------------------------------------------------------------------------市場細分標準及變量市場細分標準及變量說明：市場細分（marketsegmentation）是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。本表格列舉了市場細分過程中的關鍵要素，即市場細分標準及細分變量說明，具體分為消費品市場細分和生產資料市場細分兩大類，并列出了各類細分變量的詳細說明，可以幫助營銷管理者精準、高效進行市場細分。維度變量分類細分變量變量說明消費品市場細分一、地理因素地理位置按照不同行政區(qū)域或者地理區(qū)域劃分，不同地區(qū)消費者習慣及其需求差異很大。城鎮(zhèn)大小可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不同城鎮(zhèn)的消費者，\o"消費結構"消費結構差異很大。地形地貌按地形可劃分為平原、丘陵、山區(qū)、沙漠地帶等。氣候特征按氣候可分為熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等。例如御寒保暖、防暑降溫之類的\o"消費品"消費品就可按不同的氣候帶來劃分。人口密集度不同區(qū)域的人口密集度決定了消費品的需求量。二、人口統(tǒng)計因素年齡不同年齡段的消費者，由于生理、性格、愛好、\o"經(jīng)濟"經(jīng)濟狀況的不同，對消費品需求差異很大?？蓜澐譃閮和袌觥⑶嗄晔袌?、中年市場、老年市場。性別按性別可將市場劃分為男性市場和女性市場。收入收入決定了消費者的購買力，根據(jù)平均收入水平的高低，可將消費者劃分為高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五個群體。職業(yè)不同職業(yè)的消費者，由于知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大差異。如公務員、教師、醫(yī)生、企業(yè)管理者等等。教育程度受教育程度不同的消費者，在個人素養(yǎng)、興趣愛好、生活方式、價值觀念等方面會有所不同，將直接影響其購買行為、購買習慣等。具體可分為碩士以上、本科、大專、中專、高中、高中以下等幾個維度。家庭人口可分為單身家庭(1人)、單親家庭(2人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)。家庭生命周期一個家庭，按年齡、婚姻和子女狀況，可分為單身、新婚、滿巢、空巢和孤獨五個階段。在不同階段，家庭購買力、家庭成員對商品的興趣與偏好有很大差異。民族、宗教、國籍不同民族、不同宗教或者不同國籍，都有自己的傳統(tǒng)習俗、生活方式，從而呈現(xiàn)出不同的消費需求。三、心理因素社會階層指在某一社會中具有相對同質性和持久性的群體。處于同一階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。例如企業(yè)高管群體、娛樂圈群體等等。生活方式生活方式是人們對工作、消費、娛樂的特定習慣和模式，不同的生活方式會產生不同的偏好與需求，可劃分為“節(jié)儉型”、“奢侈型”、“傳統(tǒng)型”、“新潮型”等。個性特征指一個人比較穩(wěn)定的心理傾向與心理特征。例如性格外向、內向、樂觀、悲觀、自信、順從、保守、激進、熱情等。購買動機按消費者追求的利益與價值來進行細分。例如追求實惠、追求價廉、追求新鮮、追求時尚、追求美麗、追求名牌等。四、行為因素購買時間許多商品消費具有極強的時間性，例如煙花爆竹消費主要集中在春節(jié)期間，月餅消費主要在中秋節(jié)以前。購買地點一般指消費者習慣購買某商品的場所，例如商場、超市、門店等。購買數(shù)量可分為大量用戶、中量用戶和少量用戶。如圖書的大量購買者為知識分子和學生，化妝品大量使用者為青年婦女。購買頻率可分為經(jīng)常購買、一般購買、不常購買（潛在購買者）三類。甚至可以精確到具體的間隔時間，例如化妝品多長時間購買一次，煙酒多長時間購買一次。購買習慣一般指對品牌的忠誠度?？蓜澐譃閱我黄放浦艺\者、多品牌忠誠者、無品牌忠誠者等。生產資料市場細分一、用戶經(jīng)營規(guī)模用戶經(jīng)營規(guī)模是細分生產資料市場的重要標準。用戶經(jīng)營規(guī)模決定其購買能力的大小。具體可分為大用戶、中用戶、小用戶。二、用戶需求不同用戶對同一產品有不同的需求，如晶體管廠的用戶可細分為軍工市場、工業(yè)市場和商業(yè)市場，因為各類用戶都有個性化需求。因此，企業(yè)需要針對不同需求，提供個性化產品，并設計差異化的市場營銷組合策略，以滿足用戶的不同要求。三、用戶購買量根據(jù)用戶購買量大小可以劃分為大客戶、一般客戶、小客戶等類別，企業(yè)針對不同級別的客戶將采取不同的營銷組合方案。四、用戶購買方式生產資料市場中的用戶購買方式主要包括直接重購、調整重購及新購買等類型。不同的