步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）2021/5/91教學(xué)目標(biāo)通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握：了解企業(yè)的基本概念和創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)；掌握自我評估的方法；運用各種方法增強創(chuàng)業(yè)能力。2021/5/92課題一、什么是企業(yè)？學(xué)習(xí)目的企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2021/5/93什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)

3社會經(jīng)濟(jì)組織2021/5/94企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程無論大小企業(yè)其經(jīng)營循環(huán)過程都要有兩股活動流：商品流和現(xiàn)金流企業(yè)供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2021/5/95經(jīng)營核算資金流入>資金流出資金流入<資金流出資金流入=資金流出虧損盈利不虧不盈創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！2021/5/96滿足興趣自己當(dāng)老板尊重、利益感受快樂掌握命運自己創(chuàng)辦企業(yè)的好處SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)2021/5/97

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

2021/5/98承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)長時間工作操勞，生病也得不到休息失去個人的許多情趣（看電視、看書）

精神壓力大煩惱多孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)失去穩(wěn)定的工資收入做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2021/5/99創(chuàng)業(yè)失敗的原因管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；

費用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件；其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。

3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。

9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2021/5/9102023/5/1211練習(xí)1：李明的雞場(見21頁)分組討論派代表說明：李明的雞場為什么會倒閉？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2021/5/911

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。

2021/5/9122023/5/1213如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？向親友借貸，以圖東山再起與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。宣布破產(chǎn)2021/5/913小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)！2021/5/914產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新創(chuàng)辦初期1~2年抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差。衰退期成熟期成長期創(chuàng)業(yè)期企業(yè)發(fā)展周期2021/5/915課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。2021/5/916成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔企業(yè)家2021/5/917道德素質(zhì)知識技能物質(zhì)條件成功創(chuàng)業(yè)者2021/5/9182023/5/1219企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）2021/5/9192023/5/1220

能力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認(rèn)識和了解。（善為者知其難?。?021/5/9202023/5/1221物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？眼光、膽略、耐力2021/5/921練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主

白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。2021/5/922白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的長處：積極思維創(chuàng)業(yè)動機(jī)明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強。小蘭的弱點：缺少風(fēng)險防范意識。小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：

有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機(jī)會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2021/5/9232023/5/1224練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2021/5/924王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實際上放任自流，甚至薄待員工3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。2021/5/925

課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

教學(xué)目的分析：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力2021/5/926認(rèn)識自我1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）《自謀出路》2、認(rèn)真做24頁練習(xí)四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費多一點時間）

2021/5/927從創(chuàng)業(yè)者的角度評價自己創(chuàng)辦小企業(yè)的成功三要素：創(chuàng)業(yè)動機(jī)經(jīng)驗和能力創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)動機(jī)經(jīng)驗和能力創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)者2021/5/928創(chuàng)業(yè)動機(jī)我為什么要去創(chuàng)辦企業(yè)我未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么動機(jī)越強烈，目標(biāo)越明確，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高！2021/5/929經(jīng)驗和能力我創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)

我的主動性

我對企業(yè)的承諾我的堅忍不拔和應(yīng)對危機(jī)的能力我的風(fēng)險承擔(dān)能力我的決策能力我適應(yīng)企業(yè)需要的能力我的溝通和談判能力我協(xié)調(diào)家庭和企業(yè)的能力我獲得家庭支持的能力

2021/5/930創(chuàng)業(yè)資源你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？（P14）2021/5/931增強自己的創(chuàng)業(yè)能力美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。2021/5/932找出你的“短板”在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。找出自己的“短板”，并迅速將它做長補齊，以免制約你成功創(chuàng)業(yè)。2021/5/933提升你的綜合素質(zhì)企管能力弱－－閱讀企管書籍行業(yè)經(jīng)驗少－－找一個內(nèi)行做顧問專業(yè)技能低－－參加技能培訓(xùn)團(tuán)隊不給力－－尋找有能力的人創(chuàng)業(yè)資金缺－－借款、貸款、風(fēng)投人脈關(guān)系單－－參與社交活動心態(tài)不夠好－－鍛煉控制自己2021/5/934課題四估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金學(xué)習(xí)目的能夠估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金2021/5/935小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:

“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2021/5/936企業(yè)資金發(fā)展的三個階段這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。人找錢錢找人錢找錢資金原始積累時期，到處找錢。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。2021/5/937估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2021/5/938課題五、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴(yán)格2021/5/939銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

2021/5/940銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？

創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？

2021/5/9412023/5/1242練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)?李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

（分組討論說明）2021/5/9422023/5/12432021/5/9432023/5/1244李軍不能貸款的原因：無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃2021/5/9442023/5/1245創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？