創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第五章創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估2第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會教學內(nèi)容第四章創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估31、知識目標：了解創(chuàng)業(yè)機會特征與來源，創(chuàng)業(yè)機會識別與評價的內(nèi)容。2、能力目標：掌握識別創(chuàng)業(yè)機會、評價創(chuàng)業(yè)機會的方法，掌握創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略和技巧，學會尋找并評估創(chuàng)業(yè)項目。3、態(tài)度目標：理性尋找與分析適合自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)與項目。教學重點教學難點創(chuàng)業(yè)機會的特征，類型與來源；創(chuàng)業(yè)機會識別的步驟與技巧創(chuàng)業(yè)機會的評價方法教學目標與要求一、創(chuàng)業(yè)機會的特征；二、創(chuàng)業(yè)機會的類型；三、創(chuàng)業(yè)機會的來源教學內(nèi)容

當年，年輕的美術(shù)設計師迪斯尼因為經(jīng)濟拮據(jù)，與太太租住在一間破陋的屋子里。無論白天黑夜，都有成群結(jié)隊的老鼠在房間里上躥下跳，疲于奔命的迪斯尼夫婦也常借著老鼠的滑稽動作慰藉心情。一天，因付不起房租，他們被房東趕了出去。窮困潦倒的年輕夫婦只好來到公園，坐在長椅上暫度時光。太陽開始西沉，夜幕即將降臨，迪斯尼夫婦幾乎感到窮途末路。這時，從迪斯尼的行李包里突然伸出一個小腦袋，原來，那是他平時最喜歡逗弄的一直老鼠，想不到一只小動物也有點人情味，跟著他們一起離開的公寓。迪斯尼望著老鼠那滑稽的面孔，腦海里忽然冒出一個前所未有的創(chuàng)意，他驚喜地叫了起來?！皩?，世上像我們這樣的窮人一定不少，他們也得有自己的快樂，讓可愛的老鼠去逗他們開心吧?！钡诙?，迪斯尼便開始了別出心裁的創(chuàng)作，不久，一個活潑可愛的“米老鼠”（MickeyMouse）卡通形象來到人間，一家公司老板慧眼識珠，特邀迪斯尼合作制作米老鼠卡通連環(huán)畫和電影。迪斯尼靠“米老鼠”開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。4案例導讀——迪斯尼的卡通創(chuàng)意第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會5一創(chuàng)業(yè)機會的特征對創(chuàng)業(yè)機會不同角度的解讀柯茲納：創(chuàng)業(yè)機會是一系列的市場不完全，即機會代表著一種通過資源整合，滿足市場需求并且實現(xiàn)市場價值的可能性?；舨兀簷C會是一種亟待滿足的市場需求，這種潛在的市場需求如此旺盛，因而對于創(chuàng)業(yè)者來說，為滿足該需求而開展的創(chuàng)業(yè)活動是相當有利可圖的。Ardichvili：機會意味著創(chuàng)業(yè)者探尋到的潛在價值。靜態(tài)第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會6創(chuàng)業(yè)機會是動態(tài)存在的，不僅需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，更需要創(chuàng)業(yè)者去實施、參與、改進?？ㄉ簞?chuàng)業(yè)機會并非簡單的新產(chǎn)品、新服務、新原料、新的組織方式，其存在可能意味著能夠在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出，或二者之間的關(guān)系形成過程中創(chuàng)造性引入新的產(chǎn)品、服務、原材料等要素，再把它們結(jié)合起來滿足市場需要，并創(chuàng)造價值。Shane＆.Venkataramen：創(chuàng)業(yè)機會實際上是新產(chǎn)品、新服務、新材料，甚至是一種新的組織形式，能夠被引入生產(chǎn)并且以高于成本的方式實現(xiàn)銷售。一創(chuàng)業(yè)機會的特征動態(tài)創(chuàng)業(yè)機會必須能夠經(jīng)受市場的考驗，必須有明確的市場定位，能夠給企業(yè)帶來合理的經(jīng)濟利潤。創(chuàng)業(yè)機會的特征潛在性持續(xù)性可行性實時性不是一種現(xiàn)實的、明確的、具有價值的產(chǎn)品或服務；會持續(xù)一定的時間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)利用；具有可創(chuàng)造的價值，可以得到更好的實現(xiàn)價值；必須在機會窗口存續(xù)期內(nèi)加以開發(fā)利用。第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會一創(chuàng)業(yè)機會的特征7（一）從環(huán)境變化的角度技術(shù)機會：技術(shù)變化帶來的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)機會，主要源自新的科技突破和社會科技進步；市場機會：市場變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機會；政策機會：國家和地方各級政府出臺相關(guān)政策給予創(chuàng)業(yè)者支持，增加創(chuàng)業(yè)機會。二創(chuàng)業(yè)機會的類型第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會8（二）從創(chuàng)業(yè)機會來源和發(fā)展情況以及價值是否明確和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值的能力等標準的角度探尋到的價值未確定已確定第一象限

夢想第二象限尚未解決的問題第三象限技術(shù)轉(zhuǎn)移第四象限企業(yè)形成創(chuàng)業(yè)機會的類型第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會二創(chuàng)業(yè)機會的類型9（三）從目的——手段關(guān)系的明確程度的角度發(fā)現(xiàn)型機會：當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘；識別型機會：市場中的目的——手段關(guān)系十分明顯，如市場明顯的供不應求或根本無法滿足需求時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的——手段關(guān)系的有效連接來辨別機會；創(chuàng)造型機會：目的和手段都不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會二創(chuàng)業(yè)機會的類型10出乎意料的情況不一致性過程或程序的需要產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)認知的變化新知識1234567德魯克的機會來源理論機會源自哪里？第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會三創(chuàng)業(yè)機會的來源11市場交易的斷點提供了很多的創(chuàng)業(yè)機會。市場自身的變化通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的

需求來創(chuàng)造機會。宏觀環(huán)境的變化新知識、新技術(shù)的出現(xiàn)使得創(chuàng)業(yè)機會激增。知識、技術(shù)的變化因其他企業(yè)或者為顧客提供產(chǎn)品或服務的關(guān)鍵企業(yè)的消亡，

或者企業(yè)吞并或互相合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了

行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機會。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化第一節(jié)認識創(chuàng)業(yè)機會三創(chuàng)業(yè)機會的來源12第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會一、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素二、識別創(chuàng)業(yè)機會的步驟與技巧13教學內(nèi)容第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會李維斯發(fā)明牛仔褲

牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶光了，李維斯又說“棒極了！”,因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻又許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。對創(chuàng)業(yè)者來說，真正的創(chuàng)業(yè)過程開始于商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。如何從繁雜多變的市場環(huán)境中找到富有潛在價值的商業(yè)機會，進而開發(fā)并最終轉(zhuǎn)化為新創(chuàng)企業(yè)，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。識別創(chuàng)業(yè)機會是企業(yè)家運用機會進行創(chuàng)業(yè)的前奏，是創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程，而機會識別這一環(huán)節(jié)稍有疏忽就會使創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生較大的偏差。

第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會案例導讀14創(chuàng)業(yè)者搜集、處理創(chuàng)業(yè)信息的過程創(chuàng)業(yè)機會識別信息存量創(chuàng)業(yè)者理性程度創(chuàng)業(yè)機會識別一影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會15信息存量市場信息資源技術(shù)信息資源創(chuàng)新信息資源競爭信息資源政府政策和相關(guān)法規(guī)信息資源微觀市場信息宏觀市場信息技術(shù)是變化最為劇烈的環(huán)境因素創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)了解競爭對手情況，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占先機政策和法規(guī)會影響到新企業(yè)的未來，給其成功帶來不確定因素第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會一影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素16創(chuàng)業(yè)者在機會識別過程中要有警覺性和洞察潛在商業(yè)價值的能力；先前有關(guān)市場、技術(shù)、產(chǎn)品

的工作驗

有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會；機會識別的第一步，要感知和認識到機會；產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程；機會識別是一個“創(chuàng)造”的過程；能提供相關(guān)信息與知識，來提升創(chuàng)業(yè)者的理性程度；信息的主要來源之一；影響機會識別的關(guān)鍵因素;先前經(jīng)驗認知能力創(chuàng)業(yè)者理性程度創(chuàng)造性警覺性社會關(guān)系網(wǎng)絡第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會一影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素17信息存量與理性程度的匹配信息存量的多少與創(chuàng)業(yè)者理性程度的高低，決定了創(chuàng)業(yè)機會的識別程度遠離機會者潛在機會識別者信息提供者機會識別者低高小大創(chuàng)業(yè)者的理性程度信息存量第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會18一影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會二識別創(chuàng)業(yè)機會的步驟創(chuàng)業(yè)機會識別的過程一般可以分為三個階段:創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)者19階段3機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價是機會開發(fā)決策的基礎(chǔ)，同時它是一個持續(xù)的過程，在機會創(chuàng)業(yè)開發(fā)的每一個階段，機會都會被評價。第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會階段1

發(fā)現(xiàn)機會創(chuàng)業(yè)者對整個經(jīng)濟系統(tǒng)中可能的機會展開搜索，若有潛在商業(yè)機會，則進入機會識別階段。

階段2機會識別在比較中篩選合適的機會：對整體的市場環(huán)境及一般行業(yè)分析，判斷該機會是否在有利可圖的商業(yè)機會；考察該機會是否有價值。二識別創(chuàng)業(yè)機會的步驟20第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會1、著眼于問題識別創(chuàng)業(yè)機會2、利用市場環(huán)境變化識別創(chuàng)業(yè)機會3、抓住國家經(jīng)濟發(fā)展政策判斷商機4、在市場競爭中識別創(chuàng)業(yè)機會5、跟蹤技術(shù)創(chuàng)新識別創(chuàng)業(yè)機會6、通過傳媒、社會關(guān)系網(wǎng)絡等途徑整合資源創(chuàng)造商機

21二識別創(chuàng)業(yè)機會的步驟第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會抓住國家經(jīng)濟發(fā)展政策判斷商機（案例介紹）郭蘊青17歲做紡織女工，36歲時失業(yè)。作為南京第一批合同制工人，失業(yè)意味著解除勞動合同，沒有多少經(jīng)濟補償。同時失業(yè)的姐妹動員她開店做生意，她婉拒了，她在找適合自己的項目。當年全國人大做的政府工作報告中提到：要把我國從一個農(nóng)業(yè)大國建設成現(xiàn)代化工業(yè)強國?！敖ㄔO工業(yè)強國，制造業(yè)是根本?！泵舾械乃€有個優(yōu)勢：丈夫譚維耕是機械技術(shù)員。有段時間，丈夫常常很晚才回家，原來是被他的徒弟請到各自的私營工廠解決技術(shù)難題?！芭c其幫別人干，不如自己干！”2005年，郭蘊青與丈夫商定后注冊了自己的公司。她的全部家當只有3萬元，又借來幾萬元買了3臺機械設備。企業(yè)第一筆業(yè)務是0.68元加工螺絲，她發(fā)展了這第一個客戶。郭蘊青夫婦的公司如今擁有軍品和民品兩塊業(yè)務，企業(yè)發(fā)展資金青黃不接時，南湖街道勞保所為她申請貸款50萬元。郭蘊青在講堂上請教專家：目前最大的難題是廠房又面臨拆遷，而眼下在南京郊區(qū)尋找一塊2000平米的廠房，很有難度。郭蘊青正是把自己的創(chuàng)業(yè)方向與經(jīng)營企業(yè)一系列“小事”，從“政府工作報告”中獲得創(chuàng)業(yè)靈感，這對許多準備創(chuàng)業(yè)的人都具有啟示作用。22第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會一、創(chuàng)業(yè)機會的評估準則二、創(chuàng)業(yè)機會的評價因素三、創(chuàng)業(yè)機會的評價方法教學內(nèi)容23

喬安娜·多尼格是英國倫敦的時裝設計師，有一次她的一個朋友要出席皇家宴會，因為沒有合適的晚裝，急得像熱鍋上的螞蟻。這事令她醒悟到，女士們遇到這一困境在英國是很有普遍性的事，因為英國是個很注重表面利益的社會，各種社交活動很多，人們參加社交活動講究儀表雍容，女士們穿的晚禮服更是款式時髦、艷麗高貴。但是，不管多么華麗名貴的晚禮服，若連續(xù)三次在這類場合穿上同一件禮服，人們就會私下議論，穿者會感到很丟臉。所以，準備晚裝參加社交活動，不但使普通收入的人發(fā)愁，對有錢人也是件很操心的事。如果付比較少的錢，就能在一夜中穿上名貴的時裝出席社交活動，這的確是光彩又省錢的事。喬安娜想，我是否可以把女士晚裝租賃業(yè)務作為自己時裝的市場定位呢？有了這一想法后，她作了大量的調(diào)查，找了不少婦女征詢，證實了上述分析和預測是準確的。于是，她確定了開展晚裝租賃業(yè)務。她籌集了一筆資金，買回各種款式的歐美名師設計的晚禮服，價值每套由數(shù)百美元到數(shù)千美元。她租出一夜的租金每套由75-300美元，另加收適當?shù)谋ＷC金。果然不出所料，她的租賃生意十分興旺，女士們并不認為晚裝租賃不光彩，反而覺得合算及明智。她除了經(jīng)營女士晚裝，還擴展到包括配飾、手袋、首飾以及肥胖者、孕婦用的晚裝，乃至男士用的服裝等一應俱全。她已由一個設計師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻缓懒恕５谌?jié)評估創(chuàng)業(yè)機會24延伸閱讀市場評估市場定位市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生？…進入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷商的談判力量，替代性競爭產(chǎn)品的威脅，市場內(nèi)部競爭的激烈程度；市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度會略為下降；正在成長中的市場，充滿商機，須選擇恰當進入時機。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會25一創(chuàng)業(yè)機會的評估準則“市場機會實現(xiàn)的過程”評估；

選擇在最佳時機進入市場；

反應新企業(yè)的前景是否亮麗。從創(chuàng)業(yè)機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示新創(chuàng)公司未來的市場競爭力；第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會26一創(chuàng)業(yè)機會的評估準則市場評估市場滲透力市場占有率產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和生命周期效益評估合理的稅后凈利達到損益平衡所需的時間投資回報率資本需求毛利率策略性價值資本市場活力退出機制與策略第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會27一創(chuàng)業(yè)機會的評估準則◎潛在市場規(guī)模某種產(chǎn)品或服務對大多數(shù)顧客具有很強的興趣并產(chǎn)生市場需求◎?qū)︻櫩臀轭櫩突蜃罱K用戶創(chuàng)造或者增加極大的價值；能夠解決一項重大問題，或者滿足某項重大需求或愿望?！虺砷L性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)階段迸發(fā)出具有潛力的，具有可持續(xù)發(fā)展能力、能得到高投資回報的創(chuàng)業(yè)機會?！虍a(chǎn)品或服務盈利能力一個良好的創(chuàng)業(yè)機會要求創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務要有較高的盈利能力第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會28二創(chuàng)業(yè)機會的評價因素主觀判斷客觀分析評估創(chuàng)業(yè)機會第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會29三創(chuàng)業(yè)機會的評價方法（一）主觀評價創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會主觀評價的準確性與創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)敏感程度息息相關(guān)。具有較高商業(yè)敏感度的人具備的共同特征：

較強的認知能力；

良好的人際關(guān)系；

自信樂觀的心態(tài)；

創(chuàng)新精神。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會30三創(chuàng)業(yè)機會的評價方法（二）客觀評價創(chuàng)業(yè)機會

利用創(chuàng)業(yè)機會評價標準體系，對創(chuàng)業(yè)機會的要素進行打分或評判，相對客觀地評價創(chuàng)業(yè)機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架標準打分矩陣HananPotentionmeter法第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會31三創(chuàng)業(yè)機會的評價方法

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項二級指標。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務,愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機會32三創(chuàng)業(yè)機會的評價方法收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得