本書(shū)由財(cái)務(wù)路博客提供關(guān)于富資料請(qǐng)登陸財(cái)務(wù)路博客獲取靈感，信息和支持，你需要提高你的財(cái)務(wù) 現(xiàn)在就加入我們吧。帶你財(cái)務(wù)路 我的名字叫，向您說(shuō)說(shuō)我丈夫的情況。他通讀了您的所有著作，并且完全有能力成為一名成功的企業(yè)家和商人。我寫(xiě)信向您請(qǐng)教。不過(guò)，到目前為止，我本人還沒(méi)有拜讀過(guò)業(yè)余時(shí)間投入到其中，卻沒(méi)有賺到。您忠誠(chéng)的 面那位來(lái)信中提及的問(wèn)題，我并沒(méi)有簡(jiǎn)單地說(shuō)對(duì)與錯(cuò)。第1章一天放學(xué)后，我前往富的工作。當(dāng)時(shí)我大約15歲，對(duì)學(xué)校生活非常失望。我很想學(xué)習(xí)怎樣才能成為一位富人，但是學(xué)校開(kāi)設(shè)的卻不是‘金錢(qián)101202’之類(lèi)的課程。 好的朋友的，他白手起家，也從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何正式教育，后來(lái)卻成為夏威夷州最富有的人之一。窮是我的親，他接受過(guò)高等教育，是一位薪水很高的，但是，無(wú)論他賺到了，每到月末的時(shí)候卻總是身無(wú)分文，他辛勞一生，時(shí)依然囊中空空。每逢課余或者周末，我開(kāi)始跟隨富學(xué)習(xí)，我這樣做的原因之一就是，我覺(jué)得在學(xué)校沒(méi)有得到自己渴望的教育。我明白學(xué)校不可能提供自己想要得到的教育，因?yàn)槲业挠H，也就是窮本人就是夏威夷州的教育。窮本人對(duì)于金錢(qián)知之甚少，所以現(xiàn)行的教育體制不會(huì)使我學(xué)到自多年來(lái)我的父母為擺脫財(cái)務(wù)困境。在親眼目睹了這些情景之后，我決心開(kāi)始尋找能夠教給自己金錢(qián)知識(shí)的人。不久，我就跟隨富學(xué)習(xí)。其實(shí)，可以說(shuō)我從9歲的時(shí)候就開(kāi)始跟隨富學(xué)習(xí)了，直到我年滿(mǎn)38歲。對(duì)我而言，那就是自己追求的教育，是自己的‘’一個(gè)面向現(xiàn)實(shí)生活的。得益于富的教育訓(xùn)練，我在47歲那年提早退休，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由?，F(xiàn)在回想起來(lái)，如果我當(dāng)初聽(tīng)從窮的建議，爭(zhēng)取做一名好雇員，直到65歲時(shí)退休，那么，我現(xiàn)在也許還正在為保住自斯·為什么成為一位富有的名人·是他心目中的一位，他曾經(jīng)仔細(xì)研究過(guò)斯·的生平 “也就是說(shuō)，斯·首先發(fā)明了‘有用’的白熾燈泡，并且懂得怎樣將白熾燈泡轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的商業(yè)?！蔽衣艘恍└坏囊馑肌９镜膭?chuàng)始人。老師向介紹這些情況了嗎？”方面的知識(shí)，我肯定會(huì)對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)的這些課程更感?，F(xiàn)在的情況恰恰相反，我感到在課堂學(xué)習(xí)托·的生平非常無(wú)趣，心想斯·與我們的生活有什么關(guān)系呢？如果他們告訴我托富又一次哈哈大笑起來(lái)，他向我詳細(xì)介紹了大發(fā)明家斯·創(chuàng)辦價(jià)值數(shù)十億的企業(yè)、成為千萬(wàn)富翁的經(jīng)過(guò)。富說(shuō)，斯·童年時(shí)代之所以輟學(xué)回家，就是因?yàn)槔蠋熣J(rèn)“讓我慢慢向你解釋?！备徽f(shuō)：“實(shí)際上，斯·絕不只是一位偉大的發(fā)明家。早在“其實(shí)，促使斯· ““然不能完全明白富的話。過(guò)是一位石油開(kāi)采商，成為世界首富的原，就是成功組建了遍布的和輸油管道網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)，·變得非常富有，如日中天，以致不得不出面干預(yù)，將他建立“還有，··貝爾發(fā)明了，最終形成了一個(gè)名叫電報(bào)公司(AT&T)的龐大網(wǎng)絡(luò)?！蔽医恿艘痪?。 圍人相比，我賺到的錢(qián)甚至還要少一些。然而，10年之后，我比大多數(shù)同學(xué)都要富有好多，甚至比Shack電子產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店之類(lèi)的零售商身上。在世界，如果人們?cè)敢饨⒆约旱纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)，獲得巨額，那么強(qiáng)大的超級(jí)電腦和個(gè)人電腦都能幫助他們?nèi)缭敢詢(xún)敗１緯?shū)以及我們的富 )，都致力于為那些渴望建立自己商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的人們服務(wù)現(xiàn)在，我們就有一些非常典型的例子：世界首富·，就是通過(guò)將其電腦操作系統(tǒng)裝配進(jìn)IBM公司的龐大網(wǎng)絡(luò)而致富；披頭士樂(lè)隊(duì)之所以享譽(yù)全球，就是借助了收音機(jī)、電視機(jī)和機(jī)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)；互聯(lián)網(wǎng)是出現(xiàn)的全球性網(wǎng)絡(luò)，它已經(jīng)讓很多人成為百萬(wàn)富翁，有些人甚至成為擁有數(shù)十億的富翁。另外，我本人的寫(xiě)作技能曾經(jīng)為自己帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的，這并非因?yàn)槲沂? 15歲那年，我就懂得了使自己成為富人、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的一條途徑，就是與那些能夠幫助自己同學(xué)看來(lái)，最要緊的事情無(wú)非就是要爭(zhēng)取好成績(jī)，以便鍵來(lái)找一份安穩(wěn)、體面的工作?？梢哉f(shuō)，1515歲那年的決定讓自己的整個(gè)生活發(fā)生了根本改變。這并 從越南戰(zhàn)場(chǎng)歸來(lái)之后，(我曾經(jīng)是一名陸戰(zhàn)隊(duì)軍官，擔(dān)任直升機(jī)。)我一度打算回到大學(xué)攻讀MBA。富勸我打消了這個(gè)想法，他說(shuō)：“如果你從一家傳統(tǒng)的學(xué)院獲得MBA，只是特例，但是，這類(lèi)自私自利、巧取豪奪的行為還是每天都在和很多公司發(fā)生著。求工作的安穩(wěn)，不再依靠每月薪水生活。讀過(guò)下一章后，大家對(duì)于建立直銷(xiāo)企業(yè)就是創(chuàng)造個(gè)人的最佳途徑，是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想和的載體，可能就有了更深刻的理解。2辦呢？”我追問(wèn)老師。人情況而言，我在這方面做得并不好。大多數(shù)時(shí)候，一個(gè)考試成績(jī)?yōu)閏、勉強(qiáng)及格的學(xué)生，原雖然一位能力平平的作家，但另一方面非常幸運(yùn)的是，我個(gè)人有6本書(shū)登上了影響最大的《》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《商業(yè)》暢銷(xiāo)書(shū)榜。正如我在《富，窮》一書(shū)中所家只需要翻閱手頭的簿，就很容易找到培養(yǎng)、幫助人們更容易找到工作的各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn) 和窮都說(shuō)，為自己的祖國(guó)而戰(zhàn)是每個(gè)人的職責(zé)，因此我和弟弟都志愿來(lái)到了越南。23歲那年，我就擁有船員和兩項(xiàng)專(zhuān)職，但是實(shí)際上我從來(lái)沒(méi)有靠它們賺錢(qián)。一場(chǎng)金融 過(guò)多少財(cái)商教育，而懂得管理、的卻是一個(gè)極其重要的生活技能。 由于1950年后出生的數(shù)百萬(wàn)人得不到足夠的退休金，社會(huì)有可能遭遇一場(chǎng)金融 醫(yī)療開(kāi)支卻將大幅攀升。數(shù)百萬(wàn)人馬上需要大筆生活費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)，我們的能否承擔(dān)得起。何況，等到2010年，嬰兒會(huì)有足夠的維持生活?什么我們沒(méi)有投資和共同基金呢?答案是，在我們看來(lái)，投資和共同基金的風(fēng)險(xiǎn)太大了，當(dāng)如果你留意近年來(lái)的財(cái)經(jīng)，也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在2000年3月爆發(fā)前，財(cái)務(wù)顧問(wèn)們建議‘選擇長(zhǎng)線投資，并長(zhǎng)期持有，并且實(shí)施多元化投資’。后，他們還在建議‘選創(chuàng)建個(gè)人企業(yè)是致富的最佳途徑，一旦創(chuàng)建了個(gè)人企業(yè)，并擁有了充裕的現(xiàn)金流，就可以開(kāi) 過(guò)，現(xiàn)在很多商業(yè)活動(dòng)都建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。當(dāng)你的合作伙伴是的時(shí)候，你本人能得到多少誠(chéng)2000年3月后，整個(gè)世界被接二連三的公司財(cái)務(wù)所困擾：CEO們向投資者撒謊；掌握內(nèi)部消息的人拋售公司；公司一方面鼓動(dòng)員工公司，一方面偷偷拋售自己往往他們應(yīng)有的生活水準(zhǔn)之下，而不是想方設(shè)法拓展、提高自己的生活水準(zhǔn)。問(wèn)題是，他們最大筆。對(duì)于富來(lái)說(shuō)，積攢了一大筆卻過(guò)著清貧生活的人，就是那些金錢(qián)，讓金錢(qián)主宰自己、自己，而不是自己主宰金錢(qián)的人，非?？杀?。富還曾經(jīng)教導(dǎo)過(guò)他的兒子和我，很多人工作賣(mài)力，得到的卻是很菲薄的薪水。他說(shuō)：“努力 從的角度看，天賦、才能或者外表并不足以保證一個(gè)人致富。們大家可能都已經(jīng)注意到，數(shù)百萬(wàn)人在、賽馬、卡西諾牌戲或者體育比賽上面投下了數(shù)十億甚至數(shù)萬(wàn)億賭注，期盼著憑借好運(yùn)氣轉(zhuǎn)眼之間成為富人。不過(guò)，正如我們大家所知道的，這樣一位幸運(yùn)兒身后也許就有數(shù)以千計(jì)甚至數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的不幸者。同樣，顯示，大多數(shù)中的人在拿到超運(yùn)氣，卻并不意味著你能夠長(zhǎng)期保有自己的。你可以通過(guò)繼承一大筆遺產(chǎn)致20歲左右的時(shí)候，大概就可以明白自己會(huì)爾·創(chuàng)建了微軟公司，爾·戴爾在自己的學(xué)生宿舍創(chuàng)建了戴爾電腦公司。問(wèn)題是，從頭開(kāi) 10 到150萬(wàn)之間。除了最初的這筆費(fèi)用之外，還需 己獨(dú)立創(chuàng)辦公司的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低一些，但是統(tǒng)計(jì)表明，1/3了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司最終仍然了。與創(chuàng)建了有線電視網(wǎng)(CNN)的泰德·特納之間的區(qū)別，主要還在于后者建立了自己龐大的10條致富途徑，也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們的主要關(guān)注點(diǎn)都在渴望致富的個(gè)人本身。權(quán)的人。而且，正如我面提到的，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)代價(jià)不菲，目前在，得到麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)權(quán)至少要花100萬(wàn)。因而，我并不是說(shuō)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司不好，或者貪得無(wú)厭，說(shuō)，它們11條致富途徑單獨(dú)開(kāi)列出來(lái)，就是因它是一個(gè)全新的、與過(guò)去許多模式截系統(tǒng)中。這個(gè)系統(tǒng)不在乎過(guò)什么大學(xué)，不在乎你今天賺了，不在乎你的種族和，不在對(duì)于教普通人學(xué)習(xí)投資，也不想去幫助那些窮人改善生活。我只想花時(shí)間在這里(即這家著名的)與像大家這樣聰明能干的人進(jìn)行交流?！?1903年，福特汽車(chē)公司正式成立。通過(guò)大幅削減成本、建立組裝線大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的廉價(jià)汽行業(yè)內(nèi)最高的薪水，提供利潤(rùn)計(jì)劃，每年拿出3000萬(wàn)供員工們分紅。在福特采取這些措施的上個(gè)世紀(jì)初，3000萬(wàn)實(shí)在是一個(gè)大數(shù)目，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了今天。，這些批評(píng)和人身主要來(lái)自于當(dāng)時(shí)所謂的。正如的遭遇一樣，·福特本知道答案，他就直接拿起桌上的，喊來(lái)知道這個(gè)問(wèn)題答案的公司副總經(jīng)理。副總經(jīng)理來(lái)了，福特向他詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的答案，副總經(jīng)理馬上答出了標(biāo)準(zhǔn)答案。另一位“聰明人”又提出了一個(gè)問(wèn)題，福特本人還是不知道答案，他又一次打喊來(lái)知道答案的另外一位下屬。這種情形一直在延續(xù)，后樣致富。在我看來(lái)，這是一種具有意義的嶄新商業(yè)模式，具有當(dāng)年斯·和·福特小助他人的習(xí)慣，那至少還有其他10種方法可以供自己選擇。3真正的機(jī)而不是在進(jìn)行，所以我還是樂(lè)意參加。那次會(huì)議使我第一次接觸到直銷(xiāo)業(yè)。然而，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有太多注意的是，他們正在創(chuàng)辦的企業(yè)與創(chuàng)辦的企業(yè)之間有多少不同。譽(yù)和似乎一下子來(lái)到了我和兩位合作伙伴身邊。我們達(dá)到了自己的目標(biāo)，我們?cè)?0歲之前就已2070年代中期，100萬(wàn)不是一筆小數(shù)目。我的公司及其產(chǎn)品屢屢出現(xiàn)在諸如《沖浪思想轉(zhuǎn)變用了我15年時(shí)間。的智慧和取得的商業(yè)成功。已經(jīng)在房地產(chǎn)投資中獲得了，因此，我很吃驚根本達(dá)不到我要求的最低投資限額5萬(wàn)或者10萬(wàn)。還有，很多人想投資不用付現(xiàn)款的房地產(chǎn)項(xiàng)都是一些非常糟糕的。你我都明白，最好的房地產(chǎn)都是由擁有大筆的富人完成的，而不我與的談話又持續(xù)了好兒分鐘，接著就急忙趕往機(jī)場(chǎng)。我仍然不能完全明白要投身要投資做直銷(xiāo)企業(yè)的原因。我開(kāi)始，對(duì)于商業(yè)活動(dòng)而言，還有比金錢(qián)更為重要的東西。企業(yè)，有了投資者，自己也擁有了的投資，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。因而，近年來(lái)，我開(kāi)不感的項(xiàng)目?！毙聳|西。我喜歡不斷學(xué)習(xí)，喜歡指導(dǎo)別人，喜歡與他人新思想。你如道，我擁有一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué) 因此，2090年代早期，我的思想逐漸開(kāi)放，對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)的看法也慢慢發(fā)生了改變。我開(kāi)199447歲的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，提早退休，開(kāi)始研究直銷(xiāo)企業(yè)。無(wú)論什么時(shí)候，只會(huì)學(xué)家?？磥?lái)，直銷(xiāo)企業(yè)是針對(duì)資本家的，或者至少是針對(duì)那些希望成為資本家的的。 于能夠賺很多錢(qián)，而是因?yàn)樗且环N深切普通人生存狀態(tài)的商業(yè)模式。我支持直銷(xiāo)企業(yè)的主要原因，就是我一直痛恨傳統(tǒng)教育體制中的價(jià)值觀念。16歲那年，我剛剛統(tǒng)，完全是一種生物界‘物競(jìng)天擇、適者生存’模式的。如果一個(gè)人開(kāi)始時(shí)遇到了麻煩，或者難企業(yè)是真正機(jī)會(huì)的企業(yè)，如果你投人時(shí)間和精力，就會(huì)有十分可觀的收獲。盡管我本人并沒(méi)有從直銷(xiāo)企業(yè)中獲得多少，我還是支持這種擁有人類(lèi)同情心、真正機(jī)會(huì)均等的新型商業(yè)模式。 從2003年開(kāi)始，富進(jìn)一步推廣《現(xiàn)金流游戲》(兒童版)，將原來(lái)游戲制作成電子游戲。這種電子游戲以及與之配套的課堂教學(xué)是專(zhuān)門(mén)為5-12歲的兒童準(zhǔn)備的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向如果貧富差距繼續(xù)擴(kuò)大，和平就是一件更的事情。4業(yè)活動(dòng)一樣，直銷(xiāo)業(yè)中也充滿(mǎn)了各種和。們感。當(dāng)然，這要比單純聽(tīng)3個(gè)小時(shí)推銷(xiāo)培訓(xùn)、看看印制精美的產(chǎn)品、了解人們從中賺了多少錢(qián)花費(fèi)時(shí)間。如果你想真正了解這種教育的優(yōu)點(diǎn)，可能需要下些工夫，仔細(xì)分析他們的訓(xùn)練、教育課程與活動(dòng)內(nèi)容。如果你一開(kāi)始就喜歡他們的介紹，可以花些時(shí)間與公司負(fù)責(zé)的人實(shí)際 擁有良好計(jì)劃的直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)在很多。在我看來(lái)，這些計(jì)劃都是最好的實(shí)際商業(yè)訓(xùn)練。直銷(xiāo)企業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)了紐約的一家著名軍事學(xué)院的錄取通知書(shū)，平靜地度過(guò)了學(xué)生生活，順利地獲得了理學(xué)學(xué)士，但過(guò)什么。時(shí)候，越南己經(jīng)開(kāi)始，非常需要。作為一名飛行學(xué)員，我發(fā)現(xiàn)了一種讓自己興奮、富在《壯志凌云》中，世界著名影星·成功扮演了一位飛行學(xué)校學(xué)員化蛹直銷(xiāo)公司提供的計(jì)劃。那所飛行學(xué)校最值得稱(chēng)道的一點(diǎn)，就是由剛剛從越南戰(zhàn)場(chǎng)回國(guó)的擔(dān)任。他們給我們傳授的內(nèi)容，都源于自己的親身體驗(yàn)。相反，傳統(tǒng)(我曾經(jīng)在呆過(guò)很短時(shí)間)的致命缺陷之當(dāng)我進(jìn)入位于夏威夷州的一家傳統(tǒng)的攻讀MBA時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，都是由大公司我考進(jìn)攻讀MBA的目的，就是想將來(lái)成為一名企業(yè)主，而不是一名雇員。很多中層我在那所待了9個(gè)月，后來(lái)就放棄了，再也沒(méi)有申請(qǐng)MBA。對(duì)我來(lái)說(shuō)，返回傳統(tǒng)的申請(qǐng)MBA，就好像返回學(xué)校讓自己重新變成一只“蛹”那樣。經(jīng)過(guò)了飛行學(xué)校的訓(xùn)練之后，我一直想尋找能夠讓自己化蛹成蝶的。1974年，我從陸戰(zhàn)隊(duì)退役，前往富爸爸那里，他讓我如愿以?xún)敚玫搅俗约合蛲纳虡I(yè)教育。富關(guān)注的是“讓一個(gè)人致富的技·上我也曾經(jīng)主動(dòng)放棄了在著名大公司任職的機(jī)會(huì)。·、 企業(yè)家如斯、亨·褳錢(qián)包公司，在全球擁有500多家銷(xiāo)售商。30歲那年，我成了一位百萬(wàn)富翁。不幸的是，兩 己變得更加自由的教育。我不想接受一種教育，這種教育只能讓自己將來(lái)成為擁有MBA、四處薪中層經(jīng)理技巧的人們的。想和情感態(tài)度。我發(fā)現(xiàn)其中一些課程非常珍貴，尤其是對(duì)于那些渴望化蛹的人來(lái)說(shuō)。這讓我感到非常吃驚。他們中的一些人比許多公司的CEO賺的錢(qián)都要多，自然要比我在傳統(tǒng)商別人充滿(mǎn)熱情。其中一個(gè)原因，就是直銷(xiāo)企業(yè)本身建立在者與普通人共同富裕的基礎(chǔ)上，而 比這個(gè)本身還要嚴(yán)重的，就是這位總統(tǒng)在事后接受時(shí)撒謊。撒謊不僅是軟弱的表現(xiàn)，也他們。事實(shí)上，如果因?yàn)樗さ苟艿綉土P，你可能就學(xué)不會(huì)騎自行車(chē)。緒。我面家過(guò)，并過(guò)犯絕讓直銷(xiāo)公司手把自己，他們也會(huì)馬上松手。的觀點(diǎn)。我使用“精神”，而沒(méi)有使用“”一詞，是有特定原因的。正如直銷(xiāo)企業(yè)也有好壞之分，在我看來(lái)，組織也有好壞之分。而且，我曾經(jīng)親眼目睹一些組織提升了人們的精神，而另外一些組織則弱化了人們的精神。漫長(zhǎng)而孤獨(dú)的夜晚，我第二天死去非常容易，而在很多時(shí)候，要比死去得多。一旦 那一刻，我這些年輕人不僅是為他們自己比賽，也是為我們所有人比賽?！叮骸っ媲皣?guó)，·向他們發(fā)自肺腑地咆哮、夫、、礎(chǔ)上，畏懼失敗，而不是積極應(yīng)對(duì)，從自身錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。在我看來(lái)，現(xiàn)行的傳統(tǒng)教育只能順便說(shuō)一下，《福布斯》將“富人”定義為年收入達(dá)到或超過(guò)100萬(wàn) 定義為年收入不足25000的人。我們現(xiàn)在問(wèn)題，不是你今天賺到了 小5求助于社會(huì)福利部門(mén)，而是開(kāi)創(chuàng)了自己的直銷(xiāo)事業(yè)，如今她每年利用業(yè)余時(shí)間就能賺到60000，我可能也會(huì)成為一名百萬(wàn)富翁。如果我仍然從事自己過(guò)去的工作，我就不會(huì)做到這一點(diǎn);如果沒(méi)包中找車(chē)，一邊對(duì)我說(shuō)。1976年，我的尼龍與“維可牢”褡褳錢(qián)包公司正式投產(chǎn)。我和兩位朋友一邊在施樂(lè)公司任職，要丟掉這份十分難得的工作呢？”他的話讓里的六位男和兩位女哄堂大笑，接著，他們又討論起公司新推出的會(huì)拖我的后腿，不會(huì)鼓勵(lì)我。著作(尤其對(duì)于那些準(zhǔn)備改變自己生活的人來(lái)說(shuō))，因?yàn)檫@種改變絕非單純地改變工作那么簡(jiǎn)單！S代表“自由職業(yè)者”或者“小企業(yè)所有人”;B代表“企業(yè)所有人”;1代表“投資者”。E象限。如果你從自己的投資中獲得一大筆收入，那么你可能就是一位投資者，你也就屬于I象限。如果你是一位小企業(yè)所有人，是一位像醫(yī)生、那樣的專(zhuān)業(yè)，或者像房地產(chǎn)代業(yè)，你可能就屬于B象限。多年前，富曾經(jīng)向我解釋過(guò)各個(gè)象限不同的價(jià)值觀。比如，處于E象限的可能是一位看門(mén)人，也可能是一位公司經(jīng)理，但關(guān)鍵是，他們擁有相同的價(jià)值觀，他們的想法和說(shuō)法也許都如出就是說(shuō)，“安穩(wěn)”是處于E象限的很多人非常關(guān)切的價(jià)值。對(duì)于處于S象限的人來(lái)說(shuō)，價(jià)值就是“獨(dú)立、自主”。他們向往自由，渴望做自己事象限來(lái)了。S象限的人，常常是一些小企業(yè)所有人，經(jīng)營(yíng)著家庭作坊式的企業(yè)，或者是一些專(zhuān)家和顧問(wèn)。比方說(shuō)，我有一位朋友，他專(zhuān)門(mén)為富人家里安裝大屏幕電視、系統(tǒng)以及安全系統(tǒng)。他擁售人員，比如房地產(chǎn)或經(jīng)紀(jì)人，也屬于S象限。S象限里也有很多專(zhuān)業(yè)，比如不屬于任何一家大型醫(yī)院、或會(huì)計(jì)師的醫(yī)生、或會(huì)計(jì)師。判斷一個(gè)人是否屬于S象限，當(dāng)然也可以根據(jù)他們的言辭。S象限的常常說(shuō)：“如果你想做S象限人是商業(yè)領(lǐng)域中的·韋恩式的西部牛仔，他們喜歡單打獨(dú)斗，他們的口頭禪是那些白手起家建立了自己B象限企業(yè)的人，往往是那種有著很使命感，重視團(tuán)隊(duì)工作，并喜歡與盡可能多的朋友一起工作的人。我在本書(shū)的前面已經(jīng)提及到通用電氣公司的創(chuàng)始人斯·，福特汽車(chē)公司的創(chuàng)始人·福特，以及微軟公司的創(chuàng)始人·S象限的人希望成為各自領(lǐng)域的佼佼者，B象限的人則往往尋找該領(lǐng)域的佼佼者加入到自己的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。在“ ”系 的前幾本中，我曾經(jīng)提到·福特的例子，·福特在自己身 人。S象限的人往往是一個(gè)小集體中最聰明的人，比如醫(yī)生或者咨詢(xún)師BB象限的人往往在離開(kāi)自己的企業(yè)后，仍然能夠得E象限或SBI象限的人，停止工作數(shù)年實(shí)就等于來(lái)自E象限。也就是說(shuō)，你的或者企業(yè)仍然在為你曾經(jīng)多年的服務(wù)埋單。意義上的投資。對(duì)我來(lái)說(shuō)，挑選就像一場(chǎng)，并不是真正意義生投資。ESI來(lái)自己要負(fù)責(zé)維修，而B(niǎo)象限的投資者則可能聘請(qǐng)另外一家管理公司，替自己處理的富財(cái)務(wù)路》是最重要的一本書(shū)。富我們說(shuō)，直銷(xiāo)企業(yè)是為一些進(jìn)入B象限的人們準(zhǔn)備的，為什么呢？答案是，直銷(xiāo)業(yè)體系是為超500ES象B象限轉(zhuǎn)入I象限。至少富連準(zhǔn)備退休金的錢(qián)也沒(méi)有。其實(shí)，那也就是說(shuō)，他們?cè)贓象限和S象限耗費(fèi)了人生太多的時(shí)間。然，他為我規(guī)劃的是走E象限人的路子。S象限人的路子。S象限的醫(yī)生或。我知道對(duì)自己來(lái)說(shuō)，想為了賺到這些錢(qián)而循規(guī)蹈矩、終生辛勞。現(xiàn)在，我已經(jīng)不必為了賺百萬(wàn)而去工作，更不必非常對(duì)我來(lái)說(shuō)，當(dāng)初離開(kāi)施樂(lè)公司時(shí)的最的事情，就是我的大多數(shù)朋友和家人都屬于E象限。為你提供一大群志趣相投、擁有B象限價(jià)值觀的朋友，幫助你更快到B象限?，F(xiàn)在回想起而你本人又很向往B象限，也許就應(yīng)該投身直銷(xiāo)企業(yè)，開(kāi)始結(jié)識(shí)一些新朋友。E象限的人談?wù)撈髽I(yè)或投資話題的時(shí)價(jià)值觀不同。讓別人感到可怕總不是一件好事情，因此，在與E象限和S象限的人見(jiàn)面時(shí)，我我認(rèn)為很難向大家解釋直銷(xiāo)的原因之一，就是現(xiàn)在只有為數(shù)很少的一部分人在B象限取得了成功。由于深受學(xué)校和家庭舊有價(jià)值觀的影響，絕大多數(shù)人都處在E象限或S象限。實(shí)際上，我估計(jì)大約有80%的人都處在E象限或S象限，同時(shí)大約有15%的人處在I象限，只有不足5%的人真正處在B象限。也就是說(shuō)，在我們生活的星球上，像斯·、·那樣的杰出人物實(shí)在是少之又少。很多著名的CEO也都處在E象限，而不是處在B象限。比如，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的通用電氣公司CEO ，實(shí)際上也不過(guò)是通用電氣公司的一名高級(jí)雇員而已。我們承認(rèn)·韋· 擁有超人的遠(yuǎn)見(jiàn)，他白手起家，創(chuàng)辦了通用電氣公司，并且將它發(fā)展成為一家巨型企業(yè)?！の疫€想再說(shuō)一遍，只有為數(shù)極少的人最終真正成為B象限的者。因此，當(dāng)一家直銷(xiāo)企業(yè)的ESB4年公司雇員，就選擇了走自己的路。我不想在成年后做一名E象限或S象限的人，我明白自己渴望將來(lái)B象限和I象限。簡(jiǎn)單地說(shuō)一句“我要辦一個(gè)業(yè)余的直銷(xiāo)公司”效果好得多，肯定會(huì)獲得的支持。正如我面所說(shuō)，直銷(xiāo)企業(yè)之所以很難讓人們理解、接受，原因就在于結(jié)識(shí)B象限人的人為數(shù)不多，絕大多數(shù)的親朋好友都處在E象限或S象限。另外如果你有耐心，現(xiàn)身說(shuō)法，向他們講述自己觀念轉(zhuǎn)變的經(jīng)歷，由1這大概也是B象限的人如此之少的原因之一。很多人希望賺錢(qián)，但又不愿意投人時(shí)間。這樣的好處是，一旦你真正學(xué)習(xí)了，通常也就會(huì)掌握某種如識(shí)和技能。ES象限，原因就是感覺(jué)在那里更舒適、安穩(wěn)一些。畢竟，他ESES象限，因?yàn)樗鸈S象限的原有觀念。一旦忘卻了自己曾經(jīng)學(xué)過(guò)的某些東西，這種轉(zhuǎn)換就會(huì)大大加速。校時(shí)，我已經(jīng)成為了一名準(zhǔn)備趕赴越南戰(zhàn)場(chǎng)的。假如我當(dāng)初進(jìn)入飛行學(xué)校，盡管時(shí)我也是一名但是我很懷疑自己是否會(huì)準(zhǔn)備參戰(zhàn) 與所學(xué)的東西大相徑庭，飛行技巧不同，訓(xùn)練強(qiáng)度不同，結(jié)果---最終是否參戰(zhàn)自然也不同。 BIB象限和IE象限和S15年時(shí)間，才獲得了很快樂(lè)、很舒適地堅(jiān)守在B象限和I象限的自信。投資。當(dāng)我決定學(xué)習(xí)投資時(shí)，我同樣給自己五年學(xué)習(xí)時(shí)間。很多人投資一次，賠了一點(diǎn)錢(qián)，便馬賺錢(qián)，那顯然還是像E象限和S象限的人那樣思考問(wèn)題，位于E象限和S象限的人特別熱衷于高自己，改變個(gè)人價(jià)值觀，結(jié)識(shí)新朋友。在我看來(lái)，這些轉(zhuǎn)變要比多賺幾重要得多。小 現(xiàn)金流象限(E、S、B或I)(列出他們的名字(列出她們的名字(列出名字第6章1974年，我任職于夏威夷的施樂(lè)公司。當(dāng)時(shí)，我在推銷(xiāo)施樂(lè)傳真機(jī)時(shí)遇到了很大。因?yàn)閭髟?jīng)在4年里非常吃力地推銷(xiāo)這種新型傳真機(jī)，花費(fèi)了大量時(shí)間向人們解釋這種機(jī)器的原理和用途。司3com公司。所謂的特卡夫法則，具體內(nèi)容是：如果只有1部，那么這部實(shí)際上就沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值；如果有2部，根據(jù)卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等于數(shù)量的平方，也就是從024；如果再增1部，那么，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就上升到39。也就是說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的·式的商在我父親生活的那個(gè)時(shí)代，·是成功的典范。他被描繪成無(wú)須別人協(xié)作和幫助，就能夠獨(dú)立完成所有工作的形象。處理與女性的關(guān)系時(shí)，他運(yùn)用了“自己的，別人的”模式。當(dāng)時(shí)的電視，比如《留給比弗》，講述沃德·克利弗(比弗的父親)外出工作，而瓊·克利弗(比弗的自從20世紀(jì)50年代那些、電視播映以來(lái)，整個(gè)世界已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，但是，很多舊有ESBS象限會(huì)聚了很多艱難打拼的人們，會(huì)聚了很多·式的企業(yè)所有人溫迪屋等，特許經(jīng)營(yíng)如今已經(jīng)們普遍接受了。然而，在50年代它剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，很多思想守舊的人們，很多具有·式商業(yè)思想的人，都紛紛特許經(jīng)營(yíng)模式，甚至叫嚷它是的。··我依然記得，當(dāng)初見(jiàn)到第一家MBE公司(MailBoxes 紐約，幾乎每個(gè)角落都有星巴克咖啡店。但是，這種令人難以置信的增長(zhǎng)主要是通過(guò)公司本在我居住的社區(qū)，當(dāng)MBE公司特許經(jīng)營(yíng)店在購(gòu)物中心開(kāi)張后，原來(lái)有一家開(kāi)辦了好多年的包裹 時(shí)代華納公司、·公司都開(kāi)設(shè)了直銷(xiāo)服務(wù)。一旦打開(kāi)自 意味著我們看不到這種行業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)。我們只會(huì)聽(tīng)到來(lái)自舊有商業(yè)模式的人們，或者·夠運(yùn)用卡夫法則的力量。這就好像你買(mǎi)了一部機(jī)，周?chē)鷧s只有你一個(gè)人擁有機(jī)。濟(jì)價(jià)值就從4上升到了9；如果你發(fā)展的2個(gè)人各自發(fā)展2人，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就有了突飛猛進(jìn)緣由，歸根結(jié)底在于卡夫法則。他們?cè)敢馓幵谀膫€(gè)象限，并向他們介紹卡夫法則的力量，我相信你一定能夠找到一位對(duì)你自己現(xiàn)(這些歷練讓我懂得了如何從頭開(kāi)始創(chuàng)辦一家傳統(tǒng)企業(yè))，你沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)資本建立一家傳統(tǒng)企業(yè)或者一家著名公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的時(shí)候。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，進(jìn)入息化時(shí)代期的企業(yè)。直銷(xiāo)企業(yè)才真正是信息化時(shí)代的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，原因非常簡(jiǎn)單很多直銷(xiāo)、提供的社會(huì)和醫(yī)療?，F(xiàn)在看來(lái)，這些都是工業(yè)時(shí)代的老觀念。如今，我們很多人越不現(xiàn)實(shí)。此外，如果大家在401(k)計(jì)劃等退休金計(jì)劃中了很多高風(fēng)險(xiǎn)和共同基金，這樣，保守的人們、，直銷(xiāo)業(yè)也將會(huì)得到持續(xù)、快速的發(fā)展。小 7在我的人生中，1974年可以說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，我從陸戰(zhàn)隊(duì)退役，即將回到現(xiàn)實(shí)生活的世界中。問(wèn)題是，我到底要進(jìn)入哪一個(gè)世界呢？是進(jìn)入窮的世界，成為屬于E象限的雇員，還是進(jìn)入富的世界，成為B象限的一員呢？正如我面講過(guò)的，我接受過(guò)兩種職業(yè)訓(xùn)練，很容易成為E象限的一員。我可以回到航運(yùn)業(yè)很有，但是，我知道自己不愿意將來(lái)做一名船長(zhǎng)或者，那些日子已經(jīng)離我遠(yuǎn)去了。雖然更大風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有什么保障，我還是決定走富的路子，而不愿意步窮的后塵。1974年初，從陸戰(zhàn)隊(duì)正式退役前，我找到了富，請(qǐng)他將我訓(xùn)練成為B象限的。我至今依然清楚地記得，當(dāng)時(shí)我來(lái)到了他位于夏威夷州的漂亮的中，向他請(qǐng)教怎樣度過(guò)自己人生“成為B象限的一員，我不想去做什么銷(xiāo)售工作?！薄白顑?yōu)秀的就是最優(yōu)秀的者?！备唤又f(shuō)，“看看總統(tǒng)，他是我聽(tīng)的實(shí)都是在推銷(xiāo)某種東西?？梢哉f(shuō)，的中學(xué)老師每天都在推銷(xiāo)……” 奇怪的是，隨著的增長(zhǎng)，我們倒去了那種‘我能夠擁有自己想要的任何東西’的‘霸氣’。隨著30歲的時(shí)候，忽然感到自己在人生中已經(jīng)嚴(yán)重落伍。我缺乏某種東西，盡管工作努力，事情卻并沒(méi)有 不過(guò)，那次培訓(xùn)卻給我?guī)?lái)了數(shù)百萬(wàn)的回報(bào)。哈哈，你滿(mǎn)腦子里只有大學(xué)，是嗎？”“我明白。不過(guò)，為什么學(xué)習(xí)推銷(xiāo)如此重要呢？為什么推銷(xiāo)是B象限必須具備的首要技巧富慢慢地點(diǎn)點(diǎn)頭，讓我進(jìn)一步思考自己剛才和聽(tīng)過(guò)的東西。“你能推銷(xiāo)多少，就可以購(gòu)非常有才能，但是卻不推銷(xiāo)自己的才能。一個(gè)不推銷(xiāo)的企業(yè)注定要，即便它擁有大量存貨。我注意到，如果一家企業(yè)財(cái)務(wù)吃緊，往往就是因?yàn)槠髽I(yè)者不推銷(xiāo)。他們也許很聰明，卻不與人交流、溝通。我遇到過(guò)很多公司的中層經(jīng)理，他們不能繼續(xù)得到晉升，就是因?yàn)椴欢猛?的畏懼，以及被后怎多，這是因?yàn)樗麅H僅擁有大學(xué)，而我接受過(guò)良好的推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。所以，如果你想成為一名的，最優(yōu)秀的老師也是最出色的，而孩子更是天生的偉大的。你明白我的意思了出于同樣的理由，我才將當(dāng)年給自己的建議現(xiàn)在向你和盤(pán)托出，那就是去學(xué)習(xí)推銷(xiāo)。再重復(fù)一遍，那些貧困、不成功或者單身，往往就是因?yàn)闆](méi)有很好地推銷(xiāo)什么。如果大家想得到自己向往的東 那次談話之后，我按照富的建議，很快向IBM公司和施樂(lè)公司求職。向這兩家公司申請(qǐng)職推銷(xiāo)培訓(xùn)絕非僅僅是為了學(xué)習(xí)銷(xiāo)售。我剛剛在施樂(lè)公司任職時(shí)，非常。因而，即便我已經(jīng)在公司接受了良好的培訓(xùn)，內(nèi)心的畏懼仍然阻礙著自己主動(dòng)敲門(mén)或打推銷(xiāo)。甚至直到今天，我仍然有同樣的畏懼。區(qū)別僅僅在于，我終于獲得了自信，克服了個(gè)人畏懼，主動(dòng)敲門(mén)或者打推銷(xiāo)。1年時(shí)間學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，1年時(shí)間參加銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。如果沒(méi)有這兩年，我知道我將會(huì)被解聘。就在即將被解一句話，(此前，我遇到自己心儀的，常常就是這樣。)而是大膽地走到她面前，打了聲招果我沒(méi)有學(xué)習(xí)如何克服內(nèi)心的自卑，肯定堅(jiān)持不了6個(gè)月。夢(mèng)想中的女子，她讓我的生活更加完美。今年，我們一起迎來(lái)了婚后的第17個(gè)年頭。 推銷(xiāo)本身，而是不愿意。我也是，我也害怕拒 ，我覺(jué)得實(shí)在有必要重新認(rèn)識(shí)“”一詞的涵義。20多年前，我是施樂(lè)公司的一位辛苦打拼的 。有一天，我去找富，向他訴說(shuō)自己對(duì) 得非常自信，也喜歡外出聯(lián)系業(yè)務(wù)。我給人留下的印象就像·，但是實(shí)際上，我的內(nèi)心更像外有51%選民支持他，他就可以贏得大選，入住白宮。想想看，曾經(jīng)有數(shù)以千萬(wàn)人過(guò)？”人愿意被。但是，現(xiàn)實(shí)生活中的教訓(xùn)是，一味回避被的人是世界上最不成功的人。這并不意味著他們?nèi)瞬缓茫撬麄儧](méi)有像遭到很多的人那樣成功?！备唤忉屨f(shuō)。 “是的，如果你還沒(méi)有開(kāi)始，你將來(lái)一定會(huì)被公司解雇?！备恍χf(shuō)，“不過(guò)，還要注意，不能傻傻地來(lái)到社會(huì)上，對(duì)自己的職業(yè)不知所措。大家需要冒的風(fēng)險(xiǎn)，但是，必須從富點(diǎn)點(diǎn)頭，接著將自己當(dāng)年花了200在檀香山參加推銷(xiāo)培訓(xùn)課程時(shí)學(xué)到的寫(xiě)了 會(huì)的人充滿(mǎn)感激。我常常問(wèn)自己，‘下一次，我怎樣才能把握不同情況，做得更好一些呢？’” 我從事這項(xiàng)工作并不是為了賺錢(qián)，而是有一個(gè)更有意義的理由，那就是想得。直到這個(gè) 。就在那一年中，我從一位即將被施樂(lè)公司解雇的，逐步成長(zhǎng)進(jìn)步，直至兩三年轉(zhuǎn)而全身心投入到此前一直利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備的尼龍和“維可牢”褡褳錢(qián)包公司，開(kāi)始了步入B象限的歷程。我的切身體會(huì)是：得越多，接受、支持的機(jī)會(huì)也就越多。 比如說(shuō)，在直郵企業(yè)中，如果一家公司寄出100萬(wàn)份信函，其中2%的信函有了反饋，就常98%的信函被，也算得上非常成功了。事實(shí)上，在很多大眾市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，98%的率也被上述事實(shí)對(duì)于我們的啟示是，如果想在現(xiàn)實(shí)生活中取得更大成功，那就要直接尋求的拒絕的機(jī)會(huì)，然后不斷改正自己。直銷(xiāo)企業(yè)的好處在于，者往往鼓勵(lì)大家出去尋找一些被的可對(duì)的畏懼。如果你花5年時(shí)間這么去做，我敢肯定你將來(lái)會(huì)更加成功。至少，對(duì)于來(lái)自己的商業(yè)片參與電視。可以說(shuō)，全世界目前有數(shù)百萬(wàn)人了我，而這也正是我越來(lái)越富有的 就一起返回他的，分析我在會(huì)談時(shí)的陳述。接著，我們一起分析我在會(huì)談中的得失。經(jīng)過(guò)了這樣一番教育和改正后，·遜經(jīng)理又對(duì)的經(jīng)過(guò)。可以說(shuō)，我之所以成為一名出色的，就是因?yàn)槲矣幸晃粋ゴ蟮睦蠋?。盡管·遜本人也是一位偉大的，但是，一旦成為銷(xiāo)售經(jīng)理，他就必須首先成為一位老師，而他后來(lái)的就必須像·遜經(jīng)理那樣，首先做一名偉大的和老師。一旦學(xué)會(huì)了這樣來(lái)做，夢(mèng)想中的友識(shí)20是富售的年來(lái)書(shū)人夏初表我樂(lè)則伯公著系司(nis，算機(jī)廠商之一，他為售在，不是在《富銷(xiāo)售狗》一書(shū)中，·探討了銷(xiāo)售領(lǐng)域中各類(lèi)的區(qū)別，以及他們所實(shí)際上是在自己的未來(lái)，自己未來(lái)的勞動(dòng)。在大多數(shù)情況下，人們使用消費(fèi)，其實(shí)就是為了在“今天”某件東西，而了他們的“明天”。很多人之所以陷于 每月末付清賬單。在我看來(lái)，這要比自己的“明天”更有意義。其實(shí)，大家都明白，提早小銷(xiāo)的技巧，直銷(xiāo)企業(yè)也以讓人們恢復(fù)在生活中獲取自己所需東西的本能。第8章培養(yǎng)個(gè)人技巧富和窮都是卓越的者。窮是夏威夷州教育主管，他是一位出色的家，勤勤中，要討論在直銷(xiāo)企業(yè)中，培養(yǎng)人們技巧的意義。 限想取得成功，都不必要成為者。在B象限， 比方說(shuō)，窮是E象限充滿(mǎn)的者，富則是B象限和I象限的者。從很小的 育活動(dòng)以及中所接受的技巧訓(xùn)練，遠(yuǎn)遠(yuǎn) 我應(yīng)對(duì)B象限的需要。我還要進(jìn)一步 察各類(lèi)直銷(xiāo)公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多者，當(dāng)然也不是全部者，他們擁有與 價(jià)值觀，他們強(qiáng)調(diào)使命、團(tuán)隊(duì)精神和自由的重要性。我在直銷(xiāo)企業(yè)遇到的很多者，無(wú)論在我看來(lái)，直銷(xiāo)企業(yè)最重要的價(jià)值之一，就是讓你接受了技巧訓(xùn)練。這種訓(xùn)練給了你知識(shí)、時(shí)間和機(jī)會(huì)去發(fā)展自己最重要的商業(yè)技巧---技巧，而技巧正是在B象限取得成功的關(guān)鍵。技巧與E象限和S象限所需的管理技巧相去甚遠(yuǎn)。當(dāng)然，管理技巧也是非常重要的技巧，但是，到50萬(wàn)的投資，創(chuàng)辦起自己的新餐館，過(guò)去的老客戶(hù)也將會(huì)跟隨而來(lái)。 ---最終都 啟 。我不明白其他投資者為什么不給他投資，但是，我現(xiàn)在可以向大家坦言自己為什么1 技巧。我相信他能夠管理10家餐館，卻很懷疑他是否具有創(chuàng)辦一個(gè)可以開(kāi)辦10家連鎖餐館的企業(yè)的技巧。他需要一位具有技巧和商業(yè)技巧的商業(yè)合作伙伴，然而，作為從E象限轉(zhuǎn)入S象限的典型代表，他不愿意要任何合作伙伴，而是想獨(dú)自實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我們劃分現(xiàn)金流象限的時(shí)候，S象限與B象限的主要區(qū)別在于規(guī)模。比方說(shuō)，如果大家聽(tīng)到有人說(shuō)“在第六大街與瓦因大街的拐角處開(kāi)一家漢堡包店”，你大概就明白，此人很可能要在S象限呆了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。現(xiàn)在，如果大家聽(tīng)到有人說(shuō)“在全世界大城市的主要街道開(kāi)辦一家漢他是想建立一個(gè)屬于B象限的龐大企業(yè)。也就是說(shuō)，同樣都是開(kāi)辦漢堡包店，開(kāi)辦者卻屬于不同的他能否將我的50萬(wàn)投資變?yōu)閿?shù)百萬(wàn)都很成問(wèn)題，這也是缺乏將企業(yè)從S象限轉(zhuǎn)入B象限的他是原來(lái)團(tuán)隊(duì)中最能干的成員，有些過(guò)于自負(fù)。正如富常常的，“如果你是團(tuán)隊(duì)的者，又是其中最聰明的人，那么，團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)遇到很多麻煩?！备坏囊馑际?，在很多S象限的企業(yè)中，者往往就是企業(yè)中最聰明的人。在一個(gè)屬于B象限的企業(yè)中，技巧非常重要，因?yàn)锽象限的人需要與那些比自己、與銀行家、、會(huì)計(jì)師以及投資顧問(wèn)等專(zhuān)業(yè)交往，這些專(zhuān)業(yè)往往擁有，有些甚至 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人們。為了給自己的企業(yè)籌金，他常常還必須與那些比自己更富有的人接觸?？荚嚦煽?jī)是“A”的學(xué)生為考試成績(jī)是“C”的學(xué)生在大多數(shù)情況下，S象限的人往往只與自己的客戶(hù)、(比如其他醫(yī)生或者)交往，當(dāng)然，有時(shí)候也與自己的下屬交往。為了從S象限轉(zhuǎn)入B象限，專(zhuān)業(yè)技巧方面其實(shí)沒(méi)有多少要求，技需要的專(zhuān)業(yè)，比如、會(huì)計(jì)師、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程師和管理者等。正如我面 還有多年的餐館管理經(jīng)驗(yàn)。你怎么能說(shuō)我缺乏技巧呢？”中，技巧非常需要。富認(rèn)為，在B象限，技巧是必不可少的。來(lái)，這些計(jì)劃對(duì)于那些想從E象限和S象限轉(zhuǎn)入B象限的人來(lái)說(shuō)，都無(wú)比珍貴。的直銷(xiāo)。6年期間，我所做的就是參加會(huì)議、出席活動(dòng)、讀書(shū)和聽(tīng)?zhēng)А哪菚r(shí)到現(xiàn)在，我已經(jīng)在壁櫥中積攢了數(shù)百盤(pán)帶、一大堆書(shū)籍。最后，我不僅在直銷(xiāo)業(yè)中獲得了成功，而且運(yùn)用自己從中電腦公司。3年前，我讓電腦公司成功上市，獲得了超過(guò)4800萬(wàn)的稅后凈收入?，F(xiàn)在回想起來(lái)，在研究的過(guò)程中，我參加過(guò)很多直銷(xiāo)會(huì)議和大型活動(dòng)。我有幸聽(tīng)到了一些最優(yōu)秀的直銷(xiāo)企業(yè)者的，這些都激勵(lì)人們發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心中的偉大之處。我過(guò)他們回顧自己的創(chuàng)業(yè)，他們白手起家，最后的富有程度卻超出了個(gè)人最大膽的想象，我，正如富對(duì)我的諄諄教誨一生才變得更有意義。要做到這一點(diǎn)，就需要者具有良好的技巧，這是因?yàn)?，很多人都能說(shuō)出為四個(gè)方面。下列圖表就反映了人們運(yùn)用情感的力量，激勵(lì)別人某項(xiàng)行為。 不要讓自己不能做的事情干擾了自己能做的事情?！の? · 賦予自己的財(cái)務(wù)寶藏，而且不會(huì)他人。9降低薪水。您知道加州的房地產(chǎn)有多么昂貴，月的抵押還款額與我經(jīng)過(guò)削減的薪資數(shù)額大體相當(dāng)。如果將來(lái)再次遇到減薪，我很擔(dān)心失去自己的房子。更的是，我的退休金計(jì)劃，我的401“她在一家工作。也著不少麻煩，因?yàn)楹芏嗉彝ヒ呀?jīng)搬離了這個(gè)地區(qū)。當(dāng)然，孩子可以免費(fèi)入托。如果孩子上需要，這筆費(fèi)用就幾乎相當(dāng)于她在另一家公司的薪水。”電臺(tái)打斷我們的談話，結(jié)束的時(shí)間到了，我和那位聽(tīng)眾再也沒(méi)有機(jī)會(huì)完成了。然而，我和妻子金能夠在不到10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，原因就是我們懂得金錢(qián)和的區(qū)別。如1985年無(wú)家可歸的窘境，那是我們生活最為艱難的一段時(shí)光。我再次提及這兩本書(shū)，只是對(duì)那些可身的絕不僅僅限于財(cái)務(wù)方面，沒(méi)錢(qián)的日子考驗(yàn)著我們的、自信和自尊。樣強(qiáng)烈，以至于我們的整個(gè)軀體都完全麻木了。那次電臺(tái)訪談結(jié)束后，我也有這種感受。其實(shí)，這種感受我早就在童年時(shí)代體味到了，、在他們生活的大部分時(shí)間里都很貧窮，常常手 快樂(lè)、安寧和愜意的生活感受。第三種生活方式就是，一種平和的心態(tài)中，懂得無(wú)論自他和妻子將會(huì)最終獲得的金錢(qián)，找到一種全新的生活。而如果不改變自己的價(jià)值觀，他們將在“富”系列的前面兒本中，以及其他“富”系列產(chǎn)品中，我曾經(jīng)講過(guò)，衡量財(cái)我認(rèn)為，衡量個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間。比如，如果我名下的存款有1000，每天的各項(xiàng)生活的個(gè)人就是20天。當(dāng)然，上述例子是對(duì)極其簡(jiǎn)化的解釋?zhuān)覀冎皇窍胝f(shuō)，衡量的標(biāo)準(zhǔn)低。這就是為了金錢(qián)工作，而不是為了而工作所前的問(wèn)題。現(xiàn)在停止工作，個(gè)人反而大大增加，那對(duì)你來(lái)說(shuō)就絕對(duì)是個(gè)好消息。在尋求無(wú)限的，而是在尋求每月額外賺取1000—3000的機(jī)會(huì)。在我看來(lái)，他們基本上還是果你想辛勞，那就去為了金錢(qián)而工作，實(shí)際上絕大多數(shù)人就是這樣做的。 主和投資者那樣為了從資產(chǎn)中獲得而工作。支支收負(fù)負(fù)資簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，E象限和S收收支支負(fù)負(fù)資資支B象限和I資支收收負(fù)負(fù)上述圖表顯示，現(xiàn)金流象限左右兩側(cè)人們的主要區(qū)別在于，E象限和S象限的人主要為了金錢(qián)而工作，相反，B象限和I象限的人主要為了建立或獲取資產(chǎn)而工作。因而，處于B象限和I象限的人的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于E象限和S象限的人。如果B象限和I象限的人暫時(shí)停止工作，他們的資產(chǎn)仍然可支支負(fù)負(fù)資房地有沒(méi)有過(guò)任何一只或共同基金。這就是我們的簡(jiǎn)單致富計(jì)劃，而且我們了自己的計(jì)劃。11種進(jìn)徑，比如為了在BE象限的人非常不利；最后，建立企業(yè)、投資房地產(chǎn)，的確是很多富人遵循的發(fā)財(cái)。不少人開(kāi)始考慮是否要投資房地產(chǎn)。問(wèn)題是，很多人沒(méi)有足夠來(lái)投資房地產(chǎn)，也無(wú)力在非常。據(jù)說(shuō)，要比智商的作用強(qiáng)大25倍，發(fā)揮作用的例子有：保持冷靜，而不是去 很多像窮那樣的聰明人，即便他們擁有很高的智商，在學(xué)校表現(xiàn)出眾，后來(lái)卻沒(méi)有成為富簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，在現(xiàn)實(shí)世界中，如果你想成為富人，也許比智商更為重要。擁有高，是擁有高財(cái)商的基礎(chǔ)。最富有的投資家·曾經(jīng)：“一個(gè)不能管理好自己情感的人，肯定無(wú)法管理好自己的?！?7歲時(shí)才實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的原因之一。無(wú)論什么時(shí)候，只要我出了問(wèn)題，情感上難以控制，比如你想提高自己的養(yǎng)成了火暴、急躁的性格。從越南回國(guó)后，富對(duì)我說(shuō)：“你火暴、急躁的性格也以讓你在越南幸存下來(lái)，而在商界卻可能置你于死地?！备粯O力建議我，如果提高自己的財(cái)商，就應(yīng)該不斷就是承認(rèn)自己需要提高。候，當(dāng)你克服了自己內(nèi)心的恐懼、失望、急躁以及挫折感時(shí)，你的都能得到提高，你也就成為了大家不妨試著問(wèn)一下自己：我的對(duì)自己的生活構(gòu)成了怎樣的影響？我的讓自己成了一直銷(xiāo)企業(yè)的重要價(jià)值之一，就是檢驗(yàn)人們的，而且在很多情況下，它都能大大提高人們的情通過(guò)培養(yǎng)自己的，生活也會(huì)得到改善，而且，我們大家都懂得生活是情感化。 正如前面曾經(jīng)介紹過(guò)的，我們的計(jì)劃非常簡(jiǎn)單。1985年，我和妻子金開(kāi)始建立自己的企業(yè)，白手起家。1991年，我們?cè)谧约浩髽I(yè)獲得豐厚利潤(rùn)不久，開(kāi)始涉足房地產(chǎn)投資。1994年，我們出讓了卻滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)闹变N(xiāo)商。為什么直銷(xiāo)商之間會(huì)形成這么大的反差呢？答案仍然在上面。后他加盟了一家食品連鎖店，并很快擔(dān)任店面經(jīng)理。雷擁有生物化學(xué)專(zhuān)業(yè)，他對(duì)食品非好。他隨即跑到那里，間自己的店里能否也這種食品。一口了。沖動(dòng)之下，雷辭掉EB象限。他的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不久，他每周 3年后，雷重新變得身無(wú)分文。為什么呢？我認(rèn)為，答案主要有兩點(diǎn)：首先，新公司的仍像的，而是企業(yè)卻很快陷于困境，并且最終。人以類(lèi)聚，物以群分，他們都屬于同一類(lèi)人。欣喜