第頁2023大學(xué)生銷售實習(xí)報告高校生銷售實習(xí)報告

在經(jīng)濟開展快速的今日，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。在寫之前，可以先參考范文，下面是我收集整理的高校生銷售實習(xí)報告，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

高校生銷售實習(xí)報告1

今日從聯(lián)想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的PSD教程，實在特別有用，

其中，最讓我印象深刻的就是一次勝利的銷售中所不行或缺的四大要素。它們分別是建立信任，開掘需求，有效舉薦，穩(wěn)固信念。這四項要素構(gòu)成了以解決問題為導(dǎo)向的參謀式銷售。

通過這段時間在店面的實習(xí)過程中，我也許總結(jié)了一下顧客不滿足購置電腦的緣由，覺察其中大多數(shù)現(xiàn)象與PSD中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習(xí)時，由于對Thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟識，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個不能信任的形象，此時的銷售勝利率是特別之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要啊!其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有覺察自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個勝利的推銷業(yè)務(wù)員就會用完全部的方法讓顧客清晰意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順當進行。為此，開掘和關(guān)切顧客的需求成為銷售勝利必不行少的因素。

另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的學(xué)問，對自己要選擇的那部電腦總要拿不定方法，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遲疑了大半天。這時，作為銷售業(yè)務(wù)人員的我們，只要依據(jù)客戶的實際需求為其舉薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加簡單地購置到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，賜予客戶有效地幫助，供給適合他們的解決方案是銷售勝利的前提條件。

最終，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的效勞看法去對待客人，穩(wěn)固客人對你的信念，盡可能使客戶在各面都滿足，這會成為你拓展自我客源的一種簡潔而有效的方法，同時也是推銷勝利一個必不行少的因素。

在整個培訓(xùn)的過程中，辛一用了幾個生動的視頻協(xié)作教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明白。在之后的店面實習(xí)中，我會嘗試把這種方法用于款待客人那方面，使我們所學(xué)的有價值的東西更好地應(yīng)用到實際應(yīng)用上。

高校生銷售實習(xí)報告2

假設(shè)說xx是拼搏的一年，20xx是勤奮的一年，20xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的20xx就是堅持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有變更，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊、堅持一切須要堅持的。

一向以來，營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非常刻苦，可是沒有任何借口，我們都在一齊努力，打生疏的收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有安排的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，可是我們的心很熾熱，新人進來也是和我們一樣營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不得，注定能夠得到自我想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好許多，那時經(jīng)驗著營銷部門的設(shè)立，我從今有了更多的時間，那時營銷我放下了，新組建的營銷部門經(jīng)驗著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，可是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為營銷部門的小組長，也得到了必需的熬煉。

自從營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自我的重新定位，那時對我來說，也是充溢模糊，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我起先籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當起先探討團隊的將來開展的時刻，銀行一向是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道根本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時候，他們怎樣也不敢信任這樣的團隊會有什么成果，從今我起先重視銀行渠道，第一個起先重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好。

可是過去的三年對他們的奉獻根本上沒有，第一次探望錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿意他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才起先重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行x支行和x行xx支行的銀行渠道，另外xx銀行和x開展銀行也起先接觸，溝通合作的事情，以往給自我下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必需完成。離這個目標最終還是沒有完成，可是在年末的基金銷售過程中，銀行一向以來都是我們的弱項，可是經(jīng)過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，經(jīng)過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新相識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和x行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦溝通會，到達了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，可是翻開了局面，對于后期的合作大家都充溢期望和期盼，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許能夠做更多的嘗試，目前團隊能夠駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊必需要常常的團體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次團體活動，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，驚慌的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某晒?，?月份我們支配了和xx營業(yè)部團體漂流，那是一次非常開心的經(jīng)驗，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家團體參與，感覺非常好，完備的東西總是讓人思念，以后每年也須要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次聘請，總共當時有8個人參與培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比擬高的，當時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一齊將近20人，從4月以后，團隊根本上暫停了聘請，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一向持續(xù)到11月，行情一向低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一向堅信，離開都是有理由的，可是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有職責的，團隊最多人數(shù)到達22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時根本上停掉了新人的引進，從起先有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有聘請長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的開展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，以往記得20xx年年初給自我定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初到達了，在20xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近13，到下半年根本上暫停了個人的開發(fā)，我也不明白是不是給自我找理由，可是每個月的業(yè)績確實很不夢想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，可是作為一名證券從業(yè)人員，誰都明白沒用客戶真的很難生存，不僅僅在客戶開發(fā)方面放松了許多，同時客戶效勞也缺乏持續(xù)性，只是對局部關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，許多的客戶已經(jīng)根本上遺忘了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么專心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)切，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大削減，堅持該堅持的，這或許是今年最大的缺乏。

假設(shè)說20xx年還有什么缺憾，應(yīng)當就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，可是我堅信我們的付出會有回報，全部的缺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，必需要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。

高校生銷售實習(xí)報告3

一、實習(xí)時間

20xx年8月23日～20xx年11月23日

二、實習(xí)地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)(明日華府后面)

三、實習(xí)單位

實習(xí)部門工作健身游泳館(銷售部)

四、實習(xí)目的

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

五、實習(xí)主要內(nèi)容

一、工作內(nèi)容

1、支配來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

(來訪時需協(xié)作客服在前臺做好登記，依據(jù)會員的特征及須要引導(dǎo)會員選擇適合的熬煉及卡種)

2、我在工作期間必需熟識會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和開展。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系舉薦私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤效勞及回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱忱，了解該訪客真正的須要健身的目的。

5、仔細統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，看法和要求

通過周到熱忱的效勞，最終到達使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好安排，外場的突擊宣揚促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。

六、實習(xí)總結(jié)和體會

(一)實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通開展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵

我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，〞的原那么，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的效勞感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步〞工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、幫助、效勞〞。客戶來到健身俱樂部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供給許久優(yōu)質(zhì)的效勞。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時機，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供給效勞。

健身行業(yè)是一個充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃開展的團體，信任在我們業(yè)務(wù)實力、效勞水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天!

(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

會籍參謀工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!

有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，終歸我給他們供給了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾

高校生銷售實習(xí)報告4

一、走進蘇寧，感受騰飛企業(yè)開展文化

蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長張近東先生的帶著下順勢切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業(yè)文化?，F(xiàn)如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過20年如一日的拼搏中，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1XX0多名。同時，蘇寧電器是國家商務(wù)部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團〞之一，蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規(guī)格型號?，F(xiàn)蘇寧以連鎖店效勞為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后效勞中心和客戶效勞中心，為消費者供給便利快捷的零售配送效勞，全面專業(yè)的電器安裝修理保養(yǎng)效勞，熱忱周到的詢問受理回訪效勞，蘇寧電器竭誠為消費者供給全程專業(yè)化的陽光效勞。

二、體驗實體營銷，參加經(jīng)營管理，從理論走上實踐(實習(xí)內(nèi)容)

1.熟識商場交易規(guī)那么，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗支配，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到精確把握市場營銷規(guī)那么與現(xiàn)狀，剛好學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化，重視國家對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時對商品進行嚴格的價格把關(guān)，不斷的進行市場調(diào)查，反復(fù)的對商品學(xué)問進行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當然，在營銷的過程中，追尋誠懇守信的原那么，嫻熟地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需留意事項，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼標準等)，在這一系列的標準中，我們應(yīng)當處理的有的放矢。與此同時，要將各個信息剛好反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，傳達給其他廠促員工,做到信息的公開透亮，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流淌過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯效勞〞的宗旨，以便后期客戶的維護與管理能夠四平八穩(wěn)，剛好處理突發(fā)事務(wù)。在熟識整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結(jié)構(gòu)化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清楚。

2.駕馭行業(yè)開展動態(tài)，順應(yīng)時代潮流，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐。在責任與義務(wù)的到來中，我們應(yīng)當學(xué)會及早的適應(yīng)社會現(xiàn)狀，認知社會形勢，通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對我們的大力培訓(xùn)，讓我們感受到工作閱歷與實力的重要性。所以，我們實習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實，都是須要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變實力，我們對企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會的學(xué)問也是在不斷的加強;在產(chǎn)品學(xué)問與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是須要牢牢的記住。在高速時代的開展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨立的生活階段，我們起先努力的從理論走上實踐，擺脫校內(nèi)生活對我們的枷鎖;因此，我們履行曾經(jīng)自己校內(nèi)生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學(xué)會生活，也是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)內(nèi)容的一個延長和拓展。精確駕馭新型事業(yè)的開展，將企業(yè)的開展與信息的革新進行同步跟進，熟識同行業(yè)(如國美)開展走向，并結(jié)合自身開展趨勢進行整體的思索，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。

3.以效勞為導(dǎo)向的策略營銷，用激情活動進行戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學(xué)會至真至誠的陽光效勞，要依據(jù)自身狀況進行局局部析，通過層層的分析與思索，找出營銷的最正確切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項根本原那么：①三米原那么;②區(qū)域負責制;③陽光效勞原那么;④首位接待負責制原那么。正是因為有了這四項根本原那么做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產(chǎn)品舉薦、關(guān)聯(lián)銷售、達成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時，通過我們實習(xí)生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進入小區(qū)、校內(nèi)和企業(yè)等進行了解，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動，每個周末或法定節(jié)日，上級會依據(jù)我們反應(yīng)的信息和銷售狀況，制定相應(yīng)熾熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時比照銷售中，更進一步的進行任務(wù)指標的戰(zhàn)略部署，通過對市場行情良好有效的預(yù)料，對各個品牌進行任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠開展，尋求企業(yè)多元化，我們實習(xí)生會依據(jù)店面事業(yè)部不同的指標任務(wù)，進行“陽光包〞拓展，以期將企業(yè)制勝法寶效勞，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團隊意識，有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時，首先學(xué)會人際溝通，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氣氛中，建立統(tǒng)一標準管理的機制，幫助督導(dǎo)對各廠促員工進行“剛?cè)岵?，以理服人，互幫互助，互利互惠〞的管理。在管理中，我們將針對不同的品牌進行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的根底上進行任務(wù)分解，在任務(wù)分解的過程中，對全部的廠促員工進行動態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售狀況了解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態(tài);在每日的銷售工作中，我們在督導(dǎo)的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進行敏捷的作價，主動的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團隊意識的磨合中，我們公允、公正的對員工進行各種幫助(如開票、解決售后、剛好補崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等)。當然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也須要我們協(xié)同督導(dǎo)剛好精確跟進，做到精確無紕漏，將一切相關(guān)動態(tài)信息報備于店長或其他上級領(lǐng)導(dǎo)。作為儲藏干部的我們，盡量的學(xué)會“興師動眾、實時規(guī)劃〞，在前期終端崗位中，能夠更加精確的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到后期的人性化管理，將思想一樣，優(yōu)勢互補的群體更好的團結(jié)起來。

三、學(xué)會“剛?cè)岵?，以理服人〞的管?懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理;深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。

1、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團結(jié)協(xié)作的重要性，在團隊優(yōu)化與建設(shè)中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中，通過供給人性化的舞臺，為我們廠促供給更為便捷實效的效勞;管理的本質(zhì)就是供給效勞，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境;只有通過實在的互幫互助，才能實現(xiàn)團隊共同的價值取向，做到凝合向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢互補。在初次走上社會的過程中，與人和諧和諧相處，更是管理上不行或缺的真理，唯有通過將一切利好表達于眾人，方可取信于眾;在不斷的溝通溝通中，找出問題的根源所在，提出詳細的解決方案;在互幫互助的過程中，讓同事之間增加相應(yīng)的彼此責任。當然，我們在要求自己良好的理論學(xué)問(即硬素養(yǎng))的同時，我們應(yīng)把持住自己的軟實力，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氣氛，具備相應(yīng)影響力與號召力，能夠激情活潑的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心乏累的風險。在從理論到實踐的過程中，我們應(yīng)當求真務(wù)實，踏實本分的工作，將自己的熱忱與活力主動的彰顯出來，仔細負責，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價值觀為理論指導(dǎo)，通過激情卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)主動樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的主動性與能動性;在和同事相處的過程中，應(yīng)持有同理心，“將心比心〞的做人，設(shè)身處地的'為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水;在遇到困難的過程中，我們應(yīng)當用志氣來變更可以變更的事情，用胸懷來接受難以變更的事實，將一切問題付諸于行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上，我們應(yīng)當走出學(xué)生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物〞轉(zhuǎn)變“為野生植物〞，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，呈現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過程中充溢自我，做最好的自己。同時，學(xué)問是恒久不會過時的財寶，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，通過從理論走上實踐，才會讓自身的實力與日俱增。生活確實不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的華蜜必定要借助于努力夯實的學(xué)問根底，這樣我們在工作中才會有激情和斗志，在生活中才會立于不敗之地。

小結(jié)：

從理論走上實踐，將志向化為現(xiàn)實須要我們仔細的對待工作和生活，工作的意義在于將學(xué)問運用實際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。

高校生銷售實習(xí)報告5

我根據(jù)學(xué)校要求，在畢業(yè)前進行為期半年的社會實踐工作，以熬煉自身的社會實踐實力，回想過去，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認為是應(yīng)當做點什么的時候了，于是在20xx年6月，我起先了自己的社會實踐工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充溢規(guī)那么的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不行少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，多學(xué)習(xí)一些東西對自己的將來是特別有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學(xué)習(xí)閱歷的目的，我確定留在這家公司。

第一天工作的時候，公司對我們進行了根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件學(xué)問，但對于電腦的硬件學(xué)問同樣是充溢愛好的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么驚慌的感覺，心情慢慢安定了下來。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝依次，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個局部拼湊成一個根本完整的主機了。但這也僅僅是起先，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細微環(huán)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細心才可以。

學(xué)問的積累也是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必需學(xué)會相關(guān)方面的學(xué)問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

經(jīng)過幾次動手，最終駕馭了這根本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好靜默的起先面對那些信息。也許那些工作人員也知道要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸駕馭，這也讓我松了一口氣。

當我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，突然有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學(xué)徒一點都不簡潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的緣由吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

通過這次的暑期社會實踐經(jīng)驗，是我學(xué)到和懂得了很多，我懂得了賺錢的艱辛，所以以后我會很節(jié)儉；在工作過程中我也同樣學(xué)會了如何端正看法，擺正位置，不管做什么工作，都不該隨意挑剔，或伴有不滿不服看法，而是應(yīng)當正確看待自己的工作，覺察其中的樂趣，努力做到最好。同時我也看到了一些不公正不公允，但是我們也不行以任性與其較勁，而是應(yīng)當學(xué)會忍耐，用實際工作去證明自己的實力，去消除別人的異樣眼光，讓他人真正信服……總之，這次難忘的暑期實踐經(jīng)驗使我受益匪淺，對我以后的開展起著非常重要的作用。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了，起先幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息接著記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比擬適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿意感，終歸是起先，要沉住氣。之后工作慢慢上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必需遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在社會實踐的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，細微環(huán)節(jié)確定成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實力。

大開眼界，也讓我相識了不少關(guān)于服裝的學(xué)問。所以我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路〞。即使你有多么豐富的理論學(xué)問，不出來實踐，恒久也體會不到當中的意義。

應(yīng)老師的指導(dǎo)，我們小組五人探討確定進行一次關(guān)于“交通協(xié)管〞的社會實踐，產(chǎn)生這個想法時有生活所得的，因為，每周末或者放假，我們?nèi)ナ袇^(qū)購物的時候，經(jīng)過每個路口，總是能看到三三兩兩的交通警察以及交通協(xié)管員在指揮著人們的交通出行，引導(dǎo)著人們的出行平安行駛。有時候我們在想，假設(shè)，沒有他們的指揮疏導(dǎo)、辛勤工作，在現(xiàn)在這個車水馬龍的城市里，交通將是一個什么樣的景象？人們的生活還能不能照常進行？人們的生命還有沒有平安的保障？

高校生銷售實習(xí)報告6

一、實習(xí)目的

1、加強和穩(wěn)固理論學(xué)問，覺察問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉銷售工作熬煉自己的實力，提升適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸相識社會，提高社會交往實力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

二、公司概況

天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時IDECO墻紙。美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國墻紙、墻布等。

三、實習(xí)內(nèi)容

我在天地墻紙集團成都分公司實習(xí)，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行銷售流程的根本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿意消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和運用價值。之后給我們講解并描述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了?？帷Ｓ械氖桥玛柟膺^強，瞇著眼睛簡單增加眼角皺紋。有的或許是昨天跟男摯友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不便利出門。每個人的特別需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，假設(shè)鏡片顏色比擬淺或透光，那么原本?？岬馁u點便無法滿意擔憂皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特別需求。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這十天里面的實習(xí)當中我和老的銷售員接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術(shù)。

我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因為細微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家確實定。

一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)立性不夠。

4、業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

經(jīng)過一段時間的工作，我不斷思索總結(jié)，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些學(xué)問是必需知道的，因為在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學(xué)問只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的銷售學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅。在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多。在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人發(fā)愣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開。可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥?，我可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

實習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

高校生銷售實習(xí)報告7

從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了科技開發(fā)做銷售工作，銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大局部公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的高校生來說，找工作不是很簡單，所以社會上那些銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛起先，我以為這份工作應(yīng)當很簡單，只是打打而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，覺察它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)系負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設(shè)客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、銷售工作內(nèi)容

剛起先工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎〞。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是科技的，主要是給您供給糧油詢問信息效勞的〞。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們常常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人看法比擬惡劣，我想，應(yīng)當是常常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比擬友好的拒絕你，或者短暫先試用你的效勞。

我們組長對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進行溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。

同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個，工作強度特別大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作〞，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)立的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)立經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的銷售工作，我的口才實力得到了極大熬煉，和生疏人閑聊的時候也不會感到害怕 了，和人溝通上的實力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

高校生銷售實習(xí)報告8

一、實習(xí)目的

1、加強和穩(wěn)固理論學(xué)問，覺察問題，并利用這些學(xué)問分析和解決問題。

2、熬煉自己的實習(xí)實力，適應(yīng)社會實力和自我管理實力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)了解社會，提高社會交往實力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培育優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會責任。

二、公司概況

中和商貿(mào)總部位于濟南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實習(xí)內(nèi)容

我在中和貿(mào)易做銷售。我通過培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行了根本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責培訓(xùn)的人員首先向我們說明了產(chǎn)品的功能、成分和運用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習(xí)后，我起先熟識銷售流程。雖然學(xué)問并不困難，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓(xùn)練過程很簡潔，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)分。經(jīng)過培訓(xùn)，我正式起先接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員須要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通實力，熬煉了我們的口才。在這一個月的實習(xí)中，我接待了許多客戶，也不斷積累了自己的銷售閱歷和技巧。從一起先，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術(shù)含量。后來，我才真正意識到銷售是一門宏大的藝術(shù)。我也深刻地相識到，銷售行業(yè)必需遵循的首要原那么是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實習(xí)過程中，對看法的要求也很高。首先，他們的樂器必需整齊，給人一種干凈的感覺。其次，他們必需有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的根本素養(yǎng)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的相識到，無論在哪里工作，都要留意細微環(huán)節(jié)，因為細微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的看法對待你，這就要求你有很強的應(yīng)對實力。在實習(xí)期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個人的認可，我們必需自覺地做事。兩個多月來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱忱幫助和關(guān)切下，我取得了肯定的進步。

總的來說，我覺得我還有以下幾點缺乏：

1、劇烈的意識形態(tài)和個人主義；

2、有時工作實力不夠；

3、工作的主動性不夠，工作的預(yù)見性和創(chuàng)立性不夠；

4、業(yè)務(wù)學(xué)問閱歷缺乏，尤其是與客戶的接觸，溝通實力不夠扎實。

由于公司處于開展階段，我也覺察了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責不夠明確，公司沒有有效的鼓勵機制，導(dǎo)致一些員工的工作主動性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存困難，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，也沒有銷售預(yù)料和合理的庫存管理。這也會導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)蔀樘蕴a(chǎn)品。造成了大量資金的奢侈。在庫存管理方面，公司應(yīng)當采納更加明確合理的庫存管理，精確記錄每一個產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以削減困難性。手動操作節(jié)約人力，提高效率，降低庫存風險和庫存本錢。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

特別感謝您為我們供給這次實習(xí)時機，使我們在這次實習(xí)中得到了提升。這次實習(xí)對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的將來會更美妙。我信任沒有風雨怎么見彩虹。當前的努力是為了將來的勝利。時機屬于那些時刻打算著的人。通過這次實習(xí)，我對公司的運營和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些閱歷，為我以后的工作打下了根底。同時，我也意識到自己的缺乏，比方英語不好，工作實力強；我也真實地感受到，只有理論與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，更好地指導(dǎo)實踐。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論學(xué)問與工作中的實際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能干脆復(fù)制。面對現(xiàn)實中的詳細企業(yè)，須要敏捷處理，有針對性的銷售。就我目前學(xué)問的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務(wù)看起來很簡潔，但是有點麻煩，但是我不知道做起來有多簡單。

高校生銷售實習(xí)報告9

實習(xí)目的：通過實習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與分析實力，以到達學(xué)以致用的目的。

短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在北京XXX店實習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我相識到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我信任：既然有新的起先就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢起先了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己乏累的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比擬害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也常常對我說：要想賣好車，就必需先學(xué)會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣袤的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的志向，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)〞，爭取早日成“佛〞，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習(xí)的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的時機，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就起先答復(fù)他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的興致勃勃，在那里我學(xué)到了許多學(xué)問，也讓我與顧客得到了好屢次近距離接觸，我現(xiàn)在根本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

高校生銷售實習(xí)報告10

我在桂林龍拓電器實習(xí)，職位是銷售助理，主要負責銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實習(xí)時機，很感謝公司員工對我的指導(dǎo)。

作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)分，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

媽媽是個生意人，始終是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前始終認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到敬佩了。其次，我也相識到了很多不一樣的摯友，他們中有許多因為各種各樣的緣由，沒有進入高校學(xué)習(xí)的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了高校四年。

這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了很多。

第一：做事要吃苦耐勞。

銷售是面對顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要接著，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新穎 ，但因為閱歷的缺乏和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是乏累。我是一個特殊內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜愛比擬寧靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，高校專業(yè)選了化學(xué)，希望將來能一個人安寧靜靜地工作。但搞科研并不是簡單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經(jīng)理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自假設(shè)才能讓他人信任你〞。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和藹，看法也很好。

我遲疑了半天最終鼓起志氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說：“您好〞然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人??？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？〞，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點〞。哎，失敗?。∽罱K還是在其他工作人員的介紹下買了他須要的東西。就這樣，第一天我根本上是站了一天，陷入了無人問津的為難局面。

工作的其次天是排斥，有了第一天的經(jīng)驗其次天我就不怎么想去了，但責任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。其次天我就學(xué)著其他人說，雖然不是很自然，但根本上有了做銷售的樣子。

其次：做事要耐得住性子。

在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大局部是學(xué)生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐性不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最終也沒能買到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應(yīng)當做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿足的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

第三：做事要會講話。

做銷售要學(xué)會敏捷多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的須要，再看他們的消費水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的勝利率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學(xué)生來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和缺乏。記得和我在一起的還有一個學(xué)生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負責接待那位學(xué)生的。以下是對話。您好：“請問您須要什么？〞“我想買個耳機〞“那您選這種吧，這種····〞“多少錢啊？〞“這種是好的，貴點的80元〞“太貴了，我再想想吧〞“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量肯定好···〞我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對于一般的學(xué)生而言不太適宜，也比擬貴。最終那個學(xué)生還是因為價錢不適宜就走了。

第四：看法第一。

給人的第一印象是特別重要的。就在工作沒幾天，我就覺察了這一點。首先整齊干凈得體的衣服是必需的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。

這都是我漸漸總結(jié)出的。果真付出就有回報，我最終擺脫了站一天無人問津的為難場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹下買了滿足的商品。

為期二十多天的實踐最終結(jié)束了，它充溢了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經(jīng)驗。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有幫助，說實話我還是不喜愛銷售類的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐驚了。所以為了將來能選擇一個自己喜愛的工作，我要好好學(xué)習(xí)，希望將來能找到自己滿足的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)驗，因為至少高校四年后的我多了一條路可以走。

高校生銷售實習(xí)報告11

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與分析實力，以到達學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：20xx.1.20--20xx.2.21

實習(xí)地點：XX市河南鎮(zhèn)造紙廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：XX市造紙廠。該廠位于XX市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。

制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。

以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人〞通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。

通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對XX市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也覺察了該廠存在一些問題：

〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

〔3〕市場信息反應(yīng)較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開展安排已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠心感謝樂昌廠給我供給實習(xí)時機！

高校生銷售實習(xí)報告12

**年人來選我那么幫他選一款簡潔好用的,并耐性地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當?shù)谋Ｕ?剛起先的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進行事,只是視察四周狀況并仔細學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教化付出的時間，經(jīng)驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。其次天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去四周大型賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)〞。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，剛好調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比方看法端正。

十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活

高校生銷售實習(xí)報告13

鑒于銷售工作很能熬煉人的原因讓我在前不久的寒假前往服裝店進行實習(xí)，盡管內(nèi)心做好打算卻還是在實際的服裝銷售工作中遇到過不少難題，所幸的是店長的關(guān)切與日常指導(dǎo)能夠讓我盡快融入當前的職場環(huán)境并在實習(xí)結(jié)束后學(xué)到了不少人生道理，當寒假結(jié)束以后我?guī)е鴮Ψb銷售實習(xí)經(jīng)驗的不舍與對校內(nèi)生活的緬懷又踏上了新的征程。

其實當我初次接觸服裝銷售工作的時候才覺察自己想得比擬天真，終歸實際的銷售工作并非只是徘徊在服裝店內(nèi)為顧客的選擇供給指導(dǎo)，除了初期的服裝銷售