淺談險(xiǎn)商盈利模式

曹歆華08.09.16精選課件目錄1-7月各層級(jí)收入簡(jiǎn)析簡(jiǎn)析銷售收入增長(zhǎng)空間簡(jiǎn)析組織利益增長(zhǎng)空間我們的收入增長(zhǎng)愿景精選課件

概述

2008年1-7月，衢州中支承保營(yíng)銷新單標(biāo)保合計(jì)290.255萬元，總共發(fā)放傭金111.64萬元，其中直接傭金72.10萬元，間接傭金46.48萬元。有收入人數(shù)共計(jì)157人。精選課件衢州1-7月份各單位直傭、間傭、標(biāo)保比機(jī)構(gòu)首傭續(xù)傭間傭標(biāo)保首傭占收入比續(xù)傭占收入比間傭占收入比首傭：標(biāo)保本部2328709940923828592.2940.81%17.42%41.76%25.23%龍游74056312705859829.3045.18%19.08%35.75%25.27%常山404988/303536168.6657.16%42.84%24.01%合計(jì)711914130679600419290.2549.34%9.06%41.61%24.53%續(xù)傭＝續(xù)年傭金+續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金＋客戶服務(wù)津貼（回歸保單的續(xù)傭）間接傭金＝除首傭、續(xù)傭外的其他收入精選課件衢州1-7月份收入排名姓名職級(jí)首年傭金增員獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)底薪育成津貼增部獎(jiǎng)休假津貼管理津貼稅前金額汪美君營(yíng)業(yè)部經(jīng)理36801.86723.16560010341.1513848.274007837.481551.78付紹香業(yè)務(wù)主任48885.922927.187000007008719.8668232.96何愛君高級(jí)業(yè)務(wù)主任32304.53347.751003082.12040011401.655635.92何志芳營(yíng)業(yè)部經(jīng)理194604927.47560015794.4602005252.3651234.29洪曉慶營(yíng)業(yè)部經(jīng)理13435.952704.21340010988.263995.935001691.6936716.04程英營(yíng)業(yè)部經(jīng)理31994.841146300267.706004062.2843338.82孫潔業(yè)務(wù)主任21040.42097.084600743.1102005115.7133796.3樊素英正式業(yè)務(wù)員29800515260000400033315朱劍華營(yíng)業(yè)部經(jīng)理9457.933820.9622006972.95005989.9628441.8邵衛(wèi)紅業(yè)務(wù)主任112555214.4326008945.8900900.328915.62精選課件目錄1-7月各層級(jí)收入簡(jiǎn)析簡(jiǎn)析銷售利益增長(zhǎng)空間簡(jiǎn)析組織利益增長(zhǎng)空間我們的收入增長(zhǎng)愿景精選課件20訪2.04件2671元/件保費(fèi)5453元我們的起跑線

精選課件同樣的10：3：1不一樣的績(jī)效精選課件30訪3件2671元/件保費(fèi)8013元新單傭金收入（傭金率0.25）

2003元精選課件30訪3件2671元/件保費(fèi)8013元新單傭金收入（傭金率0.31）

2484元精選課件30訪3件3000元/件保費(fèi)9000元新單傭金收入（傭金率0.25）

2250元精選課件30訪3件3000元/件保費(fèi)9000元新單傭金收入（傭金率0.31）

2790元精選課件正式業(yè)務(wù)員A于2007年2月收取幸福人生FYP共9950元，2008年、2009年、2010年、2011年2月都成功收取續(xù)期保費(fèi)FYP9950元，則該業(yè)務(wù)員各年度獲得此險(xiǎn)種傭金分別為：2007年首傭：9950×40％＝3980元2008年1.續(xù)年度服務(wù)津貼：9950×15％＝1492.5元2.續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：1492.5×30％＝447.8元2009年1.續(xù)年度服務(wù)津貼：9950×5％＝497.5元2.續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：497.5×30％＝149.3元2010年1.續(xù)年度服務(wù)津貼：9950×5％＝497.5元2.續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：497.5×30％＝149.3元3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼：3980×6％＝238.8（提留）2011年1.續(xù)年度服務(wù)津貼：9950×5％＝497.5元2.續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：497.5×30％＝149.3元3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼：3980×6％＝238.8（提留）合計(jì)8338.3元首期利益3980元續(xù)期利益4358.3元續(xù)期利益超過首期利益續(xù)收百分百收入翻一番范例：精選課件客戶在哪里？您“走親聚友”的次數(shù)頻繁嗎？您愛好廣泛?jiǎn)?？您的“同好”多嗎？您參加社區(qū)、社團(tuán)活動(dòng)嗎？您是否參加成人教育？您是否正在參加一項(xiàng)或以上的技能學(xué)習(xí)？……這里坐著的都可能成為您的客戶啊！精選課件目錄1-7月各層級(jí)收入簡(jiǎn)析簡(jiǎn)析銷售利益增長(zhǎng)空間簡(jiǎn)析組織利益增長(zhǎng)空間我們的收入增長(zhǎng)愿景精選課件《基本法》的精髓一定是“基數(shù)越大，點(diǎn)數(shù)越高職級(jí)越大,點(diǎn)數(shù)越高”精選課件組織利益最大化途徑－提升職級(jí)做大直轄精選課件

要提升職級(jí)、做大直轄的前提？

增員精選課件增員也講10：3：1精選課件30＋10訪

3件＋1人2671元/件保費(fèi)8013＋1人新單傭金收入（傭金率0.25）

2003元精選課件

增一人，就是增收10％！

增二人，就是增收20％！

增三人，就是增收40％！……本來，增員應(yīng)該是這樣的…精選課件過去增員的誤區(qū)1增下崗的2維持不住了,才想起了增員3…精選課件要增就增人才1、讓濫增員的時(shí)代一去不復(fù)返2、讓只增員不輔導(dǎo)的人徹底警醒精選課件衢州合眾“龍計(jì)劃”特訓(xùn)營(yíng)招聘流程一、面試：

部經(jīng)理面試核對(duì)戶口、年齡、學(xué)歷；區(qū)經(jīng)理面試規(guī)劃前程；二、簽訂承諾書：

保證全勤，保證遵守營(yíng)規(guī)；繳納培訓(xùn)費(fèi)三、入營(yíng)：

參訓(xùn)期間考證上崗并滿足全部培訓(xùn)要求，返還培訓(xùn)費(fèi)＋獎(jiǎng)勵(lì)“學(xué)習(xí)津貼”300元；四、出單：參訓(xùn)期間，出單1000P獎(jiǎng)勵(lì)100元，入星一次再獎(jiǎng)100元精選課件增才的標(biāo)準(zhǔn)增一個(gè)象我一樣的你就發(fā)了!全職至少初中以上文化年齡在30-48之間人緣好、肯吃苦精選課件目錄1-7月各層級(jí)收入簡(jiǎn)析簡(jiǎn)析銷售利益增長(zhǎng)空間簡(jiǎn)析組織利益增長(zhǎng)空間我們的收入增長(zhǎng)愿景精選課件

09年末，內(nèi)外勤人均收入雙雙闖入衢州市場(chǎng)前三甲！我們的收入增長(zhǎng)愿景精選課件1-7月各層級(jí)有薪人員平均收入層級(jí)經(jīng)理主任業(yè)務(wù)員平均收入6520.91965.371194.32精選課件08年末我們的收入增長(zhǎng)愿景09年中09年末業(yè)務(wù)員1450主任2350經(jīng)理7825業(yè)務(wù)員1750主任2950經(jīng)理9780業(yè)務(wù)員2100主任3500經(jīng)理11750業(yè)務(wù)員1194主任