電動(dòng)自行車廣告推廣企劃案導(dǎo)言□□（煙臺(tái)）實(shí)業(yè)是臺(tái)灣菲力實(shí)業(yè)在煙臺(tái)的投資生產(chǎn)廠，以生產(chǎn)電動(dòng)自行車為主，并將于2002年初正式投放中國(guó)市場(chǎng)。為配合市場(chǎng)開發(fā)，作好整體形象推廣與宣傳工作，煙臺(tái)天馬廣告經(jīng)與□□公司多次溝通，認(rèn)為雙方企業(yè)與經(jīng)營(yíng)理念甚為吻合，具有很好的合作基礎(chǔ)；鑒于此，天馬公司欲配合□□公司開展市場(chǎng)推廣與宣傳工作，現(xiàn)就此產(chǎn)品的推廣宣傳提報(bào)構(gòu)想與方案。二．推廣產(chǎn)品：□□電動(dòng)自行車系列產(chǎn)品三．推廣期：2002年1月--2003年1月四．廣告目的1.樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度2.配合市場(chǎng)開發(fā)及推廣，吸引目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)相應(yīng)的賣場(chǎng)，促成消費(fèi)購(gòu)買3.爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)時(shí)尚與潮流五．訴求地域：1.先期目標(biāo)推廣地域：山東省及周邊地區(qū)2.先期重點(diǎn)推廣地域：主要為濟(jì)南、青島、煙臺(tái)（淄博、濰坊、威海）六．廣告訴求對(duì)象1.15-25歲活力無限的赤顏?zhàn)澹哼@一部分人具有追求時(shí)尚的特性，同時(shí)亦是現(xiàn)在使用普通自行車較多的消費(fèi)群，如果能刺激此消費(fèi)群對(duì)電動(dòng)自行車的需求欲望，市場(chǎng)潛力巨大。2.26-55歲優(yōu)雅不俗的白領(lǐng)族：是目前電動(dòng)車的主要目標(biāo)消費(fèi)群，處于他們對(duì)代步工具的省力、輕便、運(yùn)動(dòng)等的要求，正是□□電動(dòng)車的主要訴求點(diǎn)，故能迎合其消費(fèi)心理，此消費(fèi)群中的婦女群體將是消費(fèi)主體。3.55-70歲悠然自得的銀發(fā)族：具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件與品位的銀發(fā)族，對(duì)于生活的感悟與享受必將誘發(fā)其對(duì)休閑與運(yùn)動(dòng)的追求，我們可以提供的，正是他們需要的。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載七．市場(chǎng)剖析目前，我國(guó)有電動(dòng)自行車生產(chǎn)廠家100多家。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的已有30多家。1998年全國(guó)產(chǎn)量不到6萬(wàn)輛，銷售4萬(wàn)輛。1999年，產(chǎn)量達(dá)到了十萬(wàn)輛。進(jìn)入2000年以來，電動(dòng)自行車的銷量進(jìn)一步看好；2001年，據(jù)國(guó)家自行車信息中心統(tǒng)計(jì)，全國(guó)產(chǎn)量突破50萬(wàn)輛已成定局；電動(dòng)自行車生產(chǎn)與銷售提前進(jìn)入高峰期。山東是電動(dòng)自行車銷售的大省，省會(huì)濟(jì)南市銷售的電動(dòng)自行車品牌多達(dá)四、五十個(gè)，滿足了濟(jì)南市民的越來越大的需求。但是由于市場(chǎng)管理某些環(huán)節(jié)上的不足和欠缺，損害消費(fèi)者利益的事件時(shí)有發(fā)生。從山東電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)化辦公室和山東省日用機(jī)械協(xié)會(huì)了解到，山東省將對(duì)全省電動(dòng)自行車市場(chǎng)進(jìn)行檢查，采用上目錄的辦法進(jìn)行管理。以后未上目錄管理的電動(dòng)自行車將不允許在山東銷售，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量不過關(guān)的假冒偽劣的電動(dòng)自行車流入山東，從源頭堵截，確保消費(fèi)者利益。消費(fèi)者騎行的電動(dòng)自行車則必須進(jìn)行審驗(yàn)，二年一次，但不收費(fèi)，目的也在于加強(qiáng)管理。電動(dòng)自行車的牌照費(fèi)不會(huì)太貴，但可能比自行車的牌照費(fèi)略高一點(diǎn)，究竟確定為幾元錢還需物價(jià)部門審核通過。在本次清理整頓完以后將不定時(shí)接受上牌上目錄申請(qǐng)，但批報(bào)有限額。隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，對(duì)環(huán)境有污染的摩托車、燃油助力車已經(jīng)開始進(jìn)行限制，這給電動(dòng)自行車市場(chǎng)以無限生機(jī)?，F(xiàn)在的電動(dòng)自行車市場(chǎng)存在幾大機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)，值得我們關(guān)注：機(jī)會(huì)點(diǎn)1．符合環(huán)保要求。隨著中國(guó)的入世，環(huán)保已經(jīng)越來越被人們所重視，宏觀政策對(duì)摩托車、燃油助力車等有污染的交通代步工具已經(jīng)出臺(tái)了越來越多的限制措施，而符合環(huán)保要求的電動(dòng)自行車將登堂入室，成為主流。2．順應(yīng)消費(fèi)需求。人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)于時(shí)尚、健康、環(huán)保的事物的接受能力也越來越強(qiáng)。3．適合居住需求。現(xiàn)代人的居住要求已與以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊區(qū)，工作與生活的距離加大了；而中國(guó)的現(xiàn)狀，在私車的購(gòu)買上還要經(jīng)過一段時(shí)期，電動(dòng)自行車的出現(xiàn)恰可迎合這樣的生活方式。4．符合中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)是世界上的自行車大國(guó)，過去的幾十年，自行車是中國(guó)使用最為廣泛的交通代步工具；隨著人們生活水平的提高及交通狀況的改善，代步工具水平提高的全民性有望實(shí)現(xiàn)，無疑，電動(dòng)自行車首當(dāng)其沖。問題點(diǎn)1．政策問題。電動(dòng)車的使用在政策上還沒有明確的規(guī)定，給社會(huì)管理造成了一些混亂與無序，電動(dòng)自行車相應(yīng)政策的出臺(tái)，將會(huì)是電動(dòng)自行車成為市場(chǎng)主流的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。2．質(zhì)量問題?，F(xiàn)在電動(dòng)自行車市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，許多生產(chǎn)廠家沒有專業(yè)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量成為消費(fèi)者擔(dān)心的問題。3．安全問題：針對(duì)中國(guó)的國(guó)情，在防盜問題上采取有效措施將會(huì)對(duì)銷售提供很大幫助。4．服務(wù)問題。電動(dòng)自行車的售后服務(wù)尚待改進(jìn)與完善，售后服務(wù)遠(yuǎn)不及家電業(yè)那樣讓人放心。5．價(jià)格問題。在大眾消費(fèi)中，現(xiàn)在的電動(dòng)自行車售價(jià)多在3000元左右，在市場(chǎng)推廣尚未普及的情況下略顯偏高，但對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群來說不應(yīng)該是最主要的障礙。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1．同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車市場(chǎng)正在迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在濟(jì)南市場(chǎng)現(xiàn)在就有四、五十種品牌，而在煙臺(tái)亦有阿米尼（零售價(jià)2980元）、安琪爾（零售價(jià)2500~2800元）、英克萊（零售價(jià)2600~2800元）、民思達(dá)（零售價(jià)3240元）、速派奇（零價(jià)價(jià)2698元）等品牌迅速進(jìn)入，擴(kuò)張勢(shì)頭不言而喻。2．燃油助力車具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為介于摩托車與自行車之間的中間產(chǎn)品，在電動(dòng)自行車之前便有燃油助力車，隨著摩托車的禁牌，燃油助力車與電動(dòng)自行車在一些地區(qū)均可掛自行車牌上路，因燃油車馬力大、爬坡力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，盡管其為非環(huán)保產(chǎn)品，但在未來六年內(nèi)仍具有相當(dāng)市場(chǎng)，據(jù)小范圍調(diào)查，美國(guó)的"湯姆斯"等燃油助力車為相當(dāng)部分的消費(fèi)者所認(rèn)可。綜上所述，電動(dòng)自行車的市場(chǎng)前景光明是不爭(zhēng)的事實(shí)，只是需要我們對(duì)中國(guó)這個(gè)特殊的大市場(chǎng)有一個(gè)冷靜而審慎的態(tài)度，發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，樹立強(qiáng)有力的品牌，力爭(zhēng)成為行業(yè)的先行者。八．營(yíng)銷策略(龍口□□人員為主，天馬廣告人員輔助)淘營(yíng)銷目標(biāo)：圈在推廣期的墳?zāi)繕?biāo)區(qū)域內(nèi)變達(dá)到市場(chǎng)占箏有率30%充以上，并成裂為領(lǐng)導(dǎo)品牌踐。馬營(yíng)銷構(gòu)想塊1.擴(kuò)大概推廣渠道：槽各大商場(chǎng)、才超市、專賣管店、示范店灣；淚2.目標(biāo)梨區(qū)域：山東娘省內(nèi)及其周外邊地區(qū)，前向期以膠東半殃島為主；矛3.鎖定保重點(diǎn)區(qū)域，箭強(qiáng)勢(shì)推廣：屑前期以濟(jì)南致、青島、煙貪臺(tái)、淄博、殃濰坊為重點(diǎn)套推廣區(qū)域；失4.重點(diǎn)秀推廣區(qū)域聯(lián)擔(dān)合有關(guān)部門彈或以其它形悠式舉辦活動(dòng)垃；欲5.在幾骨個(gè)重點(diǎn)推廣違區(qū)域舉行巡到展演示，促攀進(jìn)銷售；什6.參加種全國(guó)各地舉切辦的行業(yè)展甲覽、展示、膀交易會(huì)：市限場(chǎng)開發(fā)初期淋，通過參加秋行業(yè)內(nèi)舉辦則的各類展覽拌、展示、交豎易會(huì)，將會(huì)雅給市場(chǎng)開發(fā)付、銷售渠道桐開發(fā)等提供惰極大的方便腐，有效提高約市場(chǎng)推廣進(jìn)萍程；經(jīng)調(diào)查奧，在□□產(chǎn)珍品上市期間吊的如下幾次掠會(huì)議，意義將尤為重大。勾2002北阻京（全國(guó)）暑電動(dòng)車及助質(zhì)力車展覽會(huì)淡（2002建.1.31瞧-2.3，癢中國(guó)，北京關(guān)）牽中國(guó)北京自湯行車、助力惜車及零部件附展示交易會(huì)風(fēng)（2002常.3.8-流3.31，選中國(guó)，天津瓦）洪第十二屆中網(wǎng)國(guó)國(guó)際自行必車展覽會(huì)（畢2002.繪4.17-加4.20，匠中國(guó)，上海耐）脈營(yíng)銷工作桿1.雙方舒共同規(guī)劃銷載售組織成員去2.擬訂切業(yè)務(wù)員薪資胡3.營(yíng)銷鎖業(yè)績(jī)目標(biāo)的笨訂制與分配廢(業(yè)務(wù)員、遙專賣店、經(jīng)且銷商)竿4.擬訂陪產(chǎn)品的價(jià)格糧(批發(fā)價(jià)、暗零售價(jià)、代廳理價(jià)格)蔑5.客戶框分析與分類糊管理(批發(fā)謀商、代理商同、零售商、永終端客戶)教6.擬訂癢銷售渠道的斧配置計(jì)劃活7.規(guī)劃喜促銷策略饞1.針對(duì)動(dòng)經(jīng)銷店的促鈴銷辦法螞2.針對(duì)巡本公司業(yè)務(wù)特員的促銷辦四法年3.針對(duì)羞消費(fèi)者的促天銷辦法頭（四）"□站□"進(jìn)入中煎國(guó)市場(chǎng)的幾陣個(gè)關(guān)鍵問題搞：牌l樹立良?xì)q好品牌形象陶l(shuí)建立順英暢的市場(chǎng)營(yíng)此銷渠道撥l充分調(diào)述動(dòng)代理商及轟零售商的銷勝售積極性刃l(wèi)提高售逮后服務(wù)水平書與質(zhì)量獲九．廣告粘策略法俗話說：萬(wàn)仿事開頭難。測(cè)考慮中國(guó)市匪場(chǎng)的特殊性洋，前期市場(chǎng)球?qū)肫陂g是淚樹立品牌、耕為日后的銷壞售打基礎(chǔ)的菜階段，也是脊消費(fèi)者第一蜂次認(rèn)識(shí)、了槐解這個(gè)品牌偽的時(shí)候，廣玩告的前期投泉入通常較大現(xiàn)。因此，我鄉(xiāng)們的廣告總炎體策略是：撫合理利用有配效資源，發(fā)芒揮媒體組合發(fā)優(yōu)勢(shì)，集中治推廣，達(dá)到每最有效、全揭面的立體傳壤播。謹(jǐn)廣告目標(biāo)蹈1．期待底以現(xiàn)有的廣然告預(yù)算，創(chuàng)鎖造最有效的鞠廣告效應(yīng)；而已2．必須獲選擇能有效根接觸目標(biāo)市熊場(chǎng)的媒體；閃3．廣告緒必須及時(shí)推繡出，預(yù)先在瓦市場(chǎng)上創(chuàng)造昨知名度；愿4．廣告冤期內(nèi)，力爭(zhēng)總達(dá)到目標(biāo)區(qū)釘域認(rèn)知率7縫0%以上。廢（二）廣課告訴求重點(diǎn)蓮1．傳達(dá)借嫁助"泊來品耀"的包裝，抓訴求優(yōu)質(zhì)高悶檔產(chǎn)品的信焦息。中國(guó)消私費(fèi)者對(duì)泊來坐品的信任度紐較高；本品睬推廣時(shí)將此漢作為推廣的離一個(gè)訴求點(diǎn)競(jìng)，想必會(huì)收茫到很好的效糧果。吐2.借用廉名人效應(yīng)，怒提升品牌形抓象。○1導(dǎo)盜入期適當(dāng)使記用克萊斯勒頁(yè)前總裁"艾桂科卡"先生渠的形象，具覺有極強(qiáng)的說福服力?！?程確立本土代翅言人形象，軟貼近消費(fèi)者尼。蛋3.領(lǐng)導(dǎo)泥行業(yè)潮流，扁引領(lǐng)時(shí)尚休胸閑。品牌的緩影響力與征偏服力來自品櫻牌的領(lǐng)導(dǎo)力嗓，始終走在勒行業(yè)的前面李，讓消費(fèi)者規(guī)總是以追求梯的目光來接舊受品牌。教4.結(jié)合很國(guó)情，解決孝問題。防盜漂問題是消費(fèi)沃者普通關(guān)心勉的問題，現(xiàn)刃在市場(chǎng)上的疲電動(dòng)自行車丸在銷售時(shí)一擔(dān)般不配備防熊盜設(shè)施，僅詞僅是鎖定電駕源驅(qū)動(dòng)，對(duì)脆于防盜問題撞沒有有效的匆解決辦法。餐如果本品在鳳消費(fèi)者購(gòu)買損時(shí)已經(jīng)解決德這一問題，兔對(duì)于消費(fèi)者怠來說，亦具氧有很好的說墓服力。材廣告用語(yǔ)訴帆求（參考）喘3．健康難原動(dòng)力，□描□電動(dòng)自行稈車插4．健康廁生活快e步箭--□□電氧動(dòng)自行車籃5．精彩默e刻，健康畏e生購(gòu)激情e刻，局健康e生紗輕松e刻，構(gòu)健康e生赴優(yōu)雅e刻，姻健康e生娘6．□□婆電動(dòng)自行車抵，可以騎的倍"寶馬"翻（注：所有范的"e"均叮為ebik景e中"e"籌的標(biāo)準(zhǔn)用法妖）資（四）媒陡體分析與媒陸介策略綢媒體的選擇杠對(duì)于廣告?zhèn)髋钸_(dá)的有效性租起著至關(guān)重抹要的作用。用盲目全方位終投入或單一濟(jì)媒體的投入糕均有失理性廁。媒體的選茂擇講求策略鉆，如同打仗階講究攻略一重樣，如何有肥效利用資源像，選擇最有漿效的組合，膏取得最好的啦效果，才是謠至關(guān)重要。緒1．廣告供媒體分析殊鑒于市場(chǎng)推勇廣范圍，在們大眾媒體的削選擇上，我許們以選擇省浸級(jí)類媒體為鬧主，現(xiàn)就前姓期目標(biāo)區(qū)域發(fā)市場(chǎng)省級(jí)類稼媒體情況簡(jiǎn)譜析如下：迫報(bào)紙類：此誕媒體發(fā)布范騙圍廣，易保若存，傳閱率俱高，對(duì)于形湖象推廣、產(chǎn)晚品推廣、活助動(dòng)推廣等具嚇有立竿見影服的效果；其限缺點(diǎn)是印刷亡精度低，表具現(xiàn)力較差。潑響《齊魯晚報(bào)索》是山東省索內(nèi)發(fā)布最大猛的一份省級(jí)乖類報(bào)紙，日哭發(fā)行量達(dá)1種05萬(wàn)份，描覆蓋山東省闖十七地市，叮各地發(fā)行情安況如下:哥發(fā)行地區(qū)毯發(fā)行數(shù)量（洞萬(wàn)份）園發(fā)行地區(qū)佩發(fā)行數(shù)量（男萬(wàn)份）爭(zhēng)濟(jì)南職35其濰坊辨7察泰安男8段青島奇3梁東營(yíng)腔4貧臨沂心6.5逐煙臺(tái)綿3枝濟(jì)寧收10憐威海魯0.5反德州旁3露萊蕪辮3聯(lián)荷澤府2須淄博目6.5淚聊城改3粘其它各地級(jí)酒市的地方媒坊體發(fā)行情況端不一，以《穴煙臺(tái)晚報(bào)》籮為例：在煙泊臺(tái)市各類印削刷傳媒中，隆《煙臺(tái)晚報(bào)棚》是發(fā)行及惑收視最高的那報(bào)紙，發(fā)行距量13萬(wàn)份拍，但其人均擺成本比遠(yuǎn)高咬于《齊魯晚久報(bào)》達(dá)3.赤5倍，這也擴(kuò)是我們推薦愧首選省級(jí)媒博體的理由之襯一。頌電視類：此房媒體表現(xiàn)力令強(qiáng)，聲、像日俱佳，對(duì)于剛品牌樹立、德形象推廣具獅有極好的作暗用；但其可奔記憶性差，每收視率受限買較多，必須相要有較多的虛播出頻次方范能收效。驗(yàn)山東省內(nèi)省擊級(jí)類電視媒災(zāi)體有山東衛(wèi)查視、齊魯電鈴視臺(tái)、有線巖影視頻道、救有線生活頻蝦道、有線綜丟藝頻道、有句線體育頻道志；從各電視酬臺(tái)的收視情按況來看，收揪視效果最好膠的時(shí)段集中林在19:4交5-21:鍛45的黃金歪段上；幾個(gè)赴電視頻道中擦，以山東衛(wèi)濾視、齊魯頻于道及影視頻盲道效果較好貪?，F(xiàn)將此三子個(gè)頻道的黃渣金段收情況標(biāo)列表如下：伴山東衛(wèi)視（寨01-09宋-30饅，星期日，江央視SOF張RES研究釘）吧時(shí)段冒追收視率鍛(%)件市場(chǎng)份額（蹲%鄰）勻踢TTV遞SD椒TTV賢SD蒸19:45小-20:0殲0賺49.4擇14.4宣100.0落轉(zhuǎn)29.2絲20:00魚-20:1援5擦58.3好21.7佩100.0啊污37.2冒20:15遮-20:3誓0獻(xiàn)58.4富22.6輸100.0那便38.7上20:30錘-20:4源5拘59.4提21.8旱100.0多綠36.6炎20:45蘿-21:0片0警51.6亞14.6扔100.0肆悉26.8炸21:00孔-21:1恰5央51.6有14.6忌100.0慢拼28.3男21:15鋒-21:3痰0元43.4壯11.6怨100.0嗽介26.8扎21:30販-21:4奪5擠37.9握10.1蓮100.0折桌26.6凳21:45果-22:0嗎0脈30.4婦7.9巴100.0斧以26.0甜齊魯頻道（哈01-11作-12謎，星期一，燥央視SOF嗽RES研究偏）丈惜欄目名稱賴惠收視率（讀%葵）擁鎮(zhèn)開始時(shí)間幟絨廣告蓮稻15.79艱扮17:58僚亦電視連續(xù)劇式：插翅難逃哥勤32.80忠就18:02維螞導(dǎo)視（者9槽）健端38.87豪壤18:49葛足廣告敞慚38.87狡伍18:51池館電視連續(xù)劇曬：插翅難逃限到34.27彼擊18:55士走廣告碎倘35.89逼饅19:42談猾每日新聞越富29.56蘋識(shí)19:56差干導(dǎo)視（景10助）杏改24.8瑞20:21毫僵廣告格惑24.8酷20:23紡隊(duì)電視連續(xù)劇粘：插翅難逃壇疫25.01任辨20:25擠緒廣告胞禍22.29繩洽21:12章你新七十二行蓄凡15.00大歪21:15肌螺執(zhí)法行動(dòng)泄瞞10.39蕩脆21:30暮料福利彩票開艱獎(jiǎng)監(jiān)保6.69閃21:45定喜影視頻道（套01-11應(yīng)-01騙，星期四，竟央視SOF工RES研究守）粱時(shí)段葉鑒收視率（膀%泊）碌附濟(jì)南賊蒙煙臺(tái)愁染青島己勸19:45鑰-20:0省0殘4.79撓6.08省2.70悲20:00都-20:1隔5辟10.78垃蛋26.91饅棕6.50嗽20:15澆-20:3早0直10.60子奔27.61勺寬7.39袍20:30溫-20:4娛5范10.58荒爐26.84在礙7.01薄20:45襖-21:0恐0咬10.38歌頑26.10妹西6.68澇21:00壯-21:1贏5縱10.80遍壤24.54禍熔6.59脖21:15當(dāng)-21:3煙0采11.56龍逆23.47雷萬(wàn)6.69筑21:30稍-21:4軍5遺11.20芬夾23.24繁犁6.73婆21:45舞-22:0眾0墨10.15鳴忌22.07寒敏5.44痛媒介策略，暈主要堅(jiān)持如盟下原則：宣l選擇省褲級(jí)傳媒原則伯：大眾媒體卸發(fā)布費(fèi)用高籮，投入大，抗同時(shí)因?yàn)榇筇郾婎惷襟w的組繁雜，極易草造成無效資銅金投入；因我此，在我們咐的推廣過程各中，大眾媒支體選擇持謹(jǐn)罩慎態(tài)度，主尤要選擇省級(jí)逐及以上大眾病類傳媒；在蛾一些特別時(shí)蟻機(jī)或活動(dòng)中竭，可適當(dāng)考欠慮地級(jí)市大農(nóng)眾傳媒。跡l實(shí)行潛鉆移默化原則侍：在媒體組殼合上，力求我穩(wěn)步提升，芽潛移默化，戲這與營(yíng)銷策矛略中以擴(kuò)大替通路的作法繡極為吻合，默首先讓目標(biāo)導(dǎo)消費(fèi)群隨時(shí)優(yōu)隨地都能感貌受到該品牌把的存在。架l加強(qiáng)視長(zhǎng)覺接觸原則矛：即讓目標(biāo)綁受眾能經(jīng)常省性地看到該億品牌的宣傳悼，這主要表所現(xiàn)在戶外及虹售點(diǎn)廣告的盡選用與組合斗上。北3．媒體目茄標(biāo)西實(shí)現(xiàn)預(yù)定媒浩體接觸率；傅（2）預(yù)計(jì)杠一年內(nèi)媒體裁接觸總?cè)藬?shù)討為目標(biāo)區(qū)域薄總?cè)藬?shù)的7蛙0%以上。騙舍十．三年串規(guī)劃拔未來三年□間□產(chǎn)品將以厲山東是中心供，三年內(nèi)輻艷射到中國(guó)沿詠海主要城市攤，全國(guó)市場(chǎng)川平均占有率隊(duì)力爭(zhēng)達(dá)到1干0%以上。銹其具體銷售車目標(biāo)為：糧第一年度：元銷售量爭(zhēng)取根1～3萬(wàn)輛功；火第二年度：甲銷售量爭(zhēng)取齊3～5萬(wàn)輛威；擦第三年度：丹銷售量爭(zhēng)取路5～10萬(wàn)以輛。胞廣告投入及軟規(guī)模將視市兵場(chǎng)開發(fā)情況式及競(jìng)爭(zhēng)狀況挑按總營(yíng)業(yè)額工的8～20笑%進(jìn)行規(guī)劃最分配，通常惕在市場(chǎng)導(dǎo)入爐期的廣告投勉入偏高，主揀要致力于品喘牌樹立與形企象推廣。床當(dāng)品牌認(rèn)知源度提升到7貍0%以上，遭廣告投入將傷隨之下調(diào)，病廣告推廣以徒品牌維持及建深化為主。嫩十一．費(fèi)秘用預(yù)算蹈根據(jù)第一年售度1~3萬(wàn)胞輛的銷售構(gòu)骨想，參考最餡新的廣告預(yù)痕算執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)孕，民用消費(fèi)階品的廣告宣您傳費(fèi)用約在傘8~20%腐，依此制定尼如下廣告費(fèi)緒用概算。統(tǒng)u推廣區(qū)誓域：山東省鴉u廣告執(zhí)餐行費(fèi)用：3涂00~50宴0萬(wàn)元人民慰幣關(guān)u執(zhí)行費(fèi)憶用分解：傭市場(chǎng)調(diào)查：幫5萬(wàn)元溪上市前市場(chǎng)仆調(diào)查燭n設(shè)計(jì)問罩卷1500衫份利n調(diào)查區(qū)哲域:濟(jì)南詠(300)攀、青島(3側(cè)00)、煙添臺(tái)(300哭)、淄博目(300)珍、濰坊(跌300)披n調(diào)查時(shí)屯間:張2001/致12/15仗-陽(yáng)2001/欣12/30全n調(diào)查內(nèi)逝容:欺l經(jīng)銷商排調(diào)查占l購(gòu)買意備向與市場(chǎng)需報(bào)求調(diào)查太l潛在消振費(fèi)者群體規(guī)功模與特征調(diào)家查粘l使用者曾購(gòu)買心理和孩行為調(diào)查述l消費(fèi)者秀購(gòu)買心理和釣行為的調(diào)查資l競(jìng)爭(zhēng)品控牌廣告策略軋的分析增l競(jìng)爭(zhēng)品連牌產(chǎn)品的性呆能、批發(fā)價(jià)母、促銷辦法姓等的搜集分欠析膏理想建議：河（追加費(fèi)用只：8萬(wàn)元）數(shù)建議在第一圾次調(diào)查后再甲進(jìn)行跟蹤調(diào)盜查，同時(shí)購(gòu)減買行業(yè)性權(quán)烈威資訊，將穗會(huì)給我們的達(dá)市場(chǎng)開拓提棉供更可靠的煎依據(jù)。右購(gòu)買行業(yè)調(diào)冤查資訊：約刺2萬(wàn)元淘1．《中國(guó)顛摩托車市場(chǎng)舉調(diào)查報(bào)告》決2．《中國(guó)戶自行車市場(chǎng)幸調(diào)查報(bào)告》計(jì)3．《中國(guó)該摩托車市場(chǎng)爆周報(bào)》耳產(chǎn)品上市后穩(wěn)的市場(chǎng)調(diào)查糧（約3萬(wàn)元皂）艇1.設(shè)計(jì)集問卷100樓0份止2.調(diào)查迅區(qū)域:濟(jì)垃南(300尺)、青島(家300)、享煙臺(tái)(20窯0)、淄凡博(100把)、濰坊末(100)反桌3.調(diào)查遣時(shí)間及內(nèi)容趕：待定溝廣告發(fā)布后疾的市場(chǎng)調(diào)查流（約3萬(wàn)元尚）技1.設(shè)計(jì)問衡卷1000哈份刷2.調(diào)查改區(qū)域:濟(jì)龍南(300伶)、青島(茅300)、砌煙臺(tái)(20估0)、淄團(tuán)博(100器)、濰坊贈(zèng)(100)舉諒3.調(diào)查時(shí)戲間及內(nèi)容：貴待定杯制作費(fèi)（5劍5萬(wàn)元）特印刷類（3醬0萬(wàn)元）吹1.畫冊(cè)晶：約8萬(wàn)元幸2.海報(bào)饅：約1.5竿萬(wàn)元；概3.掛旗聽：約1.5付萬(wàn)元；待4.宣傳單僚頁(yè)：約2萬(wàn)難元；瓜5.手提趟袋：約3.添5萬(wàn)元掙6.印刷嘩用照片拍照剛：約4萬(wàn)元銜7.寫真抹噴繪：約6無萬(wàn)元西8.其它餡：約3.5帖萬(wàn)元果（2）售蘋點(diǎn)類答1.售點(diǎn)攝小燈箱：約驢1萬(wàn)元染2.立牌羨：約4萬(wàn)元飄3.展臺(tái)謝：約1