促銷導(dǎo)購業(yè)務(wù)提成方案設(shè)計促銷人員業(yè)務(wù)提成方案促銷人員業(yè)務(wù)提成方案一.目的為了增加銷售額，獲取銷售利潤，激勵促銷人員達成銷售目標(biāo)，規(guī)范促銷人員的薪酬管理方式，結(jié)合企業(yè)實際情況，特制定本方案。二.適用范圍本方案適用于一年—月—日?一年—月—日促銷活動期間參與促銷人員的銷售提成設(shè)計。三.促銷期間銷售提成的設(shè)計.確定銷售定額確定銷售定額，即最基本的銷售量。.確定超額提成比例采取促銷超額提成辦法。當(dāng)月度促銷人員的銷售額超過銷售定額時,按照超額的多少設(shè)定級差提成比例。具體的超額提成辦法說明如下。銷售定額為臺/月。銷售達到一臺時，一次性提成為一元;一臺W銷售臺數(shù)＜一臺時，每臺提成為一元;一臺W銷售臺數(shù)＜—臺時，每臺提成為一元;銷售臺數(shù)之一臺時，每臺提成為一元。四.促銷結(jié)束后一次性銷售獎勵設(shè)計.一次性銷售獎勵措施根據(jù)整個促銷活動期間的銷售總額進行一次性的現(xiàn)金獎勵。具體規(guī)定如下。當(dāng)銷售總額＜一萬元時，促銷活動結(jié)束后無現(xiàn)金獎勵；當(dāng)一萬W銷售總額＜一萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金一元；當(dāng)一萬W銷售總額＜一萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金一元;當(dāng)一萬W銷售總額＜一萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金—元；當(dāng)—萬《銷售總額＜一萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金—元；當(dāng)—萬W銷售總額＜一萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金一元；當(dāng)銷售總額,一萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金—元。.扣發(fā)一次性獎勵的條件當(dāng)促銷人員存在以下行為時，扣發(fā)一次性獎勵，并酌情給予罰款。促銷期間收到一次以上客戶投訴，經(jīng)查證屬實的；促銷期間存在低于促銷價銷售行為的"足銷期間存在以次充好欺詐消費者行為的。五、銷售提成的確定和發(fā)放.促銷期間銷售提成支付點的確定促銷人員提成支付點的確定，以收到訂單的銷售額度計算。.銷售提成的發(fā)放(1)促銷期間銷售提成在每月一日前發(fā)放(遇節(jié)假日順延至下一工作日)。(2)促銷結(jié)束后的銷售提成獎勵在促銷結(jié)束后第1個月的—日前發(fā)放。3.不能納入銷售提成的銷售額存在以下2種情況，不納入銷售提成的計算額度。(1)訂單收到后又予以取消的。(2)訂單下達后延遲付款或不予付款的。導(dǎo)購人員業(yè)務(wù)提成方案導(dǎo)購人員業(yè)務(wù)提成方案一、目的為了提高導(dǎo)購人員的工作積極性，提高銷售額，規(guī)范導(dǎo)購人員的薪酬管理，留住優(yōu)秀的導(dǎo)購人才，特制定本方案。二.導(dǎo)購人員的薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成=基本工資+銷售提成，其中，基本工資不分等級，統(tǒng)一為每人每月元。三.月度銷售提成的設(shè)計.銷售提成的計算依據(jù)銷售提成的比例根據(jù)導(dǎo)購人員每人每月完成的銷售總額計算。.具體的提成比例以每月最后一天所完成的銷售總額為標(biāo)準(zhǔn)。(1)銷售總額＜一元淡季：銷售提成比例為_%;旺季：銷售提成比例為%。(2)—W銷售總額＜一元淡季：銷售提成比例為一%”王季：銷售提成比例為_%。(3)—在肖售總額＜一元淡季：銷售提成比例為_%;旺季：銷售提成比例為%。(4)銷售總額2—元淡季：銷售提成比例為_%;旺季：銷售提成比例為_%。四.季度銷售提成的設(shè)計1.季度銷售提成設(shè)計的要求(1)考慮相關(guān)費用的支出。(2)鼓勵銷售人員持續(xù)銷售的積極性。2.計算公式銷售提成總額=(季度銷售總額■銷售費用)乂提成比例其中，〃提成比例〃統(tǒng)一為一%，〃相關(guān)費用〃的確定需由財務(wù)部提供相關(guān)報表。五、年度銷售提成的設(shè)計.年度銷售提成辦法導(dǎo)購人員的年度銷售提成按照季度銷售總額的情況進行平均計算。.計算公式年度銷售提成總額二四個季度銷售總額之和/4x提成比例，其中,提成比例為%o六、銷售提成的統(tǒng)計和發(fā)放1.導(dǎo)購人員的銷售業(yè)績記錄由專人每天根據(jù)銷售單對每個導(dǎo)購人員的銷售業(yè)績進行記錄。2,銷售提成的發(fā)放(1)月度銷售提成發(fā)放銷售提成同基本工資一起發(fā)放，每月的一日(逢雙休日順延至下一工作日)發(fā)放上月的薪酬。(2)季