論文（設(shè)計）題目中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題及對策學(xué)科分類（二級）題目來源（a.教師擬題；b.學(xué)生自擬；c.教師科研課題；d.其他）b.學(xué)生自擬本選題的根據(jù)：1）說明本選題的研究意義和應(yīng)用價值2）簡述本選題的研究現(xiàn)狀和自己的見解一、說明本選題的研究意義和應(yīng)用價值（一）研究意義第一，應(yīng)收賬款是企業(yè)資本運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié),它是指企業(yè)因為銷售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)活動而向購貨方、接受勞務(wù)的單位或者個人應(yīng)收取的款項。對企業(yè)來說,應(yīng)收賬款是企業(yè)的一種債權(quán),在應(yīng)收賬款發(fā)生的時候,企業(yè)一般會與客戶簽訂購銷合同或者勞務(wù)合同，以及簽訂還款協(xié)議。它是企業(yè)采取信銷售而形成的債權(quán)性資產(chǎn)，應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。第二，應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。賒銷是形成應(yīng)收賬款的直接原因，公司采用賒銷，雖然能給公司帶來好處，但是也要付出一定代價,它會給公司帶來一定的風(fēng)險。如果客戶拖欠貨款,應(yīng)收賬款的收回難度就越來越大,甚至收不回來。所以，應(yīng)收賬款管理是一個企業(yè)管理的重中之重。第三，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)安全持續(xù)的發(fā)展就顯得極其重要。目前，有許多企業(yè)因沒有對應(yīng)收賬款采取有效的事前、事中和事后的控制，導(dǎo)致了企業(yè)的資金及為緊張，甚至陷入財務(wù)危機。所以，對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理研究已經(jīng)迫在眉睫了。（二）應(yīng)用價值第一，應(yīng)收賬款是中小企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成的重要組成部分，也是中小企業(yè)營運資金管理的重要環(huán)節(jié)。中小企業(yè)為了自我生存和發(fā)展,在競爭激烈的市場經(jīng)濟中，中小企業(yè)采用賒銷來擴大產(chǎn)品的銷售量以及市場的占有份額。正確運用賒銷加強應(yīng)收款的管理顯得非常重要。第二，通過對應(yīng)收賬款的有效管理,能夠使中小企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)更為順暢。應(yīng)收賬款不但使中小企業(yè)資金流入為增加,反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納增值稅、所得稅等稅金及相關(guān)費用，從而形成了中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。大量的應(yīng)收賬款甚至可以導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)資金斷裂的危險。由此可見，應(yīng)收賬款管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容之一，它直接關(guān)系到企業(yè)財務(wù)狀況的好壞，企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于如何加強應(yīng)收賬款的管理。通過對收賬款的有效管理,能夠使企業(yè)的現(xiàn)金流入量及自由資金增加，從而增加了企業(yè)的利潤。第三，伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國市場競爭越加激烈。企業(yè)若想要擴大銷指導(dǎo)教師意見（含選題的科學(xué)性、可行性、應(yīng)用價值、結(jié)合本專業(yè)知識的情況以及具體指導(dǎo)意見等）：指導(dǎo)教師簽名：年月日開題會議紀(jì)要時間地點開題小組成員姓名職稱姓名職稱姓名職稱開題小組意見（含開題基本情況及結(jié)論）:組長簽名：年月日學(xué)院意見:分管領(lǐng)導(dǎo)簽名：年月日售量，增強競爭力，獲得利潤，占有一定市場份額，因此賒銷就變成了一種重要的手段。賒銷雖會給企業(yè)帶來利益，但企業(yè)若對應(yīng)收賬款管理不恰當(dāng)，就會產(chǎn)生一定的風(fēng)險，加大壞賬的可能性，使得企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展受到阻礙，對中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題進行分析，并提出優(yōu)化中小企業(yè)存在管理問題的對策，從而使中小企業(yè)更好、更快的發(fā)展。二、本選題的研究現(xiàn)狀和自己的見解(一)研究現(xiàn)狀目前中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究的核心課題主要有：如何處理好債務(wù)與債權(quán)的關(guān)系，使資金能夠合理配置等等。加強對應(yīng)收賬款的管理成為中小企業(yè)管理者不可回避的問題。因此，對應(yīng)收賬款進行有效管理，在提升信用管理水平的基礎(chǔ)上，加快資金回收，加大可支配現(xiàn)金流，并將成本與損失控制在最小范圍之內(nèi)。1、國內(nèi)研究現(xiàn)狀周瑞卿.我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[J].企業(yè)研究，2013(2).因為我國在改革開放以前實行的是計劃經(jīng)濟，而計劃經(jīng)濟體制沒有建立完善的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制等管理制度。但是改革開放之后，我國已經(jīng)逐漸關(guān)注對應(yīng)收賬款管理，對應(yīng)收賬款的認(rèn)識也漸漸深入,對應(yīng)收賬款管理研究也有很大發(fā)展。眾多中小企業(yè)把利潤最大化作為財務(wù)管理的目標(biāo)和考核企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)績效的重要指標(biāo)。因此在銷售過程中，銷售人員為了搶占市場，擴大商業(yè)信用，提高個人業(yè)績，往往會采取賒銷方式進行銷售，在追求高利潤的同時忽視了應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險，造成企業(yè)應(yīng)收賬款過多，導(dǎo)致流動資金周轉(zhuǎn)不靈,這對于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。龔梅芽.企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理淺探[J].科技信息,2014(2).目前，我國的社會信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會信用體系也還不夠完備，有關(guān)的政策法規(guī)也還尚未出臺。與此同時我國很多企業(yè)對應(yīng)收賬款管理意識還比較淡漠，對應(yīng)收賬款的管理方式還比較單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍然還沒有建立起完善的信用管理機制。所以，我國還不能夠照搬西方國家所使用的應(yīng)收賬款的管理模式。車宗義.應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制[J].科技咨詢導(dǎo)報,2015(7).指出了“賒銷指商品發(fā)出后所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，中間商擁有商品的所有權(quán)，承擔(dān)向供貨商付款的責(zé)任，供貨商隨即擁有向中間商收款的權(quán)利在供貨商的財務(wù)帳上就相應(yīng)產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。在應(yīng)收賬款未收回之前，不僅沒給企業(yè)帶來利益，反而給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險。”企業(yè)之間都會產(chǎn)生賒銷交易，出現(xiàn)相互拖欠貨款的現(xiàn)象也時常發(fā)生，因此大量的應(yīng)收賬款會占用企業(yè)的流動資金，同時若沒有合理的收款政策，企業(yè)的壞賬比率也會大幅增加，使企業(yè)超出能夠承受的壞賬比率。趙愛萍.企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策[J].會計之友，2006(10).提到應(yīng)收賬款風(fēng)險的事前控制壞賬風(fēng)險是客觀存在的只要有賒銷就可能有壞賬。并不是所有應(yīng)收賬款都可以轉(zhuǎn)嫁都可以避免于是必須計提壞賬準(zhǔn)備。中小企業(yè)的利益得不到保證,目前沒有完善的法律體系去保護中小企業(yè)，同時司法程序過于繁瑣，法律咨詢服務(wù)也不完善。在出現(xiàn)客戶惡意拖欠賬款情況時，因通過法律程序復(fù)雜、成本費用高，裁定執(zhí)行效果不好，難以運用法律手段保護企業(yè)自身利益企業(yè)應(yīng)充分估計可能發(fā)生的壞賬損失將對損益造成的影響按期提取壞賬準(zhǔn)備以分解壞賬損失風(fēng)險。王瑞玲.論企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題及對策[J].經(jīng)濟界,2015(9).指出“賒銷可以使企業(yè)實現(xiàn)較多的收入，體現(xiàn)較多的利潤，但是并不能真正增加企業(yè)現(xiàn)金流入，反而會增加企業(yè)的現(xiàn)金流出。這是因為，賒銷量越大，以銷售收入為計算依據(jù)的流轉(zhuǎn)稅和以利潤為依據(jù)的企業(yè)所得稅也就越大，企業(yè)依法清繳稅款必然會加大現(xiàn)金流出，加重資金壓力?！?、國外研究現(xiàn)狀ElliottheJacobson.企業(yè)應(yīng)收賬款融資中的風(fēng)險管理[J].國際會計,2014(7).企業(yè)想保證生產(chǎn)經(jīng)營的有序進行，就需要完善的企業(yè)內(nèi)部控制，才能保證企業(yè)資產(chǎn)的完整性和安全性，控制經(jīng)營風(fēng)險，保證會計資料的真實完整，確保經(jīng)營活動中信息的準(zhǔn)確及時。因此企業(yè)有必要做好內(nèi)部控制，特別是應(yīng)收賬款方面，中小企業(yè)規(guī)模較小，客戶較少且固定，所以企業(yè)可根據(jù)不同客戶所在行業(yè)特點制定計劃，并做成詳細的計劃表和資信評估，交由相關(guān)人員進行負責(zé)和落實，從而增強銷售人員的責(zé)任心和風(fēng)險意識。Matsumura,Ella,Maeandetal.如何防范應(yīng)收賬款風(fēng)險[J].現(xiàn)代財經(jīng)，2014(3).中的研究顯示：進行科學(xué)有效的內(nèi)部控制，能給企業(yè)帶來巨大的利益。在實際工作中,大多數(shù)中小企業(yè)內(nèi)部控制并不健全，加上業(yè)務(wù)的凌亂復(fù)雜，會計人員專業(yè)能力不強，在發(fā)生應(yīng)收賬款時，沒有及時對其進行清算、催收，定期進行對賬審核；對不能收回的款項也沒有進行沖銷壞賬準(zhǔn)備。止匕外，企業(yè)沒有派會計人員專門負責(zé)對應(yīng)收賬款的管理，及時的去催收應(yīng)收賬款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款越積越多。當(dāng)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題時,企業(yè)不能及時收到信息采取有效措施，這將會給企業(yè)造成損失。同時有些企業(yè)內(nèi)部考核制度的不合理，導(dǎo)致相關(guān)部門沒有形成必要的激勵機制和約束機制，出現(xiàn)問題后部門之間就相互推托。RobertJBloomfield.中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范及管理策略[J].企業(yè)研究，2015(9).中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中應(yīng)以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)，朝著長遠利益發(fā)展，而不僅僅追求利潤最大化，同時更應(yīng)該意識到應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險，不會為了去搶占市場份額而盲目采用賒銷方式。同時應(yīng)該在銷售過程中應(yīng)先考核客戶的資信情況，約定付款條款和取得資信證明材料，再簽訂合同。只有制定好信用政策、信用條件和信用標(biāo)準(zhǔn)后，才能在以后經(jīng)營過程中發(fā)生應(yīng)收賬款時，采取有效措施。才能降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，縮短營業(yè)周期，提高企業(yè)資金使用率。（二）自己的見解應(yīng)收賬款它是企業(yè)的一項資金投放,是由于企業(yè)向購貨方、單位或個人銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而收取的款項?，F(xiàn)在,在市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等措施增加市場份額之外，賒銷已成為當(dāng)代經(jīng)濟的一種重要的銷售手段。應(yīng)收賬款的產(chǎn)生對增強企業(yè)的市場競爭力,提高商品市場占有率，以及擴大商品銷售量和利潤的實現(xiàn)起到了十分重要的作用，應(yīng)收賬款它是企業(yè)營銷策略的重要組成部分。但是應(yīng)收賬款它能給企業(yè)帶來利益的同時也存在極大的風(fēng)險,即便如此，企業(yè)想要擴大銷售,實現(xiàn)更大的效益,就要承擔(dān)一定程度的信用風(fēng)險。本文通過對中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的分析可以看出，企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)收賬款占據(jù)著重要地位，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)對應(yīng)收賬款采取重視，合理管理應(yīng)收賬款。只有管理好應(yīng)收賬款，才可以提高財務(wù)狀況和提升資金使用效率，同時還可以提升企業(yè)聲譽。目前我國市場經(jīng)濟競爭逐漸激烈，想要在競爭中不被淘汰，在制定良好的銷售政策的同時，更應(yīng)加強對應(yīng)收賬款的管理。具有較強的企業(yè)管理，減少企業(yè)應(yīng)收賬款，加速應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，增強資金流通性，減少壞賬發(fā)生，減低壞賬風(fēng)險，提升盈利能力，增強企業(yè)在市場的競爭能力。研究的主要內(nèi)容：引言一、概述（一）中小企業(yè)概述（二）應(yīng)收賬款概述1、應(yīng)收賬款的功能、成本與管理目標(biāo)（1）應(yīng)收賬款的功能（2）應(yīng)收賬款的成本（3）應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)2、應(yīng)收賬款政策的制定（1）信用標(biāo)準(zhǔn)（2）信用條件（3）收賬政策二、中小企業(yè)應(yīng)收賬款普遍存在的問題（一）缺乏風(fēng)險意識（二）對客戶的信息調(diào)查和管理不夠（三）對應(yīng)收賬款缺乏必要的財務(wù)分析（四）應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制不完善三、有限公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀（一）應(yīng)收賬款計提壞賬準(zhǔn)備的標(biāo)準(zhǔn)（二）銷售政策（三）銷售業(yè)務(wù)流程管理制度（四）應(yīng)收賬款的催收制度四、有限公司應(yīng)收賬款管理存在的問題及原因分析（一）應(yīng)收賬款管理存在的問題1、收賬政策落實不到位2、應(yīng)收賬款壞賬計提比例不科學(xué)3、應(yīng)收賬款收賬制度不健全4、管理職能的缺陷5、應(yīng)收賬款風(fēng)險意識淡薄（二）應(yīng)收賬款管理存在問題的原因分析1、信用管理意識淡薄2、對應(yīng)收賬款客戶變化情況的跟蹤了解不到位3、缺少應(yīng)收賬款發(fā)生前成本一收益的衡量五、有限公司應(yīng)收賬款管理問題的對策（一）加強銷售環(huán)節(jié)的控制1、優(yōu)化賒銷申報審批制度2、做好賒銷前應(yīng)收賬款成本一利益衡量（二）增強對應(yīng)收賬款客戶的信用管理1、強化信用管理程序2、對客戶的管理（三）完善應(yīng)收賬款事后管理1、完善計提壞賬準(zhǔn)備的標(biāo)準(zhǔn)2、加強應(yīng)收賬款催收制度六、結(jié)論主要研究方法:1、文獻研究法：通過查閱圖書、文獻，對中小企業(yè)收賬款管理的問題有全面的認(rèn)識，為論文以中小企業(yè)收賬款管理的問題為基礎(chǔ)分析財務(wù)狀況做好準(zhǔn)備。2、數(shù)據(jù)分析法：搜集有限公司近幾年的財務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析公司的收賬款管理的問題，并分析原因提出相應(yīng)的合理化建議。3、對比研究法：按照有限公司近幾年的財務(wù)數(shù)據(jù)進行比較，與同類企業(yè)對比為輔進行分析，揭示有限公司的收賬款管理的問題。研究進度計劃:第一階段：選題階段（2018年5月至6月）。確定的畢業(yè)論文撰寫指導(dǎo)教師，并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的選題。第二階段：開題答辯階段（2018年7月初）。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，進行開題答辯,順利通過開題報告。第三階段：初稿階段（2018年7月上旬至9月下旬）。通過認(rèn)真調(diào)研、資料檢索等,完成畢業(yè)論文撰寫初稿并提交至指導(dǎo)老師處，由指導(dǎo)老師提出修改意見。第四階段：定稿階段（2018年10月上旬至11月中旬）。依據(jù)指導(dǎo)老師的意見，對論文存在的問題和不足進行認(rèn)真修改，進行定稿。第五階段：答辯階段（2018年11月下旬）。根據(jù)安排學(xué)院統(tǒng)一安排，進行論文結(jié)題答辯。主要參考資料:[1]周瑞卿.我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[J].企業(yè)研究，2013(2)[2]孫寶來.企業(yè)應(yīng)收賬款管理探究[J].經(jīng)營管理,2013(1)[3]曲冬梅.淺談本公司應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策[J].財經(jīng)界，2013(1)[4]曲豐琴.淺議企業(yè)如何加強應(yīng)收賬款的管理[J].企業(yè)研究，2013(4)[5]龔梅芽.企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理淺探[J].科技信息,2014(2)[6]車宗義.應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制[J].科技咨詢導(dǎo)報,2015(7)[7]任倩.國內(nèi)應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)淺析[J].財會研究,2013(6)[8]戴艷艷.淺析應(yīng)收賬款的管理[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計,2014(8)[9]馮秋玲.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策[J].財會月刊,2015(7)[10]常宏.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理[J].西部資源，2015(2)[11]郝銘.企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[D].碩士學(xué)位論文.西北農(nóng)林科技大學(xué),2013(6)[12]賀秀英.中小企業(yè)應(yīng)收賬風(fēng)險管理現(xiàn)狀調(diào)查分析與防范控制措施[J].企業(yè)研究.2013(22)[13]季樹海.論應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理與控制[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，201