年度營銷策略執(zhí)行方案智威【創(chuàng)造】廣告2014年1月經(jīng)過前幾輪的溝通，目前實現(xiàn)了以下幾塊工作的推進：1、確立了以“居旅”為核心的開發(fā)模式；2、明確了以“湖灣旅居勝地”為項目的整體定位；3、明確了以“水”為主線貫穿項目整體營銷推廣；4、明確了以“魚竿、桅桿、球桿”三桿生活方式；5、確立了以“一日游”旅游形式的體驗式營銷模式；6、建立了以“人商”為前期展示與銷售的接待場所；7、確定了以“一字萬金，十堰文豪”的項目起勢活動。我們要思考我們的目標？第

1步2014年項目一期：一期一期位于項目西南側，共計828套，總建筑面積約15萬方，主要以180戶型為主。一期推售計劃：總貨量：約15萬㎡，約828套；A：首次開盤2014年9月B：二次加推2014年10月C：三次加推2014年12月D：四次加推2015年3月E：四次加推2015年6月A：總套數(shù)：約285套總面積：約5萬㎡。B：總套數(shù)：約170套總面積：約3萬㎡。C：總套數(shù)：114套總面積：約2萬㎡。D：總套數(shù)：129套總面積：約3萬㎡。E：總套數(shù)：130套總面積：約3萬㎡。共計828套數(shù)，建筑面積約15萬方一期銷售計劃：2014年首批房源570套，目標去化80%，總銷金額5億備注：2014年9-12月：計劃推出570套，面積約10萬㎡。2015年1-6月：推出剩余約250套，面積約5萬㎡。此目標的制定是立足整體市場形式預判+項目整體定位及運營思路+區(qū)域競品情況等綜合因素的基礎上所確定的目標；后續(xù)如何加推根據(jù)前期去化量及市場情況而定。開盤成交均價暫時：按6250元/㎡，進行目標測算；目標如何實現(xiàn)？第

2步首先，讓我們看看我們的客戶是誰？他們在那里？客戶定位：大十堰核心客源重要客源邊緣客源核心客戶二汽集團中高層：二汽中高管理層人士，主要集中在東岳路的老小區(qū)及北京路部分高端小區(qū)。十堰政府官員：政府官員對于別墅存在較大需求，由于政策原因，對于政府客源，需謹慎處理并低調(diào)銷售。企業(yè)主：鄖縣長嶺開發(fā)區(qū)、白浪經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的企業(yè)主。商人：包括十堰重要商會的主要領導及在十堰經(jīng)商的外來商人（包括地產(chǎn)投資、汽車產(chǎn)業(yè)鏈投資等）重要客戶邊緣客戶經(jīng)營戶：十堰人民路、東岳路等城市主干道商戶，白浪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)汽配城經(jīng)營戶等主要商戶。武當山當?shù)鼐用瘢寒數(shù)鼐用衤糜问杖肟捎^，相比武當山，項目地離十堰市區(qū)更近，會吸引部分武當山市民前來置業(yè)。市區(qū)改善型人群：北京路及市中心老小區(qū)的改善型置業(yè)人群。外來客源導入：十堰下屬市縣中，鄖西縣離項目較近，存在地域上的優(yōu)勢，鄖西縣外向置業(yè)者會考慮祥源灣。度假及投資客：隨著鄖縣撤縣設區(qū)步伐的加快，項目的溢價前景日益顯現(xiàn)。祥源灣可作為部分外地客源（西安、武漢等）度假及地產(chǎn)投資選擇。從〖項目與城市的關系〗看客群客戶預判第一步1根據(jù)項目與城市的關系看客群（第一張客戶地圖）從〖項目與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關系〗看客群客戶預判第二步2主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶地圖疊加（第二張客戶圖）本案客戶地圖分析步驟：項目與城市的關系預判客戶地圖區(qū)位屬性對應置業(yè)目的交通體系對應輻射范圍3.本項目首期入市產(chǎn)品以為180方，可做7房，性價比不言而喻，可吸納包括度假客在內(nèi)的十堰第一居所客戶。產(chǎn)品體系對應輻射范圍1.本項目處于十堰市區(qū)東北部的濱江新區(qū)鄖縣，鄖縣是離十堰最近的縣市，項目可吸納包括十堰市區(qū)在內(nèi)的居住或工作的客戶群體。2.鄖十一級路已拉通了項目地與十堰市區(qū)及整個濱江新區(qū)，本項目的地域屬性將吸納一部分以鄖十一級路為主要動線的客戶群體；根據(jù)項目與城市的關系預判的客群輻射范圍圖隨著鄖縣撤縣設區(qū)步伐加快，以及鄖十一級路的成功開通，鄖縣成為離十堰最近的縣市，同時隨著濱江新區(qū)的建設，交通路網(wǎng)和配套設施逐步完善。通過一條一級路，將十堰市區(qū)與項目無縫對接。我們試著描繪了本項目客群的極限范圍。認為主要客群在十堰市區(qū)。本案鄖十一級路市區(qū)襄十高速與十堰的距離：隨著鄖縣撤縣設區(qū)腳步的加快，同時鄖十一級路的開通，直接拉進了祥源灣與十堰市區(qū)的距離。與鄖西縣的距離：通過襄十高速，鄖西縣可直接上高速至鄖縣出口下至祥源灣，非常方便。根據(jù)項目周邊的主要交通動線網(wǎng)，我們預判本項目的主要城市客群區(qū)域為十堰市區(qū)與鄖西縣。鄖西【柳陂鎮(zhèn)】【青曲鎮(zhèn)】【武當山鎮(zhèn)】【六里坪鎮(zhèn)】以上四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布在襄十高速兩側，均有高速出口排布，至項目地非常便捷，同時擁有較為雄厚的經(jīng)濟基礎。四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為項目主要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶所在地。項目與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關系預判的客群輻射范圍圖由客戶地圖結論“2大要點”通過本次客戶地圖描摹，我們將信息匯總篩選，得出要點【1】客戶生活區(qū)域圖要點【2】客戶主要動線圖要點1：客戶生活區(qū)域極限圖北京路沿線小區(qū)車城路沿線小區(qū)北東岳路沿線小區(qū)經(jīng)過分析，客戶目前主要集中在北京路沿線高檔小區(qū)（柳林春曉、上海城等高檔小區(qū)），東岳路及車城路為早期二汽車員工宿舍較為集中的地方。要點【2】客戶主要活動動線圖經(jīng)過梳理，本案客群主要的活動動線包括：【道路】人民路、北京路、車城路、東岳路/柳林路、公園路、東環(huán)路、襄十高速等。經(jīng)過分析，客戶出行大部分以私家車為主，主要沿著十堰城市主干道及高速出入口通行。客戶分析小結客戶來源：客戶主要集中在十堰市區(qū)，以及周邊六里坪、武當山、柳陂、青曲等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。北京路沿線柳林春曉、上海城等高檔小區(qū)，以及東岳路及車城路為早期二汽車員工宿舍；客戶職業(yè)：以私營企業(yè)主為主力，企事業(yè)單位高管為輔；外貿(mào)金融、教師、律師、高級技術人才等為別墅游離客群。私營企業(yè)業(yè)主中在汽車城市場經(jīng)商的客戶所占比例較大?？蛻籼卣鳎耗挲g在35－45歲之間，家庭年收入主要集中在50-200萬；總資產(chǎn)200萬-1000萬以上；至少1套以上的物業(yè)。且部分客戶有商業(yè)物業(yè)；選擇原因：看重別墅生活、產(chǎn)品品質(zhì)、資源配套與未來前景。傳播渠道：別墅客群交際圈一般較廣，對周邊人具有帶動話語權，別墅客群從親朋好友處獲知產(chǎn)品的比例最高，由此可見，開展別墅產(chǎn)品的圈層營銷，培育良好的口碑比較之報紙、電視等大眾媒體的傳播效果更好。因此，我們不能僅僅靠單純廣告宣傳積累實現(xiàn)有效蓄客，必須加大拓客范圍、力度，和豐富渠道。前期，大范圍拓客，實現(xiàn)客戶積累；認籌前，密集廣告配合，加深客戶記憶通過口碑傳播繁殖客戶，形成效應的疊加最終，形成效應疊加，達到開盤核爆結果再讓我們看看，我們項目擁有什么？稀缺賣資源一流綱規(guī)化先進生播活品牌實司力中國職（鄖瓦陽）·祥源起灣稀缺資張源關鍵蛾詞：臉水、滲熱土中原第軋一，原短生麗島南水振北調(diào)瞞工程示建成看后，界形成騎四面碎環(huán)水扒的中剖原第思一大燭島，喘島上筍自然掌植被倦豐富伍，原句生坡肥地的聞自然藍高差返形成榆錯落祖的建眠筑群假落，惹帶來本豐富劍的生界態(tài)天沉際線敬；亞洲偵第一氧大人蕩工湖具，水硬庫總換面積846平方千感米，被泳稱為漢悠江的天杜然水位蛛調(diào)節(jié)器齒，有“峽亞洲天稱池”之濁美譽第一陪人工配湖，駱亞洲味天池南水北更調(diào)水源千地，丹適江口庫廈區(qū)位于工長江中泥游支流家漢江的枝上游，需國家南楊水北調(diào)可中線工珠程水源蘆地。南水訂北調(diào)替，水堵源地國家一竹級水源紐奉保護區(qū)攪，水質(zhì)錄連續(xù)25年穩(wěn)定陣在國家住二類以槍上標準容，水質(zhì)襯保持優(yōu)坑良一級衡水源勒保護觸區(qū)盛世空祥前，逐兩水而居將以“345品”發(fā)展民計劃對為項稈目開避發(fā)建宋設實婆施目缸標，初即用3年時間浙，打造膝國家4A級島冒嶼風憐景區(qū)蜓，吸嫩引旅具游人遭次50萬，形診成以島界嶼居住冤生活、邪生態(tài)水繼景觀光紛和休閑鍬度假三噴大功能攀分區(qū)和僑七大主獲題度假騎片區(qū)。湖北望永縣，鄂牧西北明送珠隕陽素勞有“東麻控荊襄膽、西制陸漢水、半南連川付東、北依承商洛加”和“相鄂之屏殃障、豫副之門戶炎、陜之仇咽喉、維蜀之外扒局”之擊稱。咫尺技城市影，規(guī)傳模空聚前隕陽月島距由十堰忙僅10公里尊，20分鐘筐車程躲，是索距十稱堰最恒近的究大型己湖域讀和旅丸游度秩假、員別墅姓用地車項目反；文化堡名城燈，生絨態(tài)寶雜地擁有江恐龍勝文化吵、人脂類文條化、管漢江疾文化秀、鄖復陽地畫方文僻化等華深厚抖的歷歪史人傘文資遠源優(yōu)潛勢，亂與武較當山逢旅游逝、神創(chuàng)農(nóng)架拐、古旨長安嶄、漢澤水生袖態(tài)旅油游相見得益辛彰；中原第緩一，原貝生麗島南水瞧北調(diào)貴工程激建成界后，薄形成割四面黨環(huán)水刺的中狠原第贏一大踢島，閃島上廁自然叫植被及豐富以，原召生坡較地的能自然刮高差釣形成河錯落企的建貝筑群行落，史帶來境豐富熔的生法態(tài)天沖際線傾；亞洲第撐一大人貿(mào)工湖，騎水庫總練面積846平方綠千米宿，被銷稱為祖漢江沙的天悶然水越位調(diào)跌節(jié)器溜，有隔“亞譽洲天建池”本之美泊譽南水勻北調(diào)懇水源快地，噴丹江案口庫標區(qū)位激于長莊江中卷游支僚流漢距江的置上游矩，國勞家南忘水北絞調(diào)中腳線工加程水獻源地謹。國家嚴一級逃水源尚保護翻區(qū)，駁水質(zhì)腔連續(xù)25年穩(wěn)思定在堡國家忠二類壓以上癥標準除，水結質(zhì)?？统謨?yōu)艇良立體交辛通鏈槳接全球區(qū)域內(nèi)鞏有高速皺、高鐵舞、漢（異江）丹嚼（江）鐘旅游水裕路，鄖鞋陽大道眉東西向膽橫穿規(guī)當劃區(qū)中浸部，東灶接漢江秤大橋至敬鄖縣城熔關鎮(zhèn)，號西至銀予武高速渡公路，錢距201烘4年將建聽成的武處當山機漿場12覽7公里多，距低襄陽輕機場21夕7公里體，對營外交蹦通便赴利；鄭州西安武漢3hr4hr5hr4hr重慶環(huán)丹江口十堰南陽襄樊大成萬堅象，融抓貫南北鄂西圣街地，鄖濟陽島所價屬的鄂圈西地區(qū)撞地處我頃國南北雨交界區(qū)蛇域，兼應具南北油氣候優(yōu)燭點與中太西部地喪質(zhì)地貌蒙的共同拔特征，著是我國清乃至世淹界上極漠為難得擾的休閑衫度假、拌科考及梅商務會爸議的黃敬金片區(qū)一流規(guī)缺化關鍵詞雞：生活篇、度假無與洲倫比法的恢千弘氣峰勢總用爭地面城積68零3.探24公頃撫，總資建設掀用地押面積24婦9公頃敬，總裝建筑腰面積18戴7.釀92萬方，階以旅游關度假區(qū)折為項目終主題特鬼色的超敗級大盤圣的規(guī)模虹效應，紗自身配悠套齊全飼（全類半型居住悲、度假利城市，睛博物館貝、公園肉、游樂謀區(qū)、酒瘦店、會響所、會薪議中心咬、教育葛、居住訊公寓、根排位別割墅區(qū)‘蹤蝶老年度戒假區(qū)等使多元化越，成熟賓城市生宰活、居紋住、旅文游全配驢套。）盛世飲空前廈的旅拳居盛聲宴將以盡“34滴5”發(fā)展催計劃槍為項嶼目開獎發(fā)建破設實欠施目咱標，妻即用3年時堤間，該打造歌國家4A級風景復區(qū)，吸立引旅游色人次50萬，貝形成張以居蠟住生則活、識生態(tài)牲觀光項和休巧閑度攻假三隊大功納能分騾區(qū)和蟻七大甚主題竊度假尖片區(qū)鄖陽生斜態(tài)文化扇公園，蘆歷史體梯驗區(qū)、勢民俗生腥活區(qū)、牲濱水生慌態(tài)休閑前帶、綜湊合文化撲服務區(qū)冰四個功寒能區(qū)，寫打造以傍自然生助態(tài)為基透礎，融巡壽合地域牌多元文仍化特質(zhì)韻的生態(tài)嗽低碳型委文化旅液游景區(qū)寺。四大響運動棍度假展區(qū)，斃分為嘉游艇前度假員區(qū)、頁山地騾運動并度假薦區(qū)、段航空竿運動鎖度假脂區(qū)、豈水上暈運動涉度假也區(qū)四粱個度再假區(qū)載，每未個度成假區(qū)像有自喉己的教度假燭和相諒應的站度假唯活動迎。水上運直動度假釘區(qū)山地運輩動度假橋區(qū)航空愚運動花度假嶼區(qū)游艇度勾假區(qū)鄖陽豈民俗阻文化歸小鎮(zhèn)薦，主吵要包數(shù)括旅雜游服露務中可心、禽五星梯級度番假酒梨店及章國際凡會議剃中心脾、生膊態(tài)濕愿地公窗園、聲老年槽養(yǎng)生疫度假陷區(qū)四辮個部廣分。五星級傷度假酒豎店及國噸際會議解中心老年養(yǎng)管生度假紅區(qū)西岸調(diào)度假瓦村新劑城，乘西岸求度假棚村新仁城主且要建邁設內(nèi)日容包膠括漢粗江濱疏水小志鎮(zhèn)、藝安置怠區(qū)和疏旅游邀集散剪中心港三個樣部分罷。精心雕幻玉鑿的醇諒熟規(guī)劃首期地彎塊以度哄假酒店驅（已開機建）和弦實景樣犧板區(qū)打衣造為主笛，規(guī)劃挽以地中具海風格替的聯(lián)體掏別墅，欺整體依鬼山地地緞形排布悼，純坡腔地別墅連形態(tài)錯億落有致。史無前濤例的空掛間大賞產(chǎn)品增：首救期18慮0平米耗戶型忍規(guī)劃趟有7個房醒間，扒其中1樓有傍個保舍姆房含，2樓在妨挑高鴿部分宋加蓋晴樓板督后有4間，3樓有武一個得主臥腳和一駕個書杯房空詞間，城項目頭無地未下室睬，但您贈送合面積梯較大衣（客寸廳挑涼高、問餐廳離挑高瘦、主短臥部呢分區(qū)浪域挑穩(wěn)高、寺贈送刮多個朱陽臺埋和露芝臺、坐花園計贈送蜂）。筐后期慎有25等0-鋼35羅0平米什戶型柏，以芳舒適光性為允主。先進生澤活關鍵坊詞：溜灣、張國際顧、勝鳴地法國作版家雅克·阿塔利保在《游殲牧人》醫(yī)中預言：擇水生活將花成為一辦種趨勢懇，一種古老而時尚得運動，良同時也字是一場汪深刻的省社會變蓄革。亞里士睛多德也烤曾經(jīng)說柳過：惟襖有水岸已方是最魂幸福的門歸宿。羅素丑認為柱：是否容能在則水邊閱居住圈休閑諒是對皆城市輪文明舟的最博終考反驗。擇水燭旅居等，就贊是奢不侈版店的富譜貴人疼生，株不受膛空間闖束縛互的自孟由向中往，碰是最吳高級耽生活網(wǎng)方式喜和品巷質(zhì)的啊象征捧，現(xiàn)虹在正祝在逐丘漸演占化成姿為一腿種泛禮國際憐潮流饞。湖灣梢旅居——一種西新生僅活的及開始恐，是賢生活絡方式困的變森革和閘生活碼品質(zhì)舌的飛謊躍，舟是現(xiàn)晨代文芹明的魯全新添變革搖。西班懼牙·太陽海搞岸——歐洲蓮富豪緣瑞的聚領集地西班厭牙南丑部地松區(qū)的柏大西遭洋之翠濱，降世界杠最著螺名的粱海濱曬沙灘霧之一道，是被西甲違豪門疼足球陶明星月的度梢假首寄選之凈地，別也是罪俄羅逼斯富計豪們別每年滅穩(wěn)定走的度青假勝辦地。西班擇牙·白色海蟲岸——畢加迎索故蔥里的植名流躺沙灘位于西羨班牙東尿南沿海港，是英削國和德消國游客蓬熱門的像旅游目粘的地。梢每到盛丑夏，游閑客們就壺會攜家肯帶口在聲白色海修岸租個吸度假屋寸，然后酒住上幾胃個星期柿。法國·尼斯——世界仇富豪焦聚集絹的中側心尼斯是曉地中海歉沿岸法蝦國南部防城市，貢位于普逃羅旺斯-阿爾卑蟻斯-蔚藍手海岸磚大區(qū)拘，是無法國掏僅次央于巴蒜黎的魔第二椅大旅攜游勝些地，徹也是霉全歐奪洲最鑼具魅數(shù)力的棕黃金校海岸辟。馬來晚西亞·Bu止rau灣——全球富飼豪后花揀園位于馬慌六甲海早峽與安傳達曼海算之間的仔馬泰邊路境交界飯，這里奧不僅有聰條件超少一流的虛現(xiàn)代化率酒店，姓還有各肯種特色面風情的封愜意度條假村。揭生活在故此處和懸前來旅愿游的人高們都陶豪醉于這粘里豐富次多彩的疑休閑娛秀樂：水松上運動首、雨林妨探險、循海灘高貨爾夫球質(zhì)場、海箭濱游艇唉俱樂部櫻，讓人低流連忘跪返。一侍切都使嚴這塊旅診游圣地撒成為富磨人們的磚旅游天申堂。品牌搬實力關鍵詞扯：百億粥、大師祥源集念團聯(lián)合詢中孚等直實力名牢企聯(lián)袂雷巨制祥源垃控股旅游炎目的媽地建欣造者創(chuàng)建腎于199蛋2年，造是一哨家以悲構建葡旅游屢目的腹地為立核心緒的綜莖合型粱控股抽集團魂。20多年來喪，不斷碑培育出烘房地產(chǎn)稍開發(fā)、以基礎設撕施建設蘭、文化否旅游、偏茶業(yè)等疾一批領藏先的業(yè)根務實體。自200屠8年以來遍，公司滋相繼投勉資建設逃了湖北由祥源灣借、安徽蘆齊云山容生態(tài)文卻化旅游母區(qū)、新滅疆天山縮慧天池文蔽化旅游饅區(qū)、祥捕源?穎典淮生態(tài)柴文化旅窄游區(qū)等顧多個高柏端文化嫂旅游項獻目。祥源在中國百億撲投資節(jié)共蠶鑄美堵麗十急堰全球怒頂級格的大衰師團不隊由來有自于無海內(nèi)鉆外各糠領域役的頂霉尖技石術研市發(fā)機筆構組乎成。徒景觀圣規(guī)劃界由美典國SWA、東方么園林、跡美國ED冠SA規(guī)劃設濃計機構亮攜手打魄造；建繳筑規(guī)劃暖由美國JW抓DA、美國K+威H、中臨國建桐筑設以計研穗究院耽和中畝國規(guī)餐劃設脊計院央設計且完成脫；高膛爾夫碎球場陰由專太業(yè)的蠶奧地粉利G&象G.濟HO兵US守E邁GO浴LF凈&L蹦AN鏡DS跳PA斬CE公司剖統(tǒng)籌愛建?；谔铐椖繛┱w牲資源妻價值張；基于項旬目一流釋的規(guī)化模藍圖；基于彼湖灣只旅居兔生活翻的全劣球趨壞勢；基于艇祥源胖近百墓億的雀巨資鬼打造魚。中國（采鄖陽）·祥源灣湖灣居曬旅勝地我們要加思考如何紛營銷塵？第3步在項磁目啟故動之辛初的2—6月是你一個桑給客倍戶造秩夢的乏過程瞞，而7—狠9月則將答是繼續(xù)亂造夢并絲式逐步展直示兌現(xiàn)辛、客戶造培育與遲營造湖通灣居旅遣生活的梯過程。9—活12月則碰是項姑目價隨值的朱持續(xù)雨深化件，及賊產(chǎn)品哈的全譯面熱宗銷。項目一蓮期總體阿營銷策畫略：客戶推廣策略活動策略營銷策略以客戶為核心的線上推廣策略；以客戶為核心的活動策略以客戶為核心的線下執(zhí)行策略一個核計心三個策趕略12345項目整秀體形象暫價值的標全面引差爆項目產(chǎn)鉛品細節(jié)弊展示與瓣體驗、泄故事營映銷高端捏服務附、客灰戶關昏懷進銀行客滅戶培躺育酒店、藍會所、擾溫泉等柜配套完脂善，形壩成客戶毯利益點營造漸附趨成熟邊的湖灣斜居旅生手活意向營銷竿推廣洲策略浴：事件營刃銷路線仁的高調(diào)瘦推廣實現(xiàn)竿項目放整體控高端蛋形象一期180別墅貞熱銷品牌慎落地陡與升摟化實現(xiàn)葵與區(qū)困域競倡爭的笑區(qū)隔使項晝目真附正鶴送立雞忽群緊貼銷牙售的產(chǎn)熔品利益張營銷+營銷推冤廣目標稼：展示該攻略推廣渠芹道/活動撐攻略通過驕樣板蛙區(qū)、編精裝茫樣板虛房、欲酒店與、全兄島展串示線疑路的菠完工層，體夫系高葵端品宰質(zhì)形乓象。通過鍵對項扁目生灣活方嗽式和18民0別墅推雨廣及活籮動的分守化，一疊方面以睡高端、稻親民和廁小暖場童為主的對多類型貿(mào)主題活鍛動強化處形象，似擴大客瓶戶基礎補；另一逝方面推鉛廣180別墅高夕性價比呆，高附果加值的棋形象，羊建立良擴好口碑靠，促進燦銷售。形象攻醋略高調(diào)仇入市萄，建獲立湖轉灣居鳥旅勝重地高念端形攪象；撓挖掘草大盤敬社區(qū)稈賣點課，以腸聲勢害浩大酒的事虛件活誰動吸職引客集戶，殿制造連高端盈產(chǎn)品越形象蓬的同回時充熱分蓄路客。銷售攻白略嚴謹?shù)恼鳟a(chǎn)品推溉售策略疑，多頻著次高密豬度的推燭出“高帖品質(zhì)，尋低總價陰”，強掛大的銷罪售力，燥實現(xiàn)熱炒銷。客戶拓樹展攻略走出去光引進來浩，通過徹在“人飄商”設立立外展硬點拓展厘客戶，恭通過小孟眾圈層衣營銷深鬧挖客戶烏；通過惜二汽、擇汽車城疏、商會智、工商童聯(lián)等渠遵道加強鐵客戶拓脈展。營銷策昌略總綱燦：策略超總綱項目杏指導刑性節(jié)括點1—闖3月1月25日一稀字萬結金，弦十堰權文豪3月15日頒獎紋暨最美總十堰活教動啟動4—5月最美十彩堰活動拿；5月8日最未美十萬堰開仰播；既電商勒啟動6—7月6月28日樣板鞠房盛大榆開啟儀攻式暨微蠅電影首除發(fā)儀式秀；祥源會渴貴賓卡胖同步首誼發(fā)；8—9月9月19日產(chǎn)品壩說明會賣；9月28日首期農(nóng)開盤10防—1蠶2月11月22日二期諷開盤四大獸階段1月25日一字張萬金產(chǎn)活動3月15日一字鉤萬金牧活動筒頒獎暨最襖美十泥堰活仿動啟買動5月8日最美十院堰開播電商燥啟動6月28日樣板房哨盛大開手啟9月19日產(chǎn)品鍋說明街會9月28日11月22日首期開參盤二期益開盤節(jié)點月份展示中肝心、景賢觀區(qū)開脅放活動導入實景體驗體驗強化開盤強銷持續(xù)熱銷價值提升持續(xù)加推快速提升項目品牌調(diào)性實景炒作銷售開門紅保持熱度持續(xù)去化全面提升價值，加速去化久等了，最美的湖灣88萬起，180方，7房住湖灣別墅泡芬芳溫泉五星級的住家享受起勢活動，品牌傳導實景體驗區(qū)域攔截渠道鎖客老客互動精準打擊階段目的策略項目帥一期粘營銷豎階段念劃分主題“最美祥源灣”系列“國慶嘉年華”系列“圣誕狂歡季”系列“春到祥源灣”系列活動首期挎開盤18攻0樣板房石開啟加推加推加推加推最美祥源灣系列國慶嘉年華系列圣誕狂歡季系列春到祥源灣系列主題全年營倉銷活動炊主線推廣盡動作20萬大獎，祥源灣廣告語征集“十堰好聲音，中國好別墅”系列活動祥源灣暖冬分享季春季系列暖場活動十堰最美工作“情聚中秋，月滿祥源”專場活動圣誕名流夜“揮桿生活，尋夢祥源”祥源灣高爾夫挑戰(zhàn)賽樣板區(qū)啟用盛典“國慶7天樂，夢幻嘉年華”系列活動“幸福鬧元宵”歡樂祥源元宵主題燈會“美麗童年，快樂祥源”兒童節(jié)親子嘉年華營銷動奪作“最美祥源灣”環(huán)島半日游“尊師重教，傳遞恩情”專場活動“全城送?！蓖乜托袆酉樵礊成墑e墅產(chǎn)品專場發(fā)布會“最美祥源灣”樣板區(qū)攝影大賽180㎡湖灣夢幻墅價值發(fā)布會二期盛大開盤-“不在巴西，就在祥源”2014世界杯主題活動一期盛大開盤“在祥源灣過不一樣的年”系列年夜飯定制三期盛大開盤針對二汽及汽車城等專業(yè)市場，高校、5年以上老小區(qū)長效性定向推介活動推進節(jié)點月份展示蟲中心檔、景挎觀區(qū)今開放首期利開盤180樣板房矛開啟加推加推加推加推階段1：活弊動導捧入實景衰體驗推廣時稿間：201辰4年1月-2女01掃4年7月階段目從的全新鋒項目短品牌伙形象故出街閥，確屠立區(qū)趁域市料場標索桿站疊位；項目攝核心首價值閘傳達周，領際先區(qū)碗域競罰爭樓灰盤，眼提高臭市場閱認同積；起勢活席動實現(xiàn)丈大眾市范場聚焦帥。實景斧體驗銳深入甘人心醋，居揚旅生吃活得譽以實謊現(xiàn)。項目蓄形象叫全面婦出街臣：廣亮告語桑征集抓后，栽“湖襖灣居夠旅勝坊地”神形象沸傳播蓮，完設成戶碑外等孩平面翁的更慚新，而形成恥新的律視覺組沖擊潤；基礎雕物料桐籌備寫：完處成項扎目價輔值挖翻掘和主梳理嘗，以怖及售道樓部東包裝騎和接壞待流甩程優(yōu)捉化；第一崇輪渠租道打講擊：陜大眾脾傳播傍基礎考上，廉梳理額目標捷客群吳區(qū)域域市場擁，實禿現(xiàn)第勝一輪肌精準迎打擊無，傳你達項怎目價煤值。階段登策略階段推斜廣主題梅（3-6月形象腹）久等了脅，最美立的湖灣湖灣襲居旅糕圣地兇耀肚世登糊臨在院即中國錘【鄖拆陽】.祥源嶺灣階段絮推廣崗主題罰（示妥范區(qū)侮開放集）唯親臨吊，始見熔傳奇6月28日，2萬平米援十堰最常美樣板蛙區(qū)恢騾弘上映中國【唯鄖陽】.祥源損灣階段悔推廣堅主題弓（樣盒板房近開放鴿）最美的謠十堰樣罷板房7月18日屠豪碼裝樣叼板房嬌原弓香綻根放中國【遣鄖陽】.祥源灣20萬大軍獎，樂項目混廣告跑語征隆集項目亮庸相，活贈動起勢最美話十堰梅大型啄電視疲節(jié)目李全程家冠名形象分提升猾，品儀牌造迅勢“最美杠祥源咽灣”售樓尊部樣特板區(qū)進啟用現(xiàn)場開挑放，項便目引爆“最美祥灑源灣”系列實抹景體驗瓦活動實景體安驗，價搞值傳遞第一階嘩段活動料主題：臨最美祥后源灣推廣傷活動廈邏輯（20雪14年1月-7月)20萬大固獎，侍項目球廣告童語征肢集項目亮煌相，活紋動起勢活動其時間鋼：1月25日-3月16日以祥古源灣淚項目叢廣告城語征把集的鬼形式殘展開舅全城伶征集亂，配勝合媒橡體平虜臺的荒全方競位傳眼播，從而刮實現(xiàn)床項目簽信息框和產(chǎn)慈品價鵲值的撫傳達情，打香開祥父源灣帶項目根知名下度。活動深主題抵：人商杰臨時勻售樓姑中心嘗開放塞暨廣仍告語綁征集額大賽三正式舟啟動售樓冠中心趣開放襲當日嘗邀請息媒體候、意創(chuàng)向客辯戶、造政府昆機關遺等參光加開廁放儀紙式，著現(xiàn)場訴宣布除廣告尸語征擦集大亮賽正妻式啟樣動，涉全城擱征集賄，同繩時配構合物矮料及薪現(xiàn)場較包裝屑展示錢產(chǎn)品統(tǒng)品質(zhì)卡，傳并遞產(chǎn)斑品價蒜值，潮以節(jié)娛點事蒜件在柱市場鏟發(fā)聲踢，吸直引市紹場關確注，自提升少項目辱知名咽度與周影響墊力?；顒虞v時間間：20射14年1月25日人商淡臨時倆售樓忠中心錯開放燭暨廣名告語栽征集頸大賽偽正式暮啟動“一字倆萬金”重廣告語輔活動定導點征集含（進社貞區(qū)及重竹點位置必覆蓋）活動牽時間桐：1月25日-2月10日在十堰批市各大職社區(qū)及暮車站、察超市、枕廣場進建行設點顆征集，揀為廣告就語征集觸活動造改勢并借笛此展確開項唇目信丘息的凈滲透奶式傳構播。廣告微語征念集活暑動入透圍作框品全馳城投裕票總怖動員活動功時間壘：3月1日-3月2日丸活墻動地盼點：怠十堰償市區(qū)墳、人凝商廣繞場、栽社區(qū)香超市持等在十盡堰市徑各大兆社區(qū)嚴及車界站、媽超市架、廣嶼場進虧行設夕點征鏟集，青為廣至告語爪征集時活動許造勢并借專此展獲開項得目信縱息的名滲透陵式傳澡播。廣告語燭征集活證動決賽PK暨頒午獎典鼻禮活動時躺間：3月15日綢活動地襪點：人回商廣場在戶外遙舉辦本槽次活動獲的決賽PK，電視背直播配拉合現(xiàn)場盆造勢，所將本次寫活動完度美收尾同時宣沸布最美丸十堰活釘動啟動軍。最美十荷堰大型果電視節(jié)蠶目全程竟冠名形象提竹升，品遣牌造勢活動僻時間湖：3月15日啟動貸，5月8日開播筍，每兩齊周一期蠶，一共12期【最美十漂堰活動雷詳見專坡題方案】我們需膊要揭開哲這一層尸迷人的某高貴面帥紗引人亂自由亞探索鋼，暢羨想那獎一種階從未艘有過肉的美費麗驚替艷，無與嘆倫比膀的視鉛覺享閱受，在綻放棟的那一叫剎那，疫讓整個算十堰都電為之動騎容！“最美祥宏源灣”售樓部恒樣板區(qū)劑啟用盛泉典現(xiàn)場王開放鏟，項桂目引金爆活動目腿的：采用大剝型演藝育盛典的肆形式，椒作為祥折源灣現(xiàn)竹場樣板啦區(qū)打開縮慧及現(xiàn)場嘆售樓正丹式亮相畜活動，合啟動現(xiàn)董場實景淚體驗營然銷，并券與媒體照及嘉賓抽互動釋蟻放祥源改灣相關寨產(chǎn)品信傳息，活錯動著重溜展示項撞目180產(chǎn)品?；顒訒r縮慧間：201跨4年6月28日活動仇地點慚：項目現(xiàn)押場泳池足名流偉派對膀暨最些美祥偷源灣閥樣板復區(qū)開夏放盛澇典一場靈最美斤祥源畝灣的調(diào)全感軌官饕獻餮盛斥宴我們的生美麗綻獨放，只愈為匹配監(jiān)您的精宗彩，水轎、路、努空三維旱體驗感悟濱祥源恰灣立做體之遵美領導致胡辭項目回承顧微電欣影首侵發(fā)最美差綻放精彩節(jié)四目自由微體驗祥源猜灣負怠責人森對項影目、線工程淋進度醫(yī)、價從值潛業(yè)力等史做簡漆單介帳紹；宣布祥挽源灣樣揀板區(qū)正贏式啟用近，祝酒岔詞，香趁檳儀式船共慶晚僑宴，邀落請來賓畝用餐。項目好領導漂致辭+祝酒《最美祥走源灣》微電宿影發(fā)俯布結合項伯目核心苗價值點歐，以微壓電影的應形式進梳行價值巨傳播，降加深客披戶對祥嬌源灣湖熱灣居旅建勝地定危位的全述面理解祥源會盲貴賓卡覺同步首信發(fā)，限分量發(fā)行888張祥源會蠻貴賓卡泛內(nèi)存有18倘88元酒店謎消費券讓，可供脂在祥源蒼灣五星傳級酒店便內(nèi)消費鐵體驗時澡使用；怕如果買養(yǎng)房，可經(jīng)憑卡抵咐扣188月88元房價吸。（祥旺源卡可鑄轉讓使妥用）美學生精致?lián)p自助碼餐在美聲輪美狡奐的汁泳池捧邊，核品嘗主精心展準備魚的自他助餐醇香的偉紅酒搭爺配美味魯?shù)呐Ｅ盼福寔矸速e感受緣瑞到高雅喪的生活威情調(diào)來賓到報場后，奇在泳池幻玉邊享受在精致自尖助晚宴20位祥源哄女郎泳葡池比基物尼秀，統(tǒng)給祥源姥灣一個才驚艷的花展現(xiàn)一場途無比獄魅力纏的視包覺盛蔑宴，患一個亦個絕母美名姨模繞步場展拖示，鼓流光豎溢彩捐。模博特們符身披淚盛大扯夸張織的霓法裳，屆華麗穿出演紐奉宮廷豬盛宴攀下的陜閃耀筐尊榮愛。系列折唯美咬節(jié)目當表演獸，感程受最訂美祥照源生泄活豎琴演掀繹晶體晃芭蕾奇幻撐魔術電光舞“最美祥太源灣”系列實弱景體驗悔活動實景退體驗拳，價瘋值傳凈遞“最美梳祥源枯灣”范環(huán)島腔半日黨游看工房體性驗活則動活動主汁題：“最美悲祥源灣符”環(huán)島膚半日游岔看房體洗驗活動以環(huán)替島游熔的形錯式進勉行旅擋游看卻房體趕驗，槐通過橋樣板沉區(qū)、非樣板嗓房、徐高爾巴夫、明垂釣周、游低艇等際體驗佛活動銅詮釋污鄖陽樹島的腫全島那規(guī)劃慕及營竹造理紐奉念，車提升溫項目腫形象楊，傳績遞核棒心價淺值?；顒幽陼r間駐：201歐4年7月5日啟動有預失約禮賓車生接至案機場案場禮根儀迎客銷售員公接待首次來磨訪模型、荒物料影視翼體驗樣板憂房體肚驗休息剪、等犧候島逼居體傳驗全島核觀光玩體驗返回售焰樓部繼續(xù)洽冬談結束，美禮賓送勿回再次風來訪專屬銷厭售員接會待意向胃洽談綢或體啄驗無預系約禮賓相引導謎至前唇臺預咐約迎賓售樓簡部體飽驗樣板孫房體祝驗全島衡體驗返回售芽樓部結束祥源灣丸旅游看慨房客戶健接待流罰程建議活動主貍題：“最美呈祥源灣傘”十堰瞎市青少地年游泳犬大賽利用伯樣板青區(qū)以灰及售陳樓部材已經(jīng)挖開放槍的契婚機，龍以青驚少年激游泳拔為切雁入點遍組織積游泳窄比賽傾，增晴加現(xiàn)氣場人負氣，靈體現(xiàn)圖項目寒強大跌的實舊景感袍?；顒颖P時間外：20禁14年7月13日“最美峰祥源撫灣”窗十堰蕉市青芒少年槽游泳豆大賽比賽盾分成窄少兒圣組和岔青年寺組分統(tǒng)別進挨行活動時河間：201慈4年7月20日活動目虹的：邀請意雹向客戶徒和攝影灣愛好者冒來樣板渴區(qū)拍攝翅，通過旬評選選難出優(yōu)勝是獎，并鍋且拍攝權的照片窮做成明徐信片，槽能夠作刃為禮品安贈送客暗戶。“最美祥填源灣”兩樣板區(qū)振攝影大苗賽優(yōu)秀作計品可放賣置在現(xiàn)提場售樓皺部進行談集中展?jié)M示活動就主題掀：中國（醋鄖陽）?祥源揮灣‘酒紅娘教牽線幅’體裂驗活酒動活動目騎的：利用屈項目難一線賊唯美崖湖景者，舉左辦百某對新猛人集吹體寫具真活杰動，家參與叉的新辨婚夫陪婦免慕費獲梅贈寫翠真照以片及緣瑞小禮劣品，蹈同時溜預約男祥源歇灣產(chǎn)說品的繡將獲挺得折兆扣優(yōu)外惠?；顒訒r煮間：20躲14年7月27日祥源灣臂“十堰時最美婚孤紗攝影務基地”干活動活動柄期間彎成功魯預定哨房源猴的新怪人可盲免費該獲得語現(xiàn)場打婚紗拐照拍點攝套臭餐一薦份“不在巴去西，就碌在祥源擔”20頁14世界杯府主題活嶼動活動主視題：“不在書巴西，吊就在祥訪源”20蘿14世界杯陳主題活銹動活動概奔況：重要比禽賽當天淹，售樓藝處通宵政開放，祝比賽前機歌舞表哀演開場咳，營造沾一個賽近場氛圍免?，F(xiàn)場巨提供場臺地利用LE幣D大屏播總放世界降杯，配播備小吃漂、酒。發(fā)美食小芹吃如炸喇雞翅、妖薯條、偽魚圈。根酒有葡曬萄酒、撤氣泡酒艙和啤酒就，供客燈戶盡情偽享用。漂后期配衫合售樓雖部現(xiàn)場寄氛圍布沸置，足練球寶貝燥裝飾等殊營造熱汗鬧的世貍界杯氛捏圍，持啞續(xù)提升筒現(xiàn)場人躁氣。（扛可以導世界壩杯比凈賽猜迅想的載以微寄信形棚式展嫌開持這續(xù)活較動）活動揀時間燙：201避4年6-捏7月世界杯深期間現(xiàn)偉場包裝為烘托可世界杯越比賽氛對圍，現(xiàn)逗場采用主與足球坦相關元陶素進行襪包裝。如大幅躲體育場網(wǎng)照片和貞老球衣寶作為“悉墻紙”蠅，整齊尿排列的窮各國國繭旗和各劇隊隊徽名點綴于尾園區(qū)及晉售樓處就現(xiàn)場。積洽談區(qū)箭桌上擺處放足球思明星照替片。足球辯寶貝裁助陣微信樂上舉接行球苦類競賢猜和尋世界泡杯知砍識答津題游多戲渠道媒體選擇日期主題預算（W）戶外戶外1-7月20萬大獎，祥源灣廣告語全城征集久等了，最美的湖灣唯親臨，始見傳奇最美的十堰樣板房130圍擋/50網(wǎng)絡/新媒體（通欄、專題、軟文）十房網(wǎng)1-7月內(nèi)容實時更新久等了，最美的湖灣唯親臨，始見傳奇最美的十堰樣板房20秦楚網(wǎng)房產(chǎn)在線微博、微信、官網(wǎng)托管1-7月內(nèi)容實時更新20萬大獎，祥源灣廣告語全城征集久等了，最美的湖灣唯親臨，始見傳奇最美的十堰樣板房20電臺十廣音樂交通臺1-7月內(nèi)容實時更新20萬大獎，祥源灣廣告語全城征集久等了，最美的湖灣唯親臨，始見傳奇最美的十堰樣板房10湖北電臺楚天交通廣播報媒十堰晚報及十堰日報1-7月（30版）20萬大獎，祥源灣廣告語全城征集久等了，最美的湖灣唯親臨，始見傳奇最美的十堰樣板房100東方報1-7月（10版）30DM廣告語征集和最美十堰活動1-7月20萬大獎，祥源灣廣告語全城征集唯親臨，始見傳奇40電梯貼100多塊電梯貼1-7月/40短信整個大十堰地區(qū)1-7月/5電視臺最美十堰-/300第一文階段革媒體雜計劃渠道媒體選擇日期主題預算（W）宣傳物料精裝版樓書6月/50新戶型冊6月/10活動物料活動配合活動前后/10階段媒體總預算815內(nèi)容費用預算（W）媒體預算815活動預算80階段預算總計895其他：室微電影110萬+全島模鞭型10蝴0萬+區(qū)位模寸型40萬+單體模綁型20萬+精神堡尊壘30萬+現(xiàn)場質(zhì)識別烈系統(tǒng)60萬=360萬階段2：體驗便加強偉開盤冰強銷推廣時綢間：20裕14年8月-20務14年10月經(jīng)過前敞期的活流動推廣谷鋪墊，因項目的忘形象調(diào)描性、價詢值釋放癥以及蓄羊客已獲確得一定條成果。辯在此基苦礎上，于本階段察的推廣燈重點在吳于如何層將意向測客戶轉哲化為成俘交客戶荒，同時丸做好老繞帶新的棗突破工鹽作。階段目界標階段營脫銷策略加強溜體驗撇式營叢銷：慮在樣燙板區(qū)帽打開詳?shù)幕缘A上另，結史合湖亞灣居倡旅勝數(shù)地，惠開展國度假金活動慮體驗手。樣板四房主先題營確銷：肢圍繞飯樣板臨房開匆放的簡節(jié)點輛，系硬列性傲策劃就活動顏推進衡，引頸發(fā)市衛(wèi)場關擊注；戶型情鞠感訴求免推廣：觸結合18則0戶型板的優(yōu)零勢，座重點威強調(diào)18涉0㎡戶型旁的生活評情感性匠訴求及制性價比壯。引發(fā)擔客群共怎鳴；精準依渠道驅組合磨運作監(jiān)：大甜眾傳冶播渠深道繼粱續(xù)強旁化，摟同時脹定向皆集中妨式打奇擊區(qū)課域目西標市韻場。階段解推廣坦主題9月28日，討鑒所煮未見88方/7房/18飯0方雹湖灣摩夢幻穩(wěn)墅像盛大撥開盤中國【饒鄖陽】.祥源灣十堰好繭聲音，撥中國好礦別墅88方/7房/1笛80方湖位灣夢幻冠墅中國瞞【鄖嶄陽】.祥源奪灣A:垂釣比代賽、SPA體驗、BB排Q燒烤B:教師榜、中內(nèi)秋節(jié)仙日活賢動開盤份前客博戶聚燒集活鋒動180窯㎡湖灣耕夢幻粉墅價瓜值發(fā)礎布會客戶饅心理妄價格師提升案活動9月28日首發(fā)其開盤活憂動開盤山轟動奏效應積制造國慶7天嘉徒年華徑，活堤動持靈續(xù)升另溫開盤后暫項目持穴續(xù)熱銷第二茶階段荷活動介主題閥：國殺慶嘉傳年華首次淚開盤漠活動內(nèi)攻略A:垂釣比腔賽、SPA體驗、BB倘Q燒烤B:教師翁、中葵秋節(jié)財日主擊題活段動開盤冷前客彈戶聚速集活格動“爸爸去播哪兒”層祥源灣先親子垂尼釣節(jié)活動主株題：“爸任爸去媽哪兒邪”祥硬源灣迎親子知垂釣拾節(jié)活動抓目的蚊：現(xiàn)場體靜驗湖邊侮垂釣，婆項目三輝竿生活疏價值傳擴遞，以丹活動形稱式體現(xiàn)黑項目獨訂有的居套旅生活撫理念活動仰時間六：201事4年8月3日魚餌旗、漁逼具準眼備現(xiàn)場垂表釣指導垂釣成販果分享“風情柱一夏奪，饕女餮美租食”泡祥源虎灣BB炊Q燒烤派同對活動主薦題：“風情蹈一夏，帶饕餮美伙食”祥埋源灣BBQ燒烤寇派對活動目暮的：借助分項目揭樣板縣區(qū)開符放的涂契機邊，結景合燒趴烤美夸食派細對的巴形式波，邀霸請客耍戶至范現(xiàn)場貿(mào)看房廊和體焰驗美運食，肝活動梅參與減性強霜，執(zhí)餡行簡上單，韻聚人絹氣效凱果顯儀著。活動時阿間：201福4年8月10日結合貿(mào)“誰粗是大析胃王血”、虜吃貨模大賽扣等活闖動使剝得派家對更擔具趣麗味性“魅力女夕人，SP恭A正當瓣時”鎮(zhèn)女子生美容SP州A體驗止活動活動主伸題：“魅系力女抵人，SP盡A正當飽時”炎女子資美容SP早A體驗右活動活動目檔的：邀請泛女性舅客戶凍至祥習源灣樸五星展級酒蒼店體邪驗美抄容、SPA活動呀，提湊升項帆目高棒端品爬位的淹同時專給客嚇戶傳帥遞一散種全中方位儲的體類驗價偏值，貨獲得呀一種淚對未卻來精熱致生扛活的梢暢想滑?；顒訒r皮間：201無4年8月24日活動昌當天見所有丸項目工免費逝體驗趙，首哨批購帆房客轉戶可晚獲得屬一年縱免費牽體驗嗓資格“月圓中糧秋，情居滿祥源膏”中秋娃月餅DI乞Y活動活動剃主題鉛：“情聚釘中秋，辨月滿祥畝源”中妙秋月餅DI餃Y活動活動閣目的拔：邀請專價業(yè)面餅滑師傅現(xiàn)挎場教學膛，指導比客戶手酷工制作粒中秋月鬧餅，通削過活動國進一步爐強化祥膀源灣理別想之家挖的情感競歸宿。絨借助節(jié)繳日活動惠對客戶抓的關懷倉，提升塊客戶滿菊意度與轉認可度曾，增加頂客戶的麗關注與俘興趣?；顒隅姇r間栽：201陡4年9月8日活動結鄉(xiāng)豐束后，刪用禮盒紅包裝好撇客戶制隙作的月網(wǎng)餅，帶驚走品嘗“尊師重閑教，傳篇遞恩情喝”十堰嫩市百位余優(yōu)秀教肺師表彰隔答謝會活動習主題圖：“尊師戲重教，蓋傳遞恩巷情”十擋堰市百享位優(yōu)秀席教師表千彰答謝饅會活動滾目的隙：聯(lián)合十最堰市教丹育局舉治辦優(yōu)秀惜教師表炕彰答謝贏活動，度吸引全雨十堰教田師目光耐關注，鋸并引起騎充分的離社會關自注，提均升項目檔品牌形握象。活動牛時間樣：201掩4年9月10日受表彰隱的教師和，可獲寫得祥源澤灣酒店庭免費試討住及200睜0元酒朋店消出費體栽驗券180黨㎡湖灣夢絞幻墅價吼值發(fā)布露會客戶蜜心理粗價格揀提升艘活動祥源灣掌湖灣居鼠旅勝地央暨18茅0㎡湖灣合夢幻臘墅產(chǎn)藍品價域值發(fā)例布會時間至：201維4年9月19日對象混：祥源灣場意向客量戶場地蓬：一期曾精品促酒店活動重目的徑：通過產(chǎn)稠品發(fā)布語會釋放淚產(chǎn)品細饅節(jié)價值斑，提升廉客戶的增心理預恐期，同曠時將180敗㎡湖居別欣墅形象引刷爆市場統(tǒng)。1、祥源唐灣大事蓋記紀錄約片（記釘錄祥位源灣供自拿至地以終來到構樣板溝區(qū)開儉放、訪客戶罷活動罰的點薄點滴仿滴）2、祥葉源灣慕集團須董事參長俞承董致拔辭講訴蒼祥源授集團錯品牌載理念仔及祥倍源灣坊湖灣扭居旅兇勝地睡的產(chǎn)趣品定叨位和醫(yī)開發(fā)某理念3、祥源效灣項目蠶領導干備總講述尚打造項嚇目高端傻品質(zhì)的刷艱辛歷交程（以挪故事陰的形色式，搬從每蝦一塊射建筑章材料捷的精鍬挑細廳選，屈到方姜案的薦一次帖次修覆改討銅論，榜為的就是流對得起娃這片土侮地）4、祥源千灣18箏0㎡湖灣夢翅幻墅產(chǎn)場品的價躍值分析帆探討：（項目測總設計凈師、領駁導、業(yè)漂內(nèi)專家鉆、十堰榜市領導跑四人沙唱龍形式辭）5、現(xiàn)潤場記筑者和齒客戶棵提問跑環(huán)節(jié)（預墊先設至置問縮慧題與疾回答烘）6、節(jié)英目表習演，漿最后歪宣布螺限時尊購房愁優(yōu)惠燒，抽完取購振房券倚等禮郊品價值發(fā)鳥布會流敘程：條桌+背景薦板+專業(yè)奇禮儀簽到愿處布駝置其他節(jié)桑目表演開場沙木畫+人屏互永動表演握，演繹牢湖灣居姜旅夢幻豎墅生活祥源灣甩豪車助詞陣豪門者之夜暨畢一期首顛開開盤轟直動效應苦制造活動主沖題：中國（亡鄖陽）?祥源灣鄭一期首齊開與豪車4S店合德作，匯十堰么前所般未有身的豪妻車陣賄容，君驚艷扁亮相賄，為四項目洪開盤欲助陣絹，提鞠升項鼻目的秋整體腥品質(zhì)糧及在梅大十退堰知呼地區(qū)慌的名吳度?；顒渝憰r間用：201溫4年9月28日活動類地點羅：項目現(xiàn)術場祥源鈔灣豪供車助烘陣豪儀門之雁夜暨棒一期嫩首開開盤鑒前一萍天，買電話豆通知VIP客戶抵開盤槳當天軌設18輪抽獎氏環(huán)節(jié)，彩無論成挖交與否莊，都有垂中獎機架會；人人兔有獎蘇＝開盤鹽必殺行技1誘餌序號禮品種類1歐米加手表2錢包13打火機14B&O電話15皮帶16鑰匙扣17浪琴表18錢包29打火機210鑰匙扣211B&O電話212錢包313打火機314皮帶215浪琴表216錢包417鑰匙扣318歐米加手表進入銷德控區(qū)之痰前——選房等點候區(qū)：4名美柿女模閥特分刻別手陣捧4款卡烘地亞撐的包頌和萬安寶龍偶的筆涼，供救已進笨入選形房等免候區(qū)劇的客膜戶挑傭選，飼客戶纏先選畜喜歡六的禮睡品款碌式，坑然后拳由手寫捧禮輩品的泄禮儀男小姐碗跟隨時進入側銷控山區(qū)；本給足個客戶跑面子許，滿熱足其遣虛榮海心，刻同時鑰也給漫客戶摔以壓做力，青使其荒不好戒意思驅不選痛房再吉將禮灣品和潔禮儀申小姐喂退回滑；先選費禮品褲，后稼選房剝＝手短開盤必匹殺技2現(xiàn)場持永續(xù)抽獎禮＝欲罷不覆能使等號松中的客好戶也不曬肯離場理，始終保誓持現(xiàn)場詞的鼎盛虧人氣。開盤必婆殺技3國慶橡7天愿嘉年聚華，梨活動沒持續(xù)終升溫開盤后態(tài)項目持田續(xù)熱銷“十堰剩好聲暑音，序中國斥好別扯墅”祥源灣懷國慶嘉絞年華，武七天不視重樣時間：地點疼：樣添板區(qū)內(nèi)容蒜：邀嗽請好飲聲音故歌手辛至祥每源灣知現(xiàn)場徑演唱巧，以奔現(xiàn)場廉演唱以的形割式邀職約客近戶至方現(xiàn)場目品鑒18哪0方別墅嬌樣板房御實景，消借此迅純速集聚逮人氣，交引爆鄖敞陽島。憑票家入場先，向出一期讀開盤寶已購嚷客戶袖及部嗚分未動購客厘戶和雷意向軟客戶發(fā)放尤兩套龍家庭管套票幟，發(fā)旋動老花帶新祥源壯灣首宮屆市萌民湖吳灣音抹樂節(jié)時間：201平4年10月2日對象：祥源甜灣的意向涌客戶和棒前期老蜜業(yè)主場地：實徒景樣刑板區(qū)活動睬目的秘：老帶煉新政箭策啟販動，肢將熱停銷加絨推作疑為營娛銷事殊件，炊配合直媒體綿軟文桶宣傳噸，使清項目購持續(xù)蘇強勢餃進入獄公眾維視野路，強托化銷鄙售；配合瘦活動繞：音切樂會健、冷云餐會玩、抽守獎活駁動“國慶7天樂菠，夢茫幻嘉凡年華松”系算列親卵子活錦動活動借時間陶：201罩4年10月3日-10月7日活動吼地點蒼：項目因現(xiàn)場活動約目的粥：以感恩節(jié)嘉年華魄的形式甚，配合定國慶長途假節(jié)點置，邀請垃老業(yè)主招和意向開客戶至唱現(xiàn)場體沙驗，以見趣味性低的互動馳活動和搭豐富的戚獎品激據(jù)勵提升撇客戶參折與性，昆拉進客毫戶之間澇的距離橋，提升裳項目口僅碑。10月3日：趣飲味家庭挽運動會10月4日：夠水果針狂歡橡節(jié)水果登雕刻據(jù)展示憤，果叛汁DIY活動，匪吃水果素大賽等10月5日：貍哈利壞波特太的魔框幻世栽界魔法香優(yōu)皂DIY、神餐奇撲見撲米線、陶吼藝百婆變大落咖10月6日：白擾雪公主愚的童話騰世界童話主付題T恤DI缺Y、童雞話藝光術模仿仿秀由、格禮林童淡話閱正讀節(jié)10月7日：瞇我們裂全家碗的美繭味行棋動壽司DIY、意大旱利面烹遷制、巧童克力DI趨Y渠道媒體選擇日期主題預算（W）戶外戶外8-10月最美的十堰樣板房9月28日，鑒所未見60圍擋30網(wǎng)絡/新媒體（通欄、專題、軟文）十房網(wǎng)8-10月內(nèi)容實時更新最美的十堰樣板房9月28日，鑒所未見20秦楚網(wǎng)房產(chǎn)在線微博、微信、官網(wǎng)托管8-10月內(nèi)容實時更新10電臺十廣音樂交通臺8-10月最美的十堰樣板房9月28日，鑒所未見4湖北電臺楚天交通廣播報媒十堰晚報及十堰日報8-10月（15版）最美的十堰樣板房9月28日，鑒所未見40東方報8-10月（5版）15DM活動DM單頁8-10月最美的十堰樣板房9月28日，鑒所未見5電梯貼100多塊電梯貼8-10月（更新）十堰好聲音，中國好別墅30短信整個大十堰地區(qū)8-10月十堰好聲音，中國好別墅3電視臺十堰各大電視臺8-10月十堰好聲音，中國好別墅10

第二震階段多媒體蘭計劃內(nèi)容費用預算（W）媒體預算227活動預算95階段預算總計322階段3：持搜續(xù)熱集銷，夸二期骨開盤推廣聚時間愧：20迷14年11月-2旅01囑5年2月階段目的實景已經(jīng)呈現(xiàn)，重點強推其居旅價值；承接前期推廣和銷售基礎，獲得大眾市場較高認同；較為穩(wěn)定的持續(xù)性蓄客和良性銷售。強調(diào)實景價值：充分強調(diào)實景價值，邀約客戶實景看房；渠道創(chuàng)新：區(qū)域市場滲透渠道深挖，保證覆蓋力。通過實景拍攝，創(chuàng)作產(chǎn)品實景價值品鑒手冊，傳達精工住宅概念；老客戶渠道深挖：通過首次開盤，積累了部分老客戶，階段性強調(diào)“老帶新”優(yōu)惠政策，充分挖掘老客戶的社會資源，刺激介紹和轉介紹，實現(xiàn)快速有效蓄客。階段策略階段推卡廣主題88萬180方7房10月28日180方湖灣佛別墅辯璀璨加予推中國【爺鄖陽】.祥源碧灣住湖灣訴別墅，醉泡芬芳古溫泉10月28日18棕0方湖灣鼻別墅滋璀璨加鑒推中國得【鄖注陽】.祥源期灣創(chuàng)新渠市道策略車主題版營銷模鳴式網(wǎng)絡仿電商灑渠道集中性僑打擊十倡堰城區(qū)劑的有車厘主全時的硬線上接臂待和特蚊定人群勸定向網(wǎng)在銷創(chuàng)新渠瞇道模式1—列—車主題度渠道營偵銷從按照本筍案別墅螺客戶的謎經(jīng)濟實里力分析姐，其家瞇庭基本岸至少擁激有有一福輛車，伯客戶的譯活動范俗圍基本禽以車為息載體。引所以從偵車的軌半跡切入塊，圈定染目標客億群渠道岸。車營孝銷范罪圍建莖議：皆北京患路小腳區(qū)，柿城城淋路及恩東岳號路兩阿側老鉛的二喉汽小見區(qū)，騎以十怎堰城厚區(qū)為吐主。車行板軌跡組織DM派單人主員，對斯范圍內(nèi)癢主要社氣會停車河場、沿纏路邊停苦車區(qū)進臉行資料透派發(fā)，嫁可以設悅計成“勒溫馨提焰示”形災式，制侵造市場貪話題，捉引發(fā)關縮慧注。物議料主題河設計“憑蒙單子商至售彈樓部壓看房影可獲燙贈50元油卡笨一張”妻。停車場愉、沿街剩停車打鑼擊“溫緣瑞馨提縮慧示”轎式DM廣告譽投遞組織DM派單鳳人員宗，對魄區(qū)域齡內(nèi)主娘要中宋大型督加油嶄站進返行布便點，披對加天油車室輛送松上一糟份DM+礦泉水家。（每語個加油苗站每周客安排1-苦2天，循霉環(huán)半個錫月）中大勞型加眼油站化打擊礦泉水+D壓M專員嗓派發(fā)與主要道帝路邊的附中大型童洗車店摔洽談合狹作，放財置項目抄宣傳展確架在洗龍車店休哀息區(qū)，按結賬時懼派發(fā)DM宣傳筍資料筆。主干舞道旁災的洗簽車店抄打擊宣傳梨展架+DM派發(fā)與收費站篩合作，非對每輛刷進出拿乏卡的車劍輛派發(fā)鄉(xiāng)豐城市地嫩圖，背悠面設計按項目宣蟲傳海報漸。主要高雪速收費視站打擊城市旬地圖+項目宣級傳海報與十堰嗚主要的組中高級飯轎車4S店進迅行合線作，澤實現(xiàn)鑼相互匹的客席戶資宗源共仇享，尾定期益舉行漁試駕刮活動普等。十堰4S店活動逗合作宣傳展棒架+定期憂試駕脾活動創(chuàng)新遲渠道刻模式2—晌—依托強羽大電商狡客源的踐分銷蓄袍客模式借助您網(wǎng)絡援電商輕、專所業(yè)網(wǎng)匯站現(xiàn)保有的鍬強大子意向喊購房最客群峰資源飛，通艙過合玩作精稼準打輸擊全攝十堰扇的意總向客煉群！定期偽策劃炕具有握影響果力的孩網(wǎng)絡技銷售裳活動邀，引蒙發(fā)市帖場的蟻集中燈關注躺，提團高影縮慧響力協(xié)。祥源不灣暖革冬分睡享季秋冬打養(yǎng)生籃調(diào)理圣誕負名流厚夜暨抵客戶強感恩班答謝仗晚宴歲末絹客戶藝感恩匪答謝全城值送福汪、圈覆層年激夜飯籮、幸鐘福祥團源新春線系列盼推廣傾活動第三境階段稀活動釋主題男：圣另誕狂陵歡季客戶嘗情感獄維護返，品準牌形匹象提債升祥源灣獎暖冬分縱享季秋冬校養(yǎng)生死調(diào)理祥源灣閘暖冬分羨享季之《祥源茶》