美團(tuán)網(wǎng)實(shí)行策劃方案美團(tuán)網(wǎng)實(shí)行策劃方案/美團(tuán)網(wǎng)實(shí)行策劃方案頁(yè)眉美團(tuán)網(wǎng)實(shí)行策劃方案前言隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)購(gòu)物的見解發(fā)生了重要改變，方便、快捷、省時(shí)、省錢、專業(yè)是今世花銷者所追求的花銷模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所供給的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正好知足了花銷者的需求。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資本不大，也就是低投入高回收。我們企業(yè)針抵花銷者的需求和目前企業(yè)的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的出名度，特進(jìn)行此次實(shí)行策劃。策劃目標(biāo)：1.提升網(wǎng)站的出名度、影響力；確立我們網(wǎng)站的品牌定位；3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的30%以上。一．市場(chǎng)剖析1.1現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)狀況以以下列圖所示，我們能夠發(fā)現(xiàn)2010年3月開始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增添數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶的增添快度。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買人數(shù)依舊月月爬升。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)質(zhì)上仍是比較初級(jí)的，團(tuán)頁(yè)腳頁(yè)眉購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剖析依照網(wǎng)站出名度劃分，我們提取了截止2011年最出名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購(gòu)種類、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行認(rèn)識(shí)析。1.拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，產(chǎn)品種類多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清楚，一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。主要實(shí)行方式：以富強(qiáng)的促銷力度和眾多的團(tuán)購(gòu)商品作為實(shí)行手段占有市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，但是，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要仍是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售種類較少。頁(yè)腳頁(yè)眉攜程團(tuán)購(gòu)攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售種類就較少。主要種類有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)約機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比較大。3.美團(tuán)網(wǎng)美團(tuán)網(wǎng)最大的特色是分區(qū)團(tuán)購(gòu)，銷售的產(chǎn)品會(huì)就地取材，依照當(dāng)?shù)厝说幕ㄤN習(xí)慣，宣布產(chǎn)品，但是產(chǎn)品種類較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的實(shí)行方式：網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷售品類轎雜，誠(chéng)然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)仍是比較少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站可是捎帶的銷售折扣券，也沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上仍是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)擁有必然的市場(chǎng)發(fā)展空間。二．目標(biāo)客戶剖析我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的花銷者基本上已經(jīng)工作，擁有必然的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒(méi)有時(shí)間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購(gòu)成為她們購(gòu)物的工具。同時(shí)，女人寬泛擁有好奇和求廉的心理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的低價(jià)價(jià)格和無(wú)所不有的商品正好切合她們的心理。1.目標(biāo)客戶的特色：年齡：25-40性別：女人頁(yè)腳頁(yè)眉收入：2000-6000愛(ài)好：上網(wǎng)獲守信息的路子：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁(yè)鏈接，電視廣告，朋友介紹2.目標(biāo)客戶的需求：價(jià)格低價(jià)方便快捷折扣產(chǎn)品種類多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置三．項(xiàng)目網(wǎng)站剖析依照客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT剖析。優(yōu)勢(shì):折扣券種類豐富網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置返利很多擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站擁有自己的聯(lián)系客服劣勢(shì)：缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有出名度頁(yè)腳頁(yè)眉資本不夠雄厚與客戶溝通顯生澀機(jī)會(huì)：業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站對(duì)照較低自己網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通行業(yè)漸漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少威脅：出名度較我們高其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊行業(yè)冷卻、沒(méi)有政策支持社會(huì)大眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的相信度不高四.企業(yè)資源美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們擁有富強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站保護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)集體、敬業(yè)的后勤人員。誠(chéng)然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但有特色的幾乎沒(méi)幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自己最大的特色，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在中國(guó)市場(chǎng)上仍是唯一的。頁(yè)腳頁(yè)眉五．網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)站的自己剖析，我們擬訂了一下目標(biāo)：提升網(wǎng)站出名度擴(kuò)大產(chǎn)品銷量形成網(wǎng)站特有的品牌六網(wǎng)站實(shí)行方式和方法提升網(wǎng)站出名度采用的實(shí)行方法網(wǎng)站結(jié)盟：在各大出名網(wǎng)站下增添友情鏈接，增添網(wǎng)站接見量，提升出名度論壇實(shí)行：在各大出名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波、溫州）問(wèn)答平臺(tái)實(shí)行：在知識(shí)性的問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行實(shí)行：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂微博實(shí)行：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛(ài)生活、頁(yè)腳頁(yè)眉愛(ài)網(wǎng)購(gòu)人士，平時(shí)能夠發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息擴(kuò)大產(chǎn)品銷量折扣點(diǎn)降低活動(dòng)如期做特定產(chǎn)品的低價(jià)銷售，同時(shí)與供給商商議活動(dòng)的進(jìn)行，保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站漸漸成熟，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。積分設(shè)置所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將獲得一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，此分?jǐn)?shù)能夠在下一次購(gòu)買時(shí)抵押部分金額。我們?cè)O(shè)定的積分比率是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購(gòu)買的次數(shù)，在網(wǎng)站如期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)予必然量的積分，即依照其購(gòu)買次數(shù)，次數(shù)越高贈(zèng)予積分也就越多。恩賜非物質(zhì)附加服務(wù)在網(wǎng)站上創(chuàng)辦一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛(ài)心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)系的知識(shí)，讓顧客感覺(jué)溫馨的同時(shí)也感覺(jué)商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感頁(yè)腳頁(yè)眉度和相信度提升很多。松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的細(xì)風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返彷徨穿越。街，行走時(shí)，即便漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的夢(mèng)話。默然，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，所有像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或滿意，或寥寂，照射心境，但是，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，所有可是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后湊合出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明朗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹煩悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些以前的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)剎時(shí)，卻沒(méi)有以前或今后。比方，只能記得某個(gè)剎時(shí)的微笑，只幸虧記憶的印跡找尋某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的剎時(shí)，卻都不認(rèn)識(shí)為什么微笑，為什么穿過(guò)街角。所有，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情況劇。但是，這就是生活。以前的夢(mèng)，以前的痛，以前的歌，以前的熱情相擁，以前的絢爛星空。頁(yè)腳頁(yè)眉也許，多年今后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飛揚(yáng)而來(lái)，以前伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，以前萍水相遇，歡聚一堂，猛然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，歲月已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思路隨著細(xì)風(fēng)飄浮，從充滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，抵達(dá)游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，也許在多年今后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的細(xì)風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返彷徨穿越。街，行走時(shí)，即便漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的夢(mèng)話。默然，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，所有像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或滿意，或寥寂，照射心境，但是，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，所有可是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后湊合出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明朗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹煩悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些以前的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)剎時(shí)，卻沒(méi)有以前或今后。比方，只能記得某個(gè)剎時(shí)的微笑，只幸虧記憶的印跡找尋某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的剎時(shí)，卻都不認(rèn)識(shí)為什么微笑，為什么穿過(guò)街角。所有，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情況劇。但是，這就是生活。以前的夢(mèng)，以前的痛，以前的歌，以前的熱情相擁，以前的絢爛星空。也許，多年今后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飛揚(yáng)而來(lái)，以前伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，以前萍水相遇，歡聚一堂，猛然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，歲月已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思路隨著細(xì)風(fēng)飄浮，從充滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，抵達(dá)游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，也許在多年今后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的細(xì)風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返彷徨穿越。街，行走時(shí)，即便漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的夢(mèng)話。默然，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，所有像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或滿意，或寥寂，照射心境，但是，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊锌墒切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后湊合出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明朗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹煩悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些以前的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)剎時(shí)，卻沒(méi)有以前或今后。比方，只能記得某個(gè)剎時(shí)的微笑，只幸虧記憶的印跡找尋某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的剎時(shí)，卻都不認(rèn)識(shí)為什么微笑，為什么穿過(guò)街角。所有，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情況劇。但是，這就是生活。以前的夢(mèng)，以前的痛，以前的歌，以前的熱情相擁，以前的絢爛星空。也許，多年今后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飛揚(yáng)而來(lái)，以前伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，以前萍水相遇，歡聚一堂，猛然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，歲月已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思路隨著細(xì)風(fēng)飄浮，從充滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，抵達(dá)游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，也許在多年今后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的細(xì)風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返彷徨穿越。街，行走時(shí)，即便漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的夢(mèng)話。默然，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，所有像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或滿意，或寥寂，照射心境，但是，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊锌墒切那?。頁(yè)腳頁(yè)眉人生的畫面一幅幅地剪輯，最后湊合出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明朗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹煩悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些以前的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)剎時(shí)，卻沒(méi)有以前或今后。比方，只能記得某個(gè)剎時(shí)的微笑，只幸虧記憶的印跡找尋某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的剎時(shí)，卻都不認(rèn)識(shí)為什么微笑，為什么穿過(guò)街角。所有，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情況劇。