精益創(chuàng)業(yè)一種有效的創(chuàng)業(yè)思維目錄1.兩種創(chuàng)業(yè)思維對(duì)比2.精益創(chuàng)業(yè)的構(gòu)架3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯火箭式創(chuàng)業(yè)思維（傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思維）很多公司制定了細(xì)致而周密的商業(yè)計(jì)劃，在設(shè)計(jì)、制作生產(chǎn)產(chǎn)品上花費(fèi)了巨大的投入，舉辦了盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)……

但是，顧客并沒(méi)有如期涌來(lái)。

更糟糕的是，公司已經(jīng)在大規(guī)模的進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)、人員招聘，以及為了應(yīng)付預(yù)期中的“大量顧客”所需的后備支援方面投入了巨資。

最終，一個(gè)被完美執(zhí)行的計(jì)劃，成為了一個(gè)最失敗的收?qǐng)觥?.兩種創(chuàng)業(yè)思維對(duì)比細(xì)致而周密的計(jì)劃漫長(zhǎng)而復(fù)雜的實(shí)施點(diǎn)火發(fā)射發(fā)射結(jié)果無(wú)法預(yù)測(cè)1.兩種創(chuàng)業(yè)思維對(duì)比火箭式創(chuàng)業(yè)思維按下發(fā)射按鈕之后，會(huì)有什么后果？第一種：火箭發(fā)射成功，這是大家都希望的第二種：火箭在空中爆炸，大家都知道我們失敗了第三種：火箭悄無(wú)聲息，大家不知道發(fā)生了什么，但我們知道，時(shí)間和金錢(qián)被浪費(fèi)了，我們什么都沒(méi)有得到。

在商業(yè)實(shí)踐中，有70%以上的“發(fā)射”屬于第三種，也就是說(shuō)，按下按鈕，市場(chǎng)沒(méi)有任何反應(yīng)，既沒(méi)有正面的回應(yīng)，也沒(méi)有負(fù)面的回應(yīng)。案例：微軟極端案例：Webvan，在線(xiàn)生鮮電子商務(wù)（1996-2001）1.兩種創(chuàng)業(yè)思維對(duì)比火箭式創(chuàng)業(yè)思維鮑德斯在Webvan失敗后接受采訪(fǎng)：“在Webvan失敗之后，你認(rèn)為有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得吸取？”“我不認(rèn)為我們做錯(cuò)了什么，做公司就像發(fā)射火箭一樣。發(fā)射之前，你需要把可能想到、可能遇到的每一件事都想清楚，你不可能在火箭升空的過(guò)程中在去給它添加燃料。”火箭發(fā)射式以“自我為中心”開(kāi)展創(chuàng)業(yè)天才式人才+天才式創(chuàng)想*高度控制的創(chuàng)業(yè)環(huán)境*有限參數(shù)+已知數(shù)據(jù)*可以對(duì)未來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和分析1.兩種創(chuàng)業(yè)思維對(duì)比精益創(chuàng)業(yè)思維精益創(chuàng)業(yè)是研究創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一種新方法，強(qiáng)調(diào)要同時(shí)兼具快速循環(huán)運(yùn)作和對(duì)顧客的認(rèn)知、保持遠(yuǎn)大的理想以及壯志雄心。精益創(chuàng)業(yè)要求人們用不同的方法衡量生產(chǎn)力。因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)總會(huì)時(shí)不時(shí)弄出一些沒(méi)人要的東西，新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)（或者說(shuō)企業(yè)的新項(xiàng)目、新產(chǎn)品）在于弄明白到底要開(kāi)發(fā)什么東西，它得是顧客想要的，還得是顧客愿意盡快付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的。與發(fā)射火箭式的創(chuàng)業(yè)不同，精益創(chuàng)業(yè)的方式是教人如何駕馭一家新創(chuàng)企業(yè)。需要的是可以像開(kāi)車(chē)一樣，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤(pán)進(jìn)行不斷調(diào)整，通過(guò)“開(kāi)發(fā)-測(cè)量-認(rèn)知”的反饋循環(huán)來(lái)找到真實(shí)的出路。1.兩種創(chuàng)業(yè)思維對(duì)比精益創(chuàng)業(yè)思維精益創(chuàng)業(yè)用戶(hù)痛點(diǎn)和解決方案，在本質(zhì)上都是未知的。不知道用戶(hù)痛點(diǎn)是什么？不知道解決方案是什么？精益創(chuàng)業(yè)2.精益創(chuàng)業(yè)的構(gòu)架新創(chuàng)業(yè)企業(yè)并非大公司的縮小版大公司執(zhí)行已知的商業(yè)模式新創(chuàng)企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗鼈兓煜颂剿髋c執(zhí)行對(duì)于創(chuàng)業(yè)理念的甄別商業(yè)計(jì)劃客戶(hù)開(kāi)發(fā)精益研發(fā)精益創(chuàng)業(yè)2.精益創(chuàng)業(yè)的構(gòu)架精益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃客戶(hù)開(kāi)發(fā)精益研發(fā)

用商業(yè)計(jì)劃建立前提和假設(shè)，從一開(kāi)始就把客戶(hù)導(dǎo)入到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，用高速迭代、科學(xué)試錯(cuò)的方式來(lái)獲取認(rèn)知。第一部分商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃在精益創(chuàng)業(yè)的框架里只是前提和假設(shè)。只是用商業(yè)計(jì)劃來(lái)提出前提和假設(shè)。第二部分客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行，甚至把客戶(hù)開(kāi)發(fā)放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)而非產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是整個(gè)精益創(chuàng)業(yè)的重心。第三部分精益研發(fā)在開(kāi)發(fā)以及整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，用精益研發(fā)的方式來(lái)高速迭代，科學(xué)試錯(cuò)。3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯核心理念：經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的認(rèn)知精益創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，面對(duì)未知狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，

就是不斷對(duì)未知的事物進(jìn)行“假設(shè)-驗(yàn)證-學(xué)習(xí)”，通過(guò)這樣的循環(huán)，不斷建立對(duì)未知事物的認(rèn)知，通過(guò)認(rèn)知學(xué)習(xí)到事物的真實(shí)情況，從而找到自己的切入點(diǎn)。舉例說(shuō)明：★“隨身聽(tīng)”驗(yàn)證的認(rèn)知是：“人們有隨時(shí)隨地聽(tīng)音樂(lè)的需求”★“IPod”驗(yàn)證的認(rèn)知是：“人們?cè)敢庠诨ㄥX(qián)聽(tīng)音樂(lè)”★即時(shí)通訊軟件（APP）驗(yàn)證的認(rèn)知是：人們有隨時(shí)隨地交流、溝通的需求。3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯新創(chuàng)公司的兩種失敗一種是因?yàn)槿狈蛻?hù)而失敗另一種是因產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而失敗因?yàn)槿狈蛻?hù)而失敗的企業(yè)數(shù)量>>因產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而失敗的企業(yè)3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯精益創(chuàng)業(yè)的邏輯的幾個(gè)步驟精益創(chuàng)業(yè)邏輯框架的第一步“用戶(hù)探索”這一步最基本的任務(wù)是定義兩個(gè)基本假設(shè)：用戶(hù)痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)。在探索環(huán)節(jié)，傾聽(tīng)的技巧非常關(guān)鍵，觀察、訪(fǎng)談、傾聽(tīng)用戶(hù)，不能急于推銷(xiāo)解決方案，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該對(duì)推出自己的解決方案保持克制。通過(guò)不斷探索，不斷迭代，最終把認(rèn)知推升到一個(gè)新的階段。3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯精益創(chuàng)業(yè)的邏輯的幾個(gè)步驟第二步是“用戶(hù)驗(yàn)證”。這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵任務(wù)是驗(yàn)證用戶(hù)痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)，同時(shí)驗(yàn)證商業(yè)模式是否可重復(fù)、可規(guī)模化。與天使用戶(hù)之間的大量互動(dòng)，正是驗(yàn)證這兩個(gè)假設(shè)的途徑。3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯精益創(chuàng)業(yè)的邏輯的幾個(gè)步驟第三步“軸轉(zhuǎn)”如果在第二步中得到的驗(yàn)證結(jié)果是沒(méi)有天使用戶(hù)，那么就需要回轉(zhuǎn)到第一步，即用戶(hù)探索j階段。所以這是一個(gè)不斷迭代即循環(huán)的過(guò)程，逐漸積累認(rèn)知，迭代是這個(gè)模型的關(guān)鍵。軸轉(zhuǎn)是用戶(hù)開(kāi)發(fā)非常重要的反饋機(jī)制。通過(guò)軸轉(zhuǎn)，我們將在市場(chǎng)上獲得的認(rèn)知回溯到計(jì)劃，再通過(guò)迭代，不斷獲取對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)知。3.精益創(chuàng)業(yè)的邏輯精益創(chuàng)業(yè)的邏輯的幾個(gè)步驟軸轉(zhuǎn)的關(guān)鍵在于快速、敏捷，以及把握時(shí)機(jī)。第一個(gè)階段和第二個(gè)階段的現(xiàn)金流是負(fù)的，這就要求一方面創(chuàng)業(yè)者要去積極探索，積極調(diào)整商業(yè)模式；另一方面，初創(chuàng)公司的現(xiàn)金流有限，必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成探索過(guò)程。(具體解釋見(jiàn)下一頁(yè))很多初創(chuàng)企業(yè)的失敗不是因?yàn)樯虡I(yè)模式或者產(chǎn)品有問(wèn)