‘理性人假設(shè)’的反面研究——讀《怪誕行為學(xué)》有感41404037金融學(xué)1班莊涵剛過去不久的2016是一個(gè)不可思議的一年，在這段時(shí)間里發(fā)生了不少另整個(gè)世界咋舌的重大事件：英國脫歐公投，韓國總統(tǒng)樸槿惠(ParkGeun-hye)政治丑聞，唐納德?特朗普(DonaldTrump)在總統(tǒng)之戰(zhàn)上逆轉(zhuǎn)希拉里……以及種種這樣那樣的事情一一從政界到金融界，從威脅世界安全貿(mào)易的大事到每天在新聞上刊登的雞毛蒜皮的小事，看起來非常令人意外的事情似乎已經(jīng)成為了一個(gè)常態(tài)。不對(duì)，其實(shí)這本身便是世界的一種常態(tài)，就像非線性科學(xué)中渾沌(chaos)的概念一樣，這是現(xiàn)實(shí)世界中存在的一種貌似無規(guī)律的復(fù)雜運(yùn)動(dòng)形態(tài)。不過相比之下2016年相比往年顯得熱鬧非凡，當(dāng)然這和世界格局悄然發(fā)生的改變與西方民粹主義思潮的興起有著密切的聯(lián)系，這并不是說東方能夠在這樣的大風(fēng)浪中置身事外。事實(shí)上，混亂的世界常態(tài)并非是完全不可預(yù)測的?！硇匀思僭O(shè)’之所以成為假設(shè)，在于世界上的人們‘擅于’做出非理性的行為，自私而完全合乎情理的人少之又少。人類不同于機(jī)器程序，隨機(jī)性的行為以及'愚蠢’的思考、情感的影響下會(huì)導(dǎo)致其引導(dǎo)的結(jié)果駛向預(yù)想之外的軌道，既不有利于自身，也不是為了達(dá)到某種目的，甚至同樣的人在同樣的處境下不同的時(shí)間段也會(huì)做出不同的抉擇。那么人們的非理性是不可預(yù)測，完全隨機(jī)性的么？并不完全是，經(jīng)過大量的研究非理性行為的背后其實(shí)我們都可去深如探討其成因，研究其規(guī)律，這就是所謂的行為學(xué)，在這之上我們將其運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)體系中衍生發(fā)展，就形成了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。不同于一般晦澀難懂的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的書籍，本篇讀書筆記所選的丹?艾瑞里的《怪誕行為學(xué)》通過大量有趣生動(dòng)而且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和舉例分析來研究了人們不理性的一面。從人類的天性分析心理學(xué)，從心理學(xué)分析行為學(xué)，從行為學(xué)分析研究個(gè)體的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。就像《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》一樣，丹?艾瑞里的這本書充滿了趣味性，擅長從生活的角度來切入微觀與宏觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)，若是拿來作比較的話，或許《怪誕行為學(xué)》多了一種讓人不禁會(huì)去反思的角度?！豆终Q行為學(xué)》一共12章，它們之間以并列的關(guān)系分析了不同類的非理性行為：攀比心理、供求關(guān)系的失衡、社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范的界限、沖動(dòng)心理、懶惰與拖沓、多重選擇的困境等等。其中讓筆者感受頗深，引起反思的是‘社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范的界限’和‘供求關(guān)系的失衡’。書中所說道“我們所生活的世界并不只有一個(gè)，一個(gè)由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，一個(gè)由市場規(guī)范主導(dǎo)。”以下是書中該章界所舉出的一個(gè)例子：‘你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)，看看她為你們擺出的那豐盛的一大桌子佳肴把！伙計(jì)烤成油亮的金色，里面塞滿了你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃的興高采烈，甘薯上面全是……慶祝節(jié)目一直持續(xù)到深夜。你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來，掏出了錢夾。‘媽，對(duì)于您在這一切中所傾注的愛,我應(yīng)該付您多少錢？’你誠心誠意地問。屋子里頓時(shí)鴉雀無聲，你晃了晃手中的一塔鈔票。‘您覺得300美元夠嗎？不對(duì)，等一等！我應(yīng)該付您400美元！’’世界需要冷酷無情的嚴(yán)格秩序來約束與規(guī)范，另一方面同時(shí)人也是充滿了情感的生物。由社會(huì)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為市場規(guī)范，執(zhí)行結(jié)果不滿意再回歸到社會(huì)規(guī)范，這是非常難得。所以，一定要慎重決定是否把社會(huì)規(guī)劃帶入市場規(guī)范。情感和道德一樣，都是不能用規(guī)則加以捆綁的東西，這樣的東西也同樣會(huì)產(chǎn)出非理性的物質(zhì)，但是這樣的事算是壞事嗎？顯然不全是。但是結(jié)果的好壞取決于我們給社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范所區(qū)分的界限，就像現(xiàn)在市面上所有的金融行業(yè)努力地營造親善和藹的氛圍一樣，雇傭能說會(huì)道、擅于博取顧客歡心的業(yè)務(wù)員，他們所做的正是努力試圖將公司與顧客的關(guān)系從市場規(guī)范引導(dǎo)指社會(huì)規(guī)范。這樣做能夠得到什么呢?答案顧客的忠誠，以及輕微的損害-比如搞錯(cuò)賬單或者增加一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)率會(huì)得到寬容。但是另一方面，這之間的微妙平衡卻非常容易被打破，只要有僅僅一次的違背其中間的規(guī)則，顧客就會(huì)怒氣沖沖地離開他們花上幾個(gè)小時(shí)和朋友抱怨，并且沒有回旋的余地。因此，不但個(gè)體需要把握社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范之間的平衡點(diǎn)，公司與企業(yè)同樣也是。其次‘供求關(guān)系的失衡’讓筆者聯(lián)想到當(dāng)下供給側(cè)改革與在這其中的鋼鐵產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能。當(dāng)初美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)之際，羅斯?？偨y(tǒng)頒發(fā)的新政中大力興建公共工程，緩和社會(huì)危機(jī)和階級(jí)矛盾，增加就業(yè)刺激消費(fèi)和生產(chǎn)，從需求端帶動(dòng)了美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。而如今的中國則是從高速發(fā)展中降速，政府意識(shí)到需求刺激收效甚微，于是開始尋求在供給側(cè)找到出路，這表示國家決定決定犧牲一定的指標(biāo)來達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，來預(yù)防大幅度的經(jīng)濟(jì)增速滑坡，屬于穩(wěn)健而非常明智的舉動(dòng)。但是另一方面，政府也應(yīng)該注意到哪些地方應(yīng)該改革，比如在房價(jià)頻頻異動(dòng)的調(diào)整中避免使政策變向地成為了鼓勵(lì)人們?cè)谟咳胍呀?jīng)擁堵的城市，或許誘導(dǎo)大家將眼光放在2線城市是更好的選擇，實(shí)現(xiàn)真正的先富帶動(dòng)后富，當(dāng)然，這取決于政府政策能否足夠精明。又比如，消滅僵尸企業(yè)的對(duì)象，至今為止雖然稍有成就，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些已經(jīng)消滅的企業(yè)大部分是小規(guī)模的民營企業(yè)，難以從根本影響痛癢，而真正沒有產(chǎn)生價(jià)值能力的企業(yè)或許正是那些大規(guī)模的僵尸國企一一他們有些甚至拿著納稅人的錢購買下空置的房地產(chǎn)'完成’政府的政策目標(biāo)，這樣無疑于在傷口上蒙一層紙，而傷口卻在內(nèi)部化膿。其實(shí)怪誕行為學(xué)，本來直譯應(yīng)為：《可預(yù)期的非理性：形成我們決策的背后力量》。最后為了考慮暢銷，改成了《怪誕行為學(xué)》。一個(gè)標(biāo)題的修改，讓這本書輕松進(jìn)入了暢銷的行列。這樣在市場中非常普遍的情況本身也很值得關(guān)注，例如修改一些標(biāo)題，或者是把灰色黯淡的封面改為亮色加上有趣的圖片便能使一本書變得可以接受一一這源于大部分人們其實(shí)難以準(zhǔn)確地估計(jì)對(duì)象的價(jià)值。從更加廣闊的角度來講，一般人似乎會(huì)通過跟風(fēng)、比較、對(duì)象的數(shù)量等等片面的角度來估計(jì)價(jià)值，來舉例來說，在08年里著名的金融危機(jī)，大量存在風(fēng)險(xiǎn)的抵押貸款是誰造成的？也許貸款人們本身就難以估計(jì)完全準(zhǔn)確的預(yù)算，他們并不清楚在某種財(cái)務(wù)狀況下自己的償還能力，就算償債條款里面有各種嚴(yán)厲的懲罰，他們也會(huì)‘不負(fù)責(zé)任’地錯(cuò)估自己的價(jià)值，房子的價(jià)值，房貸如此，瘋狂購買黃金的現(xiàn)象也是如此。金融中我們與其假設(shè)對(duì)象是完全理性自私的，有時(shí)其實(shí)不如換做‘實(shí)際上他們會(huì)怎么做