演示文稿外貿函電之意向書協議和合同目前一頁\總數三十二頁\編于十六點外貿函電之意向書協議和合同ppt課件目前二頁\總數三十二頁\編于十六點LearningObjectivesWhatareLetterofIntent,AgreementandContract?VariousFormsofInternationalTradeAgreementand(or)ContractExamples目前三頁\總數三十二頁\編于十六點ThreeKindsofCommonLegalDocuments1.LetterofIntent(意向書):AletterofintentorLOIisadocumentoutlininganagreementbetweentwoormorepartiesbeforetheagreementisfinalized.Suchagreementsaimatclosingafinanciallyratherlargedeal.LOIsresemblewrittencontracts,butareusuallynotbinding(有約束力的)upontheparties.

ThepurposesofanLOImaybe:toclarifythekeypointsofacomplextransactionfortheconvenienceofthepartiestodeclareofficiallythatthepartiesarecurrentlynegotiating,asinamerger(兼并)orjointventureproposaltoprovidesafeguardsincaseadealcollapsesduringnegotiation目前四頁\總數三十二頁\編于十六點ThreeKindsofCommonLegalDocuments2.Agreement(協議書):Aconsensusofmind,orevidenceofsuchconsensus,inspokeorwrittenform,relatingtoanythingdoneortobedone.

協議是對已經做或準備做的相關事宜，經過談判、協商后取得一致意見，以口頭或書面形式做出的約定。3.Contract(合同):Acontractisalegallybindingexchangeofpromisesoragreementbetweenpartiesthatthelawwillenforce.目前五頁\總數三十二頁\編于十六點Thedifferencebetweenagreementandcontract

Althoughoftenusedassynonymswith“contract”,agreementisabroaderterm,e.g.anagreementmightlackanessentialelementofacontact.“即“協議”和“合同”經常用作同義詞，但“協議”這一術語含義更廣，例如協議可能缺乏合同的必備條款（essentialclauses/provisions）。實際使用當中，協議可不受必備條款的限制，而稱為合同的文體肯定少不了必備條款，有的合同將其單列，稱為一般條款（Generalprovisions）。1999中國《合同法》第十二條規(guī)定了八項一般條款，分別是：

1.titleornameanddomicileoftheparities(當事人的名稱或姓名和住址)

2.contractobject(標的)

3.quantity(數量)

4.quality(質量)

5.priceorremuneration(價款或者報酬)

6.timelimit,placeandmethodofperformance(履行期限、地點和方式)

7.liabilityforbreachofcontract(違約責任)

8.methodstosettledisputes(解決爭議的方法)

上述解釋說明，contract(合同)和agreement(協議)的概念雖然接近，但使用范圍不同，不能互換使用。合同是協議的重要組成部分，所有合同一定是協議，而協議不見得都是合同?？梢哉f具備合同成立要求的具有強制執(zhí)行力的協議才是合同。目前六頁\總數三十二頁\編于十六點FormofaContractoranAgreement1.Head(首部)titlenumberdateandplacepreface2.Body(正文)styleofstipulationsstyleofformscombinationofthestylesofstipulationsandforms3.End(尾部)copiesandconserveslanguagesusedfullnameofthepartiessealsenclosure(s),ifany目前七頁\總數三十二頁\編于十六點RequirementsofWritingaContractoranAgreement1.Writingprincipleequalitymutualbenefitcommonnegotiations2.Stipulationscompleteconcretedefinite3.Wordsandexpressionsproperlogicalnotambiguous目前八頁\總數三十二頁\編于十六點FormsofInternationalTrade1.Distribution(經銷)FixedDistribution(定銷)ExclusiveSales(包銷)2.Agency(代理)3.Consignment(寄售)4.FairsandSales(展賣)5.InvitationtobidandBid(招標與投標）6.Auction(拍賣)7.FuturesTrade(期貨交易)8.CounterTrade(對銷貿易)Barter(易貨)CounterPurchase(互購貿易)ProductBuyback(產品回購),接近于我國的補償貿易(CompensationTrade)SwitchTrade(轉手貿易)Offset(抵消交易)9.ProcessingandAssemblingTrade(加工裝配業(yè)務)目前九頁\總數三十二頁\編于十六點ExclusiveSales(包銷)Alsocalledexclusivedistribution(獨家經銷)orsoledistribution(總經銷).Retailsellingstrategytypicallyusedbymanufacturersofhigh-priced,generallyupscalemerchandise,suchascarsorjewelry,wherebymanufacturersgrantcertaindealersexclusiveterritorialrightstoselltheproduct.Theretailerbenefitsfromthelackofcompetition,andthemanufacturerbenefitsfromagreatersalescommitmentonthepartoftheretailer.Additionally,exclusivedistributiongivesthemanufacturergreatercontroloverthewaytheproductismerchandised.TherelationbetweenthesupplierandthedistributorisPrincipaltoPrincipal：thedistributorsellsgoodsinhisownnameandonhisownaccount.出口企業(yè)獨家經銷商客戶買賣關系買賣關系無關系目前十頁\總數三十二頁\編于十六點FeaturesofExclusiveSales三定：在包銷協議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧一專：指專營權（專買權、專賣權）

定銷與包銷的不同是：沒有專營權目前十一頁\總數三十二頁\編于十六點

包銷方式的利弊利：有利于調動包銷商的經營積極性有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的可以減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。弊對包銷商或包銷商品選擇不當時，如市場發(fā)生變化，包銷商可能會“包而不銷”或“包而少銷”，出口商出口受阻包銷商可能憑借其獨家專營權的地位，操縱或壟斷市場，對出口人進行壓價，以謀取高額理論，從而損害出口商的利益。目前十二頁\總數三十二頁\編于十六點

TheContentsofExclusiveDistributionAgreement

(seetheexampleonPage252)包銷協議名稱、簽約日期與地點（Nameoftheagreementandthedateandplaceofsigningit)包銷協議雙方的關系（Relationshipbetweenthetwopartiesconcerned)——PrincipaltoPrincipal包銷商品的范圍(Scopeofthedistributedcommodity)包銷地區(qū)(Areaofdistribution)包銷期限(Periodofdistribution)專營權（Exclusiveright）包銷數量或金額(Distributedquantityandamount)作價方法(Methodsofpricing)其他義務，如提供廣告宣傳、市場報道及商標保護(Otherobligationsasadvertising&publicity,reportsonmarketconditionsandtrademarkprotection)目前十三頁\總數三十二頁\編于十六點Agency(代理)Contractualarrangementunderwhichanagentacquirestherighttonegotiatesaleofaprincipal’sgoodsorservices,usuallyinexchangeforacommissionorfeecomputedasapercentageofsalesgenerated.Theagentsignscontractswithathirdpartyonbehalfoftheprincipalordoesothermattersrelatingtothesalesincompliancewiththeinstructionfromhisprincipal,whiletheprincipalshallberesponsiblefortheagent’sbusinessactivitiesandtheobligationsincurredtherein.Theagentcan’tsurpassthescopeofauthorityandhecan’tsigncontractinhisownname.Heisamiddlemanandreceivecommission.Heisfreefromtheresponsibilitiesofthecontract.出口企業(yè)代理人客戶中介關系委托代理關系買賣關系目前十四頁\總數三十二頁\編于十六點總代理（GeneralAgent）委托人在指定地區(qū)的全權代表。不僅可以代表委托人簽訂買賣合同和處理其他的商業(yè)事務，而且可以代為進行一些非商業(yè)性的活動。總代理一般都是委托人的駐外機構或子公司。獨家代理（SoleAgentorExclusiveAgent）指代理人在指定地區(qū)和時間內，對委托人指定的商品享有專營權力，但是，這種專營權與包銷的專營權性質不同，不是買賣關系，而是委托與代理關系。一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)

沒有專營權的代理。委托人在同一地區(qū)可選擇多家客戶作為推銷同一種商品的代理商。TypesofAgent目前十五頁\總數三十二頁\編于十六點代理人與委托人之間的關系只是委托代理關系,而不是買賣關系;代理人一般以委托人的名義,運用委托人的資金,從事相關的業(yè)務活動;代理人一般只介紹生意,招攬訂單,不承擔履行合同的義務;代理人不管交易中的盈虧,只取傭金。FeaturesofAgency目前十六頁\總數三十二頁\編于十六點

ContractingParties(訂約人）

CommodityandQuantityorAmount(商品名稱及數量或金額)Territory（經銷地區(qū))Payment(付款)Commission(傭金)ReportsonMarketConditions(市場情況報告)Advertising&PublicityExpenses(廣告宣傳費用)ValidityofAgreement(協議有效期)Arbitration(仲裁)OtherTerms&Conditions(其他條款)TheContentsofAgencyAgreement(seetheexampleonPage243)目前十七頁\總數三十二頁\編于十六點包銷與獨家代理方式的比較相同點：1、都具有壟斷性質，都有在指定地區(qū)和期限內對某種商品專營的權利。2、能調動包銷商和獨家代理商經營商品的積極性。區(qū)別：1、當事人之間的關系不同。包銷商與出口商之間是買賣關系；而代理人與委托人之間是委托代理關系。2、承擔風險不同。包銷商承擔經營風險；代理商不承擔經營風險。3、取得的報酬不同。包銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。目前十八頁\總數三十二頁\編于十六點Consignment(寄售)Theconsignordeliversthegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst,thenentruststheconsigneewiththetasktosellthegoodsaccordingtotheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment.Theactofconsigning,whichisplacinggoodsinthehandofanother,butretainingownershipuntilthegoodsaresold.Theconsignorshallfirstdeliverthegoodstoconsignmentagent.Beforetheagentsellsoutthegoods,thetitletothegoodsstillbelongstotheconsignor.

Theagentiscommissionedtosellthegoodsfortheconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.

Theconsignmentagentwillnotbearanyrisksandexpensesandheonlychargescommissionforhisservice.寄售商代銷商客戶委托代銷買賣關系無關系目前十九頁\總數三十二頁\編于十六點FeaturesofConsignment寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是憑憑實物買賣的現貨貿易。寄售人與代銷人之間的關系是委托代售關系，非買賣關系。代銷人只為寄售人提供服務并收取傭金，其責任只限于在貨物抵達后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。代銷人只能根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地售出之前仍屬寄售人。寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險均由寄售人承擔。目前二十頁\總數三十二頁\編于十六點優(yōu)點：

1、對寄售人：寄售貨物出售前，寄售人仍持有貨物的所有權，即貨物的銷售處理和價格確定等權利，有利于隨行就市。

2、對代銷人：不需墊付資金，也不承擔風險與費用，可以調動其經營的積極性。

3、對買主：憑實物進行現貨買賣，貨物與買主直接見面，而且付款后可立即提貨，大大節(jié)省從訂約到收貨的時間，有利于促進成交。缺點：

1、寄售人承擔的貿易風險大，費用較多，不利于資金周轉。

2、寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不守協議，可能面臨貨、款兩空的危險。寄售方式的利弊目前二十一頁\總數三十二頁\編于十六點TheContentsofConsignmentAgreement(seetheexampleonPage255)ItemforConsignment(寄售貨物)TermsofConsignment(寄售方式)TermsofPayment(付款方式)Arbitration(仲裁)目前二十二頁\總數三十二頁\編于十六點包銷、代理、寄售三者的區(qū)別雙方關系乙方以…名義行事利潤來源包銷(exclusivesales）代理(agency)寄售(consignment)買賣關系：出口人—包銷商(exporter—exclusivedistributor)委托代理關系：委托人—代理人(principal—agent)委托代售關系：寄售人—代銷人(consignor—consignee)exclusivedistributorprincipalconsigneepricedifferencecommissioncommission目前二十三頁\總數三十二頁\編于十六點ForeignInvestmentEnterprises外商投資企業(yè)的概念：外國（包括我國香港、澳門和臺灣地區(qū)）投資者經我國政府批準，在我國大陸境內投資舉辦的企業(yè)。外商投資企業(yè)的特點：是外商直接投資舉辦的企業(yè)；是吸引外國私人投資舉辦的企業(yè)；經中國政府批準，設在中國境內。目前二十四頁\總數三十二頁\編于十六點外商投資企業(yè)的種類中外合資經營企業(yè)(EquityJointVenture)共同投資、共同經營共享利潤、共擔風險中外合作經營企業(yè)(CooperativeJointVenture)比較靈活；權利義務由合同約定外資企業(yè)(SolelyOwnedForeignInvestmentEnterprise)中外合營企業(yè)股權式合營契約式合營外商獨營企業(yè)目前二十五頁\總數三十二頁\編于十六點我國外商投資企業(yè)立法１９７９年７月１日第五屆全國人民代表大會第二次會議通過根據１９９０年４月４日第七屆全國人民代表大會第三次會議《關于修改〈中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法〉的決定》修正據２００１年３月１５日第九屆全國人民代表大會第四次會議《關于修改〈中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法〉的決定》第二次修正）LawofPeople’sRepublicofChinaonJointVenturesUsingChineseandForeignIn