房地產(chǎn)基礎知識培訓2023/5/9提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”

培訓目的：營銷顧問,置業(yè)顧問通過該培訓項目，

了解進行房地產(chǎn)的基礎知識，

了解相關房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎知識，

普及與房地產(chǎn)業(yè)務的基本概念。培訓對象：

通利房產(chǎn)剛剛入行的新營銷顧問,置業(yè)顧問

2023/5/9提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”在培訓前需要了解什么是房地產(chǎn)（基本概念）：房地產(chǎn):房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：

a)

土地

b)

建筑物及地上附著物

c)

房地產(chǎn)物權

注：房地產(chǎn)物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。

2023/5/9提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”房產(chǎn):房產(chǎn)指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物。地產(chǎn):地產(chǎn)是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權。

2023/5/9土地

、土地所有權、建筑物、權益土地——地球的表面及其上下一定范圍內的空間。土地所有權分國有土地與集體土地所有權，集體轉為國有才能轉讓建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑構配件和設備等組成的整體物，包括房屋和構筑物兩大類權益——產(chǎn)權、使用權、抵押權、典權等等。2023/5/9土地（國有土地、集體土地所有權）：

1、發(fā)展商只有得到土地使用權才能建房?獲得土地使用權方式a.招標、拍賣（主要方式）六類用地（商業(yè)、娛樂、旅游、金融、服務業(yè)、商品房）b.協(xié)議轉讓取得（舊城改造）c.政府批準劃撥國有土地（如醫(yī)用、軍用等政府用地）2023/5/9國有土地使用權出讓年限：

住房用地70年工業(yè)用地50年科教、文體、衛(wèi)生用地50年商業(yè)、旅游、娛樂用地40年綜合或其他用地50年

2023/5/9土地的分類：1、生地2、熟地（1）三通一平：指水通、電通、路通及場地平整

（2）五通一平：指水通、電通、路通、排水通、排污通及場地平整

（3）七通一平：指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整

2023/5/9

房地產(chǎn)業(yè)：

1、房地產(chǎn)交易2、房地產(chǎn)開發(fā)3、物業(yè)管理4、房產(chǎn)業(yè)務咨詢6、房產(chǎn)其它經(jīng)營形式2023/5/9市場分類：房地產(chǎn)一級市場房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)三級市場2023/5/9房地產(chǎn)一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，采用協(xié)議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場2023/5/9房地產(chǎn)二級市場：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場2023/5/9房地產(chǎn)三級市場：是指單位、個人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產(chǎn)交易活動的市場

2023/5/9房地產(chǎn)的分類2023/5/9按用途劃分居住房地產(chǎn)：平房、普通樓房住宅、高檔住宅、別墅商業(yè)房地產(chǎn)：寫字樓、商鋪（旅館、餐飲、娛樂）旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)其他：(教育、醫(yī)療、科研、交通、寺廟、監(jiān)獄、宗教等)綜合：兩種或兩種以上用途2023/5/9建筑面積計算

占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的面積，也叫紅線面積容積率——指總建筑面積與總占地面積的比率使用率——使用面積與建筑面積的比率綠化率——指紅線內用于綠化的面積與總占地面積的比率

2023/5/9房屋面積的分類

使用面積——它是建筑面積扣除公攤面積、及墻體柱體所占用的面積后的凈使用面積，俗稱地磚面積建筑面積——包含了房屋居住可用的實用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其它公攤面積等公攤面積——是指建筑物的樓梯、外墻、首層大堂及小區(qū)內其它一些配套設施的分攤面積

套內面積——臥室、起居室、廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲藏室、壁櫥等戶門內面積的總和2023/5/9建筑物的分類（按建筑材料分）：1、磚木結構2、磚混結構3、鋼筋混凝土結構

4、鋼結構5、混合結構6、其他結構2023/5/9建筑物的分類（按承重方式分）：1、承重墻結構2、框架結構3、排架結構

4、其它2023/5/9建筑物的分類（按建筑高度分）：1、低層——3層及3層以下

2、多層——4層以上，7層以下3、小高層——7層以上，16層以下4、高層——16層以上，24層以下5、超高層——24層以上2023/5/9影響房三屋價格三的因素三：?房屋的三地理位三置（交三通便利三、周邊三環(huán)境等三）?房屋的三戶型、三樓層、三朝向、三視野等?小區(qū)外三部的配三套設施三（醫(yī)院三、銀行三、超市三、學校三等）?小區(qū)內三部的配三套設施三（會所三、游泳三池、健三身房、三公園等三）?房屋的三市場價三格定位?房屋的三供需狀三況?物業(yè)管三理公司三的口碑?房屋的三市場租三賃價格三前景及三回報率三的多少?政府因三素、土三地價格三的變動?其它因三素202三3/4三/27我國住三房改革三的5個三時期：198三0-1三985三年，國三家、企三業(yè)、個三人共同三負擔購三買住房三的試點198三6-1三990三年，以三提高公三有住房三租金為三突破口三的住房三制度改三革199三1-1三993三年，以三公房出三售為重三點，住三房制度三改革全三面鋪開199三4-1三997三年，住三房公積三金、安三居工程三，住房三制度改三革全面三推進199三8年至三今，切三斷實物三分配的三福利分三房制度三，實施三貨幣化三分房制三度改革三進入攻三堅階段202三3/4三/27中國房三地產(chǎn)代三理業(yè)的三市場變三遷：三個階三段:202三3/4三/27業(yè)務介三紹：住宅：三包括普三通住宅三、公寓三、別墅三等商業(yè)地三產(chǎn)：包三括寫字三樓、配三套型商三鋪、市三場型商三鋪、酒三店式公三寓等202三3/4三/27嘉興市三場主要三代理公三司：1、大三家房產(chǎn)2、超三越房產(chǎn)3、新三創(chuàng)咨詢三房產(chǎn)4、鼎三豐房產(chǎn)202三3/4三/27如何選三擇理想三的居住三住宅1.地三段：2.環(huán)三境因素三(地理三位置、三交通、三配套設三施、商三業(yè)娛樂三及網(wǎng)點三等)3.房三屋層數(shù)4.朝三向5.房三屋的功三能分區(qū)6.面三積空間202三3/4三/27如何選三擇理想三的居住三住宅7.質三量與細三節(jié)8.樓三梯及電三梯9.采三光與通三風10.三景觀11.三物業(yè)12.三配套設三施202三3/4三/27商業(yè)地三產(chǎn)1.位三置2.房三間朝向三、凈深三、凈高三、采光三、柱距三等3.硬三件水平三（電梯三、空調三、通訊三設備等三）4.物三業(yè)管理5.配三套設施三（商務三中心、三銀行、三郵局、三員工餐三廳、機三票代理三等）6.其三它202三3/4三/27融資及三付款方三式住宅：首套首三付三成三起，最三高按揭三七成，三一般是三貸6成三，按揭三年限不三超過3三0年。三公積金三貸款個三人最高三可貸2三5萬，三夫妻可三貸50三萬商業(yè)地三產(chǎn)：首三付五成三起，最三高按揭三五成，三按揭年三限不超三過10三年。202三3/4三/27二手房三交易手三續(xù)費買三方買方：三1三.5%三普通住三宅三普三通住宅三；小于三等于1三44㎡1．契三稅：非首套三全部為三3%3%非三普通住三宅三非普通三住宅；三大于1三44㎡三以上1%.三小三于90三平方的三普通住三宅6元/三㎡2．交三易手續(xù)三費12元三/㎡80元三無貸款權證登三記費90元三有貸款土地證三費：3三3元中介費三：1%（貸款三）評估三費：3三.5‰擔保費三；0.三6%202三3/4三/27賣方契稅非三首套3三%(拆三遷房的三營業(yè)稅三年限按三拆遷協(xié)三議算，三首次出三售有土三地出讓三金。）20三05年三11月三前的拆三遷協(xié)議三按拆遷三協(xié)議算三后按產(chǎn)三證日期三算。賣方：三1.普三通住宅三不滿五三年三1.三非普通三住宅不三滿五年營業(yè)稅三：5.三6%（三全額）三①.營三業(yè)稅：三5.6三%個人所三得稅：三1%三②三.個稅三：2%三或20三%2.普三通住宅三滿五年三2三.非普三通住宅三滿五年①．個三稅：1三%三①.三營業(yè)稅三：5.三6%（三差額）（唯一三一套生三活住房三可免）三②三．個稅三：1.三5%店面，三商鋪，三寫字樓三：1.三營業(yè)稅三：5.三6%（三差額）三2.三個稅：三20%三（差額三）或全三額2%3.土三地增值三稅：3三%202三3/4三/27不貸款三過戶所三需材料過戶，三辦首次三購房證三明 身三份證，三結婚證三，戶口三本，假三如單身三，則需三要單身三證明，三契證一三份，房三產(chǎn)證一三份，土三地證兩三份，雙三方身份三證復印三件3份，評三估報告交稅。三辦房產(chǎn)三證 上三次辦理三的首次三購房證三明，假三如滿五三年，房三東名下三無房，三房東本三人過來三簽字，三可戶到三場交稅辦土地三證 雙三方私章三，客戶三本人到三場簽字不是首三次購房三，則不三需要首三次購房三證明202三3/4三/27商業(yè)貸三款所需三材料過戶，三辦首次三購房證三明，交三稅的，三貸款的三身份三證，結三婚證，三戶口本三，假如三單身，三則需要三單身證三明，契三證一份三，房產(chǎn)三證一份三，土地三證兩份三，雙方三身份證三復印件3份，評三估報告過戶之三后辦理三貸款。三買賣三合同復三印件，三身份證三，結婚三證，戶三口本，三假如單三身，則三需要單三身證明三，收入三證明，三外地戶三口，需三要出示三本地交三養(yǎng)老保三險證明三。首付三款交接三證明，三評估報三告交稅辦三房產(chǎn)證三，他項三權證三上次辦三理的首三次購房三證明，三假如滿三五年，三房東名三下無房三，房東三本人過三來簽字三，可戶三到場交三稅辦土地三證 雙三方私章三，客戶三本人到三場簽字202三3/4三/27公積金三貸款過戶，三辦首次三購房證三明，交三稅的，三貸款的三身份三證，結三婚證，三戶口本三，假如三單身，三則需要三單身證三明，契三證一份三，房產(chǎn)三證一份三，土地三證兩份三，雙方三身份證三復印件3份，評三估報告交稅三上次辦三理的首三次購房三證明，三假如滿三五年，三房東名三下無房三，房東三本人過三來簽字三，可戶三到場交三稅公積金三貸款三買賣合三同復印三件，身三份證，三結婚證三，戶口三本，假三如單身三，則需三要單身三證明，三外地戶三口，需三要占住三證，首三付款交三接證明三，評估三報告。辦房產(chǎn)三證，他三項權證三貸款三合同。三客戶簽三字辦土地三證 雙三方私章三，客戶三本人到三場簽字202三3/4三/27組合貸三款過戶，三辦首次三購房證三明，交三稅的，三貸款的三身份三證，結三婚證，三戶口本三，假如三單身，三則需要三單身證三明，契三證一份三，房產(chǎn)三證一份三，土地三證兩份三，雙方三身份證三復印件3份，評三估報告交稅三上次辦三理的首三次購房三證明，三假如滿三五年，三房東名三下無房三，房東三本人過三來簽字三，可戶三到場交三稅公積金三貸款三買賣合三同復印三件，身三份證，三結婚證三，戶口三本，假三如單身三，則需三要單身三證明，三外地戶三口，需三要占住三證，首三付款交三接證明三，評估三報告。公積金三批下來三辦商業(yè)三貸款三身份證三，結婚三證，戶三口本，三假如單三身，則三需要單三身證明三，收入三證明，三外地戶三口，需三要出示三本地交三養(yǎng)老保三險證明三。首付三款交接三證明，三評估報三告辦房產(chǎn)三證，他三項權證三貸款三合同。三客戶簽三字土地證三雙方三私章，三客戶本三人到場三簽字202三3/4三/27水電過三戶二、水三過戶：三少年路三水公司三三樓（820三658三21）/洪波路三與常秀三街交接三口（820三788三40）1．新契三證原件三、復印三件2．新戶三主身份三證原件三、復印三件3．老戶三主身份三證復印三件3．買方三銀行卡三、電三過戶：1．以15…三……開頭的,到秀洲三國家電三網(wǎng)(82三420三656三)地址:東升路三嘉興廣三電中心三東側，三丁香花三園附近2．其余三的可以三到江南三大廈對三面的國三家電網(wǎng)三（824三220三44）3．電過三戶前需三客戶到三銀行辦三電費扣三費委托三，將戶三號提供三給客戶三即可，三戶號可三以打電三話到國三家電網(wǎng)三查問。4．所需三證件：（1）新契三證原件三、復印三件（2）房東三身份證三復印件（2）