競價整體操作流程內部教程版權所有《背景說明》我是04年開始做網絡的，最初是做圖片站出身的，但是很快我就瞄準了一個大項目，當時做圖片站的時候，認識了做流量聯(lián)盟的一個站長，他是做流量交換的，站長在自己的網站上投放他們的廣告代碼，就可以顯示別人的站，自己的站上點出去了多少別人的廣告，別人就會點進來多少廣告，他每天都能夠收入3000多元。在我眼里，他賺錢太容易了，于是我有了一個大膽的想法，就是決定去復制他的模式，我首先想到的就是從他手里買套程序，最后我們談的價格是3500元，負責安裝和調試，然后我又租了服務器，當時基本上沒有月租這個概念，租了最便宜的一類服務器，7000元一年，于是我的流量交換平臺就產生了，當時大學還沒畢業(yè)，是借的錢搞的，結果我發(fā)現(xiàn)，完全一樣的東西，但是差距卻是巨大的，因為根本就沒有人去相信我的站，而當我搜索一下的時候，發(fā)現(xiàn)同類站很多，而能夠火的只有那么一兩家，從而得出了一個結論，做站，有些時候，同樣的站，別人能夠成功，我們不能完全復制他們的成功，因為這里面有很多因素，包括技術上的，人氣上的，知名度上的，交換量上的等等。09年，在上海認識了一個做IDC的朋友，他原來是做客戶維護的，我就是他客戶中的一員，突然有一段時間，他對我格外的好，經常喊我喝茶之類的，后來他告訴我，他不在萬網做了，想自己獨立出來做IDC，希望我能夠成為他的擁護者，我告訴他，千萬不要出來，因為雖然你掌握了一些客戶資料，但是客戶不會跟隨著你而離開萬網的，你跳出來以后，可能會出現(xiàn)投資失敗的現(xiàn)象，因為IDC這個業(yè)務，關鍵是看知名度和穩(wěn)定性，雖然你掌握了里面的全部流程，但是一樣做不起來。再回到05年創(chuàng)業(yè)的話題，再后來，我感覺，可能是我的方向不對，因為我和他們有同類競爭，于是我就繼續(xù)找流量交換這個方向的其他模式的站，后來發(fā)現(xiàn)ITDOOR做了一個交換平臺，做的很不錯，叫彈窗聯(lián)盟，理論就是你彈別人多少次，別人彈你多少次，從理論數(shù)值講，會使一個站的流量立刻翻番的，但是實際上不會翻番的，因為當時3721上網助手，已經能夠實現(xiàn)攔截彈窗了，但是我仍然感覺這個模式好，因為每個站都希望自己的站流量升高，于是我就與這個程序的開發(fā)者，也就是現(xiàn)在成都的7KAI聯(lián)系了，后來他以2000元一個月的價格，連空間都租賃給我，程序也是租賃給我的，我僅僅是拿到了一個FTP，他們是專門做硬件的，所以速度非常的快，但是遇到了同樣的問題，就是沒有知名度，根本就沒有人來加入，而且ITDOOR的交換鏈本身也做的很差，他們自己也沒有生意。后來，自己做網絡分析以后，我把這一類方向，定義為：正規(guī)站階段。正規(guī)站階段的含義很明確，就是正規(guī)的網絡項目，具有可持續(xù)性發(fā)展的網絡平臺。眾多的網絡創(chuàng)業(yè)者，基本上都是和我的想法是一樣的，就是想有個什么樣子的網站，或者是想開個博客，或者是想開個門戶站，或者是想開個地方交友站，結果投資進去就是不贏利，因為現(xiàn)在職業(yè)就是做網絡策劃，所以遇到了太多的類似的公司，他們的想法和定位都很好，就是要做國內最強的XX行業(yè)的平臺，結果最后的結果就是以失敗而告終，那么為什么會有這樣的結局呢？就是因為網絡上，流量為王，而我們做網絡，往往是考慮了網站的功能，考慮了網站的定位，考慮了網站的前景，而就是沒有考慮網站有沒有可能會產生流量？能夠產生流量的網站必須要具備一條，就是要給瀏覽者一個理由，就是到你的站，而不去同行站的理由，是你的站上的內容好呢，還是你的站上的人氣旺呢？如果兩個站的功能完全一樣，他們的人氣更旺，那么別人就沒有到你的站的理由。正規(guī)站階段，是網絡上發(fā)展的第三階段，就如同現(xiàn)實中的一個知名企業(yè)一樣，現(xiàn)實中成功人士很多，有自己大型公司或者品牌的人也很多，但是他們多數(shù)都是從上班，然后到做小生意，然后慢慢做大的，很少有畢業(yè)以后，直接就做了這個品牌，然后做大的，網絡也是如此，要想做一個大型網站，也是要從很小的網絡項目開始熟悉，然后慢慢的積累網絡經驗和閱歷，從而進軍網絡正規(guī)項目。在做彈窗交換聯(lián)盟的時候，認識了一些做廣告聯(lián)盟的朋友，他們告訴我，你做交換鏈，為什么不投放廣告呢？于是他們就幫我投放上廣告，每天都有幾十元到上百元的收入，感覺非常的開心，廣告的形式很多種，有點擊，有彈窗，有引導注冊，但是基本上收入都是持平的，一般1000IP的收入，也就是2~3元，因為廣告的點擊比例是5%左右，一般每次點擊0.06元，所以就有了一種感覺，就是只要有流量，那么就可以獲取高收入，當時和我們在一個群上的，很多人都是做電影站的，那個時候沒有視頻站，人們想看小視頻，都要到這些電影站上，他們每天都有穩(wěn)定的幾百元甚至更多的收入，就是靠的龐大的流量。后來我就摸索一些流量方法，再后來就發(fā)現(xiàn)了QQ聊天室獲取流量的方法，并且在測試成功，自己做了半年以后，于2006年給寫成了創(chuàng)意推廣出來了，也成為了網絡上第一個保底創(chuàng)意，當時的口號就是日保底300元的項目，可實地考察……06年~07年兩年的時間里，一直都是在做同樣的事情，就是不斷的找尋和總結流量經驗和技巧，或者是SEO，或者是論壇群發(fā)，或者是掛QQ，或者是做交友中心的流量，或者是做全民皆賺，或者是使用視頻獲取流量，或者是使用軟文進行推廣，方法總結了有上百種，后來被出版社把這些方法給出版成書了，也就是《日賺500元》，因為當時就已經有了一個網絡上的團隊，而且經常搞地面聚會，所以大家經常相互分享一些流量方法和技巧，如果靠我一個人，是肯定總結不出來那些流量方法的，我不過是一個整理者和群管理者的身份而已，包括到現(xiàn)在，我們仍然保持著這個習慣，每天都上群上去分享一下自己當天學習到的東西，這個團隊成就了我自己的事業(yè)，大家的無私奉獻才有了我的今天。我們當時手里都有流量，這些大家也都非常的熟悉了，例如掛QQ等流量方法，做的好的一天都能夠產生20多萬的流量（這些方法，基本上過時了，因為用的人太多了），然后靠這些龐大的流量，來為廣告聯(lián)盟做廣告宣傳，所以當時贏利模式非常的簡單，就是兩塊，一塊是一個廣告頁，另外一塊就是流量方法，只要知道了流量方法和復制了別人的廣告頁，換上自己的廣告代碼，那么就可以實現(xiàn)贏利，在當時，我提出日賺300元的時候，整個網絡上的站長群體都來攻擊我們，認為我們是在吹牛，因為他們大多數(shù)人都是不賺錢的，看著網站內容很多，其實就是沒有流量，而我們看著連個站都沒有，卻有流量，當然這都是過去的事了，我們翻出來講，不是講我們輝煌的“卑鄙的歷史”，而是在介紹我們在網絡上的發(fā)展路線，這個階段，我們總結為網絡發(fā)展的第一階段，也就是廣告頁階段，是每個網絡人，都需要經歷的階段，就如同現(xiàn)實中的上班階段是一樣的。到了07年底以后，對這個行業(yè)和技巧掌握的人越來越多，而且很多人轉行去做培訓去了，有的都開始做地面培訓了，還有人大量的復制教程出去賣，當一個項目，連老百姓都知道是暴利的時候，往往就不是暴利了，因為流量技巧都是有時效性的，這是第一階段的特點，所以07年年底的時候，這些技巧都很難再使用了，主要就是競爭太激烈，做的大的已經做的非常好了。07年年底，有半數(shù)的網絡人在這個時候選擇了放棄網絡，因為的確寸步難行了，網絡上好流量方法越來越少，主要就是這些理論都是相通的，知道了聊天室的流量方法，就可以延伸到論壇上去，知道了迅雷的流量方法，就可以延伸到其他的下載站上去，所以整個網絡上，到處都是廣告，論壇上、博客上，包括現(xiàn)在也是如此，就是因為做的人太多了，不和過去做QQ聊天室的時候一樣，那個時候一共就那么幾十個人做，根本就產生不了競爭，幾乎是群上人壟斷的市場。即便是06年那么容易賺錢的年頭，也并非每個人都能夠賺到大錢，能夠做的很不錯的，一共不到10個人，做的非常好的，例如做國外停靠業(yè)務的，一年能夠做到百萬以上，當時組織聚會，都很難組織的起來了，因為大家沒多少收入，于是我們選擇了高端聚會，少數(shù)人參加，高額報名費的方式，每人5000元的參與費用，我們選擇了西安聚會。在聚會上，有朋友對我提出了批判，認為我的眼光讓自己的理論禁錮住了，我們?yōu)檫@個事還產生了爭論，難道是他做大了，想把我踩在腳下？后來在爭論的過程中，他說他現(xiàn)在已經不再自己做流量了，而是買流量，我當時就否定了他的說法，因為我們本身就是站長，我們的收入就是來自于廣告，我們平均起來，一個IP的收入不到1分錢，而買廣告流量，最低也要5分錢一個IP，如果買GOOGLE的，一個IP就要幾毛錢，這鐵定是虧損的事。于是我們繼續(xù)爭論，在爭論的過程中，就爭論出來了網絡贏利的公式：收入=流量*中標率*單標價格-成本。他說，因為我們都是做的廣告聯(lián)盟，所以“中標率*單標價格”的數(shù)值是固定的，就是1分錢一個IP，1000IP的收入一般就是在2~10元之間，不會太高，如果我們單標價是1000元，哪怕是中標率再低，我們也能夠贏利，所以我們應該去買流量，原因很簡單，別人就是買了我們的流量，如果他們不贏利，那么他們不會買我們的流量，所以我們也應該轉化身份，我們去買別人的流量，這樣就解放了我們自己，而在網絡上，最難的就是做流量，自己去宣傳流量，為什么我們不去直接買呢？他舉了個例子，他說你原來是策劃種地的，告訴大家如何種玉米可以高產，大家都在努力的干，但是每個人的勞動力以及地是有限的，而如果我們是做個玉米加工廠呢？這樣我們就可以不用再種地了，而且我們賺的更多，他說他已經拿下了QQ競價的西安代理，現(xiàn)在專心做競價，是做的西安一些藥廠的藥的零售，他說198元的藥，成本是20元，廣告費是40元一單，加上物流費以及人工費等，算起來一單還能夠賺100元左右，這樣一天投放上廣告，輕松就能賺到過去的一天的收入，而且僅僅是發(fā)貨和投放廣告而已。種地是第一階段，自己種了自己賣，第二階段就是玉米加工階段，不需要自己種，而且可以批量收購，解放了自己，所以這也就成了網絡發(fā)展的第二階段，就是產品在網絡上的銷售階段，回家后，我急忙的要求把競價這個概念，寫到新書里去，所以這也是為什么《日賺500元》里有競價教程的原因，但是那個時候，除了少數(shù)人外，并沒有去操作。在網絡上，我是一個強勢的人，唯恐別人奪權，所以我不允許他們幾個人在群上討論這些事，因為當時我還是感覺不靠譜，因為還需要組建客服團隊等，這肯定不是一般人可以做的了的，于是就把這個事給壓下去了，雖然教程寫到書上去了，但是那都是根據他們的描述來寫的教程，我自己并沒有真正的參與進去，同時我寫教程寫慣了，不想去做其他的事，哪怕別人說的再賺錢，也不心動，因為寫教程也有飯吃，而且還有虛榮心，所以我就放棄了去嘗試的想法。08年的時候，網賺這個概念已經開始興起了，但是準確的說，它已經沒落了，因為我們說的網賺，就是第一階段，第一階段的暴利期已經過去了，現(xiàn)在仍然有很多可以獲取流量的技巧，但是那屬于少數(shù)人的游戲了，但是這個時候人們已經開始認可了網賺這個概念，不僅僅是因為《日賺500元》的發(fā)行，而是越來越多的人證實了這些東西的可行性，后來我寫了一篇文章，建議新人朋友謹慎進入這個市場，不要輕易的投資買一些軟件之類的，因為軟件只要是開賣的，肯定沒有多少價值了，所以買來就是廢物，我心里在想：真正賺錢的時候，少有人認可，不賺錢的時候，大家卻都認可了，這可能也是市場規(guī)律，當一件事，連普通老百姓都知道是賺錢的時候，那已經是不賺錢的事了。于是我決定出去闖蕩一下，就辭別了自己生活了6年的日照，到了青島，因為當時我們群上有個老大哥，叫PT，他是做PT網的，他就是直接進入第三階段一個典型的人物，他組建了一個龐大的網絡團隊，技術、美工、編輯等，各崗位齊全，光員工就有50多個，據說是當時在青島人數(shù)最多的網絡公司，7個月投資進去了170多萬，但是一直都沒有贏利，流量有2萬IP左右，目標就是上市，包括人員配備，都是按照上市要求來做的，這也是很多人的想法，認為做網絡是上市的捷徑，因為PT本身是做基礎建設以及房產類業(yè)務出身的，所以想營造一個網絡概念然后吸引投資，再使用資本運作的方式來上市。因為當時感覺自己也挺牛比的了，如果能夠幫助PT網起死回生，可能自己就能夠提升到一個新的層次，而且生活環(huán)境瞬間變了，一切都是那么的美好，因為青島比日照大很多，也強很多，包括晚上10點都有吃飯的地方，這在日照是很難想象的事，而且人的層次相對也比較高，PT本身就是高干子弟，他的朋友也都是很高層次的朋友，在這些環(huán)境下，我有了十足的決心去幫他做起來，PT大哥對我非常好，經常帶我出去認識新朋友，還帶我去旅游等，我是一個很容易滿足的人，在他身上，學習到了很多東西，我當時還寫了《PT品懂懂》系列文章，在網上也是非常的熱的一些文章。他對我進行了分析，他認為我的優(yōu)勢是項目分析，而不是執(zhí)行，甚至執(zhí)行力很差，所以未來的職業(yè)也應該做一個策劃人，所以應該多弄一些成功的案例，然后慢慢的提升自己的名氣，全新打造自己，從言行到舉止上，他都給我提出了很多建議，包括我都敢上臺唱歌了，再后來還敢上臺演講了，再后來都演講自如甚至有演講欲了……對于企業(yè)來講，首先要改變的就是贏利，那么先要裁員，這是我給他的建議，因為我覺得做網絡，根本就不需要那么多人，幾個人就可以做成的事，幾十個人可能往往做不成，但是他不忍心，因為都是在一起創(chuàng)業(yè)的人，裁掉這肯定是不現(xiàn)實的，09年我們在一起聊天的時候，他說當時并不是不明白裁員可以生存的道理，而是不忍心，因為在一起創(chuàng)業(yè)的人，讓他們離開，這是對自己的一種否定，也是對員工的一種否定。另外一件事，就是賺錢，因為當時我并不認可競價，我并沒有去做過，我給他的路線建議就是兩條，一條是正規(guī)站，另外一條就是第一階段，于是準備兩條腿走路，同時進行，例如掛聊天室，要求員工每臺機器上都要掛上聊天室，不影響正常工作就可以了，50多臺機器能夠賺3000元左右，仍然不夠運營成本，而且員工很反感，因為員工女孩多，聊天室里的色狼說的話使她們上班很郁悶，甚至都有想辭職的感覺，于是又測試圖片項目，圖片項目相對比較簡單，就是去搜集大量的圖片，然后放到服務器上，然后把鏈接掉出去，一個周后在圖片上全部打上水印廣告，這樣就可以獲取大量的流量。例如把一張美女圖片放到自己的服務器上，然后使用這個地址，發(fā)到新浪論壇上一幅美女圖片，因為上面沒有廣告，所以管理員不會刪除的，而且很多人都會轉載這幅圖片的，過1個周后，把這個圖片加上水印了，自然有這個圖片的網頁上，都有廣告了，這個辦法獲取流量非常好，但是有兩點非常的郁悶，一點就是服務器總是被攻擊，流量就沒有了，另外一點，就是是嚴打期間，哪怕是不露點的泳裝美女，也是不允許亂發(fā)的，這個能夠賺到一些錢，就是人力物力投資太大，光搜集圖片的人就有4個，還有4個發(fā)的，一個做服務器維護的，還有做水印的，人力成本太高。后來又測試了軟文流量，軟文流量還是很不錯的，11個編輯，每天上交一篇軟文，然后選出一篇最好的，然后每個人發(fā)到20個論壇上，并且每個帖子要求超過100的瀏覽量，這樣就等于發(fā)出去220個帖子，有2萬多的瀏覽量，而且流量具有累計性，軟文模式帶來的流量的確非常的大，但是因為這個模式的核心是優(yōu)秀的軟文，而11個編輯寫出來的軟文，很少有極品軟文出現(xiàn)，而且主要是做娛樂性軟文，帶來的流量與PT網沒有多大的關系，所以后來也取消了這個項目的測試。后來又測試了很多項目，基本上每個項目都能夠賺錢，但是都不具有公司操作的潛力，后來全民皆賺進行測試的時候，效果很不錯，但是都是一些垃圾流量，也沒有意義，主要是用來做SP短信了，全民皆賺的流量，每天都有10萬IP左右的流量，后來很多人都復制了這個全民皆賺的廣告頁，流量也就慢慢的下來了。這是第一階段的項目，使他很苦惱，正規(guī)站項目，我看好的項目有2個，一個就是交換鏈，因為現(xiàn)在我看交換鏈，和三年前看交換鏈，肯定操作方法不一樣了，另外一個就是做QQ真人表情，這兩個項目都是我非常喜歡的項目，他拿著這個項目在不斷的去談一些投資，主要是談的一些韓國人，報價非常高，是天文數(shù)字，我都認為是不可能的事，后來也的確是不可能的事，最后都沒談成。員工在不斷的被辭退，而且公司都快出現(xiàn)資金斷裂了，我們兩個人也經常爭吵一些東西，因為在這期間，我把百團大站關閉了，我們兩個人合伙開了站長大學，并且瘋子、咬咬他們也跟隨著我進駐了站長大學，并且由他們整理了過去的我的一些文章，出版了站長大學的書。有一次，PT大哥找我聊天，他說，有什么辦法可以快速的贏利，而且適合公司操作嗎？我想起來了競價這個事，在這里，還是要說一點，網絡的成功是具有可復制性的，在這里，是說的第一、二階段的成功，都是具有可復制性的，例如第一階段的項目，只要你知道了流量技巧，那么就可以復制其成功，例如第二階段的競價，只要你復制了其模式，就復制了其成功，而第三階段，你就是復制了其模式，一樣不成功。當時我就想到了競價，于是我給PT大哥一個建議，找一個人，去專門搜集目前在網上投放的競價廣告，專門搜集公司產品業(yè)務范圍內的，例如減肥、豐胸、抗衰老，然后把網址和搜索關鍵詞統(tǒng)計下來，然后一個周后再比較，如果仍然投放廣告，那么復制其廣告頁，和去淘寶上進了貨，你投放競價來操作，那么一定是贏利的，因為你和他沒有任何的差異，廣告都是完全一樣的，包括400等，都是可以申請到的，復制一個廣告頁在威客上是80元，一般在競價上賣200元的保健品，在淘寶上，10元左右就能夠買到。他安排了公司一個小姑娘，專門負責這個事，然后小姑娘給了他1個周后的分析數(shù)據，他發(fā)現(xiàn)減肥的數(shù)據最多，于是他決定先進軍減肥市場，結果上的第一天，就贏利了，而且投資回報比為投一賺十左右。這個模式非常的簡單，貨是從淘寶上進的，而廣告頁是直接復制的別人的，因為對方也不是獨家銷售，所以也沒辦法限制，另外人們喜歡買貴東西，認為便宜的都是不好用的，同時競價又具有信息不對稱性，雖然很多人知道淘寶，但是從來不去淘寶購物，特別是女性用戶群體，所以后來PT大哥那邊就發(fā)揮了自己的產品優(yōu)勢，因為他們公司是美國多家保健品公司的國內獨家代理，所以他們開始包裝自己的產品在競價上推廣。7月份開始做的，8月份的時候，就能夠做到1天1萬元左右的收入，是從一天幾百元開始發(fā)展過來的，因為這個模式非常的簡單，其實人人都能夠想明白，但是很少有人去做而已，別人投資競價能夠超過一個周，那么肯定是贏利的，那么我們復制了其廣告頁和進到了超低價的產品，我們在模仿其投放廣告的時候，一定也是贏利的，這就如同電視購物一樣，別人長期做，說明別人是贏利的，如果我們復制了其廣告內容，我們也拿到了超低價的產品，那么我們一樣的方式進行投放的時候，一樣是可以贏利的，其實這個道理是很容易想通的。后來PT大哥回報我，告訴我，可以在站上做技巧培訓，收費5比5分成，讓實地考察，親眼看看每天的發(fā)貨量，然后收費1萬元一人，提供廣告頁以及產品以及相關的培訓，一直到能夠做起來，其實一看就能夠做起來，因為技巧太簡單，就是復制廣告頁和去淘寶進貨以及投放廣告的問題而已。于是我把廣告發(fā)了出去，過來考察的人很多，但是基本上沒有買單的，因為我們這邊一展示我們的流程，他們就明白整個流程是什么了，后來我感覺，賣教程也是個機會，于是我就把整個流程寫成了教程，拿出來賣了，1500元一套，但是流傳的太快，賣了沒幾天，就賣不動了。礎再后來他不刮光做代理品慎牌了，還開瞇始OEM了犧一些產品，派并且拓寬到汗多個行業(yè)了另，有英語類齒產品，有茶世葉，有中草逆藥等，開始她了做獨家品匙牌以及招商物，并且開始報轉入正規(guī)化秤運營，產銷丟一條龍，0滲9年我回到貪青島的時候屋，我們再一跪次坐到一起卸的時候，他吩告訴我，最冶高的時候，素一天能夠出拍貨400件喘了，現(xiàn)在準窯備進軍教育饑類產品市場播，因為教育防類產品利潤身空間更大，談而且制作成規(guī)本高低，概驚念性更強。歷他的路線很項明晰，先復乳制，后延伸鴿，再后創(chuàng)新開。這個思路踢，并非一直牙都是這么清統(tǒng)晰的，后來屠我在群上講擴競價的時候掠，大家常問犬的一個問題壤就是，懂懂越，請問我家測鄉(xiāng)有XX特說產，或者是菜XX產品，貪能不能做競豎價？糾其實這個答雨案我也說不郊準，但是作礦為新人，創(chuàng)禾新往往是死杯路一條，而架如果是只復師制，不創(chuàng)新矛，則容易活慕，因為成功饞具有可復制酒性，在這個舅建議以前，館我們專門走敗了一些彎路蹦，當時最早嚇測試的是H雀GH，是抗挎衰老的產品提，一套銷售豐價格是98警0元，是美曾國原裝進口烤的，而且是般獨家代理，浮國內其他也浸有一些，但昂是都是國內糧分裝的，而抓且是手續(xù)不禁齊全，當時木推廣HGH蔑的時候，發(fā)賀現(xiàn)根本賣不月好，一點都對不穩(wěn)定，好王的時候一天桃能賣2個，另不好的時候血一天都賣不暫掉一個，所籃以這也是當藝時對競價不店是很信任的爐一個重要的慚原因。畫后來一直在授反思自己的具話，就是為宰什么天天自惕己拿來教育瀉別人，而自第己卻沒有想尿到的，天天不喊著網絡的后成功是具有柳可復制性的視，而自己在魄行動過程中名，卻沒有執(zhí)俘行或者按照妻這個思路去刑做事，一直師到后來，測綱試不成功的蘇時候，才想券到的?；ǜ們r是需要定投資廣告費償?shù)?，所以一流般人是不敢?shù)輕易進軍的遼，最關鍵的乒就是我們群去上，雖然都公是做網絡的伐，但是做技快術出身的很正少，大家可娃能都為廣告善頁所愁，也傳為產品所愁瞇，所以就不弓想去做，想忠等著有人做雜起來，分享利經驗，甚至攏幫自己把廣椒告做起來的面時候再去做灣，因為大家難也是保持懷罵疑態(tài)度，畢階竟這個數(shù)字頂也太夸張了藍，一天一扎萬元。后來米我在寫百團掏QQ群的宣省傳資料的時陸候，我就在眾那里想，我竄是寫日收入孔1000元繡的概念，還司是說日收入真萬元的概念融呢？我說日值收入萬元，剩可能馬上就臟給我扣上一良個騙子的帽用子，想了想注，還是別寫例了番……紀在群上，有光個北京的女招孩，她問我瓣，有什么項輛目做沒？因瞇為她已經跟底隨著群7個私月了，沒賺董到一分錢，茄她說光打印口費花了好幾械百，對懂懂臣越來越灰心掠，因為沒賺勤到錢，打印雄的資料倒是株有上千張，傷懂懂光會寫僵，就是不能羽讓她賺錢，磨她后來私聊璃找我，問我優(yōu)有什么東西接可以賺錢不全？我告訴她蹤，你要絕對夫信任我的話衣，你就去嘗假試一下競價秧吧，因為當個時競價教程鋼已經公開了腿，很多人都荒感覺公開的冠東西，就是鍵沒有價值的器東西，所以鄰不會去看的狼。返她也測試成供功以后，我街決定開辦聚懂會，講解競溉價，讓更多喇的人去做競惜價，因為這疑個項目和別疲的項目有一臂點不同，那虎就是這個模嫌式不具有太頭多的競爭性慈，因為每個近人的特長是迎不一樣的，悼每個人的資廳源也是不一改樣的，每個皂人可能在網莖上賣的產品燕也不一樣，提所以彼此不北存在競爭，婆就如同電視傘購物彼此不賭產生多大的挺競爭是一樣允的道理，于拉是我也邀請緞了北京女孩塵去上海，其怎實根本就沒徹有講到競價蓄，因為技巧鴉太簡單，就針是復制和找寬尋進貨源而州已，所以技穗巧是不需要細講的，但是宋要想讓一個翻人真正的有聰行動力，那跌么就是要別詠人親眼看到次別人做到了宏，這樣她才杯會去做的，急于是她就講雹解了自己的館一些技巧，糾講解了自己績如何做客服慈，如何推銷共自己的產品慨，如何投放石廣告，如何脂選擇復制廣天告等，最關棉鍵的是講了產自己的收入坊，因為她當留時每天有千漏元左右的收回入。谷飛揚是上海判的，她也是宇一個不賺錢晃的人，我也硬從來沒認為俱她會賺到錢蛋，因為她基視礎太差，另扎外她對網絡桿根本就不熟犯悉，她本身鉆對我的依賴歲性很強，什依么事都希望諷我來幫她，速我讓她去做徒競價，她說忘自己也不會蝶復制廣告頁雁，也不會設窮置ADWO婚RDS，根既本做不了，勿后來我就鼓扔勵北京的女化孩去說服飛療揚。凳這個時候，沾競價已經開柄始大面積爆施發(fā)了，因為們這個模式簡賀單，復制容增易，最關鍵商的就是賺錢例容易，這個罪時候，我才鎮(zhèn)意識到一點噴，原來以為就百團上的人疤應該是網絡泳上賺錢人群瘋的聚集地，挖現(xiàn)在才明白色，原來網絡嫌上，做競價孕的群體，才纏是真正的暴熟利群體，例論如做英語競座價的，96渠0元一套教船材，每天成便交幾十套，鳥每天的收入萬都是天文數(shù)漲字，靠的就去是量，和電繞視購物是一桐個原理，當挖時我就明白床了，橡果國善際為什么能冠夠那么快的驗上市。。。條后來飛揚做餅起來了，而近且越來越多燦的人開始進伏軍競價，但落是這個時候伶，我一直都廳沒有看好競掩價，因為我燦的習慣就是備我自己寫的斑教程，我就壽不會再碰了幼，例如我寫頌了競價教程般，如果我自腳己再去做競抖價，那么我豆可能就覺得于這東西原理好太簡單，不凱想去做，而丙且一直都很扯懶惰，總是天寄托于群上洪的朋友找我寬做點事，給墳我點錢，另釋外還寄托于脈搞個小培訓鏈小聚會賺錢喉，哪怕自己判知道一些東海西可以賺錢證，但是總是洽怕麻煩，就粗不去做了，衰所以PT大忙哥一直鼓勵姑我去做策劃癥?？s競價有一點失不好，就是匪員工太容易紐就離開了，犬PT公司里興的員工，大象多數(shù)都出去朝干去了，因泄為大家都知踢道原理，現(xiàn)央在做的很好腦的有好幾個童，在我們苗群上就有好盞幾個，這個欠模式唯一的萬缺陷，就是需員工太容易妻流失了。形后來我們一滿起分析凡客薯，凡客去年博做了5億交填易量，而他懸們的模式，輝基本上也是享競價推廣，疏不過是讓別沿人去推廣了屯而已，所以堆我認為未來努的趨勢，應碰該是B善2C濁模式，我想裹建議一個平考臺，就是讓拋更多的人參熊與到競價上遣來，我想借碌助我自己的刑優(yōu)勢和別人掌的優(yōu)勢，來床組建一個平悔臺，那就是膽組建一個競北價產品聚集月的商城，這畢里每一款產凳品都是適合煮競價的，然擔后采取總分科模式，每個補人都可以參殃與進來宣傳貴，可以獲取馬傭金，我提著供培訓，總濁站不銷售，燕全部由分站正來銷售，每柴個參與者一濾個分站婦……更我們每個月淋在上海搞一邪次聚會，有福一次在上海所聚會的時候距，我提到了警這個模式，葬當時就有個殲高校的教育窩品牌對這個俊模式很感興購趣，他們說挪可以提供產雁品，可以嘗突試一下這個否模式，同時綠可以為我提威供再學習的挺機會，也提驅供了團隊組杜建的機會?？嵊谑?，我從欠青島，轉戰(zhàn)口上海，痕2023年境12月21疲日孕，正式到上躁海工作，團閉隊很大，專偶門抽出來了佳11個人來炭做這個商城時，這個模式功就是走的總戲分模式以及淘競價聚集的富模式，第一勉款產品是關檔于快速記憶吼類的，我們下先上的競價醫(yī)進行測試，冠測試成功以張后，我們又她上的商城，昏然后開始招悔商，100鑄0元一個人炮，進行統(tǒng)一朱的競價培訓棕和推廣培訓糊，2天的時貪間招了40趙個人，主要忌是從我們百慧團上招的，籌因為這些人淘基礎都比較遙好一些，因完為所有的產圍品和廣告頁葵都是直接創(chuàng)趴新，沒有前膚輩的網站可鏈以復制，所素以我們都是愧邊測試，邊揮調整，調整轟好了再上到趨商城上去，榨當然也有一足些產品是復泥制的別人的萄模式，例如陷英語口語類坑的就是。蹲我計劃是做腿三個月，爭螞取做到2萬帽元一天，因鮮為這是一個鳴大的團隊，董其實60天悔就實現(xiàn)了目漢標，所以我冰2月21日勻，又回到了甲青島，在上彎海期間，又退認識了溫州饒的一個做鞋隨品牌的朋友敢，他想做網攀上推廣，讓騾我?guī)椭鴮憘€絹大體的計劃柏書，于是我恢又幫他寫了那一份計劃書描，如下：品牌鞋網絡直銷策劃書一、運營模式。模式上，我們盡量的不要創(chuàng)新，創(chuàng)新是一件很難的事，創(chuàng)新也往往是成熟團隊的事，網絡的成功具有可復制性，我們只要把別人運營類似商品的成功經驗復制過來，那么可能就復制了其成功，當然需要我們擁有和他們一樣優(yōu)秀的團隊，那么我們就先看一下，目前網絡上，做鞋或者是做衣服，做的非常出色的網站的模式。A：批發(fā)站。上海的那家衣服站，就是一類批發(fā)站，國內類似的批發(fā)站很多，基本上沒有品牌，只是賣款式，而且主要的面向對象是開實體店以及網店的人，靠價格優(yōu)勢來賺錢，這一類適合個人搞，在我們圈子里，也有類似做韓裝的，個人搞一天賺幾百元是很容易的，就是做接縫生意，自己做個類似的站，有人下單以后，再去批發(fā)站給下單發(fā)貨，如果是自己搞批發(fā)，那么需要壓大量的資金，同時還要有敏銳的服裝洞察力。我們圈子里有個朋友，叫劉暢，她以前在臨沂批發(fā)城做皮包批發(fā)的，漂亮的小包，5~10元一件，她把照片都放到網上，然后寫了一篇軟文，就是介紹自己如何從網上批發(fā)包，然后在淘寶上以及在學校里擺攤賺錢的文章，的確是有很多人批發(fā)，但是一般倉庫里有的就那么幾款包，更新?lián)Q代的速度非?？欤M多了貨，可能就壓在了倉庫里，同時產品質量很一般，僅僅是賣款式，回頭率很低，僅僅是做一次性生意，走價格優(yōu)勢的，基本上多數(shù)都是純粹的為了短期的賺錢，不是為了做品牌。這個模式，在招商站上很多，他們把這個項目再包裝一下，就成了一個創(chuàng)業(yè)項目，讓到地面上去開專賣店，或者是10元包箱，或者是9元內衣，當然純粹的就是為了賺加盟費了，賺一筆就走人了，同時競爭激烈，如果沒有大量的網店用戶群體市場，那么很難進駐這個市場，前面提到的劉暢，她就已經放棄了這個生意，現(xiàn)在去做其他的行業(yè)了。前景分析：做批發(fā)站，啟動資金20萬左右，但是前期宣傳難度非常大，一年可能會賺幾百萬，但是不會太多，因為類似站太多，同時難形成品牌，壓資金現(xiàn)象嚴重，個人不推薦該模式。B：批發(fā)站+淘寶合作站，很多淘寶店家，并不想進貨，他們希望批發(fā)站為他們提供代發(fā)貨業(yè)務，并且提供營銷經驗，這個和上面不同，這個需要打造一款品牌，一般國內品牌，非著名的都很難賣，只有國外的品牌，才可以賣的很好，例如我們打造原裝意大利XX牌名鞋，然后我們征集專賣店合作，我們?yōu)樗麄冞M行代發(fā)貨業(yè)務，提供統(tǒng)一的營銷培訓，告訴他們如何在淘寶上銷售的很好，如何做廣告宣傳，同時我們對他們要收取500元~1000元的價格保證金，取保價格都是統(tǒng)一的，然后我們的任務就是不斷的發(fā)展淘寶代理，我們的核心不是推廣鞋子，而是征集合作商，當一款產品，在淘寶上鋪天蓋地時，那么這個產品自然成為品牌，同時自然發(fā)展的非常的好。這個也是有成功模式的，有一家移動公司營業(yè)廳，就采取了這種模式，叫明明充值，他們自己制作了一個網站，然后提供卡充值，他們是淘寶上各個充值卡的總供應商，大家都是從他那里拿貨，然后再去淘寶上銷售，他那里的價格是最低的，這家網站一年賺上千萬是絕對可能的，我本人也做過他們的代理，因為卡是淘寶上的熱門產品，用來提升信譽，方法就是平本銷售。這種方式的優(yōu)點就是投資少，開發(fā)個代理管理系統(tǒng)就可以了，總投資也就是幾萬塊錢，人員也不需要多，因為客服都是他們在做，我們僅僅是每天發(fā)貨就可以了，同時代理必須要公開自己的淘寶網店的后臺，網店的裝修風格都是一樣的，和現(xiàn)實中的店面是一個原理，每個上面都帶有統(tǒng)一的標號，例如XX鞋第513號分店，同時在總站上可以查詢XX鞋的分店的真假。這個模式的優(yōu)點就是投資小，見效快，缺點也很明顯，就是競爭激烈，在淘寶上，是賣鞋的聚集地，競爭相當?shù)募ち?，就是鞋廣告的關鍵詞價格也非常的高，我買的那雙NIKE鞋，就是通過廣告進行推廣的，我是年前買的，那一天他們就銷售了200多雙。這個模式要想成功，必須要找到在淘寶上賣鞋非常專業(yè)的賣家，從那里吸收到足夠多的經驗，因為很少涉足淘寶，所以對這個市場把握不是很準，做事只有做自己核心競爭力的事，才可以做的比較好。C：競價模式。先介紹一下，我是如何發(fā)現(xiàn)競價的，我以前是做網絡流量分析的，準確的講就是專門找尋網絡上漏洞的，天天就是看哪里可以發(fā)廣告，哪里可以獲取流量，例如去論壇發(fā)廣告，去聊天室發(fā)廣告，使用一些插件木馬等做廣告等，準確的說就是投機取巧出身的，也因為這點，也成了網絡上人人痛恨的人之一，但是的確靠這些東西，帶著很多人賺了一些錢，我本人是光說不做型的，所以我仍然是一個很窮的人。但是隨著網絡的發(fā)展，漏洞越來越少，例如過去可以開發(fā)個論壇群發(fā)軟件，一天就可以獲取幾萬個人的廣告流量，產生幾百到幾千元的廣告收入，而現(xiàn)在論壇基本上都屏蔽了這些軟件，那么就很難做的好了，后來我還把這些方法，都給寫成了反面的教材，揭秘網絡賺錢的秘密，就是《日賺500元》，后來我們這群人的生存空間越來越小，在一次聚會上的時候，有個跟隨著我一起做事的朋友，提出了新的思路，他說我們過去都是自己去做流量，就如同我們自己種地瓜，自己賣地瓜一樣，我們賺錢多少，就是看我們自己有多少地，能種多少地，所以我們是被限制住了，我們應該學會買地瓜，然后用來販賣，也就是說我們要學會買流量，然后去利用流量賺錢。這一次站長大會以后，我就改變了自己的方向，專心研究網絡廣告，也就是產品在網絡上銷售這個方向，我們在搜索一些關鍵詞的時候，都可以看到付費廣告，也就是競價廣告，例如我們搜索“減肥”，可以搜索到大量的付費廣告，他們能夠天天付費，一天就要付幾百到幾千元的廣告費，說明他們是贏利的，如果我們能夠復制他們的模式，那么就可以一樣獲取贏利，于是我就寫了一篇教程，關于如何利用競價賺錢的教程，這個教程主要就是告訴大家，只要去復制別人的廣告頁，然后從淘寶上進來同樣的貨，那么就可以做競價推廣，例如減肥藥，在競價上銷售298元一套，而在淘寶上，5元就可以進來，而且遵循一個原則，只復制，絕不創(chuàng)新，復制其廣告頁，他能夠成功，我們一樣可以成功，因為兩者是沒有任何差別的，包括400等，都申請上。這是一個通用的網絡創(chuàng)業(yè)公式，只要真的理解透這個含義的人，都是可以發(fā)展起來的，別人這么做是暴利，我們這么做也是暴利，因為網絡上有特定的游戲規(guī)則，復制也無所謂，因為都是代銷，而且一旦贏利，那么就可以批量的倍增廣告，投資100元，可以賺300元，那么就可以試著投資1000，甚至1萬元，在教程出來2個月內，就有人做到日收入10000元。這個東西和電視購物一樣，基本上還是走了投機取巧的路線，這仍然不是一條陽光大道，雖然能夠賺錢，但是仍然不能夠掙的心安理得，這個東西能夠賺錢，是因為有龐大的利潤空間，例如298元的東西，運營成本只有30元左右，那么就有260元的利潤空間，只要在260元以內的廣告費，產生一個定單，那么就是贏利的，而實際上，一般40元的廣告費，就可以產生一個定單，龐大的利潤空間，使人們競爭越來越激烈，只有這些暴利性的產品，才能夠擔負的起這么大的廣告費，而一般傳統(tǒng)產品的利潤，只有30%不到，所以傳統(tǒng)產品，反而在競價上銷售不動，這個模式和電視購物的模式是完全一樣的。當然，這是一種思路，并非說這個思路，只適合一些忽悠人的產品，并非如此，而是說利潤空間大于200元的，而且是概念性產品，基本上都能夠使用競價進行推廣，在這方面，教育產品具有了獨特的優(yōu)勢，他們是正規(guī)性產品，但是制作成本低，其價值主要是內容，而內容在制作時，恰好又產生額外的費用，所以教育產品的競價推廣，也是一種新型的模式，例如有一款英語口語產品，叫移動英語，打出的口號就是：不用背單詞，不用記語法，45天說一口流利的英語。這個產品銷售價格是980元一套，平均每300元廣告費可以產生一個銷售，產品是正規(guī)出版的，仍然是暴利的，這個產品紅火的時候，一天能賺10萬多。這次你在上?？吹降模彩墙逃a品的競價模式，這個模式很簡單，廣告頁+產品，投上廣告就可以了，這個模式唯一的劣勢就是容易被復制，因為復制太容易，產品也容易被復制。我非常喜歡這個模式，因為我一手參與了那個團隊的組建、培訓、管理，我對這個模式非常的熟悉，我當時就想，我要是做的話，可能我會選擇載體式運作，就是把這些教育產品，全部使用一些載體進行概念包裝，例如移動英語，我可以開發(fā)類似的產品，然后加到復讀機里，例如兒童英語類產品，我給加到一些玩具熊里，就是那些發(fā)言的玩具熊，使用載體包裝，一方面可以提升產品的價值感，同時還可以防復制，因為別人很難看透你是如何做的。大量的廢話，只是為了解釋一下競價是咋回事，競價模式，目前不是很適合鞋子推廣，因為鞋子利潤空間不是很大，所以投資的時候，很可能會虧損，并非說賣不出去，當然也有競價推廣鞋子的，而且做的很好的，就是那些增高鞋，做的概念性炒作。那么我在上海的時候，提到了一點，就是一天輕松就可以收入過萬元，這到底是不是一句假話呢？每天投資1500~2000元的廣告費，兩款產品，每天基本上都可以銷售30套左右，總數(shù)量在60套左右，因為采取的貨到付款，最后成交的可能只有50套，每套的利潤在200以上，就是這么算出來的，為什么提出3000萬的口號呢，這不是我提出的，他們提出這個口號的原因就是2款產品可以做到這么多，那么如果是20款產品呢？當然這個計算方法是有問題的，因為一個團隊的執(zhí)行力是有限的，一個團隊能夠創(chuàng)造多少價值，基本上是固定的。但是我們做鞋的時候，一定是要做一款獨家品牌，在前期，我們必須是要使用競價進行一系列的推廣的，至于如何推廣，推廣什么內容，在后面我會介紹到的。D：CPS模式。凡客，是一個成功的案例，他們成功，是模式的成功，而不是品質的成功，因為很多人，都是抱著嘗試的態(tài)度去購買的，很少有人是回頭客，就是因為在走低價的同時，他們忽視了質量問題，我買過3款內衣，2款上衣，給我的整體感覺就是圖片和現(xiàn)實嚴重不符，衣服都是非常薄的，洗一次就縮水了。我是很喜歡凡客模式的，因為后面我策劃的幾個公司，都是走的凡客模式，而且都是做的很好，這個模式是沒有問題的，但是凡客模式要想走好，核心的核心，就是產品質量問題，就是能否真正的提供有價值的產品，讓別人說好的產品，耐的住用的產品。凡客沒有投競價，是走的CPS，CPS就是效果廣告的衣服，例如在新浪上投放廣告，不給新浪錢，而是每通過新浪的廣告位點進來的用戶購買的商品的16%歸屬新浪，同時依托國內眾多的廣告聯(lián)盟，大量的推廣CPS業(yè)務，這是與其老板的網絡人脈是分不開的，能夠做到這一點的人不是很多，這是他們的核心競爭力之一。同時選擇門戶站推廣，能夠迅速的推廣起來品牌，新浪等門戶站，起了CCTV的作用。對于我們來講，這個模式是難度是很大的，因為我本人并不熟悉CPS模式，同時也沒有如此強大的人脈關系，這不屬于我的核心競爭力，同時即便是鋪設開了小聯(lián)盟廣告，如果沒有強大的品牌保障，也很難有站長會為我們推廣。CPS模式的大體模式：開發(fā)一款產品商城，然后提供傭金比例給廣告聯(lián)盟，由廣告聯(lián)盟發(fā)放給站長，讓他們進行投放廣告，產生了消費，按照相應的傭金結算給站長。這個模式是需要一個成熟的網絡團隊來運營，不適合我們，因為這不是我們的核心競爭力。但是通過這一段，我們也可以看出來，我們比凡客強的一點，就是品質是可以保障的，這一點能夠感染團隊，感染消費者的，下午和朋友在聊天的時候，說起了這個事，他就是前面我提到做減肥競價，日收入過萬的朋友，他說，這個模式和他想的是完全一樣的，不過他是想做內衣，如果真的能夠解決鞋子質量問題，那么超越凡客都是有可能，當然這句話夸張了很多，因為凡客背后有龐大的智囊團和資金優(yōu)勢以及一流的執(zhí)行團隊，我們現(xiàn)在僅僅是處于策劃階段而已。E：軟文模式。在運營教育產品的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是看過軟文的消費者，不會咨詢，就會直接買，而直接看到廣告的用戶，則會咨詢大量的問題，最后可能不會買，軟文在產品銷售過程中，起到了很大的作用，那么我來舉個例子。減肥這個概念，其實很少有有效的減肥藥，減肥最好的辦法就是改變自己的生活方式，肥胖是由于自己的生活方式引起的，或者是久坐，或者是暴飲，于是他開發(fā)了一款產業(yè)，是配置的中藥茶葉，就是一些保健茶，然后配套上了相應的減肥方法，其實茶葉是次要的，關鍵是減肥方法，他說這個是他做過回頭率最高的產品，就是因為真的能夠讓人們減肥，很多人以為是茶葉的作用，其實是減肥方法的作用，減肥方法就是讓用戶吃一些清淡的食物，同時堅持每天走路1小時等等。他使用競價推廣的時候，效果很差，后來他使用了軟文推廣，整理了減肥方法大PK，然后在里面提到了這個茶葉，因為是經驗分享式的文章，所以不斷的被轉載，這個軟文效果越來越好，搜索的人越來越多，銷售的越來越好，他說前幾個月，一天能發(fā)到400套，回頭客比例很高，后來他就改變了自己的策略，感覺這個方法好，然后又把軟文修改為了采訪林志玲的文章，然后做了付費軟文，發(fā)到了一些大站上，效果也很好。這個模式，也不是一個創(chuàng)新的模式，而是已經非常流行的一個模式，例如妝點網，就是采取的這種方式，在門戶站上租賃一個廣告位，全部都是新聞式的，例如：劉若英是如何瘦大腿的等等，很多女孩就會打開看看，因為是新聞，結果是軟文，從而產生了銷售，現(xiàn)在幾乎每個門戶站上，都是有類似的商家在做，當然我們的鞋子也可以采取這種方式進行推廣，畢竟我們是正規(guī)性商品。這一種方法，也是一種可行的路線，軟文能夠刺激人們的購買欲，但是這個方法往往是要需要名人代言，例如網易上現(xiàn)在比較火的一款導航的廣告，就是使用了名人代言，當然是真是假我們不討論，但是相對來說，我們的鞋子，還是不要通過類似的方式進行推廣，這是個人做法，不是正規(guī)做法，是個人賺錢的好方法，但是不是打品牌的好方法。在草根網上有妝點網CEO的采訪，CEO說一個月有500多萬的利潤。F：總分模式。前面一系列的分析，其實就是分析了一個推廣問題，我們比凡客的優(yōu)勢是我們擁有一流的鞋子，能夠保證獨家品牌和質量，但是我們的劣勢是他們的推廣方式，如果我們直接模仿他們的推廣模式，或者是模仿網絡上常見的推廣方式，雖然也都是可以行的通的，但是想成為第二個凡客或者超越它，那么難度就是非常大的。在做教育產品的時候，我做了一個嘗試，因為在這個團隊里，沒有人熟悉推廣，我也僅僅是熟悉理論上的推廣，具體的執(zhí)行也不熟悉，但是我的朋友圈子里，有大量的站長，他們都擁有很強的網絡推廣能力，于是我想，我們的核心是做教育產品的研發(fā)，我們的劣勢是推廣能力，那么我們應該讓推廣能力強的人來為我們做推廣，而且不斷的擴大我們的營銷隊伍，那么就會發(fā)展的越來越快。于是我們提出了一個新的模式，就是我們是總站，我們不銷售，我們提供發(fā)貨，提供統(tǒng)一的客服保障，總站不銷售，所有的銷售全部通過代理產生，于是我們在開始做以前，先進行的就是找尋代理，每個代理需要交納1000元代理費，298元的產品，可以獲取100元的傭金，我們對其進行統(tǒng)一的推廣培訓。這個模式里，就有了我的核心競爭力，那就是推廣培訓、招代理，我們只進行了一天，僅僅在圈子里招，招了40個代理，為了前期做測試，所以就沒有在繼續(xù)招，準備后面繼續(xù)招。代理如果是自己做一個產品的推廣，那么他們需要自己去和物流簽定貨到付款協(xié)議，需要自己做客服，需要自己制作廣告頁，需要自己擁有營銷團隊，是非常麻煩的，而現(xiàn)在只需要交納1000元，那么就可以擁有了這些，自己只需要跟隨著教程去投放競價廣告或者寫軟文進行推廣就可以了，而且總站不銷售，所有的銷售都是分站的，自然就會產生一些做的非常好的代理，這些代理和做的差的代理都是一個交流平臺上，大家相互分享經驗，從而使推廣越做越好。這個模式，還有一個好處，就是口碑宣傳，這些代理會到處為我們發(fā)軟文，可以試著搜索一下我們的產品名稱，已經有十多萬的搜索結果了，而凡客，則恰好相反，可以試著搜索一下“凡客垃圾”，就可以發(fā)現(xiàn)，到處都是罵聲，因為沒有代理商在為其維護聲譽，所以導致了其產生了大量的負面言論，而卻又無能為力，而如果有大量的代理，他們會為你辯護，為你發(fā)大量的解釋性的文章。這個模式和凡客基本上完全一樣，僅僅不同的就是我們總站不去做推廣，所有的推廣全部是代理的，每個代理一個獨立的二級域名，例如這種，每個人一個獨立的數(shù)字標識，系統(tǒng)自動統(tǒng)計和處理定單以及分配傭金，這個模式也是實踐過的模式，也是一個成熟的模式，這個模式最大的特點就是讓我們最頭疼的推廣，讓其他人去做了，而且是有推廣能力的人群，因為是小額代理，所以他們很樂意參加。這一點，就可以完美的結合了我們自己的核心競爭力，我們在這方面有著絕對的優(yōu)勢，甚至是凡客都無法擁有的資源，那就是我們擁有龐大的網絡創(chuàng)業(yè)人群，而且是具有團隊做事能力的群體，也都是能夠交納的起代理費的人群，每個人參與者，都可以獲取一個獨立的二級域名，我們總站每次打開時，自動跳轉到一個分站上去，這樣保證我們是最大化的保證了代理的利益，只有保障了分站的利益，才能夠使我們走的更遠，所以我們要把傭金給予他們最大化，我們靠量和品牌生存，我們提供統(tǒng)一的客服，他們僅僅有推廣權限而已，每15天給他們結算一次傭金，我們對他們進行統(tǒng)一的推廣培訓，例如軟文培訓，我們會提供軟文的寫作技巧以及樣本，然后讓他們去發(fā)，里面帶著他們的二級域名，只要通過他們的域名產生的銷售，都是他們的，號碼下面有個購買代碼，也是用于統(tǒng)計代理銷售傭金的。他們交了1000元，可以獲取一個分站，獲取一個品牌的代理權，還可以學習產品在網絡上推廣的技巧，還可以擁有一個龐大的朋友圈子，還可以賺到錢，自然是物超所值的，同時我們總站不進行銷售，所以能夠最大化的保障分站的利益，而且做的最好的分站，可能一年幾十萬甚至上百萬的收入，而做的差的可能沒有多少收入，但是做的好的和做的差的，他們從我們這里獲取的資源是完全相同的，所以他們也不會抱怨我們。同時有一個有趣的現(xiàn)象，這是我做網絡后發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，就是一個人做一件事，首先會自己使用，例如我們有些代理，會自己來買產品，花298元，來賺100元，就是為了體驗一下網上賺錢的刺激，所以我們的這個模式，代理商以及代理商的朋友以及家人，首先是我們的固定客戶群體，因為他們自己買的時候，便宜好多錢，所以他們自己會先消費的，這本身就是一個龐大的客戶群體。不能給出過高的承諾，但是有一點是可以保障的，在一年的時間里，可以招到千個以上的網絡推廣代理，這是我們的核心競爭力，因為我們擁有這種人力資源。千個代理，會讓我們的廣告遍布網絡的每個角落，同時這也是百萬的收入。推廣代理，我們前期主要是從我們自己的朋友圈子里感召大家一起做事，因為這是共同做一個品牌，屬于一個代理的品牌，也屬于所有代理的品牌，也屬于我們自己的品牌，更多的人是為了來學習，才參加的，但是學習了以后，自然要實踐一下，所以他們會為我們進行一系列的推廣的，凡客最鼎盛的時期，只有30萬IP，商城只有10萬IP，就是說每天有10萬用戶訪問凡客，而我們有千個代理，進行大量的推廣的時候，不一定會輸給它，當然這是在理想狀態(tài)下的假設而已。推廣前期，我們僅招100個代理，在這100個代理進行了模式測試以后，我們進行長期的代理招聘，就是在我們的發(fā)貨箱里，加上招代理的廣告，讓我們的用戶，最大化的成為我們團隊中的一員，這不存在金子塔，更不存在拉下線，所以不是傳銷，僅僅是代理模式而已，代理越多，我們越容易做大，當然對代理的培訓，是非常重要的，培訓好了，這些人都是我們的資源，培訓不好，這些人都是我們的炸彈，培訓和管理團隊，也是我們的核心競爭力之一，這也是為什么提出這個模式的原因。這個模式相比前面的任何一個模式來講，最大的優(yōu)勢，就是我們不需要自己去推廣了，同時還有就是增加了我們的代理費收入，同時增加了口碑宣傳以及固定的消費群體。最關鍵的一點，就是這個模式是一個經過實踐測試成功的模式。二、前期準備。1.確認品牌以及VI。對于品牌，我個人認為，最好是打造一個國外的品牌入駐中國的，這個品牌，我們可以是給予炒作出來的，另外還要有相應的授權書，這樣顯的非常的正規(guī)和真實，在確定品牌以后，馬上就著手域名的注冊以及前期預熱炒作，這個炒作的方法就是使用軟廣告的形式發(fā)出去，例如：意大利XX品牌鞋攜手XX投資公司正式進軍中國鞋業(yè)直銷市場，這也是國外第一個鞋品牌入駐中國網絡市場……這個炒作是非常有必要的，能夠讓網民在搜索我們的品牌的時候，看到大量的關于我們網站背后的故事，凡客在這方面，做了很多炒作，例如讓投資人雷軍出來解釋這個模式和PPG的差別在哪里等等，其實就是一個品牌造勢的過程。同時這些品牌以及投資公司都必須是真實的，是經受的起考證的，這就OK了。國內品牌，很難打出高價，所以我們要打造的就是世界性品牌，至少我們自己首先要相信，這是一款世界級的品牌，然后我們才可以打造出來這個品牌，我們走的路線就是先網絡，后地面，剛開始先占領網絡市場，然后再鋪設地面代理，先是網絡上的代理，后是地面的專賣店代理，這樣就可以實現(xiàn)我們的品牌化運營了，在地面上運營一個品牌是很難的，在網絡上運營出來一個知名的鞋品牌，可能僅僅需要一年的時間。2.辦公室以及核心人員配備。辦公，主要分為兩大區(qū)域，一大區(qū)域就是庫房，另外一個就是辦公室，辦公室設立在哪里都不要緊，因為網絡本身就沒有地域性，但是注冊公司的時候，要注冊到大城市，這樣便于品牌的打造，庫房要設立四處，分別是：廣州、上海、西安、北京，發(fā)貨一律按照就近原則，例如蘭州的，那么就從西安發(fā)貨，我們前期只做3~5個款式，慢慢的增加，先摸透規(guī)律，然后再去擴張，不盲目擴張，循序漸進的發(fā)展。每個庫房要一個保管員即可，一方面保管員要負責處理每天的發(fā)貨，另外一方面要負責與快遞公司處理好關系，當然前期，我們只在上海發(fā)貨也是可以的，上海往全國各地發(fā)貨，速度都是非常快的。對于人員，我大體的想了一下，基本上需要如下人：產品情報人員：專門研究網絡上熱銷的款式，每天都要分析鞋款式的發(fā)展趨勢，網絡上和現(xiàn)實中的款式并不同步。情報篩選人員：對提供過來的情報進行綜合性分析，考慮成本以及銷量等多方面因素，決定是否去上這一款產品。數(shù)據分析人員：對新上架的鞋子進行數(shù)據跟蹤分析，分析銷售趨勢如何，然后根據趨勢來提交供貨需求。文案策劃人員：對新款鞋進行文字描述，并且提出該款鞋的網頁布局策劃，達到完美的效果。代理管理人員：負責召集代理、管理服務代理。推廣策劃人員：研究鞋子特有的推廣方案，并且將方案培訓給代理。客戶服務人員：提供在線、客服以及售前售后咨詢服務。退貨處理人員：對于調退貨定單，進行跟蹤處理，將抱怨扼殺到襁褓。財務結算人員：專門負責代理傭金管理以及發(fā)放。技術美工人員：保障服務器穩(wěn)定運行以及網頁的美觀大方。大約需要10~15個人，其中技術和美工，各需要一名優(yōu)秀的，其他的一般職員就可以，再精簡一些，可能前期3~5個人就可以忙的過來。3.內部管理平臺的建設。網絡不同于地面，網絡每三個月就會倒下一大批網絡公司，網絡是每天都在變化的，是一個靠流量取勝的平臺，所以要想做好網絡，必須要有一個一流的團隊，這個一流的團隊，主要是由如下幾個群體來組成的：領導層：領導層是負責整體方向的把握，并且制訂嚴格的月計劃。策劃人：提供網絡上最新方向以及動態(tài)并且做出相應的戰(zhàn)略調整建議。管理層：領悟領導層的安排，并且合理的分配給員工，并且進行嚴格的量化管理。執(zhí)行層：每天都要嚴格完成管理層分配下來的任務。很多團隊做事的時候，都是考慮了一個員工的自覺問題，給員工一個大體的任務方向就可以了，例如美工，安排他做廣告頁就行了，至于什么時間出來，那么可能要咨詢他，但是嚴格的量化管理的情況下，領導層的月計劃，會被中層給劃分為周計劃，周計劃又會細化到日計劃，日計劃又會被劃分為每小時計劃，這個在上海的時候，我也說到過這個事，每天上班，第一件事，就是去內部論壇上領取任務，中層已經把每個小組當天的任務進行了嚴格的量化，每天早上都要上論壇上去領取任務，并且跟帖：收到任務。在規(guī)定的時間內，要去內部論壇上回復工作進度，例如做一個廣告頁，中層是這么安排的：10點30元以前，文案將策劃文字以及需求整理完畢，并且提交給美工。10點30分到2點30分，為美工設計階段，下午2點30到5點，為網頁制作人員做頁階段，下午5點30分以前，保證廣告頁上架測試，5點30分，測試人員要開始投放廣告，并且在次日早9點前，在論壇上貼出測試數(shù)據。管理層只制訂月計劃，并且查看中層匯報上來的周計劃，中層查看每天的日計劃，并且根據日計劃調整周計劃，內部交流平臺是我進駐團隊的第一個要求，因為過去的團隊太松散了，只有這種嚴格量化的情況下，才能夠出來戰(zhàn)績，同時每個人都可以看到自己當天做了什么，自己為團隊做了什么，自己拿這些工資相比外包這些事務來講，自己的貢獻是否是物有所值的。公司原來每天都有企業(yè)文化課，其實就是開心15分鐘而已，沒有真正的激發(fā)企業(yè)文化的意義，大家光上去講一些與企業(yè)無關的事，或者是做小游戲，后來我提議，每天下午下班前，變成工作匯報課，每個人都要上去說一下，自己今天做了什么，今天得到了誰的幫助，表示感謝，同時自己今天做錯了什么，明天是否要改進，同時對團隊提出一些小小的建議，同時領導一定要給每個人都打氣，因為對于員工來講，工作得到認可，就是最大的幸福和歸屬感。網絡上，不缺少創(chuàng)意，也不缺少資金投資公司，缺少的就是執(zhí)行力極強的團隊，一個優(yōu)秀的團隊，必須包含：領導層、策劃層、管理層、嚴格的制度、一群干活的人。在這里面，制度是保障干活的人出效益的一個基本前提，內部論壇管理模式，就是一個很好的保障。4.測試贏利并著手代理招募。網站做起來以后，并非立馬就招代理，而是先測試是否贏利，如果不贏利，那么就是坑了代理，所以我們必須要前期就是要做大量的測試，并且整理出來一些推廣經驗，用于培訓代理的。只要是代理能夠走進來，我們就有足夠的信心能夠讓他們喜歡上這里，這點是我最喜歡做的事，就是帶團隊和運營團隊，當然我說的是網絡上的團隊，不是地面團隊，我會鼓勵每個優(yōu)秀的人把自己推廣經驗分享出來的，這樣就會讓整個團隊的推廣能力越來越強，而且一旦代理團隊發(fā)展起來了，那么再進來新的代理，就無需培訓了。資金預測：程序開發(fā)成本2萬元左右，其他的成本我都不熟悉，例如人員和辦公室等，但是除了鞋的OEM外，啟動資金在20萬以內，如果是低調發(fā)展，不需要辦公室，從小做起，5萬元以內。時間預測：從開發(fā)到上架，需要2個半月。贏利預測：上架一個月，能夠收入10萬元左右的代理費，鞋銷售額，無法準確預算。三、營銷手段對于我們來講，我們的營銷對象，就是代理，只要能夠招到代理，他們就能夠賣出去，這一點我非常熟悉，在過去做一些廣告聯(lián)盟業(yè)務的時候，自己推廣的時候，推廣不動，當我們分配給站長去推廣的時候，他們就推廣動了，因為他們是一群在網絡上擁有特殊資源的群體，他們都有自己的網站，他們會在自己的網站上，以及自己擁有的流量資源上來推廣，例如火狐瀏覽器，這是谷歌的一款瀏覽器，自己推廣就是推廣不動，后來使用了站長進行推廣，結果覆蓋了網絡的每個角落，我們要絕對相信他們的執(zhí)行力，也要相信他們能夠做到這些，所以在這里，我只介紹相應的營銷手段：1.高手打頭陣，我們把開業(yè)三個月作為測試期，我們使用我們自己圈子里的朋友作為第一批代理，他們本身就是職業(yè)網絡人，對產品推廣非常熟悉，他們能夠給提出大量的意見以及建議，這樣我們不斷的調整，同時他們里面會產生一些高收入群體，高收入人群的月收入截圖，我們都是用來做招代理用的，當有人做著贏利的時候，那么就會有越來越多的人開始做我們的代理了，如果使用新人打頭陣，那么還需要對他們進行大面積培訓，這樣我們就會更費心了。2.我們制作專門的招代理的廣告頁，使用競價進行推廣，想創(chuàng)業(yè)的人，總比想買鞋的人多，因為有了成功案例，而且真的有很多人賺到了錢，自然參與的人越來越多，而且這絕對不是一個虧損的事，因為只要他們推廣出去幾十雙鞋，就賺回來了，而且是長期代理權，無年限限制的，這就是為什么前面我們分析競價的原因，這樣我們每天都可以招到一些代理加盟進來，龐大的代理推廣，會使品牌越來越大的。如果是免費代理，那么他們不會珍惜的，收費代理，他們會格外的珍惜這個機會的，最主要的是我們提供一流的學習平臺，學會了，不僅僅可以做鞋的網絡推廣，還可以做很多產品的網絡推廣，就等于1000元是交了學費，送了代理。3.經驗分享式推廣。在代理里面，會有一些帳號是我們自己的，我們會以代理的身份去投放廣告，不斷的總結經驗，總結出來經驗以后，就分享到一些站長平臺上，然后是以如何利用XX鞋代理來賺錢的經驗分享，里面有真實的收入抓圖以及自己的做法，這樣就會有更多的人主動的參與到這個團隊中來。為了推廣方便，我們采取小便宜戰(zhàn)術，就是各個代理商，可以在自己的后臺領取一些現(xiàn)金券的號碼，他們可以把這些號碼發(fā)放到一些論壇上或者網站上，免費送出去，可以直接在我們站上使用，輸入以后就可以省10元或者是20元，讓代理們推廣現(xiàn)金券，要比推廣網站更容易，因為想賺小便宜的人的確是非常多的，我們的鞋也是低價鞋，例如有68元的鞋，那么可能10元的現(xiàn)金券，就非常的有用了。這是大體的結構，當然細節(jié)是非常多的，這個模式最大的特點就是使用了小代理模式，小代理模式在網絡上，比大代理以及直接推廣都有效，這點，我深信不疑，只有絕對保障了代理的利益，那么才可以走的更遠，同時這個模式，又是將雙方的核心競爭力展示出來了，您有一流的鞋子。我們的核心競爭力是網絡推廣人群優(yōu)勢，同時這些人都不做客服，不能修改網頁，所以即便是小代理，也做不壞我們的品牌，因為他們只有推廣權，沒有任何的控制權限。市場調查：白領男，接受率為75%，并且正在穿的鞋子，就是從網上購買的。白領女，接受率為45%，并且正在穿的鞋子，就是從網上購買的。模式調查：咨詢了大量的相關的朋友，提出了如下幾點：1、能否真正做到總站不克扣分站的利益分成，這是聯(lián)盟普遍存在的現(xiàn)象，也就是扣量現(xiàn)象。2、打造品牌，要走質量品牌，然后走高端品牌，如同DELL一樣，只走網絡直銷，可以采取優(yōu)惠券的方式，促進大家消費。3、能否真正的讓代理學習到東西，這是關鍵之核心。《如何選擇適合自己的競價產品》兩句絕對有效的經典語言：A：網絡的成功具有可復制性的，只復制，絕不創(chuàng)新，就能夠成功。B：競價做好，就是七個字：絕對信任，去執(zhí)行。競價，能否做起來，與網絡基礎知識以及自己的技術關系都不大，最核心的就是看你是去做，還是不去做，這是在上海見面會的時候，我告訴大家的一句話，我要大家在競價方面，絕對信任我說的，然后就是絕對去執(zhí)行，再后來這句話，就成了競價的教條了。有時候，很多事，都是我們自己嚇唬自己，還沒有開始做，就先把困難想的非常大了，例如懂懂說讓大家去做競價，那到哪里去找競價??？萬一投資失敗咋辦??？競價的廣告頁誰來做啊，400是不是都要公司才可以申請？那么空間使用哪里的？我還不會上傳啊。。。其實這些都不是問題，而且說這都是非常小的事，那么我們就挨著一個一個的來講解一下，如何做好競價。如何找尋廣告頁呢？那么我們給出的建議就是，先找尋廣告頁，然后比較廣告頁，同時要比較產品，看看什么樣子的產品更適合我們做。1.搜集廣告頁。拿出一個周的時間，來搜集100個以上的廣告頁，就是在不斷的搜集關鍵詞，然后看看展示出來的廣告頁，點開這些廣告頁，然后把網址記錄下來，并且把關鍵詞也給記錄下來。2.確認是否贏利。一個周后，繼續(xù)搜索相關關鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)仍然存在這個廣告，那么說明這個廣告是贏利的，因為競價測試期一般不會超過3天，3天不贏利就關閉了，連續(xù)投放一個周以上的廣告頁，那么肯定是贏利的，所以把一個周后仍然存在的廣告頁的網址保留下來。3.確認網頁流量。然后把這些廣告頁的地址，輸入到，然后查詢他們的世界排名以及大體的流量，同時特別要注意的，就是流量曲線圖，通過流量曲線圖，基本上可以預計出來這個產品已經投放了多久的時間了。選擇日IP過千的廣告頁，日IP一千，每天的廣告費就要幾百元，他們能夠按照這個投放度進行投放，說明他們贏利更多。4.估算其收入。高競爭的關鍵詞，例如減肥，投資回報比在1比3左右，投100元賺300元，IP平均價在0.30元左右，1000IP的廣告頁，預計消耗廣告費在300元左右，預計收入在900元以上。通過上面四步，就能夠篩選出來一批廣告頁，這批廣告頁的特點就是都是贏利的，而且收入都很不錯，只要復制就能夠贏利的，那么下面有個很重要的環(huán)節(jié)，就是找尋產品。5.搜索貨源。一般我們都會去淘寶上搜索同款產品，因為很多產品都可以在淘寶上買到出廠價，例如一些保健品，在競價上銷售幾百元一套，而在淘寶上，僅僅是幾塊錢而已，但是做競價做的好的，很多都是獨家產品。對個人而言，盡量的選擇低價產品直接進貨，然后復制對方的廣告頁，直接復制對方的成功，廣告頁不存在侵權問題，一般廣告頁都是廠家做給分銷商的，復制了廠家也是鼓勵的，因為最終是為其賣貨，一般一次少進一點貨，進20件左右就可以了，把成本控制下來，一般不要超過200元，超過200元可能對于個人來說，有庫存壓力。對于團隊或者公司而言，盡量的選擇獨家產品，選擇了方向以后，去阿里巴巴上，直接要求貼牌生產，例如網上有賣英語口語教材賣的非常好的，980元一套，一天幾十套的出貨量，如果是直接進貨，一套也要幾百塊，利潤空間太小，而去阿里巴巴上找尋類似的產品，貼牌才幾千元，就直接給你使用權，直接去推廣就可以了，而且可以打出更好的概念，例如人機對話訓練口語軟件等。那么有朋友就會問，前面不是說不要創(chuàng)新嗎，創(chuàng)新必死，為什么在這里，對于團隊的建議卻是創(chuàng)新呢？在這里，也不是創(chuàng)新，而是模仿，首先方向是直接復制了對方的方向，如果我們是進同樣的貨，那么必然就存在和對方競爭，我們不是被對方的廣告吃死，就是我們把對方吃死，我們吃死對方的可能性很小，但是如果我們復制其模式，模仿其廣告頁和概念，然后貼牌生產獨家產品，那么我們就可以與對手成為競爭對手，他能夠成功，我們憑借更好的概念，也能夠成功，可能發(fā)展的更好，但是無論對于個人也好，對于團隊也好，最大的忌諱就是根據產品去測試市場，自己有的產品，不一定適合競價，所以我們一定要先找到目前可以贏利的競價市場，然后再來選產品，這樣我們選擇到的一定是贏利的。那么新問題就出來了，根據你們的經驗，什么樣子的產品，才適合做競價呢？適合做競價的產品，一般符合如下幾條的一條或者多條：1.產品方向為女性、孩子、白領高端的。例如保健品、化妝品、兒童教育、白領衣服等。2.產品定價一般在168~298元，這是最好銷售的價位，利潤空間要求每款產品在100元以上，這樣才可以用來平衡廣告費，其中198元是最容易接受的價位。3.產品是合法產品，有正規(guī)手續(xù)，所以無論OEM還是進貨，一定都要選擇正規(guī)性品牌。4.產品概念特殊，在現(xiàn)實中很難買到，同時又很有誘惑力，例如英語口語教材的口號是：不用背單詞，不用學語法，45天說一口流利的英語，像聽歌一樣學英語。除了上面講的看流量來估算每日收入外，還有一個方法，就是查看他們當然的發(fā)貨信息，有很多站都會在網站上顯示當日發(fā)貨明細，例如搜索“痔瘡”，有個“痔洛克”的競價廣告頁在上面，上面就有當日的發(fā)貨明細，一計算就可以算出來，這個站上每天的銷售額都在1萬元以上，而這個站就是個人從武漢藥廠進的藥，同時獲取了相關的手續(xù)和證書，一切都是正規(guī)的，他只占領了痔瘡這一個關鍵詞，一天萬元的收入。除了做關鍵詞搜索獲取別人的競價廣告頁外，還有一類方法，就是去一些大型網站，例如新浪、優(yōu)酷上，都有相關關鍵詞匹配的內容廣告，因為競價的廣告形式是兩種，一種是內容廣告，另外一種是搜索廣告，做內容廣告的，就是展示到GOOGLE的投放站上去了，當然在前期，這個就稍微復雜了一些，新人朋友沒有必要了解太多，了解多了反而頭大了，僅僅是掌握了上面的方法，就已經可以輕松的找到穩(wěn)定贏利的競價頁了。做網絡，技巧就是四句：會看、會搜索、會復制、會交際。其中會看，就是說的一種習慣，看到廣告就要點開，無論自己是在看新聞的時候，還是自己在搜索一些關鍵詞的時候，都要順手把廣告點開看看，因為別人能夠投資廣告，說明他們是贏利的，如果這個廣告我們也能夠復制，那么我們就復制了其成功，這是一個優(yōu)秀的網絡人必須具備的意識，而且是潛意識的去觀察，如果養(yǎng)成了這個習慣，再網絡上就再也不會窮了，因為始終是有贏利的廣告在網絡上展示的，而你天天在網絡上看，終究有一天會被你看到的，你前期可能會復制他，后來可能你會創(chuàng)新，再后來你可能延伸出來更好的概念了。所以看到這句話以后的朋友，都要改變過去不敢點廣告，怕病毒或者其他的一些想法，我們要改變常規(guī)，就是要敢主動的點廣告，主動的分析一下他是靠什么贏利的，他的這個模式我是否可以做……會搜索的，就是說無論看到什么樣子的關鍵詞或者是想到了什么樣子的關鍵詞，都要馬上就搜索一下，看看網上有沒有其他的類似的商機，一個職業(yè)網絡人，一天要搜索100次以上，這樣時刻可以保持自己能夠跟上網絡發(fā)展的節(jié)奏，會搜索不是說你會用搜索，而是說的一種潛意識的搜索，看到就想到搜索，而且要在自己的IE瀏覽器上，裝上GOOGLE工具條，這樣更利于搜索。會復制，就是說看到別人成功，就想到去復制，因為網絡具有高度密集性，就是一個人操作多個項目，也不累，所以看到別人的成功，只要自己去復制，就等于揀到了錢，所以不僅僅是能夠發(fā)現(xiàn)別人的成功，更要學會去把別人的成功復制過來。會交際，這個應該是核心，因為技巧都掌握在人手里，一個新人，如果朋友圈子都是高手，自然他進步會很快的，例如上面說的三點，看起來都明白，但是如果是不能夠親眼感受到一些高手的網絡習慣，可能自己也養(yǎng)成不了，讀起來是有道理的，但是讀過去就忘記了。在我?guī)F隊的這四年里，我總結出來了一個規(guī)律，凡是能夠做大的，往往不是有技術的，也不是年輕人，而是30歲以上的，這些人因為具有很強的交際能力，他能夠讓一些優(yōu)秀的人才為自己所用，所以他們雖然不是很熟悉網絡，但是卻是收入最高的群體，交際主導著網絡的高度?！陡們r的范疇》有朋友經常問一個問題，是不是競價，就是關鍵詞出價??？因為這是搜索引擎給予的答案，在這里，我們要糾正一下，我們叫“競價”，是因為叫習慣了，其實競價在這里的范疇或者說是準確的概念就是：產品在網絡上的推廣銷售。一切推廣方式，都可以稱為競價，所以養(yǎng)成良好的點別人廣告的習慣，就是網絡上賺錢的致命的法寶。前面提到，要大家去淘寶上搜索產品，如果細心的話，你會發(fā)現(xiàn)，你每搜索一個關鍵詞，都會出來相匹配的廣告，而這些廣告，也是一樣的判斷標準，如果他能夠連續(xù)投資一個周，那么說明他們是贏利的，而且在淘寶上做推廣，比在競價上推廣還有優(yōu)勢，就是資金周轉的非?？欤际窍雀犊罱o支付寶，后發(fā)貨，這樣自己不會壓太多的資金。所以如果掌握了第一節(jié)里面的網絡成功復制技巧，那么應用到淘寶上來，就非常容易了，因為這個不需要做廣告頁，只是復制文字就可以了，產品去阿里巴巴上進就可以了，大家有興趣可以去搜索一下看看，在淘寶上做推廣的，銷售的更快，做直通車推廣的，排在前幾名的，一天的發(fā)貨量就是幾百或者上千，收入自然就可以計算出來了。但是淘寶上，有一點是不具有可復制性的，例如兩款完全一樣概念的產品，但是信譽高的店賣的就比信譽低的店賣的快