感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！商機識別與創(chuàng)業(yè)營銷第二章商業(yè)模式01020304◆理解商業(yè)模式的含義和核心要素?！羰煜とN常見的商業(yè)模式。◆掌握商業(yè)模式的合理性檢驗方法?！袅私獬鮿?chuàng)企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計要點。第二節(jié)商業(yè)模式類型一、以客戶為中心的商業(yè)模式二、以上下游資源為中心的商業(yè)模式（跨越式商業(yè)模式）三、平臺型商業(yè)模式一、以客戶為中心的商業(yè)模式商業(yè)模式涉及的要素不止一個，因此商業(yè)模式的創(chuàng)新一定是豐富而多維的。每個企業(yè)在價值鏈的不同環(huán)節(jié)都有所在環(huán)節(jié)的特點和商業(yè)模式的特點。二、以上下游資源為中心的商業(yè)模式（一）跨越式商業(yè)模式整合上下游資源的模式極大地提高了效率、削減了成本，它被形象地稱為“跨越式商業(yè)模式”。（二）貫通式商業(yè)模式在不改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的情形下，通過在資金或者時間上的錯位產(chǎn)生新的贏利空間，即貫通式商業(yè)模式。（三）凹凸”型商業(yè)模式（即錯位式商業(yè)模式）聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游或者下游，根據(jù)各自的優(yōu)劣勢有機結(jié)合，形成“凹凸”型的錯位搭配，像瞎子背瘸子般共同前進。這在新興市場尤為常見。三、平臺型商業(yè)模式近來，商業(yè)模式類型中還有一種交易結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，即將利益相關(guān)的群體卷入進來，并且群體間相互依存并深度影響。這種平臺型商業(yè)模式的玄妙之處在于前期投資期限長，投人資金巨大，但一旦突破一定的規(guī)模，平臺方就有多處賺錢渠道并且很難被超越。平臺商業(yè)模式最重要的特征是處于中心的平臺扮演著中介的角色，連接不同的但又相互依賴的參與群體。其中最簡單的式樣是連接兩類客戶群體，即雙頭模式。（一）雙頭模式例如：百度搜索網(wǎng)站，它一邊是使用百度搜索信息的用戶;一邊是通過百度競價排名或推廣的客戶。它的核心關(guān)鍵是兩類客戶群體如果一類不來，另一類也不會來;一類數(shù)量增長，另一類群體數(shù)量也會相應(yīng)地增長。正是這種正反饋循環(huán)會導(dǎo)致強者越強，弱者越弱，也就是業(yè)界常說的“老大和老二打，死了老三”。（二）多頭模式當(dāng)平臺連接群體不止兩個時，就出現(xiàn)了所謂的多頭模式。例如，有的企業(yè)瞄準(zhǔn)了盒飯配送市場。雖然盒飯的單價很低，但重復(fù)頻次很高。盒飯訂購平臺一端連接消費者，一端連接供應(yīng)商，理論上應(yīng)該靠價差獲取利潤。但它們?yōu)榱搜杆贁U張用戶規(guī)模，嚴(yán)格控制價差。等用戶積累到一定規(guī)模后，他們引入了廣告商在每份盒飯上張貼廣告，廣告費成了它們的主要收人來源。當(dāng)然還有更復(fù)雜的形式。復(fù)習(xí)思考題1.常見的商業(yè)模式類型有哪些？2．什么是以客戶為中心的商業(yè)模式？請舉例。3．舉例說明常見的以上下游資源為中心的商業(yè)模式有哪些？4．舉例說明常見的平臺型商業(yè)模式有哪些？感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，