第3頁共3頁上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：一、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：從近2個(gè)月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年____月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算____銷售人員一天拜訪的客戶量____個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在湘潭市場分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場。四.____下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對____年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（二）____年我鎮(zhèn)的紀(jì)委工作，要按照區(qū)委、區(qū)紀(jì)委的工作部署，著力解決執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府重大決策中存在的突出問題，著力解決群眾反映的突出問題，著力解決軟環(huán)境建設(shè)方面存在的突出問題，努力營造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，為圓滿完成明年全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展目標(biāo)提供有力的政治保障。下一步的工作計(jì)劃如下：一、繼續(xù)深入開展廉政教育，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)1、開展基層廉政文化活動(dòng)，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳工作。結(jié)合實(shí)際，把廉政文化向多樣化、深層次延伸。宣傳廉政文化。充分利用各種媒體，不斷拓展廉政教育的傳播渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)村務(wù)公開、村財(cái)公開、政務(wù)公開及黨務(wù)公開工作，把我鎮(zhèn)的黨務(wù)建設(shè)、政務(wù)建設(shè)、廉政建設(shè)及紀(jì)檢監(jiān)查工作情況，及時(shí)讓大眾知曉。2、創(chuàng)新廉政教育學(xué)習(xí)形式，落實(shí)學(xué)習(xí)制度。創(chuàng)新教育學(xué)習(xí)方式方法，深入開展示范教育和警示教育，主要采用集中學(xué)習(xí)與業(yè)余學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式開展廉政學(xué)習(xí)工作。紀(jì)委將認(rèn)真組織廉政教育培訓(xùn)活動(dòng)，利用周例會(huì)、月工作總結(jié)會(huì)的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》等廉政材料，帶頭作輔導(dǎo)報(bào)告，帶頭談學(xué)習(xí)體會(huì)。二、以治理軟環(huán)境為重點(diǎn)深入開展糾風(fēng)工作我鎮(zhèn)把糾風(fēng)工作貫穿于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)這條主線，優(yōu)化涉企、涉農(nóng)、效能服務(wù)三個(gè)方面，突出民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)、糾風(fēng)專項(xiàng)治理、行政服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三個(gè)重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作落實(shí)力度。1、認(rèn)真做好惠農(nóng)政策落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。加大對中央和省、市各項(xiàng)惠農(nóng)政策惠農(nóng)資金的監(jiān)督檢查力度，糾正和查處截留、套取、貪污、挪用及滯發(fā)、克扣涉農(nóng)補(bǔ)貼款以及各種亂攤派、亂收費(fèi)、亂罰款行為。2、加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，深入開展政風(fēng)行風(fēng)示范崗創(chuàng)建活動(dòng)，以進(jìn)一步推動(dòng)行政服務(wù)水平的整體提升。3、做好民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，加大對各部門、學(xué)校、醫(yī)院民主評(píng)議力度。重點(diǎn)搞好調(diào)研走訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決加重企業(yè)負(fù)擔(dān)、干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的問題。嚴(yán)格執(zhí)行涉企檢查各項(xiàng)制度，嚴(yán)格控制、強(qiáng)力規(guī)范各類涉企檢查行為。三、進(jìn)一步做好來信來訪和案件查處工作注重拓寬信訪渠道，廣泛收集案件線索，并妥善處理群眾來信來訪，認(rèn)真解決侵