成《平安消費檢查記錄表》，發(fā)現問題及時制止、整改、現場教育、引導、并強化監(jiān)視，汲取今年上海特大火災和瞿溪革新公司火災事故的教訓，時刻保持警覺，做到防范于未然。始終貫徹“平安第一，預防為主”的工作方針，狠抓平安管理工作，同時加強了平安知識的傳輸工作，使二區(qū)平安消費形勢根本實現了平穩(wěn)有序。消費部門在過去的一年里雖然做了很多的工作，獲得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下幾個方面的缺乏：1、消費現場和勞動紀律雖然一定程度上得到了進步，但是受員工思想觀念陳舊、個人文化素質影響，轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神，無法穩(wěn)固保持，需要持續(xù)的加以引導和強化管理。2、由于我們以前一直來都沒有對各崗位班組的材料消耗情況進展考核，出現了許多的物料浪費或物料消耗過大的現象，消費員工的大腦里缺少本錢觀念。這里面有局部是物料原因，特別是零部件，由于有的零部件尺寸有偏向造成報廢量增多，最后成品產出率也就相差甚遠。今后需著重加強這方面的管理。3、我部門雖然對平安工作比擬重視，但是缺乏專業(yè)性，今后需著重加強平安方面的知識。從公司整體角度出發(fā)，主要有以下幾點建議：1、個別部門做事互相推委，未充分發(fā)揮職能作用，無法使消費效益最大化，應進展有效的協(xié)調。2、庫房未形成定期盤點機制，很難確保帳、物、卡一致性，需強化監(jiān)視和考核。3、速達ERP軟件投入使用后給相關部門的工作帶來了便利，但后期維護、數據更新等需跟進，應形成監(jiān)視機制，建議成立ERP工程小組，保證該軟件有效的效勞于工作中。4、外協(xié)件不到位導致消費線處于被動場面一直未得到妥善解決，需強化監(jiān)視和考核。5、需要進一步完善培訓體系，加強員工或部門的專業(yè)知識和操作技能。6、需要進一步加強企業(yè)文化建立，優(yōu)秀的企業(yè)文化對內可以增強凝聚力，對外可以樹立良好形象，是企業(yè)核心競爭力的重要組成局部，今年公司組織局部員工玩耍了仙巖風景區(qū)、永強海堤等，增強了企業(yè)的團隊協(xié)作精神，今后需要定期舉行文化、旅游、體育等方面的活動?？偨Y昨天，是為了明天能更好的工作，舊的一年即將過去，嶄新的20xx年即將到來，回首20xx年，消費部在公司的領導和支持下，付出了辛勤的汗水，也獲得了一定的成績，最后祝愿我們公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展！優(yōu)秀的個人年終工作總結篇7時間過得很快，不知不覺就到了20xx年的盡頭?；貞涍@一年，不禁感慨萬千。這一年，在車間主任和同事的支持和幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求完成了自己的工作。經過這一年的學習和工作，我各方面的技能都有所進步，也沒有辜負大家對我的信任。今年的主要工作設想總結如下：第一、遵守各項規(guī)章制度，努力工作，進步自我工作效率愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每項工作順利開展并最終獲得成功的保證。遵守公司規(guī)章制度，認真做好本職工作，是我自己的工作原那么。我會以熱情和進取的精神完成每一項任務，履行我的工作職責。由于工作的特殊性和準確性，我嚴格要求自己做到零誤差，以進步準確性和工作效率。20xx年，在車間主任的領導和工藝師的指導下，我?guī)е鴪F隊和其他同事參與消費了xx批丹參提取物，其中石硫法xx批，合格率到達100%。除了寫實際記錄，我還負責編寫了xx批GMP主記錄和相關輔助記錄。在這幾批丹參提取物的消費中，我掌握了消費工藝和設備操作技巧。第二、與領導合作，團結同事，互相學習尊重領導，服從命令，積極配合工作;平日多關注同事，團結互助，互相學習。在工作中，我們是彼此的老師，經常從別人身上看到自己的影子，有好有壞。在處理問題的時候，我們成為了彼此的后盾，給了我從看問題到解決問題的新的時機和經歷。彼此肩并肩。我個人從工作中受益匪淺，從做事到做人。1、參加過消費部組織的7S現場管理。學習了7S管理，深化體會到一定要努力進步自身素質，標準自己的行為，進步禮貌標準，增強團隊意識，按照規(guī)定養(yǎng)成良好的工作習慣，滿足7S現場管理要求。2、組織團隊學習《GMP藥品消費質量管理標準》并參與《崗位SOP》相關知識的修訂，同時也參與《GMP藥品消費質量管理標準》相關知識的考試。通過學習和考試，團隊成員進一步理解和進步了GMP知識和崗位SOP。同時對GMP知識和崗位SOP有更深的理解和進步。第三、其他方面今年參加了公司組織的興趣運動會和籃球賽，四環(huán)新廠奠基儀式，以及此時此刻建成的新準備車間和實驗室的開工儀式。同時，公司領導同情我們員工的辛苦，專門組織春游，在春游中安排集體活動，參加集體活動的運動會，獲得了不錯的成績?？偨Y一年的工作，雖然有必要的改良，但仍有一些缺乏和需要改良的地方，有些工作還不夠完善和完善。期望領導能給出國留學的時機，以進步自身素質，做出更好的創(chuàng)新。在以后的工作中，我會努力進步工作的質量和效率，進一步進步自己的素質，發(fā)現差距，克制缺乏，在以后的工作中獲得更大的進步。我將帶著團隊完成公司領導和車間主任布置的每一項任務，同時加強對團隊成員的管理和學習《GMP藥品消費質量管理標準》、干凈區(qū)相關知識和車間相關文件的培訓。光陰過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?，F就本年度重要工作情況總結如下：一、思想認識方面報業(yè)效勞處辦公室的一大功能就是效勞功能，我個人的職責是這一功能的最終表達者，主要任務是為效勞處領導、各部門和員工做好效勞工作，確保效勞處各項工作正常開展。所以，20xx年工作總的指導思想是“強化效勞功能、增強效勞意識、進步效勞質量”。20xx年對工作的思想認識有所進步。我的工作比擬龐雜混亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容無視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，缺少打印紙或墨盒更換不及時可能一份重要檔不能及時出稿。這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。二、辦事效率方面思想上認識明確，行動受騙然有所表現，工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨作為一條來總結，是因為工作效率對我這方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為進步工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發(fā)性事情高效解決。確保效勞處工作不受影響或少受影響。三、主動性方面許多工作只有積極主動，才能沉著自如，要不然會疲于奔命，忙于應付。份內之事，不要領導交辦，更不要領導催辦。領導交辦的事，不推不拖，各部門和個人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時解決，不能解決及時匯報。1、在創(chuàng)全國文明城市期間積極與錦江區(qū)房管局物業(yè)管理極配合與支持，得到外界對新聞物業(yè)一致好評。2、在安保工作方面著實檢查力度，加大樓層日巡工作，積極與書院街道派出所做到有情況及時匯報、協(xié)調和溝通工作.四、工作實績方面1、創(chuàng)優(yōu)工作(1)效勞處的創(chuàng)優(yōu)工作在公司相關領導的指導下，通過不斷完善、積極整改，對缺乏之處進展整改，在整改正程中，使我一個從未涉世物業(yè)的人在報業(yè)效勞處創(chuàng)“國家示范”中，從學習到理解變成掌握最終進展協(xié)助，同時也從中學到物業(yè)行業(yè)在工作要求是細致化、流程化、標準化，對各項檔要求均要純熟掌握然后在從實際中去員工。特別是我自身一開場對創(chuàng)優(yōu)理解不深，以致在做的過程中很多地方無從下手，最終工作脫節(jié)。(2)積極學習公司、效勞處關于管理新措施、新規(guī)定、新方法，對各項管理方法、工作手冊深化學習。(3)在后期迎檢過程中對“匯報材料”印刷廠家進展羅列挑選，最終以在行業(yè)較低的價格印出我們需要的產品;“匯報視頻短片”2、后勤保障方面工作(1)對打印機、復印機、機、計算機等辦公設備的維修與維護。效勞處建立幾年來，局部易耗資產逐步進入老化期，設備問題影響正常工作，部門報修報主任同意后，積極聯絡廠家或經銷商進展維修，確保效勞處的.工作不受影響。(2)辦公易耗品的保障。效勞處現有xx臺計算機;x臺打印機;復印機x臺;機x臺;各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供給。(3)日常辦公用品的保障，積極與庫管做好銜接，對各部門需要申購的物資進展對接，并上報效勞處主任進展審批，在事后做好保存、發(fā)放工作。(4)做好員工宿舍的管理，對新入職員工進展住宿的安排，事后積極關心，把工作思路變被動為主動，積極主動，爭取創(chuàng)造一個高質量的效勞體系，保證效勞處的各項工作正常進展。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇820××即將到來，作為在這個行業(yè)從事導游工作近6年來，從來沒有做過一次總結，總是在理論和實驗中成長，每個人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個讓別人認可的人，但是從我的工作來看，確實沒有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來風光，但是其中的酸甜苦辣又有誰能理解呢？今年的導游培訓課可以說是讓我學到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個行業(yè)的，起早貪黑，有的時候甚至連個可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在我們這個旅游的潛規(guī)那么的帶著下，哪里公平？沒有穩(wěn)定的收入，沒有固定的工作，沒有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因為個人喜歡這個職業(yè)，也熱愛這個工作，一直堅持到如今，也是今年才找到組織，希望在明年會有好的開展吧！說說我的帶團經歷吧！說實話，沒啥值得夸耀的經歷，只能說是一種互相學習吧！從20xx年拿上導游證的這一刻，我覺得自己是個導游工作者，我可以去很多自己沒有去過的城市玩，可以免費進入各個景區(qū)，自己真的快樂的不得了，但是剛拿上導游證，沒有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當時心情直接跌到谷底，經過一個多月，同學之前有比我更早進入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個月，因為我沒有記住他們單位的號碼，也更別說帶團了。我知道自己必須充實自己，多學習，才可以很快進入到這個行業(yè)，第二個工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學習，也沒有讓我?guī)F，我覺得自己很沒用，正好趕上旅游旺季到來，導游全部都出外帶團了，社里讓我?guī)F，去的第一個地方是六盤山，是要我把團帶到固原和那邊的導游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團隊質量的問題，決然要求我?guī)湍莻€導游把她帶的客人接回來，這就是我開場了導游生涯的第一個團隊，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒有完好的帶完這個團隊，我其實還是很感謝旅行社的領導，讓我出團了，但是這份工作工資收入太低，我沒堅持很久就不干了。第三份工作，那就是進入國旅的那一年，對我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式參加了寧夏地接導游的隊伍，我也認識了比我年長一些的導游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓，讓我很快的成長，我也開場從3個人的散客然后30人的專列帶起，我發(fā)現自己的知識實在是太少了，有的時候客人問到的問題真的是答復不上來，我走到哪都會買一些書回來給自己補充知識，經過了幾年的歷練，我開場賺錢了，覺得這個工作還是很不錯的，便一如既往的向前走。如今從國旅出來了，我任然感謝以前在國旅工作的那些樂于把自己的知識全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國旅，我可能也就堅持不到如今。從XX年開場選擇做兼職，我算不上是優(yōu)秀導游，覺得只要所有團隊不被投訴，只要我用心來對待我接待的客人，我能賺一些錢夠自己花就還不錯了，但是我同時聽到很多優(yōu)秀導游的故事，我也想像他們一樣，可是我一直默默無聞，XX年以前的客人很友好，根本別說是投訴了，他們來到寧夏對我們這里的風土人情都很感興趣，說我們這里的導游實在，老實，不知道從什么時候開場，網上就有關于導游欺客宰客，導游毆打客人，導游等等不好的傳聞，這對我們的影響太大了，我們竭力再維護寧夏旅游的形象，我們西部旅游開展慢，起步晚，我們導游的整體素質不是很高，但是我們西北人老實實在的種種行為還是消除了客人對導游不好傳聞的那些想法，我真的很欣慰我們寧夏的旅游環(huán)境一直能安康的開展。今年我?guī)F承受投訴三次，第一次投訴原因是因為旅行社為了降低本錢，雇傭不是旅游車隊的車子接待游客，去了西寧，司機不認識路，我與司機再車上爭吵路是否走錯等等的事情，客人是無罪的，但是導游應該要和司機、全陪、領隊互相溝通合作才能防止這些事情的發(fā)生，也就不會有投訴了，在這個投訴問題里我也是沖動了，所以說沖動是魔鬼，我被旅行社扣了500元錢，我要反映的問題是旅行社降低本錢可以，但是不要再用不認識路的司機了，這對我們導游工作實在是一個很大的影響。第二次投訴，是我沒有核對住宿的賓館，因為在吃飯的餐廳客人斤斤計較，結賬的時候和餐廳發(fā)生了一些爭吵，我出于好心要全陪先帶著其他客人回酒店休息，但是拿錯了房卡，本來是蘭花花的新酒店，最后住進了旁邊的舊酒店，客人都住進去以后發(fā)現房子不是他們那個標準，便要求換房，把睡夢中的人都叫了起來，換了房子，第二天也把我給換了，這個問題是我因為忽略犯的不該犯的錯誤，做我們這個工作，就要時刻保持一個興奮的狀態(tài)，對任何環(huán)節(jié)都要提早落實好，忽略大意是最不可取的，我也損失了將近2000塊錢，因為至今旅行社就這個問題收不來團款也不給導游報賬。第三次投訴，我只帶了一個人，真的是更不應該被投訴的，原因是我沒有一直陪著客人，把人家冷落了，天哪，什么樣的投訴都能成立，這個更提醒了我，作為宣傳我們寧夏的使者，一個人也要把她當成是上帝，別看人少了，賺不到錢了，就粗心大意，話說，別拿鄉(xiāng)長不當干部，如今的客人真的是花錢不花錢都是大爺，不管你用什么方法把她陪舒適了，快樂了就OK了。處理了這個投訴，我不僅寫了檢討書，甚至還被社里扣了三個月的工資，我如今簽了合同還是被停薪留職的處分，我覺得很不公平，但是我是一名導游，我要為旅行社維護更多的客戶，因為我，可能社里損失了就不只是一個客戶這個問題了，我只能承受了?？傊鰧в喂ぷ?，除了你有淵博的知識，還得處理好你和客人，你和旅行社，你和家人所有的問題，雖然你不是神，但是你必須知道這是你得職責，不想被社會淘汰，你就要天天爬在電線桿上等著被電死，要不你連電線桿都沒摸到，就已經死了，學著做第一個吃螃蟹的人，只有有非常的信心，才能做成九分得成績。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇9自己從xxxxx年起開場從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶著和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？傊?，通過幾年的理論證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停頓及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯絡車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己理解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務辯論和技術辯論，終于功夫不負有心人，最后我廠消費的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅決的根底。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我廠產品及相關產品知識，根據客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠消費的產品的用處、性能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關局部產品根本能掌握用處、安裝。根據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后效勞存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、消費廠家多導致銷售難度較大。五、電氣產品市場分析^p陜北區(qū)域大、但電網建立相對落后，隨著電網改造的深化，消費廠家都將銷售目的對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建立，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區(qū)域市場潛力宏大。現就陜北區(qū)域的市場分析^p〔一〕、市場需求分析^p陜北區(qū)域雖然市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購形式為由該局推薦消費廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據如今搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析^p，榆林地區(qū)的電網改造有可能停頓。〔二〕、競爭對手及價格分析^p這幾年通過自己對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為元／支、prw7－10／100銷售價格為元／支，此類企業(yè)根本占領了代銷領域。六、XX年區(qū)域工作設想總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，XX年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕、根據xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。〔二〕、針對榆林地區(qū)縣局無權利采購的狀況，方案對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時方案在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道?！踩?、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農網改造暫停根本無用量，XX年方案積極搜集市場信息并及時聯絡，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。〔四〕、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用處，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售?！参濉?、自己在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底?！擦?、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點建議〔一〕、XX年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現?！捕?、XX年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格?！踩?、XX年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進展銷售籌劃?！菜摹?、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，XX年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反應，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇10來到人力資部工作已有一年，時間雖然不長，但卻讓我學習到許多新知識、接觸到了以前未曾接觸的工作內容。這一切對我個人的處事才能和思維方式，都是一種挑戰(zhàn)、一種提升、一種成長。這一年的時間是緊張而充實的，現將20xx年工作匯報如下：1、20xx年1月份參與本年度衛(wèi)生專業(yè)技術資格考試報名工作，完成對報名人員的資格審核，并向洛陽市衛(wèi)生監(jiān)視局考務科報送報名材料。本年度全院各專業(yè)各級別共報名251人。2、20xx年2月份參與我院JCI復認證工作，參照JCI管理標準協(xié)助整理員工技術檔案和培訓資料。3、招聘工作：〔1〕20xx年3月參與各科室業(yè)務骨干招聘的電子簡歷資格初審、現場確認工作，并協(xié)助組織筆試、面試和業(yè)務才能考核。本次招聘共有687人報名，其中260人符合報名條件?！?〕20xx年4月參與本年度第一批臨床護理、醫(yī)技、藥學等專業(yè)合同制人員招聘工作?！?〕20xx年7月參與本年度應屆研究生招聘工作，本次招聘通過網絡報名共計324人，其中170人符合報名條件?！?〕20xx年11月參與本年度第二批臨床護理人員招聘工作。4、薪酬、福利工作：〔1〕20xx年7月至12月根據每月各科室上報考勤完成各月日常工資、獎金、福利待遇等處理工作。〔2〕為8月份到崗的應屆研究生45人及有工作經歷的業(yè)務骨干23人制定工資標準，報部門領導審核后遞送財務核算中心核發(fā)?！?〕20xx年11月根據前10個月出勤情況為全體1747名職工發(fā)放本年度質量管理獎勵。〔4〕20xx年12月根據相關政策及標準為全院職工發(fā)放本年度冬季取暖費?！?〕本年度共完成薪級工資調整689人，轉正定級工資報批27人，退休辦理及離退費報批7人。5、體檢工作：20xx年3月—20xx年8月共參與組織新員工體檢219人。6、20xx年8月協(xié)助科室領導完本錢院20xx年高中級專業(yè)技術職務聘任的報名、聘任材料展示等工作。7、協(xié)助科室領導進展本年度全員聘任及中層干部競聘工作。8、完成科室的日常工作及科室領導交辦的臨時性工作。20xx年本人應進一步在工作中發(fā)揮主觀能動性，多考慮、多理論、多總結，催促自己持續(xù)進步，并充分發(fā)揮團隊合作精神，盡個人所能使人力資部的整體工作更加完美。優(yōu)秀的個人年終工作總結篇11光陰飛逝，一路的歡歌笑語，一路的風雨兼程送走了20xx年，迎來了充滿希望的20xx年，回首我來到酒店的這x個月，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存，x個月，時間雖然短暫，但對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，每經歷的一件事，每接觸到的一個人，這個過程的含金量，絕不亞于我十幾年在校門里學習的價值，所以我感謝____能給我這個難得的學習時機及細致入微的指導，感謝x