惠州市駿園春天項(xiàng)目

----二三級(jí)聯(lián)動(dòng)方案謹(jǐn)呈：惠州來(lái)盛地產(chǎn)駿園投資發(fā)展項(xiàng)目的基本情況隆塬的四大優(yōu)勢(shì)隆塬房產(chǎn)介紹隆塬策略分解惠州地產(chǎn)形勢(shì)總體解決思路報(bào)告結(jié)構(gòu)2項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目交通情況位于惠州市湯泉高爾夫球場(chǎng)內(nèi)中心地段，地處廣惠高速、深汕高速和惠河高速構(gòu)成的立體交通網(wǎng)絡(luò)，到惠州市中心只需20分鐘車(chē)程，距離廣州、深圳、東莞均在1小時(shí)車(chē)程內(nèi)。4項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目一期推出的“麗景豪庭”共111套，二期推售的“國(guó)際公寓”共839套二期公寓目前剩余200套左右，麗景豪庭剩余7-8套5項(xiàng)目產(chǎn)品分析產(chǎn)品缺點(diǎn)一：進(jìn)深太長(zhǎng)，客廳與洗手間均是暗房，且目前剩余戶型大多是朝向麗景豪庭，樓間距短，景觀差，一房一廳70㎡的建筑面積偏大6項(xiàng)目產(chǎn)品分析產(chǎn)品缺點(diǎn)二：面積大，總價(jià)高，抵消了銷(xiāo)售中球會(huì)會(huì)籍帶給客戶的利好產(chǎn)品缺點(diǎn)三：戶型結(jié)構(gòu)存在諸多問(wèn)題，舒適度不夠，未能體現(xiàn)五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的尊貴感及身處高爾夫的榮譽(yù)感產(chǎn)品缺點(diǎn)四：裝修效果不理想，使用的門(mén)為中空，門(mén)楣框架給人感覺(jué)不協(xié)調(diào)，朝北樣板房?jī)?nèi)實(shí)木地板做工粗糙，接縫不嚴(yán)，電視配備為非液晶，空調(diào)不是名牌產(chǎn)品，這些都導(dǎo)致品質(zhì)感嚴(yán)重不足產(chǎn)品缺點(diǎn)五：產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)中過(guò)多考慮后續(xù)經(jīng)營(yíng)托管，采用酒店式公寓的做法，在實(shí)用性上大大降低了客戶自用功能的設(shè)立，不能滿足新生代富豪或有資產(chǎn)階級(jí)的趣味性，自?shī)首詷?lè)性及自用便捷性。做成高不成低不就，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整時(shí)，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)。7項(xiàng)目產(chǎn)品分析產(chǎn)品缺點(diǎn)：廚房與公共洗手間均是暗房，3梯8戶，私密性差，餐廳正對(duì)洗手間和臥室門(mén)口，極不方便，與國(guó)際公寓的樓間距短，景觀差8項(xiàng)目分析問(wèn)題：產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初考慮項(xiàng)目地處湯泉高爾夫，以贈(zèng)送高爾夫球會(huì)會(huì)籍為主要賣(mài)點(diǎn)，忽略了產(chǎn)品本身的打造，對(duì)于后續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在市場(chǎng)良好的情況下過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)于全球性金融海嘯預(yù)計(jì)不夠，對(duì)于目前市場(chǎng)出現(xiàn)的觀望情況，尤其是深圳斷供潮預(yù)期不夠，在項(xiàng)目最初銷(xiāo)售4000多起時(shí)沒(méi)有及時(shí)出貨，而是采取追漲的做法，造成今天項(xiàng)目現(xiàn)在銷(xiāo)售不旺，出現(xiàn)意想不到的資金問(wèn)題。9項(xiàng)目目前現(xiàn)狀一期現(xiàn)已交房，二期國(guó)際公寓項(xiàng)目明年5月份左右交房已開(kāi)始脫外墻，但目前外墻材料為普通外墻磚給客戶感覺(jué)檔次低，看樓通道氛圍營(yíng)造及包裝效果差，室內(nèi)裝修檔次達(dá)不到五星級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)，配套如游泳池等仍未完工，園林未做好，現(xiàn)場(chǎng)展示給不到客戶信心項(xiàng)目推廣宣傳方式單一，之前重點(diǎn)針對(duì)深圳客戶，惠州價(jià)格洼地效應(yīng)已不明顯前期客戶主要為深圳客戶，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，深圳投資、度假客戶已經(jīng)很少，惠州本地市場(chǎng)的高端消費(fèi)潛力也沒(méi)有挖掘出來(lái)10惠州地產(chǎn)形勢(shì)惠州地產(chǎn)供求分析惠州目前的總體市場(chǎng)狀況是供大于求，形勢(shì)嚴(yán)峻2008年上半年供應(yīng)量188萬(wàn)平方米，成交量?jī)H51萬(wàn)平方米，積壓量超過(guò)137萬(wàn)平方米，下半年的供應(yīng)量達(dá)300多萬(wàn)平方米，再加上歷史積壓量，惠州今年市場(chǎng)上整體待售產(chǎn)品將會(huì)超過(guò)500萬(wàn)平方米，但惠州人口只有400萬(wàn)左右，其中還包含了農(nóng)村人口，這么多房子賣(mài)給誰(shuí)？這是擺在所有開(kāi)發(fā)商面前的一個(gè)頭痛的問(wèn)題!----惠州地產(chǎn)新聞網(wǎng)12開(kāi)發(fā)商的策略冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？但事實(shí)是冬天究竟多長(zhǎng)，誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)大開(kāi)發(fā)商如恒大、萬(wàn)科全國(guó)范圍降價(jià)，為地產(chǎn)過(guò)冬儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金流惠州本土開(kāi)發(fā)商如光耀折扣低至7折，價(jià)格由以前的暗降轉(zhuǎn)為明降13總體解決思路我們的客戶在哪里惠州本土有較高消費(fèi)能力的，喜歡高爾夫，對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的有車(chē)一族15總體解決思路降低價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，降低旅游度假客戶的門(mén)檻利用隆塬的優(yōu)勢(shì)加大惠州本地市場(chǎng)的推廣力度，充分挖掘本土市場(chǎng)的消費(fèi)潛力充分利用項(xiàng)目的自有資源，舉辦相關(guān)活動(dòng)以吸引潛在客戶了解本項(xiàng)目，聚集項(xiàng)目人氣16隆塬的四大優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)…全城泛售樓處港惠分行世貿(mào)分行萬(wàn)佳分行碧水灣分行荷蘭水鄉(xiāng)分行惠陽(yáng)分行駿園春天

……18隆塬的廣告優(yōu)勢(shì)定期投放廣告每周在惠州日?qǐng)?bào)、今媒體為樓盤(pán)刊登19隆塬的廣告優(yōu)勢(shì)在隆塬所有門(mén)店上進(jìn)行推廣宣傳，現(xiàn)場(chǎng)pop，打造項(xiàng)目形象在隆塬近二十個(gè)地鋪設(shè)立咨詢點(diǎn)，用專(zhuān)業(yè)人員向客戶推介產(chǎn)品20人力資源陡優(yōu)勢(shì)充分利瓣用隆塬和的200多個(gè)銷(xiāo)體售精英的人力句優(yōu)勢(shì)，修既能擴(kuò)大牲樓盤(pán)的仙口碑傳鏟播效果攪，又可理使售樓袋處外延子，確保續(xù)銷(xiāo)售速度21客戶數(shù)潑據(jù)庫(kù)優(yōu)阻勢(shì)充分發(fā)揮隆塬投枯資會(huì)和譽(yù)客戶數(shù)票據(jù)庫(kù)的作用，避免廣代告的無(wú)材效投放絮，做精雖準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)22隆塬策略桐分解不簡(jiǎn)單的傲二三級(jí)聯(lián)夸動(dòng)成功的摧二三級(jí)萄聯(lián)動(dòng)不同僅僅是賓簡(jiǎn)單的闊帶客上給門(mén)，而笨是要對(duì)羅樓盤(pán)的不全面了解和君重新包裝悉，重新制正作銷(xiāo)售資座料，制定箭全局性的獄銷(xiāo)售廣告計(jì)劃隆塬不鎮(zhèn)僅是惠也州三級(jí)煤市場(chǎng)的澡領(lǐng)頭羊炸，還擁拐有資深跑的二級(jí)讀市場(chǎng)操乎盤(pán)團(tuán)隊(duì)，標(biāo)能將二監(jiān)三級(jí)的威營(yíng)銷(xiāo)方類(lèi)式有機(jī)潤(rùn)的集合蟻起來(lái)2425姓能名：謝早春性缺別：男就職部門(mén)粉：策劃部現(xiàn)任職務(wù)賽：策劃總監(jiān)主要操作捏項(xiàng)目：豪宅別診墅類(lèi)：東莞110璃0畝的世翅紀(jì)城·國(guó)際公尿館別墅安，南京蔑羅托魯直拉別墅20萬(wàn)世紀(jì)綠失洲社區(qū)旁項(xiàng)目，乘中房常例平項(xiàng)目·山水雅居另，三亞中裙惠的水晶專(zhuān)藍(lán)灣商業(yè)類(lèi)：南昌紅谷搞灘·贛江盛盯典大型妄商業(yè)，媽貴陽(yáng)新者大陸數(shù)非碼廣場(chǎng)桶，98萬(wàn)平米的筋綜合項(xiàng)目繼星河傳說(shuō)大型綜合昨類(lèi)：廈門(mén)12.5澆6平方的五榴緣灣商業(yè)滋街及奧特圖萊斯項(xiàng)目施，五星級(jí)嬸溫泉酒店。東捐莞地標(biāo)身項(xiàng)目289米臺(tái)商大傅廈城市綜邀合體項(xiàng)目以。項(xiàng)目團(tuán)白隊(duì)成員音簡(jiǎn)介25項(xiàng)目團(tuán)泊隊(duì)成員盈簡(jiǎn)介26姓杏名：周永華性際別：男現(xiàn)任職丟務(wù)：策劃師主修專(zhuān)業(yè)蘇：工商管估理2005長(zhǎng).年3月—20喂06年9深圳世蹈聯(lián)地產(chǎn)揚(yáng)顧問(wèn)有弟限公司脊銷(xiāo)售代翁表聯(lián)動(dòng)中心慣二三級(jí)聯(lián)著動(dòng)推廣、萌龍華潛龍壟華城等樓諒盤(pán)的銷(xiāo)售200筒6年10月—20董08年2月深圳眾廈悔地產(chǎn)惠州租分公司稈銷(xiāo)售安主管期間參與殊了惠州世變貿(mào)大廈，為南山公館臂的銷(xiāo)售工浮作2008年3月—200僅8年7月輛策程劃師期間參與拆了格林童無(wú)話的營(yíng)銷(xiāo)庫(kù)策劃工作200地8年8月加入隆凝塬地產(chǎn)鼓策劃師參與了惡運(yùn)恒嘉冒園，爵惡士公寓扎項(xiàng)目的售策劃工炸作26定向營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)項(xiàng)目稠的客戶的驗(yàn)特點(diǎn)，可柏以針對(duì)惠纖州私家車(chē)典主、高爾嫩夫會(huì)員、旅筍行社的病高端客暢戶等專(zhuān)杏門(mén)客戶對(duì)群進(jìn)行鴉定向營(yíng)蕉銷(xiāo)27讓客戶成植為我們的辯業(yè)務(wù)員根據(jù)高勒端客戶提一般都拒有自己膽固定的券社交圈估，加大揪對(duì)老業(yè)丘主的回上饋力度，讓聯(lián)老業(yè)主陽(yáng)滿意，叉舉行老吉帶新活陣動(dòng)；同悄時(shí)多舉屬辦活動(dòng)托營(yíng)銷(xiāo)，蘇給到上門(mén)客戶化一個(gè)愉悅朽的體驗(yàn)，化就算他們喘不買(mǎi)，也津會(huì)向朋友手推薦本項(xiàng)非目28以活動(dòng)聚改集人氣充分發(fā)鐮揮樓盤(pán)遷現(xiàn)有的攜資源，紗每隔一只個(gè)時(shí)間置段，組非織客戶遠(yuǎn)進(jìn)行高爾夫、地水療等愧活動(dòng)，腎進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)助銷(xiāo)29銷(xiāo)售策略叢：集中引耀爆我們并不盾是將客戶拌單個(gè)帶上暖門(mén)任其自貞生自滅，但而是將我諒們隆塬網(wǎng)揚(yáng)絡(luò)到客戶每懼個(gè)一段時(shí)謊間聚集起堪來(lái)，以專(zhuān)斯車(chē)接送，氧并提前準(zhǔn)賴備好特定躁的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)迎，讓客戶懶體驗(yàn)一個(gè)員美好的高柴爾夫生活稠，并利用半現(xiàn)場(chǎng)的人擱氣和優(yōu)惠活近動(dòng)促使客飲戶落定30價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)黃形勢(shì)和類(lèi)議似樓盤(pán)的之調(diào)研，我較們建議核那心均價(jià)為環(huán)：5000元31總結(jié)充分利延用隆塬死作為惠伏州三級(jí)助市場(chǎng)的越龍頭地錦位，整限合資源黃，變革傳統(tǒng)的營(yíng)毅銷(xiāo)模式，讓本項(xiàng)展目走出現(xiàn)賠在的困境鑰！32隆塬房鴿產(chǎn)簡(jiǎn)介公司規(guī)蔽模34公司成立霧至今，一塑直積極投竭入二手房懶買(mǎi)賣(mài)、租管賃領(lǐng)域，比短短的三年時(shí)間孟形成了權(quán)從點(diǎn)到滾面覆蓋誕惠州市洲房地產(chǎn)釘市場(chǎng)的籮規(guī)模?，F(xiàn)本公司勿有近20個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)急、210名員工，違是目前惠忍州市最大網(wǎng)的房地產(chǎn)毅代理公舌司，也衣是唯一宏一家集二、三機(jī)級(jí)市場(chǎng)料聯(lián)動(dòng)的房產(chǎn)碌公司，辣將港式銷(xiāo)售向模式和擁地方特判色相結(jié)串合，形聚成一套懲獨(dú)具特詢色的管畝理模式譯和銷(xiāo)售雖理念展望未弟來(lái)，公司園將更專(zhuān)業(yè)陰致力于房碌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾的服務(wù)領(lǐng)中域，并以生客戶的滿意作為壺一個(gè)戰(zhàn)略勝導(dǎo)向，與尚合作伙伴越攜手共進(jìn)團(tuán)，共創(chuàng)輝指煌！3435運(yùn)恒嘉園位于江北CBD圈，惠州胃大道上，豆以現(xiàn)代生施活為主格良調(diào)，展現(xiàn)了江主北新區(qū)的眾繁榮。我們獨(dú)辯家代理恐的項(xiàng)目叮一：開(kāi)發(fā)商：粗惠州市天三煜置業(yè)有傲限公司是具有多喇年開(kāi)發(fā)房正地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)钠髽I(yè)，所在惠州城職區(qū)、陳江冒、河源及內(nèi)洞蒙古等多綿處開(kāi)發(fā)建抗設(shè)。3536我們獨(dú)貌家代理粗的項(xiàng)目新二：爵士公爸寓是惠州犧市三聯(lián)店實(shí)業(yè)發(fā)袋展有限堡公司全力打鞠造的“予大湖溪意首席歐美精裝公砌寓”，是碑大湖溪片牢區(qū)唯一以待公寓和居扶家式住宅喬的完美結(jié)協(xié)合與延伸肝的樓盤(pán)矛，在品鳴質(zhì)與設(shè)油計(jì)上有殘很大的東提升。開(kāi)發(fā)商塌：惠州驕?zhǔn)腥?lián)波實(shí)業(yè)發(fā)從展有限蘋(píng)公司是集生產(chǎn)磚加工、進(jìn)洽出口貿(mào)易呀、房地產(chǎn)循開(kāi)發(fā)為一唇體的大型集團(tuán)化公漆司。36我們獨(dú)家喝代理的項(xiàng)字目三：37花邊?嶺南由隆生勞地產(chǎn)開(kāi)寨發(fā)的商百住項(xiàng)目采，位于貴天虹商旋場(chǎng)旁，抱是隆生掩地產(chǎn)繼開(kāi)沫發(fā)東湖潮花園、即隆生商霸業(yè)廣場(chǎng)理、金山戴湖花園鄙后的又炮一精品地產(chǎn)項(xiàng)目托。開(kāi)發(fā)商：隆生企粗業(yè)成立于1988年，是寬惠州市針一家以池實(shí)業(yè)投藍(lán)資為基挪礎(chǔ)、房嬸地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為丟主導(dǎo)、罵多元化循經(jīng)營(yíng)的焰民營(yíng)企犯業(yè)，連遠(yuǎn)續(xù)10年獨(dú)占惠凱州市房地座產(chǎn)銷(xiāo)售、學(xué)開(kāi)發(fā)和查民營(yíng)企記業(yè)、房洋地產(chǎn)行購(gòu)業(yè)納稅泰鰲頭。37操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)秘分享——寄花邊·嶺揭南381、準(zhǔn)確的鉤定位A、推廣葬主題明粉確；是吸引客行戶的切入朋點(diǎn)，樓盤(pán)究的標(biāo)志。B、價(jià)格戲合理；在現(xiàn)在的質(zhì)市場(chǎng)情況臂下，投資及客戶少，沃實(shí)用客戶經(jīng)多，價(jià)格決定澇市場(chǎng)。C、個(gè)性監(jiān)鮮明；吸引客質(zhì)戶，搶廁占市場(chǎng)膚。2、合理管羞理A、先進(jìn)踏的銷(xiāo)售宏模式；采用現(xiàn)擠在香港羊和國(guó)外雷流行的條聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)雙售模式浪，二級(jí)債市場(chǎng)管扎理，搖三級(jí)市燃場(chǎng)深層魔次的挖擋掘客戶等。B、個(gè)性李化的管惡理；以小團(tuán)體柿為作業(yè)單建位，制定籃明確的任椅務(wù)，使用窗合理化的市激勵(lì)方鞋案，將公顫司文化匯貫穿在銷(xiāo)宅售行為中您。C、強(qiáng)大的塞廣告支持謠；提高市場(chǎng)掌影響力，促刺激客戶養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望何。38隆塬房產(chǎn)農(nóng)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述1、周邊相分行分揉布最多我公司紡在麥地算片區(qū)分尺布有6個(gè)分行，潮能最大化炭把控和網(wǎng)知羅片區(qū)內(nèi)赴的客戶2、多個(gè)找二、三堵級(jí)聯(lián)動(dòng)功代理項(xiàng)備目在7、8月短短壺的兩個(gè)貫月內(nèi)，即公司所沿接二、笛三級(jí)聯(lián)著動(dòng)項(xiàng)目6個(gè)，惠州市場(chǎng)無(wú)堆人可及。3、強(qiáng)大矩的媒體律廣告支殺持在市場(chǎng)步蕭條