家樂福促銷分析報告第二部分促銷分析（一）壹、促銷主題與時機分析一、促銷主題分析選擇促銷主題的依據(jù)：它必須與人們生活息息相關，能夠牽動每位消費者的購買欲望，使他們對超市促銷商品感興趣。參見附表。壹、促銷主題與時機分析2001年家樂福全年共進行了23次主題促銷，8次各種節(jié)假日促銷，占35%；5次家樂福店慶促銷，占21%；其他主題促銷10次，占44%。壹、促銷主題與時機分析二、促銷時機分析1.傳統(tǒng)節(jié)假日：傳統(tǒng)節(jié)日，公共假日。2.例行性時機：新學年開學，每年高考日。3.季節(jié)性時機：節(jié)氣變更，節(jié)氣（清明、夏至、立秋、立冬、冬至等）來臨或氣候驟變時。4.其他時機：西方國家傳統(tǒng)的節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。貳、促銷商品分析一、促銷商品選擇1.圍繞主題選擇促銷商品2.促銷商品選擇原則：1）促銷商品質量、品牌要過硬2）“磁石”商品精挑細選3.促銷商品結構：1）促銷商品結構：食品32%，生鮮品4%，百貨51%，日化品13%。2）生鮮促銷商品結構：自制面食18%，自制熟食20%，蔬果29%，生肉17%，水產(chǎn)品16%。3）食品促銷商品結構：雜貨53%，冷凍冷藏24%，酒/飲料23%。貳、促銷商品分析4）百貨促銷商品結構：家電24%，文具8%，休閑百貨20%，家用器皿11%，針織品15%，服裝15%，鞋帽7%。叁、促銷商品價格分析1.促銷商品定價方法尾數(shù)定價法在促銷商品中應用非常廣泛，價格尾數(shù)為9分、9角、8角、9元、8元不等。2.促銷商品價格分布一般而言，10元以下的低價商品品均占總促銷商品的39%，10-50元的占36%，50-100元占10%，100-1000元占11%，1000元以上的占4%。叁、促銷商品價格分析3.商品價格調整參加促銷的商品一般都在促銷開始前一天就已經(jīng)進行了價格調整，以保證促銷價格與促銷海報的價格一致。沒有在海報中出現(xiàn)的促銷商品價格就不受此限制，一般按促銷計劃隨時進行價格調整。肆、促銷活動推廣分析1.報紙廣告2.直達廣告：如海報3.賣場宣傳：POP廣告2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結11CNY促銷員面試12CNY促銷員培訓13CNY促銷情景模擬14圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質雞蛋兩個，中獎率80%）；15我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)16我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)17家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”18家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”19家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”20現(xiàn)場導購21現(xiàn)場導購22抽獎23中獎消費者24中獎消費者25消費者購買26消費者購買27消費者購買28大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動29我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆33當?shù)爻性吕壎Y品活動34當?shù)爻性吕壎Y品活動35當?shù)爻性吕壎Y品活動36當?shù)爻性吕壎Y品活動37超市CNY氣氛38超市CNY氣氛39超市CNY氣氛活動小結促銷員主動性仍有待加強特殊造型堆頭的建立緩慢,超市門頭的行動緩慢1