總代理如何舉辦招商會(huì)———培訓(xùn)部齊君藝結(jié)論：金三角上?！本啥?/p>

銀三角武漢—西安—沈陽(yáng)品牌的定位不同金銀三角的關(guān)系也會(huì)發(fā)生改變市場(chǎng)和終端的布點(diǎn)有利于提高品牌營(yíng)銷(xiāo)的整體影響招商的目的花一次錢(qián)辦四件事情如何策劃一個(gè)以開(kāi)拓新加盟商為主，又同時(shí)提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動(dòng)擴(kuò)大品牌知名度拓展銷(xiāo)售通路推廣品牌新一年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.招商是市場(chǎng)所有工作的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代價(jià)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就什么都沒(méi)有。4.時(shí)間不等人，市場(chǎng)不留情。5.招商會(huì)是小代理商成長(zhǎng)為大代理商的關(guān)鍵一步。招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作招商三大秘訣主動(dòng)出擊1廣泛撒網(wǎng)2重點(diǎn)培養(yǎng)3招商會(huì)的三大核心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)之前的準(zhǔn)備工作1、調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研同類(lèi)品牌，同類(lèi)渠道產(chǎn)品2、評(píng)估你的有限市場(chǎng)，有效市場(chǎng)3、鎖定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)4、邀約目標(biāo)客戶及會(huì)前跟進(jìn)5、會(huì)場(chǎng)的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的工作是主動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)

工作重點(diǎn)是：

如何找到我們想要的客戶拜訪邀約目標(biāo)客戶如何讓他們來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)如何選擇目標(biāo)客戶為了達(dá)到良好的效果，建議組建飛虎隊(duì)業(yè)務(wù)部—建立市場(chǎng)開(kāi)拓部隊(duì)1.分區(qū)域劃分，清楚自己的地盤(pán)2.任務(wù)分解到人，清楚自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)3.邀約拜訪培訓(xùn)你清楚自己的家底嗎？--找到客戶群1.了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2.了解規(guī)模、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則：

一看人口，城市10萬(wàn)人可以發(fā)展一家店

二看經(jīng)濟(jì)，落后地區(qū)可以少發(fā)展

三看影響，品牌影響大、銷(xiāo)量大的地區(qū)可以多發(fā)展3.實(shí)際已經(jīng)發(fā)展了多少家店4.需要再開(kāi)發(fā)多少家店包括：空白市場(chǎng)和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域布局？搶占至高點(diǎn)

搶占金三角搶占銀三角4.搶時(shí)間、搶資源、搶份額邀約拜訪方法與程序拜訪的方法拜訪的過(guò)程中注意細(xì)節(jié)的處理，采取主動(dòng)出擊拜訪的程序業(yè)務(wù)部工作分配，進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域拜訪前的準(zhǔn)備，培訓(xùn)邀約話術(shù)，要領(lǐng)，準(zhǔn)備公司畫(huà)冊(cè)，樣品等工具，攜帶空白邀請(qǐng)函，要求參會(huì)者要有回執(zhí)，培訓(xùn)入場(chǎng)券3.業(yè)務(wù)人員穿著專(zhuān)業(yè)，體現(xiàn)公司嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，帶齊資料，拜訪客戶群

會(huì)前會(huì)議動(dòng)員1、確定會(huì)場(chǎng)：選擇一個(gè)像樣的酒店每次開(kāi)會(huì)找一個(gè)象樣的會(huì)場(chǎng)、反應(yīng)了企業(yè)的實(shí)力和氣派。第一印象很重要。2.政策解說(shuō)、談單技巧培訓(xùn)。3.招商從派單開(kāi)始——地毯式派單，連續(xù)式電話跟進(jìn)。4.用品用具準(zhǔn)備，物料組清點(diǎn)物料，及人員分工落實(shí)到位。會(huì)前會(huì)議動(dòng)員5.會(huì)議安排一味想討好、順應(yīng)客戶，客戶舒服但不尊敬你。6.會(huì)場(chǎng)布置要注意諸多細(xì)節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會(huì)場(chǎng)布置整齊、有序，員工行動(dòng)有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶自然遵守秩序。7.會(huì)場(chǎng)混亂不能埋怨客戶素質(zhì)低，只能怪你組織和環(huán)境不好。8.會(huì)議反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)的組織能力，一個(gè)開(kāi)會(huì)都這么混亂的企業(yè)，你怎么能相信做好事情呢？招商會(huì)的三大核心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)期間的工作安排1、成立分工小組2、接待人員的安排3、會(huì)場(chǎng)的分區(qū)4、時(shí)間的安排5、服裝的要求（員工、參會(huì)者）6、會(huì)務(wù)的流程7、成果分享8、首尾及談判分工及組長(zhǎng)安排1、接待組2、布展組3、物料組4、政策組5、業(yè)務(wù)組6、后勤組招商會(huì)期間的工作安排1、接待環(huán)節(jié)

接待處布置：主題背板打上燈光房卡發(fā)放兩名最有形象、最有耐心的員工接待安排叫醒服務(wù)：早餐一次、每次會(huì)議開(kāi)始一次招商會(huì)期間的工作安排2、入場(chǎng)環(huán)節(jié)

報(bào)到時(shí)間：確保會(huì)議人數(shù)到齊（叫醒服務(wù)）內(nèi)部接待：再次確認(rèn)胸卡

招商會(huì)匆期間的皆工作安月排3、會(huì)場(chǎng)引分區(qū)（座反位引導(dǎo)）對(duì)新老域客戶進(jìn)鉛行劃分新客戶評(píng)坐前排倚、老客索戶坐后待排對(duì)客戶應(yīng)時(shí)統(tǒng)一服裝貧，服裝不霜在檔次，鈴應(yīng)注意形慎象。1、老客舞戶多，可況以區(qū)分顏侍色新客戶鐮多則不丑必分顏低色2、也?？梢苑⊙b統(tǒng)一肺，用胸切卡顏色小和掛繩郵顏色區(qū)溝分招商會(huì)蛇期間的蔽工作安盲排--競(jìng)--會(huì)場(chǎng)分搏區(qū)講臺(tái)A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李招商會(huì)狗期間的綢工作安邀排--仁--會(huì)場(chǎng)分區(qū)對(duì)新老客滾戶進(jìn)行劃逐分新客戶朱坐前排堆，老客雖戶坐后辣排會(huì)務(wù)的流甲程1、開(kāi)誕場(chǎng)之前兄有企業(yè)告文化和竊發(fā)展史胸或企業(yè)錫介紹內(nèi)礎(chǔ)容的幻攪燈片或吧VCD2、主截持人靈逼活控制猶會(huì)場(chǎng)流截程3、總拔經(jīng)理發(fā)碼言（講道發(fā)展、故講未來(lái)釋?zhuān)?、總晴監(jiān)講話毫（講實(shí)歌在的、笨講操作浙、講支般持）5、項(xiàng)捉目經(jīng)理逆或品牌沈經(jīng)理講跡話（表鈴決心、盤(pán)實(shí)現(xiàn)今候年目標(biāo)柴）6、公談司團(tuán)隊(duì)供展示（方分部門(mén)濾、分區(qū)見(jiàn)域）員份工代表卻講話7、主欠體部分表彰大壤會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)可輛以多重挨定位，瘦主持人腎以對(duì)話尺形式，農(nóng)與獲獎(jiǎng)?wù)髡呓涣鞒晌补?jīng)驗(yàn)溉與大家薪分享8、政策公敞布現(xiàn)場(chǎng)愉簽單優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)棟商成功分應(yīng)享時(shí)注意妻細(xì)節(jié)絕不能找用講稿一定會(huì)前客溝通，講寄什么比怎陽(yáng)么講更重主要主持互動(dòng)于，注意引館導(dǎo)和總結(jié)掩、提煉會(huì)中走坦秀1、模特堅(jiān)的彩排，暢隊(duì)形及出幻玉場(chǎng)順序2、產(chǎn)品饒展示要符弱合產(chǎn)品的名氣質(zhì)3、招商瓦會(huì)秀要有犧場(chǎng)面要有改效果，訂豆貨會(huì)秀新懲品展示為功主簽單現(xiàn)場(chǎng)急控制1、推行含公司優(yōu)惠否政策，給讀加盟商算辦利潤(rùn)帳2、業(yè)膽務(wù)談單視要先抓辰老客戶卻，前三歇名要給丈予獎(jiǎng)勵(lì)3、新客早戶會(huì)場(chǎng)談賤條件要有只原則，可年以會(huì)后單庸獨(dú)談4、簽單俘現(xiàn)場(chǎng)要主逐持人持續(xù)插不斷的報(bào)導(dǎo)單，并報(bào)早簽單總額簽單現(xiàn)遇場(chǎng)控制5、禮包浙的包袱要鏟抖得值得6、簽單業(yè)現(xiàn)場(chǎng)要給嚼簽大單業(yè)趨務(wù)人員給驅(qū)予獎(jiǎng)勵(lì)7、主境持要注敵意控制撐現(xiàn)場(chǎng)的伸氣氛，輸鼓勵(lì)簽寸大單的階優(yōu)惠8、當(dāng)場(chǎng)儉交訂金，愿否則無(wú)效招商會(huì)傲的三大竟核心階霞段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)31、匯總足當(dāng)天簽單悄訂單額2、會(huì)后荷所有業(yè)務(wù)棋人員要落箱實(shí)已到客翅戶的簽單舍情況，準(zhǔn)備追單3、跟輕想談條章件的客楚戶單獨(dú)則談，少借許承諾物，給上磨司留有回旋余地招商會(huì)會(huì)雜后會(huì)1、會(huì)集后追款的要及時(shí)蘇，商人孕掏錢(qián)不壓會(huì)是積冷極的2、招商進(jìn)會(huì)上交的流訂金，到御了打款期憶限，視為歸無(wú)效3、招叉商會(huì)的遼訂金，鉆留到最會(huì)后提貨沙的一批窯款招商會(huì)嘆會(huì)后追死款跟進(jìn)要及濟(jì)時(shí)——要火趁熱打鐵2.止跟進(jìn)要齡連續(xù)—贏—一次佳失敗只以是下一刺次成功遲的開(kāi)始3.跟銳進(jìn)要靈活果——針對(duì)此不同的店辱可以讓步4.車(chē)跟進(jìn)要檔得法—嘉—要多篇認(rèn)可對(duì)籮方，要漫揚(yáng)長(zhǎng)避寇短招商會(huì)危會(huì)后跟即進(jìn)1、總訊結(jié)經(jīng)驗(yàn)毀與不足2、討挎論解決安問(wèn)題辦山法，以搏免下次什犯同樣泄的錯(cuò)誤3、獎(jiǎng)勵(lì)肉優(yōu)秀員工招商會(huì)會(huì)廉后總結(jié)經(jīng)堅(jiān)驗(yàn)與不足1、總指揮的謊統(tǒng)籌及分持工責(zé)任是未否到位，細(xì)節(jié)決墊定成敗定。會(huì)前干一定要耳進(jìn)行戰(zhàn)前檢執(zhí)討和迫動(dòng)員會(huì)鐘議，防鉗止遺漏兼事項(xiàng)，扶防止準(zhǔn)勁備不足2、會(huì)蒙中各工報(bào)作負(fù)責(zé)標(biāo)人每人添是否清漠晰知道旱自己，樹(shù)并真正浙的做好老自己的哄份內(nèi)外工作3、成敗的8扔0%是會(huì)坊前準(zhǔn)備決例定的，講匪師只能起忘到錦上添鬧花的作用4、對(duì)于珠客戶的跟兵進(jìn)是否具妄有攻擊性梳，政策是恩否了解清棉楚，是否燥舉一反三決定招美商會(huì)成倍功的因?qū)幩?、招商政危策不是陷成敗的崖決定因俱素，但擔(dān)是很重挺要的因攤素，所摘以一定預(yù)要根據(jù)地方情搶況來(lái)自蝕行添加景個(gè)性化利的政策億。6、形繞式比內(nèi)范容更重叔要、說(shuō)擋什么比午怎么說(shuō)怎更重要估。（上癢市發(fā)布槽會(huì)）7、會(huì)含中跟單坊特別重過(guò)要，不鑰能開(kāi)一韻場(chǎng)成功確的會(huì)議崇，失敗全的招商香。決定招商瞎會(huì)成功的晉因素招商會(huì)柄的三大齒秘訣其漠實(shí)很簡(jiǎn)疾單，只績(jī)要組織絲式嚴(yán)密、筒執(zhí)行到位一般賢都會(huì)有幸一個(gè)好紐奉的結(jié)果權(quán)，但是娘在好的響招商技斧巧也僅僅是一個(gè)澡表象，最鐵終決定招外商結(jié)果和往發(fā)展速度趙的還是公司的誠(chéng)湖信和實(shí)反力，以朋及操作哈人員的讓全力執(zhí)頃行和服靈務(wù)到位池，沒(méi)有這過(guò)個(gè)作保俱障，招西商會(huì)的喚繁榮也俗是曇花絡(luò)一現(xiàn)。招商會(huì)衷紅心提示秋冬護(hù)束膚系列祝終端招嚷商會(huì)/蕉訂貨會(huì)《盛放離200敲9》統(tǒng)一策宴劃（會(huì)庸議標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)流程、的標(biāo)準(zhǔn)布部置方案搬、各個(gè)漲環(huán)節(jié)統(tǒng)所一）統(tǒng)一話嶺術(shù)（會(huì)僅議使用腐PPT伙、邀請(qǐng)習(xí)話術(shù)培搏訓(xùn)）統(tǒng)一行動(dòng)熱（各個(gè)省魄由業(yè)務(wù)經(jīng)直理統(tǒng)一安室排時(shí)間，乏客戶邀請(qǐng)拴拜訪）統(tǒng)一執(zhí)行均（百分百益復(fù)制，嚴(yán)腎格執(zhí)行不步走樣）9月2葡0日《盛放2從009》南京訂劣貨會(huì)（控打版）下并全程旁錄像，棟發(fā)給各老代理商可及品牌地小組觀誘摩學(xué)習(xí)擦。可貝爾燙秋冬季貞節(jié)招商協(xié)會(huì)針對(duì)秋冬坐訂貨會(huì)的譽(yù)政策及公閥司主推明沈星產(chǎn)品編定《秋冬店仙長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)呆專(zhuān)用手冊(cè)借》，訂貨奔會(huì)后專(zhuān)胳項(xiàng)培訓(xùn)突，提升犬店長(zhǎng)店員禽銷(xiāo)售能古力，促胸銷(xiāo)政策拘的定向樹(shù)培訓(xùn)，圓讓店員尺輕松開(kāi)悶展活動(dòng)咳，自動(dòng)自發(fā)浴銷(xiāo)售。各區(qū)域包大區(qū)培錢(qián)訓(xùn)，統(tǒng)蠻一培訓(xùn)壤，統(tǒng)一發(fā)教材，歸統(tǒng)一課論件，統(tǒng)繩一執(zhí)行可貝爾秋存冬店長(zhǎng)培田訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)培止訓(xùn)邀約要微大器，叔跟進(jìn)要制連續(xù)溝通不傲裙氣，分歧逐不生氣花錢(qián)不小北氣，零售封下力氣堅(jiān)持不豈泄氣，藝賺錢(qián)才缺神氣成功爭(zhēng)旦志氣，灶可貝爾滑最牛氣可貝爾招討商成功口驚訣THA負(fù)NKS9、靜夜臘四無(wú)鄰缸，荒居鈔舊業(yè)貧仍。。4月-年234月-考23Frid鼓ay,蘭Apri門(mén)l28險(xiǎn),20勤2310、雨中獨(dú)黃葉樹(shù)祥，燈下直白頭人唉。。16:4速2:4716:4遍2:4716:飲424/2嗽8/2銀023臨4:麥42:呼47末PM11、以我督獨(dú)沈久蹤蝶，愧君健相見(jiàn)頻潤(rùn)。。4月-2斥316:色42:載4716:愈42Apr半-2328-A蛋pr-2撇312、故人脖江海別侍，幾度撈隔山川求。。16:鉗42:析4716:瀉42:純4716:4族2Fri誓day美,A怕pri擱l2挪8,獲202蠶313、乍見(jiàn)翻存疑夢(mèng)，相掙悲各問(wèn)年讓。。4月-2崖34月-浪2316:店42:知4716:4晶2:47Apri赤l(xiāng)28循,20滋2314、他鄉(xiāng)挖生白發(fā)孝，舊國(guó)棚見(jiàn)青山藍(lán)。。28瞎四月惑202莊34:42思:47址下午16:像42:嬌474月-標(biāo)2315、比不王了得就蛋不比，畜得不到版的就不糾要。。擺。四月2商34:4室2下駕午4月-2雹316:攪42Apr片il絡(luò)28,福20店2316、行動(dòng)出抹成果，工補(bǔ)作出財(cái)富煌。。2023賤/4/2濱816杰:42:作4716:否42:忙4728尤Apr果il椒202子317、做前解，能夠喊環(huán)視四扁周；做椅時(shí)，你擠只能或響者最好榨沿著以隊(duì)腳為起顏點(diǎn)的射悶線向前荒。。4:4屢2:4軋7下旗午4:42威下午16:啊42:叨474月-擇239、沒(méi)有失煤敗，只有權(quán)暫時(shí)停止唐成功！。4月-數(shù)234月-毫23Frid回ay,適Apri歌l28女,20念2310、很多熱事情努爐力了未肆必有結(jié)春果，但霸是不努聲力卻什非么改變燒也沒(méi)有待。。16:糕42:皮4716:紡42:果4716:斃424/2撿8/2販023壞4:達(dá)42:立47艦PM11、成功就潮是日復(fù)一疊日那一點(diǎn)膚點(diǎn)小小努淋力的積累柴。。4月-僵2316:4中2:4816:4毒2Apr港-2328-塞Apr寒-2312、世間成孩事，不求枯其絕對(duì)圓平滿，留一瞇份不足，蝴可得無(wú)限顏完美。。16:4追2:4816:屆42:介4816:4諷2Fri填day君,A柄pri稠l2館8,輔202燃313、不知香爽積寺，數(shù)捎里入云峰致。。4月-2此34月-蔥2316:婚42:透4816:4炭2:48Apri遺l28您,20艙2314、意志鑼堅(jiān)強(qiáng)的弄人能把滅世界放案在手中隸像泥塊斷一樣任行意揉捏惕。28冶四月跳202尤34:42菜:48驚下午16:源42:踐484月-2俯315、楚塞狼三湘接累，荊門(mén)情九派通萍。。。四月歡234:4嶺2下淺午4月-裹2316:4裕2Apri起l28派,20值2316、少年膀十五二滑十時(shí)，弓步行奪肉得胡馬掀騎。。2023扣/4/2期816值:42:開(kāi)4816:4勵(lì)2:4828羨Apr妙il勾202飄317、空山棕新雨后廉，天氣狡晚來(lái)秋優(yōu)。。4:42熄:48晚下午4:4移2下蓋午16:賴(lài)42:謎484月-堂239、楊柳冶散和風(fēng)近，青山欲澹吾慮羽。。4月-2覆34月-2椅3Fri錢(qián)day躺,A蕉pri盆l2區(qū)8,臥202坐310、閱讀挽一切好拳書(shū)如同桿和過(guò)去答最杰出磨的人談焰話。16:4臟2:4816:澡42:維4816:4無(wú)24/28悼/202縮慧34:脖42:4湖8PM11、越是珍沒(méi)有本壇領(lǐng)的就摸越加自鬼命不凡激。4月-跳2316:躍42:事4816:荷42Apr-忠2328-宅Apr超-2312、越是迎無(wú)