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(fèi)中受益；第二，該個(gè)人或組織具備購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力；第三，潛在客戶必須擁有購(gòu)買權(quán)，或得到授權(quán)，具有在產(chǎn)品生產(chǎn)者、種類和具體型號(hào)等方面的選擇權(quán)。2.廣告開拓法廣告開拓法是指推銷員利用廣告媒體來(lái)傳播推銷信息，尋找新的客戶的方法。通常這種方法采取如下形式：1．函詢．郵薦2．電話推銷策略與藝術(shù)作業(yè)3案例分析要求：個(gè)案例分析字?jǐn)?shù)不少于300字。20分尋找文化廟會(huì)的潛在顧客王一現(xiàn)在是一所大學(xué)的二年級(jí)學(xué)委會(huì)對(duì)此非常重視。大家有什么問(wèn)題，請(qǐng)直接提問(wèn)；各位的第一20元人民幣，老人和兒童1