歡迎各位參加學(xué)習(xí)直銷廣告的發(fā)送方式培訓(xùn)目的1、通過培訓(xùn)了解直銷廣告?zhèn)魉偷姆绞?、通過培訓(xùn)掌握直銷廣告?zhèn)魉偷姆椒ê图记蓚鹘y(tǒng)的直銷發(fā)送方式報(bào)紙直銷雜志直銷廣播直銷電視直銷報(bào)紙直銷報(bào)紙是信息傳播的主要媒體之一報(bào)紙廣告的類別、時(shí)間及方式報(bào)紙廣告制作的技巧報(bào)紙媒體的優(yōu)缺點(diǎn)報(bào)紙是信息傳播的主要媒體之一1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售2、尋找潛在的客戶報(bào)紙廣告的類別、時(shí)間及方式1、全國性報(bào)紙2、區(qū)域性報(bào)紙3、專業(yè)性報(bào)紙報(bào)紙廣告制作的技巧1、設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的內(nèi)容2、保持步調(diào)一致3、明確目標(biāo)客戶4、標(biāo)題應(yīng)突出、醒目5、構(gòu)圖簡潔、明快6、內(nèi)容敘述完整7、連續(xù)刊登8、版面大小安排合理9、選擇最合適的刊登位置報(bào)紙廣告制作的技巧報(bào)紙媒體的優(yōu)缺點(diǎn)1、發(fā)行面廣、讀者范圍大2、信息傳遞速度快、準(zhǔn)確3、制作簡單、費(fèi)用低4、可信度高，能使讀者產(chǎn)生信任感5、便于保存、查閱優(yōu)點(diǎn)報(bào)紙媒體的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)1、刊載內(nèi)容多，不易引起讀者的注意2、印刷質(zhì)量不夠完善，影響讀者的視覺效果3、與讀者接觸時(shí)間短，效果不明顯4、吸引效果受一定限制5、目標(biāo)客戶的選擇受到限制雜志直銷

選擇雜志做直銷媒體的原因廣告的類別、時(shí)間及方式夾頁廣告雜志媒體的優(yōu)缺點(diǎn)選擇雜志做直銷媒體的原因1、所提供的產(chǎn)品或服務(wù)周期較長2、尋求長期的目標(biāo)客戶雜志廣告的類別、時(shí)間及方式1、國際性、國家性或區(qū)域性雜志2、專業(yè)性雜志類別時(shí)間1、冬季2、秋季方式技巧1、廣告主題突出、醒目2、明確目標(biāo)客戶3、廣告內(nèi)容要有創(chuàng)新4、內(nèi)容敘述完整5、采用現(xiàn)代化的專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)6、運(yùn)用對比效果雜志廣告的類別、時(shí)間及方式夾頁廣告直銷1、單幅夾頁廣告2、連帶夾頁廣告形式雜志媒體的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1、目標(biāo)客戶的素質(zhì)較高2、編輯方向更為鞏固3、印刷品質(zhì)卓越4、發(fā)行面廣，發(fā)行量較大5、雜志的閱讀和保存期限較長雜志媒體的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)1、傳播速度慢，時(shí)效性差，發(fā)行周期長2、編輯制作復(fù)雜，費(fèi)用較高3、閱讀對象面窄，范圍有限4、宣傳效果受限制，缺少語音支持5、每期廣告篇幅少廣播直銷廣播直銷的內(nèi)容要求廣播的時(shí)間要求廣播的制作要求對廣播效果的評價(jià)廣播廣告的播放形式廣播廣告的優(yōu)缺點(diǎn)廣播的制作要求1、廣告詞的用語2、廣告詞的誦讀3、廣告制作應(yīng)采用靈活多變的形式廣播采用的形式1、獨(dú)白型2、對話型3、說唱型廣播廣告的播放形式1、普通廣告2、專欄廣告3、贊助廣告廣播廣告的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1、傳播迅速，覆蓋率高2、收聽方便3、費(fèi)用低廉，改動容易4、目標(biāo)聽眾甚多，聽覺效果明顯缺點(diǎn)1、時(shí)間短暫，難以記憶2、聽眾分散，針對性差3、有聲無形，影響效果4、收聽不投入廣播廣告的優(yōu)缺點(diǎn)電視直銷收視率電視直銷的內(nèi)容要求電視廣告播出的時(shí)間和方式電視廣告的制作要求電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)收視率收視率=電視廣告節(jié)目收視戶數(shù)某地區(qū)擁有電視機(jī)的總戶數(shù)×100%電視廣告的制作要求1、強(qiáng)化渲染效果2、短小精悍3、形式多樣電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1、功能齊全，形聲兼?zhèn)?、信息傳遞迅速，覆蓋面廣3、傳播的內(nèi)容廣泛，形式多樣4、容易形成一致的家庭購買力5、可方便地進(jìn)行重復(fù)播放電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)1、播放時(shí)間短促，宣傳印象容易消逝2、觀眾被動收看，無法行使自己的意愿3、針對性較差4、制作費(fèi)用高，播出費(fèi)用高新一代的直銷傳送方式傳真機(jī)直銷電子商亭直銷互動電視直銷磁盤只讀存儲器直銷在線服務(wù)直銷手機(jī)以及短信息直銷傳真機(jī)直銷1、應(yīng)用范圍廣2、效率高電子商亭直銷1、技術(shù)的提高2、范圍的擴(kuò)大3、安全性不高互動電視直銷1、投資高2、前景廣闊3、速度快磁盤只讀存儲器直銷1、具有綜合動態(tài)效果2、細(xì)分市場，明確客戶3、方便跟蹤服務(wù)4、受空間限制在線服務(wù)直銷1、要有專有網(wǎng)絡(luò)2、安全感的體現(xiàn)3、具有娛樂價(jià)值4、市場仍然需要開拓手機(jī)以及短信息直銷1、直銷的最新媒體2、容易與消費(fèi)者溝通3、交流范圍廣4、費(fèi)用的收取分享交流謝謝各位！市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時(shí)間利潤價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場外降價(jià)后，對手會在何時(shí)跟進(jìn)，會降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長，產(chǎn)品的特點(diǎn)）市場定位的清晰，目標(biāo)客戶的