沈陽東方儷城一期營銷戰(zhàn)略(部分)第一頁，共九頁。沈陽人之生活形態(tài)分析家庭和事業(yè)相比家庭更重要廣告能激發(fā)我購買產(chǎn)品的欲望我愿意參加社會公益活動

我總是關(guān)注高科技的產(chǎn)品我很樂意讓我的孩子試用一些新產(chǎn)品

廣告是人們生活中一個重要的組成部分廣告會影響我對品牌的選擇只要收入理想我可以選擇到別的城市工作要撫養(yǎng)一個孩子父母雙方必須要有一方呆在家里我很樂意為我的孩子購買綠色生態(tài)產(chǎn)品高科技產(chǎn)品對我的生活影響越來越大廣告能增強我對產(chǎn)品的信任度營養(yǎng)保健品可以有效的改善和增進健康狀況參加抽獎活動總能讓人興奮不已我通常不會和賣主討價還價暫時用不上將來能用上的東西也會買高科技的迅速發(fā)展改變我對事物的看法我總是樂于和朋友相聚孩子要什么我都盡量滿足他我總是能夠?qū)㈤e暇與工作區(qū)分地很清楚

總的來說我不喜歡西餐購買食品和日用品我不太在乎品牌傾向贊同傾向反對在生活形態(tài)方面，對家庭相當(dāng)看重，比如他們認為家庭和事業(yè)相比家庭更重要，他們會讓孩子試用一些新產(chǎn)品，贊成扶養(yǎng)孩子時父母必須有一方呆在家中。對廣告持相當(dāng)肯定態(tài)度，他們認為廣告能激發(fā)自己購買產(chǎn)品的欲望，是生活的組成部分，能增強對產(chǎn)品的信任度。此外，還關(guān)注高科技，對營養(yǎng)保健品持肯定態(tài)度。——注重家庭，關(guān)注公益事業(yè)，重視子女第二頁，共九頁。營銷戰(zhàn)略的競爭分析——整體市場競爭河畔新城格林夢夏金色家園天龍花園水榭花都四季花城本項目初期本項目未來我們的營銷戰(zhàn)略是要形成另一個級，而非單純的比較或拉上關(guān)系初期：沈陽最具新和力的社區(qū)：關(guān)愛的家庭，和諧的鄰里未來：親和力、自由自在、活力、質(zhì)量、服務(wù)、美譽度等第三頁，共九頁。我們的營銷戰(zhàn)略是要搶奪客戶，而非單純的儲客。營銷戰(zhàn)略競爭分析——區(qū)域未來競爭分析內(nèi)容本項目營銷戰(zhàn)略直接競爭：上東風(fēng)華間接競爭：頤和麗園萊茵河畔2期發(fā)展商需建立品牌品牌發(fā)展商品牌發(fā)展商已建產(chǎn)品品牌土地歷史滲透式營銷逐漸消除影響較好，喜歡攻擊對手歷史較好較好面向客戶轉(zhuǎn)向注重家庭、社區(qū)，內(nèi)心平和，注重實質(zhì)的消費者。風(fēng)格取悅內(nèi)心小資和有活力的消費者風(fēng)格取悅內(nèi)心更成熟、內(nèi)斂平和、更貴氣的消費者風(fēng)格取悅內(nèi)心小資的客戶營銷風(fēng)格大氣、和諧、熱情格調(diào)雅致、時尚、小資淡雅、貴氣小資營銷通路營銷通路上有突破空間配套展示、客戶積儲準備充分開盤有促銷活動和新游戲規(guī)劃常規(guī)的營銷通路營銷在園林和配套展示充分，打破目前市場水準。展示一般核心賣點區(qū)位和環(huán)境劣勢或不突出；可以形成核心賣點的硬件包括：大規(guī)模、多層社區(qū)、園林：貝爾高林+翠谷位置、園林、同質(zhì)客戶群位置和大園林環(huán)境位置和外園林環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)劣勢園林：從容積率看不會差配套：商業(yè)配套較全樓宇類型：小高層為主戶型：緊湊型，均好性園林：優(yōu)勢突出配套：運動配套突出樓宇類型：小高層為主戶型：寬松型，均好性配套：周邊樓宇類型：小高層戶型：寬松型，第四頁，共九頁?？傮w營銷戰(zhàn)略項目營銷應(yīng)以兩條線進行，最早進入的是滲透式營銷，逐漸消除項目影響，并建立產(chǎn)品和發(fā)展商品牌；在此基礎(chǔ)上，開盤期前后可以進行急火營銷，迅速消除顧慮，建立項目市場地位，之后，通過密集的參與式的營銷活動，建立社區(qū)文化，繼續(xù)進行滲透式營銷為主，脈沖營銷為輔的營銷方式。與市場典型樓盤競爭：在社區(qū)文化上形成另一個極：初期為沈陽最具新和力的社區(qū)：關(guān)愛的家庭，和諧的鄰里；未來：親和力、自由自在、活力、質(zhì)量、服務(wù)、美譽度等；前期占據(jù)了較好的市場先機，必須抓住機會，形成性價比、渠道和宣傳上的突出優(yōu)勢。營銷風(fēng)格上注重大氣、和諧、熱情，面向注重家庭、社區(qū)，內(nèi)心平和，更注重生活實質(zhì)的消費者。開盤期核心賣點為：大規(guī)模多層社區(qū)；園林（貝爾高林+翠谷）開盤后逐漸形成社區(qū)品牌：注重家庭、鄰里關(guān)系的社區(qū)文化及優(yōu)質(zhì)的、參與式、景觀式園林上，形成品牌特色。以產(chǎn)品為切入點、以滲透的方式來建立品牌，以充分展示、主動營銷來搶奪客戶第五頁，共九頁。我們希望生活在一個春暖花開、陽光明媚、空氣清新的地方；我們希望離塵不離城，即可以享受城市的繁華，又可以和自然和諧共生；我們希望居住在一起的人，都有相同的對人生世相的看法，洗盡鉛華，熱愛家庭、鄰里和睦，保持一顆自然寧靜的心。我們希望在東方儷城，沒有壓力，沒有喧囂、沒有煩燥，只有和諧、浪漫、溫馨、健康……主打語——這兒是一個什么地方？第六頁，共九頁。主打語“城中?50萬平高尚人文景觀社區(qū)”

（這幾個字將貫通在整個營銷過程中固定放在廣告版式的某個位置）除了產(chǎn)品硬形象，我們還需要打動心靈的軟形象，始終放在名城：東方儷城的LOGO之下。主打語產(chǎn)品硬形象世聯(lián)推薦：父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園和諧東方，亮麗小城或：悠然天地間、自得新境界

儷陽、和諧、贏天下和諧東方，亮麗馨城第七頁，共九頁。第二類：描述生活品質(zhì)的和諧東方，亮麗馨城提升住的品質(zhì)建賞品質(zhì)生活品質(zhì)生活區(qū)，優(yōu)越聚集地優(yōu)越生活、不容錯過儷陽、和諧、贏天下陽光生活、人居上東和諧、亮麗的日子歡聲笑語、親情家園優(yōu)越悠然優(yōu)雅主打語備選第一類：居住者情感、引起共鳴家在，情在父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園悠然天地間、自得新境界生活本應(yīng)如此第八頁，共九頁。內(nèi)容總結(jié)沈陽東方儷城一期營銷戰(zhàn)略。家庭和事業(yè)相比家庭更重要。我很樂意讓我的孩子試用一些新產(chǎn)品。要撫養(yǎng)一個孩子父母雙方必須要有一方呆在家里。我很樂意為我的孩子購買綠色生態(tài)產(chǎn)品。高科技的迅速發(fā)展改變我對事物的看法。營銷戰(zhàn)略的競爭分析——整體市場競爭。我們的營銷戰(zhàn)略是要形成另一個級，而非單純的比較或拉上關(guān)系。我們的營銷戰(zhàn)略是要搶奪客戶，而非單純的儲客