2023年房地產員工實習自我鑒定

房地產學生實習自我鑒定

記得有人說過：

第一份工作肯定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水。

一個作家曾經用他的經受告知我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學到什么。恒通控股集團有限公司作為一家民營單位，從事汽車、運輸、物流、房地產開發(fā)的集團公司，這次工程也是公司的開山之作，本次實習的職位是置業(yè)參謀。學習房地產銷售及其相關的學問和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產銷售這個行業(yè)，因此這次實習是一段很有挑戰(zhàn)性的學習過程。

所謂置業(yè)參謀也就是為客戶置辦家業(yè)，這項工作說簡單也不簡單，一套房子幾十萬，對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄，假如要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要肯定的根底，首先要考慮的確定是房子的自身因素，比方其價格、面積大小、地理位置，還有就是我們置業(yè)參謀因素，要想把房子賣出去還得靠肯定的本領，這也是我需要學習的地方。

實習過程是循序漸進的，第一天，我們部門經理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作詳細的時間安排，公司對員工的著裝也有要求，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時我們要學習端茶送水，電話銷售并把理論用于實踐。

在一次次外動身傳單的過程中，有勝利的經受，也有碰壁的狀況，但是碰壁的時候我沒有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說了：一個人身邊不行能永久有人幫忙，更多的時候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通力量和膽識。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們詢問聯(lián)系方式或索要名片，再依據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進展整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關注的內容進展房產推舉，會大大提高售房勝利率。

(一)銷售技巧

在這工作期間我學到房產銷售技巧：

1、溝通技巧、房地產銷售技巧最根本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作，對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的就到達了。

2、了解客戶需求、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內心的想法，是重要條件：更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、時機是留給有預備的人、在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像一看這個客戶就知道不會買房這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強，導致一些客戶的流失，對一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠急躁，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，時機總是留給有預備的人。

4、客戶登記準時回訪、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤，不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、拉近距離、常常性的約客戶過來看看房子，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進展化解，為客戶供應最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、制造購置氣氛、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關學問及最新的動態(tài)，在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們樓盤也更有信念。客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的房子。

7、為客戶著想、學會運用房地產的銷售技巧，對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表現(xiàn)出疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。固然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8、維護關系、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、挽留客戶、假如這次沒有勝利，馬上約好下次見面的日期。

我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟現(xiàn)在的經濟形勢并不是很好，而且現(xiàn)在樓市的宏觀調控也越來越多，假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫忙你確定于客戶的意向程度。

10、熟記客戶信息、記住客戶的姓名，可能客戶比擬多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如你在客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化一下你的記憶，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你的工作疲乏了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶，這樣好像有點俗氣，但是假如在很累的時候，把個人的心情帶到工作中，那肯定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動力。

(二)自學力量

在大學里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作根本上完全用不到學校所教的學問，只有少局部用得到。既然所學到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學，補充自己的大腦，雖然我還是學生受到學校和父母的愛護，但總有一天我要踏上社會，依靠

置業(yè)參謀實習總結(2)的人只有自己，在這個信息時代，知識的更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積存，遇到不懂的地方自己先想法解決，實在不行的可以虛心請教他人。

而沒有自學力量的人遲要被企業(yè)和社會所淘汰的。我是工程照價專業(yè)的學生，而實習的卻是房地產銷售，經過這一段時間的學習我對本不是自己專業(yè)的房地產銷售有了較為初步的熟悉。

有時候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發(fā)傳單一樣，電話銷售是純粹的語言溝通，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶心情波動和需求的力量，銷售不僅是種行為，更是一個過程。在與客戶的接觸過程中，效勞態(tài)度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。

究竟客戶買的不僅僅是一個產品，在現(xiàn)今的效勞型社會中，客戶會越來越看中一間公司的效勞質量，所以在跟進客戶過程中，應當準時發(fā)覺客戶的需求，并積極主動的跟進，在與客戶溝通的過程中，要不斷的從客戶的角度動身，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購置這個產品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來更多的進展。還要有有堅決的立場，立場代表著自己的底線，公司的形象!在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特殊是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅決與否，就顯得特殊的重要。買賣雙方公正交易的行為然而有些客戶就是喜愛提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅決自己的立場就顯得特殊的重要，假如開頭立場就搖擺不定，不僅可能喪失客戶，甚至會讓客戶對自己公司的實力產生疑心，在電話銷售中非常重要，由于對方看不到臉就失去了肢體語言示意的作用，做一堅決的立場能夠讓自己的語言更有說服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，所以我還必需具備堅忍不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄。始終以來，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會到父母掙錢的不簡單，而且我現(xiàn)在也開頭意識到培育自己的理財力量，我也體會到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的舍不得花。

(三)與同事相處

工作期間除了熬煉工作力量和心態(tài)，我還在學習如何與同事相處，踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。主管告知我們房地產行業(yè)的利潤很高，所以同行間的爭奪特別劇烈，像以上這些狀況其它公司是許多見的，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，不同政策擁有嚴格的規(guī)章制度，公司不盼望同事關系顯得太過冷淡。由于壞境往往會影響一個人的工作態(tài)度。

一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷念之情，有更好的時機他們確定會毫不遲疑的跳槽，他們心情低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監(jiān)視機構禁止同事之間搶奪的行為，愛護同事關系。而在同策，同事為同事搞一個生日派對，生病時的問候是常常發(fā)生。

實習中我開頭熟悉到實踐的重要性，也體會到學校的專心良苦，實踐中蘊涵著無窮無盡的學問，這些學問需要我們在實踐中去發(fā)覺、去總結。在實習單位中有些前輩他們沒有受過正規(guī)的大學教育，甚至有些前輩是效勞員出身，跨入房地產這個行業(yè)，但是他們仍舊做出了很好的業(yè)績，在公司占據(jù)一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。

這一切了實踐出真知，實踐是熟悉進展的動力和源泉。

雖然有點圓滿的是

這次我沒有選擇專業(yè)對口的工作，沒有進入更深層次的工程造價學習，但是我信任這只是開頭，并不代表我將始終從事銷售的行業(yè)。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過這次的實踐學習，我學到了在校園無法學到的學問，這些珍貴的閱歷將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐、開拓創(chuàng)新，為人生奠定堅實的根底，成為我終身受益的珍貴財寶。

房地產公司實習自我鑒定范文

高速進展的房地產業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)學問和富有團隊作業(yè)力量的房地產市場營銷新人。四年的市場營銷專業(yè)學問學習和豐富的房地產市場兼職實踐經受，使我對房地產營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了稚嫩、急躁和不切實際，心理上更加成熟、堅決，專業(yè)功底更加扎實。

專業(yè)：把握了大量營銷專業(yè)理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交力量有了很大程度的提高;

素養(yǎng)：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思索，勤奮誠懇，具備團隊協(xié)作精神，身體安康、精力充足，可適應高強度工作。

四年的大學學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培育了我良好的工作作風和團隊意識，比方多角度了解和覺察客戶的購置需求，全方位進展房產客戶效勞工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷力量等。信任在今后的工作中，我會嚴密協(xié)作公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

我的生活準則是：認仔細真做人，踏踏實實工作。我的特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是堅固樹立了劇烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;

十年寒窗，求學有所用。信任在貴司的培育和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

房地產實習優(yōu)秀自我鑒定

真的很快，轉瞬間就到202320的歲末了，**在望。盤點過去的一年，有勝利的喜悅，有失敗的苦痛，有緊急的充實，也有日復一日的迷茫與焦慮。一年來，在公司各位領導的正確領導下，在各位同事的真誠幫忙下，本人能仔細學習各種專業(yè)學問和公關力量，以公司的總體目標為行動綱領，在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱難樸實、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。同事對我工作的熱忱予以確定，讓我感到很親切，心里也踏實許多!

碩果累累的202320年已悄然過去，布滿盼望的202320年已經降臨。不知不覺中，我被安排到**區(qū)的分支機構已經快一年了，回憶一年的全部工作令人欣慰，在公司和部門領導的關心下，在大家的幫忙下，我快速的進入了工作狀態(tài)中。在這一年的時間里，我的個人綜合素養(yǎng)和各方面力量有了很大的提高，各項學習和工作任務都順當進展。在工作過程中，不斷提高自己的理論水平，使理論和實踐再次結合，提高自己的工作效率。這一年中，在取得肯定的成績同時，也發(fā)覺自身缺乏之處?，F(xiàn)將202320年的工作總結如下：

一、(武湖)**農業(yè)科學技術討論所農用地評估工程

在分到**后的六月份中，我參加的第一個大工程就是武湖農用地工程評估。在這個工程中我的力量得到了很大提高，從開頭根本不懂農用地價格特性，到查詢熟識農業(yè)生產的每年常常性費用等指標，最終能運用收益復原法快速測算農用地地價相關費用。在這過程中，我發(fā)覺我要學習的東西特別多，尤其是特別用地評估的相關理論學問。在學習過程中，不斷地使理論學問和實踐相結合，提高自己的業(yè)務水平。武湖農用地評估工程是我參與的第一個特別用地工程，也是我快速成長的工程。但是這個工程最終我沒能實施到完畢。感覺有點圓滿，究竟我要學習的東西還有許多。

二、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估工程

七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉為出讓工業(yè)用地的土地使用權價格評估工程。做這個工程不僅熬煉個人業(yè)務力量，更多的是溝通力量。假如未能到達客戶預期的結果，會消失絕望心情。這時候就需要在工程進展過程中，屢次與托付方溝通、協(xié)商，講解其中的技術路線，使對方能理解并能坦然承受，到達雙贏效果。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻祝捎跁季S混亂的狀況，數(shù)次之后就學會了先把該敘述的理由或是該躲避的話題擬出來記在小本上，避開再次類似為難對話情形消失。最終工程還是順當?shù)赝瓿?，這讓我感到特別欣慰，同時也給了我極大的信念。在以后做工程過程中，不管遇到多大的困難，我信任都能克制。

三、(灄口)湖北省教育考試院考試效勞中心土地轉讓評估工程

九月份消失一個類似**區(qū)剪刀廠補交出讓金的工程，不過這次是土地轉讓，以交易課稅為目的的評估。托付方為了少交契稅，自然會百般要求，自從有了上次的閱歷后，對客戶的心態(tài)也能有所理解。但評估行業(yè)最重要的是講究評估的合理性及客觀性，公正、公開、公正是我們長掛在嘴邊的準則，但要真正做起來，還需要很大的決心和毅力。究竟糖衣炮彈是很能毀滅人意志的，重要的是能堅持好自己，力爭做到做事講法規(guī)、做人講原則!

四、(前川)**區(qū)前川一小裝修補償價格評估工程

202320年參與過對漢口前進路八萬方房屋拆遷補償價格評估工程