虎虎生威“?！边\(yùn)當(dāng)頭——2008年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式六、目標(biāo)銷量七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間7月15日—2月28日備注：活動(dòng)共計(jì)45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道1、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道2：活動(dòng)渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式六、目標(biāo)銷量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標(biāo)銷量（45天）備注：較07年同期增長(zhǎng)31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長(zhǎng)5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億一）、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料金虎虎福福包一）、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：主視覺(jué)海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)行張貼B、NKA/RKA有競(jìng)品張貼的，必須張貼七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：日歷海報(bào)一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：A、中心城市2店（店內(nèi)位置明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者促銷七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：空白海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)位置明顯處進(jìn)行張貼，堆頭旁必須有明顯告知B、NKA/RKA有競(jìng)品張貼的，必須張貼，堆頭旁邊有明顯告知堆頭圍七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置（2）堆頭圍平整，無(wú)褶皺為佳（3）建議及時(shí)更換或清潔二）、活動(dòng)物料：手提袋七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用（2）傳統(tǒng)通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品二）、活動(dòng)物料：綬帶七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）活動(dòng)期間參加春節(jié)活動(dòng)的現(xiàn)代通路門店必須使用（2）保證活動(dòng)期間活動(dòng)堆頭上陳列的整箱活動(dòng)產(chǎn)品必須捆綁綬帶①①②②二）、活動(dòng)物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須陳列價(jià)格牌二）、活動(dòng)物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)行懸掛，以2店為主（社區(qū)店、奶店、小型超市）二）、活動(dòng)物料：X展架七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、NKA賣場(chǎng)執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進(jìn)行陳列B、RKA/LKA根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行陳列二）、活動(dòng)物料：跳跳卡七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)行展示二）、活動(dòng)物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動(dòng)賣場(chǎng)促銷人員使用七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：中心金虎（個(gè)）虎福福包（個(gè)）禮品盒所需福包（個(gè)）綬帶（個(gè)）手提袋（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期七、活動(dòng)禮品及物料三）、物料到貨排期：七、活動(dòng)禮品及物料中心主題海報(bào)日歷版海報(bào)空白海報(bào)堆頭圍串旗價(jià)格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期三）、物料到貨排期：禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量活動(dòng)門店日銷量預(yù)估活動(dòng)門店數(shù)活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后1個(gè)2天2件2個(gè)2件2件

1、市場(chǎng)在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動(dòng)門店數(shù)量，保證活動(dòng)當(dāng)天隨著賣場(chǎng)人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如：依據(jù)北京市場(chǎng)總體活動(dòng)門店選擇確定目標(biāo)門店：序號(hào)活動(dòng)店明細(xì)禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后1雙井家樂(lè)福1個(gè)2天42件2件2………………八、活動(dòng)要求2、制作投放要求（1）各市場(chǎng)必須在1月10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場(chǎng)及禮品買贈(zèng)活動(dòng)市場(chǎng)的堆頭及插卡制作費(fèi)用由公司支持，物料制作的元素光盤于12月16日寄出，請(qǐng)注意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場(chǎng)，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費(fèi)用請(qǐng)于2008年1月的費(fèi)用申請(qǐng)中提報(bào)，光盤內(nèi)元素包括（堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤）3、結(jié)案要求：（1）本次活動(dòng)堆頭及插卡制作費(fèi)用由總部進(jìn)行結(jié)案；（2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入市場(chǎng)二部大型活動(dòng)費(fèi)；八、活動(dòng)要求當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時(shí)，促銷員及導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)上前,并積極主動(dòng)解說(shuō)本次活動(dòng)：?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)建議：您好，現(xiàn)在購(gòu)買整箱蒙牛牛奶，可以參加幸運(yùn)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，蒙牛特別為您準(zhǔn)備了“牛運(yùn)金虎”大禮和春節(jié)福包。

問(wèn)1:咱們活動(dòng)是怎么抽獎(jiǎng)的？答：您只要購(gòu)買整箱牛奶就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，買的越多中獎(jiǎng)幾率就越高。問(wèn)2：購(gòu)買哪些產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問(wèn)3：咱們都有什么獎(jiǎng)品？答：（展示獎(jiǎng)品圖樣）本次搖獎(jiǎng)活動(dòng)的特獎(jiǎng)是：一只鍍金的“牛運(yùn)金虎”，普獎(jiǎng)是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問(wèn)4：如果我沒(méi)有中大獎(jiǎng)，我還能得到其他禮品嗎？答：您購(gòu)買蒙牛的“虎福禮盒”，可以獲贈(zèng)一個(gè)蒙牛福包。問(wèn)5：咱們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束？答：我們的活動(dòng)從1月15日開(kāi)始到2月14日結(jié)束，期間您購(gòu)買指定產(chǎn)品都可參與抽獎(jiǎng)，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。八、活動(dòng)要求4、促銷員話術(shù)問(wèn)6:怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品呢？答:如果您中了“蒙牛福包”獎(jiǎng)品，可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。蝗绻辛恕芭＿\(yùn)金虎”特獎(jiǎng)，我們將為您登記個(gè)人信息，并在×個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)（××方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。問(wèn)7：咱們的“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)容易中嗎（中獎(jiǎng)率高嗎）？答：我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，只要您參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)都有機(jī)會(huì)獲得“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，多買多送，送完為止。問(wèn)8：我們家買了很多“牛運(yùn)金虎”包裝牛奶了,怎么就一直都沒(méi)中獎(jiǎng)？答：首先感謝您對(duì)蒙牛的支持！我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急,下次您也許就能中大獎(jiǎng)呢！我們的活動(dòng)，大家都有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，您看我們的中獎(jiǎng)名單,已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。問(wèn)9:你們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？答:有,我公司此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)行公證。八、活動(dòng)要求問(wèn)10：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思??？（如果消費(fèi)者問(wèn)到，可以將蒙牛虎年“牛運(yùn)當(dāng)頭”的“牛運(yùn)文化”解釋給消費(fèi)者聽(tīng)，形成人際傳播）答：這是我們蒙牛對(duì)消費(fèi)者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威牛運(yùn)當(dāng)頭”！詳細(xì)解釋：2010年是金虎年，蒙牛將老虎的“王”字變成“?！弊?，牛在虎頭，寓意大家都能在2010年“牛運(yùn)當(dāng)頭”！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝福，也是蒙牛特有的“牛運(yùn)文化”希望大家擁有越來(lái)越多的牛運(yùn)！

恭賀語(yǔ)建議：消費(fèi)者搖得普獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。感謝您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！消費(fèi)者搖得金虎大獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙牛“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。請(qǐng)您登記您的個(gè)人信息，我們將在在×個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)（××方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。感謝您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！

告別語(yǔ)建議：（在顧客離開(kāi)時(shí)使用，針對(duì)沒(méi)有中獎(jiǎng)或者購(gòu)買其他產(chǎn)品的顧客）感謝您購(gòu)買蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”！八、活動(dòng)要求項(xiàng)目時(shí)間及要求責(zé)任部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光盤12月20日銷售部中心培訓(xùn)12月30日各營(yíng)銷中心整合中心其他部門進(jìn)行活動(dòng)方案的溝通及培訓(xùn)銷售部細(xì)案提報(bào)1月5日中心提報(bào)營(yíng)銷中心細(xì)案銷售部市場(chǎng)培訓(xùn)1月10日前對(duì)促銷人員培訓(xùn)不少于3次以上銷售部堆頭投放1月10日以前銷售部物料到達(dá)市場(chǎng)1月15日以前銷售部活動(dòng)開(kāi)始1月15日銷售部活動(dòng)追蹤旬追蹤1月15日、1月25日、2月5日、2月15日、2月28日銷售部總結(jié)

3月3日銷售部九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤活動(dòng)前期追蹤表END2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)36CNY促銷員面試37CNY促銷員培訓(xùn)38CNY促銷情景模擬39圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂(lè)齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂(lè)福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂(lè)公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；40我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)41我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)42家樂(lè)福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”43家樂(lè)福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”44家樂(lè)福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”45現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)46現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)47抽獎(jiǎng)48中獎(jiǎng)消費(fèi)者49中獎(jiǎng)消費(fèi)者50消費(fèi)者購(gòu)買51消費(fèi)者購(gòu)買52消費(fèi)者購(gòu)買53大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)54我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡