——農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店概述農(nóng)產(chǎn)品電商認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店定位農(nóng)產(chǎn)品是一種比較特殊的商品，在電商平臺(tái)中，雖然農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸、儲(chǔ)存等方面都存在著許多需要解決的問(wèn)題，但農(nóng)產(chǎn)品電商的潛力是巨大的。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)之2015年，阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過(guò),90萬(wàn)個(gè)。所以成功的運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店離不開(kāi)對(duì)品類市場(chǎng)的定位、對(duì)消費(fèi)者的定位、對(duì)價(jià)格的定位以及對(duì)店鋪的定位。3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店定位很多商店都可以通過(guò)高性價(jià)比來(lái)定位，農(nóng)產(chǎn)品也不例外，由于家庭中負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的一般是女性，大多數(shù)家庭主婦都會(huì)精打細(xì)算，以維持家庭收支平衡，且主婦都很重視一家人的身體健康，因此也不傾向于購(gòu)買低品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，那么低價(jià)格、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品就是家庭主婦的最佳選擇，所以這樣的定位對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。4定位品類——以農(nóng)產(chǎn)品的性價(jià)比定位同一類農(nóng)產(chǎn)品，如果食用方法或功效多樣，就能比同類商品更有競(jìng)爭(zhēng)力。例如蘿卜既可以當(dāng)做水果又可以當(dāng)作蔬菜，還可以當(dāng)禮品送人，可謂是一物多用，賣家對(duì)于這款蘿卜這樣定位后，就與其他蘿卜明顯的區(qū)分開(kāi)，受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，同理，對(duì)于一些有藥用價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品，賣家可以將其定位為“食用”“保健”兩不誤的商品。5定位品類——根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的食用方法和功效定位農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中有獨(dú)特的方式，或者是本身有獨(dú)特之處，這些都可以作為商品定位，如商品的品種優(yōu)質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)過(guò)程綠色健康、產(chǎn)地適宜商品的生長(zhǎng)、商品個(gè)頭個(gè)、大多汁等都是可以吸引消費(fèi)者的商品定位。6定位品類——根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售同一種商品，有的賣家銷量很大，有的賣家銷量卻為零，這與賣家的自身實(shí)力有很大關(guān)系。當(dāng)賣家具備貨源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、店鋪級(jí)別優(yōu)勢(shì)時(shí)就可以將商品銷售放在第一位，將競(jìng)爭(zhēng)因素放在后面考慮。例如銷售土雞的三個(gè)賣家，商品價(jià)格最貴，銷量卻最好。而這款商品的主圖也體現(xiàn)了“天貓3年老店”“暴款不解釋”“月銷5000”的信息，表明了賣家的實(shí)力較強(qiáng)，因此該賣家才敢讓商品與同類商品直接競(jìng)爭(zhēng)。7定位品類——根據(jù)賣家自身實(shí)力定位8定位品類——避開(kāi)鋒芒定位法前一種定位方法講的是賣家的實(shí)力足夠強(qiáng)大，則可以將商品定位為高競(jìng)爭(zhēng)力商品，而不用顧及同類商品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但如果賣家實(shí)力不夠強(qiáng)大，就要采取避開(kāi)鋒芒的定位方法，賣家不要單純的模仿同行賣家的做法，應(yīng)該尋找沒(méi)有被太多賣家涉足且消費(fèi)者較重視的領(lǐng)域，用填補(bǔ)市場(chǎng)空白的方式，來(lái)避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。9定位消費(fèi)者定位商品品類的目的是在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的眾多類目中找到最值得銷售的一類商品，當(dāng)賣家知道應(yīng)該銷售哪類商品后，就要開(kāi)始著手分析目標(biāo)消費(fèi)人群，定位消費(fèi)人群的目的是了解消費(fèi)者是否關(guān)注某類商品、關(guān)注度有何變化、這些消費(fèi)者來(lái)自哪里、消費(fèi)水平如何、有哪些特性等，這樣的定位分析可以幫助賣家深度掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的信息，從而做好網(wǎng)店的個(gè)性化服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。10定位價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的重要因素，許多農(nóng)產(chǎn)品能暢銷離不開(kāi)成功的定價(jià)，商品的價(jià)格不僅顯示了商品的價(jià)值，還決定了消費(fèi)這種商品的消費(fèi)者類型，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品通常有特定的生產(chǎn)季節(jié)，隨著產(chǎn)量的變化，價(jià)格也會(huì)發(fā)生變化，因此賣家為農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)不僅要考慮銷售利潤(rùn)，還要考慮商品的附加值、季節(jié)因素、消費(fèi)者心理、移動(dòng)端定價(jià)技巧等，從而讓自己的商品贏在價(jià)格的起跑線上。11定位店鋪任何一個(gè)成功的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店都有其準(zhǔn)確定位，店鋪的定位決定了店鋪商品的類型與價(jià)格不同，定位的店鋪會(huì)吸引不同類型的消費(fèi)者。換一個(gè)角度來(lái)看，店鋪定位就相當(dāng)于一個(gè)流量的篩