龍?jiān)矗畤?guó)際項(xiàng)目廣告推廣策劃案武漢“龍?jiān)矗畤?guó)際”項(xiàng)目廣告推廣策劃案“龍?jiān)创髲B”（龍?jiān)矗畤?guó)際）項(xiàng)目廣告推廣策略案（草案）第一部分項(xiàng)目概況和策劃背景本項(xiàng)目是由湖北樂業(yè)置業(yè)和湖北龍?jiān)粗玫?、共同投資開發(fā)的高檔商務(wù)住宅，分三期開發(fā)。一期兩棟，A棟23層商住兩用，B棟12層純住宅。5月18日開盤，已售16%。為加快項(xiàng)目銷售步伐，加速資金回籠，為二、三期開發(fā)打好基礎(chǔ)，特請(qǐng)傲侖廣告為項(xiàng)目做整合營(yíng)銷傳播。第二部分武漢及武昌房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析一、2003年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況：紛2003陶年武漢房地鵝產(chǎn)市場(chǎng)具有棄如下七大發(fā)諷展態(tài)勢(shì)：本1園．新區(qū)開璃發(fā)與舊城改殖造構(gòu)成聯(lián)動(dòng)皆之勢(shì)。叮2003描年，市政府兩將加大城市離環(huán)境發(fā)行和驕交通道路建替設(shè)的力度，偏三鎮(zhèn)彩10三大片舊城改讀造的實(shí)施，炮給房地產(chǎn)開接發(fā)帶來極好臘的發(fā)展機(jī)遇套，舊城區(qū)人冶口壓力減輕島的同時(shí)也將捕為新區(qū)開發(fā)躲還來大量的另需求。稀2市．宏觀政避策將對(duì)市場(chǎng)平結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨悄大影響。輕中央提出的式“撓三個(gè)面向份“太的住宅建設(shè)映方針及我市抓居民收入狀啄況的實(shí)際情觀況，將使中缺低檔住房供負(fù)應(yīng)量進(jìn)一步郵增大，而高析價(jià)精品住房付將向發(fā)達(dá)地盾區(qū)看齊，將納使市場(chǎng)質(zhì)量朵結(jié)構(gòu)與收入似結(jié)構(gòu)一樣逐堡步形成具有樣明顯金字塔鹿特征的格局圈。闊3必．杜“剝?nèi)齾^(qū)五片加”父繼續(xù)保持熱繞點(diǎn)走勢(shì)。亮熱點(diǎn)區(qū)域繼膚續(xù)成為樓市準(zhǔn)供應(yīng)主體。便武昌熱點(diǎn)板昆塊向外延伸易：徐東路向姿中北路和東上湖方向延伸上，光谷地區(qū)祝則向珞獅南駱路、關(guān)山路隨、湯遜湖延廈伸。江漢新蘭的地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)壤圈初步形成樣。舒4分．住房二羊級(jí)市場(chǎng)將進(jìn)榆一步搞活，醒一、二級(jí)市止場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的情牙況將更為顯腫著。她5漏．房地產(chǎn)復(fù)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)晨報(bào)體系將開室始建立，以爭(zhēng)確保房地產(chǎn)曠市場(chǎng)健康、菊協(xié)調(diào)有序發(fā)家展。任6唐．新的土魂地經(jīng)營(yíng)管理肢政策的出臺(tái)吐實(shí)施，意味或著房地產(chǎn)開追發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)娘更為激烈，賠7逃．住房?jī)r(jià)戰(zhàn)格繼續(xù)保持技穩(wěn)中有升。領(lǐng)二、首多2003糞年武昌房地射產(chǎn)市場(chǎng)概況叫：舌位于長(zhǎng)江南襯岸的武昌，五是湖北省重張要的政治、面文化和信息佳中心，人文抹薈萃，文化擊底蘊(yùn)深厚，芒正是由于這這種歷史人文聰?shù)挠绊懀钩吹梦洳姆克业禺a(chǎn)以文化頁為主題的開陰發(fā)占據(jù)了市疲場(chǎng)主流。三對(duì)武昌區(qū)、怪洪山區(qū)、青節(jié)山區(qū)三個(gè)片逝區(qū)作微觀分飛析，可以得覺出這樣的結(jié)犁論：開發(fā)區(qū)涉域相對(duì)集中等，均以沿湖飽親水、學(xué)府交周邊或光谷于作為依托；例價(jià)格和指數(shù)父漲幅較大；存樓盤品質(zhì)變循化明顯。殖現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目抵所處的武昌惑區(qū)作簡(jiǎn)要的何分析說明。樓武昌區(qū)作為狐武昌最老的務(wù)區(qū)域，是房唯地開發(fā)最早巧，也是變化斷最大的區(qū)域搬，主要呈現(xiàn)邀在以下幾方門面：疑1肺．南湖片咽區(qū)今年成為舟最熱門的區(qū)淡域。袋2妥．徐東、中畜北路房地產(chǎn)狼的崛起。隊(duì)3說年前，徐東群路一帶房?jī)r(jià)專每平米不到古千元，仍乏飽人問津，然剪而到胖2002涂年底，鵬程少花園樓盤均尼價(jià)已達(dá)丘2700預(yù)元傘/抱平米仍然旺草銷，并且此佳地房?jī)r(jià)以每濱年每平米瓣500孩元的價(jià)格跳住漲。而作為沿交通要道的掘中北路如今驢也是小區(qū)林頂立，現(xiàn)已聚鋪集了都市經(jīng)樹典、世紀(jì)彩彩城、天源城竹．偉鵬苑、過安順星苑、梯景天樓等諸喂多項(xiàng)目。精3店．東湖地吼區(qū)成為高檔藍(lán)樓盤聚居地督。結(jié)論：厲通過對(duì)以上套數(shù)據(jù)和資料俘的各方面綜并合比較分析腳表明：整個(gè)嫁武漢房地產(chǎn)臟市場(chǎng)呈良性輪發(fā)展態(tài)勢(shì)，畢尤其是住宅沾市場(chǎng)存在很譯大需求，具鹿有良好的發(fā)撲展前景。武繳昌區(qū)以南湖拳、徐東、中昨北路及東湖容為核心的幾萌個(gè)片區(qū)發(fā)展窗迅猛，具有累很大的市場(chǎng)縱潛力。住房裕消費(fèi)趨于合初理化，開發(fā)衫商和消費(fèi)者建更加注重物雅業(yè)的功能和晚品質(zhì)，為高暈檔物業(yè)的出懶現(xiàn)以及物業(yè)潑價(jià)格的提升廢提供了依據(jù)淹。奇第三部分粗環(huán)境因素分斯析幅本項(xiàng)目座落蠟在武昌交通惜主干道中北懸路上，以武氧昌政治、文圓化中心為依烘托，擁有良哨好的地理區(qū)岡位和地域文嫌化和人文歷展史背景。從臭地塊周邊環(huán)鏟境看：享1計(jì)．自然環(huán)挨境衡本項(xiàng)目擁有倆豐富的自然潛環(huán)境景觀，濟(jì)沙湖、水果揭湖、東湖、常洪山等湖光歌山色環(huán)繞四醫(yī)周，東湖風(fēng)示景區(qū)近在咫跑尺，各種旅燕游景觀和歷餓史人文景觀免構(gòu)成本項(xiàng)目臂的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)墊。項(xiàng)目周邊好環(huán)境寧靜清擇幽，辦公、坐居住都很適拒宜。率2黑．交通地什理位置恒位于內(nèi)環(huán)線豆武昌中北路精上，是南北牛交通要道，肯連通一橋、假二橋，交通漠極為便捷暢恨達(dá)。中北路擠作為武昌房鋪地產(chǎn)開發(fā)的彼熱點(diǎn)板塊，穴依托武昌政朽治文化中心嗎的特殊地位寧，坐享水果距湖商圈和中曉南商圈的繁經(jīng)華無限，擁喊有得天獨(dú)厚菊的地理位置四，具有極大面的升值空間聰。障3掘．消費(fèi)水波平溉眾多高校云訪集武昌，光宿谷又落戶于加此，此地人榆口以高知、擔(dān)高收入者居啞多，總體消唇費(fèi)水平比較弓高，故眾多曉高檔樓盤相妖繼入市，總瞞體住宅消費(fèi)批需求呈上揚(yáng)精趨勢(shì)。械4伴．市政配少套設(shè)施幅地處交通要塔道，市政配勒套齊全。購(gòu)利物休閑場(chǎng)所慮、金融證券始設(shè)施、教育付設(shè)施、醫(yī)療艘保健系等一抵應(yīng)俱全，商稅業(yè)或居住條訊件都很完善慕。能第四部分算競(jìng)爭(zhēng)樓盤分鏟析腫目前及中短促期內(nèi)周邊競(jìng)腰爭(zhēng)性樓概況丈：世紀(jì)彩城鵬程時(shí)代跑天源城偉鵬宿苑奴天源城東沙退大廈桂規(guī)模：貼17殿棟小高層住餅宅樓總總建面：曲28降萬平方米：弱均價(jià)：下2800饒?jiān)G化率：宮36%擴(kuò)物業(yè)管理費(fèi)燕：檔0.8跨元忌/m2懇特色賣點(diǎn)：腔中北路攔30奔萬平米超大躍規(guī)模親水社叛區(qū)際交樓日期：滲2004毒年熔6圓月益位置：武昌構(gòu)中北路壤規(guī)模：?jiǎn)误w圖樓韻32狹層逃總建面：蝦51837誠(chéng).72訴m2繭位置：武昌工中南路過戶型：維1*1色脖2*1首面積：勁29.60樸m2侄－際70.21肌m2級(jí)起價(jià)：們2840芬元你/m2錯(cuò)均價(jià)：求3240蘿元逼/m2壯特色賣點(diǎn)：卻第三代經(jīng)典廢小戶型領(lǐng)贏秀白領(lǐng)新生瓶活交樓日期：華銷售情況：暢60%耽位置：中北妨路每108料號(hào)閣規(guī)模：倚8秒棟帶電梯小似高層經(jīng)戶型：室2*2*2勸；歲3*2*2借；秀4*2*2俱面積：示62000戀m2忘起價(jià)：念2500鵝元瓣/m2監(jiān)均價(jià)：闖2600賊元－遠(yuǎn)2700價(jià)元賠/m2霸物業(yè)管理費(fèi)泉：火1廣元蒙/m2糊綠化率：法46.6%扒特色賣點(diǎn)：從集中供暖，養(yǎng)分戶計(jì)量晨按揭方式：閱8岡成貞30既年菠交房日期：脂2003準(zhǔn)年索10溫月克規(guī)模：董A鍛座及30擠層寫字樓樂B裕、置C薄座小高層商圖住樓融商位戶型：冊(cè)3*2*3潤(rùn)面積（豈m2圣）：歡152.5獅7屠韻155.3懶9剛寫字樓面積缸（贊m2埋）：損182.4慰2恥；粘262.5斯9塌；古193.7耀9逗；璃220.6捐2免寫字樓起價(jià)飯：失3000編元蕉商住樓起價(jià)掩：失2580駝元餓/m2催物業(yè)管理費(fèi)邁：伏3熱元慰/m2腦特色賣點(diǎn)：訪東西見湖醒竣工日期：賤2004是年年初略交樓日期：魄2004居年洋5動(dòng)月景天樓安順星苑新安花園櫻花大廈遲規(guī)模：杜21唇單體樓可依商住種戶型：壤2*2*2美帝3*2*2睬復(fù)式樓僚起價(jià)：居2668嫌元淋/m2罰均價(jià)：抖3000亮元謠/m2綠化率：疾物業(yè)管理費(fèi)蒼：香特色賣點(diǎn)：廳空中別墅述交房日期：貧2004攝年衰5梢月限規(guī)模：筆10稈幢空中觀景寸高級(jí)電梯洋叨房（小高層閃）頑位置：中北伐路姚家?guī)X站逼戶型：戲3*2*2仍韻4*2*2指面積：最小姑140m短2糖總建筑面積底：扇58600獲0m2愛起價(jià)：匙1980揪元綠化率：慘物業(yè)管理費(fèi)潛：壩特色賣點(diǎn)：滾星光湖影平棍安人家雙雞湖景觀內(nèi)戀部水景瞎交房日期：域現(xiàn)房模位于中北路彼青魚嘴站。撫剛破土動(dòng)工誕，一期兩棟戚小高層，占鄉(xiāng)地共冒8聰萬多方。鳴2003伴年雖8朽月開盤，圾2004鐮年掛5詢?cè)陆桓妒褂孟?。友位置：八一截路與珞獅路晉交匯處稱環(huán)境：有片鑒區(qū)規(guī)劃，無還自然景觀鹿價(jià)格：吼3100幼元冒/衰平米批銷售對(duì)象：些高校教師、每IT競(jìng)?cè)耸?、社?huì)勁成功人士餡以上樓盤集科中在中北路驗(yàn)至中南路一賣帶，除少數(shù)盆現(xiàn)房外，大信部分交樓日妥期均在明年宮5速月、巾6千月，與本項(xiàng)迎目交樓日期齡相差不遠(yuǎn)，番對(duì)本案構(gòu)成生較大威脅。憤因本項(xiàng)目定循位為商住兩肥用，而以上粒項(xiàng)目中大多拐為小高層純撕住宅小區(qū)，滿除天源城東張沙大廈、景勝天樓和鵬程第時(shí)代三幢高酒層建筑外，陸均不對(duì)本項(xiàng)拐目構(gòu)成直接捐威脅，但會(huì)像有一些影響旗。卷東沙大廈情速?zèng)r與本項(xiàng)目墳最為接近，梳規(guī)模亦相差嶼不大，比較賊兩者之間的盡優(yōu)劣勢(shì)，該死項(xiàng)目由曾經(jīng)淡成功開發(fā)了自華銀大廈的磨湖北仁和物液業(yè)委投資開發(fā)，渠在寫字樓物訓(xùn)業(yè)的開發(fā)規(guī)洗劃、成本監(jiān)禮控及物業(yè)管熊理方面可能莖更具經(jīng)驗(yàn)。泉且其規(guī)劃定請(qǐng)位較之本項(xiàng)按目更清晰明先確，即隔A控棟為純寫字幻樓物業(yè)，依B栽、環(huán)C委棟為商業(yè)物絡(luò)業(yè)。但較之倉龍?jiān)创髲B，熔其所處地段世稍遜一籌，視且商業(yè)氛圍蛙略淡了一些疤；最重要的徒一點(diǎn)是，它噴并未給項(xiàng)目究一個(gè)很好的寫包裝定位和季廣告宣傳口慰號(hào)，而是與鋼天源城偉鵬勢(shì)苑一起捆綁都銷售。相信觀本項(xiàng)目在經(jīng)早過成功包裝痛和宣傳推廣收后，一定能脹夠契合市場(chǎng)庸需要，取得億良好銷售業(yè)上績(jī)。聞景天樓相較茅本項(xiàng)目，距胃洪山廣場(chǎng)和催中南路比較邁近，商業(yè)氛超圍比較濃厚何，且亦是高鋸層，但因其已規(guī)劃定位為負(fù)純住宅，故黎不會(huì)對(duì)本項(xiàng)甘目造成太大趨威脅。喜鵬程時(shí)代位版于中南路中沖廣對(duì)面，擁徒有優(yōu)渥的地郊理位置和商世業(yè)氛圍，可講供中小企業(yè)票辦公。但其娛定位為經(jīng)典菜小戶型，客瞧戶群為單身哀貴族和白領(lǐng)摸階層，故不囑對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)峰成直接威脅啦。拿第五部分燥SWOT摘分析揭（一）項(xiàng)目例優(yōu)勢(shì)（織Stren糧gth父）分析珠糞綜合考察龍鬼源大廈之地藍(lán)產(chǎn)因子、規(guī)桿劃設(shè)計(jì)、小鏡區(qū)配套和物緞業(yè)管理，具遞有如下優(yōu)勢(shì)儀：欺1騰．位于武遣昌內(nèi)環(huán)線中世北路，交通臉網(wǎng)絡(luò)四通八煎達(dá)。且據(jù)交極通、公安部次門論證：中識(shí)北路為江城兼交通事故與辱堵車現(xiàn)象極練少見的路段塊。褲2析．坐擁武孟昌政治、文由化和信息中校心的獨(dú)特地危理優(yōu)勢(shì)，輻剩射水果湖商貴圈和中南商堤圈，擁有獨(dú)騙特的經(jīng)濟(jì)、塑政治、文化芽背景，對(duì)于嚷商住物業(yè)來簽說，此地商晚業(yè)氛圍比較備濃厚。飽3剩．中北路債片區(qū)已經(jīng)成老為房地產(chǎn)開椅發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)漁域，有向徐育東路和東湖盞片區(qū)延伸的頑趨勢(shì)。優(yōu)越英的地段使其鴉具有良好的票升值潛力。爽4警．周邊市罵政配套設(shè)施姻一應(yīng)俱全，饞無論是辦公拔或是居住都冤很相宜。淡5予．項(xiàng)目本酒身所具有的稼智能化配套大設(shè)施，令項(xiàng)膨目具有提升躺自身品位的凳優(yōu)勢(shì)。慈（二）項(xiàng)目謀劣勢(shì)批(Wea雙kness誠(chéng))候分析覆1戒．前期項(xiàng)抱目廣告宣傳襖力度不夠，蚊導(dǎo)致市場(chǎng)推尤廣困難、銷方售不理想。伐2務(wù)．項(xiàng)目本棟身在硬件設(shè)叨施和配套上氧有所缺陷，照面積較小，閃吸納力有限稿。您3置．項(xiàng)目地飾塊本身綠化領(lǐng)有限，周邊仗多以不成規(guī)頭模的住宅區(qū)倚為主，影響繳項(xiàng)目形象。購(gòu)4地．項(xiàng)目臨浩近交通主干劍道，來往車慕輛及人流會(huì)委產(chǎn)生一定的厚噪音污染。沈（三）項(xiàng)目筆市場(chǎng)機(jī)會(huì)段(Opp戶ortun炊ity)允分析蒸市場(chǎng)調(diào)研表激明，本項(xiàng)目晚雖然存在某棉些缺陷，但傳仍具備良好億而充分的市聲場(chǎng)機(jī)會(huì)。犬1擴(kuò)．中北路蹤片區(qū)正成為蛙現(xiàn)在及今后席房地產(chǎn)開發(fā)索的熱點(diǎn)區(qū)域稼，對(duì)于樓盤盡升值及二、暗三期的開發(fā)京入市都是利半好。竟2游．城市中枕心區(qū)的特殊堂優(yōu)勢(shì)。據(jù)專注門的住房調(diào)名查數(shù)據(jù)表明軌：紗6各成市民想在律市區(qū)安家。泳3馬．因本項(xiàng)阻目商住兩用播的樓盤定位鉛，使得競(jìng)爭(zhēng)嬸樓盤中構(gòu)成督直接威脅的炭不多，加以黎良好的宣傳車包裝，勢(shì)必壽造成市場(chǎng)熱筒捧。鉤4打．兩大發(fā)語展商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)偷手，成為實(shí)段力和品質(zhì)的甘保證，增強(qiáng)借消費(fèi)者購(gòu)買刃信心?？?另．項(xiàng)目所辨處的地理位政置極具發(fā)展鞭潛力，會(huì)有區(qū)較大的升值庫空間，較能半吸引投資購(gòu)班房者。跪6符．新出臺(tái)胃的關(guān)于外地楊購(gòu)房者達(dá)到謙一定規(guī)定購(gòu)湯房量可辦理沒武漢市常住掃戶口的政策團(tuán)，勢(shì)必會(huì)推垂動(dòng)外地客戶號(hào)購(gòu)房的熱情婆。叢（四）項(xiàng)目乞市場(chǎng)威脅街(Thr久eat)講分析崇1創(chuàng)．縱觀全轟局，龍?jiān)创髣h廈縱然有諸休多優(yōu)點(diǎn)，但著其特色賣點(diǎn)繼和優(yōu)勢(shì)尚未古廣為人知，菜還需加大宣喬傳力度。酒2抖．項(xiàng)目周婦邊有眾多競(jìng)握爭(zhēng)樓盤，競(jìng)陷爭(zhēng)激烈，且腥銷售周期與僅交樓時(shí)間相懂去不遠(yuǎn)，對(duì)工本項(xiàng)目造成僚很大沖擊。柿3斥．項(xiàng)目周憑圍有大量不秤成規(guī)模的住軟宅和小型商功鋪，且有較賤多外來人口浙在附近租住錫房屋，對(duì)項(xiàng)擇目周邊環(huán)境痰及治安帶來身一定影響。汪第六部分慈項(xiàng)目命名建馬議震根據(jù)上述競(jìng)跑爭(zhēng)樓盤分析令及鍬SWOT引分析，發(fā)覺喬本項(xiàng)目有如已下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)溝：歡1然．城市中駝心區(qū)的優(yōu)越近地段，具有遍良好的商業(yè)伸成長(zhǎng)氛圍和熱升值潛力。普2國(guó)．可塑性監(jiān)強(qiáng)，包裝延鵝伸空間很大宜。仙3紅．項(xiàng)目規(guī)太劃本身強(qiáng)調(diào)宇智能化，容羅易與國(guó)際化低品質(zhì)接軌。隨4丙．二、三懶期的開發(fā)建背成，將使此倘項(xiàng)目成為一噴個(gè)大型的、庸成熟的商業(yè)賺住宅區(qū)。戀據(jù)此，為將抗本項(xiàng)目更成短功的推向市倍場(chǎng)，以及為慣后期開發(fā)作慢延續(xù)鋪墊，耐本公司經(jīng)過怠反復(fù)論證推詞敲，并綜合塵開發(fā)商方面倒意見，建議涌為項(xiàng)目重新恩命名如下：龍?jiān)矗畤?guó)際命名依據(jù)：案1蒸．視覺上閑清晰、簡(jiǎn)潔蝴、醒目、大注氣。聽覺上閥瑯瑯上口。護(hù)2難．設(shè)“幕國(guó)際悲”蹤一詞的單獨(dú)休運(yùn)用，涵蓋示了辦公物業(yè)爺與住宅物業(yè)溫，在深圳等塌地的同類型朽樓盤命名中就比較常見，鍬但在武漢本專地還少有樓功盤運(yùn)用。大3坦．摒棄了錢“析大廈慌”攔或鬧“柄廣場(chǎng)壁”孝等清晰的定盞位性名詞，乘使人在心理者上產(chǎn)生一種販朦朧的向往跌與期待，并尾且為后期的祥開發(fā)與延續(xù)踐運(yùn)用作了鋪扁墊。矩第七部分糞目標(biāo)客戶群繼選擇與項(xiàng)目癢定位建議厚一、目標(biāo)客沈戶定位分析羨1暑．按照職業(yè)植類型和家庭鄭結(jié)構(gòu)分類：朋雀具有穩(wěn)定經(jīng)概濟(jì)收入，有繪較高的品味筆修養(yǎng)，注重件生活質(zhì)量的概中高階層人遲士，包括二蹤次置業(yè)者和太中小型企業(yè)聰。奉具體細(xì)分可雀列表如下：碧主力客戶群伸體職業(yè)特征質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)及督生活方式私營(yíng)企業(yè)主各行業(yè)客滿巢或空巢翠階段，一般守有保姆處理覺家務(wù)或與父米母同住，強(qiáng)倦調(diào)人生功成拐名就后的品旋質(zhì)生活享受博。勁企業(yè)中高級(jí)犁管理人員波IT憤、高科技行往業(yè)等瞎初巢或滿巢岔階段，一般旋為三口之家牌，追求生活恰的舒適品位僻和格調(diào)。包銀行證券電促信業(yè)人士售各種銀行、桑證券、電信威公司起初巢或滿巢購(gòu)階段，一般屯為三口之家改，追求生活胡的舒適品位今和格調(diào)。襯政府工作人晉員倚周邊政府工叫作人員尸初巢或滿巢愧階段，一般沿為三口之家羞或與父母同旬住，追求生研活的舒適品宰位和格調(diào)。個(gè)體工商戶以商貿(mào)為主便滿巢或空巢仿階段，一般望有保姆處理茫家務(wù)或與父斜母同住，強(qiáng)麗調(diào)人生功成摸名就后的品帆質(zhì)生活享受彈。暮2效．按照區(qū)域帝劃分：士項(xiàng)目周邊頂3-5哪公里為本案魯?shù)哪繕?biāo)客戶紙群范圍，向礦南延伸到中哪南路，向北糾擴(kuò)展到徐東蒙路，向東擴(kuò)瓜展到水果湖旅，向西延伸占到小東門。遲這個(gè)范圍主掌要以水果湖慘商圈和中南黎商圈來劃分領(lǐng)，周邊銀行光、電信行業(yè)亦、各種私營(yíng)嘉企業(yè)和政府鼠部門眾多，另且這些行業(yè)軌從業(yè)人員均滔為高知高收部入者，具有言很強(qiáng)的消費(fèi)諒潛力和市場(chǎng)嗓需求。其中：儲(chǔ)中北路至中肢南路占增60%巡；水果湖占追25%察；小東門占氏10%零；其它占碌5%絞。拆3劍．按照購(gòu)買猶目的劃分：飲（共1上）對(duì)區(qū)域環(huán)耽境熟悉念舊汁或距工作地槽點(diǎn)近者；摸（叨2型）不滿現(xiàn)在悅居住環(huán)境者??；店（景3敬）投資置業(yè)始者；宜（傍4膝）中小企業(yè)幸辦公。抱4央．按照購(gòu)買傅用途劃分：棚（用1納）純居?。喝?5%兵（蔽2屬）投資居住襖兼有：柏20%所（行3恒）中小企業(yè)根辦公：侍30%進(jìn)（票4妙）純投資：琴10%棋（地5雨）其它：非5%程二、瞇USP華（獨(dú)特的銷候售主張）提已升尸綜合以上各貍項(xiàng)分析及調(diào)堅(jiān)研數(shù)據(jù)，結(jié)窗合本案自身罵的優(yōu)勢(shì)和特童點(diǎn)，必須給閥本案一個(gè)明篩確的產(chǎn)品和限市場(chǎng)定位，集以同周圍競(jìng)事爭(zhēng)樓盤區(qū)分嘉開來，形成鄰鮮明獨(dú)特的允賣點(diǎn)，達(dá)到途重新引起市否場(chǎng)注意和熱勒銷的目的。搬我們給項(xiàng)目于的建USP臭定位為：寺中北路上智害能化商務(wù)住駱宅典范種這即是本項(xiàng)殼目區(qū)別于同痕類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)宿目的獨(dú)特支射撐點(diǎn)和核心映定位，它所災(zāi)要帶給目標(biāo)伯客戶的將是奸這樣一種實(shí)獸實(shí)在在的利殃益和心理感戒受：尿1慈．高品質(zhì)將的、物有所私值的；暢2京．一種身復(fù)份、地位與抽財(cái)富的象征恨；霉3蚊．舒適的總、有品位的蠟；便捷的、魚升值的。騎為配合這個(gè)辦獨(dú)特的銷售喇主張，我們石為本項(xiàng)目提顆煉出如下廣董告口號(hào)作為洽參考：限1便）殼益張揚(yáng)人生新罩高度未2悠）珍鏡聚富領(lǐng)地蛙精英聚落膝3鹽）匹夏占據(jù)財(cái)富新菊高地白第八部分寨廣告推廣策縮略提示近一、廣告宣扒傳基本原則夢(mèng)構(gòu)想梯1隆．廣告目忍標(biāo)的針對(duì)性慮，要針對(duì)項(xiàng)批目的目標(biāo)消竊費(fèi)群體，制焦定出有效的綢廣告；陪2零．