一.展會(huì)信息：1.展會(huì)主題：2.展會(huì)主辦：3.主聯(lián)系人：4.展會(huì)時(shí)間:20XX年XX月XX日-20XX年XX月XX日，合計(jì)XX天5.展會(huì)地點(diǎn)：6.展會(huì)規(guī)模：7.參展行業(yè):8.展位介紹：展會(huì)號(hào)：XXXX,展會(huì)面積：XXXX平方米二.展會(huì)目標(biāo)：L預(yù)算目標(biāo)：序號(hào)項(xiàng)目實(shí)際費(fèi)用（元）費(fèi)用預(yù)算（元）備注1.1展會(huì)展位費(fèi)用1.2展位搭建費(fèi)用1.3宣傳物料費(fèi)用1.4參會(huì)交通費(fèi)用1.5參會(huì)住宿費(fèi)用1.6參會(huì)飲食費(fèi)用1.7參展樣品費(fèi)用1.8出差補(bǔ)貼費(fèi)用1.9人員工資費(fèi)用1.10參會(huì)物料費(fèi)用2.拓客目標(biāo)：序號(hào)項(xiàng)目總目標(biāo)（個(gè)）人均目標(biāo)（個(gè)）備注2.1展會(huì)有效客戶登記數(shù)量2.2參會(huì)可拜訪客戶數(shù)量2.3展會(huì)郵寄小樣客戶數(shù)量3.成長(zhǎng)目標(biāo)：序號(hào)項(xiàng)目目標(biāo)備注1參會(huì)匯報(bào)展會(huì)結(jié)束后三天內(nèi)，每人提交一份參會(huì)個(gè)人總結(jié)匯報(bào)三.展會(huì)激勵(lì):序號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)要求金額備注1小組冠軍2個(gè)人冠軍3冠軍組長(zhǎng)備注：結(jié)合展會(huì)主題、產(chǎn)品、定位，制作PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，結(jié)合PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)定具體獎(jiǎng)項(xiàng)、金額等。四.參展準(zhǔn)備：1.展位布置：展位設(shè)計(jì)展位平面圖展位效果圖2.展位物料：序號(hào)物料名稱物料數(shù)量序號(hào)物料名稱物料數(shù)量備注2.1易拉寶2個(gè)2.8簽字筆10支2.2產(chǎn)品單頁(yè)1000張2.9小樣品各100包2.3企業(yè)手冊(cè)500本3.1手提袋500個(gè)2.4客戶登記表20張3.2茶盤5個(gè)2.5炸鍋1臺(tái)3.3煮鍋1臺(tái)2.6電磁爐1臺(tái)3.4服裝???2.7產(chǎn)品手冊(cè)500本?????????3.參展產(chǎn)品：序號(hào)參展產(chǎn)品產(chǎn)品參展量（千克）參展呈現(xiàn)方式備注2.1孜然5瓶裝擺臺(tái)+小袋樣品2.2胡椒粉5瓶裝擺臺(tái)+小袋樣品2.3復(fù)合調(diào)味料備注：提前確定參展產(chǎn)品種類、數(shù)量，是否需要發(fā)貨運(yùn)、快遞等，是否需要冷柜等事項(xiàng)。五.參展人員：序號(hào)角色姓名聯(lián)系電話參展分工備注12345六.參展出行：序號(hào)人數(shù)出發(fā)日期交通方式住宿酒店返程日期返程交通123七.宣傳邀請(qǐng)：序號(hào)事項(xiàng)宣傳方式備注1參展宣傳抖音第1作，朋友圈推廣、微信群、定向好友分享等2客戶邀請(qǐng)邀請(qǐng)客戶參會(huì)到展位交流公司參展產(chǎn)品八.參會(huì)培訓(xùn)：序號(hào)事項(xiàng)內(nèi)容備注1參會(huì)方案培訓(xùn)統(tǒng)一參會(huì)目標(biāo)、計(jì)劃、要求、責(zé)任等2接待流程話術(shù)梳理展會(huì)客戶接待流程及話術(shù)；3產(chǎn)品試做品嘗研發(fā)人員/出品廚師提前試做，組織參會(huì)人員品嘗；一.展位布置：L布置時(shí)間：.2.布置要求：3.參與人員：二.參加展會(huì)：1.每日行程：序號(hào)事項(xiàng)要求備注1早上集合出發(fā)早上于XX：XX集合出發(fā)2達(dá)到展位于XX：XX前到達(dá)展會(huì)3當(dāng)天展會(huì)執(zhí)行安要求執(zhí)行展會(huì)4集合結(jié)束當(dāng)天展會(huì)于XX：XX集合用餐2.展會(huì)執(zhí)行：.序號(hào)展會(huì)事項(xiàng)要求責(zé)任人備注1樣品制作品嘗2樣品品嘗講解3客戶接待洽談4客戶信息登記5展位衛(wèi)生打掃6展會(huì)客戶拓展7三.總結(jié)改進(jìn)：序號(hào)事項(xiàng)要求責(zé)任人備注1當(dāng)天展會(huì)總結(jié)改進(jìn)總結(jié)當(dāng)天展會(huì)不足，確定明日展會(huì)優(yōu)化方案；2當(dāng)天拓客分享及分析展會(huì)拓客結(jié)果分享，及有效客戶銷售機(jī)會(huì)分析及意向客戶跟蹤推進(jìn)計(jì)劃；四.物料整理：序號(hào)事項(xiàng)要求責(zé)任人備注1產(chǎn)品整理2物料整理3設(shè)備整理一.客戶跟蹤：序號(hào)事項(xiàng)要求責(zé)任人備注1展會(huì)客戶梳理梳理拜訪、跟蹤客戶明細(xì)、計(jì)劃，于展會(huì)結(jié)束后第二天提交備注：結(jié)合展會(huì)客戶梳理，每周匯報(bào)推進(jìn)完成情況。二.展會(huì)總結(jié)：序號(hào)事項(xiàng)要求責(zé)任人備注1參會(huì)個(gè)人總結(jié)于展會(huì)結(jié)束后第三天提交三.費(fèi)用報(bào)銷：序號(hào)事項(xiàng)要求責(zé)任人備注1展會(huì)費(fèi)用報(bào)銷展會(huì)費(fèi)用匯總報(bào)銷；四.激勵(lì)兌現(xiàn)：序號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)要求金額備注1小組冠軍2個(gè)人冠軍3冠軍組長(zhǎng)備注：結(jié)合K獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案對(duì)象。五.展會(huì)評(píng)估：序號(hào)評(píng)估指標(biāo)核算標(biāo)準(zhǔn)備注1展會(huì)預(yù)算管控率預(yù)算管控率=（實(shí)際費(fèi)用/預(yù)算費(fèi)用）X100%按照展會(huì)總體及人均進(jìn)行核算和排名2展會(huì)目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)達(dá)成率-（頭際兀成里/目方八里：）X100%3展會(huì)有效客戶費(fèi)用回報(bào)有效客戶費(fèi)用=展會(huì)實(shí)際費(fèi)用