如何做好渠道工作貳零零壹年捌月第一頁，共二十頁。?培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例第二頁，共二十頁。?培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例第三頁，共二十頁。?什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化第四頁，共二十頁。?培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例第五頁，共二十頁。?渠道規(guī)劃根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案第六頁，共二十頁。?渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目標(biāo)市場針對目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案第七頁，共二十頁。?渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實(shí)際墨守成規(guī)，裹足不前第八頁，共二十頁。?渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程第九頁，共二十頁。?渠道建設(shè)步驟確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公司對于合作的定位

第十頁，共二十頁。?渠道建設(shè)步驟尋找并確定侯選渠道進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng)理確定合作原則

達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序第十一頁，共二十頁。?渠道建設(shè)原則選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)

總經(jīng)理親自掛帥第十二頁，共二十頁。?渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作第十三頁，共二十頁。?渠道支持步驟“攘外必先安內(nèi)”以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)

渠道渠道部門公司其他部門資源資源資源資源第十四頁，共二十頁。?渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭”為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等第十五頁，共二十頁。?渠道支持原則以誠相待---不做無原則和不負(fù)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn)的過程全方位支持--價(jià)格支持不是唯一第十六頁，共二十頁。?渠道優(yōu)化原則

“賽馬中識(shí)馬”“志不同道不和”第十七頁，共二十頁。?謝謝大家！第十八頁，共二十頁。?通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。2023/5/142023/5/142023/5/14人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2023/5/142023/5/142023/5/14論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2023/5/142023/5/142023/5/14經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/5/14世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/5/142023/5/14預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。14五月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年5月14日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。2023/5/142023/5/142023/5/14員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2023/5/142023/5/14發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。2023/5/142023/5/142023/5/14選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2023/5/142023/5/142023/5/14自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。14-5月-232023/5/142023/5/14切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。2023/5/142023/5/142023/5/14南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/5/142023/5/142023/5/14想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2023/5/142023/5/14謝謝各位！第十九頁，共二十頁。內(nèi)容總結(jié)如何做好渠道工作。結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù)。目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目。針對目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo)。成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)。為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長。為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等。全方位支持--價(jià)格支持不是唯一。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分