2023年度新年工作計(jì)劃文章,菁選3篇（全文完整）

新年工作規(guī)劃文章1

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——2023年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2023年度公司銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加效勞意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2023年工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望2023年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。

新年工作規(guī)劃文章2

2023年，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會各方面工作都取得了較大進(jìn)展。20xx年是深入推動我會進(jìn)展的關(guān)鍵一年。為了適應(yīng)新形勢、新要求，我會將始終遵循“效勞會員、團(tuán)結(jié)協(xié)作、促進(jìn)溝通、共商進(jìn)展”的宗旨，分散全體會員的才智和力氣，拓展為會員效勞的領(lǐng)域；在提高商會吸引力、組織力、分散力和影響力上下功夫，不斷進(jìn)展壯大隊(duì)伍，積極構(gòu)建聯(lián)誼溝通*臺；努力提高會員素養(yǎng)，開創(chuàng)商會工作的新局面。新的一年，我會將著重做好以下工作：

一、定期召開會員大會、常務(wù)理事會及會員聯(lián)誼活動

1、召開會員大會。根據(jù)商會章程規(guī)定，每年需召開一次會員大會。所以，本年度年將適時組織召開一次會員大會；

2、召開常務(wù)理事會。本年度每兩個月召開一次常務(wù)理事會；

3、會員聯(lián)誼活動。為加強(qiáng)會員企業(yè)彼此之間的溝通合作，共商進(jìn)展，也為企業(yè)與*部門之間打造良好的溝通*臺，我會本年度將每季度舉辦一次會員聯(lián)誼活動（即每年共舉辦四次）。

二、舉辦各種政策法規(guī)詢問會、宣講會、培訓(xùn)課程

1、政策法規(guī)詢問會、宣講會。定期或依據(jù)實(shí)際狀況，邀請相關(guān)*部門為會員企業(yè)舉辦一些政策、法律、法規(guī)的詢問會、宣講會等（商檢、稅務(wù)、勞動、海關(guān)、社保、安全生產(chǎn)等）；

2、企業(yè)治理培訓(xùn)課程。與中介效勞機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)治理培訓(xùn)課程。每個月（每兩個月）舉辦一個專題培訓(xùn)課程，同時，考慮到并不是全部會員都能出席每個課程，全部課程將以循環(huán)形式舉辦（一般循環(huán)兩次）。

三、舉辦各類文體活動及社會公益活動

1、文體活動。舉辦各類有益的文體活動，豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活

（1）、x月中旬舉辦第xx屆“商會杯”籃球賽；

（2）、是否舉辦高爾夫球賽（對象：企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人）。

2、公益活動。是否還將組織理、監(jiān)事到xxx福利院慰問長者。

四、為會員企業(yè)供應(yīng)最新的政策、法律、法規(guī)、行業(yè)信息

1、以郵遞、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會員企業(yè)，并公布到我會的網(wǎng)站，以便會員企業(yè)查找；

2、定期公布商會會訊。會訊是很好的信息溝通載體，要連續(xù)維持下去；要定期在我會網(wǎng)站公布會訊并通過郵件方式發(fā)給各會員企業(yè)；會訊要講究時效、內(nèi)容新奇，圖文并茂，信息可以多樣化，可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受和勝利閱歷、投資工程、社區(qū)活動、進(jìn)展動向、文化等等。

五、加強(qiáng)企業(yè)與*部門的溝通溝通

1、定期訪問*領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。定期搜*員企業(yè)對有關(guān)政策、法規(guī)的意見和困難，組織理、監(jiān)事訪問*領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門時，將會員企業(yè)的意見和困難反映給有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，尋求解決方法；

2、定期召開政企聯(lián)誼座談會。定期舉辦*相關(guān)職能部門與企業(yè)代表座談會，為會員企業(yè)打造一個直接與各職能部門反映意見的*臺。

六、加強(qiáng)自身建立，提高效勞力量

充分調(diào)動我會工作人員的積極性，提高自身素養(yǎng)，強(qiáng)化效勞意識，把商會的牌子用好，為會員做好經(jīng)濟(jì)效勞、信息效勞、法律效勞、*效勞、培訓(xùn)效勞等；拓

展效勞領(lǐng)域，提升效勞層次，切實(shí)幫忙會員排憂解難、協(xié)調(diào)關(guān)系、使我會真正成為會員企業(yè)之家。

七、大力進(jìn)展會員，壯大商會實(shí)力

我會現(xiàn)有企業(yè)200多家，20xx年，我會將連續(xù)努力，大力進(jìn)展新會員，不斷擴(kuò)大隊(duì)伍，壯大商會實(shí)力。本年度我會將依據(jù)實(shí)際狀況，盼望進(jìn)展會員企業(yè)目標(biāo)數(shù)到達(dá)30家。

我們堅(jiān)信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我會工作人員的共同努力下，我們將在新的一年里，嚴(yán)格執(zhí)行會員大會、理事會、常務(wù)理事會的全部決議，更加努力、更加扎實(shí)地工作，使我會事業(yè)邁上新臺階！

新年工作規(guī)劃文章3

一、組織實(shí)施“將被動選購改成主動選購“—公開透亮的按選購制度程序辦事

在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)視。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購工作透亮，在選購工作中做到公開、公*、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是零星選購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅(jiān)持這個原則，選購部相關(guān)人員一起詢比議價，選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受財(cái)務(wù)監(jiān)視。即確保工作的透亮，同時保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《選購治理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量治理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《選購掌握流程》、《供給商治理程序書》等選購治理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為日后的選購工作奠定了理論根底。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開尋價：

選購部按生產(chǎn)規(guī)劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低本錢、愛護(hù)公司利益。

3、選購效益：

實(shí)施公開透亮的選購策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧鲜冀K在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每*方價格為3.45元,只要能到達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每*方價格為3.15元，公司可節(jié)省9%的“本錢;為了節(jié)省本錢，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動，將克數(shù)削減，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必需經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必需經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水*,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購置材料,削減工程本錢,提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部連續(xù)圍繞“掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品“的工作目標(biāo)，要求選購人員在充分了解市場信息的根底上進(jìn)展詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供給商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價位的根底上下浮3-5個百分點(diǎn)(固然針對局部價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，查找新的供給商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購人員對材料、設(shè)備詢比價的根底上進(jìn)展復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“選購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制“，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)省每一分錢。選購人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供給商的治理協(xié)調(diào)

20xx年選購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供給商治理，本著對每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供給商治理體制程序書》，對每一位來訪的供給商進(jìn)展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于選購對供給商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)展報(bào)價之前，對商家進(jìn)展評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進(jìn)展現(xiàn)場評估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價資格。

依據(jù)公司治理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來對待。由于公司的本錢核心競爭力的表達(dá)最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的凹凸。在xx