2023年房地產經紀人之業(yè)務操作基礎試題庫和答案要點

單選題（共50題）1、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B2、房地產經濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A3、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D4、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產權登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網上提交申請D.領證【答案】C5、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C6、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D7、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B8、房地產經紀人對房地產勘察結束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鏊定書》【答案】B9、引起發(fā)熱的炎性介質是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D10、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B11、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D12、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。A.社會公益活動B.社區(qū)內活動C.引導教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D13、目前，有很多的經紀機構都制定了保護經紀機構利益的“看房書’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D14、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C15、下面關于房地產市場細分表述錯誤的是()。A.細分市場的劃分應當有明確的界限B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的C.如果對某種產品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D16、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D17、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C18、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C19、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D20、下列選項中，（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務。A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營銷展示是否全面【答案】C21、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A22、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤【答案】C23、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。A.R-S細胞B.組織細胞C.淋巴細胞D.陷窩細胞【答案】A24、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C25、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B26、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B27、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D28、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。A.進場期、蓄客期、開盤期B.進場期、開盤期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A29、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B30、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B31、房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。A.獨家性B.動態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D32、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標志性建筑【答案】A33、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C34、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質D.溝通能力和理解能力【答案】B35、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D36、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A37、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C38、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】B39、某房地產項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C40、肺結核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C41、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B42、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A43、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B44、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B45、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C46、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A47、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)A.產權狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B48、城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調查是商業(yè)地產項目市場調研的內容之一，其調查項目不包括（）。A.城市性質及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施【答案】B49、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內關、章門C.內關、天樞、足三里、內庭D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】A50、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C多選題（共20題）1、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括（）。A.用途條款明確B.房屋坐落地點應與房產證相同，填好后與出租方確認C.數字要小寫D.租金及支付方式E.在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式【答案】ABD2、房地產買賣合同簽訂程序方面的培訓內容包括()。A.售樓處簽約程序B.入住程序及相關費用C.合同說明及其他法律文件的講解D.銷售策略及技巧E:如何辦理抵押貸款及還款本息額計算【答案】ABC3、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD4、構建客戶數據庫時應考慮的因素主要有（）。A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來C.要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數據庫安全地運行D.要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新E.要將企業(yè)自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD5、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。A.企業(yè)銷售目標B.客戶誠意度C.現場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現場銷售人員的數量【答案】BCD6、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網站D.房地產高峰論壇E.微信【答案】BC7、房地產買賣業(yè)務的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書【答案】ABD8、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標成功實現的營銷組合包括合適的（）。A.產品B.價格C.分銷策略D.促銷策略E:公共關系【答案】ABCD9、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）。A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD10、房地產經紀人收集房源信息時，可以開發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產開發(fā)企業(yè)B.資產管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD11、信息是任何決策的基礎，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當事人B.房地產經紀機構的房地產交易信息C.熟悉房地產市場的專業(yè)人士D.準交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD12、慢性肺心病肺心功能代償期的臨床表現不包括（）。A.頸靜脈明顯怒張B.兩肺干、濕性啰音C.活動后呼吸困難D.三尖瓣區(qū)聞及收縮期雜音【答案】A13、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產經紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD14、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業(yè)務要點有（）。(2011年真題)A.看房時間控制在10～15minB.讓買賣雙方在現場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解【答案】AD15、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面