天一集團(tuán)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書2015年4月1日第一頁(yè)，共四十三頁(yè)。報(bào)告目錄

意

義發(fā)展戰(zhàn)略定

位企業(yè)文化市場(chǎng)分析核心競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)化管理組織架構(gòu)盈利模式財(cái)務(wù)分析結(jié)論第二頁(yè)，共四十三頁(yè)。項(xiàng)目開發(fā)的意義

天一集團(tuán)作為中國(guó)優(yōu)秀的海洋農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和民生意識(shí)，在大規(guī)模開發(fā)海洋農(nóng)業(yè)的同時(shí)，充分考慮構(gòu)建和諧的社區(qū)生活，大力建設(shè)以提升生活品質(zhì)，方便居民生活，保障居民經(jīng)濟(jì)、安全用菜的生態(tài)、環(huán)保、循環(huán)設(shè)備。同時(shí)，項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)對(duì)于集團(tuán)也具有十分重要的意義創(chuàng)造社會(huì)效益，樹立企業(yè)形象多元化發(fā)展，分散投資風(fēng)險(xiǎn)成為集團(tuán)新的贏利點(diǎn)第三頁(yè)，共四十三頁(yè)。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：以“陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)”為品牌，以生產(chǎn)環(huán)境陽(yáng)臺(tái)化、品種齊全化、價(jià)格大眾化、商品品牌化、設(shè)備智能化為目標(biāo)的“五化”新型標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

第四頁(yè)，共四十三頁(yè)。項(xiàng)目定位

低成本運(yùn)營(yíng)全方位服務(wù)連鎖式發(fā)展定位說(shuō)明：新型標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將引入普通消費(fèi)者需求最大的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和先進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)感受全新的蔬菜種植理想場(chǎng)所。它的主要特點(diǎn)是：第五頁(yè)，共四十三頁(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：起點(diǎn)（立足深圳）初期（珠三角區(qū)域）中期（全中國(guó)）最終目標(biāo)（推向世界）戰(zhàn)略實(shí)施：兩大步驟，四大階段！

第六頁(yè)，共四十三頁(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：2015年5月-7月，打造樣板店（旗艦店）第二階段：2015年8月-10月，嘗試連鎖復(fù)制以及整體運(yùn)營(yíng)模式摸索第三階段：2015年11月-12月，在全國(guó)地區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施快速連鎖復(fù)制第一大步驟：珠三角區(qū)選址布局第七頁(yè)，共四十三頁(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略第四階段：2016年1月-2016年12月，全國(guó)化擴(kuò)張，運(yùn)作企業(yè)上市第二大步驟：全國(guó)化戰(zhàn)略發(fā)展，成為中國(guó)最優(yōu)秀的社區(qū)商業(yè)連鎖運(yùn)營(yíng)商第八頁(yè)，共四十三頁(yè)。企業(yè)文化我們的愿景：做中國(guó)最優(yōu)秀的陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)服務(wù)商我們的服務(wù)宗旨：安全用菜，綠色生活

我們的經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造中國(guó)人的安全菜籃子核心價(jià)值觀第九頁(yè)，共四十三頁(yè)。企業(yè)文化上班市民，下班菜民經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單，家家實(shí)現(xiàn)一天十元錢，好菜吃一年.主推廣語(yǔ)第十頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析中國(guó)居民菜市場(chǎng)發(fā)展歷程相關(guān)法規(guī)發(fā)展現(xiàn)狀宏觀市場(chǎng)分析第十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析居民對(duì)蔬菜的安全性和經(jīng)濟(jì)性的需求創(chuàng)造安全和諧便捷的用菜環(huán)境是各級(jí)政府和社會(huì)普遍關(guān)注的重點(diǎn)綜合超市和傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)之間存在空白低成本、低風(fēng)險(xiǎn)易選址，易于快速?gòu)?fù)制的特征競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成，市場(chǎng)空間大市場(chǎng)及行業(yè)可行性分析第十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析促進(jìn)稅收大幅增長(zhǎng)，成為稅收新的增長(zhǎng)點(diǎn)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提高菜品的安全，有效治理“蔬菜農(nóng)藥殘留污染”增加社會(huì)就業(yè)優(yōu)化城市居民的居住環(huán)境，改善城市市容市貌，美化城市生活環(huán)境社會(huì)效益分析第十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。終端消費(fèi)群體市場(chǎng)分析終端消費(fèi)群體：項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的居住人群（核心輻射半徑1公里）項(xiàng)目區(qū)域輻射半徑內(nèi)的消費(fèi)人群（核心輻射半徑2公里內(nèi)的企事業(yè)單位及學(xué)校等的流動(dòng)客源及配送）項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)涉及的商業(yè)體（配送）客群分析1——消費(fèi)者客戶方向及層級(jí)客戶生態(tài)鏈：終端消費(fèi)群體——項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家——項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)主第十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)看，新型標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為超市（生鮮蔬菜部分）及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。如上表，根據(jù)客群對(duì)比分析，我們認(rèn)為新型陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)適應(yīng)客群最為廣泛。生鮮蔬菜等均為日常消費(fèi)，而其消費(fèi)者前往購(gòu)物均為目的性消費(fèi)。對(duì)于目的性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物便利性，菜品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)為其關(guān)注重點(diǎn)。第十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比1——購(gòu)物便利性第十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比2——商品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比3——商品價(jià)格第十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比4——服務(wù)第十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析綜合加權(quán)對(duì)比由以上對(duì)比可見，針對(duì)目的性消費(fèi)者，新型標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——超市及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。其中，消費(fèi)者最關(guān)注的四點(diǎn)當(dāng)中，“服務(wù)”將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)我們?cè)陧?xiàng)目運(yùn)營(yíng)中關(guān)注的重點(diǎn)。第十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家：周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商家；專業(yè)投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者；泛城市區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者；生鮮、熟食等產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)商；貨運(yùn)物流機(jī)構(gòu)。客群分析2——經(jīng)營(yíng)者客戶方向及層級(jí)客戶生態(tài)鏈：終端消費(fèi)群體——項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家——項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家第二十頁(yè)，共四十三頁(yè)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加權(quán)對(duì)比由上表可見，新型標(biāo)準(zhǔn)化陽(yáng)臺(tái)菜市場(chǎng)的管理模式接近超市，但運(yùn)營(yíng)模式及成本條件接近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，其加盟形式更加靈活，適應(yīng)各級(jí)商販，同時(shí)上文分析其消費(fèi)受眾最廣，必將得到眾多經(jīng)營(yíng)者的青睞。第二十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

便利、質(zhì)量、平價(jià)、服務(wù)、專業(yè)化

——我們比超市更專業(yè)、更便利、更新鮮、價(jià)格更低廉；我們比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)質(zhì)量更有保證、服務(wù)更加到位。第二十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)群體、平臺(tái)、成本、管理、品牌效應(yīng)

——我們所面向的消費(fèi)群體是超市與市場(chǎng)之和；與超市相比，我們綜合成本低，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容專一，經(jīng)營(yíng)受眾廣泛；與市場(chǎng)相比，我們能夠提供多渠道的服務(wù)平臺(tái)、規(guī)范化的管理、通過(guò)連鎖化形成更強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

第二十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。運(yùn)營(yíng)模式租賃經(jīng)營(yíng)超市管理連鎖發(fā)展統(tǒng)一配送第二十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)拓展在政府支持下建立生產(chǎn)及配送基地現(xiàn)有菜市場(chǎng)整合與開發(fā)企業(yè)結(jié)合自行選址建設(shè)及改造資源獲取拓展及運(yùn)營(yíng)模式的核心：發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；加快發(fā)展生鮮蔬菜半成品配送中心；增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。BOT模式（委托經(jīng)營(yíng)模式）產(chǎn)權(quán)式戰(zhàn)略布局以發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向集束式擴(kuò)張優(yōu)先搶占市場(chǎng)份額第二十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。運(yùn)營(yíng)模式城市拓展方向——各城市分三級(jí)區(qū)域拓展，以深圳市區(qū)域?yàn)槔?，拓展方向如下：?zhàn)略布局第二十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理前期管理后期管理選址談判前期手續(xù)規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目招商開業(yè)籌備基地管理招商管理財(cái)務(wù)管理資源維系企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的核心：標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、模式化采配、營(yíng)銷管理第二十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)擴(kuò)張、快速連鎖復(fù)制是連鎖商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心為標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、模式化。在規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作的前提下，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、模式化，提高員工綜合素質(zhì)，保證項(xiàng)目質(zhì)量和選址擴(kuò)張速度；同時(shí)提供給決策者決策依據(jù)，從而使企業(yè)得到健康有序的發(fā)展。規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作，首先要建立嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的組織架構(gòu)。

標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)連鎖發(fā)展公司業(yè)務(wù)主線圖第二十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。組織架構(gòu)

天一投資集團(tuán)將成立專門機(jī)構(gòu)運(yùn)作新型標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)，準(zhǔn)備成立深圳陽(yáng)臺(tái)菜園投資發(fā)展有限公司（暫定名稱）。下設(shè)部門如下圖：公司設(shè)置第二十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。組織架構(gòu)第三十頁(yè)，共四十三頁(yè)。組織架構(gòu)

經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

在2015年5月深圳陽(yáng)臺(tái)菜園投資發(fā)展有限公司正式注冊(cè)成立后，面向全國(guó)招聘具有連鎖商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，從而打造一只能夠適應(yīng)企業(yè)全國(guó)化發(fā)展的，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)商業(yè)團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃2015年6月之前完成公司管理團(tuán)隊(duì)的人員建設(shè)，初步建立集團(tuán)商業(yè)業(yè)務(wù)板塊的人材隊(duì)伍。第三十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化管理選址的標(biāo)準(zhǔn)化選址市調(diào)、初估預(yù)可研市場(chǎng)調(diào)研主管選址決策調(diào)整或放棄N（選址與策劃階段）企業(yè)總經(jīng)理、副總連鎖拓展部企業(yè)財(cái)務(wù)中心企業(yè)法務(wù)部項(xiàng)目論證N關(guān)鍵合同條款談判市場(chǎng)拓展主管調(diào)整或放棄Y匯總項(xiàng)目要素，評(píng)價(jià)打分審查項(xiàng)目方案、估算審查合同條款企業(yè)副總經(jīng)理連鎖拓展部企業(yè)財(cái)務(wù)中心企業(yè)法務(wù)部選址決策調(diào)整或放棄NYS納入投資計(jì)劃，并下達(dá)集團(tuán)董事會(huì)Y（評(píng)價(jià)與計(jì)劃階段）實(shí)施（建設(shè)與運(yùn)行階段）企業(yè)總經(jīng)理各實(shí)操部門第三十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化管理選址的標(biāo)準(zhǔn)化

數(shù)據(jù)及照片代替長(zhǎng)篇幅的文字報(bào)告！區(qū)域調(diào)研城市調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研第三十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化第三十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化管理前期手續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化辦理前期手續(xù)之前熟悉并列出所有需要辦理的前期手續(xù)及負(fù)責(zé)人，并編制表格掌握所有相關(guān)費(fèi)用明晰并編制表格制定辦理過(guò)程中出現(xiàn)問題的反饋或解決機(jī)制第三十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化管理其他還有開業(yè)籌備、招商管理、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理等等，都需要制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，而且這些流程的制定，都需要不斷的進(jìn)行修正。執(zhí)行修正制定第三十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。盈利模式第三十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。盈利模式立足現(xiàn)狀以管理費(fèi)及租賃維持已開業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)；通過(guò)長(zhǎng)期租金、設(shè)備押金、產(chǎn)品分銷及購(gòu)物卡銷售獲得現(xiàn)金流，投入新項(xiàng)目開發(fā)?？焖侔l(fā)展建立完善的產(chǎn)品培育及物流系統(tǒng)，從而獲得高額利潤(rùn)；吸納同類行業(yè)加盟，攫取加盟費(fèi)與管理費(fèi)，同時(shí)達(dá)到快速擴(kuò)張的目的。展望未來(lái)通過(guò)運(yùn)作企業(yè)上市及引入投資基金，募集資金，實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略；拓寬業(yè)務(wù)渠道，大力發(fā)展項(xiàng)目周邊產(chǎn)業(yè)，如專業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站（商品信息、網(wǎng)上購(gòu)物、APP購(gòu)物），由企業(yè)VI引申的文化產(chǎn)業(yè)等。

第三十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。財(cái)務(wù)測(cè)算公司計(jì)劃到2015年底開設(shè)三個(gè)培植基地；公司計(jì)劃到2016年底開設(shè)三百個(gè)培植基地；據(jù)此計(jì)劃，初步測(cè)算企業(yè)總投入3億元，實(shí)現(xiàn)銷售30億元，預(yù)計(jì)毛利15.7億元.第三十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。結(jié)論陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)是國(guó)家扶持的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)為投資消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)造了機(jī)遇，同時(shí)規(guī)避、化解了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。新型標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)是一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài)，高度專業(yè)化的生鮮蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)具有強(qiáng)大的生命力。為消費(fèi)者在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)造了舒適、放心、安全、公平的種植條件和場(chǎng)所，也美化了社區(qū)環(huán)境，促進(jìn)了社會(huì)和諧和穩(wěn)定。為經(jīng)營(yíng)者和社區(qū)居民提供了低成本的經(jīng)營(yíng)和就業(yè)機(jī)會(huì)，也提供了投資長(zhǎng)期商業(yè)物業(yè)的機(jī)會(huì)，從而獲得穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的收益。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)非常小，可一次性投資長(zhǎng)期收益，且收益穩(wěn)定；經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性較小，便于快速?gòu)?fù)制。項(xiàng)目選址均處于居住比較成熟的社區(qū)，周邊人員多，固定的消費(fèi)群體多，而且這個(gè)群體一般不會(huì)變，是比較忠實(shí)的消費(fèi)者，這樣對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，有比較可靠的投資回報(bào)，因此投資意愿強(qiáng)烈。機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第四十頁(yè)，共四十三頁(yè)。結(jié)論可能會(huì)因?yàn)橥獠恳蛩鼗蜻x址困難導(dǎo)致企業(yè)拓展不能按計(jì)劃進(jìn)行；設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)售賣比例過(guò)低，導(dǎo)致回籠資金較少；因經(jīng)營(yíng)、管理不善導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)論隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的不斷提升，菜市場(chǎng)正經(jīng)歷著四個(gè)深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變：地點(diǎn)——從室外到室內(nèi)的遷徙；形態(tài)——從無(wú)序到規(guī)范的轉(zhuǎn)變；經(jīng)營(yíng)管理者——從街道辦事處到企業(yè)的交接；業(yè)態(tài)——從綜合到專業(yè)的轉(zhuǎn)變。未來(lái)3-5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)將掀起一場(chǎng)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)建設(shè)“革命”。此時(shí)，正是我們企業(yè)投資發(fā)展的黃金時(shí)期。第四十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。謝謝觀賞！第四十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)天一集團(tuán)陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。同時(shí)，項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)對(duì)于集團(tuán)也具有