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文檔簡介

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學資源庫促銷組合設(shè)計主講人：劉心雨促銷組合概念促銷組合:企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。促銷組合策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略人員推銷；對中間商的銷售促進制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求廣告；對消費者的銷售促進制定促銷組合策略應考慮的因素促銷目標1產(chǎn)品因素2市場條件3促銷預算4制定促銷組合策略應考慮的因素

促銷目標營業(yè)推廣廣告目標:迅速增加銷售量廣告公共關(guān)系目標:樹立企業(yè)形象企業(yè)在不同時期及不同的市場環(huán)境下執(zhí)行的特定促銷活動，都有其特定促銷目標。促銷目標不同，促銷組合也就有差異。制定促銷組合策略應考慮的因素

產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品性質(zhì)制定促銷組合策略應考慮的因素

產(chǎn)品因素消費品市場生產(chǎn)者市場銷售促進廣告人員推銷公共關(guān)系人員推銷銷售促進廣告公共關(guān)系1、產(chǎn)品性質(zhì)制定促銷組合策略應考慮的因素2、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品因素制定促銷組合策略應考慮的因素投入期成長期廣告廣告人員推銷2、產(chǎn)品生命周期成熟期廣告營銷推廣衰退期營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系

產(chǎn)品因素制定促銷組合策略應考慮的因素

市場條件目標市場范圍目標市場類型小規(guī)模本地市場——人員推銷為主地域范圍大（全國或國際）—廣告促銷為主消費者市場——廣告為主生產(chǎn)者市場——人員推銷為主制定促銷組合策略應考慮的因素促銷預算在滿足促銷目標的前提下，要做到效果好而費用低。企業(yè)確定的促銷預算額應該是企業(yè)有能力負擔的，并且是能夠適應

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